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中介公司怎么赚钱

2017-06-14 11:42:15 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 中介公司怎么赚钱(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 中介公司怎么赚钱
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

  近日,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远,钟女士转行做二手房中介,其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天,记者走访宁波多家房产中介,发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐,其中一个小区周边,就聚集了7家房产中介。

  行情见好,有人改行当了房产中介。但是,房产中介好做吗?虽然,二手房确实比之前的好卖了,但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例:一套朱雀新村的二手房,50多平方,价格在1万多每平方,原先买家已经跟房东谈好价格,可是国家契税新政出来后,房东要求涨5万,买家就不买账了。另一套中山小区的房子,房东在原先谈好的价格基础上涨了10万,买家就放弃了,房东又降了2万,买家还是不买账,这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了,预期变高,但是买方没变化,挑选的余地很多,觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

  对于有梦想的90后来说,房产中介创业是一个不错的创业项目,干得好他可以让你年入百万甚至更多,一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是,能赚钱的还是在一线城市居多,在二、三线,四线城市,房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门?

  房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法:

  雷明:每天干十三四个小时,年薪上百万

  过去的2015年,雷明几乎没有休息过,每天8点30分前赶到公司开早会,交流客源和房源情况,紧接着就打电话约客户看房,或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会,交流上午的市场情况。一般下午的客户更多,甚至要忙到晚上,因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

  “我们每天早中晚都要开会,交流客源和房源情况,保持信息畅通,我基本都是夜里11点以后回家睡觉的,睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者,他每天都要工作十三四个小时。

  去年“3·30”新政后,二套改善型住房购房门槛大幅下降,上海的二手房交易开始井喷,雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二,但休息时也会接到客户的电话,如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好,大家都很有干劲,没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

  有付出就有回报,30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”,虽然只是分管十多位业务员的经理,但在这一级别中,他的收入水平已属中等偏上。

  然而,相比如今的高薪厚职,雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资,2014年整个行业特别不好,很多中介都亏了,不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

  老陈:房产中介好做吗?房产中介很苦 生存艰难

  老陈是一名二手房中介员。多年来,出于职业需要,他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门,他忙不迭地让座;客人一坐下,他立刻去倒水;客人一站起来,他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮,他马上说一堆好话;客人一犹豫,他跟着就说上一堆恐吓性的话,“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子,他丝毫也不敢耽误时间,马上操起手机给业主打电话,最好当天就能看房签约下定金。

  过去有几年,这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床,先帮签约的客人去排队办理交税过户手续,中午凑合一顿,然后再去带客人看房子,一直看到晚上七八点,如果有合意的,晚上可能还要约业主来谈判,一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候,他就没有休息过一天。他不敢休息,没法放松,他害怕自己放过一天,就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见,他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候,在同一间房子里能够遇到十几个,大家济济一堂,热热乎乎客客气气的,几乎像是一起赴宴的朋友。

  即使在最疯狂的2009年,他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成,他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比,这笔钱不但没有变多,甚至还变少了。由于二手房买卖火爆,不但入市的买家变多了(来源:

  即便最好的时候,这样的生意,他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块,也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候,表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了,又扔在皮鞋下面踩碎。

  一年前,他离开那家大中介公司,原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说,每个新人每天都有带人看房的工作指标,一旦完不成,随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了,所以才有那么多中介骗人说谎。”

  世界越来越乱,房子越来越不好卖。一会儿利率调整了,一会儿税费涨了,一会儿股市波动影响房市了,一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候,他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间,还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子,如今,这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔,合同都签了,又觉得卖亏。他跑了三四个月,一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易,两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好,赔着小心,中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次,为了免得交易被隔壁的中介抢走,他还请妹夫假装客户来谈生意,截了单子。真是一场虚惊啊,他说。

  最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号,这样他们就没法跟别的中介串价,不会被抢了生意。至于一边拍胸脯,一边说点夸大其词不管不顾的谎话,那就更别提了。

  ... ...

  现状:

  二手房房价涨疯了

  2月中央集中出台一系列楼市利好政策,包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税,上调公积金存款利率,推动了刚需和改善购房需求集中释放。

  再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍,大量购房需求涌入二手房市场,导致合肥二手房市场房价“失控”,二手房房主跳价成常态。

  据悉,目前房主跳价频率高、幅度大很常见,特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快,分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道,他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房,房主涨价到130万,客户同意后,房主又涨了10万。

  “现在不是市场上没房源,而是没有合适价格的房子,”湘楚置业经纪人王兴认为,市场上缺房源是事实,但现在主要是没有合适价位的房源,房主涨价太快。

  房价虚高二手房交易遇冷

  “现在房价炒得太离谱,赚钱的是房主,中介生意很难做。”二手房市场火爆,大家都以为中介挣钱了,其实中介也是一肚子苦水。

  “房价被炒得太猛,房主报价太高,成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为,二手房市场只是表面的虚火,实际上更多房子有价无市,购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑,成交量大幅下滑。”

  “现在政务区房价虚高,客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称,年后政务区房价上涨太快,热点小区均价已经超过两万,房价一天一个价。“持房观望的房主增多,市场上可售房源少,在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

  “房价过度炒作,中介之间竞争变大,生意也难做。”面对“失控”的房价,经纪人小丁表示很无奈,他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

  了解:

  中介的代理佣金怎么算?

  一般来说,房屋买卖代理收费,按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的,比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍,代理公司收取的佣金,目前行情如下:

  一手住宅:成交总价x1%

  二手住宅:成交总价x(3%~5%)

  个别情况:成交总价x(10%~12%)

  备注:上述比例为代理公司收取的佣金比例,中介人员的佣金包含在内。

  一般来说,位置比较偏远的楼盘,或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下,提成比例较高。位置较好的热销楼盘,佣金比例相对较低。

  下一页:孙科:创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 中介公司怎么赚钱
房屋托管公司人间蒸发?揭秘房屋托管公司赚钱真相

  把房屋交给房地产托管公司,本来是件省心的事儿,可遭遇房地产托管公司携钱不给,那就成糟心的事儿了。租客交给房地产托管公司的房租,如果没能交到房东手里,那对于租客和房东来说,都是一件烦心事。更出现房屋托管公司人间蒸发的事件,近日郑州一房屋托管公司资金链断裂,“二房东”无力支付房东的房租,无奈之下,房东只好换锁撵走租客,致使十多名租客深夜流落街头。

  那么,房屋托管到底是个啥?有业内人士称,其服务范围主要是针对空置房产,用于空置不动产的保值、增值,而出租是较为常见的业务。

  郑州市房管局市场监管处负责人曾在接受媒体采访时解释,房屋托管是项新业务,从事这类业务的主要有三种机构:房屋中介、房屋托管公司和物业公司。房管局要求房地产中介机构在取得营业执照后来房管局登记备案,但实际上很多公司并未做到登记备案,如果出现纠纷,在处理上会增加困难。而从事托管业务的中介公司资质由谁来认定,托管的房屋与收取的资金由谁来监管,没有相关法律法规明确规定,容易让一些不良企业钻空子。

  “如果是房东和租户直接对接,信息对等,也不存在暗地加价问题,而交给托管公司后,房东和租客间的信息是不对称的。改变房屋格局、加价,或者拿钱‘跑路’,受害的就不止一方。”业内人士称,目前市场上出现的房屋托管业务,很多都是变相的双边代理,两头赚钱。

  那么,房屋托管公司赚钱吗?房屋托管公司是怎么赚钱的呢?

  小买卖,背后有大资本

  据高先生介绍,虽然房屋托管公司是一个小本生意,最低投入七八万元就能入手,但是事实上很多看似名不见经传的房屋托管公司背后都有不少来自温州、山西、义乌、鄂尔多斯的炒房客,以及一些城乡结合部的“土豪”们(他们因耕地的变卖,而迅速成为中国另一批富豪)的支持。而超过6成的房源也是由这些人来提供。说白了,这更像是一个江湖,大佬因为各式各样的原因不便露面,便集体选出一个小弟,由他抛头露面地解决各种问题。如果炒房客一口气将手中的房屋交给房产中介出租,很容易造成市场价格走低,反之由他们掌控,让房屋托管公司露面出租房屋,不仅可以控制房租价格,还因为资金雄厚,可以独揽一个地区的市场。也正是因为这个原因,房屋托管公司形成联盟比较容易。

  据了解,往往替投资客服务的人大多数与投资客有着千丝万缕的关系,要么是亲戚,要么是朋友,说穿了,如果没有大资本的支持,一般的小投资者要想在这个领域中赚大钱是比较困难的。

  短租、日租房更赚钱

  高先生透露,目前业内不少人都将房屋租赁业务拓展成了“短租”、“日租”业务,因为这两者出租业务要比常规的月租房的毛利润空间大,以二线城市短租房市场为例,一套一室一厅的房源一天的房租约100—300元,一个月下来,按照出租20天计算,租金约有2000—3000元,而同样的房源按月出租,最多可获租金800元。

  不过短租、日租房的房源比例在房屋托管公司旗下房源的比例并不高,大约只占到总房源的20%—30%,但是其带来的净利润却是总利润的50%—60%。

  业内联盟,推高市场

  据天津某房屋托管公司负责人高先生透露,托管公司赚钱也是有自己的技巧:

  首先,必须要形成业内联盟。这个生意模式很简单,托管公司最大的利润来源就是房屋租赁费用的差额,要想取得差额最大化,就必须要有大量的房源,可以造成本地区房源紧张的假象,然后加价出租,基本上就能推高本地区房屋租金,进而赚取更高的利润。而要实现这个目的,就必须要形成业内联盟,毕竟积攒大量的房源不是一两家公司可以实现的,时下业内人士的做法就是通过电话互通有无,然后一旦有客户要谈价格,大家实行价格同盟,使得租赁者无从划价。

  第二,重点收集热点地区、热门地段房。如果不是热门地段的房子,根本无法起到抬高市场租金的作用,另外,热门地段房主对于租金的期望值较高,而出租的价格也较高,留给房屋托管公司谈判的空间较大,也比较容易拿下。

  而要想实现这个目标,前提必须是要与房东签订长合约,高先生表示,托管公司与房东签订合约至少要在两年以上(创业网:

  抢市场,江湖规矩不可少

  高先生介绍,虽然有不少房屋托管公司背后有大佬的支持,他们不缺房源,但是要想赚更多的钱,房源自然是多多益善,因此在这个江湖中,各个从业者就免不了有个“磕磕绊绊”。如果是同一个联盟的从业者,这种事比较好解决,找个中间人,把大家聚在一起,喝几顿酒,均分下利益,问题也就都解决了,毕竟一是大家相互都有千丝万缕的联系,二是大家已经是坐在同一条船上,闹僵了,谁也赚不到钱。麻烦就在不是同一联盟的从业者抢房源,这种情况很容易发生肢体冲突,所以业内人有个绝不跨界收房的“潜规则”,即使顾客主动要求将房屋挂在非界内房屋托管公司,对方也不会接受。而这个界的划分可能以楼、小区、马路,甚至是楼层区分,至于原则嘛,则是“先到先得”的原则。

  揭秘:托管公司利润

  房租差价+空置期房租

  据了解,房屋托管公司在同房东签合同时,会要求一到两个月的空置期,用于对房屋的保养、整理,空置期内免房租。而托管公司再同租客签合同时,空置期的概念不再存在。也就是说,托管公司的利润主要由房租的差价和空置期的房租组成。

  郑州某房屋托管公司资深经纪人曹林(化名)向记者透露:每套房源至少要保证一个月的空置期和100元的房租差价,利润可观。

  他给记者算了一笔账,以黄河路东三街附近的一套两室两厅为例,2012年8月,托管公司同房东签合同时,租金为1300元/月,合同期两年,空置期两个月,但一周后,该房源就以1400元/月的价格租了出去,租客住了半年就搬家,此时月租金已经达到1600元。

  粗略计算,这套房源的利润已经达到6600元,即使减去空置期的一些损耗,保守利润也在6000元。

篇三 中介公司怎么赚钱
最能挣钱的八种途径,你都了解了么

最能挣钱的四种途径,你都了解了么

一是卖信息挣钱。这个重点在于信息的不对称性,通过不对称性将信息资源告诉对信息需要的人,从而获得报酬或佣金。这种挣钱的方法最有代表性的要数房产中介了。房产中介掌握大量的房屋信息,将这种信息提供给购房者或租房者,促成交易后便可以得到1%-1.5%的中介费用,越是数额大的交易所获收益越高,而在交易中中介的作用其实很小,因此靠卖信息挣钱是个性价比很高的挣钱之道。

二是用钱挣钱。大家作为理财人对用钱挣钱都不陌生,用钱挣钱就是用我们掌握的资金进行合理规划分配,不需要我们亲自上阵,而是利用金钱流动的规律获得利息、分红。就目前热门的理财途径来说,买房、炒股、基金、P2P都是不错的选择。特别是对正处于资产累积阶段的白领一族来说,收益表现良好的P2P是他们普遍首选的理财工具。据统计,P2P行业的普遍收益率达到10%,远超银行理财。而年化收益能到达13.5%国资控股平台绿化贷更是不少白领一族心中的优质之选。

三是求关注挣钱。这种挣钱方式用一个例子大家都就很容易明白。昨天被一条新闻刷屏,一位土豪用100万的大手笔豪赠女主播,女主播喜极而泣。当红网络主播和网红便是用关注挣钱,只有主播的粉丝数量巨大,而大家又愿意为你“送礼物”,那月入数万是轻而易举的事。现在的粉丝经济,比如公众号、APP都是通过圈粉来获得收益。人的时间是不可再生的,一天24个小时除却工作睡觉吃饭等也只剩下为数不多的时间,谁能占用这为数不多的时间获得关注便是掌握的来钱的渠道,因此罗辑思维的罗胖说,抢占剩余时间就是抢占机会便是

这个道理。

四是卖时间挣钱。所有存在雇佣关系的人都是这种情况,通过把时间贡献给公司而获得佣金。这种挣钱方式是最为普遍且收益低的,因为我们的工作存在高度的同质化,对工资报酬没有话语权,好一点的可以通过学习、教育、考证、晋升这些途径获得更高的收入,但数量相较庞大的基数也是少的可怜。

四种挣钱方式有先有后,这种先后顺序当然也不是绝对的,因为很多人本身就在地域上有独具的资讯可以靠卖信息挣钱、或是有人本来就聪慧且美貌进入网红行业轻轻松松,但对于我们一般人而言,靠一点点进步去尝试多种挣钱之道不是没有希望的。

篇四 中介公司怎么赚钱
教你如何赚钱-白手起家项目

1.不花一分钱,复制别人的项目赚.钱。【中介公司怎么赚钱】

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。总结一下,不要看到什么就是什么,要善于联想!

这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

2.借开店人的货,为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。 再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货,

总结:开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

3. 不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元。(适合各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

总结:当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

4.利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。 总结:对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6.一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈

西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

8.通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促;销方法。如:散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会, 那自然就能赚到钱【中介公司怎么赚钱】

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

一个台wan的朋友,从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。 他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台wan就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温

泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?【中介公司怎么赚钱】

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

10.蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕,送货上门,货到付款。由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来cu销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行cu销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行cu销就可

以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

11.精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增!

这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广gao语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广gao语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深-情-公-寓。首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:gui宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。 最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。

第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,

获赠完全免.费.租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,

服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费

代码。

第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完-全-免-费-服-务,不收一分钱。接着,

再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您

都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费?没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免.费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。

篇五 中介公司怎么赚钱
房产中介新人,如何快速熟悉业务

房产中介入行门槛比较低,很多人也都听说做房产中介这行很赚钱,为此,受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业,走进房产中介,很多人对业务很不熟悉,不知如下下手。那么,对于新入职的房产经纪人来说,如何才能做好中介,又如何去做好呢?

房产中介公司有很多,最好要去比较大的公司去应聘,大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善,从中能够学到实际操作的经验。

进入公司之后,首先就要经过公司的专业培训,接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人,要懂得房地产行业相关政策和条例,房地产的一些法律法规等等。一般情况下,公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训,以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。

一些大型的加盟连锁房产中介公司,都会有自己的中介管理系统,有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时,要找房源、发房源,就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件,它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件,然后联系软件的管理人员,给你分配一个帐号,在联网的情况下,你就可以正常使用软件了。

做房产经纪人这个行业,要想做的很优秀,就一定比其他人付出很多努力,要勤快,并承受很多的压力。我们都知道,做这行很辛苦,每天就要带人去看房,中间也会遇到各种类型的人,蛮不讲理的人,脾气暴躁的人,我们又不能直接和他们去吵,所以呢,经纪人一定要有耐心,要能忍。

作为一个成功的房产经纪人,一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程,有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作:

1、 每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,并做到风雨无阻);

2、 打开电脑,查看前一天新增加的楼盘,熟悉市场行情,从中发现自己所需要的笋盘;

3、 查看负责区域的广告(本公司和外公司的),及时发现自己客户所需要的盘源;

4、 本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,这样日积月累,对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来,你能够对答如流,也能够彰显出自己的专业度;

5、 每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须和业主彻底交流,了解真实情况;

6、 下决定每天找寻一个新客户(也许不可能暂时成交,但是通过自己日后的维护,绝对会发展成准客户);

7、 每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法;

8、 每天必须尽量带两个客户看房(大量有效的看房量才是促进成交的前提,量变也必定会带来质变);

9、 每天必须及时跟进自己的客户,并做到回访五六个客户;

10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单,争取盘源和客源;

11、自己整理十套左右的优质房源,不停寻找客户进行配对,这样成交几率会大大增加;

12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘(租客到期是否续租?是否需要再买房?是否有朋友要租房或买房?),做好客户的回访工作;

13、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司拉客;

14、回访房源时,和与自己沟通比较好的业主多加联系,加深感情争取把控房源(签独家委托协议);

15、晚上是联系业主和客户的最佳时间,坚持在8-9点之间跟进客户,和业主沟通;

16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态,在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题,这样也能够塑造一个“专家”形象;

17、在谈判过程中,遇到挫折是很常见的事情,要将问题症结记录下来,并给与解决,不要重犯;

18、在下班之前要进行工作总结(看房带客经验),并准备第二天的工作计划(客户与业主需要联系)。

对于新入行的新人,房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法:

1.整理:将楼盘资料和客户资料系统化地归类,便于查找或记忆。

2.要有工作计划:

每一次的出击要理清先后步骤,作好阶段性系统的安排。

每天要理理自己的思路,对一天的工作进行总结,对明天的工作做到心中有数,凡事做得明明白白。

3.多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。

4.针对自己的性格特点,找对工作方法,扬长避短,同事间取长补短,扩大自己的工作范围,提高业务能力。

5.专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用,是你努力的方向。

6.工作中要分清主次,找对重点。

7.真实的汇报业务或工作情况,便于他人对症下药,起到“药到病除”的效果。

8.成为客户的朋友,取得客户的信任。

9.有准确的主见,并能引导客户。

10.不要轻易的下结论,凡事多方考虑,无论对客户、对同事,出了问题首先要解决问题,再从自己身上找原因,不要把责任推给对方。

11.出门7件宝:通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。

篇六 中介公司怎么赚钱
你还想做兼职吗——告诉你一个真实的兼职

你还想做兼职吗?

——告诉你一个真实的兼职

By ZZ

有人说“如果大学生活是一篇旋律多变的乐章,那么兼职生活就是其中必不可少的一个变调”,诚然,大学四年,兼职似乎成了许多人的必修课,不管是那些家庭贫困的学生,又或是那些家境稍好的学生。在课余时间做兼职,一方面能够赚得客观的收入,补贴自己的生活开销;另一方面,也能或多或少锻炼自己的能力,增加自己的社会经验,虽然效果对于每个人并不是都那么好。

本人曾在武汉一家兼职中介公司做过一个星期,这一个星期自己一直在思考兼职中介,想了很多,最终还是没在那里做了,像是自己的良知过不去,越做越觉得是在欺骗学生(虽然并不一定是欺骗),心里也越没有底气,便没有做了;另外本人也想把这几天的一些想法写下来,与大家分享。

一、兼职中介存在的原因分析

为了分析兼职中介存在的原因,首先定义“中介”,即是一种以向客户提供中间代理服务的机构,它本身并不能直接提供相应的服务和物品,但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品,供你选择并决定,那么兼职中介提供的服务便是为你“找兼职”。德国古典哲学家黑格尔的一句名言“凡是存在的都是合理的,凡是合理的都是现实的”,虽然这句话不一定正确,但是用在兼职中介上还是很合理的。兼职中介能够存在并且是大量存在,原因如下:

巨大的学生市场。武汉作为全国第三大教育城市,拥有在校大学生100多万,这是一个何其巨大的市场。可能在其他一些城市兼职中介并不会发展得很好,但是至少在武汉,是有其存在的根基的,即大量的在校大学生。

大量兼职工作的存在。不得不说,并不是所有的兼职中介都是骗人的,因为的确有许多公司在周末或是节假日需要做一些促销或是发传单之类的活动,因此需要大量的临时兼职,他们不会聘用正式的员工,而找学生兼职成本十分低廉。那为什么这些公司不直接招人呢?我曾经和一个要做宣传活动的公司主管谈过,他是这样说的,“我们招学生兼职的搜寻成本很高,并且我们可能急需许多人,自己也办不到,而兼职中介手里拥有许多的学生资源,我们也省去很多麻烦”。

充分利用学生的心里。很多人做过相关的研究,许多的在校大学生,特别是大一新生,都希望能在周末或是假日做兼职。这是因为上大学后,很多人都已经有了独立的意识,希望能靠自己的劳动挣钱,他们中的一部分家庭条件有限,希望靠兼职收入补贴家用,以减轻父母的负担;而另外一部分则是希望锻炼自己的能力、实现独立生活的愿望。正是这种求职心理,加之前面两点原因,中介便应运而生。

二、为什么兼职中介给人的印象就是“骗子”?

美国的中介发展得非常完善,美国有大量的中介公司存在,比如介绍工作的

公司、提供人力资源或是法律咨询的公司,这些从本质上来讲都是中介,在美国人看来,中介提供的是一种服务,也是一种商品,是正当的。而在我国,特别是兼职中介,给人的第一印象就是“骗子”,究其原因,有如下几点:

国人的“服务”意识不强。理论上说兼职中介为学生介绍工作,向学生提供的是一种服务,收取一些费用是正常的,像美国的中介咨询机构收费是非常高的;并且我们都知道,在西方是需要给服务员小费(tips)的,他们认为别人为我提供了服务,支付费用是很合乎情理的。而在我国,一直就没有这种意识,我们认为别人向我们提供了可见可感的物品,我们才需要支付费用,而类似于这种不存在载体的“服务”不需要付费,因此“收费即是骗子”便成了真理,在学生中一代一代的传了下来。

兼职中介的无执照营业。武汉有大量的兼职中介存在,而真正在工商部门登记注册,有正规营业执照和税务登记证的寥寥无几。比如本人曾工作的中介公司没在公司显著位置挂营业执照和税务登记证,像本人一样的内部员工也没讲过,来找兼职的学生有时也会问到这个问题,但一般都会搪塞过去。公司美其名曰“武汉××商务信息有限公司”,实质上就是一种中介,并且是不带营业执照的中介。

兼职中介标榜的与实际情况大相径庭。兼职中介往往会利用张贴兼职海报和各种兼职网络宣传,诸如58同城、1010兼职网、赶集网等和各大学校的论坛。他们散布的信息一般都是知名企业的兼职工作,比如家乐福、可口可乐、统一等知名企业的周末兼职,日薪标榜得比较高,一般达到80-120元/天,并且明确承诺“公司直招,非中介,就近分配,不收取任何费用”以吸引学生的眼球。学生打电话后,他们会跟你说“请于近日携带学生证身份证来公司面试”,如果你继续问他相关的工作信息他们会说“我们这个工作需要面试,面试时再详谈,录取后才能上岗,我现在很忙,你来了后会有相应的主管跟你详谈”,你再问他是否公司直招、是否收取费用,他们会说“我们是公司直招,不收取任何费用”。这样标榜是因为他们任何要想赚到学生的钱,前提是先把他们“忽悠”到公司来,然后再对学生软磨硬泡,赚钱才有可能,如果你首先就说你是中介,那是不会有人来的。然而你去了之后,他们跟你说的又完全不一样了,品牌也不一定是家乐福这样的知名企业,叫你不要挑品牌不要挑卖场,然后会向你收取建档费和工作牌的办理费用,从50-500元不等。如果你没带够钱,他们会要你先预交一部分,剩下的等过几天再来交,他们认为学生的思想变化是很快的,这一秒他可能愿意交,下一秒可能就变了,如果中介要收100元,而你现在只带了50元,那么中介会先要你交50元,领个编号,然后剩下的钱你可以去取了再交或是过几天再交,你既然交了50元,他们就不怕你剩下的50元不交了,因为他们会明确地跟你说不交给钱是不安排工作的,你也不会甘心白交这50元。你交足钱后他们会和你签订合同,让你感觉很正规,并且忽悠你说“协议具有法律效力,能充分保证你的权益”,其实那样的合同根本就是一张废纸,虽然也会有公司的印章,但如果公司都不存在,并且甲方就写个“×主管”,你还会觉得这具有法律效力吗?当然大部分学生不懂法,又怎么能知道呢!如果你运气不好,遇到那种真正的“骗子”,你的钱就打水漂了,因为他们根本就不会向你工作,而是随便从网上找一个兼职电话,要你自己去联系。本人就看到一个这样的案例,一个女生受另一家兼职中介(暂且说A公司)来到本人之前所在的公司(B公司)找一位主管,说是A公司要她来这面试工作,而B公司与B公司并无交往,真想是A公司在网上看到B公司某主管发布的家乐福招聘信息,直接要这个女生打电话,结果B公司也只是个中介,而这个女生也是在A公司交了钱的,完全被A公司骗了。但本人

之前所在的中介公司还是不同于A公司,还是会给你介绍工作的,没到周末前两天,就会一个一个打电话安排你去工作,但是安排的工作与你想的差太远了,“就近分配”只不过是一句空话,也不是在家乐福,而是到外面发传单或是移动卡的促销等,如果你愿意去那就去,如果你不去,那等你找中介公司麻烦的时候他们就有理由了:“并不是我们不给你安排工作,而是给你安排了你不去做”,这样你又被骗了!

兼职中介经常“搬家”。一般来说兼职中介公司在一个办公场所不会运用很久,往往半年到一年就会换地方,重新换个公司名,开始新一轮的运作,因为这个时候又有新生了,并且由于之前给学生的印象不好,也鲜有学生来找兼职了。这样之前许多来找兼职的学生一概都被“忽悠”了。

以上的几点原因是目前的一个现状,也是兼职中介给学生的印象就是“骗子”的原因,而这种“忽悠—再忽悠”的恶性循环直接和加重了兼职中介的“骗子”形象。

三、兼职中介的利益链分析

由于整个用人是“学生——兼职中介——用人公司”的过程,那么本人从以下两个方面来分析兼职中介的利益链:

“兼职中介——学生”,本人称之为利益链的“上游”。兼职中介在面试的时候会以各种理由收取学生的费用,常见的如“档案管理费”、“工作牌的办理费”、“服装费”等等,学生要做兼职就必须交这些钱,兼职中介才会向你提供工作(当然也有些兼职中介并不提供工作),这笔钱是非常客观的,收取学生的这些钱就成了兼职中介公司的“主营业务收入”。

“用人公司——兼职中介”,本人称之为利益链的“下游”。本人在中介公司工作的时候曾收到一个楼盘公司的电话,说是他们公司需要做一个楼盘的宣传,需要30人在其他的小区发传单(就是挨家挨户发传单,俗称“扫楼”,由于“扫楼”具有比电视广告成本低廉,效果更好的优势,许多楼盘公司都采用这种宣传模式,这个本人之前也有所了解),他们需要本人所在的中介派人过去,然后他们再给本人公司返现。后来由于这个人没再与本人联系,本人也没接这个单,但是使我明白了这个“下游”利益链,或许你会觉得很简单,用人公司需要兼职中介提供学生,然后再向兼职中介付费。是的,这是基本的模式,也很容易想到,但是后来本人思考良久,觉得事情远没有那么简单,后面会谈到。

前面谈到用人公司向兼职中介支付费用,事情并不是这么简单。如果说用人公司向兼职中介支付费用,那么兼职中介又何必再向学生收取一道费用,最后落得个不光彩的“骗子”的骂名,原因只可能有两个,一是用人公司向兼职中介支付得太少甚至没有支付费用,二是兼职中介甚至要为这些工作机会付出一定的代价。用人公司向兼职中介支付多少费用这个本人不得而知,因为那个和楼盘公司合作的单本人没有做,但估计也不会很高,因为楼盘公司不会愿意为此付出太多费用,他们也是要“利益最大化”的。前面有谈到,武汉有大量的兼职中介存在,但是兼职的机会并不是很多,是有限的,因为不是每个公司在每个周末都会促销或是做活动,那么兼职中介为了获取这些工作机会需要相互之间的竞争,兼职中介的老板往往有比较广的人脉资源,或是需要开拓一些人脉资源,人脉资源是需要“钱”来维持的,比如说给××公司的人力资源主管送点礼,请吃个饭,“公关公关”一下,希望能获取该公司的兼职岗位来向学生提供兼职,这一些都是需

要钱的,钱从哪来——学生,“羊毛出在羊身上”永远是真理。当然这些是本人的一些分析和猜测,本人曾在兼职中介工作了,但依旧不能了解到兼职中介很多信息,因为很多都已经牵涉到“行业秘密”了!

成熟的兼职中介市场如同人力资源中介市场一样,应该把“用人公司——兼职中介”这个“下游”作为其盈利的渠道,而不是将“学生——兼职中介”这个“上游”作为其“主营业务收入”,比如我们熟知的起点、纳杰人力资源市场有时会象征性地向应聘者收取少量的费用,但主要的还是收取用人单位占用场地费等。本人认为中国的兼职中介运作是一个恶性循环,是一种畸形发展。

四、兼职中介公司学生会员群体特征分析

某个学生在某家兼职中介公司注册缴费后,我们称之为这家中介的会员。综合分析本人在兼职中介公司工作的这段时间,一共来面试的有300人左右,最终成为该兼职中介公司会员的有150人左右,来兼职中介面试的学生和最终成为会员的学生具有如下特征:

高职高专和三类学校学生占大部分,211高校学生所占比例很小。无论是来兼职中介面试的或是最终缴费成为会员的学生,高职高专的学生占绝对比例,都达到了70%;211高校和一本学校学生所占比例很小,仅占5%左右;剩下的25%左右主要为一二类学校和一些社会人士。高职高专的学生会比较愿意支付这笔费用,但211学校的学生首先来得就很少,说明大部分学生自身对兼职并不是特别感兴趣,并且来面试他们也不会缴费。

大一大二学生占绝大部分,大三大四所占比例较小。在这些学生中,绝大部分为大一大二的学生,占到了80%以上,他们课余时间较多,有充足的时间来做兼职,而大三大四的学生学业比较繁重,并且面临的考证考研等,来做兼职的也不多,但也有一部分即将毕业的大四学生由于这学期没什么事,也会来应聘兼职。

没有过兼职经历的学生占大部分,有过兼职经历的学生占小部分。那些做过兼职对兼职中介相对比较熟悉,可能也有“受骗”的经历,如果谈到缴费、不是公司直接招聘等,他们就会离开。而没有兼职经历的学生由于对新事物比较感兴趣,加之对兼职中介并不了解,往往会更愿意缴费。

五、几个值得深思的案例

在兼职中介公司的那几天里,时常有一些自称是辅导员、班长或是兼职联盟的负责人,共同点是他们手上拥有大量的学生资源,问我们是否公司直招,当然这些都不是重点,重点是他们问学生的工资能够过他们的手。现在明白了吧,过他们的手,为什么要过他们的手?因为他们要从中间获利,也就是扣学生的钱。本人不想评价这样的辅导员、班长和所谓兼职联盟的负责人,只想问你们一句:这样的钱你们赚得有意思吗?

从经理那里本人还听到了一些真实的情况,在一个促销活动后,一个学校大四学生扣了每个学生五十元工资,而学生数有四十人,共两千元啊!更有一个骇人听闻故事是:去年暑假,武汉某学校的一个大四学长召集了一群大一大二的学生通过中介找到了去广州某工厂的工作,当然这些学生是交了中介费的,至于这个大四学长拿了多少回扣,不胜了解,但是这一群大一大二的学生去到广州后,那工厂人已招满,这些学生在广州非常可怜,举目无亲,晚上甚至都只能住在天

桥下„„

六、给各位学弟学妹一点点做兼职的建议

因为大四课余时间较少,并且大学毕业去路已定好,本人当时在网上看到一些兼职信息,去了一个兼职中介公司上班,一共上了六天班,在这六天里,本人每天的工作就是在各大网站上发布一些诸如家乐福、统一的兼职招聘信息,并且与看到信息联系本人的学生面试,一共成功了五个,后来由于内心的种种不安,毅然放弃。对于这五个人,本人深感歉意,还没来得及给你们安排工作,但本人已于公司和同事联系,他们会给你们安排,也请你们放心:我不是骗子。看到有些学生从汉口汉阳等很远的地方坐三个多小时公交来到武昌面试,结果还不定,实有于心不忍。鉴于以上种种,本人想给各位想做兼职的学弟学妹一些建议,希望对于你们有些许的帮助,这样本人这六天的工作也就没白费了。

明确做兼职是否真有意义。如果是家庭比较困难,确实是有找兼职赚钱的必要,那你就苦一点去做兼职赚钱。对于那些家境稍好,抱着做兼职锻炼自己能力的学生,本人劝你们不要做,难道你会天真地以为站在路边给行人发传单还真能锻炼你的能力?要说锻炼,恐怕在武汉的冬天,可以锻炼你的御寒能力了!如果真想锻炼自己,不要浪费暑假,找一家好的公司实习,不要太看重报酬,关键是否能为你将来找工作铺路。

找兼职直接去门店或公司,不要看网上和校园内的兼职信息。本人可以这样说:现在你们所在校园的所有有关兼职信息全都是中介发布的,还有包括易登网、百姓网、1010兼职网、兼职吧、赶集网、58同城等各类门户网站以及大学论坛里发布的各类兼职信息90%以上也是由中介发布的。特别指出的易登网是不用注册就可以直接发布兼职招聘信息,当然就更别说审核了,可信度可想而知;58同城审核相对较严,也是最受学生欢迎的兼职网站,但是依然大部分信息都是中介发布的,审核毕竟有漏洞。他们承诺的“绝非中介,公司直招,不收取任何费用”实际上也只是“此地无银三百两”。要做兼职,可以直接去门店或是公司,但是他们往往只招全职,这是非常矛盾的,但并不是说全部都只招全职,本人了解的统一圣娜多堡门店就招兼职收银员,只是要求时间比较多,但只要女生。

睁大眼睛看清兼职中介。如果你看了这么多后还想通过中介找兼职,那么请睁大你的眼睛,进门就要看兼职中介的营业执照(还有税务登记证)是否挂在显著位置;如果没有,你不用进去面试了,如果他们连营业执照都不敢挂在外面,而是等你面试的时候拿给你看,显得神神秘秘偷偷摸摸,你还能相信他们是真的吗?不要轻易交钱,哪怕是他们要你先交一部分,余下了下次再补。如果你交钱后,那也一定要签订相关的协议,但是也请你看清,因为有些协议完全是没有法律效力的,只是废纸一张,比如在协议上的甲方签上“×主管”、“×经理”,你都不知道他们是谁,真要打官司,你上哪找“×主管”、“×经理”去?还有要看清协议中的许多条款,因为大部分都是一些废话,保障不了你的权益,就算是法律途径。

以上是本人在某兼职中介工作几天后写下的一些所见所闻所感,毕竟是个人见解,难免存在着偏颇,只希望对各位想找兼职的学弟学妹一点点帮助,如是甚好!

于公元二○一二年二月二十五日深夜

写于中南财经政法大学宿舍

篇七 中介公司怎么赚钱
房产中介怎样年赚百万

 和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.   以下这些希望你能做到,如果成功了别忘了马鞍山房产网 呀~~   ::成功经纪人的日常工作:::马鞍山房产网 建议   1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)   2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。   3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。   4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).   5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.   6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.   7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。   8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)   9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。   10、每天必须尽量保证带两个客户看房。   11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。   12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。   13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增   14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。   15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)   16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。   17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)   18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。   19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。   20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。   21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)   22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请

随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!   失败业务员的日常工作 马鞍山房产网 认为主要有:   1、常迟到,开小差。   2、望天打卦,无所事事。   3、一周看房次数不过三次。   4、洗盘工序得过且过,毫无内容。   5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。   6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动   7、阳奉阴违、只做表面功夫。   8、上班等下班,做业务的心态不够强。   9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。   10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。   11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。   12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。   13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。   14、不会自我检讨做业务的能力。   15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。   16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善   17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。   18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。   19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)   20、对买卖手续流程不充分


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