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正确打开社区生意

2017-06-14 10:18:44 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 正确打开社区生意(共7篇)社区特色菜餐馆怎么开店生意好读者来信: 《商界城乡致富》编辑部的编辑,你们好! 我叫吴佳佳,在长沙市雨花区开了一家以蛇肉为主打产品的餐馆。5个月前,我以每月4000多元的租金从亲戚手中接下这个店,刚开始一两个月,生意还凑合,但最近两三个月几乎无人问津,一整天卖不出一条蛇的情况成了常态,190多平...

篇一 正确打开社区生意
社区特色菜餐馆怎么开店生意好

读者来信:

《商界城乡致富》编辑部的编辑,你们好!

我叫吴佳佳,在长沙市雨花区开了一家以蛇肉为主打产品的餐馆。5个月前,我以每月4000多元的租金从亲戚手中接下这个店,刚开始一两个月,生意还凑合,但最近两三个月几乎无人问津,一整天卖不出一条蛇的情况成了常态,190多平方米的店里,11张大圆桌上空无一人。我原本以为打蛇的招牌很独特,应该有市场,没想到生意如此惨淡。两个月亏了1万多元!

虽然我的蛇菜馆所在的天华小区内,陆续出现了十多家跟我规模相当的餐馆,对我的生意有冲击很正常,但我始终想不通,我曾经是小区里做得最好的餐馆之一,口味和服务都得到了顾客的认可,也一直换着花样维护和开发顾客,怎么也不至于突然就被市场淘汰了吧?可能是我当局者迷,如今怎么分析,也觉糊涂。希望贵刊能为我指点迷津。

熟悉网络的吴佳佳频繁地在各大论坛发帖,请网友、专家支招。

网友回应

Kathy191:可能是菜品水准没能保持吧,我比较注重一个餐馆的味道。

神不知鬼不觉:蛇肉应该不属于日常消费吧,大家一般就尝尝鲜。如果是我,一辈子吃一两次也就够了。

LOOP三农:认同楼上的。是不是您的餐馆价位定得太高了?

同行支招

江洋海鲜酒楼老板左少兵:饭店定位很重要。一个饭店能否做好主要靠两点,一个是特色,另一个就是定位。饭店在进行市场定位时,要根据目标市场不同消费档次的顾客的不同需求,进行有条件地挑选,对目标客户进行有针对性地“投其所好”。

华西餐厅老板刘华西:在小区开饭店,人流量不大,顾客很单一,或许做点价位低的家常菜更能迎合顾客需求。

老街鱼嘴巴董事长刘兰英:餐饮业竞争激烈,谁要是与别人“差异”开来,便能在经营上突出重围。吴佳佳虽然把蛇作为其餐馆特色,但目前长沙做蛇菜的店太多,已经很难让人耳目一新。然而,蛇有许多种做法,如果吴佳佳能在菜式上下苦功夫,或许能够起死回生。

编辑回复

读者吴佳佳:

你好!针对你所遇到的问题,我刊将做出综合分析,再给予整改方案。

蛇菜有别于传统炒菜馆、烧菜馆或私房菜馆,属于特色菜系,很容易快速吸引顾客,而随后很快陷入经营困境,主要来自于两方面因素:

第一,在蛇菜尚未让顾客形成消费依赖之前,一旦有家常菜馆和其他特色菜馆进入,势必截走部分客源,如果再打价格战,高成本运营的蛇菜馆便难以招架。//首发

第二,没有进一步细分市场。想必吴佳佳前期推广做得比较好,才成为了小区内生意最好的餐馆之一,比如传单、开业酬宾、会员卡等方式,都可为小店带来可观的前期收益。然而,当顾客对蛇菜的新鲜感逐渐降低时,后续推广就显得至关重要。吴佳佳也提到,他想过办法揽客,但一个分身乏术又要掌握全局的餐馆老板,揽客方式不外乎两种:继续前期的推广模式或坐喊邀客。而如此宣传又会给顾客传出不利消息——1.这家店生意不好了;2. 菜不新鲜。

那么有效揽客率又能达到多少?

当一个小店顺利度过开业期后,必须细分现有市场——菜品更有特色、服务更有特色、营销更有特色。僧多粥少的情况无处不在,总有一两家独占鳌头,这就是营销差异化的结果。

我刊根据吴佳佳目前的经营状况,拟定了一套盘活方案,请仔细参考。

1. 曲线救市。九阳豆浆机问世时,销售业绩一片惨淡。九阳曲线救国,大力宣传豆浆,让消费者了解豆浆对人体的益处,通过在报刊、杂志刊登学术文章,大大提高了人们对豆浆的兴趣,豆浆机的销路便打开了。蛇菜也可模仿九阳豆浆机,小范围宣传蛇肉对人体有美颜活血、去风湿、明目等药用价值,且蛋白质含量高于猪牛羊肉,脂肪含量却偏低,在目前心脑血管疾病频发的时代,蛇肉有着得天独厚的优势。为了节省费用,仍可采取传单、网上发帖等低成本宣传方式,目的是让消费者意识到,吃蛇,不仅仅是尝鲜,还能养生,让顾客形成吃蛇肉的习惯。

2. 可适当使用广告宣传。譬如,当地美食报刊杂志、电视节目,吸引小区外的客源。

3. QQ群营销。通过网络加入该小区业主群号。通常一个中型小区会有4~5个业主群,交叉覆盖业主可达300~400人。要与该小区大部分业主保持即时通讯联系。可通过群,发送新品菜单,优惠活动等,让客户掌握一手资料。而这样做,一方面可招揽顾客,另一方面则加深了顾客对蛇菜馆的印象。

4. 无论有无顾客,从外向内可见范围内必须亮灯,桌上摆满碗筷,做好准备工作,一是给人专业感,二是形成已有预定、生意好的“假象”。

5. 定期换菜式。除保留招牌菜不变之外,可选择每周推出一款性价比较高的新菜品打特价。同时,还可推出2~3种不同口味的特价蛇汤,价格可定在12~15元/份。店内一定配置座机电话,方便外卖。

6. 降低成本,调整菜价。沿海一带蛇菜业相对发达,其供货商大多为人工养殖蛇场,培育周期短,成本较低。设法找到更低成本的供货商,降低购蛇成本,下调菜价,让4~5人一次消费维持在150元左右,与家常菜消费持平,是维持客源的必备措施。另外,店伙计向顾客推荐菜品的技巧也尤其重要。

7. 无特殊情况,不实行整桌打折。单品做特价,在菜品质量、味道优的前提下,会让消费者产生“划算”的直观感受,而整桌打折,一是成本难以控制,二是一旦遇到菜品不新鲜、厨师发挥失常或分量较少的情况,顾客就会先入为主地认为“打折有假”,容易流失顾客。

8. 最后,关系餐馆命脉的一点——味道。市场上成功的餐饮样本比比皆是,但到后期,往往不是靠味道保持水准,而是靠名气。如果蛇菜馆能持续保持菜品质量、味道的水准有增无减,成功指日可待。这方面,须详细考虑到人力成本,以及适当的培训成本。

以上方案为《城乡致富》杂志友情提供,祝吴佳佳及其蛇菜馆早日走出困境!

编辑 章小铃

yyly418@yahoo.com.cn

篇二 正确打开社区生意
定位不准,社区内鞋店关门!

  他认为,想做社区商业、街坊生意,必须要做到两点:便利性和重复性。开在社区里的小店,应该是供附近居民经常光顾的地方,也就是说,有人“图方便”,它才会有生意上门。其次,社区店辐射范围不大,消费者比较固定且数量有限。因此社区店里卖的东西,重复性必须很高。而关姨开鞋店,一双鞋至少能穿上半年至一年,销售量当然有限了。

  很多人认为,开店成功的秘诀是“把价格降下来,把产品质量提上去”。但黄文杰则表示,作为社区商业,其“便利性和重复性”是排在价格之上的。一些开在社区的便利店,不仅生存得很好,且部分产品价格还高过大超市。所以,想做好街坊生意,关键还是定位。


  街坊生意也有穷尽时?在越秀区明月二路开了6年鞋店的关姨,眼睁睁看着生意从几年前的日进两三百元,降为日进7元,甚至为零。“回去带孙还好过。”这些日子,关姨已在清货,打算就此关门大吉。

  鞋店门面约四五平方米,隐于明月二路住宅小区的楼梯间底层,门前就是东山实验小学的后门。“巷口未装铁栅栏前,每天出出入入的街坊不少。”从2002年开店伊始,关姨就将鞋摆在门口,不少街坊顺手帮衬,每日平均可卖两三百元。儿子见状,很快就把店铺买下来。

  “儿媳进什么,我便卖什么。”关姨表示对卖鞋没有做过多研究。以前儿媳进的货多为拖鞋、凉鞋、布鞋、胶鞋等日常多穿的休闲鞋。前年,儿媳进了40多双木屐后,则让关姨领教到货不适众的厉害。一位街坊买了木屐,没穿几天便回来投诉,“楼下邻居以棍棒戳我家楼板,抗议太响”。剩下的几十双木屐,关姨降至半价甩卖,也足足卖了两年多。

  退休以前,关姨在医院工作,她说看鞋店是为了打发时间。她在铺前摆张躺椅,平日就在楼梯间旁与过路街坊拉家常,有顾客光临,看中掏钱便是。不过,这几年隔街也有一两家鞋店开张,而从她的店铺去华润万家五羊新城店步行也仅需10分钟。加之今年初,居委会在鞋店旁装了铁栅栏,仅在早上7时至晚上9时打开一扇门,平素年迈老人想到关姨的店来,都得迈过高约10厘米的铁栏。关姨觉得,她的生意由此日渐萧条。

  “不卖了,变成倒贴了。”今年以来,关姨早上要接送孙子去共和小学,下午3时多再接回来,店铺由此时停时开,曾多次一天仅买出一双7元的拖鞋。现在鞋架上仍有四五十双鞋,如果这月仍清不完,关姨打算将其打包回家。

  专家号脉:定位不准倒闭不稀奇

  关姨的生意为何从原来的日进两三百,变成最后的关门大吉?专门做商业顾问及商业策划的“广州楚睿商业”董事长黄文杰表示,社区商业的特点非常明显,如果不符合这个特点,最后落得关张结业是很正常的事情。

  他认为,想做社区商业、街坊生意,必须要做到两点:便利性和重复性。开在社区里的小店,应该是供附近居民经常光顾的地方,也就是说,有人“图方便”,它才会有生意上门。其次,社区店辐射范围不大,消费者比较固定且数量有限。因此社区店里卖的东西,重复性必须很高。而关姨开鞋店,一双鞋至少能穿上半年至一年,销售量当然有限了。

  很多人认为,开店成功的秘诀是“把价格降下来,把产品质量提上去”。但黄文杰则表示,作为社区商业,其“便利性和重复性”是排在价格之上的。一些开在社区的便利店,不仅生存得很好,且部分产品价格还高过大超市。所以,想做好街坊生意,关键还是定位。

  金手指:哪些店适合开在社区里

  黄文杰分析,目前有三类店比较适合开在社区里:一是日常用品类,如柴米油盐店,这种店可以高度地体现“便利性”,谁家缺了,可以马上过去买,不用跑太远。二是服务型的店,如洗衣店,它的重复性非常高,刚洗完的衣服,可能过几天还要再洗。第三是小食店,如卖包子、豆浆等早餐店,占地不大,但每天都会有人买。

  不过,黄文杰也提醒,虽然社区店有时价格可以高过外面,但仍不适合开设一些销售中高档产品的店。因为这类产品,资金投入大,比较性也强,老百姓购买时,一般会多去几家大商场,仔细比较挑选后再做出慎重选择。

篇三 正确打开社区生意
尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案

经历挫折与坚持:创业精神与创业结果已完成成绩: 100.0分

1

创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。()

我的答案:√得分: 33.3分

2

从理论上讲,创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。()

我的答案:×得分: 33.3分

3

创业过程中遇到挫折是必然的,创业精神是引领创业的支柱。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

创业的本质是什么?()

A、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种生活方式。

D、创业是一种职业。

我的答案:C 得分: 20.0分

2

关于创业,下列说法错误的是()。

A、创业可以挖掘个人潜力,有助于实现自身价值。

B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

C、创业者的动机是多种多样的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、就职业的稳定性而言,创业没有就业稳定。

我的答案:D 得分: 20.0分

3

自主创业的优点不包括()。

A、决策的自由

B、时间的自由

C、精神的自由

D、财务的自由

我的答案:D 得分: 0.0分

4

按创业主体分类,创业的类型不包括()。

A、智慧型

B、关系型

C、机会型

D、传统型

我的答案:D 得分: 20.0分

5

创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()

A、人际协调能力

B、开拓创新能力

C、组织管理能力

D、自我执行能力

我的答案:D 得分: 20.0分

2

创业精神的本质有很多具体表现,其中不包括()。

A、勇于创新

B、敢当风险

C、坚持不懈

D、我行我素

我的答案:D 得分: 20.0分

3

决定创业成败的是()。

A、资金

B、人脉

C、创业精神

D、市场

我的答案:C 得分: 20.0分

4

创业精神的本质是创新意识和主动精神。()

我的答案:√得分: 20.0分

5

在创业过程中,创业者要做的是把商机转换为盈利模式。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

盖洛普优势定律指的是()。

A、找到别人的长处,然后取人之长补己之短。

B、找到自己的长处,然后再放大自己的长处。

C、找到自己的短处,克服并改正。

D、找到别人的短处,以凸显自己的长处。

我的答案:B 得分: 33.3分【正确打开社区生意】

2

人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。

A、施特劳斯

B、马斯洛

C、盖洛普

D、弗洛伊德

我的答案:B 得分: 33.3分

3

职业没有高低贵贱之分,一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值,那么这就是一份好的职业。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

创业者需要具备的五大技能不包括()。

A、控制内心冲突的能力

B、发现因果关系的能力

C、应变能力

D、理论能力

我的答案:D 得分: 25.0分

2

一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()

A、善于时间管理

B、善于直面问题

C、善于自我管理

D、善于创新思维

我的答案:A 得分: 0.0分

3

下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。

A、自主性强,不愿意受约束。

B、爱好广泛,做事往往没有特定目标。

C、自控力强,能自我管理。

D、善于发现机会,有商业直觉。

我的答案:B 得分: 25.0分

4

创业者拥有三种自由,即时间自由、决策自由和资金自由。()

我的答案:√得分: 25.0分

1

关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。

A、相似性和互补性

B、创业者自我评估

C、平衡方法

D、一致的观点和兴趣

我的答案:D 得分: 25.0分

2

在创业中,创业者的苏浙远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。() 我的答案:×得分: 0.0分

3

在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()

我的答案:√得分: 25.0分

4

任何一个团队都必须有团队核心人物,核心人物越多越好。()

我的答案:×得分: 25.0分

1

优秀创业团队的共同特点不包括()。

A、凝聚力

B、完整性

C、长远目标

D、领导能力

我的答案:D 得分: 20.0分

2

企业责任不包括()。

A、经济责任

B、法律责任

C、社会责任

D、国家责任

我的答案:D 得分: 20.0分

3

关于优秀团队成员特点,下列说法错误的是()。

A、团队成员都拥有一个共同的目标

B、团队成员之间会互相聆听和配合

C、团队成员之间能力互补,各有所长

D、团队成员各有千秋,特立独行

我的答案:D 得分: 20.0分

4

在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()

A、凝聚和完善作用

B、信息和监督作用

C、创新和推进作用

D、实干和协调作用

【正确打开社区生意】

我的答案:D 得分: 0.0分

5

在远古时期,领导者往往都是英雄。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。

A、符合趋势

B、发现问题

C、持久性

D、真实需求

我的答案:B 得分: 33.3分

2

对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。

A、冒险猎奇者

B、多维消费者

C、政府从业者

D、追求健康者

我的答案:A 得分: 0.0分

3

创意是具有一定创造性的想法和概念,其是否具有商业价值具有不确定性。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

商业机会评估需要考虑的事项不包括()。

A、市场需求评估

B、竞争优势评估

C、商业模式探讨

D、国际环境评估

我的答案:D 得分: 25.0分

2

企业风险不包括()。

A、财务风险

B、信息风险

C、投资风险

D、管理风险

我的答案:B 得分: 0.0分

3

没有市场的产品注定失败。()

我的答案:√得分: 25.0分

4【正确打开社区生意】

巴菲特成功的秘诀是,尽量避免风险,保住本金。() 我的答案:√得分: 25.0分

1

下列规避信息风险的策略中,错误的是()。

A、不要过分乐观估计产品销量

B、不要低估竞争对手

C、熟练的业务尽量外包

D、合作经营,降低风险

我的答案:C 得分: 25.0分

2

规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。

A、要留好贮备金

B、创业初期不要在固定资产上投入过多

C、注意资金的使用期限

D、拉长投资的回收期

我的答案:D 得分: 25.0分

3

管理风险应当如何规避?下列说法错误的是()。

A、不要因为是熟人就不签合同

B、注意细节,培养专业形象

C、不要亲自参与成本管理

D、采用首问责任制和危机处理

我的答案:C 得分: 25.0分

4

商业模式的特点不包括()。

篇四 正确打开社区生意
尔雅课堂大学生创业基础李肖鸣老师课后题目与答案

作业标题:创业、创业精神与人生发展(一)

1 不具备资源的情况下,寻找机会,进行价值创造的一种整合,叫做()。

A、就业

B、失业

C、创业

D、再就业

正确答案: C

2 创业结果与创业精神的关系()。

A、没有关系

B、很小

C、很大

D、不确定

正确答案: C

3 刘建刚在创业初期建立了()制度。

A、福利

B、退休

C、培训

D、考勤

正确答案: C

4 创业过程当中的挫折是()的。

A、偶然

B、应然

D、必然

正确答案: D

5 引领创业的支柱是()。

A、有钱

B、有人脉

C、要有足够强大的创业精神

D、有背景

正确答案: C

6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为()

A、嫌脏

B、嫌累

C、嫌苦

D、不挣钱

正确答案: A

7 从理论上讲,创业是指在资源完备情况下,寻找机会进行价值创造的一种整合。() 正确答案: ×

8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。() 正确答案: √

作业标题:创业、创业精神与人生发展(二)

1 ()是自我雇佣。

B、创业

C、失业

D、再就业

正确答案: B

2 苹果第一台计算机是从()里边诞生的。

A、车库

B、办公室

C、住宅

D、街区

正确答案: A

3 创业的第一个前提是()。

A、有钱

B、直面创业中的风险和困难

C、有人脉

D、有背景

正确答案: B

4 创业的动因有很多,但创业的结果直接取决于

A、金钱

B、机会成本

C、人脉

D、坚持

正确答案: D

5 创业成功最根本的原因是

A、创业机会

B、创业资金

C、创业精神

D、创业人脉

正确答案: C

6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的

A、四

B、三

C、二

D、一

正确答案: D

7 创业的机会成本越高,越容易创业

正确答案: ×

8 创业的本质是一种生活方式

正确答案: √

9 一般来说,创业有()种自由。

A、2

B、3

C、4

D、5

正确答案: B

10 在我们国家,中小企业的平均生命是()。

A、1年

B、2年零9个月

C、10年

D、20年

正确答案:B

作业标题:创业、创业精神与人生发展(三)

1 创业精神是在()中被激发出来的。

A、实践

B、 理论

C、经验

D、存在

正确答案: A

2 ()跟职业生涯规划息息相关。

A、失业

B、创业

C、肄业

D、毕业

正确答案: B

3 《大学生创业精神导论》的作者是()。

A、刘建刚

B、李肖鸣

C、李嘉诚

篇五 正确打开社区生意
2016尔雅大学生创业基础考试答案(李肖鸣)

一、单选题(题数:50,共 50.0 分)

1《红楼梦》中典型的领导型人物是()。1.0 分

A、

林黛玉

B、

花袭人

C、

王熙凤

D、

薛宝钗

正确答案: C 我的答案:C

2融资规划需要考虑的因素不包括()。1.0 分

A、

启动资金

B、

潜伏期

C、

储备金

D、

投资成本

正确答案: D 我的答案:D

3下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。1.0 分

A、

具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利

B、

模仿难度大,具有独特的个性特征

C、

拥有独特的企业文化

D、

具有市场领先的低廉价格

正确答案: D 我的答案:D

4创业者需要具备的五大技能不包括()。1.0 分

A、

控制内心冲突的能力

B、

发现因果关系的能力

C、

应变能力

【正确打开社区生意】

D、

理论能力

正确答案: D 我的答案:D

5商业机会评估需要考虑的事项不包括()。1.0 分

A、

市场需求评估

竞争优势评估

C、

商业模式探讨

D、

国际环境评估

正确答案: D 我的答案:D

6下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页?()1.0 分

A、

介绍公司名称

B、

创建者名字

C、

公司图标

D、

机会与目标市场

正确答案: D 我的答案:D

7创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。1.0 分

A、

默巴克发明硬币之星

B、

克里甘创办高个女生时尚女鞋

C、

可汗学院的反转式教学

D、

零售业在互联网时代采用传统营销模式

正确答案: D 我的答案:D

8成熟的特许经营的优势不包括()。1.0 分

A、

抗风险能力更强

B、

商品质量有标准

C、

客户服务较完善

D、

创新能力较强

正确答案: D 我的答案:D

9下列哪一项不是一个好的商业模式的做法?()1.0 分

A、

不断调整

B、

研究同行

C、

研究对手

垄断市场

正确答案: D 我的答案:D

10创业行为的产生受()驱动。1.0 分

A、

社会环境

B、

市场行情

C、

创业者的动机

D、

资金链

正确答案: C 我的答案:C

11下列创业融资的途径不恰当的是()。1.0 分

A、

亲情融资

B、

风险投资

C、

爱心捐助

D、

商业贷款

正确答案: C 我的答案:C

12商业模式的特点不包括()。1.0 分

A、

独特价值

B、

难以模仿

C、

脚踏实地

D、

灵活变通

正确答案: D 我的答案:D

13产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。1.0 分

A、

研判大势

B、

制定策略

C、

规避风险

D、

提高利润

正确答案: D 我的答案:D

14对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。1.0 分

冒险猎奇者

B、

多维消费者

C、

政府从业者

D、

追求健康者

正确答案: C 我的答案:C

15人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。1.0 分

A、

施特劳斯

B、

马斯洛

C、

盖洛普

【正确打开社区生意】

D、

弗洛伊德

正确答案: B 我的答案:B

16撰写创业计划书的误区是()。1.0 分

A、

分析产品的优劣势

B、

用数据作为市场分析依据

C、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

D、

突出产品的差异化

正确答案: C 我的答案:C

17关于创业计划书的功能,下列说法错误的是()。1.0 分

A、

创业计划书是创业的起点和基础

B、

计划越周密,成功可能性越大

C、

创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

D、

创业计划书有助于风险防范

正确答案: C 我的答案:C

18企业责任不包括()。1.0 分

A、

经济责任

B、

法律责任

C、

社会责任

D、

国家责任

正确答案: D 我的答案:D

19一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()1.0 分

A、

善于时间管理

B、

善于直面问题

C、

善于自我管理

D、

善于创新思维

正确答案: D 我的答案:D

20机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。1.0 分

A、

符合趋势

B、

发现问题

C、

持久性

D、

真实需求

正确答案: B 我的答案:B

21初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险?()1.0 分

A、

现金流断裂

B、

企业风险不易早期发现

C、

缺乏准确奖惩依据,破坏激励机制

D、

以上都是

正确答案: D 我的答案:D

22决定创业成败的是()。1.0 分

A、

资金

B、

人脉

C、

篇六 正确打开社区生意
尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)题库

经历挫折与坚持:创业精神与创业结果已完成成绩: 100.0分

1

创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。()

我的答案:√得分: 33.3分

2

从理论上讲,创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。()

我的答案:×得分: 33.3分

3

创业过程中遇到挫折是必然的,创业精神是引领创业的支柱。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

创业的本质是什么?()

A、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种生活方式。

D、创业是一种职业。

我的答案:C 得分: 20.0分

2

关于创业,下列说法错误的是()。

A、创业可以挖掘个人潜力,有助于实现自身价值。

B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

C、创业者的动机是多种多样的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、就职业的稳定性而言,创业没有就业稳定。

我的答案:D 得分: 20.0分

3

自主创业的优点不包括()。

A、决策的自由

B、时间的自由

C、精神的自由

D、财务的自由

我的答案:D 得分: 0.0分

4

按创业主体分类,创业的类型不包括()。

A、智慧型

B、关系型

C、机会型

D、传统型

我的答案:D 得分: 20.0分

5

创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()

A、人际协调能力【正确打开社区生意】

B、开拓创新能力

C、组织管理能力

D、自我执行能力

我的答案:D 得分: 20.0分

2

创业精神的本质有很多具体表现,其中不包括()。

A、勇于创新

B、敢当风险

C、坚持不懈

D、我行我素

我的答案:D 得分: 20.0分

3

决定创业成败的是()。

A、资金

B、人脉

C、创业精神

D、市场

我的答案:C 得分: 20.0分

4

创业精神的本质是创新意识和主动精神。()

我的答案:√得分: 20.0分

5

在创业过程中,创业者要做的是把商机转换为盈利模式。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

盖洛普优势定律指的是()。

A、找到别人的长处,然后取人之长补己之短。

B、找到自己的长处,然后再放大自己的长处。

C、找到自己的短处,克服并改正。

D、找到别人的短处,以凸显自己的长处。

我的答案:B 得分: 33.3分

2

人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是()。

A、施特劳斯

B、马斯洛

C、盖洛普

D、弗洛伊德

我的答案:B 得分: 33.3分

3

职业没有高低贵贱之分,一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值,那么这就是一份好的职业。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

创业者需要具备的五大技能不包括()。

A、控制内心冲突的能力

B、发现因果关系的能力

C、应变能力

D、理论能力

我的答案:D 得分: 25.0分

2

一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()

A、善于时间管理

B、善于直面问题

C、善于自我管理

D、善于创新思维

我的答案:A 得分: 0.0分

3

下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。

A、自主性强,不愿意受约束。

B、爱好广泛,做事往往没有特定目标。

C、自控力强,能自我管理。

D、善于发现机会,有商业直觉。

我的答案:B 得分: 25.0分

4

创业者拥有三种自由,即时间自由、决策自由和资金自由。()

我的答案:√得分: 25.0分

1

关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。

A、相似性和互补性

B、创业者自我评估

C、平衡方法

D、一致的观点和兴趣

我的答案:D 得分: 25.0分

2

在创业中,创业者的苏浙远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。() 我的答案:×得分: 0.0分

3

在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()

我的答案:√得分: 25.0分

4

任何一个团队都必须有团队核心人物,核心人物越多越好。()

我的答案:×得分: 25.0分

1

优秀创业团队的共同特点不包括()。

A、凝聚力

B、完整性

C、长远目标

D、领导能力

我的答案:D 得分: 20.0分

2

企业责任不包括()。

A、经济责任

B、法律责任

C、社会责任

D、国家责任

我的答案:D 得分: 20.0分

3

关于优秀团队成员特点,下列说法错误的是()。

A、团队成员都拥有一个共同的目标

B、团队成员之间会互相聆听和配合

C、团队成员之间能力互补,各有所长

D、团队成员各有千秋,特立独行

我的答案:D 得分: 20.0分

4

在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()

A、凝聚和完善作用

B、信息和监督作用

C、创新和推进作用

D、实干和协调作用

我的答案:D 得分: 0.0分

5

在远古时期,领导者往往都是英雄。()

我的答案:√得分: 20.0分

1

机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。

A、符合趋势

B、发现问题

C、持久性

D、真实需求

我的答案:B 得分: 33.3分

2

对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。

A、冒险猎奇者

B、多维消费者

C、政府从业者

D、追求健康者

我的答案:A 得分: 0.0分

3

创意是具有一定创造性的想法和概念,其是否具有商业价值具有不确定性。()

我的答案:√得分: 33.3分

1

商业机会评估需要考虑的事项不包括()。

A、市场需求评估

B、竞争优势评估

C、商业模式探讨

D、国际环境评估

我的答案:D 得分: 25.0分

2

企业风险不包括()。

A、财务风险

B、信息风险

C、投资风险

D、管理风险

我的答案:B 得分: 0.0分

3

没有市场的产品注定失败。()

我的答案:√得分: 25.0分

4

巴菲特成功的秘诀是,尽量避免风险,保住本金。() 我的答案:√得分: 25.0分

1

下列规避信息风险的策略中,错误的是()。

A、不要过分乐观估计产品销量

B、不要低估竞争对手

C、熟练的业务尽量外包

D、合作经营,降低风险

我的答案:C 得分: 25.0分

2

规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。

A、要留好贮备金

B、创业初期不要在固定资产上投入过多

C、注意资金的使用期限

D、拉长投资的回收期

我的答案:D 得分: 25.0分

3

管理风险应当如何规避?下列说法错误的是()。

A、不要因为是熟人就不签合同

B、注意细节,培养专业形象

C、不要亲自参与成本管理

D、采用首问责任制和危机处理

我的答案:C 得分: 25.0分

4

商业模式的特点不包括()。

篇七 正确打开社区生意
开社区超市进货选货的五个技巧

开社区超市进货选货的五个技巧

1. 进货:遵守1.5倍理论

开不同大小的超市都会面临“进货困扰”:货进少了,到手的生意没法做;大量进货后,却又遇到货物积压、资金周转难题。怎么办?

经验证明:每个周期进货量,要讲究1.5倍理论——即本期进货量是上期销售量的1.5倍。若以每周1次作为一个进货周期,那么,上周进10件啤酒,到周末卖出6件、余下4件,那么本周的理论进货量就应该是9件(销售6件*1.5=9);但考虑到还有4件余货,因此本周实际进货量只需要5件。

进货1.5倍理论,可以将卖不出和不够卖的风险,综合权衡降到最低,对货物促销和资金周转都有帮助。

2. 出货:坚持先进先出

不少超市经营者在出货时,也很随意,并不考虑进货的时间,而这也是“不正确的。销售必须讲究先进先出原则,即先进的货先卖出去。这一原则除了适用食品类商品,同样适用于其他类别商品,例如:服装讲究流行季和时尚风,过了时段只能打折;文具、读物,越积压会越陈旧。

3. 码货(即货品展示)也是一门学问,大型卖场都很讲究这个,码货关键在于有分区和吸眼球。以社区超市为例,色泽光鲜、样式漂亮的,尽量靠外摆放,但最靠外的,不应是最新款新货,应尽量选择易积压的货物,但一定要保持干净整洁扮相光鲜,便于随时尽快出货。

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4. 选货:三类商品都应有

开个社区超市除了卖商品,更要培育市场攒人气。要区分好必须品、普通品和特色品,并做好搭配。如柴米油盐就是生活必需品;薯条面包可乐就是普通品;农村土鸡蛋、正宗城口老腊肉等就是特色品。要做社区超市,培育市场客户,这三类产品就必须同时配备;但各自所占比例并不相同。配比份额由于销售对象和区域属性并不相同,没有绝对数据,需要创业者经营者自己根据其所在市场进行研究。

5.调整:经营半年看效果

经营遭遇亏损,是坚持还是尽快转型?投资在20-30万元的百货超市,其收益周期最好以3-6个月为参考周期标准。换言之,3个月以下,因各种不确定因素,不易看出市场规律,下结论难免匆忙,但半年内持续亏损就说明有问题了。建议经营者将“中期目标”收益周期设置在3-6个月之间;若持续盈利则进一步发展优势产业;若持续亏损应尽快做出调整。


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