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小饰品赚大钱!

2017-06-20 10:17:58 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 小饰品赚大钱!(共7篇)开饰品店赚钱吗?小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经问答:开饰品店赚钱吗?赚不赚钱是相对而言的,饰品其实是一个比较赚钱的行业,就看你做什么样档次价位的了,你要先考察好你周围的消费人群,你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的,消费能力如何。当然,最重要的是要有方法。听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经,...

篇一 小饰品赚大钱!
开饰品店赚钱吗?小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经

  问答:开饰品店赚钱吗?

  赚不赚钱是相对而言的,饰品其实是一个比较赚钱的行业,就看你做什么样档次价位的了,你要先考察好你周围的消费人群,你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的,消费能力如何。

  当然,最重要的是要有方法。

  听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经,真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”,古话说得一点没错。然而,朋友利用低价经营,让一家小店3个月赚取100万元的厚利,确实高人一筹。常言道:高端生意经,低端生意精;越是高端越好做,越是低端越比拼。

  开饰品店赚钱吗?如何让饰品店脱颖而出,成功赚钱,经营创新是关键。朋友告诉我,顾客买饰品,一看品质,二看价格,三看服务,而饰品经营最终的是品质保证,由此,朋友展开了他的经营创新。

  由于市场上假货太多,为了让顾客信得过,朋友扬言:“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中,让信用保证看得见。倘若有谁不信,他立即派人派车送顾客去权威部门验货,一旦有假,当场赔付。就这样,他在业内创造了响当当的信誉。

  什么叫服务,朋友的解读很有趣。朋友告诉我,低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看,平时在生活和工作中,他们大都自认为不太成功,如果在这里讨得便宜,那该是一种多么开心的价值认同。于是,人们在此自娱自乐。为了招揽生意,朋友又推出“进店送水晶,人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气,免费水晶不是整串地送出,而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑,等他们挑够一串的数量,店员再帮他们免费串绳。这样一来,店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间,火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。

  朋友做的是中低端客户,这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了,低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式,创造了自己的低价经营。比如,水晶是一种高档时尚饰品,一般饰品店少说也要四五百元一串,朋友却做了“特价处理”,即每天在店里摆出一个“特价台”:一串18元起,最高180元。谈到此,我不禁为朋友担心,如此一来,不亏得要死才怪,何来高额利润?谁知朋友哈哈一笑,一语道破天机:高端买价值,低端买便宜。实践证明,尽管有不要钱的饰品赠送,还有18元的低价水晶处理,但毕竟人们追求的还是品质。一天下来,在特价台,基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。

  于是,人们排着长队扫货,每天3台验钞机忙个不停。3个月下来,一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇,无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说,原担心有人会模仿竞争,结果他赚得满贯也没看到同行跟风,不是人们看不到,而是人们不愿意改变。

  开饰品店赚钱吗?经营女性饰品店的时候要注意:
 
  1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店,卖的就是款式和设计,所以进货的眼光是关键,直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好,那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧,它们会告诉你该选择什么,怎么搭配。
 
  2.关注市场。要关注别人在卖什么,不要和别人进同样的货,尽量使你的货是别人没有的,这样你的价格就具有竞争力。
 
  3.积累顾客。做法类似商场的会员制,留下有购买力的顾客的电话号码,有新货的时候给她发信息,有适合她的货帮她留着,给老顾客特别的优惠,这样你的顾客会很高兴,你的收入也增加。

  开小饰品店赚钱有秘诀:

  1.开小饰品店客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  开小饰品店进货管理:

  对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

  3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

  4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

  理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

  开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点


     
  民族饰品可持续销售度比较高,不像其他时尚产品那样,为了迎合潮流而频繁更换样式,所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛,不仅适合年轻男女,也适合其他年龄段的消费者(创业网

  相关新闻:

  中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市,近50平方米的出租房内,装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街,由一对年轻的小夫妻经营。2月22日,忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。

  许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚,但是图的就是个喜庆,去年家里不仅买了新房,还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。

  “小店刚开张时生意并不好,但在家做生意要比外地方便很多,房租便宜,家人可以帮忙,这样就省了很多成本,而且还能陪在父母身边,总之,回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说,“通过努力和勤奋加上灵活的头脑,现在我们的生意越来越红火。”

  “春节是生意最好的时候,今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说,“去年因为经验不足,春节期间货品供不应求,今年我们提前一个月便备足了货,迎接春节市场。”

  “这几年春节我们一直都开门营业,过节时生意最好,每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账,“平时店里每天的营业额是两千到三千,而春节期间最多的时候能达到近一万,春节里营业一天相当于平时好几天呢。”

  文/严世华

篇二 小饰品赚大钱!
小小饰品店:即赚了人气又赚钱 饰品店加盟降低了经营风险

  (图为某品牌饰品店。王旺旺 摄)

  近几个月,福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”,一些服饰店、餐饮店被新店取代,而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍,这些饰品店门店虽小,客流量可不小,因为能“贡献”不少人气颇受城市综合体欢迎。

  精打女性“牌”

  近日,记者走访福州东二环泰禾广场、仓山万达广场等多个城市综合体发现,除了餐饮、儿童业态,饰品店也是“标配”。这些饰品店店面都不算大,大多位于商场二三层转角的位置,这些靠近扶梯口的铺面非常显眼。“阿吉豆是饰品加盟连锁店品牌,在全国都布局了好多门店。我们希望给消费者提供更多物美价廉又丰富的饰品产品,像蒂芙尼、潘多拉这些大牌饰品普通人不一定消费得起,我们店里一枚戒指不过几十元,质量也很不错。”阿吉豆五四北泰禾店工作人员告诉记者。

  除了阿吉豆,福州不少商场都能看见或与番、THE GREEN PARTY、魅奇银饰等饰品品牌门店。不少爱美人士会在逛商场时拐进这些饰品店,随手买一两件小饰品。“平时比较喜欢买各式各样的耳钉,每次来逛街必逛饰品店。这些店的饰品款式更新很快,价格也不是很贵,买起来没什么负担。”正在某饰品店选购耳钉的小莉告诉记者。

  专注“小而美”

  据介绍,目前国内的饰品市场正在快速成长,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布。这些饰品门店都有一个共同特点——“小而美”。

  “40多岁以上的消费群体主要消费黄金珠宝首饰,而80后、90后消费群体对于贵重材质并没有太大的偏好,他们更看重产品的个性化,因此,丰富、个性的设计和外观更能打动这些消费者。”魅奇银饰福州台江店店长告诉记者。

  除了经营“小而美”的实体门店,不少饰品门店也在进行线上推广。“我们会尝试一些比较新潮的推广方式,比如营造快时尚的珠宝IP,与微博上比较活跃的‘网红’合作等。目前来看,“网红”的推广比在电视网站上投放广告的效果更好,可以在短时间内让品牌拥有更丰富的群众和粉丝基础。”阿吉豆五四北泰禾店店长直言。

  加盟模式降低经营风险

  近年,价格亲民的饰品受到越来越多消费者的欢迎。与此同时,饰品业形成了以走量实现增长的局面,很多创业者为了降低创业风险,更倾向于选择加盟模式。

  记者了解到,目前,饰品加盟品牌大多采取“低门槛准入”、“整店一体化输出”的营销策略,各加盟商仅需要数万元投资即可开店,门店各方面经营活动都能得到总部支持。“也有很多人选择自己创品牌开店,但是大多早早夭折了。个人开的饰品店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施,很容易在激烈的市场竞争中处于劣势。目前我国饰品市场连锁品牌居多,若是一个人单兵作战,面对的创业压力太大了。”或与番仓山万达店店长坦言。

  对此,有业内人士表示,加盟连锁品牌能通过总部的集中采购和配送,有效降低进货成本,降低零售价格。总部采购和加盟店铺销售的分集,有利于杜绝假冒伪劣商品,净化流通环境。但若是终端门店过于依赖总部的支持,缺乏自主营销的积极性也不利于长久发展。如何在加盟模式下保持终端门店的个性,进一步开发持续经营的潜力,考量着经营者。

篇三 小饰品赚大钱!
饰品上货及拿货技巧

篇四 小饰品赚大钱!
饰品创业计划书

饰品创业计划书范文1

在青春时尚的今天,越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟,免疫力低下,开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家,可是却零零散散,找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声,敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店,首先成本较低,只需2万元足够,而且我们也正处在青春年少时期,对同龄人的喜好比较了解,开店比较占优势。当然,现在的饰品店比比皆是,想要赚钱,就必须要与众不同。刚开始创业,也可以加入连锁店,积累一些经验,干两年后再开自己的店。

一.公司宗旨:新颖时尚 浪漫温馨

名称:饰品小屋

经营策略:

1.合消费者心理,比如现在非常流行的日韩风格,情侣系列,充满野性张 力或与众不同的饰品....

2.想要赚钱,就要与众不同,我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告,就要另辟蹊径。例如DIY,Do it yuorself.它兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且,自己动手做非常新颖,也很有新意。

3.开店选址很重要,饰品店如何选址,饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单,答案就是人流以及消费能力。人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。

经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源,有希望做批发。

面积:传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积,也是现在门面中最多的面积,当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品,2-3个平方都够了,但是如果面积再大,如30平方、40个平方,我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了,应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置,不愁你的东西卖不掉。

4.店面设施:店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位,把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调,地板采用浅灰色调,再配置几款白色的货架,简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性,要给顾客留下深刻印象,把店铺打扮成亮丽风景,家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

二.产品 货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等,还可分为水晶类,塑料类,银饰等,DIY布类。

三.(一)市场分析 目前,饰品连锁店在我国还不是很多,很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意,通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

(二)消费群类型 1. 冲动型购买: 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者,有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称,看到这些小店,常不由自主就走了进去,不管买不买,都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品,女孩们很难控制自己的购买欲!

难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!

2.潮流式购买: 时尚从出现到形成潮流,打开无数女孩的钱包!因为对她们而言,时尚的缺失意味着个性和品味的缺失,她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!

3.消费更频繁: 时尚与季节的更替,设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理,都要求女孩子的饰品消费必须常换常新,每季不只买一两次,每次不只买一两件,频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!

4.花钱更随意: 购买饰品不需要特别的购买能力,只花很少的精力去比较和选择,消费者的心理是“只要喜欢我就买”,价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。

四.销售及宣传 将店开在学校附近,可以请一部分学生来发传单,也可以举行小晚会,歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵,尤其在学校附近开店,要迎合学生的消费水平。

六.发展前景 如果开饰品店成功的话,可以一步一步的使之变成连锁店,这样它的影响力就会越来越大啦,我的创业也算成功喽。 饰品创业计划书范文2

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述 个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品!

市场分析

中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。

但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

1)公司名称:霓裳饰品

(2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标【小饰品赚大钱!】

准上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等。

3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 市场与竞争

根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本公司会将所有商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便得多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品,而本公司是网上购物公司,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包。

除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满意本公司的产品后才付款,使得顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信,时尚,忠诚,精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析,市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品

篇五 小饰品赚大钱!
饰品销售经验技巧

【小饰品赚大钱!】

整理出来的饰品店铺销售心得

整理出来的饰品店铺销售技巧1、正确的迎客技巧

在客户还没有来到柜台之前,就已经注意上了客户,遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则,老远就开始关注客户的动向,发现客户在某种产品前看得很认真,便开始热情招呼。 “5米关注、3米注视、1米搭话”,是对店员的一种迎客技巧指引,是一种锻炼自身素质的要求,实际实施过程中往往需要灵活机动,这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。因为顾客可能是在其他类型产品的展位前观瞻良久之后突然出现在你面前,根本容不得你先关注;也有可能是从远处走来到跟前一看你们都在注视他而转身别扭地走调,你没想到是“注视”害了他;更有一些具备较高文化素质的顾客来到你的展望跟前更喜欢自己观看、自行甄选和自有决策,这时候你如果像“跟屁虫”一样将脸凑到他面前去点头哈腰地搭话,结果注定只会碰到“冷屁股”。2、丰富的产品知识

丰富的产品知识和饰品搭配技巧是饰品营销员每天都要修炼的课程,比如这款围巾是香港明星舒淇带过的,那款饰品是章子怡做过的广告,那款手表是莫文蔚作的代言等等,都是吸引客户的语言;如何保养银饰,正确的饰品佩戴理念,各种风铃地悬挂技巧,水晶的对人体的功效,有吉祥物的饰品如何开光等等 3、正确的引导技巧

“眼光老辣”的导购员,不光是对产品熟悉,并且还有正确的引导技巧。能从客户的衣着打扮快速判断出客户的消费层次,并开始着重向客户推荐适合客户产品的产品,为了增进客户的兴趣,还可以引导客户试戴一下,找找感觉等。在客户故意将目光岔开装作去看其他饰品时,估计客户是有要离开的动机,要能够“艺术性”地将客户“挽留”了下来,继续交谈。

4、正确的顾客异议处理技巧

在顾客异议处理方面,要有随机应变的技巧,可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来,一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见,无外乎那么几种:

你的货怎么这么贵啊,比别人家的贵好多阿; 这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊,如此等等,相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧,但如果能在店长的带动下,一起来学习,那么员工就会进步很快了

还有一种很重要的顾客异议处理技巧,就是常用的“全贬法”——当自身产品达不到某种标准的时候,就发布一些行业“机密”,把整个行业的标准降低,说整个行业都是这个水平。这就像我们常说的“临死也要找个垫背的”这句话的深刻道理。

还有的,遇到客户非要打折不可的,就可以说,这款饰品这么适合你,看你也不像是在乎这几块钱的样子,你如果真的非要打折不可,那我给老板打电话,给你要求一个特价,你看行吗?要不,我们送你一点小礼物,你来挑选一下吧.这时候千万不能让客户走掉,多打一个电话就可以解决了.二、如何踢好临门一脚?

很多优秀的店员都能够滔滔不绝,把本产品的优点讲出来。但在客户迟迟没有表态之前,就忘记了深入的问一句,客户到底想要什么?

什么叫“临门一脚”?指的恰恰就是在你由浅入深、滔滔不绝地向顾客“表演”完之后,要敢于果断而坚定地问顾客“我介绍的这款产品你到底要不要”!

要敢于说,妹妹,这款饰品你带的多漂亮?要不,我给你包上带走?“大姐,你看这包配上你多有气质?我就给你装起来吧?”,“姐姐,你看这款就好像专为你设计的,你就别摘下来,直接带走吧。” 三、三步狠招实现快速成交

顾客是上帝,但记住千万不要时时刻刻都对顾客表现得那么恭敬!也应该想一想你站了一天还对那么多顾客说了那么多话并不容易,当你向顾客积极介绍到一定程度的时候,你也应该想一想如果他不买的话你将做多少“无用功”,所以你就不能再一味地跟他继续耗了,一定要敢于果断而坚定地问顾客到底要不要?这从理论来讲就是要快速锁定顾客的“需求圈”。 说这话并不是对大家“策反”,让大家对顾客都变得很傲慢,而是要请大家记住:导购技巧不是用来表演的,而是用来卖货的!你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数,时刻注意追求单个商品的成交速度,如果能在最短的时间卖出你的产品,这才是最优秀的店员! 为了让大家有一个更为直观好用的方法,这里有三句“很冲”的话可以试试看

1、 您究竟要什么?

当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候,你要帮他“落实”决策。

示例:“唉,大姐,您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了,您看您究竟喜欢什么样的,我来帮您挑?”

2、 这两款您选哪一款?

经过第一问,顾客如果有购买意向,就通常会告诉你他的真实需求,你明确了之后,要快速圈定某两三款(或者顾客干脆直接指定想买哪一款,但切记不要给顾客挑三种以上,那样只会使他继续犹豫,继续耗你们共同的时间),让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔的空间。

示例:“您看,我根据您刚才的需要帮你挑选了两款,您看这两款中哪一个更好呢?”

3、 这一款您到底要不要?

当顾客彻底选中某一款并让你提取新货供他挑选的时候,也要切记不能一次提出太多。建议大件商品如包包等就只提一到两个,小件商品如耳环、耳钉、手表等等可以一次提两到三个,千万不要搬出三件以上,因为这样表面上看好像对顾客更周到,其实又延缓了你的成交时间,相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间。

示例:“很不好意思,我们这里都是新货,而且很多都是单品,所有商品都是精挑细选出来的,不会有什么毛病,你就放心拿走吧”

常言道:话糙理不糙。当你向顾客介绍到一定程度的时候,用这三步狠招来做“压轴”,准保你能快速成交。

提升饰品销售额的办法

对于饰品店这种非生活必需品的经营,店主可能会遇到比其他店主更多的困难,不过,在困难的地方总会有机遇,就在激烈的竞争中如何提高销售额的问题,饰品店的店主们还是有许多办法可以考虑的。

经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

【小饰品赚大钱!】

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一就是要提高成交率。

我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、

上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的。

那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构。

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

第三,时刻注意业内的最新资讯。

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务。

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

商品出售之后才是销售的开始,真正精明的商家都会明白这个道理。就小饰品而言,商品售出后难免会遇到质量问题的回访,这时候,店主的态度很重要,一个眼光长远的店主会抓住这个机会在顾客心中树立良好的信誉,这就是一种把坏事变成好事的方法,一个质量投诉可能会带来一个长久的回头客,关键还是你对服务的认识。

饰品店装饰-饰品店经营服务的15条心得,郑州天狼装

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篇六 小饰品赚大钱!
渠道网教您饰品店的创业者怎么经营店铺比较好

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如何经营好饰品店并不容易,很多创业者认为开饰品店简单、门槛低,但如果真的开了,才发现货源在哪、怎样进货是一个大问题!对于如何经营好饰品店,渠道网小编就根据大部分开饰品店的经营者失败教训,总结了几条开饰品店经营技巧,希望能够帮助开店创业的朋友!

如何经营好饰品店?

开饰品店经营技巧——忽略选址丢失客源

很多饰品店初次经营者不能很好的做店址调查,盲目的选择开店店址,容易造成开张容易,没有客源,这就是缺乏考察和锻炼,在饰品店经营中不可忽略的开店选址因素,好的店址就是成功的一半。

开饰品店经营技巧——促销不到位人气不足

促销不到位人气不足,这是很多店家没有想到了,很多人只是一味的开自己的小店,不知道节假日或者开张初次的促销工作,忽略大众的心理,也容易造成促销不到位,吸引不到客户,及时做促销,也是店铺实力的一种表现,店家可以多参考专卖店促销方式,适当做些促销活动。

开饰品店经营技巧——一味求全求广

店铺从第一天开始就要有自己的风格,不要随意废弃,如谭木匠到现在只卖梳子,石头记只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得卖。当然也有一些人群花费才能较低,人群比较小的处所,须要你顺便带一些东西卖,但是其实这些处所做饰品,就是混饭吃,想赚大钱基本不可能。当饰品店变成百货店时,它就损失了本身的意义,饰品店卖起了拖把时,这个老板能赚到的钱就有限了,所以大家在开店之初,店面的选择很关键。

【小饰品赚大钱!】

开饰品店经营技巧——先有店后有货

俗话说的好,一铺吃三代,地址选得对,铺子地位好,不管你卖什么都能好卖,只是好的水平不同而已。有好的店铺,一般不愁卖不出去,你的货再好,没好的铺子一样只能积存。因此,经营者应当在经营上多下功夫,找个适合的店,进一批适合的货,用最适合的经营模式,给顾客最好的服务,这些细节都做好了,你离胜利也不远了。

开饰品店经营技巧——追求低价货源

饰品店有很多自己的特征,有低价的货源当然好,但是有固定的货源会更好。其实饰品店属于小本操作,讲求的就是快进快出,低价进、高价出,从中谋取好处,货物销售得越快,自己资金周转也就越快,这样风险也就越低。与其花时光寻求进价不如斟酌哪种格式卖得更好。饰品店大多是做零售的,不是做批发,几毛钱的进价出入不会伤及元气,最多是利润小一点,但是为了寻求进价最低,可能破费的人力成本、物体成本会更高,成果是检了芝麻丢了西瓜。

以上就是对如何经营好饰品店的介绍,开饰品店不仅要选好地址,有一个好的拿货渠道,更应该注重开饰品店的经营技巧,这样才会取得成功!【小饰品赚大钱!】

文章来源:渠道网教您饰品店的创业者怎么经营店铺比较好

篇七 小饰品赚大钱!
简易小饰品下的华丽发型教程

简易小饰品下的华丽发型教程

简单的小饰品可以在细节上取胜,今天小编就教大家利用小饰品打造华丽妆容!

首先是帽子,可以先准备装饰用的帽子。

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用卷发棒将刘海电卷。

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接着戴上上面选好的帽子就完成了。

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随行的低垂马尾显得异常慵懒性感,但是要记得配上一顶太阳帽啊!

首先和上面一样要准备一只太阳帽。

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将马尾扎好后用小发束缠绕住马尾。

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同样是用卷发棒电卷刘海,戴上帽子。

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凌乱的侧扎发可以搭配上蝴蝶结头巾,一秒变成魅惑大美人哦!

先准备一个适合自己的头巾。

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将头发随意绑起来,然后按照图上所示缠绕好!

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将头发固定好之后,戴上蝴蝶结就变美美哒!

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丸子头是很多女生夏天的选择,因为这款发型不仅可以拉长脖子的曲线,又显得活力十足,再搭配上头巾就更时尚、更好看了!

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绑好丸子头后取出头巾,如图缠绕。

step2

最后将头巾系在头顶,打个漂亮的蝴蝶结即可。


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