如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键

导读：　如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键(共7篇)如何利用直通车养词,直通车养词方法完美逆袭——八大养词精髓！ 1、匹配方式 养词阶段匹配方式建议设置为精准匹配，精准匹配流量是可控的，养词的中后期根据数据情况有 必要再修改为广泛匹配； 广泛匹配流量大但可控性不强，初期开广泛数据不好控制，初期养词建议设置精准匹配，后期再去根据关键词表现修改匹配方式。...

篇一 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
如何利用直通车养词,直通车养词方法

　　完美逆袭——八大养词精髓！

　　1、匹配方式

　　养词阶段匹配方式建议设置为精准匹配，精准匹配流量是可控的，养词的中后期根据数据情况有

　　必要再修改为广泛匹配；

　　

　　广泛匹配流量大但可控性不强，初期开广泛数据不好控制，初期养词建议设置精准匹配，后期再去根据关键词表现修改匹配方式。

　　2、投放时间设置

　　不同类目流量高峰时段也是不尽相同的，根据不同的类目，设定不同的投放时间，将关键词在流量高峰时段开启高比例投放，使关键词在这段时间内有价格优势或有更高的排名，以获取更高点击，更多流量。一般的类目，流量大多集中在早上9点到11点、下午3点到5点和晚上8点到10点这几个时段。这几个时段里，早上的流量集中时段投放比例设置120%左右，下午的流量集中时段设到130%左右，晚上的时段要高一些，因为这个时段相对来说较易成交。在其他时段哪怕是流量比较差的时段，也不能关闭投放，而是可以将投放比例降低，毕竟淘宝不会喜欢总给断流的卖家。具体情况大家应该根据自己店铺数据分析解决。

　　

　　还有一点就是不同端口投放折扣的设置，PC端和无线端流量集中时段是不同的，而且目前来说无线端的点击率要优于PC端，因此所以在无线端流量集中时段将折扣设置的高一些，提升点击率效果更好。

　　3、投放地域选择

　　由于不同地区的气候差异、生活习惯差异等，不同地区对不同产品的需求度是不同的，一般来说，南方多雨，北方少雨，对雨具的需求南方要多于北方；还有就是一些偏远地区邮费较高，包邮的卖家在利润不足的情况下可以选择不投放或者要求加邮费等等。大家可以参考直通车后台的地域报表，选择点击和转化较好的地区投放。注意避开同行卖家的集中区域，以防恶意点击，还有就是无线端的投放注意无线网络覆盖情况等等。

　　

　　4、推广图优化

　　在这个看脸的时代，想要做出一张高点击率的推广图，可不是一件简单的事！汇聚运营的营销策划，美工的创意与运营的沟通。想要做好一张与众不同的，点击爆棚的创意主图，这样效果更好。

　　你要达到下面这些基本条件：

　　

　　（1）图片清晰，内容自然：首先要求的就是一张高质量的图片，图片要清晰自然，才能给予买家最基本的信任感！如果你的创意图模糊，内容僵硬不合理，连好的第一印象都不能给买家，还怎么跟前后的同行卖家相比，更不用说后面的点击转化了！

　　（2）背景协调，颜色搭配合理：图片背景要衬托产品，切忌背景将产品盖过和背景与产品风格相悖，使得背景与产品互相拖后腿！提醒大家一下，在使用不同场景的图片时要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况，避免前、后的推广产品图片场景影响自己推广产品的刺激度。

　　（3）卖点明确吸引人：在推广图上展现出产品卖点，产品卖点是吸引买家点击的核心竞争力！记住，主图不是靠做得多漂亮吸引买家点击，而是靠产品卖点抓住买家眼球！卖点不要多，简单一个，最多两个即可，可以突出产品的质量更好，或是突出产品的实际使用效果强大等，可以通过转化高的关键词去发掘产品卖点。

　　（4）文案简洁，吸引点击：在产品推广主图不影响产品展示的地方可以添加简洁的文案，可以是对卖点的突出表现，也可以是促销信息。如果添加文案会影响产品的展示效果，可以选择不添加文案。推广图中的促销信息也是吸引买家点击的重要因素！产品设置有一定的促销折扣等促销手段更有利于提升点击率，但是推广图上促销信息要避免以下几点：促销信息混乱，喧宾夺主，字体比例失调。否则会影响图片的整体效果，还会拉低产品点击率。

　　推广图既要突出产品卖点，还要排版美观、内容合理诱人。千万不要自己生搬硬套别人的主图，画虎不成反类犬，达不到效果，还耽误产品推广，千万量力而行！

　　制作好推广图后要通过测图来判断图片是否合格，不要主观臆断。测图可以测试相同产品不同颜色、模特、更换背景、风格等等，相同标题不同创意主图进行测试，通过一段时间后的测试数据判断哪张图片最佳。

　　5、推广标题

　　一个推广产品可以设置两个推广标题，可以一个设置成属性标题、一个设置成吸引买家点击的标题，通过测试保留点击率好的标题。两个标题尽量用不同的关键词创建，因为在标题里出现的关键词会增加权重，所以两个标题尽量用不同关键词组合。PC端产品标题末尾的词买家不能一眼看到，可以将产品大词放到最后，卖点词放在前面，因为买家完全可以通过主图看出产品。而无线端标题是可以全部展示的。

　　6、点击率和转化率

　　点击率很大程度影响质量得分，主要是关键词和产品的相关度影响点击率，假如你的产品是长裤，因为最近七分裤很火，你在关键词中加了七分裤这个词，买家搜索七分裤时看到你的产品是长裤，即使产品展示在买家面前买家也不会点击。所以选词时一定要注意关键词与产品的相关性。

　　转化率反映产品热卖程度，影响转化率的最主要因素就是产品详情页的描述。来张图，给大家一个优化方向：

　　

　　7、关键词出价

　　初期养词阶段出价结合行业平均点击单价来定，比之略高20%即可达到引流和养词的效果。经常关注关键词的数据情况，点击率达到1%-2%就是不错的，关键词可以加价投放。几天之后关键词质量得分就会有所提升，权重也会较高，这时候你出价高也不一定比别人花的多，出价低也比别人排名高。非土豪卖家初期不要抢首页前三，首页其他位置也不比前三位的点击率低，还少了很多恶意点击。能进首页最好，毕竟基本一半的点击都集中在首页，但小卖家在产品价格、销量、评价等方面都没有优势的情况下，很难超越竞争对手，还会有很大的资金压力。后面几页的点击更容易成交，这些点击的买家一般都是意向买家。

　　直通车的目的是让自己的产品有机会展现在买家面前，增加曝光率。不是靠一味的加价来获得展现，获得流量。一味加价展现在前面，但是不是买家喜欢的产品，买家也不会点击，这样点击下降，质量分降低，再加价获得展现，这样一个恶性循环，最后直接完蛋！但是如果不断优化关键词，优化主图，优化详情，质量得分会提高，排名会提高，推广花费却在减少，这样才是推广的真正意义！

　　

　　在我们直通车的计划里，有时候会发现部分关键词已经很贴切了，但质量得分一直不高，这是为什么？就是因为前期的产品转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺产品内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是前期养词的结果。

　　还有，不同关键词最合适的展示位置也不同，精准词、长尾词最好卡首页，而对于大词，在你的产品成为爆款或热销款之前，最好卡在二、三页，竞争不过首页的产品就不要固执的卡到首页。而且首页点击变化浮动过大，对质量分影响很大，第二页则相对稳定很多，更适合养词。

　　8、关键词优化

　　关键词优化是直通车推广每天的必做功课，每天的数据分析是为了更好的推广效果！关键词优化可以根据点击率、转化率和roi来进行：

　　

　　（1）根据点击率

　　推广前期主要看关键词的点击率，前期点击率低可以通过修改关键词匹配方式、投放、推广创意以及出价等方面优化。优化七天后，点击还是很低的词删除。

　　点击率过低的关键词及时删除，并添加点击指数和展现指数都比较好的、相关性高的关键词。

　　点击率高展现低的关键词调整匹配方式，提高出价使排名尽量靠前。

　　点击率高展现也高的关键词是最有潜力的，保证其排名并配合经过优化并测试的主图和标题，提升词的质量得分，中后期观察词的转化情况。

　　（2）根据转化率

　　比较精准的长尾词的转化率相对更好，热词、大词的转化率相对较低，所以不同关键词要根据行业标准设定不同参考指标。

　　近30天无转化的关键词删除。

　　相关性较高，转化率过低的关键词降价保留，观察变化趋势。

　　转化率高的关键词要注意稳定排名，资金允许可以加价提高排名，提高引流能力。

　　（3）根据roi

　　推广后期主要看关键词的roi,将关键词按照roi为主要指标排序，根据产品利润分析关键词数据。

　　删除近30天roi低的关键词。

　　关键词roi可以保证利润的，根据利润大小调整关键词的出价。roi高的词提高出价，提高排名，到roi数据下降就停止，保持稳定。

　　关键词优化是很重要的，也是非常细致的，前期关键词少的时候还可以，到后期动辄百十个关键词需要优化调整的时候就是一个不小的工作量了！自己手动操作的卖家千万不要因为怕麻烦而疏忽关键词的优化调整，不要等到整个计划一团乱麻的时候再去优化关键词，那时候你要付出的时间、精力与金钱相比要更多！注意主推关键词的变化，记住后期转化是重点！

　　关于关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，六爷分享了自己的经验，基本就是这个原理，但是具体做法和标准大家要自己把握好，不要生搬硬套，别人的东西，学会了才是自己的，理智对待。

　　

　　如何利用直通车养词,直通车养词方法
　　

篇二 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来

　　就这段时间实践的实操而言，木子给大家分享的是关于直通从开车到爆款的全部过程，不要说年底“老子”要收拾行李回家过年了，你就不想着让自己的店铺再创造一些效益。所以跟上木子的节奏。

　　NO.1:直通车-选款

　　首先第一点就是利润，这是前提，因为我们要选的这款可能在后期会投入很多的时间和经历，作为一个掌柜的，你的第一目的就是赚钱，如果做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话，那说实话，在漂亮的宝贝都不是成功的，这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果，总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。

　　NO.2:直通车-测款

　　以羽绒服为例，同时新上的几个款，第一步我们让现有的客户为我们来选款，这里我们要切记得不能以自己的眼光和意识来判断，一款不错的宝贝，如果不让市场发现那未免太可惜了，就像千里马错过了伯乐一样的。

　　第一点：凸显宝贝本色

　　我们要把这个几个新品，放在店铺的首页，可以建议大家只选择白底的静物图，能直接的凸显宝贝的本身的特点。

　　第二点：详情优化跟进

　　可以放在产品的详情页或者手机端的店铺活动模块，或者就是同店推荐，这样我们就把免费的流量抓住了。这些流量远远是达不到测款的流量的。

　　这个时候怎么办?直通车就能很好的帮大家来解决解决测款的问题了。

　　（1）直通选择计划

　　我们的目的是获得更多的流量，更多的展现。所以这个时候我们要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中，目的是我们可以获得高的基础质量得分。大家可能不能理解，这里我要讲一点，直通车的每个计划都是有权重的，相同的词，加在不同的计划当中，结果是获得的质量得分是不一样的，大家可以用自己的直通车账户测试这个点去优化也是可以的。

　　（2）直通车测款方法

　　1、选词添加关键词

　　我的方法是比较保守的方法，比较大胆的方法下次再说

　　首先我们选择加200关键词，每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理价格，日限额选择300元，问题来了，这300元一定是要在这个一天当中全部花出去的，不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了，那么就需要我们的车手来根据实际情况来调整价格。保证这个300元，在每个时间段都有花出的。

　　如何选择这个200个词就不用我多去讲了吧，可以选择淘宝推荐的关键，可以在淘宝的电脑的和手机端的下来菜单来选择。下拉菜单推荐的关键词都是相关性比较高的。为什么这些关键词可以上到下来菜单，是因为搜索的人比较多，所以才会被收录到这里来给匹配相关的搜索。

　　2、阶段删词和加词

　　在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词，是删是留了，在删除或者留下，首先我看展现，按照降序排列，没有展现的词标记出来，然后可以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加，并且标记，以便后期我们来观察。

　　测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝贝停留时间，页面跳出率、单品收藏量等数据来看。也可以通过省油宝测款计划。软件自动选择精准长尾词，根据最高出价和日限额来调整出价。7天就会生成详细的测款报告。测款期间不能花费太多时间，款式选定了就要重点的去推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营效果。

　　NO.3点击率

　　优化一款宝贝，在着手操作时的第一反应，先不考虑其它因素只考虑，一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。

　　如何去找这样的一个图，如果美工没有一定的设计经验和水平的话，可以通过省油宝创意优化来制作，50套精美模板，自动批量生成美观大方的创意图，而且可以多图测试。另外，推荐大家，在同行业直通车的位置图做参考，对比相同或相近宝贝是怎么做的，尤其是排在前边的宝贝，如何能排靠前位置的宝贝点击率还是很差的话，我想一定会是土豪。PPC一定高的吓人。点击率直接影响产品的质量得分，而质量得分又直接影响PPC。

　　那么如何设计高点击的直通车图呢？该如何去设计高点击图，抓住更多的流量，需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容？

　　宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点

　　说到点击率自然离不开的一个数据就是点击量，那么这块该怎样的获得高点击量呢?

　　以前的直通车我们还要研究卡到哪个位置是比较高点击率的，位置的环境，以及同行的很多因素等等。现在呢，木子希望的是可以从买家的角度去做这件事情，其他那些因素就可不考虑的那么重要了，我说到这应该有人已经明白了千人千面的作用，你在购买的时候你会发现你浏览过的宝贝永远是在前边的。

　　从我们的买家来分析分析，他们在购买是喜欢什么，或者可以从老客户来分析，他们来的原因是什么。我们的买家，想要的是什么？哪些点是我们可以重点展现到他们的眼前的。类目不同，买家心理肯定也是不同，构图方式或者式构图的重点也会有不同的。

　　一个直通车好不好，百分之八十都取决于创意图。

　　先举几个不同类目的案例：

　　图片1：

　　

　　图片二：

　　

　　图片三：

　　

　　看出来有什么不同了吗？看不懂也别急，木子来帮你分析分析这三个不同的类目。

　　女装，我们看到女装的文字很少，其实女孩子选择宝贝很简单，就是通过款式，因为女生购物一冲动，喜欢的款式不会考虑其他太多的因素。

　　酒类这个类目就属于，我们看到有以价格来作为重点的，因为买酒的一部分都不是自己在喝可能是收藏或者是送礼。其实酒这个类目还可以分成几个，红酒和白酒客户群体也是不一样的。

　　最后看一看手机壳，这个手机壳我们可以看到的是低价赠品，其实款式和都区别不是很大，在附属品上面就下了功夫。

　　总之就是更具不同的宝贝来分析对应产品的消费者，来设计宝贝的直通车创意图片。

　　还有一种方法也是可以提升我们宝贝的点击率，这个方法我们也可有提升我们的质量得分，我们知道质量分和点击率是息息相关，点击率高，质量得分也会高。

　　所以我们在删除质量低的关键词时，就要按照点击率降序排列的方式来，只留下点击率高的词，点击率低都要酌情删除，这样几天下来的点击率就会得到提升，省油宝除了自动推广还有个好用的秒删垃圾词的功能，能够快速的选择出来需要处理的词。整个账户的数据变好后，账号的质量得分也是会随之增长的，你会看到是10分的词明显增加了很多。

　　所以所这个方法对于新测试宝贝来说也是比较不错的方法。方法木子已经给大家了，那就不要把这个方法停留在思维上，俗话说：“实践是检验什么什么的唯一标准嘛！

　　NO.4：点击转化率

　　点击转化率=点击量/成交的人数

　　一个好的宝贝，肯定不会是点击率哇哇的高，成交却寥寥无几。这样的宝贝说实话我们是要加大投入？还是被淘汰呢？别急慢慢往下看：

　　（1）店铺方面优化：

　　1、宝贝标题

　　标题的优化是非常重要的，让标题和我们的产品一定是相关性比较高的，而且和我们直通车主推关键词也是比较一致的。

　　2、宝贝主图

　　可以选择直通车点击率比较高的图来做为我们的主图。

　　3、宝贝详情描述

　　详情页的描述对于一个宝贝的转化有很大的影响，宝贝详情的完整程度，从包装到细节到展示到售后等，让消费者能从详情页中了解到他想要了解的内容，不能草率的就几张模特图简单的摆放，去让消费者看出来你这个宝贝是什么样子的，不要只做思想上的巨人，详情页的风格也要和宝贝相吻合，总之就是要在详情中尽量的展现宝贝卖点及优势。【如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键】

　　最后木子要重点讲一下评价是多么重要，可能你直通车点击很好但是转化不好的原因，你的评价评分很低并且第一天评论就是一个差评，那么你在直通车投入再多也不会有一好的效果的。

　　（2）直通车方面优化：

　　1、关键词出价

　　价格会影响什么？首先出的太低了导致排名太靠后，那么就没有人能看到我们的宝贝，所以我们在价格方面适当的做调整来观察我们的转化情况。

　　2、内容营销

　　首先宝贝直通车推广内容要包含优选关键词

　　其次图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

　　那么具体该怎么做？

　　首先推广内容营销卖点时，不要意犹未尽的表达。要具体化，细节化。这样更容易被认可。

　　其次帮助消费者去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

　　3、地域投放：

　　投放地域选取可以在数据参谋中获取，提取该款宝贝的前10名销售和流量的区域设置到直通车里面

　　4、投放时间：

　　春夏季高峰期流量时间段分为上午9-12点；中午14-17点；18-22点，以上时间段是重点投放时间，可以设置投放计划百分比为100-200%根据类目的竞争调整

　　再有，在当日23点到次日的6点之间，可以设置投放百分比为30-40%，其余时间段正常可以设置为50-70%，因为不是高峰期，但是流量还是很可观的，尽可能在对手松懈的时候快速占领市场份额！

　　方法都是需要实践和总结，才好拿出来和小伙伴们去分享，淘宝类目千千万，对应的方法也层出不穷，找到一种适合自己店铺和宝贝发展的，才是最重要的。

　　所以说无论是在优化店铺还是在做直通车的推广。都要明白，并不是所有的宝贝都适合用直通车去推广，也不是随便一款宝贝就可作为直通车主推款去培养，所以好好开车，可以说是发展店铺一个首选的推广方式。慎思之，笃行之！

　　

　　

　　直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来
　　

篇三 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
怎么做一个好的文案

【如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键】

篇四 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
如何编写吸引眼球的文案

篇五 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
电商文案：“文案”是怎么做到使人消费的？

电商文案：“文案”是怎么做到使人消费的？

早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是作为雇佣的关系负责广告创作，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式在赚取着点击、销售、人气，不得不说，他们做到了与众不同。文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。 那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?

文案是一种消费刺激

1、关键字

今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。

京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信„„这 样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键 字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站 logo标志。

另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代 表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方

式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图 像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

2、方法论误区

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文 案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生 命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。

怎样做好文案传播

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

1、文案不是拍脑门

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含 义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文 字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

2、如何评估文案的效果

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与 它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的 名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

共鸣案例2：某某某染发水文案——“她用了?她没用?”

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以 创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她 得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容： 一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。【如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键】

避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可 以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝„„等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任 何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

3、文案不等于编辑

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售 概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。

举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

4、好文案可以大小通吃

一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落 后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑 战，文案工作者也多数面临着“养

兵十日用兵随时”的境地。

就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书——“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优 势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。

商业创意新视角

传递一个完整信息，用最快的方式、直接的语言，是电商时代下的营销出路。从全球知名企业的广告案例中，很容易看到他们产品的定位、创新以及特色服 务，那么这里体现着一种标准化、专业化、成本低的广告特点，之所以强调“广告”两个字，我们都应该清楚，这里不是作文大赛，也不是博客炫技的最佳场地，我 们始终从事的工作都是为了商业，在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，细节营销要被运用到极致。

“春夏之日，雨水与阳光错肩，许多小小的享乐正在构成幸福”——这是台湾著名的中兴百货一则活动宣传文案，早在上世纪这家百货公司的文案就已被当地 大众化所接受，人们期待着它带给零售百货不一样的形象重塑，后来许多其他行业的广告企划也是从中兴百货的文案灵感中找到了新的营销视角。那么回归到我们的 线上零售市场，能够观察到这个独特角度的商家或商人，是不是该和它谈谈了?

如何招聘优秀的文案师

请记，身为一名商业文案师，他不仅是一个创意艺术家，他更是一个坐在屏幕前销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，他的工作是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英，正如邮寄广告文案约翰泰赫指出“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他 们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必要具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们为此商业模式能够带来什么，利润、好感、诚信都可 以最好，他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们常常愿意为梦想探索各种知识见识，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读物、爱运动、爱浪 漫、爱音乐的任何充满理性与感性并存的人士。

整理者：杨小风

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篇六 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
做好文案-10招提升点击率

学会这10招，你的点击率至少涨3倍

大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我来给大家讲这样一个话题，学会这10招，你的点击率至少涨3倍。这是个什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，也就是说你的主图上的文案应该怎么写。

你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面，直通车结果页面，还会出现在一些站外活动结果页面，还有你找的一些达人合作等等。这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现，或者没有排名，还可能是因为你的东西被人看到了，但是没有人点。所以点击率至关重要，我今天就跟大家聊下，你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。

我在这里列了10招，大家可以做参考，哪10招呢？其实是我们平时用到的一些写主图上的，或者说写一个标题通用的方法。你写一篇软文，目的就是希望别人点进来以后看你的文字，例如微淘，微博，微信。而你在写标题的时候，跟你写主图的实际上是一样的。例如大家可以看，我今天这篇文章的这个标题，你为什么会点进来呢？因为我说：你学会这10招点击率至少涨3倍。因为你关心的是点击，现在所有人关心的都是点击的问题，我说让你的点击率至少涨3倍，你肯定是非常有兴趣的。而“学会这10招”这几个字，大家可以看到我为什么不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，这里面是有门道的，因为用户对于阿拉伯数字认知度和感观度是更直接的，所以说任何一个标题或者说任何一个文案这里面都是有门道的。我在这里列举了10点，每点都列了两个例子，当然不只是这两个例子，我们用到的很多，希望大家可以举一反三。

一个好的文案，它的要素是什么？记住3点

1、目标明确

2、紧抓需求

3、精炼表达

首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确.

其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.

精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点.

好了，这是我们说的一个简单的理论基础，我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过或者我们自己用过的一些案例。事实证明，都是非常有效的。但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。

1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。我们来看两个例子：第一个例子是我们有个做母婴用品的学员，我们给他一个这样的建议，让他在主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，我就让他写上了这句话，这是什么意思？紧抓需求！目标明确！我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢？我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗？一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。

另外一个常用的就是什么29包邮（39包邮），比较适合于中低端产品，有的同学写上„限今天‟这三个字，我们都知道不仅限今天，但是你就写上限今天的话，客户看到之后，有一种天然的这种感觉。所以说，这叫利益诱惑，要么给他低价的优惠，要么给他一些免费的东西，但是你要记住，免费的东西对于你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，大家可以举一反三去想一下。

2、数字展示，刚才我也说了，尽量用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000有力度，如果是小爆款，换一种表达方式，现在只有100件销量，3分钟卖出100件（1小时卖出100件），需要注意的是，比如说写月销量10000件，但是点进去只有20件销量，

这个就非常不合适了，但是你要是写一个这样的文案:1小时卖出100件，然后点进去是一个300多的销量，这个是非常正常，没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的，那么，大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字，更直观，这是数字的型式。

3、感情渲染，其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱点，确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，无非就是这些，你抓住这个点以后，当你去进行感情渲染的时候，就很有意思了。比如说一个做生日礼品，写了这样一句文案：是什么，让她泪流满面，再配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你想送给女朋友礼品，你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候，你点不点呢？还有下面这句文案，杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的，其实大家来想一想，感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情，当然还可以对孩子的亲情，这是感情的渲染。感情的渲染大家一定要记住，就是不要想太多，大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的，人的心里其实很简单，人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打动，把自己打动你才能打动别人，这是感情的渲染。

4、理想描述，理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以后也是这种效果，这叫理想塑造，比如说，我们来看几个案例，有一个做丰胸产品也是咱们一个学员，来问我，用什么样的文案比较好，他写了很多，很多功效，很多功能，我告诉他，其实就一句话就行了：三个月从A到C，就这么简单，你写那么多干嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主图上写上天然无刺激这些，所有的这些东西，根本打动不了她，因为不是她最直接的需求，我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍微有一点副作用，但是三个月就是从A到C，你问问她买不

买？她肯定买的，因为女人对美的追求是非理性的，当然了，你告诉她，你的东西三个月从A到C之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，但是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的效果，然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。还有一个案例，我们有学员做祛痘的，也是一样的道理，一直在纠结说我到底要表达什么，因为我要表达的卖点太多了，我就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实这句文案非常的简单，而且直抓目标客户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的，需求是一样的，她就要效果，效果明显，其它的是其次要考虑的问题，这就是一个理想的描述，所以当你去写文案的时候，你先想明白你的目标客户是谁，他的需求是什么，你满足他的需求的时候怎么来满足，不要想太多，就抓住他一个最主要的点就行了，这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们来看两个例子，有一位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。还有女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。

篇七 如何打造高点击？吸引眼球的文案和图片是关键
高点击率的文案标题格式

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看看下面的分门别类的文案标题格式，有没有吸引到你，把能促使你点开的标题保留，你就能创造下一个高流量神话。

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39、如何克服对 ____ 的恐惧

40、10种 ____ 诈骗以及如何避免它们

41、你的 ____ 有多安全？

42、7 个最令人害怕的 ____

43、最吓人的 10 个 ____

44、蛮横的 ____ 以及它们如何影响你

45、永远摆脱你的 ____

46、你的 ____ 可以成为 ____ 吗

47、你的 ____ 并没有告诉你 ____

48、提防 ____ 以及如何识别他们

49、不 ____ 的 10 个好方法

50、如何安全地 ____

51、潜伏的/最大的 ____ 危险

52、 ____ 该做和不该做的

53、把 ____ 搞砸的 21 种方法

54、不 ____ 的 10 个理由

55、7 个 ____ 危险信号

56、 ____ 永远不该做的 7 件事

四、事实、虚构、秘密、真相和谎言

57、每个人都应该知道的关于 ____ 的事

58、 ____ 性格测试：你的 ____ 是如何说你的

59、 ____ 谎言以及如何识别它们

60、 ____ 的事实和奥秘

61、关于 ____ 的真相

62、 ____ 专家不想你知道的 21 个秘密 63、101 个最流行的 ____ 奥秘

64、10个你应该知道的 ____ 事实

65、 ____ 成功的秘密

66、很少人知道的 ____ 方法

67、 ____ 中的真实和谎言

68、 你所需要知道的关于 ____ 的事

69、我们告诉我们的 ____ 10 个谎言

70、没有告诉 ____ 的 101 件事

71、揭示：为什么 ____

72、如何识别一个虚假的 ____

五、交易技巧

73、什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ？

74、很少人知道的 ____ 方法

75、____ 比较好的 10 个理由

76、如何计划最优的 ____

77、如何像 ____ 一样 ____

78、你可以自己做的 ____ 工作

79、一个有利于 ____ 的方法

80、一个 ____ 的快速方法

81、7 个有创意的 ____ 方法

82、如何成为一个 ____

83、你可以 ____ 的 9 件令人惊喜的事 84、10 步 ____ 像一个专家

85、21 个专家 ____ 技巧

86、你应该 ____ 的 5 个理由

六、最好的和最坏的

87、世界上最便宜/最好/最贵的 10 ____

88、你可以购买的世界上最 ____

89、世界上最差劲的 ____

90、世界上最不同寻常的 ____

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93、世界上最好和最坏的 10 ____

94、对 ____ 最友好的 19 ____

95、100 个有用的或者漂亮的 ____

96、 ____ 比 ____ 要好的 5 个理由

97、世界上 10 个最重要的 ____

98、影视界关于 ____ 最 ____ 的 20 个剪辑

99、我们不想看到 ____ 的 10 ____ 100、21 个最滑稽的 ____

101、世界上最糟糕的 ____ 建议

102、 ____ 是最糟糕的 ____ 的 10 个理由

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