房屋中介不好干

导读：　房屋中介不好干(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 房屋中介不好干
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

　　...　...

　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 房屋中介不好干
房产中介好做吗？房产经纪日子不好过等待春天

　　原文标题：房产中介春天何时来

　　2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示，2014年1至12月长春市二手房价格，有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌，直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来？房产中介好做吗？为此，记者对市场进行了走访。

高薪招聘经纪人的广告 新文化记者 白石 摄

　　中介老板

　　1 抽身而退

　　王军做二手房中介这行五年了，在长春二手房市场最旺的时候，他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年，他已没有心思打理这门生意，去年他试着开了一家咖啡店。

　　2015年春节过后，随着最后一家中介门店的租金到期，王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业，“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦，此刻从他的语气中能听得出一种无奈，但更多的却是解脱后的轻松。

　　2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行，当时新房涨势一片，二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年，2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年，卖房全额征税”的新政实施前，长春市二手房交易迎来一波“牛市”，王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前，二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时，王军的中介门店数量达到了顶峰。

　　但好景不长，紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结，市场极度低迷，但仍有二手房中介选择逆势扩张，和大多数人一样，王军对未来不看好，于是2014年他先后关掉了两家门店。如今，王军已经退出了二手房中介市场。

　　房产中介好做吗？王军说，虽然他退出了这一行，但这几年总体来说没有赔钱，“不是我坚持不下去，而是担心再坚持下去，可能就没有退路了。”在王军看来，二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌，已经不可能了。

　　2 想追“牛尾”赶上“熊头”

　　动荡之年，不是所有人都能像王军那样可以全身而退。

　　长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰（化名），2014年年初进入这一行，结果连“牛尾”都没有碰到，直接撞上“熊头”。小峰讲，开这家店之前他也是做二手房经纪的，在2013年那一波行情中赚了一些钱，便有了单干的想法。

　　“其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置，买几张办公桌椅，再配一两台电脑，之后剩下的就只是招人了。

　　他给记者算了一笔账，以他的那家店为例，由于位置靠近小区门口，近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费，此外房租每年是5万元；装修等其他费用一共花了2万元左右；一年宽带费用1200元；供暖费、物业费一年3000元(创业网:

　　“赔钱可能跟我选的位置有关，但最主要的原因还是我判断失误，现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事，只是小峰的店已经张罗出兑3个月了，到现在也没兑出去。

　　房产经纪

　　1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖

　　中介公司的老板们有的转行，有的暂时离场观望，房产中介经纪人的日子又如何？

　　3月11日下午，金川街附近的一家房屋中介公司，3个年轻小伙围在一起有说有笑，记者推门进屋，打破了屋里的轻松气氛。

　　“卖房吗？”见有人进屋，其中一人开口询问，另外两人表情也瞬间端正了起来。

　　交谈中记者了解到，3人中，在中介这一行干得最久的是小岩（化名），也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到，门口的玻璃上贴着一张招聘启事，上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说，当初他们也是被这样的“高薪”吸引，进入了中介这一行。

　　小岩和小建（化名）说，2014年他俩的收入都超过8万元，这让记者有些吃惊。小岩笑着说：“其实一年下来我几乎没剩下多少，高收入是高投入换来的。”小岩讲，以前他们卖房，也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息，剩下的就是等电话，或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者，去年市场不好，买房人少，中介之间竞争激烈，只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法？他解释说：“就是打广告，提高房源的曝光率。”

　　周末是买房人最活跃的时段，必须提高广告发布频次。小建告诉记者，以在某生活服务类网站打广告为例，上传一条住房出售信息，每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”，费用就是114元。出于成本考虑，经纪人不会把手里的房源全都“置顶”，但就算只推5套房源的话，费用也要570元，一个月下来，就是2280元。

　　这么往广告上砸钱，就一定能卖出房子吗？答案是不一定的。

　　“不打广告房子不好卖，打了广告也得看运气。”小建说，如果运气好，一个月能成交一套房子，“那成本就赚回来了。”可如果运气不好，一套房子都没成交，下个月就得继续投钱。

　　2 转行的不仅仅是新人

　　3个人所在的这家中介公司，已经开了五六年，以前市场好的时候，店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后，店里就只剩下他们3个人了，其他人“都不干了”。

　　窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”，但根本没有吸引力。小岩坦言，即便有人来应聘，能坚持多久也是未知数。

　　在临河街的另一家二手房中介，入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者，去年他月均收入只有2000元，这样的收入还没有他之前做保安赚得多，“我如果不是单身，早就不干了。”在这家中介的门口，记者也看到了“招聘经纪人”的广告，小涛说，他家是常年招人，但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人，3个月，一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入，最后只能拍拍屁股走人。”

　　“走的不单单是新人，干了好几年的老人也有走的。原因也很简单，赚不到钱了，这些人多数都转行了。”小涛说。

　　■市场行情

　　买房人和卖房人都很任性

　　二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易，那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的？相比买房人，卖房人更能挺，同时还很“任性”。很多卖房者，其实家里就一套房子，卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低，买新房就会损失很大，所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者，把房子扔给中介出售的同时，房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好，如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介，门口悬挂着30多张房屋出售信息卡，“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”

　　和卖房人的“任性”相比，有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份，王先生找到中介公司，计划出售一套80平方米的学区房，当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时，王先生一口拒绝。去年年底，由于着急用钱，王先生又找到中介，这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家，可买家听到新的价格后，竟然要求卖家再便宜5万元，结果这笔生意再次一拍两散。

　　去年日子不好过　今年能否转暖？

　　根据国家统计局公布的数据显示，长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨，此外的10个月，二手房价格环比均下跌。二手房价格4～12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时，成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。

　　面对这样的数据，长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说：“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一，长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示，公司去年全年累计成交房屋数量同比减少38.97%，全年只有2月份同比增长27.62%，其余月份全部同比下跌，跌幅超过50%的有4个月。

　　“市场行情不好，业务量急剧萎缩，再加上销售人员严重流失，多方面不利因素导致2014年公司的总营业额下降30%，而且还出现了亏损。”李茂玉说。

　　根据国家统计局公布的2015年2月二手房价格数据显示，长春二手房价格继续下跌，这是自去年4月以来，连续11个月下跌，但环比降幅略有收窄，为0.3%，市场出现回暖迹象。

　　■谋新出路

　　与开发商抱团 卖新房“取暖”

　　一些中介选择了“退出”，但仍有中介还在坚持，为了生存，绞尽脑汁想出路。

　　张海岩所在的这家房产中介公司，就是去年刚成立的一家新公司。由于二手房市场生意不好，公司想到跟日子同样不好过的开发商搞合作，转做新房市场。

　　“以前房产中介卖新房，卖的多是开发商卖剩下的尾盘，而且开发商高不可攀。现在他们的日子也不好过，为了消化库存，拿出来跟我们合作的房源，都是在他们售楼处正在销售的正常房源。”张海岩说。

　　新房和二手房价格的趋同，让那些原本想少花一点钱获得住房和改善型住房的买房人不得不做新的考虑。

　　■行业变化

　　房产电商悄悄逼近

　　很多人可能没有意识到，无论你是否已经准备好，移动互联网战场的硝烟已经开始一步步逼近传统中介公司的阵地。

　　不管是采用O2O形式的好屋中国、房多多、Q房网，还是经过再次创新，采用O2O+C2C形式出现的房主儿，2014年他们都在全国各地进行着疯狂的扩张，而且已经让部分传统中介公司的大佬们坐不住了。

　　近期“思源地产”和“中原地产”的高管们在不同场合均表示，未来会“加强线上方面的投入”。李茂玉介绍，目前虽然移动互联网和传统中介公司之间的硝烟还没有烧到长春，但这是迟早的事情。在全国的一些地方，移动互联网时代的房地产中介公司竞争已经提前进入到白热化阶段，两大阵营已经初步形成。“作为本土企业，我们现在既要想办法抵御‘寒冬’，也要做好迎接全新机遇到来时的挑战，这样才能在未来的竞争中走得更远。”李茂玉说。

　　■行业预测

　　2015年长春房地产中介或迎来一次大的洗牌

　　华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为：“未来10年，中国的房地产将会迎来一个交易的浪潮。中介行业、代理行业、流通行业在整个行业中的作用会越来越大。”

　　但这里提到的中介行业，显然不是留在传统思维，或是仍沿用传统手段进行销售的中介。

　　据长春市住房保障和房地产管理局统计，目前长春市备案房屋经纪人资质的二手房中介公司232家，而未备案的中介公司数量更多。

　　王义全认为，2015年长春房地产中介企业必将迎来一次大的洗牌，这对中介企业来说既是机遇，也是挑战。

篇三 房屋中介不好干
房产中介猫腻(购房必看)

我是个人们常说的刚需空军，北漂一族。辛辛苦苦攒下百十来万，一直持币以待，希望在政府的指天发誓下房价真的能有所松动。自从9月份新政出台以来，我不停地奔波在北京的东南西北各个方向，希望能淘到我的第一套房。买房前我衡量再三，新房大部分是五十年商业立项，商水商电不通燃气，比较不适合生活，我是个生活有点调调的人，喜欢自己下下厨房，所以，我准备买一套二手房。虽然贷款利息加码，但是我艰难的做出了一个决定，成为房奴。

说买二手房，自然离不开跟中介打交道。每天登陆各种房产网站，看到性价比高一点的房子就打电话过去。结果没几天，我的电话几乎被北京城所有的中介都知晓了。

这就是中介的【第一个猫腻——发布假房源】。

中介公司培训跟保险公司几乎没什么两样，就是首先发布假房源，或者降低价格，或者编造虚假信息，引诱买房者打电话。只要你电话打过去，对方便展开电话销售攻势，无论你要什么样的房子都说有，只要你过来看就行。只要你过去看，他们的推销策略很是高明，细节后面会讲怎么推销。就算你最后没买，他们也完成了一个带户的任务，因为中介公司要求员工每天必须有两个带户任务，完不成一个罚款五十至一百不等。链家地产是罚五十。每天至少有两个录房任务，没有那么多人卖房，所以他们就编造房源。这是其一。这里要说的是中介职员也不容易，骑个电动车四处带客户看房子，不管客户多挑剔，依然要满脸赔笑，为了那百分之三的中介费，一切看在钱的面子上。 看完房之后，不管你看没看上，他们会拿出一个看房单让你签

字，这就是他们的【猫腻之二——签看房单】。

为什么要让你签字?预防你跳单，就是越过中介公司与卖家直接买卖。那时候你就算交易成了，成功地跳单了，他们也可以拿着看房单告你，这个就证明你看过这套房子。这个我奉劝全款买房的朋友，跟姐学，直接签个假名，艺名，别名之类的。就算有一天你真的告姐，那能怎么着，你去找麻辣鸡丝好了，那跟姐没关系。但是一般他们除了看房单还会旁敲侧击地给你讲个故事，千篇一律的故事都一样，就说从前某客户从此公司看完房后直接跟业主交易了，被他们发现后，平均每周去堵两次锁眼之类的，还有的会严重的讲，某某买房人半夜被砍之类的。

这无非都是在告诉你，别跳单，要么中介哥很生气，后果很严重。这里我跟各位空军朋友介绍个经验，其实想跳单很容易，无需偷偷给业主扔纸条之类的，因为那业主有可能是假业主，就是中介的人自己扮演的。有的业主很忙，没时间总来陪着看房，钥匙放在中介公司。中介公司为了表示卖方诚意，多半先找个假扮业主跟你谈，这也是为了第三个猫腻，逼定。其实您可以直接找物业一打听，业主姓名电话全能知道，只要您记住门牌号码就可以。您要是偷偷扔个纸条，没准正好中招，到时候私下签单，钱打了水漂。所以，买房一定要查看仔细，这房子是否抵押，产权关系，有无纠纷之类。

咱再说【第三个猫腻——逼定】。

这个是中介公司很厉害的一招，一般没姐这定力的，都被搞残了。看完房子，如果你稍微表示房子还可以，中介职员就展开攻势，

逼定。说约业主过来谈谈，房价可以谈。用这个吸引你，然后约来一个业主，或真或假。假的就是前面说的，中介自己人假扮的，说是业主的某某家人之类，代表业主跟你谈。这时候你一定要看房产证和委托书，身份证。否则，你跟个疯子在那谈价格，你都不知道。中介就是为了让你交定金。只要一交定金，百分之三的佣金必须交，中介会用可以避税，就是少交或者不交营业税和契税来吸引你，他们也会人为的抬高评估价格，让你相信首付很低很低。吸引你尽快交定金。只要你定金一交，佣金一付，全然不是那么回事了，到时候贷款办不下来，营业税不能避免，毕竟是暗箱操作的事，你也不能去法院告他，只能求爷爷告奶奶地被他们牵着鼻子走了。他们逼定多半会约定在晚上签合同，到时候国家任何一个部门都已下班，您想查什么都是不可能的了。所以，这个环节，一定要慎之慎之。这时候中介公司还有唱红脸的有唱白脸的，一唱一和地告诉你这房子多么多么难得，多么多么划算。他们会高报市场价，让你感觉此房低于市场价很多。还会说把佣金给您打折，但是您仔细观察就会发现收费项目里多出很多莫名其妙的收费，比如代书审查费，他们说这是网签费用。为此姐曾经去建设局问过，国家并无此项收费。这完全是中介公司自己设立的。各位朋友，在此之前您一定要调查此房子周边的市场价格，多走几家中介，货比三家。他们的恶性竞争中自然就会把缺点暴露出来。比如说我曾在南三环附近看一套房子，中介小姐告诉我说小区门口的一大片废墟将来要建一个大花园，花园后面要规划地铁。我对南三环不熟悉，但是我没事闲溜达，溜达到小区旁边的一个公共厕所，巧遇一位

老太太。

就是一泡尿的功夫，姐就打听出那片废墟根本不是建什么花园，而是要盖法院。姐这叫捡舌漏。多找周边的人聊聊，没准还能聊出他们家这房子是不是凶宅呢。关于凶宅的问题，你不问中介是不会主动告诉你的，将来你问起来，人家说不知道啊。一推二六五。我就碰上这样一个事，卖主的父亲刚刚死在屋里没一个月，中介就是不告诉你，还是因为几个儿女分财产不均，闹了内讧才说出实情，姐当时心里那个后怕啊。你花好钱买个凶宅，咱这也不是冥币，凭啥啊。这就是中介的【猫腻之四——选择性知道】。

他们可以选择好的说，不好的就不说。我曾经跟一个中介的小伙子看房子，那小伙子一看就是个搞销售的料儿。一路上滔滔不绝，把那85年的房子简直说成了故宫。最后我发现小伙子就说了一句真话，这房子是全朝南的，这个连傻子都能看出来。下楼之后，姐连生气的劲都没有了。

中介公司的【猫腻之五——隐瞒房子的实际年龄】。

我看过多套二手房都是红砖楼，老社区。但是经过炒房团的买卖，房本都是近几年的。但是一眼就看出房子的年龄实在不小。中介公司此时就充当王婆一样的媒人，尽量把房子的真实建筑年龄说小，比如说90年代的。这样一句莫棱两可的话。卖家早已和中介窜同一气，对于房子的真实建筑年龄闭口不谈。这个就需要你施展‘套磁’的本领了。如果他说是单位公房，宿舍之类的。你就别提房子，跟他唠家常。问问儿女多大了啊，成家没有啊，我父母跟您这岁数差不多啊，

当年上山下乡的您赶上没啊，那时候都没上过大学啊，很早就参加社会大熔炉了啊。。。一会业主自己就?N啵?N地告诉你多大参加工作，那时候穷啊，单位分个宿舍，还不让买断之类的。房子的年龄就这样套出来了。

中介公司的【猫腻之六——抬高房价】。

要说中介公司辛苦咱承认，拿业绩说话的行业哪个不苦?但是中介最恨人的一点就是充当了炒房团的侩子手，助纣为虐啊。业主说这房子能卖150万不。他们就说，哪能啊，160万都没问题啊，交给我们，您放心啊。然后报价170万。买家来了，您砍吧，您再有能力也砍不下20万啊。为啥啊，房价越高，业绩越高，佣金越高啊。反正你刚需，你空军，你想买。他们就是房价高涨的罪魁祸首之一。趁着国家现在调整房地产市场，新房暂时受到限制的时候，干嘛不炒起二手房从中赚一把啊。反正卖二手房不赚也让卖一手房的赚去了。就这些热钱，不是流到炒房团和中介手里就是流到开发商手里，最后受苦的就是这些刚需，空军，小老百姓。要说医药代表抬高了药价，国家就把医药代表赶尽杀绝，那干嘛还姑息房地产中介啊，他们比药代有过之而无不及啊。苍天啊，大地啊，谁来睁开眼睛看看这些为经济发展卖血卖肉的人们啊。

别说姐穷，姐三代贫农，根正苗红。姐披露几句中介的猫腻事，姐值得你们挺不

篇四 房屋中介不好干
房产经纪人新手必看：房产中介工作怎么做

有句话说得好，越努力越幸运。当我们在羡慕别人的优异成绩时，我们更应该懂得其背后的付出。从事房产中介行业，拿着高佣金的人总是那20%的人，为什么别人都能够成功开单呢？这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。那么，想要成功开单，想要做到什么呢？资深房产经纪人来告诉你，希望对广大经纪人能够有所帮助。

1、做好基础工作，熟悉房源。

这个相信大家理解起来不难，总而言之，就是要打好基础。就像是盖房子一样，你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。

一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源，包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，这样在客户咨询的时候，你能够很顺畅很专业的向客户介绍，增加客户对你的信赖感。

2、及时和客户沟通，深入挖掘其心理变化和需求。

在房产销售过程中，业主和房东的心理会随时发生变化的，这就要你及时和客户进行沟通，发现问题，并及时解决，深入挖掘内心需求，把握交易的节奏。【房屋中介不好干】

3、房源广告要用心做，多变更，多尝试。

打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西，首先外包装一定要漂亮，现在的时代可是看脸的时代。所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度，最好是让大家一看就知道是精装修。有一个小诀窍，拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮。

除此之外，广告用语也要注意，不要过分夸张，一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。在写房源标题时，一定要突出房源的某个卖点，这样挖掘的客户就更精准，更容易成交。

最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。

4、心态很重要，不要怕吃亏。

作为一名房产经纪人，心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多，必须要有吃苦的觉悟，要不怕吃亏，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获。

在这一行，你对客户的真诚付出，他们都会感受得到，他们也许不会说出来，但他们心里都会记得。不管他们有没有在你手上买房，你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道。

5、做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户。

要想方设法了解每一位客户的真实想法，他到底是不是想买房？从而对客户的购房欲望

做一个分类，先抓精准客户，再抓次要客户。

最重要的就是对客户心理的判断了，不过人无完人，每个人都有失误的时候，所以在抓精准客户的时候，隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户，买房就要找你。

6、没有结果的带看等于白看，无论好坏，带看后一定要让客户给个反馈。

带看是房产销售中的关键环节，也是决定客户是否成交的重要过程。从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的，大多数客户是看了又看，比了又比，才会下定决心。房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话，你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点。最后，千万不要忘记？在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏，要在第二天再给客户打个电话。

7、在办公的同时要善于借助互联网软件

互联网信息化时代，房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使用。我之前也是不愿意花钱开通软件，这样就根本没有优势，因为别人都在用，然后就找了一款办公软件房客多。房客多还有手机app，这样做业务就方便多了，因为我们经纪人时常在外面跑，手机安装房客多app，就可以随时找房源，给客户快速匹配，降低了客户的流失率。另外，还有免费的微+店铺可以用，把房源分享到微信朋友圈，也能挖掘到精准客户。

简单写的这些经验，希望对刚进入房产经纪行业的新人们有所帮助，在工作一定要善于总结问题，吸取经验，这样才能够不断进步，才能开更多的单子。

篇五 房屋中介不好干
新手做房产中介 如何尽快上手

新手做房产中介 如何尽快上手

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。

但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。

至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。 分享一点做中介快速成长的经验：

1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂

2、如何面对呢？

1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

4、如何做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？

是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？

首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？

其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有

最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧

6、你的经验不足怎么办？

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：【房屋中介不好干】

1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你【房屋中介不好干】

3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧

8、举个小例子结束这次经验分享：

你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。 你需要做的是“

1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的

4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐 你应该做到：

1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业

2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大

3）带看最好是由远及近，有次到好，

4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天

5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心

6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼

你必须要知道的：

1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

篇六 房屋中介不好干
新手做房产中介如何尽快上手

篇七 房屋中介不好干
内幕：你所不知道的房屋中介

内幕：你所不知道的房屋中介

在大众传统的思维里，买二手房就要找中介，中介这个本来就风雨飘摇的行业面对互联网的冲击更加岌岌可危。中介行业里的各种猫腻也许大众并不知晓，虽然口碑很差，然而中介就像打不死的小强一样，依然“顽强”地存活着。

今天大家买房卖房，很多实际情况使得我们必须通过中介才能实现需求。原因不是因为中介的服务有多么切合客户需要，而是不找中介没渠道找到房源主要因为：

1买家想找到业主房源要么通过路边中介找到房源，要么通过网站信息找到中介房源。没有切实的第二渠道可以帮我们实现买家与卖家的直接对接。

2、房屋买卖的前期交易达成及后期的交易手续办理二大核心事项咱老百姓大多做不到自行解决。

虚假房源太多，优质房源多数是“鱼饵”

据相关报道表明：“网络上有30%-40%的房源根本不存在，是从业人员自己杜撰的，另外有30%-40%是房屋信息与实际情况不相符，也就是说虚假房源最高可以占到网络房源的八成左右.” 多数消费者在网上搜索时，一般会选择按照价格的排序筛选，再通过图片来判断房子的装修情况，这样一来，价格低的房子就会排在搜索结果的前几页，而获得更多的关注，中介人员一般都要这样把握客户心理，先发优质假房源，客户打电话过来，再根据其需求协调别的房子。

“网络房源鱼龙混杂已经影响到整个中介行业的业务开展。”一位在中介从业人员表示，网络房源包括两方面，一方面是各大门户网站的房源，另一方面是各大经纪公司的网站，而各大门户网站的房源基本是由中介从业人员来发布，由于缺乏必要的监督和规范，因此也成为虚假网络房源的“重灾区”。

为什么中介收费这么高，老百姓还得认交？

买家通过中介买一套房子，少则几万，多则几十万的中介费支出真不是小数目，而这笔钱用来买什么了呢？让我们总结一下：

1、买中介手上的出售信息。

2、买中介给予的置业见意。（如得到正向见意还好，但有时得到的可能是反向见意）

3、买中介带着你去看房子，帮你下决心出钱定房子。

除以上几点，没了，显然是不合理的。这时有人说过户手续不是还要由中介办理吗？中介不是提供第三方居间吗？非也：过户手续您还得支付代办费用，几千块是跑不了的。中介所提供的第三方居间在法律上及实际上是没有任何意义的，真出了问题中介一点责任都没有。

国家规定中介收费哪些些是合法的，而真正合理的收费应该是什么标准？

国家有明文规定中介收费的标准，北京目前普通住宅一般国家规定最高是成交价2.2%，除此再超收一分钱都是违法的，老百姓大多并不清楚那些中介收费是不合规的，常见不合法收费项目如下：

1、加以0.5%的担保费（以前叫《代书费》），这笔钱完全是个别品牌中介为了提高营业额自编自设的一笔故事性费用。（内部认为能收就收，收完了有懂行的找上门追究再退）

2、中介费以外的代办过户费，这笔钱国家也有明文规定最高收费是1000元以内，但大多起收就3000元。

3、贷款服务费，一笔住房按揭贷款银行除评估费及抵押登记费有可能产生不足1000元以内的费用，并且大多银行现在为了竞争也能不收就不收了，中介收多少大多都是自已留着了。

按揭服务费到底多少？

按揭服务费，也被称为金融服务费或贷款服务费，其收费额度为贷款额的1%。一套贷款50万元的房子，仅按揭服务费一项，购房者就要交5000元。

在介绍这项收费时，中介的说辞是：“这是银行收取的，和中介无关。”实际上呢？这项收费纯属子虚乌有。万家网在这里告诉购房者，银行根本没有“按揭服务费”一说，这项收费是中介自立名目收取的，最终全部落到了中介的腰包里。这也就解释了，为什么在交过“按揭服务费”之后，购房者根本拿不到银行提供的正规票据了。

再来说“评估费”，这项收费项目虽然确实存在，但该收多少也有猫腻。据了解，房子抵押需经评估机构评估，这些机构基本都要收取千分之五的评估费。而实际操作中，评估机构仅收取了千分之四甚至更低的评估费，多出来的钱则直接返给中介。评估机构这样做也是无可奈何，因为按照行规，不返给中介，中介就不会再和这家评估机构合作。也就是说，购房者缴纳的评估费中，仅有部分到达了评估机构，其他则作为“返点”返给中介。仍以一套贷款额度为50万元的房子为例，千分之五的评估费为2500元，其中最少有500元落入了中介的腰包。

消费者在通过中介找房时，一定要事先做好工作，以避免被不良中介“忽悠“。

房屋中介不好干相关热词搜索：怎么干好房屋中介 上海房屋中介好干么