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微水洗车骗局

2017-07-07 10:07:55 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 微水洗车骗局(共7篇)上门洗车,是黄金项目还是垃圾项目>  通过了解记者发现,这些洗车店基本都是外地上门洗车服务品牌的连锁店。这些洗车店不需要大场地,都只是一间简单的门店,外加一套适合上门服务的洗车工具。车主一个电话,即可上门服务。洗车可以不受场地限制,就地进行。洗车的方式当然有别普通洗车行,不是靠大量的水和清洁剂,而是...

篇一 微水洗车骗局
上门洗车,是黄金项目还是垃圾项目

>  通过了解记者发现,这些洗车店基本都是外地上门洗车服务品牌的连锁店。这些洗车店不需要大场地,都只是一间简单的门店,外加一套适合上门服务的洗车工具。车主一个电话,即可上门服务。洗车可以不受场地限制,就地进行。洗车的方式当然有别普通洗车行,不是靠大量的水和清洁剂,而是各自品牌的清洗剂。一般情况下,清洗一辆车子只需要1升的水,跟普通洗车行比,确实是极大地节约了用水。从环保的角度看,应该大力推广这样的洗车方式。

  在收费上,基本都是清洗车身10元/次、车内5元/次,跟普通洗车行价格一样。另外,如果办理次卡或月卡等会员卡,则有适当的优惠。


  从这条新闻可知,上门洗车一次需要2个人,路上时间来花费5分钟,洗车花费20分钟,加上回去的时候,最少花费30分钟,收费15元。

  计算一下,2个人合计一个小时工时,目前人工按每月1200元,每天8小时工资约47元,每小时人工成本即为6元。要知道,每月1200,在城市中算很低的,在小城市里面还可以。

  1升水不算钱,清洁刹,洗车腊等成本未知,设备损耗未知,加上来回都得开车,这些加起来,至少不低于1元吧!也就是说洗一部车的毛利为8元。

  这8元是建立在每天8个小时不停有车洗的基础上的。当然,如果生意好,每天不仅仅只8小时的生意。

  从这则新闻上来看,上门洗车还是有利润的。尤其是一次购买十套洗车设备的情况下。

  但是,上门洗车并不真象你想象的那么好。

  其实,上门洗车的核心技术就是几年前在市场上风行一时的“微水洗车”或“蒸汽洗车”,通过移动洗车设备和专门的洗车液并佐以1.5至2升水的微少量水就把一辆车洗干净,因此这种方式也被戏称为汽车干洗。

  而“微水上门洗车”曾经风靡一时,但很快没落下去,因为“微水上门洗车”也有着自己的局限性,更有着不可克服的缺点:

  1、运营成本并不便宜。上门洗车虽然减少了旺铺店面的成本支出,但加上车辆来回、设备运输,人力浪费,单洗车的综合成本并不比汽车店低。

  2、由于是微水,即使有清洁刹、养护液之类的产品,但是对于满身泥泞的脏车仍就无能为力。因此它只适合在大中型城市小区里经营,能够真正清洗干净的小车数量有限。如果是在地方城市,由于路况和周边环境,上门微水洗车无法进行。

  4、无水洗车剂洗不了车的底盘和一些很难触及的地方,这些地方照样是脏的。

  4、由于水太少,擦拭车漆式时,毛巾或海绵和车漆上泥沙直接摩擦,和砂子在车漆上摩擦没有什么区别,长期接受微水上门洗车的车漆,车漆表面会出现明显的划痕,车漆会变得越来越暗淡。越来越多的爱车族意识到,上门洗车虽然节省了时间,但相较之对车漆造成不可挽回的损毁实在不值。在国内上海、北京这样的大城市,越来越多的高档车主开始拒绝这种服务。这更限制了上门洗车业务的开展,而此种印象的形成,即使是中低档车,接受这种业务也比较困难。

  而由于加盟公司的短视和宣传,也造成了上门洗车从业者观念的误区,让大家忽视了业务开展的难度,事实上,任何一个创业项目都有其优点,但也相对来说有着不足,对于一些创业新项目更是如此。而加盟者误以为一加盟就会财源滚滚,但现实是残酷的,没有做好精神准备的他们很容易就会倒下去。

  加盟公司的宣传存在以下误区:

  误区1:“洗车主要卖的是服务,产品越简单越好,投入少,易成功。”

  投资者当然想投入资金越少越好,可消费者却不这么想。

  “没有金钢钻,就不要揽这瓷器活”。没有专业的洗车设备,如何能做到专业化的服务?提着水桶、抹布,手拿几瓶洗车液,如何让人相信这就是专业化的服务?

  “拿一个象‘玩具’一样的东西,洗我这价值几十万的车?”换位思考一下,如果是你自己的车,你也不愿意接受这不专业的服

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篇二 微水洗车骗局
上门洗车O2O为什么说有前途?看看我是怎么做的

  前段时间,我带着一位小伙伴,肩负为公司在后市场试水的“重任”,在上海开搞了上门洗车服务。

  写这篇文章,算是对之前雷锋网一篇文章的挑战。该文标题是《洗车O2O:上门洗车无法避免的四个难题》,被人在朋友圈大范围转载。作者王平是雷锋网的一个编辑,他本身没有创业经历,更没有亲自去试验过这件事,却能写出这样的文章来教育我们这些创业者,是很厉害的。

  回归正题。如果你关注汽车行业O2O,那么除了各巨头抛出的“汽车电商”外,还有一群默默耕耘的后市场创业者。这是一个被许多人看好的市场,也是一个被认为是下一个互联网洗牌的传统阵地。

  细分下,大致包括洗车、保养、保险、维修、二手车等方向。现在,几乎每个方向都打得火热——当然是在行业内。对于老百姓来说,这些都还是有点“阳春白雪”的味道。一个词概括,这块市场依然不温不火;而真正激动起来,貌似是哪些关注后市场的汽车媒体们。

  结果是,像汽车之家推出的“用车之家”App,上线不到三个月就叫停了。原因?大概是没人用吧。至少我之前使用过一次,洗车店老板告诉我——一个月大概有一个人通过这个App来。

  至于其他后市场App,依然处于大力推广“1元洗车”这样的觉悟水平上。好,废话不多说,下面讲下我们做上门洗车的经历,以及感受。先说过程,再列重点。

  为什么要做上门洗车?这个项目,源于我跟峰哥的一次激烈争论。我们对于上门洗车这个模式能否实行,存在很多分歧意见。我其实是站在支持角度。后来为了验证,果断自己开始做了。

  前期,我在网上采购了一批洗车用品,包括便携式洗车器、洗车液、清洁剂、去污蜡等;甚擦车布也特意选择了不同颜色与尺寸的,方便区分,以便擦拭车辆的不同部位。

  设备到位后,我们就开始拿同事的车辆试验,琢磨洗车的流程。注意,这个流程不是研究洗车店怎么洗,而是重新去制定一套洗车流程。因为洗车店洗一辆车有2-3个人,我们只有一个人,而且用水量有限。

  大概洗了有五、六辆车后,基本找到了感觉。流程、设备,以及细节,都掌握的比较到位了。比如:擦车布要分开用,避免下面的渣土被带到上面;气温高时,先洗顶棚,然后模块化地洗完其他部分;流程上,先后是打湿、泡沫、冲刷、第一遍擦拭(擦干)、第二遍擦拭(针对角落、顽固斑渍各个击破)、第三遍擦拭(专门清洁玻璃)。

  接下来开始推广。我们先是印发了大约3000多张代金券,花了5个晚上去浦东的一些小区扫街,见到车就插一张。最终发完后,大约接收到了5个电话,有效订单是2个,实际干了3单,因为有一单是现场说好的。OK,地推是个什么效果,你看到了。

  提一下,我们的下单方式,是电话+服务号。事实证明,所有订单全部是电话来的;服务号成了一个信息查询的入口(比如查看洗车流程等信息)。

  关于设备

  在很多人的想象中,以及赶集网易洗车这样的创业项目,上门洗车的洗车工都会骑着一个电动三轮,带着一个大的货箱上门。货箱里装了很多水,有功率很大的吸尘器、有专业地不能再专业的洗车用品等。我只想说,这个根本没有必要。

  我们的设备:依莱达电动摩托车一台、洗车器一台(可装32L水)、车载吸尘器一台,以及各种清洁用品。That’s all,完全搞定。一个人,骑一台电动车即可携带所有物品。当然,出勤一次只能洗一辆车的。

  雷锋网那篇文章说,洗车设备在淘宝上均价1500元。我想说,我们全部设备加起来,还没花到800块钱。

  关于物业

  很多人说,你搞这个,一定要搞定物业啊,搞定保安啊。但至少我们进的小区,保安根本不管你。这应该跟我们是骑电动车而不是笨重的电动三轮有关,如果是后者,那么可能就会被拦下了。

  我想,如果顺丰快递能进,我们就能进。实在不行,让车主出来接我们。而实施情况是,物业、保安,这些根本不是问题。

  关于洗车质量

  雷锋网那篇文章还说,微水洗车局限性很大,满身泥泞的车无能为力。这句话前面错,后面对了一半。首先,微水洗车只是南方一批洗车设备制造商炮制出来的概念,这个根本就没有流行开来。

  我们洗一辆车用水32L,可以完全洗完车身、轮毂精洗以及脚垫。那些微水洗车,根本不靠谱。用5L水什么的[创业网:

  关于清洗内饰的问题

  有人说,上门洗车的话,内饰怎么清洗?车主会放心给你钥匙吗?事实证明,大多数车主会站在这里等你洗完的;即便他上楼了,也会把钥匙给你。除非车主不在家,远程让你去洗车,这时内饰肯定洗不了。

  关于价格

  我们的定价是策略是,同一服务项目在洗车店的价格基础上,直接减半。比如精洗,洗车店一般是60多元(有的更贵),我们是35元;打蜡,我们是80元起;内饰深度清洗,我们是120元起。

  这些服务,在实体店的价格其实会很高的。比如上海这边一家正规的洗车连锁店,内饰深度清洁就要400块,而且一做就要做400块的服务,你想单独清洗下顶棚某个污渍还不行。

  到现在,我依然坚持上门洗车是一个有前途的创业项目。不要去意淫什么想象空间,也不要去想获取了洗车用户后可以干些什么。我们就是提供车辆清洗服务的服务商,做好这一块业务是核心。

  说服我自己的理由有:

  1) 无需排队,无需忍受洗车店那帮人对你的无视;

  2) 任何时间、任何地点,随叫随到;

  3) 价格便宜(没有房租、基础设施等成本);更加省水(洗车店需要100-200L水);

  4) 一对一服务,每个洗车工对一辆车负责;

  5) 无需司机驱车前往洗车店,省去了路上的时间、油钱以及精力。

  最后,这个创业项目以我们的电动车被偷作为终点而宣告结束(灰常狗血的剧情)。但或许,这只是暂时的。

  相关文章:

  洗车O2O:上门洗车无法避免的四个难题(作者王平)

    上门洗车并不是互联网的首创,一些线下的汽车美容店多年前就开始提供上门服务。而通过移动互联网提供上门洗车的项目或许要追溯到两年前,Cherry,一度被人看作是洗车界的Uber,可最终也没能活下来。

  一开始,Cherry获得过75万美元的种子投资,后续还拿到450万美元风投。现在国内上门洗车与Cherry提供的服务十分相同,一次洗车花费29美元,工作人员会在一小时内到达,参与优惠活动还可以获得一次免费洗车机会。可能是因为价格(29美元可能是史上最贵的洗车费了,当然国内最近推出的美女洗车完爆它),Cherry本身服务的成本高,对于消费者29美元洗车确实贵了。其次,上门洗车的流程也没能形成好的用户体验。Cherry是无法清洗汽车内部的,除非车主愿意打开车门。

  了解了国外上门洗车的失败案例,再来看国内的这些创业者,中国特色的移动互联网上门洗车可能会更难。先来看看做平台整合导流到线下洗车店的创业者怎么看上门洗车这个同门师弟。

  设备与人力

  虽然没有了店面租赁的费用,但是增加了设备运输和人力资源的浪费,单次洗车的综合成本并不比汽车店低。一套上门洗车设备淘宝均价在1500左右,加上清洁剂这些快速消耗的产品,再按北京最低时新8元计算,每次出门洗车成本在30元左右(设备折旧+洗涤用品+人力)。再假设同一时间大量客户预订服务,上门洗车如果没有大量人力和设备的支持,是无法保证良好的用户体验的。综上,这些都意味着这个概念无法普及到大众。

  上门洗车本身的局限

  由于多是微水洗车,对于满身泥泞的脏车依然无能为力。对于车的底盘和一些难以触及的细缝清洗,纯粹的人力洗车难以完成。还有一点来自一个从事洗车多年的技工,他说微水洗车弊端十分明显,“由于水太少,擦拭车漆式时,毛巾或海绵和车漆上泥沙直接摩擦,和砂子在车漆上摩擦没有什么区别,长期接受微水上门洗车的车漆,车漆表面会出现明显的划痕,车漆会变得越来越暗淡”。

  价格

  价格当然与成本密切相关,某上门洗车价格定在69元,相对于洗车市场价20元,尤其是现在很多洗车平台都在“补贴洗车”,这样的价格实在难以吸引消费者。某个创业者也坦言,上门洗车想要做出差异化来吸引用户很难。成本也意味着价格浮动不会太大。即使中美两国国情区别很大,创业者想要不走上Cherry的道路,还需要不断探索。

  物业

  笔者的同事曾在一篇文章中提到了物业公司在汽车服务中的重要性。对于上门洗车,虽然只用到少量清水(上门意味着不可能大规模冲洗,只能是“微水洗车”),但对物业依旧增加了管理和清理成本。做社区O2O,物业是无法避免的问题,他们资源也是最充足的,打通物业管理的最后100米正是上门洗车提供良好用户体验的关键。

  在查阅相关资料的过程中,笔者发现,在2008年到2009年过程中,上门洗车也一度流行过,那时的玩家主要是实体洗车店以及对此概念有兴趣的加盟者,但最终这样的服务还是没有流行起来。

  从移动互联网角度来探索上门洗车服务,有品牌和服务的优势,这些都是原本上门洗车市场的痛点。总的来说,上门洗车需要培养出成熟的市场,创业者需要有经营品牌的意识以及完善的服务体系。

篇三 微水洗车骗局
可移动微水洗车商业计划书

可移动微水洗车商业计划书

一、执行总结

在全社会都提倡“低碳环保,人人有责”的大背景下,绝大部分有车一族都能积极响应情况下,本公司本着“创新、节能、环保”为指针,充分利用现有的资源。网络,及资料进行市场分析和相关人士咨询及有车一族调查研究,制出本“节能环保可移动微水洗车商业计划书”

根据对有车一族调查中发现,他们对当前的传统洗车,也就是高压水枪洗车方式颇感不满。如今大多数有车一族都住在社区,自己洗车排常不便,去洗车店还得排队,很费时。也没办法。传统洗车由于其技术限制,在洗车的过程要耗费大量水资源,对环境有着很大的破坏,这对如今高节奏,高效率的社会发展趋势而言,不能不说是一道障碍。传统汽车清洗美容,在工作时除浪费大量水资源和电能外,使用高压水枪在操作时容易造成漆面损伤,漆面老化和龟裂等弊端。因此,很多人士和有车一族呼吁关注这些“耗水大户”寻找新的洗车方式来替代目前的传统方式。近年来,国家大力倡导“低碳节能,绿色环保”型技术产业和服务项目,鼓励其发展,并且给予资金扶持。在这种背景下,本公司根据市场的需求和趋势,推出“微水+清洁液+接收槽”的组合,可移动擦车用接收槽为专利产品,专利号:ZL201020531242.0

此组合可以节省大量的水资源和电能。服务人员可以自由移动的工作,上门服务,不受水、电源限制,在停车位上可以把顾客的爱车清洗干净,接收槽接收从车体上掉落下来的污水和污物,不会弄污场地,从而有效的保护了环境。

中国是汽车大国,尤其是这些年经济的快速发展,让中国的汽车市场不断壮大,中科院的(中国汽车社会发展报告 2012—2013)指出。到今年第一季度,中国私人汽车拥有量将突破亿量,10年左右每百户汽车拥有量将达到或按60辆。汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展,但是由于技术落后,中国目前的洗车方式还停留在用大量水洗车的尴尬境地。我国是水资源匮乏的国家,只占世界人均的4分之1,市场迫切需要一种新洗车方式来解决能源问题。而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。微水洗车是一种新型的洗车方式,这最初起源于新加坡,当年,新加坡政府为环保水的需要,强制推出其最新开发的技术一微水洗车,由于其特殊洗车效果(移动式洗车)和明显节水的特点,该技术在全世界得到迅猛的发展。为此本公司在微洗车的基础上,又研制了组合接收槽,从而更有利于环境保护,组合槽可以根据车辆长,短、大小不一、自由摆放。接收工作时,从车体表面掉落下来的污水和污物后,统一处理,微水洗车进入中国市场的时间不长,市场占有量还比较少,但随着人们对微水洗车认识的加深和走可持续发展道路的延伸,尤其是政府职能部门对浪费大量水资源和电能的传统汽车美容限制越来越严厉,“微水洗车+接收槽”的组合在未来一定会有广阔的市场前景。 目前,洗车市场主要被传统洗车方式所占据在,但是其洗车成本颇高,而且场地使用范围受到限制,这就为微水洗车服务开拓市场提从了有利的条件,我们可移动工作,上门服务,而且价格也比传统洗车便宜,让顾客省时,省心,省钱。体验到高效。快捷的服务,以此来确立竞争优势,让顾客了解我们服务,建立我们自己的品牌优势。公司初创期,我们以北京为目标市场,到公司发展壮大后,我们可技术转让方式进军其他城市或寻找合作伙伴。 公司初创期采用直经一型组织结构,由经理规划公司的日常经营活动,制定公司的发展战略,协调各部之间的工作。初期的创业团队将由有经验的人员组成,且优势互补,同时吸引优秀人才加盟,不断完善和创新,保证微水洗车的服务和质量和品牌形象,尽早的得到消费者的认可。

根据财务分析,公司在2015年即开始盈利,盈利150万—300万左右,承包人数50人

—100人,以后各年盈利能力逐渐增加。到了第四年盈利大幅增长,盈利额累计1500万左右以上,即使未来洗车市场有较大幅度的变化,我们仍旧可以获得可观的回报,可见开设一个微水洗车项目是一项非常有价值的投资。

二、微水洗车的发展

在中国经济的支柱产业中,汽车业是近几年来发展最快的行业之一,以目标市场北京为例。私家车保有量已达600万辆,这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。在中国,消费者对汽车有着巨大需求,在未来相当长一段时间内,中国汽车市场将继续保持快速发展,与此相对的,汽车市场的发展也带动中国的洗车行业的快速发展,传统的洗车方式是用自来水洗车,不需要太复杂技术即可对汽车完成清洗。所以洗车行业随着汽车的增长也在不断增加,但由于我国属于水资源匮乏的国家,而传统的洗车方式要浪费大量的水资源,每年冲洗车辆耗费的淡水甚是惊人。根据几年前资料介绍。北京一年洗车用水超过一个昆明湖,或相当6个北海的蓄水量。现在随着车的保有量增加,情况更加严重,而且,传统汽车一般没有设备可循环利用,从而造成大量的环境污染。正因为如此,国家出台许多政策对自来水洗车加以限制,如,提高每升水的价格,审批更加严厉等等。以提高自米水洗车的成本。相比之下,微水洗车用水量传统洗车的10分之1,不用电能,为了响应政府“低碳、环保”的号召,我们用人工操作,这就符合了当前我国的国情和趋势,即科技环保化,也非常切合当前的市场需要,因此,微水洗车这个新兴行业也会快速发展起来。

三、服务流程

本微水洗车流程主要为两部分

1、擦洗:在工作中发现,微水洗车大多是在户外进行,洗车行业无论用何工艺,都是把清洗液喷在车体表面后,通过擦洗,清洁车体表面,但车表面有凹凸面,有的所谓机器根本无法清洗干净,尤其在夏季,高温强光直接照射下,车身漆面温度较高,清洗喷在漆面上,如不及时清洗完毕,清洗液被晒干就会在漆面留下污痕,很难去除,为此,我们经过认真研究,把车身模拟划分为两大部分,共21个区域。这样操作人员按区域快速的清洗完毕,还能提高工作效率,合格操作员大约10分钟就能清洗完成一辆车。只有人工才能做到,而且没有所谓有的机器成本高,时常坏的烦恼,我们鼓励2休合作的方式,效率更高。

2、接收槽:所有微水洗车项目经营者和传统洗车行业人员都注意漆面的洁净程度,而忽视了从车体掉落下来带有化学成份的污水和污物,会污染场地,而接收槽的功能就是接收从车体上掉落下来的污水和污物,和地面零接触,从而有效的保护了环境。

3、可行性描述:微水洗车作为新型项目,即符合我国政府强调的可持续发展战略,支持和大力发展无污染新型技术产业,也顺应时代发展的潮流。微水+接收槽“的组合,是对传统汽车清洗行业的改造创新。同时,微水洗车所需求的技术门槛相对较低,待市场展开后,可带动大量人员就业,维持社会稳定,和谐发展。

优势

1、节水节能,低碳环保,传统的洗车方式是采用高压水枪,对车身进行喷洗,虽然能够洁净车身,但是清洗过程中水花飞溅,污水横流,对环境影响很大,而且洗一次车耗费的水、电量巨大,平均每清洗一辆车,需要用100升左右的自来水,而微水洗车所需要的水仅仅是传统洗车的10分之1,从而大大节省水资源,节约了洗车成本。用的水少了,污水也少了许多,工作时,从车身掉落下来的污水,污物由接槽接收,不会污染地面。

2、节约资金,方便快捷,如果要开办一个传统洗车场,首先就需要一笔租用店面或场地高额费用,而微水洗车不需要太多的水源和电源,因此可以在选定工作地点后,和相关负责部门洽谈合作,并缴纳部分费用后,即可经营,同时由于向水洗车的独特方式,可以提供上门服务。

劣势

微水洗车介于新兴服务,在市场上不够普遍,很多消费者对其洗车方式了解不多,观念上难以接受,市场巨大,需要资金多。(主要是项目的宣传)

机会

1、随着社会的进步,时代的发展,未来汽车量不断增大。2013年第一季度,私家车拥有量已经突破亿辆,中国微水洗车市场巨大,发展潜力巨大。

2、在目前就业难的情况下,国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台。并且给予部分资金鼓励其发展,外部政策环境相当宽松,价值潜力巨大。

3、在目前全国都在倡导“低碳,环保”的今天,节水省电微水洗车方式一定会获得政府职能部分的大力支持。

4、微水洗车为服务性产业,随着时代和观念的改变,消费时“低碳环保”的产品或服务定会是消费者的首选,这是大势所趋,趋势必将战胜优势。

竞争分析:

1、主要是传统洗车,目前国内的传统洗车占据着相当大的市场份额。由于这种洗车方式干净彻底,方便快捷,大多数消费者比较认可。但随着国家这些年来倡导“低碳环保”,人人有责“的号召大力鼓励和支付新技术产业的发展,这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源,污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病,在目前水资源匮乏的今天,还像过去用大量水洗车的情况是不可想象的。国家已经采取了相关措施加以限制。这对微水洗车来说都是有利的。现在的洗车业,大多都是作坊式经营模式,没有一家有品牌影响力的企业。对本项目来说也是有利的,作坊式的经营模式。耗时排队,已经不能满足这一快速增长市场的需求。上门服务,定能截流大量传统洗车业的客流,但是由于微水洗车在国内刚刚发展,即使微水洗车势明显,要想取代传统洗车业,还需要让消费者了解的过程。

2、目前,有少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车,这类洗车方式本项目有一个共同点就是用水量也不会很多,但是它们耗电量太大,而且清洗不够彻底,环境污染也比较严重,相比而言,本项目更具有竞争优势,所以不会对本项目有多大影响。

四、目标消费群

对我们提供服务是有消费群体,目前最有消费能力的有车一族,他们注意形象,对车辆保养有要求,易于接受新事物。并敢于尝试,但有的消费者没有时间在传统洗车店排队等候,很无奈。随着各项目成本不断提高,传统洗车以达到30-40元/车,而且还有涨价的趋势,而本项目没有高额的房屋租金,高水费和电费,可上门服务,每车暂定20元/车。优势明显。

市场发展趋势

汽车市场的低成本,高利润已是业界公开的秘密了。在加上市场需求旺盛,这必将吸引更多资金投入,与传统的洗车方式相比较,微水洗车具有相当多的的优点,例如。节水节能,缩短洗车时间,清洗打蜡一次完成等等。

应对策略

1、对国家政策应对策略:要时时关注国家政策,对社会环境的改变应保持较敏感程度,大胆的预测、判断并做出相应的规划。

2、对竞争对手的策略:要时时关注竞争对手,注意其市场营销策略价格,分析竞争对手的优势所在以及劣势所在,并针对其劣势采取相应的进攻策略。

3、对顾客的应对策略:尊重顾客,时时与顾客接触,及时了解顾客的意向及不满。 认真对待客户提出的意见,及时处理顾客所需。

提高服务质量,服务态度,时时站在顾客角度思考问题。

设立顾客消费调查表,掌握消费者需求第一手资料。

五、市场销售战略

1、营销策略分阶段目标:

第一阶段:确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。

如今工作人员,做初步培训,发放参考资料,建立一定规章制度的营销群体。即流程管事、制度管人。

做广告宣传工作,宣传本项目的优点。

第二阶段:进一步加强宣传工作,挖掘潜在客户

艰苦奋斗,积累资金,为公司做大做强做好准备。

第三阶段:建立自己的品牌,并做好品牌的宣传工作。

探索更多的目标市场,扩大服务范围,向其他省份的城市进军,逐步建立更多的分公司或合作伙伴。

2、目标市场战略

市场细分

对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发现新的市场机会,不有针对性的制定不同的市场营销,组合策略根据顾客需求的差异化,我们逐步将市场细分为高、中、低三种服务形式。以目标市场北京为例,现在北京市政府正大大力建设“一刻钟社区服务圈”项目,每1.5万人规模为一个服务圈,现已建成1000个左右,创业初期,我们以低级服务只限微水洗车,上门服务的形式集中火力,切入几个目标社区服务圈后,利用各种资源,大力宣传,吸引消费者和积累客户,待服务开展后逐步添加增值服务,如添加中级服务的高质量微水洗车和基本保养,和高级服务的高质量微水洗车、保养、养化一体。

3、目标市场

前期目标市场:主要集中在社区服务圈,目标顾客当然是有车一族,社区服务圈范围内包括酒店、停车场超市、学校、大型公司、住宅小区等。而这些车辆集中程度高的地方,将会成为我们最初要开发的市场。

后期目标市场:公司发展壮大后,我们需要将目标市场扩大,而不是只局限一个地方,将目标市场扩大到其它城市。而相对不用城市,我们的营销战略会不相同,此时采差异化营销战略,将整个微水洗车市场划分为若干市场,针对不同市场特征,分别设计不同营销组合来满足消费者的需求。

4、价格策略

经调查,以目标市场北京为例,传统的洗车一次车有30-40元不等的价格,而本项目成本却只需1元之内。而价格完全可以定到与洗车相同的价格。但考虑到本项目是新项目,还没有得到普及,低价必能吸引顾客,增强竞争力,有助于打开市场,所以,每清洗一辆车暂定20元/车。

会员定价策略:切入各个社区服务圈后,公司将推出会员卡,包月60元洗4次车。包月季180元洗12次车。包半年360元洗24次车。包全年720元洗48次车。按会员卡时间长、短不同。分别给予不同的保养等优惠。会员卡的推出可以帮助公司快速融资,加速资金周转,同时还可以绑定一部分固定客源,对公司长久经营有一定的重要性。而停车场、各大超市、各大酒店等因流动性大,暂时不实行会员卡制度。

5、促销策略

产品或服务的推广离不开广告的宣传,尤其是新产品和服务的推广,针对“本项目”上门负的推广在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略。【微水洗车骗局】

人员促销策略

人员促销是现代企业一个总要的营销手段,它具有分布广、开放性强、流动性大、对象

复杂等特点。我们人员促销手段是在联系好的社区服务圈里头一个星期免费为顾客车辆进行清洗,顺势造势,让顾客体验这种独一无二服务带来的方便,快捷。以达到口口相传目的。同时分发广告、宣传单,有助于尽快把自身品牌推向社会,提高知名度。

媒体广告策略

在创业的不同时期受资金的影响,我们采媒体广告策略也不一样,在前期我们避开费用较高的媒体广告,而选择有地方特色的载体,以目标市场北京为例,如:在(京华时报)利用一个小的版块对微水洗车的优势之处做一定的宣传、通过北京交通台广播等途径进行传播。达到广而告之目的。调查发现,大多数车主都听交通台广播

营业推广

为促进销售而采取一系列优惠措施,如:节日承降价、分发优惠券、送小礼品等,利用这些方式可以起到增加营业额且提高知名度的效果。

有针对性推广策略

现在北京建设的“一刻钟社区服务圈”多数都有或正大建立社区服务圈的内部网络,有专门的公司建设,我们可以与其合作,另外:在线上建立自己的风锌,宣传自己有特色的服务和经营模式,吸引北京顾客的注意,为下一步进军外地市场打下良好的基础,线上线下两路出击。我们还可以和超市,酒店等等车辆高度集中的前段时间采取异业联合的形式进行合作目的就是相互换客源,相互抬娇,互惠互利,达到双赢的目的,我们不定期的在相关的论坛、微博中发一些贴子或照片,对微水洗车进行宣传介绍。

六、公司发展战略

具体战略

创业初期(1)

主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场,建立自己的品牌,积累无形资产,并且收回初期投资,准备扩大服务范围,开始准备研究,提供新的服务方式。

服务进入市场,在行业内固定一个优势位置。

为本项目做广告宣传,提高知名度,建立自己的品牌。

以现有的专利为依托,与传统洗车服务业竞争,逐渐的占据市场,以目标市场北京为例,现私家车拥有量达600万,初期,我们保守估算,约占市场份额的0.5%就可以,待消费者认可后,我们在迅速的占领更多的市场份额,期望值是3%。

争取以每月N个以上的速度向各个社区服务圈推进各社区服务圈内包括有小区,超市,停车场,酒店等争取早日占领市场。

第二年

扩大本项目服务已经逐渐成熟,本项目配套服务不断完善。

进一步完善本项目的质量,同时不开拓,向其它城市进军,保持每年开拓一定的市场数。 继续优化研究项目,使其不断升级,加深项目的科技含量,力急成为微水洗车市场的品牌项目。

七、成本结构及盈利模式

成本结构

专利接收组合槽每套1800元,专用工具车辆每辆1200元。(都是外加工,一次性购买)移动吸尘器1500元/台,如有必要购买些电动车。

公司租用房屋、电话、电脑、电费税费和一些杂费等。

清洗液类:

清洗打蜡一次完成的高级香波(进口)清洗一次大约0.5元/次

轮胎保养增黑液清洗一次大约0.2元/次

篇四 微水洗车骗局
移动洗车发展模式

上门洗车,顾名思义就是有别于传统的店面洗车,实现了简单汽车美容清洗可移动化的上门洗车。这个行业的发展可分为三个阶段:

1,无水洗车

早在90年国外的一些水蜡产品就出现在了中国市场。这就是后来那些推广无水洗车的公司所说的“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”----也就是如今洗车行里普遍使用的洗车水蜡。92年无水洗车还曾经被定为上海4050工程项目,曾经名动一时的是CCTV《经济半小时》报道过的上海纺织厂下岗的一名女工。到1999年的时候,无水洗车风头正劲,推广无水洗车的公司达到了最多----至少二十几家,在当年的《汽车之友》、《商界》等知名杂志上,都能看到无水洗车整版的招商广告,如有兴趣您可以查阅一下那些年的杂志。2001年的时候就传出各地产品(“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”)代理商集体退货的消息,报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败XX”“无水洗车XX遭冷遇”等消息,同时在网上还可以搜到很多‘无水洗车骗子’‘无水洗车转让’等信息。到如今无水洗车推广公司已经寥若晨星了。

2,微水洗车

上门洗车图册(12)

微水洗车是新一代汽车清洗工具,也称移动洗车,环保洗车、高压洗车、

微水洗车、无水洗车机可广泛应用于中高档小区、写字楼、地下停车场、加油站、酒店、超市门口、汽车美容店等车辆集中的地方,只要统计车辆有一定的数量就可用这种无水洗车洗车机服务。无水洗车机不仅外观精美大方,轻巧便捷,移动方便,更为众多车主们提供了更方便,更贴心、更舒适的服务!无水洗车,是采用移动方便、无排污的洗车设备进行到车位清洗服务的一种洗车方式。微水洗车,是指在水里加入洗车水蜡的一种微水洗车方式。用水量少,不会造成对地方的污染,先把车身打湿,然后用毛巾海棉擦洗的一种方式,微水洗车设备下面带有脚轮,能够大范围内自由移动,耗水量小,每清洗一辆车只需要八升水左右,它不仅可以清洗汽车表面还可以进行多项目汽车养护功能,从外到内都可以进行全面清洁,这一台微水洗车机上可以实现全面的服务。

3.节水洗车

08年新出现了一种节水洗车设备很受市场欢迎。该设备的设计理念是通过提高泵体压力来达到节水的目的(污垢一冲就掉,当然就不需用更多的时间和水来冲洗了)。独创节能,节水(5.8L/min),强压( 6---12mpa)泵体,独特的水刀式喷嘴设计,成功实现了压力和节水的完美结合,尤其是结束了传统洗车业刷子刷轮胎历史,直接水抢冲掉轮胎轮毂泥垢。更加节省时工。彻底颠覆了那种靠降低压力而节水的喷雾器式的微水洗车机。另外设备还配备了2KW的发电机,可带动打蜡机,泡沫机,抛光机,空压机等等洗车行必备机械。几乎实现了传统门店洗车行所有工作的可移动化。该设备还自备了大功率吸尘器和容污箱可以实现污物和污水回收,以及超低噪音等等的设计都适应了上门洗车的需要。

2O2O模式下的上门洗车

编辑

随着智能手机的普及应用,既滴滴

打车之后,移动互联网模式下的移动上门洗车应运而生。上门洗车APP让车主更加便捷,甚至可以互不见面,添加微信关注后直接网上下单支付。这种洗车模式需要一定的实力(资金实力、管理实力等)才能运营,一些运营者已经开始跑马圈地抢占市场,智能的洗迎门移动洗车设备配合O2O移动互联网平台,大数据下的移动上门洗车会发展更快。[1]

互联网+”思路的上门洗车服务一经推出,立刻席卷杭城主流互联网企业。敢于接受新事物的互联网从业人员,是养车点点上门洗车服务的第一批受益者。杭城车主刮起“洗车杭儿风”,上门洗车就选养车点点。传统的洗车服务这几年逐步被移动端洗车服务代替,如今又面临上门洗车服务的更大挑战。传统洗车行业面临冲击, 求新求变刻不容缓。[2]

篇五 微水洗车骗局
无水上门洗车和其他洗车的对比

传统洗车 传统洗车水资源浪费严重,

洗车店一天耗水过万吨,洗车时间长,有车族都是事业人士,时间很宝贵,来回堵车,洗车排队,往往也要亲自上手才能快速洗完车。洗车操作简单不规范,一个水桶2条毛巾,导致洗车行业泛滥,严重影响环境,政府也将大力出台政策,整治不规范洗车店。

自助洗车机

不出小区就能洗车,想什么时候洗就什么时候洗。但一般小区停车位困难,洗车机供应数量不足的情况下还是需要排队洗车,而且机器噪音大,排水问题破坏环境,夏天高温,冬天寒冷,车主一般不愿意自己动手。

微水洗车 “所谓的"微水

"洗车,洗完之后还是一地的水。究竟什么才叫"微水"洗车?水要"微"到何种程度?它的原理是把水加热成蒸汽,利用水枪冲掉车身上的泥沙,但不能去除深层次的污垢,沥青,清洗效果并不满意。

无水洗车

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篇六 微水洗车骗局
牛小强微水洗车

篇七 微水洗车骗局
微水、无水上门洗车项目创业策划

微水、无水上门洗车项目创业策划

目 录

1、项目摘要 .......................................................... - 3 -

1.1项目名称 ..................................................... - 3 -

1.2企业简介 ..................................................... - 3 -

1.3服务内容 ..................................................... - 3 -

1.4市场前景 ..................................................... - 3 -

1.5投资与财务 ................................................... - 3 -

1.6组织与人力资源 ............................................... - 4 -

2、项目背景 .......................................................... - 4 -

3、企业与服务 ........................................................ - 4 -

3.1企业概述 ..................................................... - 4 -

3.2公司总体战略 ................................................. - 4 -

3.3公司发展战略 ................................................. - 5 -

3.4微水移动洗车技术优势与特点 ................................... - 5 -

3.5服务创新与网络优势 ........................................... - 5 -

4、市场分析 .......................................................... - 7 -

4.1市场前景分析 ................................................. - 7 -

4.2行业环境分析 ................................................. - 8 -

4.3竞争分析 ..................................................... - 8 -

4.4 STP战略分析 ................................................. - 8 -

5、公司战略 .......................................................... - 9 -

5.1竞争战略 ..................................................... - 9 -【微水洗车骗局】

5.2市场地位战略 ................................................. - 9 -

6、营销战略 .......................................................... - 9 -

6.1服务与价格(Product & Price) ................................ - 9 -

6.2服务网络(Place) ........................................... - 10 -

6.3推广策略(Promotion) ....................................... - 10 -

7、公司管理 ......................................................... - 10 -

7.1组织架构 .................................................... - 10 -

7.2部门职责 .................................................... - 11 -

7.3创新机制 .................................................... - 11 -

8、投资与财务分析 ................................................... - 11 -

8.1资金来源和应用 .............................................. - 11 -

8.2投资收益分析 ................................................ - 12 -

8.3盈亏平衡分析 ................................................ - 13 -

8.4收益分析 .................................................... - 13 -

9、风险控制 ......................................................... - 14 -

9.1外部风险 .................................................... - 14 -

9.2内部风险 .................................................... - 14 -

9.3解决方案 .................................................... - 14 -

10、团队介绍 ........................................................ - 14 -

1、项目摘要

1.1项目名称

XX微水、无水上门洗车项目

1.2企业简介【微水洗车骗局】

“XX”公司是一个提议中的公司,通过建立集中统一的信息平台,专业高效的营销服务团队,搜集处理客户需求;利用低碳环保节能技术,组建专业、高素质的服务队伍,建立方便快捷的服务网络,改变传统的车辆洗护模式,为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务,使广大车主足不出户,即可完成爱车的清洗护理。

公司成立初期,资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。随着营销队伍、服务队伍的组建,公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络,对客户需求真正实现即时、迅速响应,在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保,方便快捷”的印象。公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌,公司拥有稳定会员客户2万人以上,年营业收入超过2000万元,成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。

1.3服务内容

公司唯一的产品就是服务。“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术,为车主提供专业的上门洗车服务。公司采取会员制。

1.4市场前景

经估算,广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。2012年将达到16.8亿元。 传统的汽车清洗和护理,是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。这种方式,存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、无水上门洗车项目,通过技术创新和服务创新,指派经过统一培训的专业工作人员,携带微水洗车设备或无水洗车设备,上门为车主洗车,能够有效地解决上述弊端,为车主提供快速、便捷、高效的服务。市场前景十分广阔。

1.5投资与财务

公司成立初期需要投入资金100万元,其中固定资产投资40万元,公司开办费用5万元,软件开发5万元,流动资金50万元。资金来源主要为发起人出资,6个发起人两人各出资20万元,四人各出资15万元。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。

1.6组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构尽可能扁平化。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。

2、项目背景

近年来,我国汽车行业突飞猛进,小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆,并且在以每年20万辆的速度递增。预计到2012年底,将超过200万辆。2014年,将达到250万辆。汽车行业的高速发展,带动了相关的汽车洗护产业的发展。传统的汽车清洗和护理,是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。

但是,由于城市道路建设的速度远远滞后于汽车数量的增长速度,目前城市交通状况非常拥堵,由此导致了车主在前往洗车场的路途中,需要消耗大量的时间。洗车过程也要占用车主大约30分钟左右的时间。我们进行了调查,平均每位车主每次洗车花费的时间为1.8小时,这意味着这些车主每年将会至少有36小时用于洗车,而且这些时间绝大多数都是他们的工作时间。

在车主驾车过程中,由于汽车低速运转,油耗也比较大,而且汽车尾气排放对环境造成一定的污染。按照每台车每次耗油2升计算,每年全广州的汽车用于洗车消耗的汽油为6000万升,价值大约为4亿元。

传统的洗车方式,每洗一辆车,大约需要消耗20升水。每年广州市用于洗车消耗的水资源为60万立方米以上,大约相当于300个标准游泳池的水量。

耗时、耗油、耗水,传统洗车行业的三大弊端。

3、企业与服务

3.1企业概述

企业名称:广州XX汽车美容公司

企业类型:有限责任公司。

主营服务:为广州市车主提供快速便捷的微水或无水上门洗车服务。

XX公司拥有成熟的微水、无水洗车技术和专业设备、经过专业培训的营销队伍和服务队伍,在完善的信息服务平台的基础上,建立方便快捷的服务网络,从而改变了传统的车辆洗护模式,利用环保节能技术,通过服务创新,为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务,使广大车主足不出户,即可完成爱车的清洗护理。

3.2公司总体战略

公司使命:整合校园资源,依赖技术和网络平台,为社会提供更便捷、绿色、环保的洗车服务。

公司宗旨:技术创新,绿色节能,服务创新,快捷方便。

3.3公司发展战略

公司成立后,第一年的发展目标是完成信息平台的搭建,营销和服务队伍的建设初具规模,在此基础上发展会员2000名,营业收入达到160万元;市场份额为千分之一点三。

第二年的发展任务是进一步推进营销和服务队伍的建设,着力推进会员发展。目标是发展5000名会员,营业收入达到400万元;市场份额为千分之二点九。

第三年的目标科学规划和完善服务网络的布点和建设,加速发展。会员数量争取突破10000名,营业收入达到900万元;市场份额达到千分之五。

第四年的目标是会员数量达到20000名以上,营业收入超过2000万元,市场份额为百分之一,公司在行业内初具规模和影响力。

3.4微水、无水移动洗车技术优势与特点

XX微水、无水上门洗车技术,能够有效克服传统洗车过程中耗时、耗油、耗水三大弊端。

微水技术主要是利用科学合理的清洁剂配方,配置高清洁度的洗车液,经高压泵雾化,能够非常有效地清除车身上的污渍。每洗一台车,仅需要2升水即可;耗水量只有传统方式的百分之十。

无水技术主要是把各种清洁养护材料喷在车上,用湿巾擦拭,干巾抛光,车辆就洁净如新。针对汽车的不同部位、不同材料使用不同的产品进行清洁、保养。完全不耗水,而且其材料中含有多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等,能有效保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化。

其次是上门服务。由于微水、无水技术的开发应用,多种微水、无水洗车设备也已经被开发制造并投入商用。步行、自行车、三轮车、小汽车等方式,都可轻松地携带该设备。上门洗车服务,彻底地让车主告别拥堵和洗车时无聊等待之苦。服务人员可以在车主需要的时候,携带设备迅速赶到车辆停放地点,在半小时内完成洗车业务,让车子焕然一新。我们采购的设备是太阳能与车载电源双回路供电模式的设备。此种设备在晴天时,使用太阳能电池作为动力源,无污染、环保。在清晨、傍晚以及阴天时,太阳能电池不能正常工作时,使用车载电源接口给设备供电。

上门洗车业务可以为车主节省宝贵的时间,为社会节约宝贵的能源和水资源,不但减少车主的支出,而且降低有害气体的排放,大幅降低水资源的浪费,是一项低碳环保、绿色节能、利国利民、一举多得的举措。

3.5服务创新与网络优势

上门洗车,并不是“XX”的首创,目前已经有很多个体经营者开始涉足该领域。但是如果小规模经营该项目的话,存在以下弊端:

1、小规模经营,无法为车主提供安全保障。

2、信息孤岛;客户开发难度大,客户有需求时,也难以找到服务提供者,从而导致业务量的不稳定。

3、人力资源瓶颈难以突破。由于业务量的不稳定,业务量少时不能储备大量劳动力,业务量大时由于没有足够的劳动力无力承接。

4、服务半径受限,服务时限无法保证即时、迅速。


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