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做生意实例

2017-07-07 09:50:00 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 做生意实例(共7篇)白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例1、如何利用廉价农产品赚钱。2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手...

篇一 做生意实例
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

  1、如何利用廉价农产品赚钱。

  2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

  当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。

  红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

  2、借开店人的货,为自己赚钱。

  朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

  有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。

  风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

  于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

  再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

  总结:

  开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

  3、100元的名片3天净赚1800元。

  这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

  4、利用餐饮业的空档赚钱。

  大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

  第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。

  做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。

  就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

  总结:

  很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

  5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

  比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

  总结:

  有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

  6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

  喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

  然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

  不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

  7、整合资源赚钱。

  在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。

  然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

  如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

  你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

篇二 做生意实例
没有钱做什么生意?年轻人没钱如何创业?看这些无本创业方法

   年轻人没钱如何创业?我们能创业做生意吗?能!只要你有方法,并且有尝试的勇气。

  那么,没有钱做什么生意呢?哪有生意好做呢?创业网收集以下案例,不过需要请您选择性借鉴,重要的不是做什么生意,而是方法,是思路!

   1.不花一分钱,复制别人的项目赚钱。

   有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。

   引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

   每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。

   总结:

   这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

   2.借开店人的货,为自己赚钱。

   朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

   有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。

   风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

   于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

   再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大(

   总结:

   开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

   3.不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元。(适合各种农产品)

  

   有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

   在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。

   于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。

   然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

   总结:

   当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

篇三 做生意实例
经商诚信案例

案例之一:上世纪80年代,英国的巴林银行计划在新加坡设立分行。时任新加坡总理李光耀派人考察后,发现该银行信用不佳,遂毅然拒绝。英国首相为此多次向李光耀交涉,亦无结果,以致两国关系也一度受到影响。几年后,巴林银行破产,英、美、法、日等发达国家因此蒙受了巨大损失。直到这时人们才发现,新加坡的信用环境是最好的。国际资本开始向新加坡聚集,新加坡逐渐成为亚洲金融中心。新国经济腾飞也从此开始。

案例之二:早在1858年,恩格斯就称汕头为“中国唯一有些商业意义的口岸”。但是,近几年,这个百年商埠和中国改革开放的特区,因为信用缺失,经济开始萎缩。2002年,国家在这里查出1000多家偷税漏税企业,涉及金额200多亿元。这个时期,汕头走私、假冒伪劣商品、地下六合彩泛滥成灾。作为一种必然结果,全国有18个地区向辖区经济实体发出警告“不能、不要、不和汕头人做生意”。在一些城市,商家甚至打出了“本地无潮货”的广告,以显示其诚信。2000年,汕头GDP增长首次低于两位数,2001年,汕头GDP首次出现2.5%的负增长。信用环境不好,投资环境不好。从1999年到2001年,迁出汕头的企业多达1200家。

这两个案例一正一反,说明了一个道理:不讲信用就不能做生意。

本文来自:长大导航文字网【/wenzi/】详细出处参考:/wenzi/5811.html转载请注明出处,谢谢!中国自古以来非常重视一个人的人格,强调怎样做人,强调以什么样的原则处理人与人之间的关系,因而“诚”就成为中国传统文化中一个很重要的方面。《论语》中的“以德报德”,《荀子、修身》中的“养心,莫善于诚”,以及民间流传的“以诚待人”等等,都反映出中华传统文化在做人为人中重视和追求“诚”的精神。中华民族之所以能够使民族相互认同、沟通和融洽,之所以能赢得世界各国人民的尊重和信赖,与中国讲究一个“诚”字是密切联系在一起的。

在中华传统文化中做人为人的“诚”,包括哪些内涵呢?

一是诚实、真实、

诚实,是一个人做人为人的基本道德品质。诚实的人是最值得信赖人,因为他说真话,不欺骗别人,也不欺骗自己,在任何时候都不掩饰事实的真相,能做到事实求实。

二是正直

正直视一个人的一种高尚道德品质,要求人们有原则,遵守信义,勇于坚持自己的信念,总能在需要的时候站出来维护正义,而不是口是心非,表里不一,背信弃义,虚假伪善。因为正直能赢得人们的友谊,尊敬,钦佩和尊重,因而历来被古人所推崇。

三是无私待人

真心实意的对待别人。当别人有困难时,不是光说漂亮话,而是会及时伸出援助之手,如果一个人能这样无私的对待他人,那就是一

个诚实的人。

四是有信誉

信誉,是做人的重要形象,是无法用金钱来衡量的。凡是诚实的人,必定是有信誉的人;反之,失去信誉的人,必是形象不好的人。古人有许多有关“信”的作用方面的言论。《言论》中说,“为人诚信,便会得到别人的信任”;《老子》中也说,真话、实话不一定要好听。好听的话未必可信”。

总之,中国传统文化的做人为人之中特别强调一个“诚”字 ,希望人们成为一个诚实的人、正直的人、真诚的人、真实的人、有信誉的人和求实的人。但是在现实生活中,却有不少人错误地认为:在市场经济下讲“诚实”是“傻瓜”......因此,在弘扬中华文化的优秀传统,强调“诚”这个字并将它发扬光大师很有现实意义的。

事例

季札心许

春秋吴国公子季札,之所以为历代儒家所推崇,除了他的仁义礼让外,很重要的因素就是季札十分守信遵诺。一次季札奉命出使鲁国当时途经徐国时,徐国国君很喜欢他的佩剑,但又不敢明言,季札心里明白,但因外交重任在肩,不便立即解剑相赠。当季札完成使命回国,再次来到徐国时其国君已去世,季札人将佩剑解下,挂在其墓前的树上。随从不解的问:“您这是送给谁啊?”季札解释说“此前路过时,我已心许徐国国君哪能因他的去世而违背我的心愿呢!"季札心许也就成为守信遵诺的典范。“一诺千金”、“君子一言,驷马难追”

等成语、格言,早已成为我们这个民族对“守信”追求的生活概括。

朱晖以诚感人,以信的友

汉朝时期,有一个人教朱晖,是一位清廉之士,他不仅重情义,而且讲信义。他在读书的时候,偶然结识了一位大官,名叫张堪,与他同乡。张堪很重视他,但朱晖却因为自己是个大学生,不敢与他交往过密。又一次,张堪对朱晖说:“你真是一个自持的人,值得信赖,我愿以身家子妻托付与你。”朱晖因为张堪是位德高望重的长辈,对此重言不知该怎么反应,只是恭敬的拱手相应。后来,张堪去世,因为清廉,身后没有留下什么丰厚的遗产。朱晖其实早已与张堪很久不通音讯,但闻讯之后,感于张堪的知遇之恩,不但千方百计的济以钱粮,而且经常去慰问他的家属。朱晖的儿子对他说:“爹,我们以前并不曾听说你与张堪有什么厚交,我们家也并不丰裕,你为何这样善待他的家人?”朱晖回答说:“张堪生前,曾对我有知己相衬之言,我当时已有备于心。做人要守信,不能欺别人,更不能欺自己。”朱晖还有一个同乡,名叫陈揖,两人也十分投缘,可是陈揖过早谢世留下了一个遗腹子陈友。朱晖在陈揖去世之后,也是尽一切力量代陈揖尽父责,照料陈揖家生活,帮助教育孩子。后来,陈友长大成人,有一次,南阳太守召朱晖的儿子去当僚属,朱晖却换下自己的儿子,举荐陈友去。

点评

【做生意实例】

交友贵在真诚,要有一种能做到无怨无悔地付出的心怀。交友重在守信,不能想象一个食言的人,会拥有真正的朋友。交友要择信友,

但同时自己也得有信,并不一定指高不可攀的高德嘉行,我们平时所做的日常小事,都包含着这种“信”。

守信是做人的根本要求,为人重在守信,

商人失信丧生

《郁离子》中记载了一个因失信而丧生的故事:济阳有个商人过河时船沉了,他抓住一捆大麻杆,拼命地呼救。有个打鱼的人赶忙去救他,刚靠近时,商人大叫说:“我是济阳最大的富翁,你若能救我,给你100两金子。”打鱼人把他救上了岸,他只给10两金子。打鱼人说:“你刚才亲口说给百两金子,现在怎么只给10两金子呢?”商人变色道:“你一个打鱼人,一天能收入几个钱?突然得十两金子还不够吗?”打鱼人听了,心中很不是滋味,怏怏不快地走了。又一天,这个商人再次从吕梁坐船而下,船被石头撞破,又碰上了打鱼人。有人说救救他吧!打鱼人说:“他就是那个说话不算数的人啊!”于是停住船不动。商人便淹死了。单说那商人之所以遭此恶果,正是不守信之故。一个人如果不诚实,言而无信,迟早是要遭到惩罚的。

【做生意实例】

点评

说话算数、遵守诺言是诚信的表现。自古以来有“千金一诺”之说,意思是一个许诺,价值千金,所以为人出世要重诺守信。据《史记》记载:秦末楚人季布,任侠仗义。他曾在项羽军中供职,刘邦立汉后曾悬赏通辑他,他在朋友的帮助下才免于祸害,

篇四 做生意实例
23个空手套白狼的白手起家成功案例 必看!

【做生意实例】

THLDL启示:看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉,高明之处就在于空手套白狼。“万事具备,你是东风。”资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用,动动脑袋,把这些资源合理配置、有效利用,成功就在你手中。

我们天天都在谈杠杆借力,有多少人能说的清楚什么是杠杆借力!

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1、不花一分钱,复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观,十分钟就卖出去5张。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,卖卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元。第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。总结一下,不要看到什么就是什么,要善于联想!【做生意实例】

这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你。这样,你不光卖货赚了钱,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

2、借开店人的货,为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开够1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是再勤奋点,就能多赚更多了。

再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头……”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

总结:开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

3、 不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元(适合各种农产品)。

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

【做生意实例】

总结:当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

4、利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一个人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费……只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

总结:对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫?有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫?可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋?定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

7、整合资源赚钱

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80—100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的是什么?无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

THLDL启示:如果你把社会看作自己的企业,商品、人力等看作你企业里的现成资源,消费者都是你的客户,那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节,利用好这些间接联系,理清市场需求,定位好产品和服务的卖点,做好嫁接,必定获利。

8、通过对接共同需求赚钱。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免

篇五 做生意实例
教你如何做生意

教你如何做生意

总想写一本关于如何做生意的书,将自己经商十几年来一些成功和失败的实例告诉读者朋友。自己因为经商结识了很多做生意的朋友,看到很多朋友由白手起家做成了百万、千万富翁,也有很多输得很惨一蹶不振。本书将自己的、朋友的成功和失败的经历告诉大家,以及自己和朋友从成功或失败的经历中总结的经验告诉读者希望对读者们有所帮助。本想写一本十万字的书,可现代人生活工作都很匆忙,于是我就尽量压缩,最后把它压缩成一本只有几句话的简单易懂的书。

一、经商前做好心理准备

1、做生意是为了帮助别人

有个可怜的年轻人种种原因沦做乞丐,大雪里乞讨到一座豪宅前,有一位老先生看到了这个可怜的孩子,就问他:"孩子,你为什么不去作生意,而是乞讨呢?"

小乞丐回答:"首先我没有本钱作生意的,第二,我也不会作生意的"。

"那好,如果我借给你本钱,同时教给你作生意的方法,你愿意作生意吗?"

当然愿意了,那还用说?!!于是,老先生借了一枚金币给小乞丐,要求是一个月内把一个金币还给自己。并且告诉乞丐,作生意其实很简单,想着怎么帮助别人就行了,你能帮助一个人就能赚一个人的钱,能帮100个人就能赚100人的钱,能帮成千上万的人,你就是不想赚钱,也得发财。

小乞丐拿了金币,先去打算填饱肚子,到饭店结果小二势利,没让他从容进去,只能拿出金币,小二马上换了嘴脸,请进最好房间,上最好的菜单。可乞丐只要了一碗最便宜的面。

吃完饭,小乞丐开始带着剩下的钱去寻找机会,看在什么地方可以帮到别人。 在一个村子旁边,他发现经常有商人的马匹经过,可是所有的马经过这里的时候都非常的疲惫,但是商人为了追求更快的速度,挣更多的钱都要拼命的驱赶马儿,但是又累又饿的马儿却怎么都走不动了。

于是乞丐就去村子旁边找来村里闲玩的小孩,让那些小孩去帮他割草,每一大捆一文钱,然后再把自己家里的水桶拿来打水,每打三桶水一文钱。

等水和草搞来了,小乞丐去租了一件好一点的衣服穿了,然后拦住马匹乏了的商人,跟他们说,让他们把马儿解开让它们吃草,草钱看着给就可以,还可以让马免费喝水。 商人们当然愿意让乏了的马儿稍作喘息。

然后三文五文的付钱给刚穿了好衣服的小乞丐,还非常的感谢他!

就这样,小乞丐很快的靠帮助别人在一个月内赚到了三枚金币,并且还了一枚给老人,从此走上了不断发展的道路。

帮助别人成功你自己就会获得成功!

2、做生意是一件很辛苦、很枯燥的事。

千万不要以“玩”的心态做生意,做生意前要做好思想准备,做生意是一件很辛苦很枯燥的事情。翻遍世界成功人士的传记,成功的生意人没有一帆风顺的,总还要经历很多艰辛坎坷,生意人实际上是有坚强毅力勇于战胜困难的人。

3、做生意之前先转变观念

偶尔在网上看到一篇文章说穷人有九缺:

表面上最缺的是-金钱

本质上最缺的是-野心

脑袋上最缺的是-观念

对机会最缺的是-了解

命运里最缺的是-选择

骨子里最缺的是-勇气

改变上最缺的是-行动

肚子里最缺的是-知识

事业上最缺的是-毅力

有很多人做不成生意还缺少勤奋和坚持。有的人只看到了成功者的风光可却不了解成功者背后所付出的艰辛。

二、初次做生意起点越低越好,投资越少越好

从当今社会经济发展特点来看,人们的工作基本上可以如下三种类型:国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都能做老板,真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云:万丈高楼平地起!任何事业都是从小到大,由点滴做起的;在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的!万事开头难!

1、将创业资金数额减到最低。

初次做生意的人别举债,别投下家庭的全部储蓄,即使事先有100%把握的生意也会有很多意想不到的事情发生,让你赔得很惨。

著名经济学家温元凯教授研究了中国亿万富豪有创业资本的200多人,低于10万元的有65人,低于1万元的有44人,低于5000元的有37人,低于1000元的有13人。可见亿万富豪们创业资本有很多都不高。

2、投资比结婚还要慎重

投资一定要慎重,我个人认为投资比结婚还要慎重,一个人结婚错了还可以离婚,离婚后你的原配只会带走你50%的财产,可投资错了你很可能倾家荡产。

3、起点越低越好

80-90年代很多下岗工人经过艰辛的创业最后有很多人都成功了。我认识的两个下岗女工从买旅游纪念的背心开始艰难创业,现在已经有几千万的饭店的老板。起点低更容易成功,因为失败了没关系我还可以从头再来。因为起点低自己即是老板也是伙计,积累下很多经商的经验,正是这些经历让他们知道遇到困难如何处理,如何珍惜金钱。

三、选择比努力更重要

1、选择自己较为熟悉的行业

做生意之前一定要好好选择,不要贸然进入自己一无所知的行业。你如果是退休的教师就开个辅导班。

2、选择朝阳行业

现在有很多行业已经逐渐在走向衰败。所以你一定要选择一个发展前景好的行业!

3、作为代理商选择好的品牌

如果你是做品牌代理经营的,你一定要爱选择一个知名度相对高的品牌,或者信誉度高的企业代理。

4、选择好的经营位置

如果你要经营店铺,必须要选择好的位置,店铺经营的成败很大程度上取决于店铺地址的选择。而零售业有“选址的产业”之称,国外有一种观点认为,零售业成功的关键是 “place-place-place”(选址、选址、还是选址)由此可见人们对店址选择的重要性。

5、选择好的合作伙伴

无论你经营什么一定要选择一个好的合作伙伴,诚信度高得合作伙伴。投资小没有必要的情况下自己单干也很好。选择自己的亲属作为合作伙伴最容易信任,从而节剩了很多信任成本。

四、事先调研是衣服的第一个扣子

著名营销专家路长全对市场调研有一段精彩的描写“市场调研就是系扣子,第一颗扣子

找准了,下面的扣子自然就容易找到,第一颗扣子没有找对,剩下的扣子一定系错,没有对的道理”。一个女同志丈夫是国家公务员小孩也上学了,自己在家没什么事做,小两口商量要做生意,就到一个生意很火的零售市场做服装生意。市场很大他们找了几天才找到,才找到三楼一个后厅的位置有一家撤摊儿了。问我可不可以租过。我让他们在星期二、星期四、星期六、日的上午十点到十二点,下午三点到五点站在这个厅的附近观察有多少人路过这个后厅,有多少人进入后厅,有多少人走到了空闲的摊位。通过观察一共有512人在不同时段路过后厅门口,只有37人进入后厅,其中有20人向里面走了没有5步便匆匆离开。17个人看了看门口的商品,最终成交的只有一人,而且金额很少。最后是否租摊位是可想而知的。

事先调研一定要脚踏实地,别相信官方的网上的数据,自己要亲自靠双脚走出来。不要闭门造车,自己只有亲自到现实中去,你才会发现现实中有很多东西和想象中和书本里是完全不一样的。

五、选址

1、选择好要开店铺的商圈

一般来说,超市、药店、小吃饮食店等日常用品类店铺,商圈半径约500米的范围为一级商圈。最大半径为1000米为二级商圈。习惯性来店购物消费的顾客,多数是居住在一级商圈的消费者,居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。

2、同行密集的的地方好

顾客的“扎堆、从众”效应。

3、拐角的位置好。

“拐角效应”可以增加陈列面积,同时面临量条街的客流,店面招牌也可以两面挂,吸引客流。

4、选择好店址不怕租金高。一定要舍得在店址上投资,繁华的地方生意好做。

5、做店中店主通道右侧的位置会好一些。

因为人习惯靠右侧走路。

6、冷僻位置怎么办?

冷点的位置放一个热点的商品,如果整个大局不好而你又不能左右大局最好重新选址,有的时候选择放弃是最明智的选择。

7、街道宽窄适合

街道宽度不要超过30米,太宽反而补聚人气。专家调查研究发现,街道为25米宽,最

易形成人气和客流。

8、店铺门前的台阶不要超过5级。

9、了解相关政策

选择店址前一定要了解相关政策。比如练歌房2006年6月就不允许就在居民楼下、医院、学校旁边开设。

10、选取自发形成某类市场的地方。

六、连锁业态的成功率为80%,而自己独创的成功率只有20%。

七、做生意不要太贪

李嘉诚说“有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意和你合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。 炒股票我只赚10%,或者15%,剩下涨的再好也果断的抛掉。

八、定位

专家们把定位讲得很“神”

定位从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品做的事。定位是你对预期客户做的事。换句话,你在预期客户的头脑里给产品定位。这是里斯特劳特给定位下的定义

九、学会“止损”。【做生意实例】

无论你干什么都要给自己设定一个底线。赔钱到一定程度要坚决的进行“止损”。例如炒股票、期货给自己定好亏损20-25%,坚决割肉。丝毫不要犹豫也许你一时的犹豫就会血本无归。卖商品一旦过时丝毫不要犹豫7折处理甩卖,也许你一犹豫3折都没人要了。

篇六 做生意实例
三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道

三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道

化妆品加盟:

能借钱——穷人的创业之道

老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。

42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太斜”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。

避免恶性竞争——小本生意的生存之道

老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间能以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆、哥嫂弟妹都跟着来广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。

做穷人生意——穷人的经营之道

一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。

老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元。经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。

篇七 做生意实例
五个开店失败案例分析,助你走出创业误区

五个开店失败案例分析,助你走出创业误区.txt 五个开店失败案例分析,助你走出创业误区 创业失败了,可惜;把反败为胜的机会丢掉了,更加可惜。因为在创业失败的过程中,已经使用了很多资源,已经积累了很多经验教训,本来只要再坚持一下,再改换一点思路,再深入研究一步,就会峰回路转。但在有些时候,我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”,才与成功失之交臂。经历过反败为胜,你的创业才真的成熟。(相关新闻:上班族创业失败的八大原因) 在很多时候,只要转换一下思路,看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。 选对人,赚对钱,香水加油站重又飘香 俗话说,水往低处流,货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务,低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用,在质量同等的情况下,价钱却很低,而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目,但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢? 败:低价好香水却难卖 2004年初,宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站,销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了,可以随时到这里花较少的钱(与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为,这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎,而且市场更大,获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是,由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员,他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态,宋女士一筹莫展。 分析:这一商机之所以做败,最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低,但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体,只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中,宋女士选址在平民社区,虽然能得到一部分低收入顾客的认可,但顾客总量很少,消费频率也很低,利润总额也就难以保障。应当选择大 城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯,同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外,还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具,建立良好的客户关系,吸引人气,抓住长期客

户。 胜:换个地方香水赚百万 在听取了专家的分析以后,宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置,把风格优雅的货架放在四周靠墙,陈列各种名牌的香水,在店堂中间放置沙发茶几,摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器,对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在,小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐,互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验,当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了,每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务,到现在一年的时间已经获利上百万元。 总结:低价的替代产品是形成商机的一个要素,但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题,找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求,弹性需求受价格影响较大,比如液晶电视,预计的客户群相当大,但由于目前价格居高不下,实际购买很少。如果价格大幅下调,预计销量会更大,表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小,比如米面等生活必需品,不管收入高低、价格高低,每个人都必须持续购买,表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求,低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外,还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子,其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。 展思路,揽客户,“女人吧”划分美丽空间 随着时代的进步、生活的改善,人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要,由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多,古女士的“女人吧”就曾经陷入困境。 败“女人吧”急热急冷 古女士曾经是一家大企业的总经理,她在社会上有很多和她经历相仿的女友,都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首,几位女士集资100万元,2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。 也许是办大企业的惯性,古女士觉得要么不办,要办就要大气,就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地,招聘了20多位漂亮的女服务员,光装修费就花了近百万元。“女人吧”开业的时候,新闻媒体连续给予报道,生意火爆。可是没过3个月,来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力,只得停止营业。 分析:“女人吧”非常有创意,只可

惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所,市场前景和利润水平都很好,大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误——贪大。做过了大企业,不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的“女人吧”更适合不超过100平方米的小店,而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境,可以缩小店面,或者在保留部分“女人吧”功能的前提下,划分出区域,开辟针对女士的新业务扩大顾客量,同时在成本控制上做文章。 胜“女人吧”重又美丽 古女士的几个好朋友一起商量对策的时候,无意中听说省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大业务量的好机会,可以使宽大的场地得到有效利用,成本自然就下来了。于是,她立即主动上门联系,希望在“女人吧”中划分出场地作为“女企业家协会”活动场所。比如:定期组织各种讲座和活动,邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几次活动不但吸引了100多位女企业家,而且还吸引了省内外几十个媒体的关注,“女笔者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了,吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。另外,古女士修改了原来的规定,允许女士带一位男士入内,随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。 总结:换了思路和经营方式以后,高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分,在没有偏离女性市场的情况下,获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中,“女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展,高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等,都存在很多新的创业机会。做好这种项目,关键是明确顾客定位,提供准确的精神文化产品。而精神文化产品需求Cye.com.cn档次差别很大,数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次,小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜,而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户,保证长期盈利。 挖个性,抓卖点,女装店因小众复活 吃、穿、住、用、行是人们的生存需求,有人生活的地方,相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机,恰恰是最

难做的商机。就像古人说的画鬼易,画人难的道理—样。小李的女装店就失败于此。 败:女装店困在女装街 杭州市为了宣传城市的品牌,在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板,服装进货没有问题,于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置,店内的装修,对如何经营却考虑得很少。一个月后,她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面,装潢得富丽堂皇,从亲戚的服装厂批发了几百件女装,开始营业。但开业不久就遇到了难题:同样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积压,之后干脆一个星期卖不出几件,还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。 分析:小李服装店的硬件不错,但她单一的服装品种过于大众化,小店经营的销量很难保证,利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店,比如外贸服装店,他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性时期是目前小投资从事服装生意的有效途径,小李应该充分利用自己亲戚的资源,借用他的设计制作能力,在服装个性化上做文章,提高利润水平。同时自己要展开市场调查,了解服装个性化趋势,寻找可做的卖点。 胜:旗袍救活女装店 小李是个不轻易服输的人,听取了追求个性化的意见后,她报名参加了缝纫培训班,订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动,如今旗袍需求开始预热,而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市,市场应该不错。之后经过闹市区的随机市场调查,100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买,这让她下定决心做旗袍。几个月后,她从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师,把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平,有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机,她迅速联系了婚庆公司开展合作,采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议,每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。但问题是上门定做的顾客很少,总体利润水平仍然不高。她想宣传一下,可做广告费用太高,自己跑出去发放宣传材料,工作量又大宣传范围也小。怎么办呢?一次她看新闻的时候,在宇幕中发现“主持人化妆由Xx美容店友情赞助”的字样。于是,她找到那家美容店,详细询问了与电视台的合作方式。原来,他们为主持人免费化妆,电视台则免费提供宇幕广告。这种合作很合适啊!她赶紧联系

了电视台,顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告,来店里定做旗袍的人开始增多。此外,她还与旗袍需求大户——礼仪公司达成合作,以出租为主,进一步扩大了小店的市场空间。半年时间,小李就已经收回了十几万元的投资。 总结:21世纪是产品个性化的时代,小李抓住了个性化的女装卖点,反败为胜有了基础。如果我们把有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点,就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体,平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲,个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分,把大众划分为小众,提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向,通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。 换功能,谋出路,草坪商机不再枯萎 如今,一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能,如果深入调查或改造,市场空间会更大。草坪就是这样一个产品,毛老板就通过这—特点,扭转了创业败局。 败:暴利草坪被政策击溃 近几年,承办奥运会的使命,对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求,巨大的需求缺口得不到满足,普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价,毛利接近100/%。由于门槛不是很高,北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长,由于北京地区水资源的缺乏,加上市民践踏现象严重,2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例,提出了7分树3分草的要求。受此影响,北京草坪价格大跌至每平方米6元以下,销量也比上年同期萎缩了60%。 原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是,由于草坪生长1年后就会进入老化期,公司不得不投入大量资金购买化肥和农药,直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场,毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖,赔了10多万元。 分析:有人往往听说什么赚钱,就做什么,在一项目深入到一定程度,遇到一些没有准备的难题后,方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败,这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来,一方面应该积极与有关部门和研究机构联系,咨询今后的政策趋势,等待时机;另一方面就要研究行业状况,学习同行业的成功经验,在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用,尽可能地挽回损失。 胜:草坪换到球场现活


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