农业公司运营模式

导读：　农业公司运营模式(共7篇)农业十种最赚钱的运营模式 你适合哪一种?选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇。 如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业...

篇一 农业公司运营模式
农业十种最赚钱的运营模式 你适合哪一种?

　　选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇。 

　　如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业发展模式进行深入研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。 

　　模式一 

　　中粮模式——玩转产业链 

　　中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。 

　　解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。 

　　模式二 

　　依云模式——占据稀缺产地资源 

　　依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到二十几元？不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。 

　　解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。 

　　模式三 

　　双汇模式——走深加工之路 

　　作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。 

　　解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。 

　　模式四 

　　阳澄湖模式——墙内开花墙外香 

　　为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”核心？一转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。利用微博在网上热炒。并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。 

　　解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。 

　　模式五 

　　极草5x模式——利用稀缺效应 

　　极草5x，更是被戏称为“极草x5”。一年的销售额就达到18亿元，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。其市场表现依旧强劲。一根小小的“极草”威力为何如此大？极草5x利用产地的唯一性。利用产品的稀缺性。贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。 

　　解读：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5x赚得盆满钵满。只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质。才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。 

　　模式六 

　　百瑞源模式——嫁接旅游资源 

　　以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。有时实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送。最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。 

　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素。打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。 

　　解读：在产品背后，还要深挖其背后的文化。可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。 

　　模式七 

　　沱沱工社模式——玩转电子商务 

　　随着食品安全问题频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。 

　　解读：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农业企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。 

　　模式八 

　　斯慕昔模式——社区会员直供 

　　如果你是一家做饮品的企业.如果有人问，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们。这些方式都已经被“玩剩下”了。

　　斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。只要会员一个电话。足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店。让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。 

　　解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。 

　　模式九 

　　千岛湖模式——跨界餐饮 

　　面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。 

　　杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国，迅速提高知名度，占领市场。 

　　解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路。提升产品的技术含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。 

　　模式十 

　　黄飞红模式——错位变身 

　　一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗？它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法。就迅速杀出一片新天地。成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及。但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。 

　　解读：开发适合市场的产品。错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。 

　　以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读。这些吸金运营模式你get到了吗？好的案例你也只能学习人家的思路。而不能照搬。 

　　农业企业只有对农业经营模式进行不断创新。有效地挖掘与整合企业的内外部资源。才能创造更大的顾客价值.才能带来可持续性的盈利，才能为其他相关利益者带来更大的效益。农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。　

篇二 农业公司运营模式
2017农业发展趋势前景展望：农业会成为下一个爆炸性产业吗？

第 1 页：农业，下一个房地产？ 第 2 页：产业链的想象力 第 3 页：土得掉渣的农业如何变得高大上？ 第 4 页：3.5亿元的莫干山样本 第 5 页：创客进村，从新农人到新农业 第 6 页：金融拓荒新大陆

　　商界杂志：“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”。 

　　过去数年，产业大佬们密集进军农业。市场无疑是聪明的。这样一个刚性需求强的产业，不仅面临消费升级下，市场对绿色生态农产品的旺盛需求，更为关键的是，它可能是传统产业中唯一尚未彻底完成整合的产业——制订标准者定义未来。 

　　而我们为什么此时关注农业？ 

　　放到更高的维度来看，中国经济正在经历重大变革，供给侧改革乃是重中之重。在国家经济结构调整和大力扶持“三农”的政策背景下，资本、技术、人才大量拥入，促使农业现代化转型驶入快车道。农业供给侧结构性改革、土地“三权分置”、农业物联网、互联网+农业、乡村再造……这些关键词背后带来的改造和颠覆是全局性的，大有重塑产业、再造河山之势。 

　　在中国，世界级投资大师吉姆·罗杰斯高呼：未来二十年，最赚钱的不是做房地产，而是做农民。 

　　沃野千里，满目生机。农业这个超级市场正在迎来一场革命性的爆发和巨变。商界本期策划，我们从六个维度去观察和解读中国农业发展的新变化、新特点和新机会。 

　　农业，下一个房地产？ 

　　2016年10月，《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》出台，将流转土地上的经营权从承包经营权中分离出来，实行所有权、承包权、经营权分置并行，谓之为“三权分置”。 

　　“三权分置”的最大突破在于，加强保护土地经营者权益，放活土地经营权，并允许经营权进行转让和抵押融资。将其放到农业供给侧改革层面审视，土地改革是发展大规模现代化农业的基础，而此次包括“三权分置”在内的农村土地制度改革，实际上是中国继土地“招拍挂”之后的又一次重大的土地革命。 

　　农业，会成为下一个爆炸性产业吗？ 

　　在北方的土地上栽种南方的水果，这是陕西杨凌一家合作社去年发展的新产业。在合作社负责人汤新国的栽培之下，火龙果、百香果等热带水果都试种成功，预计两到三年能收回成本。像“南果北种”这样的新技术，放在几年前，老汤并不敢尝试：一来担心流转的土地涨价，二来担心无法长期经营。 

　　近年来，随着我国城镇化进程加快，大量农业人口转向二、三产业，许多拥有土地承包经营权的农民不再耕种土地，而是把土地流转出去。截至2016年上半年，全国已流转4.6亿亩土地。 

　　在已经流转的土地上，农户还是土地承包者，农业合作社、家庭农场等新型经营主体，成为了真正的生产经营者。但对于经营者而言，流转土地大部分都是种植利润率较高的经济作物，或者投资休闲观光农业，因此需要土地流转长期稳定，并确保土地不被违约收回。 

　　而这正是“三权分置”所要解决的问题。 

　　有了制度做保障，汤新国放开了手脚。接下来，他负责的合作社准备用土地经营权抵押贷款，投入资金扩大种植规模。承包户放心流转，经营者安心投入，“三权分置”在保护农民相应权益的同时盘活了土地资源要素市场，有利于土地流转和规模经营主体的培育，加快发展农业现代化。 

　　事实上，早前已经有一些地区对“三权分置”进行了有效的探索。比如，广东珠三角地区探索以土地承包经营权入股、集体统一经营的土地股份合作制；上海松江探索引导农户将土地经营权流转给村集体，统一整理后再发包给有经营能力农户的家庭农场制等。总结各地实践，实质是通过土地经营权流转或共享，形成土地集中、服务集中的规模经营形式。 

　　长久以来，因土地分散化导致的农业生产低集中度，严重阻碍了我国现代化农业的发展，而土地流转可以形成规模效应，“三权分置”则从制度上保障了这种规模效应。 

　　从这种意义上说，“三权分置”是继家庭联产承包责任制后农村改革的又一重大制度创新。政策红利之下，新一轮“土地革命”将迸发出巨大的活力与势能。 

　　超级产业大裂变 

　　土地作为农业生产最核心的生产要素，自2013年以来，从农村土地确权登记到土地流转、三权分置，再到农村土地两权抵押贷款及相关产权保护落实，农村土地改革一直沿着明晰产权、扫清障碍、推动资本化的思路稳步推进。 

　　事实上，新一轮农业投资热度也是从这一时期开始集中爆发的。 

　　根据清科研究中心发布的《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告分析，从2013年起，农业产业股权投资热度剧增。截至2015年底，农业领域投资案例数达498例，相比2013年增加300%，投资金额达103.99亿美元，相比2013年增长460%。 

　　不难看出，国家政策对农业发展的顶层设计作用，在很大程度上激发了工商资本进军农业的动力，加上这个超级产业本身所蕴含的巨大机会，正吸引着来自各方面的资金、技术和人才蜂拥而至。 

　　柳传志在谈及联想为何大力发展农业产业时就透露了三个原因：一是在现代农业技术之外，计算机技术和互联性技术正在加速融入传统农业；二是政策趋势有利于农业产业的升级转型；三是中国将成为全球最大的农产品需求国。 

　　顺为资本创始人雷军几年前就开始推动整个农村互联网行业的投资，并表示“这是我们未来十年最核心的投资领域”。 

　　政策发酵，资本下乡，创客进村，土得掉渣的农业正在成为各方竞相争夺的香饽饽。就农业本身而言，大量工商资本和新型经营主体进入农业，无论从资金能力，还是技术、操作能力来看，都更有实力去整合经营土地，实现规模化发展，推进农业现代化建设。 

　　可以预见的趋势是，在农业这个超级产业的下半场，自给自足生产的农户将大量减少，而以提供农产品，实现效益最大化为目标的农业企业、家庭农场、合作社、农业产业化经营组织将蓬勃发展，促使农业质量效益和竞争力大幅提升。 

　　连接、颠覆与重构 

　　《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告，总结归纳了当下中国农业产业发展中存在的六大特征：农业基础设施落后、机械化结构失衡、农业污染严重、劳动力素质较低且流失严重、生产效益较低、土地质量下降。 

　　当下，中国农业正处于从近代化农业朝着现代农业全面演进的阶段，而在这个过程中，政策、资本与技术的结合，产生的风暴级化学反应，则将带来整个产业的颠覆与重构。 

　　首先，互联网+农业将对生产、流通、经营、金融服务、人才培养等农业产业链各环节进行深度改造，优化农业供给侧，提升农业运营效率和质量。 

　　其次，农业将向信息化和智能化转型升级，通过互联网、云技术、传感系统、物联网、农业大数据等先进技术的应用，提升粗放低效的农业生产方式，逐步实现智慧农业、精准农业和高效农业。 

　　毫无疑问，农业的颠覆与重构是全局性的，它改变的是整个产业的组织方式、生产方式和流通方式，涉及产业链上的每个环节，影响深远。但从另一种角度而言，那些在传统农业生产服务中，需要被打破和改造的痛点，往往就是破局者的机会。 

　　比如，传统农业生产流通环节的冗杂，让农产品和农资电商崛起，大大缩短了农业产销之间的距离；消费升级要求农产品质量更加安全、绿色，传统粗放式生产往往无法满足，这为采取专业规模集约化生产的品牌农业带来了足够的产品溢价空间；土地流转产生了需求和供给的对接问题，存在严重的信息不对称现象，这给土地信息服务带来了巨大的商机，由此诞生了土流网、聚土网等交易服务平台…… 

　　在这个不断变化的商业世界里，所有人都在寻找下一个风口。农业既存在刚性需求，又存在经济发展水平提升后对“食”的消费升级需求，作为传统行业里唯一没有被彻底整合的行业，是一片显见的蓝海。

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篇三 农业公司运营模式
我国农业产业化经营模式及评价

我国农业产业化经营模式及评价

摘要

农村家庭联产承包制改革创造除了中国农业历史上最为耀眼的辉煌，但此后农业发展并没有像想象的那样风顺船轻。1984年农业大丰收，却引发了影响救援的“仓容危机”，农民们辛辛苦苦生产出来的农副产品，无处销售。1984年以来，粮食产量6年徘徊，进入90年代再度低速增长；棉花产量再也没有接近过1984年那个高峰；农民收入增长一度停滞；城乡收入由1983年17:1到1993年153:1；农业投入逐年减少；农业生产始终未能摆脱“少了喊，多了砍”的怪圈。如何继续前进。山东潍坊“农业产业化”探索，让人前一亮。

本文从理论上对农业产业化进行了介绍，并分析了农业产业化的经营模式以及各种经营模式发展趋势，认为未来的农业产业化，最终会以龙头企业带动型为主，合作社等中介组织的带动占据其次，由市场主导的经营模式已经消失。对各种经营模式分析了其利与弊，认为龙头企业的经营模式虽然起到主导作用，但市场运营过程中出现的问题也很多。针对龙头企业的弊端，进行了博弈分析，将博弈论的基础理论运用到“企业+农户”的模式中去，揭露了该经营模式出现问题的原因。并针对当前的形式提出了一些完善，应将企业带动型经营模式作为农业产业化的主导，但其中的问题尚需要改革。

关键词：农业产业化；龙头企业；经营模式；博弈

1 研究背景及意义

在我国农业发展的探索中，我们国家走过了一条艰难曲折的道路。新中国成立初期政府学习苏联的经验鼓励农民加入农业生产合作社，希望通过合作社克服小农经济难以抵御自然灾害的劣势，但是在发展过程中出现了很多难以解决的问题，使农民遭受了巨大的损失。1978年安徽小岗村迈出了农村改革的第一步——实行包产到户，1980年初政府推行家庭联产承包责任制，在不断的摸索中逐渐形成了以家庭联产承包责任制为基础的统分结合的双层经营体制，带动了乡镇企业的发展。但是到了20世纪90年代初期，家庭生产与市场经济之间的矛盾日益突显，随着国外的农业产业化发展与在中国的实践，农业产业化作为解决农村问题的有效办法也被引入到中国的农业生产中。1992年中国共产党第十四届代表大会召开，明确提出了我国经济体制改革的目标，要逐步推进农村体制改革，鼓励农民进行合法的土地流转，建立农村专业合作组织，推进农业产业化，农业

产业化在中国开始发展，并逐步壮大。江泽民总书记在这个时期也提出发展农业产业化经营，形成生产、加工、销售有机结合和相互促进的机制，推进农提出积极业向商品化、专业化、现代化转变。因此，出现了农业产业一体化经营。而随着社会经济的不断发展和技术的不断进步，一体化经营的缺点慢慢突显出来，这就需要在原有的产业化基础上加以改进。温家宝总理在《2012年政府工作报告》中，将促进农业稳定发展和农民持续增收作为其中一项工作，报告中还将扶持发展农民专业合作社、产业化龙头企业和提高农业产业化、组织化程度作为一项内容提及。农业发展一直是我们国家的一项大事，如何发展农业、如何推进农业产业化经营不仅是“三农”问题，也是国家政策学者一直研究的重要课题。 2 农业产业化相关理论

2.1 农业产业化定义

农业产业化，是指以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，对当地农业的支柱产业和主导产品，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，把产供销、贸工农、科技紧密结合起来，形成一条龙的经营机制。

2.2 农业产业化经营的模式

2.2.1 龙头企业带动型（龙头企业+农户）

龙头企业带动是我国农业产业化经营道的主要模式，从20世纪90年代初期到2010年的期间，龙头企业一直在不断地发展，并且大力促进了农户生产力发展使农民增收。这种类型是以农副产品加工或流通企业为龙头，通过合同契约、股份合作制等多种利益联结机制，带动农户从事专业生产，将生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营。该类型一般以“公司+ 农户”为基本组织模式，是当前的主要形式。具体又分为1、企业+ 农户企业与农民签订由法律约束力的购销合同，甚至其他生产资料购销、技术服务等合同，即我们通常所说的“订单农业”。2、企业与农户一体化，一是企业反租倒包农民的土地，使农民成为企业的员工，同时获得土地租金和产品销售两种收入；二是农户以土地、技术、劳动力入股企业，与企业成为利益共同体。

2.2.2 专业市场带动型（市场+农户）

专业市场带动型以政府宏观调控为主要手段，通过政府的引导功能，建立适合区域农业发展的专业市场，通过不断发展壮大专业市场，引导农户选择适合市场特色的农产品种植，增加农民收入。这样的模式可以使农户更好的面向市场来

组织生产，促进当地农业区域化、规模化和专业化生产。规范的市场功能能够更好的保护农户和与之交易的企业的切身利益。

2.2.3 合作社等中介组织带动型

合作社等中介组织带动型模式是以专业性合作经济组织(含农民专业技术协会)、合作社等为中介，通过合作制或股份合作制等利益联结机制，带动农户从事专业生产，将生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营。该类型一般以合作经济组织+ 农户为基本组织模式。这种模式是在市场经济的发展过程中，在农村家庭联产承包责任制的基础上，通过农民自身实践，在平等互利、合作共享的基础上自发形成的合作型经济组织，具有自发性和利益共享的特点。合作组织是以普通农户为主体，按照组织章程自由加入和退出。其管理方式比较民主，有所有成员共同参与、民主管理。重大事项的决定由所有成员共同决定。

2.3 农业产业化经营发展情况

中西部地区发展提速，区域差距明显减少。随着中央支持西部地区发展政策的实施和产业梯度转移步伐加快，中西部地区农业产业化经营组织的较快发展，促进了当地农业产业结构的调整和农民增收，其中龙头企业带动型模式的应用最为广泛，并且在不断的改进和发展。2002年，政府将发展农业产业化经营作为新世纪新阶段农业和农村工作中的意见带有方向性、全局性的大事，具有重大的战略意义。各级党委、政府加大了对农业产业化经营的扶持力度。2004年底农业产业化经营从局部探索转入全面推进，形成了规模扩大、领域延伸的新格局，显现了竞争力增强、劳动力提高的新态势，探索了用现代工业理念和先进科技成果建设现代农业的新途径，构建了政府抉择、龙头带动、农民参与、中介组织服务的多方推进的新机制。2005年国家开始大力发展农业合作组织，2009年农业部高度重视农民专业合作社的建设与发展，加强与有关部门的配合，加强工作指导和服务，努力为农民专业合作社发展创造良好的宏观环境。而且，在中央的高度重视之下，在《农民专业合作社法》的推动下，在各地区各部门的共同努力下，农民专业合作社发展势头良好，取得明显成效。截止2010年，各级各有关部门按照中央要求深入贯彻落实科学发展观，围绕建设现代农业和促进农民增收的目标，以转变农业发展方式为主线，坚持把农业产业化作为农村经济工作中的一件带全局性、方向性的大事件抓，推动农业产业化又快又好的发展。农业产业化组织不断壮大，龙头企业经济实力明显增强，标准化、规模化原料生产基地建设不断加强，科技创新能力进一步提高，带动农民就业增收取得显著成效。

图 农业产业化经营模式1996—2010年的发展趋势

资料来源：农业部产业化办公室1996年—2010年统计资料

3 对各经营模式的评价

3.1龙头企业带动型模式的利与弊

龙头企业带动型模式的优势：（1）企业为农民承担市场风险和管理风险（2）有效地改变了过去那种企业与农户利益直接对立的状况,建立了利益共享、风险共担的利益分配机制。（3）龙头企业与农户在资金、土地、劳动力和技术市场生产要素上实现了优势互补,龙头企业负责技术、资本密集、风险大的部分,劳动密集和风险小的部分交由农户负责,形成新的生产力。(4)龙头企业与农户结合,既发挥了大规模经营的优越性,又弥补了农业小生产在经营环节上的缺陷,调动了农户生产的积极性,实现了更高层次上的双层经营。2006年全国共有龙头企业154842个，带动农户为9098万户，为农民带来的经济利益，年均增收1486元；2010年龙头企业带动农户1.07亿户，使农民年均增收2193元。

近年来，农业产业化快速发展，取得了显著成效，但受产业化组织自身实力和资源条件、市场波动等外部因素的影响，在发展中还面临着一些突出的问题和困难，农业部农村合作经济经营管理办公室将问题归纳起来主要有：1、受成本推动和市场波动影响，龙头企业盈利下降。36.9%的龙头企业年销售收入低于500万。企业平均利润率仅为4.51%，比上年下降1.41个百分点，带动能力受到影响。

2、利益联结关系有待进一步完善。合作、股份合作等紧密型利益联结关系的产

业化组织不足总量的三分之一，有些合同不够规范，2010年订单合同违约比例达12.05%。3、科技创新能力不强。龙头企业研发投入不足。54.47%的国家重点龙头企业研究投入占销售收入的比重不到1%，仅有3.03%的龙头企业建有省级以上的研发中心。4、基地建设滞后。由于基地建设投入很大，而龙头企业规模实力较弱，制约了企业的生产基地建设，造成原材料难以满足加工需要。

这种模式也有其局限性，它受市场供求变化的影响,农户品的供求关系难以稳定，而且合理的利益分配机制尚不完善。

3.2 专业市场带动型（市场+农户）的利与弊

这种模式的优势使市场成为农产品的集散地,加快了农产品流通速度，减少了农产品流通环节,降低了交易费用。山东省寿光市是著名的粮食大县，高产的穷县，主要经营传统的小麦、玉米种植，成功适用蔬菜种植大棚技术后惠及全国各地。如今采用（市场+农户）的模式，主要面向占据国内市场，现已蔬菜种植为主，年蔬菜交易额达到100亿公斤，98亿元。按照农业产业化需求，狠抓了农村市场体系的配套和完善，从而在寿光的蔬菜交易市场就有了没有买不到的菜叶没有卖不掉的菜这一特别现象。这种模式的缺陷在于市场体系和基础设施建设尚需完善，农村流通中介组织还未发展完善,还需要培育专业化的经纪人队伍及提高农民参与流通的组织化程度。

3.3 合作社等中介组织带动型模式的利与弊

这种经营模式的优势：（1）信息渠道畅通，便于信息沟通与协调上级、县市政府之间的关系, 得到省(市、自治区)和国家有关部门的支持，有效为农民提供技术、信息、运销服务，密切了产销关系，行业协会逐渐建立。（2）可以避免不正当竞争。由于它是带有合作性质的模式。它方便了“农产联”在市场、产品、人才和生产企业等方面的合作开发,以进一步提高企业素质、人才素质和产品质量,更高效地开发国内国际市场。（3）带动了高新、实用农业技术的应用。这样的经营模式极大的推动了日光温室产业和养殖产业。这种经营模式的缺陷在于其中的中介组织主要是行业协会,其类型属松散型组织，合理的利益分配机制也尚不完善。2009年以来，示范社建设行动在各地全面展开，农业部颁布了示范社创建标准，有力的推动了合作社规范化管理、标准化生产、品牌化经营。2010年省级示范社入社成员通过合作社统一购买生产投入品2亿元，统一销售农产品

4.7亿元，入社成员户均纯收入约2.2万元。目前有95%以上的合作社都能为成员提供各种急需的、有效的农业技术服务，解决了技术推广到农户的“最后一公

篇四 农业公司运营模式
合作社运营模式

上海农民专业合作社按其专业分类主要有种植业、养殖业和水产业等五大类。主要有以下四种运作模式。

一、合作社+农户

这类组织模式中，农户主要通过自己的合作社把产品销往市场，具有鲜明的“民办、民营、民受益”的特点。如上海健绿花菜合作社，拥有股东社员72人，非股东社员76人，集中种植花菜10500亩，带动生产基地2万多亩，带动农户2000多户。产品销往上海、山东、北京、黑龙江等地，部分出口东南亚。这类合作社约占上海农民专业合作社总量的30％左右，一般以新组建的种植业合作社居多。

二、合作社+基地+农户

这类模式合作社一般都有一定数量的生产基地，合作社通过生产基地，指导农户生产，并按标准收购或代销社员产品。如上海红刚青扁豆生产合作社，开发无公害优质青扁豆生产示范基地100亩，社员种植面积4500多亩，带动周边6个乡镇，近1万户农户种植青扁豆1万多亩，日销售量最高达500多吨。这类合作社约占上海农民专业合作社总量的25％左右；一般以养殖业种植业合作社居多。

三、龙头企业+合作社+农户

这类合作社一般由农业产业化龙头企业发起。企业占合作社股份的绝大部分，社员交纳一定数量的会费，以劳动或产品入股。合作社的法人代表多数由龙头企业负责人兼任。合作社架起了龙头企业与农民之间的桥梁，成了企业的生产车间。如上海青西禽蛋生产联合社联结200多户养殖户，为青西禽蛋有限公司提供优质蛋源，公司以高于市场价格收购合作社社员的鲜蛋，从事加工和销售，从而形成了稳定的产业链。目前，约40％左右的农民专业合作社为此种模式。

四、合作联社+农户

这种组织模式由从事相关产业的不同合作社组成，形成产、加、销一体化经营的联合体，并在各环节上带动社员和农户。上海奉城肉禽合作社是在上海奉贤塘外珍禽养殖联合社的基础上，以上海奉塘七彩山鸡养殖合作社、上海天翼肉鸽养殖合作社、上海万圣肉禽合作社(重点为肉禽加工)、上海奉贤奉城农业综合服务中心为骨干发起人，以全镇各类肉禽生产示范户为重点，组建的一个面向更多农户、地区跨度更大、管理结构更紧凑的合作经济联合体组织。

农民专业合作社是由从事同类产品生产经营的农户、贩销大户、农业生产经营组织自愿组织起来，在劳动、技术、资金、信息、购销、加工、储运等环节，实行自我管理、自我服务、自我发展的一种运作模式。

农民专业合作社特点是上联市场、下联农户，融产供销于一体，它能够以其市场信息的优势，去指导和引导农民种什么、养什么，带动农民发展优势产业，形成

“一乡一品、一村一品”；它通过为农户统一提供种苗、技术等一系列标准化服务，组织农户按照市场需求，有计划、有针对性地种植、养殖；通过商标注册、产品包装和广告宣传，提高商品的附加值，提高商品的知名度和市场占有率；真正实现千家万户的农民与千变万化的市场相对接。

农民专业合作社作为弱势群体组织从诞生之日起，它的宗旨就是把农户组织起来，抱团经营，抵御风险。其一，直接与市场联接，实施订单农业，直接促进农业产业结构合理调整，降低投资决策的盲目性。同时，联结龙头企业，增强技术、资金实力，提高农产品的科技含量，实施规模经营；其二，与农户联结，建立利益共享、风险共担的互助合作关系，面对市场风险和自然风险，可以通过一方有难、八方支援，有效地减轻风险程度；其三，实现利润最大化。通过组织进行统一谈判和销售，增加谈判“筹码”，最大程度地提高农产品销售利润，通过组织成员批量购进农业生产资料等，可最大程度地降低生产成本，将组织内部加工和流通环节所获得的利润实行二次分利，有效保证农民收入稳定增加，把农民承担的市场风险降到最低限度；其四，维护行业竞争秩序。通过为农户提供市场信息，牵线搭桥，把农产品有序地引向市场，从而提高组织化程度，降低市场交易成本，增强农民承受市场风险和自然风险的能力。

篇五 农业公司运营模式
公司+基地+农户”运作模式

隆安县金穗农工贸公司产业化运作模式实现公司与农户双赢

来源：

2005-11-25

自治区重点扶持农业龙头企业隆安县金穗农工贸公司成立

近十年来，坚持实行“公司+基地+协会+农户”的产业化经营模

式，促进了公司的壮大和农民增收，实现了公司与农户双赢。

公司年产值达到3000多万元，被公司租用土地的农户年实现收

入16000元。其运作模式是：一是公司租用农户土地，农户收

取地租，并被公司聘用为长期合同工。在双方自愿的原则下，

公司以平均每亩150元的价格租用附近农民的荒地，并聘用被

租用土地的农民为合同工，这样，即能让农民得到双份收益，

公司的规模也不断扩大。农户收取地租平均每年达到5500元，

合同民工年收入达9000元左右，公司经营的土地面积扩大到

13000亩。二是成立香蕉协会，构建利益共同体。由公司牵头，

把数百户分散的蕉农组织起来，按统一标准生产、采收和采后

商品化处理，统一包装，统一使用同一商标品牌，统一组织协

调销售。这样，使蕉农的纯收入每亩增加520元，香蕉产业化

也得到不断提高，目前，公司及其周围的香蕉生产规模已达到

10000多亩。三是培训农民工，促进公司与农户种植水平的共

同提高。公司定期开展生产技能培训班，邀请专业人员进行现

场示范讲解，引导民工逐步转变生产观念，不断提高他们的种

植水平，从而增加农民的经济收入。几年来，接受培训民工达

30000多人次。这些受训民工利用最新种植技术，使农产品产

量和质量都有了较大提高，每亩提高效益80元左右。（县委办）

天华牧业真正实现“公司+基地+农户”运作模式

2005年，五江天华科技有限公司真正实现“公司+基地+农户”的运作模式，促进农民增收、农业发展。自2001年11月与中国科学院合作，采用国家“863”胚胎分割移植技术快速繁育安格斯纯种牛，公司迅速成为全国较大的胚胎移植中心。2005年，

公司投资9000多万元，高标准规划，设计建成了年产500头纯种安格斯牛的种牛场及年屠宰分割10万头肉牛的标准化生产线和在建年宰100万头牲猪生产线，天华牧业于2005年11月16日隆重开园，公司正朝着“舞农业龙头，富农村万家”的目标奋进。

司+农业合作社+农户的运作模式

中国蔬菜市场网 2005年08月16日08:24

山东是全国最大的大蒜出口基地。据青岛海关统计，2004年出口大蒜82万t，创汇达3.18亿美元。

济南一品实业有限公司是一家集大蒜生产、加工、销售于一体的外向型省级农业龙头企业，先后通过了ISO9000、ISO1400、HACCP 3个认证体系的认证，产品主要销往美国等国家。2004年实现出口创汇900万美元。

为了保障出口大蒜的产品质量，在大蒜种植上建立了“公司+农业合作社+农户”的运作模式。根据山东省DB 37／T53标准的要求，在金乡、商河等县，建立了1 300 hm2大蒜标准化生产基地。在生产基地按照面积和村庄的大小不同，坚持农民自愿、互利的原则，由公司支持他们组成10多个以种植大蒜为主的农业合作社。在大蒜生产中，公司统一提供化肥、农药等生产资料，制定大蒜生产技术规程，负责技术指导和产品检验、收购，其收购价比市场价高10％～15％。合作社负责按照公司提供的技术规程安排生产，按照生产无公害产品的要求，在大蒜病虫害防治中，使用生物农药和高效、低毒、低残留的化学农药，严格掌握农药的使用浓度、方法和时间，严格执行农药使用的安全间隔期。

收获前，公司在各合作社抽样送食品检验部门进行安全性检测，根据检测结果，确定是否收购。由于产品是按合作社抽检，减少了产品检测的抽样数量，也保障了产品的质量。合作社社员之间互相监督，共同按技术操作规程操作，从组织上落实了严格管理，为确保产品质量提供了组织保障。

在大蒜生产、收获、贮存、加工各个环节上，济南一品实业有限公司遵守“用户至上，质量第一”的理念，创建“诚信卓越”的一品品牌，在重点抓好大蒜种植这个环节的同时，还十分重视大蒜的适期收获，严格把握晾晒，科学控制恒温库贮存温度和湿度，按照产品标准加工、包装等，从而保证了大蒜种植、收获、收购、晾晒、入库、贮藏、出库加工到出口全过程的标准化安全生产，创出了企业在国际市场上的信誉。

篇六 农业公司运营模式
农业公司经营管理方案

**农业有限责任公司经营管理方案

**农业有限责任公司已于2013年*月在**工商行政管理局登记成立，该公司为**有限公司出资设立的法人独资企业。为了确保公司健康有序发展，又好又快地实现发展目标，按照“定位明确、目标管理、权责分明、绩效激励”的原则，特制订本方案。

一、指导思想与经营宗旨

(一)指导思想

以政策为依托，以资源为载体，以产业为支撑，以市场为舞台，以机制为保障，以人才为根本，依法依规发展，立德立信兴业。

(二)经营宗旨

扎根基层，服务三农，革新思路，融合资源。发挥产业孵化器和加速器作用，构建科、工、贸于一体的农业产业化省级龙头企业，以一带多，以点带面，逐步成长为对全省农业产业和农村经济具有重要影响力和突出贡献的知名企业。

二、发展思路及总体目标

按照市场需求，立足地区资源，结合企业实际，实行“一主两辅”的差异化发展战略，即以新特优鹅产业开发为主业，以名优经济林果苗木繁育、乡村休闲旅游户外拓展为辅业。不断提升科技含量和服务水平，培育企业核心竞争力，创造优良经济和社会效益，实现健康快速可持续发展。初步设想

分为三步走：

(一)第一步：用一年多的时间，基本完成公司各项基本建设，初步建立现代企业管理框架；通过对外技术合作、项目合作、资本合作以及贸易合作等多种合作方式，主业在鹅种选育、鹅苗孵化、鹅品贸易等附加值较高的环节取得重大进展与突破，辅业布局同步完成并试水运营。2014年计划完成产值**万元，实现利税**万元以上。

(二)第二步：再用近三年的时间，按照现代企业标准，健全和完善公司各类生产经营管理制度；在产品建设、市场建设、品牌建设、团队建设方面持续发力，打造“公司+示范基地+专业合作社+农民”的产业化经营模式；部署全产业链经营，形成主辅业相互支援、相得益彰的良好态势，完成资本、技术及人才的原始积累。2015年计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上。2016年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；发展养鹅专业合作社**家，养鹅达到**万羽。2017年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；累计发展养鹅专业合作社**家，养鹅达到**万羽。

(三)第三步：到2018年，公司全产业链经营取得显著成效，在鹅种选育、鹅苗供应、产品加工、市场营销、品牌建设等关键环节形成核心竞争力；成功申报农业产业化省级龙头企业；专业化、数字化、信息化管理迈上台阶；公司经

济实力进一步增强，经营环境进一步改善，经营机制进一步优化，经营模式进一步稳固，行业影响进一步提高。全年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**亿元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；累计发展养鹅专业合作社**家，养鹅**万羽以上，辐射带动近**万余名农民群众脱贫致富。

三、组织架构和人力资源配置【农业公司运营模式】

公司实行执行董事领导下的总经理负责制，暂设行政部、计划财务部、市场营销部、生产技术部四个部门和鹅业一组、二组、三组和渔业组四个生产组。各部门、各生产组均配备符合条件的相应人员若干名。

(一)公司组织架构

(二)具体配臵【农业公司运营模式】

1、执行董事

公司设执行董事1名，兼公司法定代表人。

执行董事按照公司章程规定行使决策层职权，负责公司发展战略、投资方向、产业布局、经营计划、资金统筹以及重大事项的决策工作。执行董事暂由股东委派兼任。

2、总经理

公司设总经理1名，由执行董事聘任。

总经理主持公司经营和执行层全面工作，负责制订公司基本管理制度和具体规章，组织实施公司发展规划、经营计划和投资方案；按照公司规定行使财务、经营审批权。

3、副总经理

公司根据事业发展需要外聘副总经理若干名，当前暂定1人。副总经理协助总经理工作，根据执行董事和总经理的授权，抓好分管的工作。

4、行政部

公司设行政部，根据事业需要外聘人员若干名，含司机。当前暂定1人，兼司机。

行政部负责公司办公室工作，管理公司车辆、人力资源、内外协调联络、后勤接待、会议文书等行政后勤事务。

5、计划财务部

公司设计划财务部，根据事业需要外聘人员若干人，其中股东委派出纳、会计各1名。当前暂未设专职人员，出纳、

会计由股东安排人员兼任。

计划财务部在上级对应部门的领导下负责公司资金收支、财务会计和绩效考核工作，对公司债权、债务、资产、库房和投资合作项目实施总体管理。

6、市场营销部

公司设市场营销部，根据事业需要外聘人员若干名。当前暂未设专职人员，公司市场营销工作由上级市场营销部门全权代管。

市场营销部在上级对应部门的领导下负责公司物资采购、市场调研、产品开发、市场开拓、销售渠道建设、营销团队建设、品牌建设、产品销售及售后服务等工作。

7、生产技术部

公司设生产技术部，根据事业需要外聘人员若干名。当前暂未设专职人员，公司技术服务工作采取外包合作方式实施。

生产技术部负责传达国家行业相关技术方针、政策、法律法规、规范和标准；负责编制生产计划、成本预算、相关技术资料和管理方案，组织建立公司质量管理体系，指导公司规范化生产，监控公司产品质量；负责引进、吸收和推广实用技术、为公司产品开发、生产和销售提供全程技术保障和支持、培训和考查生产人员、进行生产设备维修保养、开展对外技术合作、技术输出等工作。

篇七 农业公司运营模式
xx现代农业公司投资发展有限公司运营方案 20151210

xx现代农业投资有限公司运营方案

一、 xx农投公司的业务范围 主要业务范围包括：农业基金、农业担保、涉农小额贷款、农副产品交易、农村产权交易、农业租赁、设施农业、农产品流通平台等业务。

农投公司将以“‘企业化管理、市场化运作’模式，吸纳社会资金共建农业投融资平台，有效实现金融与实业的有机结合，通过农投公司搭建投融资平台带动社会资本、银行资金共同投向农业，促进xx农业跨越式发展。

二、 农投公司的定位和职能

1、农投公司的定位

农投公司作为集团开发xx大农业，与xx市政府在农业产业投融资的一级服务平台，围绕某某农业产业从科技、金融、市场三个方面切入，为某某市农业基础设施、打造完整农业产业链条、科技创新、新型项目、营销体系搭建、资本运作、融资担保服务、协助培育重点企业上市等服务。同时，该农投公司还具备两个作用：

农业产业金融管理服务：如金融担保服务、金融政策引导服务、上市融资指导服务等；

投融资服务：整合社会资源建立示范企业，推动农业龙头企业的建设和发展，促进农业企业上市融资突破发展瓶颈，如通过设立不同的金融平台，撬动社会资本，为涉农各类产业提供资金支持等。

2、农投公司的职能：

2.1、农业金融服务职能：结合某某农业产业化发展需求，开展投融资服务，对优势特色农业项目提供资金支持和融资担保，扶持、助力涉农龙头企业股权融资做大做强。

2.2、农业产业基础服务职能：“创新金融服务平台、着力发展特色优势产业”，以金融服务“三农”为纽带，培育服务于某某现代化大农业产业升级的核心环节，如：水利、物流、农业电子商务等。

三、 农投公司运营模式

农投公司实现目标的方法和途径主要是搭建投融资平台，聚集整合社会资源，对“三农”提供金融服务。在培育农业现代企业的同时，把农投自身也打造成为现代农业投融资的示范企业。依托资本市场，实现滚动式、爆发式的发展。因此，将农投公司的运营模式归纳为：

1、搭建融资平台，聚集社会资源

2、提供金融服务，培育现代企业

3、依托资本市场，实现滚动发展【农业公司运营模式】

四、 核心工作：创立农业产业基金

1. 农业产业基金的价值

2. 农业产业基金的资源整合作用

3. 农业产业基金的意义

A. 资本聚集 聚集政府资本、金融资本、社会资金

B. 农业企业培养 培育特色农企、潜力农企、拟上市公司

C. 资源聚集 产业资源、金融服务、市场规模聚集，人才、科技聚集

D. 农业产业培育 培育区域优势产业，培育延伸农业产业链

4.

“国家县域产业基金”以全国2870家县为投资范围，以“一县一品”、大健康产业及高科技新能源和节能环保产业为投资重点，阶段性投资，阶段性退出。

（1）“一县一品”的地标性产业：优选500家地方县为代表的地标性产品，以新型城镇化建设结合美丽乡村、生态农业、观光旅游、文化创意等作为发起募集基金项目

（2）大健康产业：以京津冀、长三角、珠三角为核心区域，开发高端医疗、生物科技、医养产业及健康服务项目

（3）新兴产业：新能源、节能环保、环境污水处理等新兴产业

五、 主要投资项目（讨论）

1. 投资领域（一）

2. 投资领域（二）

3. 投资领域（三）

4. 投资领域（四）

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