新鲜生意

导读：　新鲜生意(共7篇)商场“打折”生意：鲜为人知的暴利生意商场中庭，从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上，在受到电商的冲击，商场为了生存创收，不得不将中庭出租给一些企业或者商户。现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意，多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段，实际上这是一个颇为暴...

篇一 新鲜生意
商场“打折”生意：鲜为人知的暴利生意

　　商场中庭，从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上，在受到电商的冲击，商场为了生存创收，不得不将中庭出租给一些企业或者商户。

　　现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意，多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段，实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊记者通过采访大量业内人士，为您揭开该生意的神秘面纱。

　　鲜为人知的暴利生意

　　老闵（应采访人的要求，本文采用化名），曾经是某服装店老板，现在做这行生意已经有三四年了，年净利润超过百万元。

　　以服装为例，在外行眼里，一件衣服在专柜里的售价上千元，在中庭的货架上只售卖几百元，作为经营者不亏本就不错，如何能成为暴利呢？

　　老闵透露：

　　一是，产品上有猫腻，以中庭货架上销售的品牌服装为例，不一定都是正品，甚至是山寨货、地摊货、尾货，这些货品的进货价很便宜，通常只有几元或者十几元一件，售价几百元，这里的利润空间不言而喻，就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成，这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题，是因为这些商品本来是打折品，如果有人发现商品问题，导购只需说商品没有残次的问题，会打折吗？基本上就能对付过去。

　　二是，租金并不贵，虽然在商场中庭的日均租金不菲，十几平方米，可能就要数千元，看似这比专柜价格高出不少，但是这个生意很少会有一个人独立操作，虽然赚钱，但是一个人操作风险也高，所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金，分摊到每个人身上，这租金就不算贵了。另外，有时商场需要中庭举办一些活动，来吸引人气，所以有时这租金是免费的。

　　三是，客人都很豪爽，现在凡是有中庭的商场，大多数定位中高端人群，这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装，一旦发现同品牌服装，售价只有几百元，只要款式合适，很容易产生购买行为，而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。

　　利润高、成本低、成交率高，这些因素构成了这个鲜为人知的暴利生意。

　　同时，老闵表示，有一些三四线品牌，特别是女装，也敢进入这样的商场，其赚钱的点就是在这个中庭打折生意上，本来他们的服装成本就不高，正常市场价也就百余元，可是他们进入中高端商场之后，除了各种费用催高他们的价格，他们也会提升自己的价格，否则和市场定位不同，然后他们再经常参加中庭的促销活动，低价处理自己的商品，尽管是低价，但是其获取的利润依然要远远高于走正常渠道。这也是为什么这些三四线品牌活得要比一二线品牌滋润的原因之一。

　　“虫儿”们的生存之道

　　老闵讲，在中国商界有个俗语“这人要是精，成不了龙，也得成个‘虫’”。“虫”就是指在一个行当里深入进去，成了那个行当里的行家里手的那些人，如房虫、车虫等等。我们这行的人也是“虫儿”。

　　这个生意表面上看简单，就是找地、摆货、销售、结账，事实上里面的门道一点都不少，不清楚的人，进来只能是赔钱收场。

　　一是，要与品牌代理商搭上线。这个生意里，你销售什么商品是有讲究的，你必须要销售商场里有的品牌，否则对顾客没有吸引力。而这些品牌都有自己的代理商，这就意味着你必须要和对方搭上关系，否则人家凭什么让你赚这笔钱呢？这点儿就体现“虫儿”的能量了，这些人基本都是以团队出现，就有人专门打点各个品牌的代理商，一般会以分成模式来谈妥对方，让代理商“睁一只眼闭一只眼”。至于怎么搭线的，这是秘密，不能说！另外，从代理商角度讲，现在受到电商的冲击，生意也并不是很好做，所以有人定期给自己清理库存，还能给不菲的分成，何乐而不为呢？

　　顺便透露一下，这品牌代理商也分为很多种，有一种是中国总代理，更多有海外人脉的；有一种是人家直接找国外品牌驻中国代表处签约的；第三种是区域代理商，其实这种代理商和经销商差不多，他的管理权可能只是一个城市，或者只有几个商场，甚至只有某个专柜；第四种代理商，就是自己拿货进专柜，然后给区域代理商或者总代理一些管理费，而我们就是要找这后两种代理商，成功率会更高。

　　二是，只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入，有时商场会将中庭出租给房产公司、车企，而此时销售服饰品就不那么搭配了，而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。一般而言，我们会通过两个渠道进入，一是通过代理商，因为他们和商场有合作关系，只需一句话就能进入；二是找相关的公关公司，很多中庭的承包业务都是由公关公司来做，虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做，但是鉴于他们和商场的合作关系，我们也能顺利进入。

　　三是，要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多，但是总是有1-2个是主入口，人流量要多于其他入口。老闵透露，正常状态下，主入口的客流量要比其他入口高出50%，所以要选择地段就一定要选择这样的地段，这样可以赚取更高的利润。一般而言主入口靠近地下停车场、临街（主道或是临近公交换乘站）。当然这个黄金地段并不好拿，所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。

　　四是，员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭，但是员工绝对不能用代理商的人？原因很简单，这里的猫腻事太多了，所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人，大多数都是老婆、老娘齐上阵，连店里的员工都不会用。一是省钱，二是可以保密。

　　“虫儿”们赚钱之术

　　老闵透露，这个行当里赚钱也是有规矩的：

　　一是，在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先，如果某品牌天天都有特卖会，相信顾客对其已经疲沓了，不会对其产品感兴趣，所以不能在短时间持续出现在某个商场内，以服装为例，一般至少2个月不能进入(创业网

　　二是，货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货，但是也是要有比例要求的，不能给代理商和商场找麻烦，否则下次你想再进入，人家也不会同意。以服装为例，一般是6：4的比例，4成是山寨货，6成是库存货，而摆放过程中，重点销售山寨货，因为利润高，除非对方对于某库存货感兴趣，才会主动销售。

　　三是，结账最好使用POS机。道理也很简单，一般商场都有自己的结账系统，就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右，而我们是做短线生意的，不可能等那么长的时间，另外，我们属于外来户，进入对方系统会很麻烦，所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统，如果导购单独收钱，多少会让顾客产生一些疑问，不利于销售。

　　四是，最赚钱的品种。老闵讲，目前最赚钱的品类有以下几种：女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。

　　文/陈翔宇

篇二 新鲜生意
废旧塑料回收暴利生意揭秘：年赚十几万不新鲜

　　废旧塑料回收，这个在很多人眼里都是不值一提的生意，一个废旧矿泉水瓶能有多少利润，确实不高，也就几分钱，但是这个量大，其从业者一年净赚十几万元并不新鲜，一些手段高明的从业者一年可净赚百余万元。

　　表面小利，实则高利的生意

　　闫大伟，从事废旧塑料回收生意已经8年了。

　　他表示，从表面上看废旧塑料的利润确实不高，举个简单的例子，一个矿泉水瓶卖到垃圾处理厂的价格也就两三分钱，可是人们知道一座城市里，一天会有多少废旧矿泉水瓶吗？像是武汉这样的二线城市，一天至少可以产生几十万个废旧矿泉水瓶，一吨矿泉水瓶（包含饮料瓶）是6万个，一吨的利润至少一两千元。像自己的能力并不突出，运气好的时候，仅矿泉水瓶一天也就收集个1吨多一点，如果再加上其他废旧塑料品，一天的毛利润至少在3000多元。当然也有运气不好的时候，但是一年的保守收入在三四十万元。

　　说到底，废旧塑料回收是一个表面上看着小利，实则高利的生意，否则不会出现满马路都是一些收集废旧矿泉水瓶的大爷大妈们。

　　市场巨大的生意，想赚大钱有门道

　　闫大伟透露，废旧塑料回收生意的市场实际上相当巨大，具体数字我统计不出来，但是有一点可以作证：大家想想身边有用的东西，有多少是塑料制品，这些都是我们的生意来源。况且，现在国家鼓励废旧塑料再生，也给我们带来了商机。

　　虽然我知道，废旧塑料再生企业因为各种主客观原因，很多人并不赚钱，但是并不意味着我们这些回收者不赚钱。真正的回收者确实活得很滋润。

　　不过在闫大伟看来，这行生意虽然看似门槛很低，但是要想做到赚钱却并不简单。举个简单的例子，废旧塑料的材质是有分别的，有的值钱，有的不值钱，如果将两者倒置了，就意味着你高价回收了不值钱的东西，而上游的生产企业也不会买，那么就要亏钱了。闫大伟透露，自己最初做这行的一年里，亏钱是常有的事情。一年以后，自己从老家带来的10万元几乎都赔光了，后来还是靠一位老乡的指点，自己才能重整河山。不过这也意味着，自己与老乡的关系断了，毕竟这行是“教会了徒弟，饿死了师傅”。

　　尽管不愿意过多透露生意门道，但是闫大伟还是帮助记者总结了几条门道：

　　一是，必须要有“线人”，而且数量一定不能少。

　　因为作为这行的生意人，不论体量有多大，你获取的信息不可能全，举个例子，如果没有线人，你可能只能去扫街，去寻找废旧塑料，而扫街就意味着你要和很多拾荒者竞争，一天累的臭死不说，还捡不到多少废旧塑料；而如果你有了线人，你拿下一两个企业搬迁的收尾工作，可能一两个小时就能赚到扫街者几周的钱。就闫大伟而言，自己大约有50人的线人队伍，而且他对于线人从来都不吝啬，因为这些线人就是他的财神爷，甚至逢年过节，还请他们吃“大餐”。

　　二是，入行必须要有师傅带。

　　前文已经说过了，在很多人眼里塑料都差不多，但是由于化学成分不同，有的可以回收再利用，有的根本没有再利用的价值，如果连这些最为简单基本的道理都弄不清楚的话，做这行别说赚钱了，就只有赔钱等死的份儿，这也是为什么有人能年赚百万元，而有的一年只能赚几万元。

　　三是，必须要有自己的独门“绝技”。

　　这里是指检验塑料的方法，有的单独依靠眼力是无法实现的。而从业者如果没有独门绝技，也无法在这行立足，指望师傅教是不可能的，因为这行里，所有的师傅都会保留这一手，所以只能靠从业者自己摸索。而大伟摸索的绝技的过程就是依靠从触觉和嗅觉上进行鉴定，他使用了最为原始的方法——烧，比如尼龙，燃烧后的味道如鸡毛味；再比如聚乙烯，手感柔软，白色，但透明度一般，常有胶带及印刷字，燃烧火焰上黄下蓝，燃烧时无烟，有石蜡的气味，熔融滴落，易拉丝；聚乙烯乙酸乙脂：表面柔软，伸拉韧性强于聚乙烯，虽表面无胶，但手感发黏，白色，透明度高，燃烧时亦有石蜡味略带酸味。另外就是多交流，每次大伟给客户送货时，都是笑脸相迎，从客户的只言片语里总结这些塑料的特性。现在将几十种塑料混放在一起，大伟只需要一分钟就能轻松区分。

　　四是，要有自己的仓库。

　　因为废旧塑料占据的空间很大，依然以矿泉水瓶为例，一吨矿泉水瓶，如果放置在30平方米的屋子里，能够堆得满满的，几乎都无法进人。从业者要想赚钱，显然依靠租住民房是无法实现的(创业网

　　五是，要敢于组建自己的队伍。

　　在大伟看来，这点才是最为关键的。自己利润从一年十几万元到一年几十万元的跨越就是组建了一支队伍。大伟透露，所谓的队伍，就是帮助自己收集废旧塑料的人，这些人的组成基本上是拾荒者和老年人，他们主要职责就是扫街，对于这些人而言，一两天赚个一百多块，十分满足，而让大伟自己来弄，一天赚个一百多块，太辛苦，不划算，他现在只会关注线人们提供的大单业务。而对于队伍的管理，大伟的经验只有一个字——诚。为什么？大伟表示，还是刚才的理由，这行的水太深了，我知道有些从业者专门欺骗老头老太太们，明明这些废旧塑料价值好几百元，非说他们收集的东西不值钱，就给十几块打发人走，表面上看你在这单上确实赚了大钱，但是会把人心丢了。我不仅不会去赚这种昧心钱，还会不时地提醒队员们，哪些要多收集，哪些要少收集，如果有时间也会给这些队员们上上课，普及一下知识。那大伟怕不怕这些人学会了本领撬行呢？大伟表示，自己并不害怕，一是自己的队员主要都是老年人，他们就是有心，也没有精力；二是如果真正掌握这些要领，并不是一两年的时间就能学会的，如果他们有心学，也要几年的光景，到那时，自己可能又学会了新的技能；三是如果这些人真的有心入行，就不会满足每天百元的收入了，所以自己一点也不害怕。文/腾博

　　新闻：

　　垃圾回收将成为最赚钱行业

　　今年刚刚30岁的刘总是河北一家废铁打包厂的老板，手下有十几个工人，父亲还有哥哥都开着废品回收站。前几年我们往往看不上收废品的，现在随着社会转变，不仅是人们的思想观念还有经济形势都发生了变化，垃圾回收也成了香饽饽备受瞩目。

　　刘总从十几年前读完中专之后并没有像其他同学一样出去找工作，而是回家从事了垃圾回收生意，投身到了垃圾回收事业中，在经过几年打拼之下，依靠父亲的支持开了一家小型垃圾回收站，随着经济高速发展，垃圾回收站很快就赚到了钱。

　　在回收市场大力发展的过程中，有人开始把垃圾回收行业精细化、专门化。有人做废纸、废铁、废金属、废塑料、废橡胶。刘总在那个时候刚刚赚到钱之后，选择了废铁加工打包，经过漫长的发展，垃圾回收商们就开始逐渐转变经营方式，在垃圾回收是上下游产业中开拓，开办了加工厂、拆解厂、炼钢厂等，甚至有的投资了房地产。

　　在他们的垃圾回收商圈子里，大部分都千丝万缕的联系，或为同学或为亲友，回收商们平日里生意闲来会交流回收心得。如今互联网的发达，更是知道了信息的重要性。通过互联网可以知道最近商品行情价钱，最新的行业动态，相关政府政策以及国际大形势如何变幻，都可在互联网上获得。很多垃圾回收商还加入了互联网回收平台，中国回收商网，通过网站这些信息都可以获得，同时网站还有专业分析人员为回收商们提供专业报价，以及行情资讯分析，从侧面指导回收商的生意，回收商还可直接在网络上进行交易。

　　刘总在今年也经常向其他回收商抱怨“今天的钢铁期货价格怎么样?哪些废铜废钢价格有没有涨一点，这次囤积了好几百吨铁，卖不出去，要亏死了”

　　“其实现在的垃圾回收店，都已经于互联网接轨，虽然做生意比较自由，但是压力也很大，尤其是近年来钢铁跌价，损失惨重”

　　“虽然这几年垃圾回收生意确实不好做，价钱不稳定，利润也有减少”刘总坚信，现在经济形势不够稳定，废品回收行业这行在未来会很好做，坚持就是胜利，尤其是新型互联网的出现，也给刘总带来一线曙光，就全球形势来看，回收行业在未来肯定会很火，只要坚持总能做好。

篇三 新鲜生意
为什么鲜奶吧的生意能一直红红火火

为什么鲜奶吧的生意能一直红红火火

鲜奶吧是短时间、即时制作向消费者提供新鲜、营养、安全乳品的便利场所，虽然店铺不大，但是生意却是很红火。随着奶业的发展加速，奶吧成为引领鲜奶安全消费的新渠道。现在市场上卖的乳品，大部分都是高温奶、调和奶，很难满足消费者对牛奶的要求，鲜奶吧的出现正好满足了消费者对新鲜、营养、安全的牛奶需要。

一、手工现酿，新鲜天然无添加【新鲜生意】

“鲜奶就喝现挤的，酸奶就吃现酿的”，这句话道出了很多消费者亲睐的缘由。许多消费者表示：“鲜奶吧的奶现场制作，新鲜安全，口感特别好，还没有防腐剂，喝着放心，比那些能放半年的袋奶口感好多了。”鲜奶店里都是经过巴氏杀菌后的鲜奶，不添加任何东西。鲜牛奶经冷却运输，最后到店加工到顾客手里前后不到6个小时。

二、产品多样，利润可观

鲜奶店除了订奶收入，还有很大一块的收入来自酸奶、布丁、奶昔等各种奶制品，并且这一块的毛利率要比牛奶大的多。所以经营一家复合式的鲜奶吧要比很多传统单一的零售店铺利润高很多。

三、以“固”客带“动”客

鲜奶吧因为起于传统订奶，所以其中的一个经营模式就是会员制。消费者因为孩子要天天喝奶，也愿意办会员卡，这样由一部分老顾客就会带动新的消费能力，这样一波一波就能扩大消费市场。

四、手把手教学，促销方案不断

一般来说，鲜奶吧多采用连锁加盟的形式比较多，由于个人对于鲜奶行业的市场情况模糊，所以自主创业的话难免无所适从。如此看来，加盟是一个适合刚入行伙伴们的创业方式。而总部从产品制作到开店经营，事无巨细都会手把手的教学，模式简单易学易操作。【新鲜生意】

如果选择开店那么一种可能是一直有开店的想法所以去开店，一种可能是因为挣钱。现在鲜奶吧作为这个行业的领头军，对于刚开始接触奶吧的人来说不是很了解，如果决定选择加盟方式创业，那么就要选择一个有发展的行业品牌了。

篇四 新鲜生意
各地生意人的特点

调查报告:广东商人性格特征 要发财，忙起来 广东人天生勤劳，能吃苦。广东人以钱为人生第一要义，他们孜孜不倦地追求钱，四下奔忙，可以说是不遗余力。 广东人很有钱，很多外地人对广东人很眼红，其实，有钱的广东人赚钱来得正道，来得辛苦，来得自然。广东人的财富并不是天上掉的，绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路。现在很多的广东大商人是从小商小贩起家。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切，可以去受累，可以去受苦。以广东人最有代表性的广州人而言，广州人是中国城市人中最忙碌的一群人。广州比上海小多了，但汽车、摩托车之多令人难以置信。一天24小时马路上似乎永远是车轮滚滚。夜幕降临之时，司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱后，洗车擦车人又开始表现出不怕脏、不怕累的“革命精神”。忙，是广东人的特征，更是广东商人们的突出品质。广东商人忙，整日东奔西跑，来也匆匆，去也匆匆，他们恨不得把一分钟“劈”成两分钟用，从每分钟里挤出几张“四人头”。 “要发财，忙起来。”这是广东商人们的口头禅。【新鲜生意】在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。由于对时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。广东人做生意，手脚很快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广东商人经商风格的评价，也是广东商人生产、经营的秘诀之一。 因此，要和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与广东人合不了拍，“步调不一难以得到胜利”；三是因为你的动作慢了，思维慢了，让广东人占先手，抢先机，你总是得跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。 利益交往，少空谈的情义 广东人具有经商的传统。他们虽然个头瘦小，但是具有天生的商品意识。言必言商，言必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。 在中国人的传统观念里，钱是不好的东西。然而，广东人的金钱观念很强烈。在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。广东商人做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一，方向一致，广东商人在行动中少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。为了赚钱，广东人干得踏踏实实，他们没有心思、也没有工夫空谈哲理、人生，对政治也不感兴趣。在广东人的观念中，有了

钱，就意味着有了财富，可以满足自身各种需要。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但是，广东人远离政治中心，政治对他们的影响太小，通过政治获取支配地位的人太少，这使得广东商人干脆漠视政治，远离政治成为商界传统。 在广东人眼中，政治当不了饭吃。企业考核员工，对政治关心与否不是很重要，相反干活的效率、数量、质量最重要。对员工的报酬，厂长经理也主要以物质刺激为主，并且，无论是白领还是蓝领也只认物质报酬。在广州、深圳等地的企业中，不管是外资还是内资，上至经理、厂长，下至“打工族”，人人心里都是一个观念，只有企业发展了，自己的饭碗才能有足够的实惠。 曾有一位大报的知名记者到广州的企业采访，发现这里的企业作风明显与外省的企业不同：第一，不善于介绍经验。厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝，没有“宣传”的“准备”。第二，保密观念强。许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者，怕记者写出来透给了同行业，影响竞争，有的企业某项经济指标明明已在全国领先，但偏不愿让人知晓。第三，对上门谈生意的人的热情大大超过对记者采访的热情。记者采访结束后，几乎没人送“纪念品”。遇到吃饭时，也简单实惠，决不铺张。 因此，在不少北方人眼里，广东人太俗了，谈起钱来眉飞色舞，没完没了，除去了钱，什么都没有了。但是，广东人都认为没有钱就不能活，一分钱可以难倒英雄汉。即使是一门心思赚了大钱，腰缠万贯，他们对政治仍不会表示出太大的兴趣。当然，以追求利益为第一目的的广东人也不是一心只问盈利事，两耳不闻他人言，期货商或者炒股票的人也关心政治，但他们对政治的关心完全是出于对钱的关心。 由于这种“政治观念”，广东商人与政治往往是离得远远的，甚至其中一部分人厌恶谈论政治，因此与广东人做生意时，谈论政治引不起广东人的兴趣，甚至谈论政治可能会引起一些广东生意人的反感，认为你有政治背景，而不愿与你合作。 总之，多讲钱，少谈政治，是广东商人的突出特性之一。 勇于开拓，喜欢标新立异 广东人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，其中康梁变法曾震动中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。有人用句通俗的话的来形容广东人和东北人：广东人是文胆大，东北人是武大胆。 由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意

；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形成了巨大势力。在广东人的性格中，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢“头啖汤”。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。改革开放以来，广东商人处处身体力行敢为天下先，这已成为广东人的核心品质之一。 广东商人发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，争取第一。因此，和敢为天下先的广东人做生意，应当注意尽量与他们开展富有新意的合作。 广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。因此，他们一旦看准，敢冒风险，有着“不入虎穴，焉得虎子”的气势。 自我表现，“王婆卖瓜” 广东人讲面子，重派头。 在穿着打扮上，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”、“绅士淑女们，有吃没吃，头得保持!”在生意场上，广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与人交往乘车，如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。广东商人的办公室一般都是豪华漂亮，老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱，有雄厚的经济实力，即便其帐面上已无分文，他们仍要给人以气派的感觉。广东人的这一做法源自于他们重派头，好自我表现的人文心理。这种潜在的心理，表现在企业经营活动中，他们“王婆卖瓜”的意识和手段最强。因而，广东商人的广告很有震撼力。 广东人不是最早运用广告的人，在20世纪20、30年代，上海的广告曾令全世界为之侧目。改革开放以来，广东商人很快操起广告这把利器，大肆开拓市场，比历史上的上海人有过之而无不及。广东人做广告，敢于早投入、高投入。例如全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告开创中国名人广告的先河。广东美的集团以100万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告，国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习机……这些都以其杰出的效果轰动一时。广东商界也因此尝到了广告的甜头。 现在，做广告的人越来越多，但是，广东商人在广告战中新招迭出。 1994年底，广州某家酒楼开张，在报上登上一张不大不小的广告，说是要招聘一位公关经理。尽管企

业招聘公关人员的广告比比皆是，但这个广告登得特别，它所谓的“公关”经理不问性别年龄，除了外貌端庄外，惟一的条件是需懂5国语言。一家酒楼的公关人员要懂5国语言？一时整个广州为此议论纷纷，大家都要看看它招到的到底是何许人也。结果，一位徐娘半老的越南归侨应聘就任。这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告中一举成名，不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证一下这位“公关”是否真懂5国语言。 广州商人的广告意识由此可见一斑!广东人做广告做出了心得体会，做出了名堂。 如今，广东商人看准了广告是一种投资，并且是一种投入很小而收益很大的投资，因而更敢下狠手，敢出奇招，但是，广东商人的广告做得让人心服也心虚，有时也存在夸大其辞，名不符实之嫌。 因此，面对广东商人的“王婆买瓜”式的广告时，必须注意以下几个方面：小心提防被其虚假方面蒙敝；仔细学习其方法，利用广告进行营销创利；重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实力和质量，然后选取好的产品进行销售。 讲究避讳，迷信思想重 经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的风格。 深圳是全国各地的人才荟萃之地，深圳人现代观念强，但封建迷信给深圳人涂上了浓浓的色彩。人们称深圳是“传统的神主宰着现代的城”。走进深圳的商店饭店，你随时都会看见在货架上或餐桌边，都有一尊大小不等的佛像，或如来、或观音、或财神，其色泽鲜亮，雕塑精细，而且点缀上霓虹灯常年不熄。在他们的心目中，求发财，图吉利，均离不开诸神的保佑。仅以坂田第一工业区为例，几乎所有的厂家都设有神像，大厂大设，小厂小设，仿佛不设神像就没了主心骨。 广东商人很迷信，出门做生意前，有条件的话，他们都要问问先生，几时出门好，向哪方向好；重大生意谈判前总要求上一卦：生意可谈成否，对手今怎样。有时候，生意场上风云多变，生意人拿不定主意时，他们就会想起去求签问卦。 迷信的广东商人最讲意头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。他们的电话号码、手机号码、车牌号码，多是有几个“6”与“8”。“6”

与“8”抢手，有时需要竞拍，店铺门牌号码最好也是“6”、“8”，图个吉祥。而逢6、逢8的日子也显得金贵。 针对广东商人的迷信，与广东人做生意时，很有讲究：送礼要防“忌”，说话要注意，多用6与8，处处图吉利;摸准他们的迷信心态，多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理；谈生意，进行合作，多选择在“良辰吉日”、“风水宝地”。这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。 调查报告:闽南商人性格特征: 强烈的市场经济意识 受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主要职业。 闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。 闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。 林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性，……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。 他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢?找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了10副乒乓球拍，回来仿做了10副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那10副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订2000副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着商品经济的血液，他好奇，敢创新，他敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于，他成功了。 在福建，像林土秋的人还很多，他们赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。

篇五 新鲜生意
金点子生意大盘点

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金点子生意大盘点

作者：

来源：《金点子生意》2013年第04期

在刚刚过去的2012年，创业者们的奇思妙想再一次为生意场增添了不少新鲜。新奇生意仍然如雨后春笋般不断涌现，下面就精选一些，没准哪一个就能激活你的生意神经。 只在半夜洗车，小店月入五万

河南南阳赵秋实开了一家奇怪的洗车店，只在夜间经营，赚钱却比谁都多，为什么？他的目标顾客是当地的出租车司机、长途运输客车司机，专门在夜里为他们服务。出租车司机们为了拉生意，很少有人愿意在白天忙的时候去洗车。等晚上收车时，洗车场已经关门了。于是赵秋实便开了一个夜市洗车店，专门在晚上为出租车洗车。为了宣传，他通过向一些熟识的出租司机打招呼，借助司机之间的声讯系统，将自己的小店宣传出去。同时赵秋实还开展一些汽车美容服务，增加盈利点。现在赵秋实的小店每个晚上大约清洗30辆出租车，扣除房租成本、工人工资之外，每月的盈利约5万元。

趣评：“半夜鸡叫”遭人恨，这“半夜洗车”则是聪明之举

儿童影楼“限高令”，怪招出名又增利

广州一家儿童影楼虽然规模不大，但十分有“特点”，里面无论是摄影师，还是摄影助理的身高都不超过1.70米。这是为什么呢？

影楼老板老叶透露其中的奥秘，儿童摄影服务对象都是不谙世事的婴幼儿，与他们沟通的难度较大，所以对于摄影助理的需求和要求很高。某些时候帮宝宝穿衣、摆造型，助理的作用力要大于摄影师。鉴于宝宝们个头小，摄影师和助理们需要经常降低身段与宝宝们“零距离”接触，所以他们的身高都不宜过高。否则一是拍摄效果不理想，二是他们工作起来也都很累。因此他要求员工身高都不超过1.70米，摄影助理的身高不超过1.58米。

自从有了这个奇怪的规定，老叶的影楼在广州知名度越来越高，月净利润甚至高于当地很多知名品牌的儿童影楼。

趣评：谚语有云，武大郎开店——不用高人。此影楼不用“高人”却有高人之处。 宠物也“移民”，中介一笔赚几万

现在有钱人“流行”移民，没想到“宠物移民”也火了。从事这样的中介生意最多一笔居然能赚几万元。如今在天津、北京、沈阳等地已经出现“宠物移民”中介生意，专门替宠物办理出入境或者到其他城市“居住”业务。

篇六 新鲜生意
一步步教你手把手开一家生意火爆的鲜奶吧

合其客鲜奶吧

一步步教你手把手开一家生意火爆的鲜奶吧

1 奶源

鲜奶吧的根本产品便是牛奶，巧妇难为无米之炊，所以做鲜奶吧之前至少知道附近有奶源， 北方的朋友就放心了，在北方小到县城，大到省会，从不缺少牧场，只是南方较少。 2 房子

开店肯定要有店面，而且位置是鲜奶吧最重要的，因为太远了大家就不想去取了，牛奶是 很普及的，但不是必需品，太远大家就懒得去了，所以好的位置便是在小区密集的地方，如有学校更佳

3 找加盟商

一个品牌很重要，鲜奶吧加盟发展至今，设备以无太大区别，更主要的是加盟店的服务，是否让您学的得心应手，口味如何。山东合其客餐饮有限公司是奶吧加盟商的参考。 4 参观店面

客户来店内参观，满意签订合同交付押金（40%），合其客鲜奶吧总部为客户准备各种设备，免费设计装修格局，免费传单设计。（距离较远者，可以不用参观，我们直接发送设备图片只交运费，货到付款）

5 装修

合其客鲜奶吧总部为客户设计装修格局，装修的同时我们准备各种设备，会员磁卡制作，传单设计

6 订货鲜奶吧为客户顶上，汉堡，薯条，菌种，玻璃瓶，酸奶盒等耗材跟食材。用于开业前期使用，为了节省大家的运费，师傅上门带店的时候会帮忙找当地的食材提供商。 7 培训经理上门指导

装修完毕，机器，货物到达，货到付清余款，培训老师会上门指导3-7天，手把手教学，学会为止。

8 正式开业

9 售后服务

篇七 新鲜生意
把顾客赶走也是一门生意

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把顾客赶走也是一门生意

作者：梓忱

来源：《大众投资指南》2014年第01期

场景：

八点关门，上门顾客主动赶走

晚上，差十分八点，有一对情侣来吃火锅。“不好意思，再过10分钟店就打烊了，这么短的时间里，相信两位吃不过瘾，还是明天早点来吧！”店里的伙计说。

帅哥说：“这时间还早，店里也没有什么人，等我们吃完再关门吧！”“不好意思，确实不能通融！”伙计无奈地回答。

美女一脸的不开心，嘴里直抱怨：“叫你早点来，你不信，现在这样，丢人死了。就算现在为你单独开门，可能里面的菜品都是别人挑剩的。那东西你还能吃得舒服吗？”美女几句话，让帅哥也皱起了眉头，赶紧闪人。

“您们明天早点来，如果是第一位入店，还能享受7.5折扣！”伙计在这对情侣身后喊着。 这样的场景几乎每天都在李华的店里发生，但是居然没有一位客人抱怨，反而这个怪规定让李华的店异常火爆！这是为什么呢？

对此，李华解释道：早打烊，有四个好处：一是，证明生意好，您想想一个饭馆在晚上高峰之际，就已经将所有菜品都卖完，只能说明这家店生意好！二是，暗示店里没有剩菜，每天都供应新鲜菜品，顾客吃得放心。三是，满足顾客的猎奇心，现在的顾客更愿意“吃”与众不同，比如很多人都在想，什么样的火锅店会在晚上8点就关门，就会有尝试的愿望，即使当天没有赶上，第二天也会早早就来尝试一下，而顾客来的越早，越能证明火锅店火，更能吸引更多的潜在顾客；四是，每个人的精力有限，与其让员工疲惫作战，不如早点休息，让他们得到更好的休息，这样，更能提升服务效率，满足顾客的需求。

敢于取舍，

前提学会“机会成本”

李华的做法可以说“剑走偏锋”，特别是在同质化竞争激烈的大环境下。各位看官们，你可以想想，为什么你无法成功？其实归根结底就是两个字“舍得”：没有舍就没有得。

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