男装店怎样去库存

导读：　男装店怎样去库存(共7篇)女装店进货技巧网上有很多号称高手女装店进货技巧，但事实上都是一些大家熟知，且没有任何实用性的进货方法，诸如去厂家直接进货……如果小投资者可以从厂家直接进货，所有问题也都迎刃而解了，事实上他们没有办法做到，那么下面为您介绍几个业内颇为实用的女装店进货技巧。进货之前要注意：1、选择好方向：就是已经决定经...

篇一 男装店怎样去库存
女装店进货技巧

　　网上有很多号称高手女装店进货技巧，但事实上都是一些大家熟知，且没有任何实用性的进货方法，诸如去厂家直接进货……如果小投资者可以从厂家直接进货，所有问题也都迎刃而解了，事实上他们没有办法做到，那么下面为您介绍几个业内颇为实用的女装店进货技巧。

　　进货之前要注意：

　　1、选择好方向：就是已经决定经营男装还是女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

　　2、选择好了服装就要给你的服装定位：是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。要对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列批发商你都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。

　　3、确定进货的数量

　　新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以女装店进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。

　　租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

　　女装店进货技巧1：赶在换季前去进货

　　为什么要赶在换季前进货呢？首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜；其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。

　　女装店进货技巧2：一定要熟悉面料

　　投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权(创业网 ；二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值；三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。

　　女装店进货技巧3：一定不要只选择一个上家

　　很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装；二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些；三是，你很容易被上家控制，不利于经营。

　　最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

　　女装店进货技巧4：看店内同行的举动

　　女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

篇二 男装店怎样去库存
唐雪妍和张黎黎：大码服装店的赚钱生意经

    胖姐妹（左：唐雪研，右：张黎黎）在店里接受采访。   　　盛夏将至，许多女性换上了轻盈靓丽的夏装，有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。然而，她们的烦恼，却成了部分人眼中的商机。

　　唐雪妍，女，31岁；张黎黎，女，30岁。从2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店，已小有名气。

　　打造胖女孩的魔法衣橱

　　胖姐妹7年开了 家店

　　对于很多胖妹妹来说，能够有一套合身的衣服，是一件开心的事，如果这一套衣服还能有时尚感并且穿起来显瘦，那就是一件非常幸福的事。在重庆，就有一家“胖果果”大码服装店，成为了这一群胖妹妹的私家衣橱。

　　记者来到“胖果果”杨家坪店时，两位店主唐雪妍和张黎黎正在给客人推荐今年的秋季新款：流苏连衣裙、卡通图案两件套、A字裙配麂皮小外套……和传闻中一样：瘦妹妹在这里没得合身衣服。

　　瞄准胖妹妹，只卖大码衣服

　　“开店7年了，衣服最小码是XXL。”唐雪妍笑说。

　　其实，这家店原来卖的是瘦妹妹的衣服。

　　2007年，唐雪妍辞掉工作，和表妹张黎黎一起在江北区北岸星座大厦开了一家服装店。

　　刚开始，生意特别不好，一天下来，没几个客人，唐雪妍一个人在店里望天花板可以看一天。“偶尔有一两个顾客，都是同一栋楼上班的妹妹好奇来逛逛。”唐雪妍回忆8年前创业的情景，话语中带点酸涩：“2007年我26岁，黎黎25岁，我特别不喜欢固定的上班模式，在家人都不太支持的情况下辞职了。妹妹很支持我，我们把所有积蓄都投进了这个店。半年下来，我们有点心慌了。”

　　“有一天在屋头焦，突然我老公突然说了句话点醒了我们。”唐雪妍对创业鱼(微信号：cyy2022)说起如何转型，还是双眼发光：“老公说你们要不然试试卖大码服装，你不是也在说商场难买合适的衣服吗？”

　　就是这一句话，让生意起死回生。

　　两个人快速到广州、杭州、上海等地方四处去选货，有时候一周7天都奔走在各种进货商的厂房，也有时候一周要飞两三个地方。经过各种辛苦地寻找，她们挑了不少款式美、号码也大的衣服，给店里进行了一次“大换血”。

　　结果，“大码”服装果然命中胖妹妹的心，一段时间后就有了不少老顾客。

　　开了3家店，营业员只招胖子

　　不要以为胖，就不能穿时尚的款式。重庆的胖妹妹对于衣服款式要求很高。所以，“胖果果”的衣服都是两姊妹精挑细选的货品。

　　“从XXL到//文章来自创业第一步网

　　小脚铅笔裤、蕾丝裙、粉红色T恤、波普图案……“商场衣服型号小，有胖妹妹穿的基本都是黑色，没得选择。但我们专门做大码衣服，很多胖妹妹可以买到从来没有尝试过的款式和颜色。”唐雪妍和张黎黎回忆，有些顾客一上新款就来选，有一次有个客人挑了10多件衣服，铆钉、蕾丝、运动、淑女什么元素和风格都有。

　　“我们很多顾客是老师、行政、金融高管等白领，她们懂时尚，平时也对穿着要求很高。长得胖不是不时尚，而是没找到属于她们的时尚。”张黎黎说。

　　慢慢的，生意上了轨道，妹妹张黎黎就辞掉了原本稳定的工作。

　　做大码服装7年多，“胖果果”已经从当初在江北的一家店，开到了沙坪坝、杨家坪。

　　店开多了，两姊妹也忙不过来，就要招聘营业员。“所有营业员都是胖妹妹，瘦妹妹不要。”唐雪妍说，客人来店里要是看到是瘦妹妹，就没得兴趣试了；如果是胖胖的营业员，穿上我们的衣服也算打版，客人直观就看到上身效果。

　　“我们还不是胖子，也是店里头的胖模特。”两姊妹爽朗的笑声让人心情特别舒畅。

　　有2000多会员，打算到南岸开店

　　自从有了胖果果，两姊妹就没瘦下去过。

　　1.67米的唐雪妍没开店之前120斤左右，存在于微胖界；1.58米的张黎黎之前也只有100斤左右。结果，开了胖果果，一天和胖妹妹打交道，两个人彻底发福：唐雪妍最胖到了170多斤，而张黎黎也是突破了120斤。

　　创业鱼(微信号：cyy2022)在某论坛和微博的互动中看到，大家在胖果果购物的过程非常开心：都是胖子不自卑不烦恼，最喜欢聊的话题是美食，衣服穿起比得都是“看不出来，你居然比我还胖”……

　　“我们有好多都是7年多的老顾客，看到她们从单身到生子，感觉太好了。”唐雪妍说，很多客人成为朋友，不买衣服也会来坐坐，吐槽工作的不顺、倾诉失恋的痛苦，或分享恋爱的甜蜜、旅游的见闻，什么都聊。

　　三个店的位置都比较僻静，其中江北的楼中店更是闹中取静。“这样客人觉得更私密，更有安全感。”张黎黎说。

　　购物袋，之前是红色，有客人提意见说，红色这么显眼，生害怕别个不晓得我们是在大码服装店买的样。收集了意见后，两姊妹马上就把购物袋颜色换成了黑色。有了优惠、新款都一一上身试穿了发照片到群里；有特殊需要定做的，也是专门记下来去给客人做；还有要参加晚宴的客人，她们会特地到广州、上海等地寻找适合而美丽的礼服。

　　现在，胖果果3家店累计会员2000多人，明年还打算到南岸开第4家店。

　　文图/重庆晨报记者 凌叶

　　下面她们将为读者奉献自己的生意经。

　　Q=笔者

　　A=唐雪妍

　　B=张黎黎

　　Q：大码服装店的消费者定位比较特殊，开店有哪些讲究？

　　A：最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想，也可选择在服装街安家落户，追逐规模效应。但胖子很重隐私，不喜欢在街边门店试衣服，相比而言，写字楼比较隐秘。

　　B：考虑到胖子有限，经营规模不宜太大，但店面不能太窄，要不胖客一多，转身都难，经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。

　　Q：你们的装修很特别，是为胖子特别设计的吗？

　　A：大码店装修也很讲究。以我们店铺为例，布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣为本季推荐服装，悬挂衣物男装裤子统一朝外，好让顾客第一时间知道它们的型号。最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具：暖灯和射灯。暖灯光线温馨，不会改变服装色彩，适合给服装打光；射灯光线耀眼好看，能使整个店堂光彩亮堂。

　　Q：听说胖子都很宅，你们如何拓展客源？

　　B：开第一家是2006年，因为宣传不足，只能用冷清来形容。在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等，凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可，比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等，有很多胖子光顾。

　　Q：大码款式一般较老气，比如颜色单一，深色为主……

　　A：当然不是，如果有货源，可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例，腰围2.5尺-4尺的裤子，有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

　　Q：货源从哪里来？

　　A：一般去广州、深圳甚至香港淘货；会找一些小的服装生产商订货，要求对方多生产几件大尺码的款式；也寻找外贸服装---外国人身材比中国人高大，他们的服装比较适合胖人穿，但相对成本也较高。

　　Q：能说说利润吗？

　　A：男装在100-200元之间，会员一般会打8折，利润在5%-15%。如果是新款，利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件，通常会买三四件，甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。

　　Q：除了两位老板，服务员都是胖子？

　　B：店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务，心理上容易平衡，能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮，也可让胖子增加自信，产生亲近感。

　　Q：胖子如何穿衣比较好？

　　A：首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小，其实会显得肉更多---让大家眼睛都放在你的肉上。其次，胖子不要穿黑色衣服，因为胖是事实，穿黑也遮不了，还不如穿糖果色。只要搭配的好，也能成为美女。

　　Q：很多人想开大码店，要注意些什么？

　　B：1.仿冒问题。现在，市面上雷同服装非常多，主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季，最好把衣服藏起来，以免被仿冒。2.装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季，开店最好在淡季装修，装修一完成，就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。3.库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象，要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商，哪怕赔本，要不非常容易造成资金周转不灵，影响整体经营。

　　文/刘婷

篇三 男装店怎样去库存
如何将库存服装快速销售出去

如何将库存服装快速销售出去

易优美：专注库存服装 司先生 电话15638202827

秋季已然来临，大家都在考虑如何将换季压仓的服装快速销售出去。每年换季时节，任凭款式再好，过季的服装都是零售终端的烦恼。

做“有效”的促销活动

打折处理过季服装是最“原始”的促销方式，但也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。处理库存要讲“快、狠、准”三字决，回收上来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但存在一个问题，在产能严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。

改变展示方式，变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，再比如童装可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

将压仓货当赠品送给顾客。在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。经常给顾客意外的惊喜，会增强顾客对品牌的好感和粘稠度。

提到赠品，鞋服营销专家刘瀚隆深有感悟，他认为，人都有贪小便宜的心理，有没有赠品或者赠品有没有吸引力往往在顾客犹豫不决时，会起到了“一锤定音”的作用。赠品的作用虽然很大，但在选择时一定要遵守以下几种原则，第一种赠品：最好是实用的、经常用的或者必备用的。比如：除球机、吹风机、粘毛滚、围巾、菜籽油、保温杯等，此类赠品因为顾客会经常使用，并且价格比较透明，因此一定要选择质量相对较好的产品，千万不要为了节省成本而购买那些低档次、质量差的礼品。如果你选择的礼品质量太差，你送出去的是感情，得到的却是骂名，效果适得其反，还不如不送。

第二种赠品：要看着觉得很贵的，但实际却是不贵的品类。比如：保健品、手表类、钻石类等，此类商品因为销售价格都比较高，进货价也不透明，往往会给客户占了很大一个便宜的感觉。有一个商家曾经做出了这样一个促销：在新品上市十天内，凡是购买本品牌产品满1688元的顾客均可获赠价值1688的瑞士钻石手表一只，保证瑞士原装手表，保证100%钻石，假一罚十，并随表出具权威机构的钻石鉴定书。此广告一出，在当地就引起了巨大轰动，一时大家蜂拥而至，门庭若市，商家也因此大大的赚了一笔。有好事的顾客真的拿着手表去做了鉴定，发现所赠手表确实是真正的钻石表，心里顿时有了美滋滋的感觉。其实这个礼品的秘密在于：钻石的确是真的，但又有多少顾客知道，同样是100%的钻石，有的钻石要上

百万一克拉，而有的钻石只需1千元就可以买道一公斤？

第三种赠品：有创意、有趣味、市场不多见的。这类礼品由于在市面上流通比较少，新颖又好玩，既能满足很多顾客的好奇心，又找不到价格对比，也是一个不错的礼品选择，比如：会跑动的闹钟、会电击人的打火机、魔术道具等。

换个思维“包装”存货

对于服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”。在全球混搭风潮愈演愈烈的形势下，换一种思维来看过季服装，也许会有新的突破，处理得当，说不定具有更大的利润空间。春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，可能又形成较受欢迎的服装风格，只要搭配得当，绝不会因过季而降低价值。

此外，过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。有些品牌童装企业，就是这样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。

8月初，在北京五道口开店的林晓燕就开始进行换季大清仓、大甩货的工作了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。这个时候，林晓燕会把小店改变“妆容”，把配饰类物品摆在显著位置，与库存的服装搭配，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及有设计感的包包，搭配好了以后，经常会出现客人买走全套服装服饰的情况，本来是存货，但是有配饰作为亮点，稍微动动脑筋，就成为客人眼中的“亮点”。

选对“消化”渠道

不同的库存需要不同的流通渠道，在商场消化库存还是有很大的利润空间的。比如燕莎商场是30％的扣点，好一点的品牌28％；翠微一般是28％左左右；低一点的二线市场拔尖商场的扣点在25％左右，一般商场在10-15％之间，而阿迪达斯、耐克这些品牌的折扣点甚至在6-7％左右，利润空间可以想象。

随着“淘宝”大军的扩张，用网络流水店销化库存的企业不在少数。但更多的品牌供货商，仍然信赖传统的老牌折扣店，如奥特莱斯、折扣商场等连锁零售商业。

巩海云是皮尔卡丹牛仔与意大利袋鼠的代理商，在北京的高档折扣商场中开了多家“流水店”。“在燕莎奥特莱斯我们的生意非常好，40平米的店铺每年的营业额是500多万元；另外，在上品折扣广场有５家流水店，生意不错的有４家，一年也可以消化掉500万元的库存。„流水店‟是我们公司目前最赚钱的店，而在有些老牌传统百货店的直营店里，销售有时候不好做，压力大。”巩海云说。

来自青岛的经销商王涛认为，单纯的消化库存，因为缺色断码，很难保证正常销售和利润，他和厂家协商，放了一些有利润的货品进去，这样搭配起来，相对比较好做。

而北京思凯乐旅游用品有限公司市场总监陈文阁也透露，他们所经营的户外品牌曾在上品折扣不到100平米的店里，进行老库存的集中处理，7天大概销售了100多万元。

如奥特莱斯与上品折扣这样的长期“流水店”，总是格外受到品牌企业的关注，但由于其门槛限制，也不是所有的品牌都能搭上库存套现的班车。大多数中小品牌则依靠在郊区的商业中心自营流水店来完成处理库存的重任，对于这类流水店，专家建议，要远离正货销售区域，并且不能因为是流水店而忽略对品牌形象的维护。

建立“特殊”的销售渠道

广州一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。广州有很多所大中专院校，而大学生们是运动服的主要消费群体，而且他们普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

于是该老板通过教委的朋友介绍，联系上了十多所学校的体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予学校10%的提成，作为购买体育器械的赞助经费，这是一件对双方都很有好处的事情。有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，用了两个多月的时间，通过十多所学校将全部积货都清空了。经过这次的尝试，高校的渠道成为了他一条新的销售渠道，可谓事半功倍。

篇四 男装店怎样去库存
服装去库存

服装去库存

产业总撰述/包芳鸣【理财周报】

产业协调员/江勋

专业支持/王天凯(中国纺织工业联合会会长，中国服装（000902）协会会长)、邱光和(森马服饰（002563）董事长)；于华(衣联网CEO)、郑洪伟(森马服饰副总裁，董事会秘书)、李婕(光大证券（601788）消费品研究部总经理，纺织服装首席分析师)

回顾2012年，因国际市场动荡，国内经济放缓，服装纺织行业出现了一系列问题，例如不久前“382亿存货，国人3年穿不完“的存货危机，为服装行业蒙上一层阴影。

曾有人一度怀疑中国服装行业的大量存货会成为服装行业的“2012”，森马服饰副总裁郑洪伟认为事实并非如此，中国服装纺织行业正处于成长阶段，成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。

品牌建设第一，渠道为产品服务

事实上，当前品牌已经成为服装企业面临的首要问题。中国纺织工业联合会会长王天凯指出2013年加强自主品牌建设刻不容缓。产品和渠道是与品牌建设十分相关的两个方面，两者同样重要，但是产品一定是第一位的，渠道是为产品服务的。他认为2013年，加快自主品牌建设，靠企业单打独斗是不行的，一定要政府、协会、企业三方共同努力。

在行业分析方面，光大证券纺织服装首席分析师李婕向理财周报记者表示服装纺织行业未来发展中仍需要企业及时转型，以匹配不同行业发展阶段的特点。过去10年，伴随经济和人均收入的高增长，行业依托外延扩张获得快速发展，但内部管理仍然较为粗放，大部分企业不能很好适应未来经济低增长的环境。因此，2013年企业定位需要更清晰、设计有突破、供应链配合要跟上、做好商品企划、渠道管控更加精细化等等。

2013中期消库存

2012年服装纺织行业遭受了一次“存货”大地震，森马服饰副总裁郑洪伟给我们这样的解释：“存货包括在售商品和过季商品，过季商品只是很小的一部分。今年过季商品增长比往年快，主要的两个原因：第一，中国的服装行业发展蓬勃，从过去的供不应求转为现在供需平衡，某些产品甚至达到结构性供大于求。第二，中国的消费市场升级、细分，中国消费者会选择更符合自己个性的产品。”

郑洪伟认为前段时间媒体报道服装存货三年卖不完是不成立的。他认为存货是阶段性的，首先不会三年卖不完，第二，它和气候有关系。但这些都是有办法解决的，现在线上销售的便利，加上打折促销等各种手段，都比较有利于存货的快速处理。郑洪伟估计大部分服装企业在今年年底，最迟到2013年中期存货会消化完毕。

而光大证券服装纺织行业首席分析师李婕认为在经济疲软、价格高企、天气不佳等因素综合影响下，品牌服饰终端销售从2011年四季度开始承受压力，库存逐渐积压，迄今没有明显好转。由于上市公司大多采用订货会制，报表反映相对滞后，但随着加盟商订货和开店趋于谨慎，终端压力逐步传导至上市公司。

李婕强调应阶段性地分析行业发展。短期来看，随着2012年入冬天气迅速转冷、2013年春节滞后拉长冬装旺销期等正面因素出现，终端销售有望震荡回暖，且随着估值回落到合理范围，不排除出现阶段性投资机会。

中期来看，预计经济大幅度回暖、产品高价压抑需求的局面难以在1-2个季度内有效改善，1H13仍需经历去库存、缩减开支的内生调整；同时2012年下半年召开的2013春夏装订货会增速一般，1H13行业仍然面临压力。

衣联网CEO于华坦言存货是每家上市公司都要面对的，问题在于如何解决。他提出：第一，要学习zara的定量生产，虽然提高了生产成品，但品牌升值了。第二，是B2C的模式。这两方面都在调节供需的关系。

服装电商时代，分销卡位拼赢家

2012年，淘宝1万亿的交易额震惊了中国，中国商界几乎谁也无法绕开电子商务的话题，衣联网CEO于华认为服装电子商务领域的投资者经历了异常艰苦的2012。近10年来中国电子商务急速变迁，已经无法用传统的B2C、B2B、C2C来描述当前的电商格局。

于华将服装领域的电子商务分为平台电商、独网电商和渠道电商3种类型。他认为这其中，平台是最轻松的，一是因为互联网的马太效应，导致竞争对手少；二是它们的直接对手是传统商业物业，这些具有长尾优势，且边际成本递减的平台电商很容易在暴利、贪婪且成本高昂的传统商业物业那里切走一大块蛋糕。不过平台电商虽然前景诱人，但该领域马太效应明显，每个细分市场只能容纳1-3个竞争者，不太适合新投资者进入，更不适合小型投资者进入。

“独网电商的境遇就大不如平台电商，”于华向记者表示，“凡客、初刻、玛萨玛索都是较为知名的独网电商，其中初刻和玛萨玛索都因经营困难在寻求收购，凡客则在遇到诸多困难后裁员自救。可以用一句话来概括独网电商深陷困境的原因：在世界范围内，你见过既建商场，又做产品的成功案例吗？肯定没有！耐克不是、ZARA不是、美特斯?邦威也不是。商业原理是相通的，线下适用，线上也适用，独网电商明显违背了商业分销的法则，发展受挫是迟早的事。电子商务的本质是渠道，因此它的竞争法则和商场、超市这类传统渠道是一样的，而做渠道很重要的就是分销和卡位。谁先把这两个要素做好，谁就能获得下一轮的竞争优势。”

谈到2013年服装纺织行业的预见，于华表示存在两极分化的可能性。第一层是淘宝一类的电商。第二层，是高度品牌化的公司。而森马董事长邱光和认为在2012年中国服装纺织行业困难的背后，正孕育着一场变革。中国服装行业正在从过去那种以量取胜的外延式增长，逐渐转向以质量取胜、创新取胜、管理取胜的内生式增长。出现分化，至少需要五年时间。

篇五 男装店怎样去库存
策略去库存

情 况 简 报

第23期

（总1297期）

中建五局办公室编 2015年7月30日

创新举措促销售 精准施策去库存

——中建信和地产创五局地产成立以来同期最好销售业绩

近日，2015年上半年长沙房地产市场房企销售榜对外公布。中建信和地产凭借旗下多个项目的热销，取得了成交面积、成交金额均位列第二的成绩，捍卫了中建信和地产在本土房地产市场的江湖地位。上半年以来，通过坚持以“降成本、促销售、保正流”为中心，公司主动适应并分析市场，踩准时点、敏捷应对，在激烈竞争中实现累计销售房屋3901套，销售面积34万m，完成半年大定额28亿元，销售合同额23.2亿元，比去年同期增长137%，创下五局地产成立以来同期最好成绩。

2 — 1 —

创新机制 打造狼性团队

为激发团队“狼性”，中建信和地产不断完善顶层设计和竞争机制，给团队成员抽“鞭子”，使团队在竞争中不断超越自我、焕发激情，以结果倒逼过程，用业绩证明实力。

一是创新奖惩机制，激发项目活力。公司重新梳理并制定了《项目考核兑现办法》，明确顶层设计和“游戏规则”，同时组织各项目销售劳动竞赛，按季度、年度排名，并对年度排名进入所在城市销售前三、前十的项目分别给予特别奖励，进一步强化“金条+老虎”的考核机制，让项目不得不主动出击，拼命完成目标，营造出了“你追我赶”的竞争氛围。二是创新淘汰机制，传递销售压力。公司首次启动了销售代理公司淘汰机制，将销售压力层层传递到下游，及时给末位者“抽鞭子”，激发代理公司的工作热情，同时严格执行置业顾问淘汰机制，对一线置业顾问按销售成绩进行月度排名，排名靠前的奖励，季度综合排名倒数第一的予以淘汰。三是创新内控管理，点燃团队激情。全面梳理完善公司营销线条管理与激励制度，建立全司营销月度例会制度，设立月度销售冠军、月度最佳营销团队、月度执行力之星等三大奖项，及时给营销线条“打鸡血”；同时公司启动内部标化制度梳理，全面理顺审批流程，大大提高销售政策审批速度，为实现敏捷应对、踩准时点奠定了基础。

创新理念 强化抢客意识

中国楼市供应量持续增长，库存压力倍增。在市场竞争异常激烈的背景下，中建信和地产变被动为主动，改变了以往“重产品、 — 2 —

轻营销”的惯性思维，学习碧桂园“割韭菜”理念，进一步强化抢客意识。

3月30日下午，央行、住建部、银监会联合下发通知，下调首套房、二套房首付款比例。“330新政”一出，中建信和地产立即做出反应，两个工作日内迅速完成各项目价格方案的调整。4月2-4日清明小长假，轻松实现销售套数过百，金额近亿的好成绩。此外，公司争取部分项目延长首付款分期支付的优惠政策，黏住改善型客户。同时，公司通过认真研究客户心理，充分发挥中建信和地产品牌和品质优势，找准并围绕“卖点”做集中宣传推广，吸引了大量客户，积累了良好的品牌口碑。如江山壹号，一方面针对产品自身集中宣传8#栋“0公摊 纯板楼”和2#栋“100%纯绿化”，得到客户追捧；另一方面，利用股市动荡的热点话题，抓住投资客户的担忧心理，适时展示项目产品稀缺性和投资价值，吸引并稳住了一批投资客户。

创新渠道 丰富拓客手段

在营销渠道上，公司切实改变“重推广、轻渠道”的传统做法，通过增设专门渠道经理，创新营销渠道，做深做透行销、团购、互联网营销、全民营销等渠道，不拘一格做好了“加法”。年初，公司成立推介小组，推出“中建人卖中建房”、“中建人抄底中建房”的内部品牌活动，赴21家局属单位开展营销推广36场，加大内部优惠力度，激发内部员工的品牌自豪和家人意识，实现内部员工人人转介、人人推售。同时，深入北京、广州、深圳、西安、重庆等 — 3 —

当地湘商组织展开行销，并制定专属优惠吸引返乡置业，打通圈层客户拓展渠道。通过这些举措，拓展普及5000余人，登记外部意向客户信息近100组，促进内部成交近200组，中建信和品牌知名度明显提升。此外，充分利用大数据思维和手段，大力推进全民营销，启动“中建信和”全民经纪人APP客户端13个项目同步上线，截至6月30日，上线后新增经纪人注册数7000人，累计经纪人注册10000人,成功加快各楼盘的拓客引流，已实现平台成交近600套。

中建信和地产还为青年员工购房开辟首付分期等绿色通道，积极鼓励工程款抵房，开展团购活动，已初步与万华集团、LG等大型企业获得团购意向。

创新推广 擦亮中建品牌

公司积极打造“中建信和”企业品牌，并树立以品牌拉升销售溢价的思路，通过策划“全城蜘蛛侠”“寻找中建合伙人”特别行动、“520品牌发布会”、成立“信和教育基金”、“精英补贴计划”、赞助“湘江杯”国际帆船赛等一系列线上线下活动，强力推广公司品牌。充分利用新媒体的力量将长沙及在售所有项目进行了整合推广、统一发声，在地产圈引起巨大反响，大大提升了品牌影响力。与此同时，各项目在各自区域内引领市场、业绩璀璨，中建〃梅溪湖中心在片区白热竞争中以4.5亿元的不俗业绩，超越众多竞争强手，荣登片区销冠；中建〃江山壹号5月单月销售额突破1.2亿元，8#栋新品推售一个月内去化率超过50%，领跑滨江豪宅市场，引领湖湘高端圈层置业新风尚；中建〃芙蓉嘉苑延续三年热销态势，继续 — 4 —

稳居片区销冠；中建〃信和城在竞争尤为激烈的雨花区快速崛起，以超高的去化率取得尊敬席位，迅速跻身片区销售第二；中建〃长清湖B3地块开盘热销，三小时去化750套，销售3.5亿元，48小时签约660套的不俗业绩；中建〃悦海和园、中建〃瀛园上半年销售奋起直追，打破滞销局面，销售额实现同比增长459%、188%；衡阳中心、御山和苑、麓山和苑等尾盘项目在激烈竞争中也取得了不错业绩。

6月30日，局董事长周勇对中建信和地产取得的业绩也进行了充分的肯定，“五局地产逆势而上，销售额、回款额、营业额目标完成额在中建总公司8个工程局中数一数二，极其不易，值得表扬!”下一步，中建信和地产将保持昂扬的激情，再创奇迹，超额完成全年目标任务。

（信和地产综合办公室供稿）

抄送：局领导，各子公司，直营公司，信和学堂，资产管理公司，

局直管项目，总部各部门。

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篇六 男装店怎样去库存
怎么开男装店

随着户外运动的兴起，户外男装行业也得到不段的发展。开户外男装店很赚钱，选择开户外男装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。那么如何开一家户外男装店呢？下面是小编为您提供的开店步骤，希望能对你有所帮助。

步骤/方法

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。选在人流量大的地方了解周围的商圈来给自己的男装店定位店面的装潢

门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。【男装店怎样去库存】

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1500/月+提成1%，不过收银出了问题她要负责。开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

篇七 男装店怎样去库存
三四线城市如何“去库存”

两会特别报道【男装店怎样去库存】

三四线城市如何“去库存”

卓尚进

当前全国房地产市场的“冰火两重天”现象，引起参加今年两会的全国政协委员、全国人大代表的关注。3 月 5 日，住房和城乡建设部部长陈政高在列席十二届全国人大四次会议开幕式时

表示，针对近期一线城市房价快速上涨的现状，在严格执行限购和差别化税收信贷政策的基础上，

将增加土地供应面积。全国政协委员、清华大学经济管理学院教授李稻葵向媒体表示：“去库存

的根本在三四线城市，应该加快城镇化，引导农村居民先租后买，不要一步到位。”

北上广深等少数几个一线城市的楼市呈现火热、价格暴涨，而大面积的三四线城市的楼市呈

现出“冰冻”、价格续跌的态势。按照当前楼市的演变发展趋势，一线城市及部分二线城市完成

去库存任务会相对比较顺利，而三四线城市完成去库存任务十分艰难。可以说，落实中央提出的

“去库存”任务，重点应当放在三四线城市去库存。中央部委的政策应当与各地的实际情况结合

起来，采取有效政策组合，遵循市场规律，持续努力，方能加快三四线城市去库存的进程。

对于三四线城市去库存的重要性和艰巨性，我们要有充分的认识。三四线城市面广人多，尤

其广大中西部的地级市、县级市的楼市库存积压严重，如果去库存拖延时日，会影响到地方的稳

增长、调结构和民众安居乐业，甚至给金融业带来风险。在经济下行、产能过剩、库存过多、高

杠杆率的条件下，要消化过多的商品房库存，显然不是容易之事。

此前，相关部委出台了有助于去库存的政策，如央行降低非限购城市的购房首付比例、上调

住房公积金存款利率；财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部联合发布通知，自 2 月 22 日起，除了北京、上海、广

州等一线城市，全国其他城市房地产交易环节的契税、营业税征收比例

可普遍降低。这些政策措施落地后，首先刺激的是一线城市楼市出现了火爆行情，而三四线城市【男装店怎样去库存】

并没有什么“获得感”。对三四线城市去库存，除了上述政策落地、慢慢产生“发酵效应”外，

还需要从本地实际出发采取更有针对性的措施。

李克强总理在今年的政府工作报告中就部署“深入推进新型城镇化”任务时提出，“加快农

业转移人口市民化”、“因城施策化解房地产库存”、“建立租购并举的住房制度”等，这些都是三

四线城市加快去库存要遵循的方针。

三四线城市加快去库存，需要加快新型城镇化进程，推进相关配套改革。从理论上来说，只要现在的约 2.7 亿进城农民工中，有约 2.6%的人变成新市民，并具有购房能力，就可消化现有的约 720 万套商品房库存。但是，一个进城农民工要变成新市民，还需要各种配套的投资约在几十万元，这对三四线城市或城镇而言绝不是一个小数。要加快农民工“市民化”进程，必须深化户籍制度改革，放宽城镇落户条件，建立健全“人地钱”挂钩政策。允许农业转移人口等非户籍人

口在就业地落户，变成新市民，使他们形成在就业地买房或长期租房的预期和需求。同时需要把

进城农民工纳入城镇政策体系中来，使他们依法享有居住地义务教育、就业、医疗等基本公共服务。

三四线城市加快去库存，应当按照因城施策化解房地产库存、建立租购并举的住房制度的思

路，创新制度安排，采取针对性措施。如当务之急可将现有库存房变成租赁房，让部分城市居民

和进城农民工先租房后买房。毕竟现实条件下具有实际购房能力的进城农民工凤毛麟角，但是如

果改变思路，想办法把现存的各种库存房，包括过剩的商品房、未出售的棚户区改造替换房及其

他保障房，变成租赁房如公租房、廉租房等，如以低廉的价格甚至政府补贴将其租给城市“刚需 族”（如买不起房的 80 后和 90 后）和进城农民工，将来一定时间后允许其优先购买。这将起到“一箭三雕”作用，即去了房子库存，让这些人群住房安居，优化住房资源配置甚至大大减少政

府投入的资源。按照这种新思路，地方政府可设置专门的“公租房保障基金”，也可以优惠政策

和适当财政补贴支持民间资本建立“公益性住房保障基金”，指定用于购买各种过剩的库存住房，

在审定资格条件后将其先租后卖给有刚性需要的部分城市居民和进城农民工。同时，地方政府出

台相关优惠政策，引导和督促房地产开发商降价销售库存商品房，转型为住房开发和租赁服务一体化机构。

按照市场规律推进三四线城市去库存，建立市场化长效机制，更好地发挥好政府作用，完全

能够找到加快去库存的现实可行对策措施。

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