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导读：　路边ktv(共7篇)实体店不会消亡！2017年实体店的春天要来了作者：21财闻汇近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多 实体行业、电商行业迎来大震动！日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定...

篇一 路边ktv
实体店不会消亡！2017年实体店的春天要来了

　　作者：21财闻汇

　　近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...实体行业、电商行业迎来大震动！

　　日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定是最好的时代，实体店不会消亡，未来的赢家最终还是实体店。

　　为什么实体店不会消亡？

　　① 人是社交型动物，需要交流。

　　什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

　　② 经济需要循环再生。

　　今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。

　　③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

　　我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？

　　所以， 多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现。（比如发型屋在33楼，买衣服在28楼，这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因，因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵，就往楼上走。）

　　实体店的体验功能是电商无法替代的。未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“体验”与“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会！

　　而这18个信号，证明实体店会是未来发展的一大趋势。

　　

　　转折一

　　政府推动创业潮，支撑实体店崛起

　　近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，大大激发了民间的创业热潮。据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮大热不减，而2017年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。

　　如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。

　　很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。

　　转折二

　　工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签

　　移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。

　　这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。

　　转折三

　　线上线下洗牌已接近尾声

　　强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，网点布局合理，价格透明，服务到位病重新稳定崛起，消费者对电商的需求自然不强。

　　而这些恰恰是中国电商基本满足，现下实体店无法满足的。当下的中国正如同当年的日本，实体店几年的调整后，重新稳定崛起。

　　转折四

　　商业地产商的竞争加剧

　　更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金。

　　中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。

　　仅从2015年的数据看，全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

　　转折五

　　线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

　　实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。

　　天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。

　　当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。甚至，三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+，并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。

　　

　　转折六

　　好品牌正集团化崛起

　　如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。

　　零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、HM的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

　　转折七

　　外卖模式让实体店大大增收

　　移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。

　　如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。

　　转折八

　　90、00后消费大时代开启

　　舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。

　　衣：追求品牌个性，高度互联网化。

　　食：注重特色和体验，偏向快时尚消费。

　　行：外观与质量并重，具有品牌意识。

　　游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游。

　　娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。

　　如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。

　　30.5%的90后认为自己很宅，62%的90后最喜欢的休闲娱乐方式为宅在家里上网，位列90后自我评价中前三的还有独立和奋斗。

　　转折九

　　新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

　　价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。

　　这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9frac34;站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。

　　路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃，福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。

　　如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

篇二 路边ktv
未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存

　　某乎看到，给那些想要创业的朋友一点思路。现在大行情不好，与大家共勉。 

　　谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”），一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？ 

　　举个最简单例子，服装和3C，和饮食相比，更容易被互联网打掉。饮食即时性更强，更需要线下马上获得，而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下，参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来。 

　　未来实体店的生存方式具有三种属性

　　从这个角度出发，未来线下实体店的生态方式会是具有这三种属性的： 

　　1）泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高，前者参考盒马鲜生，后者吃相关品类目前占80%左右） 

　　2）体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc 

　　3）强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠） 

　　这三类不是完全互斥，一家企业可以拥有多于一种属性，少数优秀企业全占了，在互联网冲击下将毫发无损。 

　　例如星巴克，三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态，一个不合格的VC，在80年代遇到舒尔茨，很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情，你怎么办？ 

　　雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态，既是咖啡零售，又是体验式业态，是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类，又放在第二类的原因。 

　　星巴克有两种同样强大的消费场景：外带和堂食。 

　　前者是咖啡零售，用户冲饮品本身而来； 

　　后者买的是社交场景和空间，具体是咖啡或茶饮实际上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因，不展开）。 

　　因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌 ， 上文第一点：泛饮食），第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）。星巴克三点全占。 

　　未来互联网打不掉的实体店，多少得占1-2个属性，星巴克3个全有，就是最厉害的新零售。

　　现在的实体店的发转趋势

　　如今的实体店确实是到了一个生死存亡的关键时刻，但我们要记住：变则通，不变则死，最优秀的商业模式，一定诞生于最兵荒马乱的时代，就如英雄总是出现在乱世一样。

　　这种环境下，有一些品牌异军突起，完成逆袭。

　　全球快时尚的鼻祖ZARA，业绩增长依旧强劲。　

　　ZARA的母公司Inditex集团2015财年的净销售额达到209亿欧元，同比增长15.4%；净利润28.8亿欧元，同比增长15%；2016年第一季度，Inditex集团营业额达48.8亿欧元，同期增长12%；净利润从去年同期的5.21亿欧元上升至5.54亿欧元，同期增长6.3%。

　　除了ZARA，逆袭还有有家做零食的传统企业——良品铺子，另辟蹊径，一举在五省将线下门店扩张至近2000家。相比2014年的1200家门店，翻了将近1倍。老板还扬言未来5年，还要将门店开满全国，开出世界。

　　去年这家零食铺将收入做到了45亿，今年还要干到60亿，应该是零食行业的第一了。2015年更是重金邀请黄晓明代言，把广告都打上了美国的时代广场！

　　为什么这些实体店能取得成功，这需要大家好好思考一下了。

　　在这里小编问大家一个问题：交易是不是人与人之间的行为？其实这个问题已经非常明白了，未来的出路就在于“人”，一切都为讨好“人”而存在。你让别人的满意程度，决定了你的价值。

　　商品也是如此，必须要体现出对于人的尊重和关注，商业的本质正在从“买卖关系”过渡到“服务关系”，越来越多的顾客开始把服务纳入自己购买商品的要求之中，这样的转变，预示着实体店又将卷土重来！

　　因为，论起服务电商有怎能比得过实体店呢？曾经电商是用“价格”逆袭实体店的，如今实体店要用服务来扳回一局。

　　在网购兴起的时候，欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是，马上动手在店铺里增加一些娱乐内容，比如增加咖啡吧、在店铺内挂上名画，或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。

　　如前段时间读过的《这家店竟然靠卖大米赚了一个亿！》就是祖传的庄屋大米店在传到第八代时，就面临即将倒闭的危机，而第八代传人——桥本隆志为了不让米店倒闭，便开始了各种创新：开只做大米料理的八代目仪兵卫料亭，用精挑细选的方式采购大米，保证顾客食用的满意度，举办大米评选比赛等，这一系列的从未有过的创新，让米铺不但没有倒闭，反而让年销售额达到了大约1亿人民币。

　　这样的例子还有一家名叫Eataly的意大利的餐厅超市，这家超市非常强调以人为本和差异性的经验理念，将收银台设置在入口，减少中间环节，让顾客用最便宜的价格吃到最新鲜的食材，给顾客上料理课，举办各种活动等，这些与众不同的经营方式，也让Eataly获得了巨大的成功，年挣15亿，顾客还要排队入场，而且现在还要靠卖门票来控制人流。

　　这些例子都说明了顾客并非是不喜欢实体店，而是你的店铺真的有做到这一些吗？有吸引顾客入店的能力吗？

　　为什么现在还有这么多实体店还在抱怨徘徊，正是因为他们还没有醒来，还在拼价格，拼门面，根本就没有抓住其核心。将来那些同质化严重的产品会越来越没有竞争力，只有那些有差异性，能给顾客提供良好体验的实体店们才能从中脱颖而出。

　　随着消费升级，消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感，这时便要实体店用创新，文化，体验以及情怀来满足，所以，未来市场还是实体店为主，体验为王。

　　总结一下，对于实体店来说，这是最好的时代也是最坏的时代，时代的进步会筛选掉大量不思进取、没有创新的，留下最好的。市场在洗牌，优化整个市场环境，在这个大环境下，任何事都有可能发生，只要你能抓住创新和体验两个点，即便在最坏的时代，依旧可以获得成功。

　　说到体验，20世纪末登陆日本的“星巴克咖啡”。

　　从营销的观点来看，这是一次巨大的冲击。

　　在此之前，日本的咖啡馆里出售的是美味的咖啡和三明治。

　　但是，星巴克却不仅仅是一家咖啡馆，出售的也并不仅仅是咖啡。

　　不管顾客是带走还是堂食，星巴克都在推销它的“咖啡体验”。

　　因为这种“咖啡体验”非常绝妙，所以给大家带来巨大冲击，其后也一直在流行。

　　嗯？你不知道什么是“咖啡体验”？

　　嗯，“咖啡体验”，换句话说，也许可以称之为“星巴克所倡导的拥有咖啡的生活方式”。其中，“星巴克所倡导的”，正是其得意之处。

　　既不是“罗多伦（Doutor）”，也不是“CAFFEVELOCE”，而是星巴克让顾客体验到的“拥有咖啡的生活”。

　　总之，星巴克出售的并不是咖啡，而是某种绝妙的体验。

　　因此，除了咖啡的味道以外，顾客来到这里会有什么样的体验，这一点星巴克也非常注意。

　　◎绝不在不合自己理念的地方开店。

　　◎内部装修赏心悦目，色彩搭配极其协调。

　　◎顾客直接触摸到的桌子、服务台的材质也非常考究。

　　◎杯子、餐巾等小物件，款式设计也与自身的理念相符。

　　◎为了让顾客感受到咖啡的香气，店内禁烟理所当然。

　　◎店内广告也随季节变换不同的独特内容。

　　总之，店内设计非常“重视五官的感受”。

　　所以星巴克总是顾客盈门。实在没办法去了其他相似的咖啡馆，不知为什么却总觉得“静不下心来”。如果只有“我们出售的是美味咖啡”这种想法的话，是不会想到“让顾客静下心来”这一点的吧！

　　另外，与星巴克所倡导的生活方式产生共鸣的人们，除了咖啡以外，也会对咖啡馆推荐的其他“东西”产生共鸣。

　　这样的话，商品的范围就会被无限扩大。

　　背景音乐CD、餐具、服装、杂货……只要是能让我们度过美好的咖啡时间的东西，都能成为商品。

　　其后的“咖啡热”正如你所知道的那样。

　　以西雅图系列咖啡为代表，个人经营的咖啡馆在人们的生活当中扎下了根。

　　再举一个例子，比如缆车。

　　如今缆车已经成为必去的人气景点。虽然修建过程中花费大量财力，但其营业额和利润都相当可观，从收益性来讲，是相当不错的娱乐设施。

　　你坐过最近的缆车吗？

　　如果没有的话，一定要去体验一下！

　　不过，千万不要男人们一起去，尤其是千万不要穿着西装去。太不协调了。

　　如果你是一位男士，一定要与夫人或者女性朋友一起去。如果女性朋友不方便的话，就邀请一位年轻的女职员吧！

　　可以的话，最好是周五傍晚到夜间去。

　　同时，四处看一下，都是什么样的人在乘坐缆车。

　　去看过就会明白，乘坐缆车的人，与家人相比，更多的是年轻的情侣。大约80%的乘坐者都是情侣。

　　那些情侣们在缆车里做什么呢？

　　是的，缆车出售的就是“体验”。

　　一边欣赏美丽的夜景，一边与喜欢的人共度梦幻般的二人时光。恋人们度过的是浪漫的时刻。

　　“今天晚上我一定要吻她”“今天一定要成功”等，缆车里既有各种各样的“故事”，也有各种各样的“意图”。

　　为了使之成为“体验”，人们选择乘坐缆车。

　　缆车已经不是从前游乐场里孩子们的玩具了。

　　综上所述，现今流行的商店、畅销的商品、招揽顾客的设施等，如果认真观察你就会发现，虽然形式不同，却有共通的东西。

　　那就是它们出售的不是“商品”，而是“体验”。

　　不卖“商品”卖“体验”！

　　所有的企业都在出售“体验”。

　　赶紧摆脱那种出售商品的想法吧！

　　推荐阅读：2016实体店即将重新崛起的二十个信号

　　来源：商智库

　　转折一：90、00后消费大时代开启，实体店新机遇来临

　　舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。

　　衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，行：外观与质量并重，具有品牌意识，游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。

　　如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。

　　转折二：外卖模式让实体店大大增收

　　移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。

　　如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。

　　转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临

　　万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。

　　政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。

　　转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起

　　如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。

　　零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex（ZARA母公司）的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

　　转折五：国务院发力内需新战略

　　2016年就是调结构，去库存，扩内需的一年。推进保障体系，外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。

　　二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多，有利家庭消费蛋糕做大。

　　转折六：线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

　　实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店

　　天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。

　　当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。说明对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。

　　转折七：中国商业地产商的竞争在加剧！更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金

　　30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。

　　2015年全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

　　转折八：线上线下洗牌已接近尾声，日本的实体店崛起案例就在眼前

　　强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。

　　中国六年的实体店洗牌正接近尾声，关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起，红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。

　　转折九：工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务，越来越成为实体店崛起标签

　　移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。

　　这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。

　　转折十：政府推动创业潮，支撑实体店崛起

　　2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。

　　如今开店的流程及政府审批在简化，有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。

　　很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。

　　转折十一：新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

　　价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。

　　这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

　　转折十二：开店开牛掰了也能当首富，ZARA老板掀起新一轮商业潮流

　　今年ZARA的老板，阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是，商业地产零售依然能赚大钱，你不行只是你太low。

　　万达投影院、儿童游乐场；绿地投海淘进口超市；复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘，看中的就是中国的消费潜力及未来成长性，有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。

　　转折十三：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起

　　众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。

　　零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。

　　餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

　　都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

　　转折十四：全球人气网商都在转型开实体店

　　去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放5000-6000本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。

　　如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。

　　转折十五：同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力

　　实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。

　　如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。

　　转折十六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力

　　就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。

　　近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria’s Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。

　　转折十七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退

　　星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。

　　名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。

　　看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。

　　转折十八：越来越多明星开实体店早已席卷行业

　　韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅…正颠覆餐饮行业。

　　五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店

　　这些年明星开的实体店正崛起商业地产界，上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。

　　转折十九：政府已意识到电商正打击实体经济崛起

　　双11是亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈……

　　这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。

　　线上假货比例远大于预期，最近今日视点就做了期节目，其中内容触目惊心。

　　商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下，实体店要最终收益。

　　转折二十：政府已在限制代购，也允诺2016调低进口税

　　总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。

　　所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。

　　同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。

　　陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。如今，政府两会上已许诺要调低进口税。

篇三 路边ktv
手机KTV话筒使用说明

安卓版：支持绝大部分安卓手机和电脑上k歌，语音，录歌（但以下手机暂不支持：摩托XT系列”，天语W656，TCL-S500，华为荣耀，三星w999, 三星GT-7500，oppo R807，联想手机，还有一切非3.5mm

耳机孔的手机）。

苹果版：支持苹果4,4s，5，ipad，itouch，，部分安卓手机（比如三星，htc等的机型）；电脑

也支持k歌和录歌。

电脑版：仅支持电脑上k歌录歌语音（如果麦克风连笔记本电脑使用，需要笔记本电脑有单独的麦孔，系统最好是win7的）。安卓版和苹果版都有电脑版的所有功能。

篇四 路边ktv
【攻略】如何在KTV把妹？

【攻略】如何在KTV把妹？

1摆正心态

不管在哪裡，我们的心态跟框架就是不可以动摇的！这是一切把妹的根本与基础，不动如山，天塌下来也是要能顶着，不要因为对方的一句话一整个心态就变了。

男甲：小宝你今天怎麽打扮得这麽怪？

女：好像是街头艺人唷

男乙：怎搞的你是刚睡醒吗？穿这样

I：哈，我是配合你们的style，哈，唱完记得打赏…一人两百就好。

I：晚点唱完还能去路边，放碗赚点外快…哈哈

女：(笑)这…

2创造氛围

再想一下我们约妹子去KTV目的是去干嘛？我们是去玩的，所以一定要自己先玩得很high，这情绪能带动大家都能很high，这样子所有人的能量就能提高也比较不闭俗

放开跳舞吧，一边唱一边High起来，摇摇屁股扭扭腰，走上舞台，这样才酷帅，眼神中带着一些些微醺，唱的很high伴随着些微的走音，自然就好，欢乐和交朋友比较重要，

好的互动能迅速带动妹纸的情绪和整个房间的热度，这也是你能不能拿下目标的最重要的一点。

3指导别人

这时候你也是去展示自己的社交圈，让女孩子看到你能面面俱到，跟所有的人都处得很愉快展开自己的雄性领袖的地位，不管谁跟你来聊天都能够聊得起来，也玩得起来，重要的是能够带领别人或是帮助别人解决问题

比如说教大家如何在KTV玩团康游戏，像是在KTV很多女孩子就不太懂，骰盅要怎麽玩？你就可以讲解一下，让她们focus你，这就是把众人目光焦点移到自己身上。

4任务分析

了解今天是要先去和别人混熟，还是要让大家知道你是歌神？你可以跟其他男生开开玩笑，或是跟女孩子们打打闹闹，玩得很开心。

但是要记住，今天不是为了接近某个人！你来这目的不是为了想要接近谁。女孩子的第六感很灵，你是什么目的看得一清二楚。如果只是玩得很开心，反而大大增加吸引力，也不要去纠结刚刚自己唱的好不好听，是否能跟喜欢的女孩互唱情歌，这都没有关系。

5制造机会

如果能够自然地点上双人对唱也很好玩

比如说：

林俊杰 VS 蔡卓妍 小酒窝

曹格 VS 卓文萱 梁山伯与茱丽叶

张惠妹 VS 萧敬腾 一眼瞬间

张栋樑 VS 郭采洁 天生一对

周杰伦 VS LALA 珊瑚海

光良 VS 梁静茹 只能抱着你

6找话题

之后要怎样开始跟女孩子聊，常见的就是：

『咦!妳们是谁的朋友？怎麽之前没见过妳？』

『怎麽都没看到妳在唱？还好吗？』

『要不要来喝一杯，先开个嗓…乾杯！』

『我感觉得到妳很安静，怎麽了，像是被他们拖过来的…？』 『我感觉妳很像是个有故事的人，唱高音时有股澹澹的哀伤…哈』 『妳平时跟这些朋友都玩着这麽疯吗？』

『感觉妳是过来吃东西的？恩，很专业，找妳来很划算，哈』

其实后面就随机应变了，大家玩开了，啥都是好招式。

各位帅哥们，赶快来北辰试一试，其实你们比自己认为的有魅力！

篇五 路边ktv
比较H的KTV歌曲

哇咔咔，说说我自认为比较好玩的几首歌曲吧！ 《芙蓉姐夫》哇咔咔，这个唱起来估计旁边的人要崩溃一大片吧！ 《人不能没有鸡的世界》，童音，改编于杨钰莹的《我不想说》，虽然在电脑上听过n多次，第一次在ktv听小芝唱，笑得死去活来。 《东北人都是活雷锋》呃，俺们东北人的保留曲目。 《出门在外》路边的野花你不要采。【路边ktv】《纤夫的爱》经典的是我只唱男声，而会强迫男生唱女声，男生的声音那叫一个j啊！ 《谁说女子不如男》评剧？还是？反正要是会调子的话，很好玩的。 《苏三起解》，经典京剧。 《桃花朵朵开》 《穷开心》 我有一哥们，每次保留曲目《铁窗泪》而且还是全版，包括前面那段深情独白：“blablabla……妈妈呀！儿后悔……blablabla……”雷出泪花了 小姐，这是我的名片 情流感菌 葵花点穴手 《对面的女孩看过来》 《刘海砍樵》 茶山情歌 本草纲目版本的辣妹子 今天去唱歌的时候我朋友点了首我爱洗澡 妈的。。雷 　脱掉 - - 杜德伟的、 　　一群男的在KTV里抢话筒唱、就差没脱掉了 歌唱祖国 保卫黄河 打靶归来 　渴望～ 锉冰进行曲，每次去唱歌一冷场我就开始吼“红豆，大红豆，芋头！”，于是现场雷声不断，气氛大好。 我有一只小毛驴！ 《渡情》新白娘子传奇的插曲~ 　 还有还珠格格里面的歌 十分钟恋爱 大花轿（前阵子刚唱过，MV里一排黄色的小面的，笑死了） 壁花小姐（很搞笑的~） 张学友的 烦恼歌。 很好玩哦。 而且MV也很好玩儿~ 我还是喜欢 〈我不做大哥很多年〉 这歌才叫个有气势 妹妹你大胆地往前走 南泥湾 新长征路上的摇滚 这是我每次必点的，唱的时候要富有戏剧性 男生唱 《不怕不怕》也比较火 　　嗯，还有《甜蜜蜜》 　　有人合唱《茶山情歌》就更好了 　拨浪鼓 　男生唱《我是女生》 　　或者《馬桶》？ 碧血青天杨家将 　= =昨天一15岁的具有男性嗓音的小妹妹唱了一首，当（动力火车的，当年的还珠格格的主题曲，） 惊了我了…… 　类似的还有《屌》，歌词：“遇到仙人屌遇到仙人跳更屌 当老鸟屌当拉炼卡到鸟更屌 睡觉屌睡到一直叫才屌 麦当劳叔叔改行卖猪脚 哆啦a梦喝醉强暴顽皮豹 唱拉kity内裤被史努比脱掉拿送给加菲猫” 十三不亲 草蜢的《失恋阵线联盟 》 就是家有仙妻主题曲。。也蛮气氛的【路边ktv】《diudadidadi》(音) 　　 　　Everybody sing the song ：diuda，diuda…… 　　 　　很老很雷的曲里的一SB英语歌。歌词就一句。 　听过有人唱 济公~ 　　那才叫活跃气氛 嗯，刘欢和王菲的那首笑傲江湖，保证

你听别人唱完没有任何心情继续唱歌。。。。。。。 通常我喜欢扮可爱状然后唱 　　“我有一支仙女棒变大变小变漂亮” 　ZZY《爱之初体验》，很闹腾。 　庞龙的<家在东北> 　　还有陕西话<双截棍> 　五月天《爱情万岁》 　　麻吉《屌》 　　黄立行《我是你的谁》 　　杜德伟《脱掉》 　　ASOS《爱你爱到死》 就那首啊《舞女泪》啊~“舞女也是人。。。。”

篇六 路边ktv
KTV的陷阱

警钟

本栏主持：鄢文江

那年我17岁，第一次出远门，跟随堂嫂来到广州，进了一家四川人开的电子加工厂，月工资只有300元，刚够生活开销。一个月后，堂嫂有事回了家，把我一个人留在厂里。

我在厂里小心翼翼地上班下班，不敢跟任何人斗一句口角。慢慢地我才和身边的三个湖南工友熟悉起来。但

V

TK罗

运

良

就是这三个工友，把我拉到了人生的低谷，给我上了一堂

人生的课，让我终身难忘。【路边ktv】

堂嫂临走时交代过我，白天逛逛就算了，晚上不能出去疯，不能去网吧上网……因为这里不比家乡安宁。可惜我把堂嫂的话当了耳边风，所以那晚他们邀我去玩时我没有犹豫就跟他们去了。

三个湖南人中有个叫阿能的，跟我玩得很好，我们一起去逛过几次商场，他说他家里也很穷，那时我把他当成惟一的好朋友。那晚去KTV玩，如果不是阿能的邀请，我怕也是不敢去的。

我们在包厢里尽情地嚎，我发觉三个湖南工友都对我特别亲，没有因为我是外省人而排挤我。他们都朝我喜欢的歌点，还不时地夸我唱得怎样怎样地好。

几个小时后，两个湖南仔先后接着电话走了，只剩下阿能和我。十多分钟了也没见两个湖南仔回来，阿能就叫我等着，他出去看看。那时候我不知道这是他们早已安排好的陷阱，就傻等着。十分钟，一个小时慢慢地过去，直到KTV打烊，也没见他们回来。最后服务员说你朋友都走啦，你结账吧，总共425元。我身上哪来那么多钱呢？见我确实没钱，经理拿出他的手机叫我打给阿能。打通了，阿能却说他们现在不在新塘；叫我不要怕，就这样赖着，他们不敢拿我怎么样。我如实跟经理说了，经理说，给你一个小时想办法，之后愤愤地走了。在这个陌生的城市，我能有什么办法可想呢？我只感觉头脑像气球一样无限地膨胀起来。

又一个小时后，经理带来了5个高大男人，其中一个揪住我的衣领叫我买单，不然就送我去警察局。我想不出法子，只好等着他们送去警局了。然而他们却把我推进一条黑巷子，5个人把我踢倒在地……我只感到很痛，后来就失去了知觉。醒来时天还是黑的，手和脚都动弹不得，身上湿淋淋的，全是血。

天渐渐发白了，身上也开始揪心地痛起来，我发现一条腿使不上力，好像断了。我抱住一把烂扫把坚持着爬回厂里。我很想哭，却怎么也哭不出来。

我没有看到那三个湖南工友，不知道他们躲起来了还是真的不在厂里。老板见我这样子，二话不说就叫人给我算工资；水电等费扣来扣去，我的工资就只剩几十块钱了。我的心凉透了，之前我还想老板会可怜我，带我去医院的，这个世界怎么会这样绝情呢？离开老板家的时候我努力站起来，拄着扫把从老板面前一瘸一拐地走过去，引来一阵轻蔑的笑声。

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警钟

主持人邮箱：jmwyhsf＠126．com

我成了路边无助的小草，刚开始几天我不想让家人知道，我知道父亲的脾气，我怕挨骂，也不想让母亲伤心。我没有及时告诉亲人，身上的钱花光后，沦为乞丐，瘫坐在路边，等待好心人的施舍。我想只要一元钱，一拿到钱就打电话回家。这时候，我知道只有亲人才能救我。到了晚上，终于有个穿着平凡的胖女孩给了我5元钱。那时候我忘了饥饿和身上的伤痛，拿着那5元钱向电话超市爬去。听到亲人声音的那一刻，我仿佛伤得更重了，只是哭，连话也说不清。当父母明白我这几天的遭遇时，不知道他们有多担心有多难过，只记得一向感情粗暴的父亲也泣不成声。父亲叫我等两天，他过来接我。等老爸的那两天，是我一生中最狼狈的两天，晚上睡大街，渴了喝草坪上浇草用的自来水，饿得慌时也不顾面子了，跑到垃圾桶里找食……

那两天终于过去了，看到父亲熟悉的身影时，不知是委屈还是伤心，我汹涌地哭了，滂沱泪水打湿了父亲的肩膀。从未出过远门的父亲，为了我只身来到这个陌生的城市，他面容憔悴，已经无心在意这个繁华的城市，

他一双眼睛焦急地在街道上搜寻着他不成器的儿子。我边哭边叫爸爸，我以为老爸会怒不可遏的，但是没有，老爸听到我的声音，跑过来什么也没说就抱住了我。我很想说爸爸我对不起你，但是我只说爸爸我想回家……

爸爸带我去医院检查，医生说我断了一条腿。我哀求爸爸离开医院，我害怕在这里再多呆一分钟。爸爸最终同意了我，因为这里要的医药费不是个小数目。

我们到车站买了回家的车票，刚好还有位置。下午5点钟，列车启动了，望着渐渐远去而变得模糊的城市，我有种彻底解脱的感觉，我发誓再也不要踏进这个城市了。

经过一天一夜的颠簸，终于到家了。花了四处借来的3万多元，一个月后我才彻底离开了医院。我没有丧气，在父亲的帮助下我在家里做起了小摊贩生意。如今我已经有了自己的小门面了，我可以惬意地过好每一天。只是那一段心酸历程，现在回想起来，我依然后怕不已。

题图：

李敏学

那天早上在上班的路上，路过劳务市男孩犹豫了一下，终于松了手。可是，他刚一松手，一个穿着短袖衫、手上纹着青龙的男子便一把夺过西瓜刀，手一挥，就要朝男孩头部砍去。几个围观的男人扑过去，更多的人也都愤怒起来，说不要杀人。

警察终于来了，他们好不容易从胖子手中抢过男孩，铐起来，叫他蹲地上。胖子怒气未消，不时对已经无反抗能力的男孩踢出一脚，被警察吼了几次才罢休。警察开始询问情况，胖子理直气壮地说：“他在我这里没做到过年，我凭什么给他工资？”

原来，男孩是打工的，在胖子老板家打工，说好了做到年底结算工资，但是，他才做了几个月，不知什么原因，男孩不做了，要求结算工资，老板不依。

男孩离开老板家后，在劳务市场找工作，今天在路上遇见胖子老板，一时冲动，竟然抢来卖西瓜的大伯的西瓜刀，想吓唬老板，没想到，老板没吓住，反而把事情闹大了。

男孩被警察带走了，胖子老板愤然回家了，围观的人群慢慢地散去……

我有些闹不明白，警察为什么不把打人的老板一起抓呢？后来，一个网友告诉我，老板被追杀，老板是受害者，受害者是等候警察局传唤的，而男孩就不同了，他犯了故意伤害罪，弄不好要坐几年牢呢。

挥刀的男孩

轶名

场时，我看到一个20来岁的男孩子挥舞着一把西瓜刀追赶一名中年胖子。

因为在公路对面，待我让过车流赶到时，男孩已经被胖子压在地上。我有点诧异，男孩抓着一把两尺来长的西瓜刀，若是真要杀人，怎么会斗不过那个胖子呢？

胖子把男孩压在身下，腾出手拼命对男孩头部攻击，嘴里骂道：“你他妈的！想砍我，砍啊……砍啊……”没多久，男孩面部血肉模糊。

这时，我拨打“110”报了警，说了地点后，接警中心说，已经有人先一步报了，警察马上就到。1分钟过去了，5分钟过去了，警察还没赶到，而胖子的同伙来了，一齐对年轻人拳打脚踢。

一个卖大饼的阿姨说：“别打他了！”仅仅一句话，便招来恶毒的一巴掌。是胖子的人，他们怒气冲冲地说：“再多嘴，连你一起打。”七嘴八舌围观的人群顿时没有了声音。

男孩被众多拳脚压在地下，动弹不得。但是，他死死抓住西瓜刀不放。他也许感觉到了他会死，西瓜刀是他惟一的救命稻草。但是，胖子那帮人根本不给他喘息的机会。

一个皮肤黝黑的大伯挤进人群，他抓住男孩的手说：“你把我的刀给我，待会儿警察来了，还拿着它，你会判坐牢的。”

51

篇七 路边ktv
KTV行业问题浅谈(一)

KTV行业问题浅谈（一） -------一个从业近20年的KTV总经理心得

KTV行业从原型的发展基础是舞厅，那时候舞厅里面有乐队和现场演唱开始，人们逐渐开始羡慕那些在台上靓丽的歌手。 后来逐渐有些百姓也开始蠢蠢欲动，要求上台演唱。虽然唱的东倒西歪，一塌糊涂，但是，这可是KTV的原型。一直到日本人发明了卡拉OK,才真正开启了KTV行业。

最初的卡拉OK在中国首先是使用早期的录像带，非常麻烦，因为录像带技术没有左右声道。只能是第一首歌是原唱，第二首同一首歌是伴唱，用伴唱演唱。那是路边摊位随处可见，后来LD碟机代替了录像带，再后来是VCD的出现，可以选择左右声道了。VCD才是KTV行业的真正兴起的起步，现在最先进的VOD系统（电脑点歌）正在日新月异的更新着线上线下的互动功能，前进还是一片光明。 KTV行业现在大体分为：量贩式和商务两大类型。各个类型又有一些微妙的变化。在这里就不一一阐述了。我们主要探讨的是KTV行业的经营和管理问题，如果能让同行少走一点弯路我就算做了一点事情，也不枉从业这么多年。

KTV行业BOSS的创业本身就是盲目创业，因为，KTV行业兴起较晚，没有经营管理的传承。经验全凭雇佣管理人员的摸索和经验。这个行业的水有多深只有真正经营以后才显现出来，最初，投资者不可能了解到这个行业的潜在问题和危机。看着是利润可观和回报率高的

优势，才一头扎进这个行业。而且大多数投资方为了节省成本，不会再投资前和装修过程中就雇佣高级管理人员介入。那么问题一出现了。问题一：选址盲目

问题二：装修全凭设计公司意见，结果，不实用。经营过程中二次改动。

问题三：装修风格决定了经营方向，往往经营风格和价位不一定复合当地市场，经营后才发现装修风格不符合经营特点。

问题四：没有充沛的留给管理人员宣传和培训时间，急三火四的开业导致问题层出不穷。

问题五：经营理念和企业文化、宣传投入成本估计不足，导致砍掉很多看起来虚无的投资，导致企业没有自己的企业文化和应有的宣传。容易经营中夭折或生意惨淡。

问题六：销售定位错误，财务分析失败，导致生意好像不错，但是，不赚钱。想调整销售成本和员工成本时发现，调价客人不来了，调工资员工走了。

问题七：经营模式混乱，因为，各部门的经营衔接做的不好：都很忙，都在瞎忙。或者，有的忙的要死，有的闲得要死。

问题八：人事管理混乱，员工待遇不符合当地市场价位，当想要改善员工待遇的时候发现：涨工资——利润不够。解决员工食堂和住宿问题———没有预留装修空间。想搞员工激励——没有预留资金或没有员工评比机制...

先写到这了，要去巡查了，下次更新....

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