导读: 正确打开社区生意(共7篇)社区特色菜餐馆怎么开店生意好读者来信: 《商界城乡致富》编辑部的编辑,你们好! 我叫吴佳佳,在长沙市雨花区开了一家以蛇肉为主打产品的餐馆。5个月前,我以每月4000多元的租金从亲戚手中接下这个店,刚开始一两个月,生意还凑合,但最近两三个月几乎无人问津,一整天卖不出一条蛇的情况成了常态,190多平...
篇一 正确打开社区生意
社区特色菜餐馆怎么开店生意好
读者来信:
《商界城乡致富》编辑部的编辑,你们好!
我叫吴佳佳,在长沙市雨花区开了一家以蛇肉为主打产品的餐馆。5个月前,我以每月4000多元的租金从亲戚手中接下这个店,刚开始一两个月,生意还凑合,但最近两三个月几乎无人问津,一整天卖不出一条蛇的情况成了常态,190多平方米的店里,11张大圆桌上空无一人。我原本以为打蛇的招牌很独特,应该有市场,没想到生意如此惨淡。两个月亏了1万多元!
虽然我的蛇菜馆所在的天华小区内,陆续出现了十多家跟我规模相当的餐馆,对我的生意有冲击很正常,但我始终想不通,我曾经是小区里做得最好的餐馆之一,口味和服务都得到了顾客的认可,也一直换着花样维护和开发顾客,怎么也不至于突然就被市场淘汰了吧?可能是我当局者迷,如今怎么分析,也觉糊涂。希望贵刊能为我指点迷津。
熟悉网络的吴佳佳频繁地在各大论坛发帖,请网友、专家支招。
网友回应
Kathy191:可能是菜品水准没能保持吧,我比较注重一个餐馆的味道。
神不知鬼不觉:蛇肉应该不属于日常消费吧,大家一般就尝尝鲜。如果是我,一辈子吃一两次也就够了。
LOOP三农:认同楼上的。是不是您的餐馆价位定得太高了?
同行支招
江洋海鲜酒楼老板左少兵:饭店定位很重要。一个饭店能否做好主要靠两点,一个是特色,另一个就是定位。饭店在进行市场定位时,要根据目标市场不同消费档次的顾客的不同需求,进行有条件地挑选,对目标客户进行有针对性地“投其所好”。
华西餐厅老板刘华西:在小区开饭店,人流量不大,顾客很单一,或许做点价位低的家常菜更能迎合顾客需求。
老街鱼嘴巴董事长刘兰英:餐饮业竞争激烈,谁要是与别人“差异”开来,便能在经营上突出重围。吴佳佳虽然把蛇作为其餐馆特色,但目前长沙做蛇菜的店太多,已经很难让人耳目一新。然而,蛇有许多种做法,如果吴佳佳能在菜式上下苦功夫,或许能够起死回生。
编辑回复
读者吴佳佳:
你好!针对你所遇到的问题,我刊将做出综合分析,再给予整改方案。
蛇菜有别于传统炒菜馆、烧菜馆或私房菜馆,属于特色菜系,很容易快速吸引顾客,而随后很快陷入经营困境,主要来自于两方面因素:
第一,在蛇菜尚未让顾客形成消费依赖之前,一旦有家常菜馆和其他特色菜馆进入,势必截走部分客源,如果再打价格战,高成本运营的蛇菜馆便难以招架。//首发
第二,没有进一步细分市场。想必吴佳佳前期推广做得比较好,才成为了小区内生意最好的餐馆之一,比如传单、开业酬宾、会员卡等方式,都可为小店带来可观的前期收益。然而,当顾客对蛇菜的新鲜感逐渐降低时,后续推广就显得至关重要。吴佳佳也提到,他想过办法揽客,但一个分身乏术又要掌握全局的餐馆老板,揽客方式不外乎两种:继续前期的推广模式或坐喊邀客。而如此宣传又会给顾客传出不利消息——1.这家店生意不好了;2. 菜不新鲜。
那么有效揽客率又能达到多少?
当一个小店顺利度过开业期后,必须细分现有市场——菜品更有特色、服务更有特色、营销更有特色。僧多粥少的情况无处不在,总有一两家独占鳌头,这就是营销差异化的结果。
我刊根据吴佳佳目前的经营状况,拟定了一套盘活方案,请仔细参考。
1. 曲线救市。九阳豆浆机问世时,销售业绩一片惨淡。九阳曲线救国,大力宣传豆浆,让消费者了解豆浆对人体的益处,通过在报刊、杂志刊登学术文章,大大提高了人们对豆浆的兴趣,豆浆机的销路便打开了。蛇菜也可模仿九阳豆浆机,小范围宣传蛇肉对人体有美颜活血、去风湿、明目等药用价值,且蛋白质含量高于猪牛羊肉,脂肪含量却偏低,在目前心脑血管疾病频发的时代,蛇肉有着得天独厚的优势。为了节省费用,仍可采取传单、网上发帖等低成本宣传方式,目的是让消费者意识到,吃蛇,不仅仅是尝鲜,还能养生,让顾客形成吃蛇肉的习惯。
2. 可适当使用广告宣传。譬如,当地美食报刊杂志、电视节目,吸引小区外的客源。
3. QQ群营销。通过网络加入该小区业主群号。通常一个中型小区会有4~5个业主群,交叉覆盖业主可达300~400人。要与该小区大部分业主保持即时通讯联系。可通过群,发送新品菜单,优惠活动等,让客户掌握一手资料。而这样做,一方面可招揽顾客,另一方面则加深了顾客对蛇菜馆的印象。
4. 无论有无顾客,从外向内可见范围内必须亮灯,桌上摆满碗筷,做好准备工作,一是给人专业感,二是形成已有预定、生意好的“假象”。
5. 定期换菜式。除保留招牌菜不变之外,可选择每周推出一款性价比较高的新菜品打特价。同时,还可推出2~3种不同口味的特价蛇汤,价格可定在12~15元/份。店内一定配置座机电话,方便外卖。
6. 降低成本,调整菜价。沿海一带蛇菜业相对发达,其供货商大多为人工养殖蛇场,培育周期短,成本较低。设法找到更低成本的供货商,降低购蛇成本,下调菜价,让4~5人一次消费维持在150元左右,与家常菜消费持平,是维持客源的必备措施。另外,店伙计向顾客推荐菜品的技巧也尤其重要。
7. 无特殊情况,不实行整桌打折。单品做特价,在菜品质量、味道优的前提下,会让消费者产生“划算”的直观感受,而整桌打折,一是成本难以控制,二是一旦遇到菜品不新鲜、厨师发挥失常或分量较少的情况,顾客就会先入为主地认为“打折有假”,容易流失顾客。
8. 最后,关系餐馆命脉的一点——味道。市场上成功的餐饮样本比比皆是,但到后期,往往不是靠味道保持水准,而是靠名气。如果蛇菜馆能持续保持菜品质量、味道的水准有增无减,成功指日可待。这方面,须详细考虑到人力成本,以及适当的培训成本。
以上方案为《城乡致富》杂志友情提供,祝吴佳佳及其蛇菜馆早日走出困境!
编辑 章小铃
yyly418@yahoo.com.cn
篇二 正确打开社区生意
定位不准,社区内鞋店关门!
他认为,想做社区商业、街坊生意,必须要做到两点:便利性和重复性。开在社区里的小店,应该是供附近居民经常光顾的地方,也就是说,有人“图方便”,它才会有生意上门。其次,社区店辐射范围不大,消费者比较固定且数量有限。因此社区店里卖的东西,重复性必须很高。而关姨开鞋店,一双鞋至少能穿上半年至一年,销售量当然有限了。
很多人认为,开店成功的秘诀是“把价格降下来,把产品质量提上去”。但黄文杰则表示,作为社区商业,其“便利性和重复性”是排在价格之上的。一些开在社区的便利店,不仅生存得很好,且部分产品价格还高过大超市。所以,想做好街坊生意,关键还是定位。
街坊生意也有穷尽时?在越秀区明月二路开了6年鞋店的关姨,眼睁睁看着生意从几年前的日进两三百元,降为日进7元,甚至为零。“回去带孙还好过。”这些日子,关姨已在清货,打算就此关门大吉。
鞋店门面约四五平方米,隐于明月二路住宅小区的楼梯间底层,门前就是东山实验小学的后门。“巷口未装铁栅栏前,每天出出入入的街坊不少。”从2002年开店伊始,关姨就将鞋摆在门口,不少街坊顺手帮衬,每日平均可卖两三百元。儿子见状,很快就把店铺买下来。
“儿媳进什么,我便卖什么。”关姨表示对卖鞋没有做过多研究。以前儿媳进的货多为拖鞋、凉鞋、布鞋、胶鞋等日常多穿的休闲鞋。前年,儿媳进了40多双木屐后,则让关姨领教到货不适众的厉害。一位街坊买了木屐,没穿几天便回来投诉,“楼下邻居以棍棒戳我家楼板,抗议太响”。剩下的几十双木屐,关姨降至半价甩卖,也足足卖了两年多。
退休以前,关姨在医院工作,她说看鞋店是为了打发时间。她在铺前摆张躺椅,平日就在楼梯间旁与过路街坊拉家常,有顾客光临,看中掏钱便是。不过,这几年隔街也有一两家鞋店开张,而从她的店铺去华润万家五羊新城店步行也仅需10分钟。加之今年初,居委会在鞋店旁装了铁栅栏,仅在早上7时至晚上9时打开一扇门,平素年迈老人想到关姨的店来,都得迈过高约10厘米的铁栏。关姨觉得,她的生意由此日渐萧条。
“不卖了,变成倒贴了。”今年以来,关姨早上要接送孙子去共和小学,下午3时多再接回来,店铺由此时停时开,曾多次一天仅买出一双7元的拖鞋。现在鞋架上仍有四五十双鞋,如果这月仍清不完,关姨打算将其打包回家。
专家号脉:定位不准倒闭不稀奇
关姨的生意为何从原来的日进两三百,变成最后的关门大吉?专门做商业顾问及商业策划的“广州楚睿商业”董事长黄文杰表示,社区商业的特点非常明显,如果不符合这个特点,最后落得关张结业是很正常的事情。
他认为,想做社区商业、街坊生意,必须要做到两点:便利性和重复性。开在社区里的小店,应该是供附近居民经常光顾的地方,也就是说,有人“图方便”,它才会有生意上门。其次,社区店辐射范围不大,消费者比较固定且数量有限。因此社区店里卖的东西,重复性必须很高。而关姨开鞋店,一双鞋至少能穿上半年至一年,销售量当然有限了。
很多人认为,开店成功的秘诀是“把价格降下来,把产品质量提上去”。但黄文杰则表示,作为社区商业,其“便利性和重复性”是排在价格之上的。一些开在社区的便利店,不仅生存得很好,且部分产品价格还高过大超市。所以,想做好街坊生意,关键还是定位。
金手指:哪些店适合开在社区里
黄文杰分析,目前有三类店比较适合开在社区里:一是日常用品类,如柴米油盐店,这种店可以高度地体现“便利性”,谁家缺了,可以马上过去买,不用跑太远。二是服务型的店,如洗衣店,它的重复性非常高,刚洗完的衣服,可能过几天还要再洗。第三是小食店,如卖包子、豆浆等早餐店,占地不大,但每天都会有人买。
不过,黄文杰也提醒,虽然社区店有时价格可以高过外面,但仍不适合开设一些销售中高档产品的店。因为这类产品,资金投入大,比较性也强,老百姓购买时,一般会多去几家大商场,仔细比较挑选后再做出慎重选择。
篇三 正确打开社区生意
尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案
经历挫折与坚持:创业精神与创业结果已完成成绩: 100.0分
1
创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。()
我的答案:√得分: 33.3分
2
从理论上讲,创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。()
我的答案:×得分: 33.3分
3
创业过程中遇到挫折是必然的,创业精神是引领创业的支柱。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
创业的本质是什么?()
A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
我的答案:C 得分: 20.0分
2
关于创业,下列说法错误的是()。
A、创业可以挖掘个人潜力,有助于实现自身价值。
B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
C、创业者的动机是多种多样的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
D、就职业的稳定性而言,创业没有就业稳定。
我的答案:D 得分: 20.0分
3
自主创业的优点不包括()。
A、决策的自由
B、时间的自由
C、精神的自由
D、财务的自由
我的答案:D 得分: 0.0分
4
按创业主体分类,创业的类型不包括()。
A、智慧型
B、关系型
C、机会型
D、传统型
我的答案:D 得分: 20.0分
5
创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()
A、人际协调能力
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
D、自我执行能力
我的答案:D 得分: 20.0分
2
创业精神的本质有很多具体表现,其中不包括()。
A、勇于创新
B、敢当风险
C、坚持不懈
D、我行我素
我的答案:D 得分: 20.0分
3
决定创业成败的是()。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
我的答案:C 得分: 20.0分
4
创业精神的本质是创新意识和主动精神。()
我的答案:√得分: 20.0分
5
在创业过程中,创业者要做的是把商机转换为盈利模式。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
盖洛普优势定律指的是()。
A、找到别人的长处,然后取人之长补己之短。
B、找到自己的长处,然后再放大自己的长处。
C、找到自己的短处,克服并改正。
D、找到别人的短处,以凸显自己的长处。
我的答案:B 得分: 33.3分【正确打开社区生意】
2
人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。
A、施特劳斯
B、马斯洛
C、盖洛普
D、弗洛伊德
我的答案:B 得分: 33.3分
3
职业没有高低贵贱之分,一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值,那么这就是一份好的职业。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
创业者需要具备的五大技能不包括()。
A、控制内心冲突的能力
B、发现因果关系的能力
C、应变能力
D、理论能力
我的答案:D 得分: 25.0分
2
一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()
A、善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
我的答案:A 得分: 0.0分
3
下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。
A、自主性强,不愿意受约束。
B、爱好广泛,做事往往没有特定目标。
C、自控力强,能自我管理。
D、善于发现机会,有商业直觉。
我的答案:B 得分: 25.0分
4
创业者拥有三种自由,即时间自由、决策自由和资金自由。()
我的答案:√得分: 25.0分
1
关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。
A、相似性和互补性
B、创业者自我评估
C、平衡方法
D、一致的观点和兴趣
我的答案:D 得分: 25.0分
2
在创业中,创业者的苏浙远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。() 我的答案:×得分: 0.0分
3
在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()
我的答案:√得分: 25.0分
4
任何一个团队都必须有团队核心人物,核心人物越多越好。()
我的答案:×得分: 25.0分
1
优秀创业团队的共同特点不包括()。
A、凝聚力
B、完整性
C、长远目标
D、领导能力
我的答案:D 得分: 20.0分
2
企业责任不包括()。
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
我的答案:D 得分: 20.0分
3
关于优秀团队成员特点,下列说法错误的是()。
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补,各有所长
D、团队成员各有千秋,特立独行
我的答案:D 得分: 20.0分
4
在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()
A、凝聚和完善作用
B、信息和监督作用
C、创新和推进作用
D、实干和协调作用
我的答案:D 得分: 0.0分
5
在远古时期,领导者往往都是英雄。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。
A、符合趋势
B、发现问题
C、持久性
D、真实需求
我的答案:B 得分: 33.3分
2
对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。
A、冒险猎奇者
B、多维消费者
C、政府从业者
D、追求健康者
我的答案:A 得分: 0.0分
3
创意是具有一定创造性的想法和概念,其是否具有商业价值具有不确定性。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
商业机会评估需要考虑的事项不包括()。
A、市场需求评估
B、竞争优势评估
C、商业模式探讨
D、国际环境评估
我的答案:D 得分: 25.0分
2
企业风险不包括()。
A、财务风险
B、信息风险
C、投资风险
D、管理风险
我的答案:B 得分: 0.0分
3
没有市场的产品注定失败。()
我的答案:√得分: 25.0分
4【正确打开社区生意】
巴菲特成功的秘诀是,尽量避免风险,保住本金。() 我的答案:√得分: 25.0分
1
下列规避信息风险的策略中,错误的是()。
A、不要过分乐观估计产品销量
B、不要低估竞争对手
C、熟练的业务尽量外包
D、合作经营,降低风险
我的答案:C 得分: 25.0分
2
规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
我的答案:D 得分: 25.0分
3
管理风险应当如何规避?下列说法错误的是()。
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节,培养专业形象
C、不要亲自参与成本管理
D、采用首问责任制和危机处理
我的答案:C 得分: 25.0分
4
商业模式的特点不包括()。
篇四 正确打开社区生意
尔雅课堂大学生创业基础李肖鸣老师课后题目与答案
作业标题:创业、创业精神与人生发展(一)
1 不具备资源的情况下,寻找机会,进行价值创造的一种整合,叫做()。
A、就业
B、失业
C、创业
D、再就业
正确答案: C
2 创业结果与创业精神的关系()。
A、没有关系
B、很小
C、很大
D、不确定
正确答案: C
3 刘建刚在创业初期建立了()制度。
A、福利
B、退休
C、培训
D、考勤
正确答案: C
4 创业过程当中的挫折是()的。
A、偶然
B、应然
D、必然
正确答案: D
5 引领创业的支柱是()。
A、有钱
B、有人脉
C、要有足够强大的创业精神
D、有背景
正确答案: C
6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为()
A、嫌脏
B、嫌累
C、嫌苦
D、不挣钱
正确答案: A
7 从理论上讲,创业是指在资源完备情况下,寻找机会进行价值创造的一种整合。() 正确答案: ×
8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。() 正确答案: √
作业标题:创业、创业精神与人生发展(二)
1 ()是自我雇佣。
B、创业
C、失业
D、再就业
正确答案: B
2 苹果第一台计算机是从()里边诞生的。
A、车库
B、办公室
C、住宅
D、街区
正确答案: A
3 创业的第一个前提是()。
A、有钱
B、直面创业中的风险和困难
C、有人脉
D、有背景
正确答案: B
4 创业的动因有很多,但创业的结果直接取决于
A、金钱
B、机会成本
C、人脉
D、坚持
正确答案: D
5 创业成功最根本的原因是
A、创业机会
B、创业资金
C、创业精神
D、创业人脉
正确答案: C
6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的
A、四
B、三
C、二
D、一
正确答案: D
7 创业的机会成本越高,越容易创业
正确答案: ×
8 创业的本质是一种生活方式
正确答案: √
9 一般来说,创业有()种自由。
A、2
B、3
C、4
D、5
正确答案: B
10 在我们国家,中小企业的平均生命是()。
A、1年
B、2年零9个月
C、10年
D、20年
正确答案:B
作业标题:创业、创业精神与人生发展(三)
1 创业精神是在()中被激发出来的。
A、实践
B、 理论
C、经验
D、存在
正确答案: A
2 ()跟职业生涯规划息息相关。
A、失业
B、创业
C、肄业
D、毕业
正确答案: B
3 《大学生创业精神导论》的作者是()。
A、刘建刚
B、李肖鸣
C、李嘉诚
篇五 正确打开社区生意
2016尔雅大学生创业基础考试答案(李肖鸣)
一、单选题(题数:50,共 50.0 分)
1《红楼梦》中典型的领导型人物是()。1.0 分
A、
林黛玉
B、
花袭人
C、
王熙凤
D、
薛宝钗
正确答案: C 我的答案:C
2融资规划需要考虑的因素不包括()。1.0 分
A、
启动资金
B、
潜伏期
C、
储备金
D、
投资成本
正确答案: D 我的答案:D
3下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。1.0 分
A、
具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、
模仿难度大,具有独特的个性特征
C、
拥有独特的企业文化
D、
具有市场领先的低廉价格
正确答案: D 我的答案:D
4创业者需要具备的五大技能不包括()。1.0 分
A、
控制内心冲突的能力
B、
发现因果关系的能力
C、
应变能力
D、
理论能力
正确答案: D 我的答案:D
5商业机会评估需要考虑的事项不包括()。1.0 分
A、
市场需求评估
竞争优势评估
C、
商业模式探讨
D、
国际环境评估
正确答案: D 我的答案:D
6下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页?()1.0 分
A、
介绍公司名称
B、
创建者名字
C、
公司图标
D、
机会与目标市场
正确答案: D 我的答案:D
7创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。1.0 分
A、
默巴克发明硬币之星
B、
克里甘创办高个女生时尚女鞋
C、
可汗学院的反转式教学
D、
零售业在互联网时代采用传统营销模式
正确答案: D 我的答案:D
8成熟的特许经营的优势不包括()。1.0 分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
正确答案: D 我的答案:D
9下列哪一项不是一个好的商业模式的做法?()1.0 分
A、
不断调整
B、
研究同行
C、
研究对手
垄断市场
正确答案: D 我的答案:D
10创业行为的产生受()驱动。1.0 分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
正确答案: C 我的答案:C
11下列创业融资的途径不恰当的是()。1.0 分
A、
亲情融资
B、
风险投资
C、
爱心捐助
D、
商业贷款
正确答案: C 我的答案:C
12商业模式的特点不包括()。1.0 分
A、
独特价值
B、
难以模仿
C、
脚踏实地
D、
灵活变通
正确答案: D 我的答案:D
13产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。1.0 分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
正确答案: D 我的答案:D
14对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。1.0 分
冒险猎奇者
B、
多维消费者
C、
政府从业者
D、
追求健康者
正确答案: C 我的答案:C
15人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。1.0 分
A、
施特劳斯
B、
马斯洛
C、
盖洛普
D、
弗洛伊德
正确答案: B 我的答案:B
16撰写创业计划书的误区是()。1.0 分
A、
分析产品的优劣势
B、
用数据作为市场分析依据
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
正确答案: C 我的答案:C
17关于创业计划书的功能,下列说法错误的是()。1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密,成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
正确答案: C 我的答案:C
18企业责任不包括()。1.0 分
A、
经济责任
B、
法律责任
C、
社会责任
D、
国家责任
正确答案: D 我的答案:D
19一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()1.0 分
A、
善于时间管理
B、
善于直面问题
C、
善于自我管理
D、
善于创新思维
正确答案: D 我的答案:D
20机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。1.0 分
A、
符合趋势
B、
发现问题
C、
持久性
D、
真实需求
正确答案: B 我的答案:B
21初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险?()1.0 分
A、
现金流断裂
B、
企业风险不易早期发现
C、
缺乏准确奖惩依据,破坏激励机制
D、
以上都是
正确答案: D 我的答案:D
22决定创业成败的是()。1.0 分
A、
资金
B、
人脉
C、
篇六 正确打开社区生意
尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)题库
经历挫折与坚持:创业精神与创业结果已完成成绩: 100.0分
1
创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。()
我的答案:√得分: 33.3分
2
从理论上讲,创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。()
我的答案:×得分: 33.3分
3
创业过程中遇到挫折是必然的,创业精神是引领创业的支柱。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
创业的本质是什么?()
A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
我的答案:C 得分: 20.0分
2
关于创业,下列说法错误的是()。
A、创业可以挖掘个人潜力,有助于实现自身价值。
B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
C、创业者的动机是多种多样的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
D、就职业的稳定性而言,创业没有就业稳定。
我的答案:D 得分: 20.0分
3
自主创业的优点不包括()。
A、决策的自由
B、时间的自由
C、精神的自由
D、财务的自由
我的答案:D 得分: 0.0分
4
按创业主体分类,创业的类型不包括()。
A、智慧型
B、关系型
C、机会型
D、传统型
我的答案:D 得分: 20.0分
5
创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()
A、人际协调能力【正确打开社区生意】
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
D、自我执行能力
我的答案:D 得分: 20.0分
2
创业精神的本质有很多具体表现,其中不包括()。
A、勇于创新
B、敢当风险
C、坚持不懈
D、我行我素
我的答案:D 得分: 20.0分
3
决定创业成败的是()。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
我的答案:C 得分: 20.0分
4
创业精神的本质是创新意识和主动精神。()
我的答案:√得分: 20.0分
5
在创业过程中,创业者要做的是把商机转换为盈利模式。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
盖洛普优势定律指的是()。
A、找到别人的长处,然后取人之长补己之短。
B、找到自己的长处,然后再放大自己的长处。
C、找到自己的短处,克服并改正。
D、找到别人的短处,以凸显自己的长处。
我的答案:B 得分: 33.3分
2
人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。
A、施特劳斯
B、马斯洛
C、盖洛普
D、弗洛伊德
我的答案:B 得分: 33.3分
3
职业没有高低贵贱之分,一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值,那么这就是一份好的职业。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
创业者需要具备的五大技能不包括()。
A、控制内心冲突的能力
B、发现因果关系的能力
C、应变能力
D、理论能力
我的答案:D 得分: 25.0分
2
一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()
A、善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
我的答案:A 得分: 0.0分
3
下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。
A、自主性强,不愿意受约束。
B、爱好广泛,做事往往没有特定目标。
C、自控力强,能自我管理。
D、善于发现机会,有商业直觉。
我的答案:B 得分: 25.0分
4
创业者拥有三种自由,即时间自由、决策自由和资金自由。()
我的答案:√得分: 25.0分
1
关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。
A、相似性和互补性
B、创业者自我评估
C、平衡方法
D、一致的观点和兴趣
我的答案:D 得分: 25.0分
2
在创业中,创业者的苏浙远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。() 我的答案:×得分: 0.0分
3
在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()
我的答案:√得分: 25.0分
4
任何一个团队都必须有团队核心人物,核心人物越多越好。()
我的答案:×得分: 25.0分
1
优秀创业团队的共同特点不包括()。
A、凝聚力
B、完整性
C、长远目标
D、领导能力
我的答案:D 得分: 20.0分
2
企业责任不包括()。
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
我的答案:D 得分: 20.0分
3
关于优秀团队成员特点,下列说法错误的是()。
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补,各有所长
D、团队成员各有千秋,特立独行
我的答案:D 得分: 20.0分
4
在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()
A、凝聚和完善作用
B、信息和监督作用
C、创新和推进作用
D、实干和协调作用
我的答案:D 得分: 0.0分
5
在远古时期,领导者往往都是英雄。()
我的答案:√得分: 20.0分
1
机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。
A、符合趋势
B、发现问题
C、持久性
D、真实需求
我的答案:B 得分: 33.3分
2
对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。
A、冒险猎奇者
B、多维消费者
C、政府从业者
D、追求健康者
我的答案:A 得分: 0.0分
3
创意是具有一定创造性的想法和概念,其是否具有商业价值具有不确定性。()
我的答案:√得分: 33.3分
1
商业机会评估需要考虑的事项不包括()。
A、市场需求评估
B、竞争优势评估
C、商业模式探讨
D、国际环境评估
我的答案:D 得分: 25.0分
2
企业风险不包括()。
A、财务风险
B、信息风险
C、投资风险
D、管理风险
我的答案:B 得分: 0.0分
3
没有市场的产品注定失败。()
我的答案:√得分: 25.0分
4
巴菲特成功的秘诀是,尽量避免风险,保住本金。() 我的答案:√得分: 25.0分
1
下列规避信息风险的策略中,错误的是()。
A、不要过分乐观估计产品销量
B、不要低估竞争对手
C、熟练的业务尽量外包
D、合作经营,降低风险
我的答案:C 得分: 25.0分
2
规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
我的答案:D 得分: 25.0分
3
管理风险应当如何规避?下列说法错误的是()。
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节,培养专业形象
C、不要亲自参与成本管理
D、采用首问责任制和危机处理
我的答案:C 得分: 25.0分
4
商业模式的特点不包括()。
篇七 正确打开社区生意
开社区超市进货选货的五个技巧
开社区超市进货选货的五个技巧
1. 进货:遵守1.5倍理论
开不同大小的超市都会面临“进货困扰”:货进少了,到手的生意没法做;大量进货后,却又遇到货物积压、资金周转难题。怎么办?
经验证明:每个周期进货量,要讲究1.5倍理论——即本期进货量是上期销售量的1.5倍。若以每周1次作为一个进货周期,那么,上周进10件啤酒,到周末卖出6件、余下4件,那么本周的理论进货量就应该是9件(销售6件*1.5=9);但考虑到还有4件余货,因此本周实际进货量只需要5件。
进货1.5倍理论,可以将卖不出和不够卖的风险,综合权衡降到最低,对货物促销和资金周转都有帮助。
2. 出货:坚持先进先出
不少超市经营者在出货时,也很随意,并不考虑进货的时间,而这也是“不正确的。销售必须讲究先进先出原则,即先进的货先卖出去。这一原则除了适用食品类商品,同样适用于其他类别商品,例如:服装讲究流行季和时尚风,过了时段只能打折;文具、读物,越积压会越陈旧。
3. 码货(即货品展示)也是一门学问,大型卖场都很讲究这个,码货关键在于有分区和吸眼球。以社区超市为例,色泽光鲜、样式漂亮的,尽量靠外摆放,但最靠外的,不应是最新款新货,应尽量选择易积压的货物,但一定要保持干净整洁扮相光鲜,便于随时尽快出货。
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4. 选货:三类商品都应有
开个社区超市除了卖商品,更要培育市场攒人气。要区分好必须品、普通品和特色品,并做好搭配。如柴米油盐就是生活必需品;薯条面包可乐就是普通品;农村土鸡蛋、正宗城口老腊肉等就是特色品。要做社区超市,培育市场客户,这三类产品就必须同时配备;但各自所占比例并不相同。配比份额由于销售对象和区域属性并不相同,没有绝对数据,需要创业者经营者自己根据其所在市场进行研究。
5.调整:经营半年看效果
经营遭遇亏损,是坚持还是尽快转型?投资在20-30万元的百货超市,其收益周期最好以3-6个月为参考周期标准。换言之,3个月以下,因各种不确定因素,不易看出市场规律,下结论难免匆忙,但半年内持续亏损就说明有问题了。建议经营者将“中期目标”收益周期设置在3-6个月之间;若持续盈利则进一步发展优势产业;若持续亏损应尽快做出调整。
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