纸箱王介绍

导读：　纸箱王介绍(共2篇)台湾纸箱王：一个衰落企业转型的成功案例扎根中国第一水乡2010年，陈维林第一次来到周庄，立刻被这个烟雨氤氲的江南小镇吸引。虽然现在的小镇早已不是陈逸飞画里萧索落寞的模样，但一样给人一种故乡的感觉。沈万三故居、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景……无一不浓缩着周庄千年的历史。陈维林感叹：“我的足迹走过这里，就...

篇一 纸箱王介绍
台湾纸箱王：一个衰落企业转型的成功案例

扎根中国第一水乡

　　2010年，陈维林第一次来到周庄，立刻被这个烟雨氤氲的江南小镇吸引。虽然现在的小镇早已不是陈逸飞画里萧索落寞的模样，但一样给人一种故乡的感觉。沈万三故居、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景……无一不浓缩着周庄千年的历史。陈维林感叹：“我的足迹走过这里，就仿佛开启了一个个尘封在记忆里的梦。”与周庄的相遇，仿若命中注定。

　　2012年，纸箱王公司经过四年的发展，决定将市场开拓到大陆。陈维林自告奋勇，担当开拓大陆市场的先锋军。在此之前，公司进行了多次市场调研，评估这一决定的可行性。成熟的时机、广阔的市场、有利的政策，无一不吸引着企业的目光。

　　但公司在地址的选择上犯了难。如何让内地市场迅速接受“纸箱王”的创意、如何在巨大的市场中进行有效地宣传，成为了陈维林和他的同伴们不得不考虑的问题。经过长时间的对比与讨论，他们最终将古镇作为优先选择的对象。古镇文化底蕴丰富，与悠久的历史渊源密不可分。许多古镇都已成为著名的旅游景点，交通便利，每年都吸引着众多的游客前来寻梦。并且，陈维林和他的团队认为，将古镇的传统文化与“纸箱王”的创意结合，也将成为“纸箱王”在大陆发展的开端。

　　陈维林立刻想到了周庄。作为第一批被保护起来的古镇，周庄也是最早发展旅游业的古镇之一。处于上海、苏州、杭州之间的特殊地理位置，更为周庄的发展提供了便利。经过20多年的发展，周庄“中国第一水乡”的美名早已远播。如今其商业体系更是日趋完善，每年接待游客数百万人次。近年来，生态旅游也成为古镇政府大力倡导与支持的重点项目。和周庄政府多次洽谈中，陈维林和“纸箱王”都得到了肯定和欢迎。

　　中国第一水乡的美名、庞大的旅游资源与游客数、周庄政府的大力支持，都成为了“纸箱王”选择周庄的原因。而与别的城市和古镇相比，土地的取得与人事成本较低，更使得周庄具有了得天独厚的优势。周庄和“纸箱王”的结合顺理成章。

【纸箱王介绍】

　　2012年的炎炎夏日，陈维林和他的团队几经周折，终于来到了周庄古镇全福路19号，开启了“纸箱王”的大陆之旅。在周庄，“纸箱王”主题创意园区，除了延续原有的“纸箱故事馆”、“蜜蜂故事馆”和“创意餐饮”意外，还别出心裁地创建了 “万三公仔馆”等，着力塑造“纸上周庄”的唯美意境。周庄有名的双桥、全福塔、沈厅、小桥流水人家等，都以造形纸灯、明信片、壁画、浮雕、窗帘等方式呈现在店中。其中每一个作品都是陈维林和他的员工设计和拼接而成的。

　　除了创意餐饮外，周庄“纸箱王”的盈利还来自以纸为主题的产品销售，如纸制埃菲尔铁塔、比萨斜塔等造形纸灯。这些纸质产品不但外形美观，而且都是用防水材料制成，十分环保，在泥土里可以自行分解，脏了也易于打理，拼装容易。

【纸箱王介绍】

　　穿行在园区内外，五光十色的纸制灯饰璀璨夺目；餐厅外的草坪上，纸制白色的兔子、斑斓的鹦鹉、白色的纸房子里住着黑色的纸猫，形态惟妙惟肖，妙趣横生。餐厅内的设计更是融合了周庄的水乡风韵，呈现一派小桥流水的悠然闲适。不仅纸制桌椅造型精美，就连餐具都由纸制作而成。周庄沈厅中，纸制的墙壁、座椅古色古香，瓦楞纸拼接而成的财神“沈万三”憨态可掬。周庄著名的景点、小吃以及在历史岁月中形成的文化特质，丰富了“纸箱王”的创意。

　　周庄店是“纸箱王”在大陆的第一家也是目前惟一一家分店。开园之初陈维林也担心园区无人问津，但每天2000余人的游客量终究没有让他失望。陈维林希望周庄是“纸箱王”在大陆发展的良好开端。

古老水乡新景致

　　纸箱王在大陆发展也面临着新的消费群体，要适应新的消费需求。陈维林坦言，台湾游客和外国游客更看重纪念品的创意美感和收藏价值，而大陆的消费者则更注重物品的实用性、环保性和防水性。因此，“纸箱王”在产品的制作上也必须做出相应调整。店内的纸制品都可回收再利用，喝不完的饮料也可用精美的纸盒打包带走。鲜明的现代性和创意环保的特色使纸箱王成为了周庄的新景观。

　　但随着旅游业的发展，周庄也面临着过度商业化的威胁。雷同的旅游内容最终让游客兴趣索然。因此，如何让游客的脚步慢下来，如何让游客在周庄看到不同的风景，成为景点工作人员不得不思考的问题。

　　纸箱王的出现恰逢其时。周庄东片集中着沈厅、张厅、沈万三故居、古戏台等传统景点，是游人们集中参观的区域。而“纸箱王”主题创意园区坐落的西区，以展示水乡民俗和现代文化为主，有更多的空间供游人驻足，细细品味水乡风韵。“纸箱王”给古老的水乡增添了一抹现代风味。

　　越来越多的游客认可和喜欢上“纸箱王”。坐在废纸壳拼成的椅子上看纸雕的周庄小桥流水，享受午后的闲适，静待时光流淌，成为古老水乡的新景致……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　○编辑／石祥新

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篇二 纸箱王介绍
开网店卖纸箱也可年入过千万

　　凡是有过网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒（俗称纸箱子）的保护。大家千万别小看了这些纸箱子，尽管它的单价不超过三五元，甚至不到一元钱，但有个网店靠卖它，年入过千万元。

　　  本文介绍的这个生意与传统包装纸盒销售生意最大的区别就是销售对象不同，其销售对象是淘宝网上的中小卖家。其销售的产品主要以包装纸箱为主，辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。

　　  言归正传，这家网店的主人小王是一个不折不扣的“80后”，当初还是大学生的他依靠2000元起步，短短四年的时间，其业务遍布江苏、浙江、上海、广东、安徽以及福建等省市，并成为这些地区的行业龙头，日发货量超过5万件。他赚钱的秘密是什么呢？

　　卖纸箱子也是个“技术活”

　　  小王透露，卖纸箱子看似简单，其实是一个“技术活”。

　　  首先，卖对产品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的店铺有几十家，但是他们都不如我做得好，其中一个主要原因是他们没有卖对产品。目前市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种，但并不是每一种都适合现有的快递运输方式。经过我长时间摸索，目前比较适合大多数淘宝卖家使用的是瓦楞纸箱，相比其他种类，其耐磨性、抗冲击性更好。

　　  时下瓦楞越细的纸箱越好卖。因为瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻，成本低，所以不仅售价便宜，物流成本也便宜，颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细，说明瓦楞分布密集，缓冲能力更强，对产品保护效果更好。像凡客诚品，为了使衣物送到客户手中时必须平整

　　  正因为自己对包装纸盒研究比较透，能够针对顾客需求有的放矢，所以自己的回头客特别多。

　　  其次，定制纸箱很赚钱。现在的包装纸箱分为两类，一类是邮政尺寸纸箱；二类个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱，是指纸箱的长，宽，高尺寸是按照国家邮局的标准纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”，但在实际应用中，却常常出现“不合身”的情况。因为淘宝卖家发的货五花八门，有时发货是一瓶香水，使用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对产品量身订做，不仅可以减少卖家的成本支出，也能有效保证产品在运输过程中的安全。可能有人会质疑，特殊尺寸的纸箱由于是定制，市场需求量不大，加之纸箱利润就不高，经营者能赚到钱吗，另外会有生产厂家愿意合作吗？

　　  小王表示，这些特殊尺寸的纸箱需求量一点也不少，以某知名品牌的化妆品为例，在江浙沪区域就有数百家网店在销售，这些网店日发货总量超过2000件。由于大家销售产品是一样的，只要有一家网店有定制特殊尺寸包装箱的需求，其余网店自然也会有相关需求，至少是有潜在需求，所以我只要按批量生产，然后向这些网店推荐，订单量并不会少。同时由于是批量生产，生产成本就降下来了，而且定制服务毕竟是个性化服务，收费自然要比传统纸箱贵一些，综合计算，利润比销售传统纸箱更高。

　　  至于厂家问题，小王的答案是几乎所有生产企业都愿意合作，这是由市场现状决定的：一方面是包装纸箱受电子商务快速发展影响，市场需求量连续三年增速超过18%，另一方面是包装纸箱生产企业受交易模式（最低起订量额度很高）、成本等多因素影响，电子商务领域的订单很难拿到，所以他们希望有中介商帮助他们赚钱。像我仅用了几个月时间就在杭州余杭地区找到了三家代工厂。

　　  可就是这个赚钱的买卖，淘宝网上对手居然没有一家在做，因此我的生意好也在情理中。

　　只做本地生意

　　  小王表示，经营者要想赚钱，就要只做本地生意（本地的最大范围指本省）。这其实和产品有很大关系。

　　  纸箱子的重量不重，但体积很大，在运输过程中十分占地方，所以运输纸箱子是快递公司最不愿意接的活。同时纸箱子的利润很低，而纸箱子在运输过程中，往往不按重量计算费用，而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时，因为运货量要比平时少很多，收费要比普通产品贵很多，对于经营者而言并不划算。更为主要的是，跨省运输纸箱子对于快递公司而言，为了减少运输成本，会尽量在同一辆运输车上多放一些物品，这样就会折叠或者挤压纸箱子，导致纸箱子的破损率很高。所以若投资者做跨省的生意，不仅会增加运费，而且还会“得罪”顾客，基本上是订单量越大，赔钱的几率就会越大。

　　  有人说了，小王你自己做的可是六个省市的生意，难道你就不怕赔钱吗？其实我一开始做的只是浙江省的生意，后来客户资源多了，我便在其他省市采取加盟方式设置了配送中心或者代工厂，由他们发货。这样我可以大大降低物流成本。这种情况下，订单量越大，我赚的就越多。但这种做法的前提是，经营者在异地有足够的客源以及有较为充裕的资金。

　　  前文说了，快递公司不愿意接运输纸箱子的业务，这个难题小王是如何解决的呢？

　　  小王透露，自己在创业初期差点被这个问题击倒，自己曾经找了好几家知名快递公司，还没有谈到费用问题，对方一听到要运输纸箱子，直接就把自己拒之门外。后来自己便采取“曲线”策略，与快递公司谈合作时，先告诉对方，自己会以高出市场价的价格（这个不能透露，是商业机密）与对方签订长期合作的合同，然后再告诉对方自己运输的是纸箱子。现在市场中快递公司数量很多，对方也希望与客户签订长期合约。加之自己给出的价格比较诱人，快递公司同意合作的几率很高。果不其然，利用这个方法，自己与一家知名快递公司合作。小王表示，虽然这次合作让自己比正常情况下多支付了几万元的运费，但是由于在物流环节上有了保障，纸箱子在运输过程中破损率很低，客户满意度提高，不仅回头客很多，这些回头客还带来很多新的客户。现在看来，与日益增长的销售额相比，当初多支付的几万元运费，根本不值得一提。

　　三类网店是最大客源

　　  看似淘宝网上的中小卖家都是潜在的目标顾客，但是小王并不这么认为！小王认为，只有三类网店才是真正的，且需求量最大的客源，它们分别是：服装卖家；化妆品卖家；食品卖家。一是，淘宝网开店数量最多的几个行业中，上述三个行业名列前茅，这意味着潜在顾客群多；二是，其他行业的产品大多在出厂时就配有包装纸盒，如小家电、数码产品等，而这三个行业的产品出厂时基本没有包装纸盒；三是，这三个行业的产品在运输过程中，还特别怕挤压和磕碰，以香水为例，如果缺乏纸箱子的保护，到买家手里，很可能就会变成一堆破碎的玻璃片；四是，这三个行业是淘宝网上交易量、交易频率最高的行业，淘宝网上日均交易量达到600万笔中，超过一半都是上述三个行业。现在小王的网店中大约近7成的客户都是上述三类网店。

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