投资项目评估报告

导读：　　　每一次技术进步都将催生一批新兴产业，改造一批传统产业，由此创造出的岗位最终将远远大于被替代掉的岗位。下面是中国招生考试网www ch ...

　　每一次技术进步都将催生一批新兴产业，改造一批传统产业，由此创造出的岗位最终将远远大于被替代掉的岗位。下面是中国招生考试网www.chinazhaokao.com  为大家整理的投资项目评估报告，供大家参考。

　　投资项目评估报告

　　物联网产业投资分析报告

　　随着电信网络特别是无线网络的扩展，传感技术的发展，我国推广物联网的条件逐步成熟。国家工信部明确提出要进一步研究建设物联网，加快传感中心建设，推进信息技术在工业领域的广泛应用，提高资源利用率、经济运行效益和投入产出效率。我国物联网标准体系已形成初步框架，物联网在广东、江苏、上海等地都已经有了局部的建设。2014年我国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。但由于产业标准不统一，行业竞争加剧等风险存在，物联网未来将进一步完善并获得高速发展。

　　定义

　　物联网，英文名称Internet of things，简称IOT。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这里包含两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二，其用户端延伸和扩展到了物品与物品之间，进行信息交换和通信。物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的第三次信息产业浪潮，被列为国家重点发展的战略性新兴产业之一。

　　应用范围

　　物联网应用到生产环节，能够实现更加智能化、针对性的生产管理，进行供应链的分析与优化，更好地做出产品故障诊断与预测，为企业创造更大的价值，使整个人类社会的生产活动更加环保、智能、安全。

　　物联网应用到消费环节，可穿戴设备、智慧医疗、智能家居、车联网等领域的应用应运而生，它们将引领消费者物联网的发展，给服务业带来深远的影响，从而改变和丰富人们的日常生活。预计今后，许多软件和硬件供应商都能从这一领域中找到一席之地。

　　物联网应用到公共事业，将技术引入到水务、照明、环保、电网、交通、消防等多个领域，帮助政府实现对城市的智能化管理，着力打造真正的“智慧城市”。可以说，物联网的影响正在逐渐渗透到人类社会的各个产业环节中，为人类的生产生活带来巨大的变革。

　　行业投资价值度评级

　　产业综述

　　一、我国M2M用户增长迅速

　　2013年底，我国M2M用户数达到5，000万，相比上一年3，400万用户，增长了47%。目前，三大电信运营商开展的M2M应用主要分布在电力、交通、公共服务、家庭、金融、制造、工业控制和安全监控等领域。

　　二、我国物联网标准化局部取得突破

　　我国在物联网国际标准化中的影响力不断提升。国内越来越多企业开始积极参与国际标准的制定工作。我国对传感器网络、传感器网络与通信网融合、二维码和RFID、M2M、物联网体系架构等共性标准的研制不断深化。

　　三、我国物联网已形成发展集聚区格局

　　我国已初步形成分别以北京、上海、深圳、重庆为核心的环渤海、长三角、珠三角、中西部地区四大物联网产业集聚区的空间格局。

　　四、智慧城市应用系统以物联网技术为首要特征

　　我国一半以上在建的智慧城市，其主要应用项目依次为公共安全、交通、医疗、社区、环保、地下管网监测、水务、教育等，这些应用均以自动感知为基础、数据采集为手段、智能控制为核心、精细管理和服务提升为目的，实现了物联网技术的综合集成应用。

　　驱动因素

　　一、移动技术推动行业发展

　　关于移动技术的发展趋势，智能手机领域中的大量技术正在向其他行业扩展，这是一个非常重要的趋势。移动技术正影响着越来越多的行业和市场。大量以智能手机为核心的计算和连接技术将驱动整个物联网的发展。

　　二、物联网设备市场形成推力

　　截至到2014年底具有宽带上网的成年用户已突破12亿人，这一数字到2018年将达到14.8亿人。在物联设备上包括个人移动设备、家庭设备、工业设备等，在2018年将达到86亿台。

　　三、物联网获得政策发展红利

　　国务院总理李克强在政府工作报告中提出，在“十三五”期间要促进大数据、云计算、物联网广泛应用。《中国制造2025》提出加快开展物联网技术研发和应用示范，培育智能监测、远程诊断管理、全产业链追溯等工业互联网新应用。

　　四，智慧城市建设成为物联网发展重要推力

　　遍布城市各处的物联网感知终端构成城市的神经末梢，对城市运行状态进行实时监测，从地下管网监测到路灯、井盖等市政设施的管理，从高清视频监控系统到不停车收费，从水质、空气污染监测到建筑节能，从工业生产环境监控到制造业服务化转型，智慧城市建设的重点领域和工程，为物联网集成应用提供了平台。

　　政策环境

　　在2013年，国家发展改革委、工业和信息化部、科技部、教育部、国家标准委等多部委联合印发《物联网发展专项行动计划(2013-2015)》包含了10个专项行动计划，随后各地组织开展2014-2016年国家物联网重大应用示范工程区域试点。2014年6月，工业和信息化部印发《工业和信息化部2014年物联网工作要点》，为物联网发展提供了有序指引。

　　如今，从“中国制造2025”到“互联网+”，都离不开物联网的支撑。物联网已被国务院列为我国重点规划的战略性新兴产业之一，在国家政策带动下，我国物联网领域在技术标准研究、应用示范和推进、产业培育和发展等领域取得了十足的进步。随着物联网应用示范项目的大力开展、国家战略的推进，以及云计算、大数据等技术和市场的驱动，我国物联网市场的需求不断被激发，物联网产业呈现出蓬勃生机。

　　产业链分析

　　物联网的架构从低到高可分为感知层、传输层、应用层三个层次，据此物联网的产业链又可大致分为六大环节，分别是传感器与芯片提供商、通信模块及设备提供商、网络服务商、中间件与应用开发商、系统集成商、平台运营和服务提供商。

　　发展模式

　　第一、运营商主导型：在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。

　　第二、系统集成商主导型：由系统集成商租用信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务;从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。这是目前使用较多的商业模式。

　　第三、软硬件集成商主导型(“ iPhone”模式)：在这种模式中，实力强大的软硬件集成商，通过将自身硬件制造或软件开发领域的优势整合，如创造应用软件开发平台、与运营商和软件开发商合作等举措，形成一个综合个体主导生态系统，从而发掘甚至创造出新的赢利点，带动整个物联网产业的发展。

　　第四、软件内容集成商主导型：该类商业模式主要指 google 的“ Android”商业模式，与“ iPhone 模式”类似的是，该类商业模式需要集成商和运营商合作开发相应的软件和应用平台，同时还需要大量的应用开发者以及广告商的参与。

　　第五、政府主导型：此类商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台，客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。在这类模式下， GPS 车辆定位、视频监控是使用得最多的应用，其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。

　　第六、用型户主导：在这类模式下，客户承担了物联网平台的全部费用和整个服务体系的搭建。在该类商业模式中，用户是唯一的核心，其他系统个体起辅助作用，一般说来，此类行业当中用户相对强势。

　　第七、合作运营型：合作型的商业模式是指产业链中两个或两个以上的参与方通力合作，设备提供商、运营商、系统集成商、软件开发商等从各自的利益出发组成某种产业联盟，在各方平等互利的前提下共同开发和推广物联网业务。

　　第八、云聚合型：云聚合是一种建立在云计算基础上，以用户服务为中心，根据已有的运营平台和业务能力，针对目标市场整合内外部资源，形成用户、商家、其他市场参与者共同创造价值的网络商业模式。

　　市场预测

　　2014 年我国物联网产业规模达到了 6000 亿元人民币，同比增长 22.6%， 2015 年产业规模达到 7500 亿元人民币，同比增长 29.3%。我们预测到 2020 年，中国物联网的整体规模将超过 1.8 万亿元。物联网作为通信行业新兴应用，在万物互联的大趋势下，市场规模将进一步扩大。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。移动互联向万物互联的扩展浪潮，将使我国创造出相比于互联网更大的市场空间和产业机遇。

　　投资机遇

　　一、物联网对经济社会发展的支撑作用更加凸显

　　物联网推动经济结构调整和发展方式转变。物联网和“互联网+”联合，将在促进我国产业之间相互渗透、交叉和重组，激发产业链、价值链的分解、重构和功能升级，引发产业功能、形态、组织方式和商业模式的重大变化，推动经济结构调整和发展方式转变方面发挥重要作用。

　　二、从移动互联到万物互联

　　开辟物联网新时代从移动互联到万物互联的演进正加速推进，相比 PC、平板和智能手机等传统智能终端出货量下滑或增速持续下跌，物联网可穿戴设备同比增长 2015 年第 3 季度接近 200%。预计到 2018 年物联网设备数量将超过 PC、平板电脑与智能手机存量的总和，到 2020 年全球联网设备可达 200-500 亿。

　　三、物联网应用潜力将在智慧城市进一步释放我国中型以上的城市有500 多个

　　新型城镇化和智慧城市建设正在深层次推进，虽然物联网在支撑智慧城市建设与管理方面已经发挥了重要作用，但目前无论从应用层次还是应用范围都还处于初级阶段;通过物联网自动感知、快速反应、科学决策，从而提升城市管理精细化、智能化水平，这也将给物联网技术应用带来巨大的市场空间，物联网在相当长时期内仍是智慧城市的首要支撑技术。

　　投资风险

　　一、技术风险

　　中国物联网的核心技术和高端产品与国外差距较大，高端综合集成服务能力不强。 RFID高端芯片等核心领域无法产业化，国内 RFID 以低频为主。

　　二、市场风险

　　国内物联网产业化水平相对较弱，高端产品国外厂商垄断，国内企业国际竞争力水平有待进一步提高。

　　三、法律风险

　　国内物联网行业相关标准仍有待进一步完善，存在因行业技术规定不同而引发的风险。

　　投资建议

　　一、把握重点应用方向，加快应用实施与推广加快向行业领域渗透融合。通过打造行业级物联网运营服务平台，拓展物联网技术在工业、农业、物流、交通、能源、环保等领域的应用深度和广度，着力构建支撑工业转型升级的物联网体系，开展协同制造、智能生产、设备远程服务以及安全生产等物联网应用。

　　二、加强自主核心技术的研究与布局集中突破共性核心关键技术。在开放物联网架构和语义方面，继续推动我国物联网架构体系的研究，加强语义技术的研究，推动相关研究成果纳入国际标准化体系，实现物联网能力的开放共享。在无线连接技术方面，推进我国自主技术如 WIA-PA 的研发和产业化，推动窄带物联网的技术研发和国际标准化。

　　进一步推进物联网产业技术发展创新，使其能够在不断的创新中研发出更多更加实用、更加便利的产品，让更多的人因此受惠。

　　三、加强数据安全和隐私保护，保障健康有序发展建立健全数据安全和隐私保护监督检查、评估测评和应急响应机制。建立物联网安全公共服务平台，为物联网产业提供数据安全和隐私保护服务。

　　四、加快标准的统筹与实施，发挥龙头企业影响力加强物联网标准的统筹部署。进一步强化物联网基础通用标准的组织建设，扩充物联网应用标准组织，进一步梳理物联网标准的立项流程，协调物联网标准的立项归口，协调国家标准与行业标准的关系;建设物联网标准化的信息发布平台，加强物联网标准技术机构之间的交流和合作。同时注重国家标准与国际标准相衔接，加强国际交流与合作。

　　总结

　　万物互联产业正在形成更大的市场规模。随着政策支持力度的加大，物联网相关技术水平的提高，物联网市场规模逐步上升，行业投资前景可期。物联网产业要实现更高水平的发展，还需要解决行业技术标准不统一，技术研发水平不高、信息数据安全等问题。

　　私募股权投资项目价值评估报告(私募投资业务流程)

　　价值评估报告

　　目 录

　　一、评估方法介绍和选择... 5

　　(一)收益法(现金流折现法)适用性分析... 5

　　(二)市盈率适用性分析... 6

　　(三)可比交易法适用性分析... 7

　　二、医院概况和背景分析... 12

　　(一)医院概况——历史沿革... 12

　　(二)医院的管理架构... 12

　　(三)核心管理团队... 14

　　(四)该院的经营状况... 15

　　(五)发展环境分析——波特力量模型分析... 16

　　三、金子医院过去3年的财务状况... 26

　　四、企业未来情况预测... 27

　　(一)医疗收入预测... 27

　　(二)医疗成本分析... 31

　　(三)税收和利润分析... 39

　　(四)净现金流预测... 40

　　(五)折现率的确定... 42

　　五、结论分析... 47

　　(一)评估结论... 47

　　(二)评估结论分析... 47

　　附 录... 49

　　内容摘要

　　佛山金子医学整形美容医院即原佛山医学会康美医院，创建于1993年，是佛山地区唯一一家经国家卫生行政机构批准的大型整形、激光美容医院，是一家集美容整形临床、科研、教学为一体的综合性美容整形专科医院。

　　公 司的管理团队包括投资人甘国端主任医师(院长)和邓平先生，其他的高管团队还包括徐贵龙副院长、何玲副院长、沈仕宏院长助理、王业胜主任(推拿科主任 ) 和周光明主任(口腔科)。这些管理团队成员不仅有多年积累的专业技能，而且也有丰富的专科医院管理经验，整个管理团队保持稳定。

　　目前，金子医院的服务内容可以分为三大科室+医美馆。三大科室是指整形科、推拿科和口腔科。目前，整形科是金子医院的核心业务;推拿科侧重中医推拿;医美馆是指医美馆美容美体连锁机构，目前共有3家直营，一家加盟。

　　经过分析比较，本文采用收益法(现金流折现)和市盈率法(PE)两种方法进行评估。收益法中确定的折现率是15%，折现期是5年。

　　经过评估，金子医院的整体评估价值在7500—8000万元之间。

　　佛山金子医学整形美容医院

　　价值评估报告

　　佛山金子医学整形美容医院即原佛山医学会康美医院，经过多年的发展现更名为金子医学整形美容医院。原佛山康美医院创建于1993年，它是佛山地区唯一一家经 国家卫生行政机构批准的大型整形、激光美容医院，非赢利性医疗机构，公费医疗定点单位，是一家集美容整形临床、科研、教学为一体的综合性美容整形专科医 院。经过16年的发展，金子医院在美容整形领域积累了10多万成功案例和经验，在华南、港澳、东南亚地区享富盛名。

　　金子医院有包括 博导、硕导在内的数十名美容整形专家团队。全部美容整形材料均采用国际、国内相关部门认定的优质材料，全部手术采用术中全程无痛技术，术后五星级护理。全 面开展各种美容整形项目，并且由平安保险对所有美容整形手术提供医疗保险。经过多年的发展金子医院在美容整形界树立了良好的口碑，并发展成为除激光、整形 美容外，还包括医美馆美容美体连锁、口腔美容、中医康复保健等在内的综合性专科医院。

　　在面对国内医改的大环境和新机遇下，金子医院 为了谋求更快的发展和占领更高的市场份额，拟主要通过增资扩股(或投资方收购一部分股份)形式引进战略合作伙伴。医院有关部门在财务顾问的指导下对本单位 所拥有的整体资产进行初步评估。评估人员根据医院的具体财务状况和所处的行业环境，并考虑到医院将有可能改制成为赢利性机构，结合评估目的和方法的特点， 选择以收益法方法为主结合市盈率分析进行评估，确定评估基准日为 2009年5月31日。评估过程如下：

　　一、评估方法介绍和选择

　　(一)收益法(现金流折现法)适用性分析

　　收益法是指通过估算被评估资产的未来预期收益并折现成现值，借以确定被评估资产价值的一种资产评估方法。所谓收益现值，是指企业在未来特定时期内的预期收益按适当的折现率折算成当前价值的总金额。

　　收益法的基本原理是资产的购买者为购买资产而愿意支付的货币量不会超过该项资产未来所带来的期望收益的折现值。本次评估选用企业净现金流量作为收益额。

　　收益法的计算公式：

　　评估值 = 未来收益期内各期收益的现值之和，即：

　　评估值：

　　其中： P --- 评估值(折现值)

　　r — 所选取的折现率

　　t — 收益年限(收益期)

　　Fi — 未来第i个收益期的非等额预期收益额

　　Ft — 期未可收回的资产价值

　　目 前国际上赢利性机构或企业评估一般采用收益法，采用收益法评估出的价值是企业整体资产获利能力的量化和现值化，而企业存在的根本目的就是为了盈利，因此运 用收益法评估能够真实地反映企业整体资产的价值，更能为市场所接受。收益法能弥补成本法仅从各单项资产价值加和的角度进行评估而未能充分考虑企业整体资产 所产生的整体获利能力的缺陷。

　　(二)市盈率适用性分析

　　目前在国内的风险投资(VC)市场，市盈率分析即 P/E法是比较常见的估值方法。这种评估方法首先要挑选与目标机构(非上市公司)同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算 出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如P/E(市盈率，价格/利润)、P/S法(价格/销售额)。

　　通常我们所说的上市公司市盈率有两种：

　　历史市盈率(Trailing P/E)：即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前12个月的利润)。

　　预测市盈率(Forward P/E)：即当前市值/公司当前财务年度的利润(或未来12个月的利润)。

　　投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用P/E法估值就是：

　　公司价值=预测市盈率×公司未来12个月利润

　　公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进 行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说国内中小板某个行业的平均历史市盈率是30， 预测市盈率大概是20左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，10-15左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考 的预测市盈率需要在打折基础上再打个折扣，就成了5-10了。这也就目前国内主流的外资VC投资是对企业估值的大致P/E倍数。比如，如果某公司预测融资 后下一年度的利润是1000万人民币，公司的估值大致就是5000-10000万人民币，如果投资人投资2000万人民币，公司出让的股份就大约是 20%-40%。风险投资机构在判定一个公司价值的时候，往往采用的就是这种市盈率的方法，这是风投行业普遍的做法。

　　(三)可比交易法适用性分析

　　挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。

　　比 如A公司刚刚获得融资，B公司在业务领域跟A公司相同，经营规模上(比如收入)比A公司大一倍，那么投资人对B公司的估值应该是A公司估值的一倍左右。比 如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。

　　可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。

　　通过对上面三类评估方法的简单介绍可以看到，由于目前在国内市场上并无同类型的美容连锁机构并购案件的发生。因此，本次评估报告拟采用收益法(现金流折现法)和市盈率进行评估：

　　虽 然医院是提供健康服务的经营机构，其产品是提供各种健康服务。吸引客户主要依靠医院的品牌形象、专科优势、良好的管理和服务等，即是无形资产，这些无形资 产产生的效应往往大多是间接效益，而间接效益无法按会计准则准确进行计量，这会给医院价值评估带来困难;但随着我国市场经济体制的不断完善，资本市场的逐 步发展和成熟，信息公开化程度不断增强，同时根据该院过往几年稳定的增长速度，用国际上通行的现金流折现法(收益法)评估企业的价值已具备一定条件;而在 香港有一家同类型的上市公司(康健国际03886)，因此可采用市盈率方法评估。

　　除了上述宏观背景外，评估人员还从企业总体情况、本次评估目的和企业目前的财务状况分析三方面对本评估项目能否采用收益法做出适用性判断。

　　1. 企业总体情况

　　佛 山金子医学整形美容医院主要的业务分为四大块：整形激光美容、口腔美容、中医保健推拿和医美馆美容美体连锁。金子医学整形美容医院前身是康美整形美容医 院，是佛山地区唯一一家经卫生局批准设立的整形美容专科医院。目前，公司的主要业务区域在佛山市(当然基于康美医院在美容整形领域的良好声誉，也有很多外 地人士到佛山来做美容整形等)。医院通过购买一大批先进的整形美容医疗设备，用最先进的设备、最安全的保证，提供个性化的优质服务。同时，通过医美馆连锁 经营的方式来实现大众化服务。基于美容行业特殊的行业特征，医院现金流表现良好，客源稳定增长。根据评估人员对本医院所处的行业概况分析和医院基本情况的 核实、分析，评估人员认为本次评估所涉及的资产具有以下特点：

　　(1)被评估的资产是经营性资产、产权清晰，具备持续经营条件;

　　(2)被评估的资产能够用货币来衡量其未来收益;

　　(3)被评估的资产能够用货币来反映其风险;

　　(4)在香港有业务类似的上市公司，可比较评估价值。

　　因此，金子医学整形美容医院(康美医院)采用现金流折现法和市盈率方法是可行的。

　　2. 评估目的

　　本次评估目的是投资商将以增资扩股或收购股权的形式参股或控股金子医院这一经济行为，所以需要对该医院的内在价值进行评估。医院价值的初步评估结论，将作为交易各方的价值参考论据。

　　因 为本次评估目的是股权投资，相关交易各方更关心的是公司整体资产的投资价值，关心资产的未来获利能力和预期收益，并愿意在该时点上支付与预期收益折现的现 值相对应的价格。因此评估人员认为采用现金流折现法(收益法)能体现公司整体资产的获利能力，更能体现该公司的价值。市盈率分析可作为辅助手段加以比较。

　　3. 当前财务状况

　　医 院虽然目前是非营利性机构，但是其盈利能力一直表现较好。根据公司2006年至2008年的财务报表数据显示，公司目前财务状况稳定，处于稳定增长期。其 中，整形美容是该院的主要业务收入来源，经过多年发展，目前整形美容是该院的主要特色，项目运作正常，处于高盈利状况;推拿科和口腔科也是该院另外两个大 的营业收入，目前这两个项目业务保持稳定、并出现良好增长的趋势，同整形美容一样，推拿和口腔科也处于盈利状况;在医美馆美容美体这一领域，目前这一块业 务主要通过直营+连锁经营的方式在进行，同其他业务领域一样，医美馆也处于盈利状况。所以，金子医学整形美容医院(康美医院)目前财务状况良好，收入较为 稳定，现金流现状较好;但是由于该院还是一家区域性的专科医院，虽然有一定的知名度，但是品牌知名度仍有待提高。目前营业收入较为稳定，但是增长进入一个 瓶颈，因此需要寻找新的拓展途径。预计该院未来几年如果没有新的投资方或战略投资者进来，公司将保持稳定的增长速度;如果有较好的战略投资者进入该院，相 信结合该院十几年在整形美容领域的经验和知名度，该院的业务将会有一个较大的提高，乃至飞跃。

　　综合以上几个方面因素的分析，评估人员认为该院目前财务状况良好，但是远不足反映该院未来的发展前景和现有资源。在未来几年，该院将保持稳定的增长速度，收益、成本都是可以预期的，因此采用现金流折现法(收益法)对该院整体价值进行评估师合适的。

　　二、医院概况和背景分析

　　(一)医院概况——历史沿革

　　佛 山金子医学整形美容医院(下面简称为“金子医院”)是一家拥有较长历史的美容整形专科医院，金子医学整形美容医院的前身是佛山康美整形美容医院，佛山康美 医院成立于1993年，是佛山地区唯一一家经卫生主管单位批准设立的整形美容专科医院，经过十几年长期稳定的发展，金子医学整形美容医院(原康美医院)已 经发展成为华南地区整形美容行业最具影响力的专科医院之一，在华南、港澳、东南亚等地区享负盛名。目前，金子医院的业务范围主要分为四大领域即：整形美容 科、口腔科、推拿科和医美馆美容美体连锁。目前，整形美容、口腔和推拿科主要都在医院总部，而医美馆则通过直营+连锁的方式在佛山地区推广，目前医美馆共 有4家分店即汾江医美馆、金子医美馆、帝景湾医美馆和月儿弯医美馆，其中3家直营，1家由金子医院参股连锁经营。

　　(二)医院的管理架构

　　金子医院的组织架构图如下：

　　图4.1 金子医院组织架构图

　　目前，金子医院主要由2个出资人组成公司的董事会，甘国端女士是该院的董事长。该院除医政部几个主要科室以外，行政部门还包括办公室、财务部、保障采购部和市场部等部门。该院总部在佛山汾江中路租用了近6000平方米的办公场所作为总部医院所在地，目前正在更新装修。

　　该院目前共有员工总人数约为327人，其中中高层管理人员约为10人，他们大多具有本科以上学历，拥有较丰富的管理经验。经过多年的实践，金子医院建立了比较完善的管理流程、管理制度、岗位责任制等标准化管理体系。

　　(三)核心管理团队

　　甘国端主任、教授， 甘教授同时也是本院的创始合伙人之一。甘院长是亚洲美容学会委员、中国医师协会美容与整形医师学会委员、广东省医学会整形外科学学会委员、佛山市医学美学 与美容学会美容外科学组副组长。甘教授毕业于中山医科大学，从事整形美容工作二十多年，成功实施整形手术达3万多人次。

　　邓平先生 执行董事 金子医院的创办人之一。邓先生毕业于华中科技大学，并获得中山大学EMBA硕士。邓先生拥有多个行业的投资管理实际工作经验，其投资管理的项目涉及医疗、纺织、酒店、牛奶、汽车等行业。邓先生对现代企业管理有着丰富的理论知识和管理经验。

　　徐贵龙 副院长 毕 业于解放军第一军医大学。曾任解放军第421医院任中医科主治医师、院长助理、医务处副主任兼体检科主任、理疗科主任;广东新南方集团养和医药连锁有限公 司任副总经理、常务副总经理;广东新南方集团新珠江大酒店有限公司任副总经理兼中医养生会所总经理;扶元集团业务总监、扶元堂康复医院院长 2009年5月徐先生在佛山金子医学整形美容医院任副院长。

　　何玲 副院长 曾于佛山禅城酒店任培训部经理、餐饮部经理、副总经理;2007年8月起在佛山金子医学整形美容医院任副院长(主管医美馆连锁、人事及客服部门)。何小姐有超过20年的连锁管理、培训等实际管理经验，何小姐拥有国家高级服务技师资格证。

　　沈仕宏 院长助理 英国诺丁汉大学国际金融及市场营销硕士。曾任职于美国友邦保险有限公司市场部、广州汇丰银行，于市场营销及企业管理方面拥有丰富知识。沈先生于2006年被邀请加入金子医院，曾任市场策划部部长，现任医院院长助理。

　　陈浩佳 财务总监 1983年毕业于佛山广播电视大学，拥有工商管理和会计双学位。曾于佛山水产食品总公司任财务主任，拥有丰富的财务会计经验，熟悉国内工商税务的相关法律法规。于2001年加入金子医院任财务总监至今。

　　王业胜 主任 毕业院校于成都中医药大学，为中医执业医师。王先生曾在四川米易新河医院任针推医师;1995年-1998年王先生在四川海运美容健康中心任针推教师;1999年王先生加盟佛山金子医学整形美容医院任推拿科主任 。

　　周光明 主任 拥有口腔医学硕士学位，毕业院校于华西医科大学。具有丰富的临床经验。周先生1991年-1994年任职在佛山口腔医院;1994年，周先生加盟佛山金子医学整形美容医院，并任口腔科主任 。

　　经过16年的发展，金子医院形成了坦诚、务实、快捷、求变的作风理念以及热情、互助、快乐、分享的企业文化。这种人性化的企业文化在金子医院展现了极大的亲和力和凝聚力，金子也做到了用心赢得顾客、用心把事情做好，做到使顾客满意。

　　(四)该院的经营状况

　　金子医院是一家美容整形专科医院，该院目前的主要业务范围分为四大领域即：

　　1.整形美容科：该 院的整形激光美容中心是康美医院的前身，是佛山地区最早的整形美容专科之一，该中心成立于1993年9月。目前该中心的整形美容内容包括五官整形、面部轮 廓整形、形体整形、胸部整形、激光美容和抗衰老治疗等，它是该院的主要业务收入来源，也是该院的品牌科目。经过多年的运作，已积累了3万多成功的整形美容 外科手术案例，截止目前为止并无一例医疗事故发生，在东南亚、港澳和华南地区有较高的知名度。

　　2.口腔科：金子医院口腔科是佛山城区规模较大，服务项目齐全、专业性最强的牙科医疗机构。口腔科的服务内容包括补牙、拔牙、洗牙、镶牙、矫牙、口腔预防保健等，目前该院采用国际公认的治疗牙髓及根尖周病保存牙齿的最新根管治疗方法，效果显著。

　　3.推拿科：佛山医学会门诊推拿科成立于1996年，是佛山地区最早开设足反射疗法的医疗机构，同时也是佛山地区推拿行业中具有代表性和影响力的专业性医疗机构。目前在该院总部有三楼的足放射疗区，五楼的贵宾区，六楼推拿区和技术培训部。推拿科的中医推拿在佛山地区具有较好的知名度。

　　4.医美馆美容美体连锁：佛 山医学会门诊医学美容中心(简称医美馆)是佛山地区最早成立的医学美容连锁机构，也是最早开展医疗、保健、美容、美体为一体的星级美容会所。目前医美馆下设四个分所机构：医学会门诊部医美馆总部(汾江医美馆)、金子医美馆、帝景湾医美馆和月儿弯医美馆。在佛山地区具有较高的知名度，客源稳定。

　　(五)发展环境分析——波特力量模型分析

　　波 特力量模型由麦克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即上游资源提供商和消费者的议价还价能力、 潜在进入者的威胁、替代服务的威胁以及来自同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业 和公司的不同而变化，如下图所示：

　　图1：波特五力分析

　　因此，下面从5个方面来分析金子医院所处的发展环境：

　　(1)现有的竞争

　　目前，在佛山地区专业的整形美容除了几大国有医院的相关科室和规模很小的美容院以外，比较著名是金子医院和梦露医学整形美容专科门诊。因此在美容整形这块核心业务领域，佛山片区主要的专科门诊医院是康美和梦露门诊。因此在竞争对手分析上，主要考虑梦露医学整形美容诊所。

　　佛 山梦露医学整形美容诊所成立于2004年，位于佛山市汾江中路43号，城巴总站旁，服务面积超过1500平米，主要开展业务包括整形美容、皮肤美容、光疗 美肤、非手术抗衰老、形象设计及口腔美容等。该医院由业内规模较大的梦露美容服务集团投资筹建。该诊所主要依托梦露美容服务集团，面向佛山及周边地区的中 高端医学美容消费群体，梦露美容具有一定的集团品牌优势，但该诊所成立时间较短，经验与声誉积累不够充分;另外该诊所属纯粹民营性质，在百姓心目中的可信度、技术水平(侧重隆胸和脸部整形)与经营手法上尚未得到比较高的认可水平。

　　而金子医院的核心竞争力首先是一家目前仍依托于佛山医 学会的专业整形美容专科医院，具有很高的可信度;第二金子医院有非常长的经营历史，积累了丰富的临床整形经验和品牌声誉，而且16年来从未有过严重的医疗 事故;第三，在于金子拥有雄厚的整形美容专家资源(如创始合伙人甘国端教授是国内著名的整形外科专家，从事整形美容工作20多年，成功实施整形手术超过3 万次)和广州多家医院及医科大学的合作团队;第四，医疗服务专业团队的整体高素质水平(除了主任医师是多年整形美容专家以外，金子的医疗人员、健康服务人 员及护士都是来自合作专科医院的毕业生)。从市场的反馈情况来看，目前在佛山地区金子处于领先优势，占市场份额在60%左右。

　　(2)健康美容业的发展趋势和政策导向

　　据 相关资料显示，目前我国医疗美容行业从业人员超过15万人，其中医生超过5万人，机构近10000家，每年的产值超过1000亿元。可以说这是一个具有巨 大潜力的市场。中国的整形美容行业进入了前所未有的蓬勃发展时期，但机遇总是与挑战并存，发达的现代医学让美丽不再与生俱来，让美丽成为一种时尚的同时， 也有可能将美丽变成一种伤害。从行业内专家的统一意见来看，大多认为未来我国医疗美容行业将出现以下发展趋势：品牌化趋势、民营医疗机构将发展壮大、行业 将进一步规范，同时也不排除出现新的进入者。

　　尽管我国健康美容行业规模潜力巨大、机构众多，但是也经常看到一些缺乏职业操守的医院 或整形医师有违道德操守，钻法律空子，肆意制造虚假广告，夸大其词，欺骗消费者;医师或机构服务意识淡薄、不重视手术及服务质量等现象突出。因此如何有效 规范医疗美容行业一直是大家讨论的焦点。为此，国家也制订了一系列的相关法律法规来规范美容整形领域的发展，包括：

　　1、卫生部2006年公布的《关于加强美容服务管理的通知》

　　2、卫生部公布的《医疗美容服务管理办法》

　　3、卫生部关于印发《美容医疗机构、医疗美容科(室)基本标准(试行)》的通知

　　4、《临床技术操作规范美容医学》

　　5、《中华人民共和国医师法》

　　6、卫生部印发的《医疗机构管理条例》

　　7、卫生部、外经贸部联合公布的《中外合资、合作医疗机构管理暂行办法》

　　8、《医疗机构基本标准(试行)》

　　9、《护士管理办法》

　　13、卫生部颁发的《医疗事故处理条例 》

　　14、卫生部颁发的《医疗广告管理办法》

　　当然各地都有一些地方性的法规，如佛山市卫生局2007公布的《佛山市医疗机构医学检验结果认定暂行规定》等。这些法律法规在初步规范医疗美容市场起到了重大的作用。

　　今 后，国家将会越来越严格地规范医疗市场，对虚假、不规范的广告的处罚力度也会加大。而作为民营医疗美容机构如何消除患者心中的世俗偏见，建立自己的诚信和 品牌效应的任务也越来越大。民营医疗美容机构要想长期立足于医疗市场，必须转变经营理念，摒弃急功近利的思想，学习国外、国内私立医院成功的经验，修正自 身缺点，突出自身优势，还应建立完整的人才链，加强与其他医院的横向、纵向联合，保持相对稳定的团队，严格医疗管理与人性化、个性化管理相结合。实行“职 责管理、资源管理、服务实现、测量分析和改进”等措施，采用现代化的医院管理模式，形成多元投资主体，创出自己的品牌。

　　(3)金子优势

　　① 服务优势

　　金 子医院从设立之初就定位在整形美容专科医院之上，多年来金子一直坚持将整形美容作为自己的主营业务，同时金子也是佛山地区唯一一家经当地卫生局批准设立的 医疗美容服务机构。经过多年的发展，金子在原有整形美容的基础上，拓展了包括口腔美容、中医保健推拿和医美馆美容美体连锁机构，这些一方面在丰富金子服务 范围的基础上，另一方面也扩大了金子医院的品牌影响力。金子医院拥有一流的专家团队、最先进的医疗设备和最专业化的健康服务团队，这些优势都使得金子的服 务在同类竞争对手中处于绝对的领先地位。

　　② 专家优势

　　金子医院拥有一大批知名的专家团队队伍，包括甘国端主任、教授， 甘教授同时也是本院的创始合伙人之一。甘院长是亚洲美容学会委员、中国医师协会美容与整形医师学会委员、广东省医学会整形外科学学会委员、佛山市医学美学 与美容学会美容外科学组副组长。甘教授毕业于中山医科大学，从事整形美容工作二十多年，成功实施整形手术达3万多人次。

　　郑博士主任医师、博士，曾任深圳鹏程医院院长、深圳阳光医院集团院长、武汉某三甲医院院长，长期从事皮肤美容、光疗美容、抗衰老治疗以及皮肤过敏性疾病等专科临床诊治。现任金子医院权威专家团成员。

　　罗盛康主任、教授 广 东省第二人民医院整形美容科主任、主任医师、教授。瑞士洛桑大学医学院整形专业博士。享受国务院特殊津贴专家。国内著名乳房整形专家，美国麦格乳房假体中 国首席指导专家，完成中国第一例解剖型(水滴形)假体隆乳术，在乳房缩小提升方面积累丰富临床经验，手术技术精湛。现任金子医院主任医师。

　　张立宪 整形科教授 原第一军医大学南方医院整形科学科带头人，中华医学会广东省医学美容与美容学会委员，广州市医疗鉴定专家组成员。从事整形外科手术25余年，具有丰富的理论知识和临床经验，是国内知名的整形美容界专家之一。张教授是现任金子医院的整形科教授，专家组成员。

　　除了这些知名整形美容专家之外，其他的知名专家还包括王志军博士，周光明主治医师、教授，吴光兴副教授，王俞宁副主任医师等。

　　除 了这些专家医师之外，金子医院所有的护士都是通过正规的医科大学和卫生院校毕业，她们来至于大连医科大学美容医学院、湖南益阳卫生学校和成都中医药大学附 属针灸学校等。因此，无论从主治医师到健康服务人员，相对佛山其他地区的美容机构来说，金子都是最专业的，能够有效保证治疗水平和服务水平。

　　③ 企业荣誉和成功案例........................

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