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房地产中介赚钱吗

2017-07-07 09:16:09 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 房地产中介赚钱吗(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 房地产中介赚钱吗
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

  近日,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远,钟女士转行做二手房中介,其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天,记者走访宁波多家房产中介,发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐,其中一个小区周边,就聚集了7家房产中介。

  行情见好,有人改行当了房产中介。但是,房产中介好做吗?虽然,二手房确实比之前的好卖了,但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例:一套朱雀新村的二手房,50多平方,价格在1万多每平方,原先买家已经跟房东谈好价格,可是国家契税新政出来后,房东要求涨5万,买家就不买账了。另一套中山小区的房子,房东在原先谈好的价格基础上涨了10万,买家就放弃了,房东又降了2万,买家还是不买账,这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了,预期变高,但是买方没变化,挑选的余地很多,觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

  对于有梦想的90后来说,房产中介创业是一个不错的创业项目,干得好他可以让你年入百万甚至更多,一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是,能赚钱的还是在一线城市居多,在二、三线,四线城市,房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门?

  房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法:

  雷明:每天干十三四个小时,年薪上百万

  过去的2015年,雷明几乎没有休息过,每天8点30分前赶到公司开早会,交流客源和房源情况,紧接着就打电话约客户看房,或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会,交流上午的市场情况。一般下午的客户更多,甚至要忙到晚上,因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

  “我们每天早中晚都要开会,交流客源和房源情况,保持信息畅通,我基本都是夜里11点以后回家睡觉的,睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者,他每天都要工作十三四个小时。

  去年“3·30”新政后,二套改善型住房购房门槛大幅下降,上海的二手房交易开始井喷,雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二,但休息时也会接到客户的电话,如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好,大家都很有干劲,没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

  有付出就有回报,30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”,虽然只是分管十多位业务员的经理,但在这一级别中,他的收入水平已属中等偏上。

  然而,相比如今的高薪厚职,雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资,2014年整个行业特别不好,很多中介都亏了,不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

  老陈:房产中介好做吗?房产中介很苦 生存艰难

  老陈是一名二手房中介员。多年来,出于职业需要,他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门,他忙不迭地让座;客人一坐下,他立刻去倒水;客人一站起来,他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮,他马上说一堆好话;客人一犹豫,他跟着就说上一堆恐吓性的话,“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子,他丝毫也不敢耽误时间,马上操起手机给业主打电话,最好当天就能看房签约下定金。

  过去有几年,这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床,先帮签约的客人去排队办理交税过户手续,中午凑合一顿,然后再去带客人看房子,一直看到晚上七八点,如果有合意的,晚上可能还要约业主来谈判,一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候,他就没有休息过一天。他不敢休息,没法放松,他害怕自己放过一天,就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见,他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候,在同一间房子里能够遇到十几个,大家济济一堂,热热乎乎客客气气的,几乎像是一起赴宴的朋友。

  即使在最疯狂的2009年,他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成,他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比,这笔钱不但没有变多,甚至还变少了。由于二手房买卖火爆,不但入市的买家变多了(来源:

  即便最好的时候,这样的生意,他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块,也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候,表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了,又扔在皮鞋下面踩碎。

  一年前,他离开那家大中介公司,原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说,每个新人每天都有带人看房的工作指标,一旦完不成,随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了,所以才有那么多中介骗人说谎。”

  世界越来越乱,房子越来越不好卖。一会儿利率调整了,一会儿税费涨了,一会儿股市波动影响房市了,一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候,他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间,还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子,如今,这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔,合同都签了,又觉得卖亏。他跑了三四个月,一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易,两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好,赔着小心,中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次,为了免得交易被隔壁的中介抢走,他还请妹夫假装客户来谈生意,截了单子。真是一场虚惊啊,他说。

  最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号,这样他们就没法跟别的中介串价,不会被抢了生意。至于一边拍胸脯,一边说点夸大其词不管不顾的谎话,那就更别提了。

  ... ...

  现状:

  二手房房价涨疯了

  2月中央集中出台一系列楼市利好政策,包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税,上调公积金存款利率,推动了刚需和改善购房需求集中释放。

  再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍,大量购房需求涌入二手房市场,导致合肥二手房市场房价“失控”,二手房房主跳价成常态。

  据悉,目前房主跳价频率高、幅度大很常见,特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快,分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道,他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房,房主涨价到130万,客户同意后,房主又涨了10万。

  “现在不是市场上没房源,而是没有合适价格的房子,”湘楚置业经纪人王兴认为,市场上缺房源是事实,但现在主要是没有合适价位的房源,房主涨价太快。

  房价虚高二手房交易遇冷

  “现在房价炒得太离谱,赚钱的是房主,中介生意很难做。”二手房市场火爆,大家都以为中介挣钱了,其实中介也是一肚子苦水。

  “房价被炒得太猛,房主报价太高,成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为,二手房市场只是表面的虚火,实际上更多房子有价无市,购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑,成交量大幅下滑。”

  “现在政务区房价虚高,客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称,年后政务区房价上涨太快,热点小区均价已经超过两万,房价一天一个价。“持房观望的房主增多,市场上可售房源少,在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

  “房价过度炒作,中介之间竞争变大,生意也难做。”面对“失控”的房价,经纪人小丁表示很无奈,他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

  了解:

  中介的代理佣金怎么算?

  一般来说,房屋买卖代理收费,按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的,比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍,代理公司收取的佣金,目前行情如下:

  一手住宅:成交总价x1%

  二手住宅:成交总价x(3%~5%)

  个别情况:成交总价x(10%~12%)

  备注:上述比例为代理公司收取的佣金比例,中介人员的佣金包含在内。

  一般来说,位置比较偏远的楼盘,或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下,提成比例较高。位置较好的热销楼盘,佣金比例相对较低。

  下一页:孙科:创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 房地产中介赚钱吗
房屋托管公司人间蒸发?揭秘房屋托管公司赚钱真相

  把房屋交给房地产托管公司,本来是件省心的事儿,可遭遇房地产托管公司携钱不给,那就成糟心的事儿了。租客交给房地产托管公司的房租,如果没能交到房东手里,那对于租客和房东来说,都是一件烦心事。更出现房屋托管公司人间蒸发的事件,近日郑州一房屋托管公司资金链断裂,“二房东”无力支付房东的房租,无奈之下,房东只好换锁撵走租客,致使十多名租客深夜流落街头。

  那么,房屋托管到底是个啥?有业内人士称,其服务范围主要是针对空置房产,用于空置不动产的保值、增值,而出租是较为常见的业务。

  郑州市房管局市场监管处负责人曾在接受媒体采访时解释,房屋托管是项新业务,从事这类业务的主要有三种机构:房屋中介、房屋托管公司和物业公司。房管局要求房地产中介机构在取得营业执照后来房管局登记备案,但实际上很多公司并未做到登记备案,如果出现纠纷,在处理上会增加困难。而从事托管业务的中介公司资质由谁来认定,托管的房屋与收取的资金由谁来监管,没有相关法律法规明确规定,容易让一些不良企业钻空子。

  “如果是房东和租户直接对接,信息对等,也不存在暗地加价问题,而交给托管公司后,房东和租客间的信息是不对称的。改变房屋格局、加价,或者拿钱‘跑路’,受害的就不止一方。”业内人士称,目前市场上出现的房屋托管业务,很多都是变相的双边代理,两头赚钱。

  那么,房屋托管公司赚钱吗?房屋托管公司是怎么赚钱的呢?

  小买卖,背后有大资本

  据高先生介绍,虽然房屋托管公司是一个小本生意,最低投入七八万元就能入手,但是事实上很多看似名不见经传的房屋托管公司背后都有不少来自温州、山西、义乌、鄂尔多斯的炒房客,以及一些城乡结合部的“土豪”们(他们因耕地的变卖,而迅速成为中国另一批富豪)的支持。而超过6成的房源也是由这些人来提供。说白了,这更像是一个江湖,大佬因为各式各样的原因不便露面,便集体选出一个小弟,由他抛头露面地解决各种问题。如果炒房客一口气将手中的房屋交给房产中介出租,很容易造成市场价格走低,反之由他们掌控,让房屋托管公司露面出租房屋,不仅可以控制房租价格,还因为资金雄厚,可以独揽一个地区的市场。也正是因为这个原因,房屋托管公司形成联盟比较容易。

  据了解,往往替投资客服务的人大多数与投资客有着千丝万缕的关系,要么是亲戚,要么是朋友,说穿了,如果没有大资本的支持,一般的小投资者要想在这个领域中赚大钱是比较困难的。

  短租、日租房更赚钱

  高先生透露,目前业内不少人都将房屋租赁业务拓展成了“短租”、“日租”业务,因为这两者出租业务要比常规的月租房的毛利润空间大,以二线城市短租房市场为例,一套一室一厅的房源一天的房租约100—300元,一个月下来,按照出租20天计算,租金约有2000—3000元,而同样的房源按月出租,最多可获租金800元。

  不过短租、日租房的房源比例在房屋托管公司旗下房源的比例并不高,大约只占到总房源的20%—30%,但是其带来的净利润却是总利润的50%—60%。

  业内联盟,推高市场

  据天津某房屋托管公司负责人高先生透露,托管公司赚钱也是有自己的技巧:

  首先,必须要形成业内联盟。这个生意模式很简单,托管公司最大的利润来源就是房屋租赁费用的差额,要想取得差额最大化,就必须要有大量的房源,可以造成本地区房源紧张的假象,然后加价出租,基本上就能推高本地区房屋租金,进而赚取更高的利润。而要实现这个目的,就必须要形成业内联盟,毕竟积攒大量的房源不是一两家公司可以实现的,时下业内人士的做法就是通过电话互通有无,然后一旦有客户要谈价格,大家实行价格同盟,使得租赁者无从划价。

  第二,重点收集热点地区、热门地段房。如果不是热门地段的房子,根本无法起到抬高市场租金的作用,另外,热门地段房主对于租金的期望值较高,而出租的价格也较高,留给房屋托管公司谈判的空间较大,也比较容易拿下。

  而要想实现这个目标,前提必须是要与房东签订长合约,高先生表示,托管公司与房东签订合约至少要在两年以上(创业网:

  抢市场,江湖规矩不可少

  高先生介绍,虽然有不少房屋托管公司背后有大佬的支持,他们不缺房源,但是要想赚更多的钱,房源自然是多多益善,因此在这个江湖中,各个从业者就免不了有个“磕磕绊绊”。如果是同一个联盟的从业者,这种事比较好解决,找个中间人,把大家聚在一起,喝几顿酒,均分下利益,问题也就都解决了,毕竟一是大家相互都有千丝万缕的联系,二是大家已经是坐在同一条船上,闹僵了,谁也赚不到钱。麻烦就在不是同一联盟的从业者抢房源,这种情况很容易发生肢体冲突,所以业内人有个绝不跨界收房的“潜规则”,即使顾客主动要求将房屋挂在非界内房屋托管公司,对方也不会接受。而这个界的划分可能以楼、小区、马路,甚至是楼层区分,至于原则嘛,则是“先到先得”的原则。

  揭秘:托管公司利润

  房租差价+空置期房租

  据了解,房屋托管公司在同房东签合同时,会要求一到两个月的空置期,用于对房屋的保养、整理,空置期内免房租。而托管公司再同租客签合同时,空置期的概念不再存在。也就是说,托管公司的利润主要由房租的差价和空置期的房租组成。

  郑州某房屋托管公司资深经纪人曹林(化名)向记者透露:每套房源至少要保证一个月的空置期和100元的房租差价,利润可观。

  他给记者算了一笔账,以黄河路东三街附近的一套两室两厅为例,2012年8月,托管公司同房东签合同时,租金为1300元/月,合同期两年,空置期两个月,但一周后,该房源就以1400元/月的价格租了出去,租客住了半年就搬家,此时月租金已经达到1600元。

  粗略计算,这套房源的利润已经达到6600元,即使减去空置期的一些损耗,保守利润也在6000元。

篇三 房地产中介赚钱吗
做房屋中介怎么样?从事房屋中介的新人:注意事项

房屋中介是房屋交易的撮合者,是买卖双方值得信赖的权衡者,也是很多毕业生以及少数早已在社会摸爬滚打多年而选择性最高的行业,在这里我们能见到的就是中介将自己全有的能力去促成一个单子的完成,这里包含着技巧,知识,形态,语言,行为,态度等千变万化的可能,这就是我理解的中介的含义。

迷茫,是大多数毕业生的心声,在离开大学的那一天起我们就面临着社会和家庭的压力,从而将抵抗力低或者是意志力不强的人打到,他们可能就会过着本来觉得不属于自己的生活。当然现在的社会我们也能想象到有少部分的毕业生家庭已经给他们找到了各种归宿,他们只需要同时间一起流逝,进入到已经预想的轨道。在这里面可能有那么一点点有志气或者不想过被安排生活的人,这也是可以理解的。而大多数的毕业生只能靠自己的努力在陌生或者是熟悉的城市中独自开启自己的模式,当然这里面有很多的辛酸,很多不想告诉的秘密。

当我们遇到这样迷茫的时候,什么能将我们拖入正轨呢?

就我而言,当我毕业之后想到先找一个工作做,到自己有能力或者是有资历的时候再次去追求自己的梦想,在这当中我们会在无形中磨灭自己的心志,因为在社会中会有你不能想象和不能完成的一些事情。当我们正在迷茫的时候有很多学生会去选择门槛不是很高,速度快的挣钱方式---房屋中介,它是通过自己努力就可能回报到自己想要的,我个人觉得这是让一个人在物质上强大的最快途径及最好的方式(因人而已)。

当我来到这里的时候,刚好是他们发工资的时候,他们数着自己的劳动成果是而我却是两手空空,这时我们是不是会暗想,下个月或者下几个月我也要拿这么多,其实当你说出这句话的时候前辈们只能说好好干,这是可能的只要你努力就能拿到。最后我才知道这里面也有很多的玄机,当我们才来的时候我们是新人,在这里不管你是什么,你都会受到其他人的“照顾”这是很正常的事情,心里承受压力不强的人就会在这个时候选择放弃,而这可能是你失败的前提或者是你成功的开始,都说做销售是最锻炼人的,现在我想说一句:“做销售就是在可能的时候将自己的脸贴在墙上”当然说到这句话的时候可能会受到同行人的鄙视,但是我觉得这是事实。在我得出的结论是房屋中介工作者前期是你不“要脸”的去找别人,后期是别人可以放下脸来找你。

做了两个月的房屋中介,我还是不能改变我最开始的态度----这里我还没有被同化。我只记得有两个人说过同一句话:“你们是来找我们帮忙的,不是我们求你的,我们还没有时间来来倾听你们那高昂的不屑之声”其实说出这些话的基本都是在这个行业至少呆过一年以上的人,我们反过来想一下,刚进入这个行业的时候我们会不会有这样的想法呢?不可能的,因为我们来的时候带着梦想和期望,但是面对行业的激烈程度以及公司的业绩考核你不得不去做你想做而做不好的事情(因人而议)。

房屋中介这个行业,对于我们才出来的大学生,这是一个机会,也是一个将自己生活平凡化的前奏,在我的心里中介行业还没有在大众心里扭转串串的思想,这是很难在这个城市抬起头的紧箍咒,这也是很多刚进入到这个行业就退却的原因。

你做好准备来做这个行业吗?假如你做到以下这几点你可能就会是一个成功的中介行业工作者:1,暂时放下你那自以为是的“尊严”2,将你之前的梦想搁浅,快速的融入到这个行业3,退却自己已有的光环,在这里重燃心中之火4,将你能有的一切化为你行动的力量,时间是不等人的,机会也不会等你5,要在最短的时间里将金钱的作用扩大化或者极端化,只有这样你才能在这很赚钱的行业中行走6,在这里你将会失去你之前的爱好,只能这样你才能更好的去做“别人”安排好的事情7,“剩者为王”考验你的心志,只有坚持不懈才能触手可及成功8,抛去别人的不满,不要说你什么都知道,因为你还是一个新人,当你有让别人信服的理由你才能在前进的道路上不停歇,不埋怨,不抱怨,坚持9不能坚持的最好不要做这个,因为你的决定是在浪费时间(个人认为)

这就是我作为一个刚进入房屋中介行业的想法,这时我还没有放下我之前的一些东西,

也就是说我现在的选择可能是在浪费自己的时间。

篇四 房地产中介赚钱吗
房产中介员工晒收入:月入过万很美很遥远

  众所周知,房产中介收入主要依靠提成,通常每卖出去一套房,佣金最高可以上万元。不过,没有业绩的时候,他们微薄的收入甚至达不到北京市最低工资标准。   在某些时候,“一个月拿到手里的,实际只有七八百。”21世纪不动产万年世纪加盟店员工王华明说。虽然的确有中介能够赚到钱,不过,“这样的人很少。”   在21世纪不动产万年世纪、易家信和等加盟店里,“卧底”的《每日经济新闻》记者在与大量中介员工的日常交往中了解到,作为普通员工,他们的生活环境、生活质量其实并不高。   晒中介收入   2010年,王华明加入了21世纪不动产,和那些主动进入房地产中介行业的人们比起来,王华明其实是一个 “另类”,“不是我自己选择的,我父亲在北京开小卖部,和林全认识,这样就过来了。”王华明说。   然而,做中介以后,王华明拿到的薪水并不如想象中那么高。来到21世纪不动产的前3个月里,王华明前两个月收入均不到1000元,第三个月有了业绩后,才超过了1000元。   现在,工作了几个月,作出的业绩达到“跳点”后,王华明的底薪才升到了1500元。加上业绩提成,“平均下来每个月两三千元。”不过,“春节后,工资按天开,一天50元。加上一些扣罚,一个月拿到手里的,实际只有七八百。”王华明说。   20岁的朱军是陕西人,与记者一起进入21世纪不动产。在来这家公司之前,朱军在宝鸡某房地产中介公司工作过半年。在那里,底薪也只有1000元,如果当月没有业绩,加上各种扣罚,拿到七八百元也比较正常。   不过,的确也有做出业务,特别是销售业务好的员工能获得高收入,“陈平一个人的提成就相当于开阳里一个店十多个人收入。”王华明说。由于业绩做得好,陈平升职为万年世纪的业务经理才不久。   实际上,中介公司的营业收入主要依靠从客户那里抽取佣金。租出去一套房,公司提取一个月房租作为佣金;卖出去一套房,公司提取房屋成交价格的2%~3%作为佣金。   每成交一笔业务,公司会根据员工在房源、钥匙、带户、成交等方面作出的不同贡献,按照事先制定的标准,给予员工总佣金中10%~40%不等的提成。   王华明告诉记者,在21世纪不动产万年世纪等4个加盟店的40多名员工中,“有人每个月平均下来,收入都能够上万元,但这样的人很少。”王华明羡慕地说。   为省钱而奋斗   在21世纪不动产暗访的第二天,记者就住进了公司统一租的集体宿舍。它是一套隔

成多个小房间的住宅,每个小房间只有七八平方米,放置着一个上下铺的床位。住宿舍并不是免费的,每一个床位,员工每月要付350元的租金。   “我特别留意了一下,我们公司在这里住了9个人。”与记者住在同一宿舍的员工王强说。这9个人中,包括人事经理林丹,她在厨房里撘了一张床,就成了卧室。“在这里住的人多,经理让她过来,协调公司里的人和其他人的关系。”王强告诉记者。   朱军没有住到公司的集体宿舍,他花去三百多元钱在公司附近租了一个地下室单间,这个单间没有窗户,大小只有六七平方米,刚好能摆下一张床、一张桌子。卫生间、厨房均为公用。   “做这一行,你会见识到许多真正有钱的人。”业务经理陈平对记者说。不过,财富对普通员工而言,更多的只是可望而不可及。收入减去生活开支,朱军几乎每月都没有结余。他所有的家当中,最值钱的是一个花去“三四百元”买的DVD机。   每逢下班或者放假,朱军就用DVD机放一首《哥唱的是寂寞》。他情不自禁地用他那极具特色的陕西腔调,节奏铿锵地唱着,“我想有个家,家里有个她,就算做点热面汤吃着比啥都香。可是哥没有房啊,房价它天天涨,省吃俭用好几年首期还是凑不上……”   每月多省一点钱更现实。可以早上饿着肚子,中午花一元五毛在路边摊买两个包子,晚上花4元钱买一桶泡面,与记者住在同一个宿舍的范海,每天花在吃饭上的钱,五六元就可以解决。(文中人名均为化名)

篇五 房地产中介赚钱吗
房地产中介的秘密

房产中介永远不会告诉你这10个真相

西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销„„这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然,我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介,他们或是拿着广告板,或是在发宣传单„„但是你造吗?这份看似普通的职业却是百万年薪的“多发地”! 这让辛辛苦苦攒了数年钱,仍然付不起首付的九哥情何以堪?但事实是,关于房产中介,我们不知道的真相和内幕还有许多„„

1、上海房产中介百余“百万富翁”,一线业务员占半数

1月5日,国内房产中介行业巨头中原地产发布信息称,2014年创造了95个百万年薪一线业务员,个人最高740万元,其中上海地区有20多个。据劳动报不完全统计,上海中介行业全市去年催生的百万年薪员工将近百人,而一线业务员在50人左右,这称得上是一个用辛勤劳动能够换来高薪的职业。

2、提佣比例最高可接近四成

为何房产中介行业能诞生如此多的“百万富翁”。根据劳动报了解,通常一线业务员的薪水由基本固定薪水和提佣组成,后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少,比例从10%-40%不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼,收佣可谓不菲。譬如今年上海一家房产中介公司就曾成交了一幢标的上亿的办公楼,业务员光佣金就收了220万元。中介可谓是个不折不扣的暴利行业。 3、中介挣的也是辛苦钱

在高收入的背后,房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力。据业内人士透露,多数房产中介上下班时间基本是朝九晚九,每年除了大年夜到年初三,基本全年无休;有客户来看房,业务员必须随叫随到,吃饭往往不能定时;每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访„„

除了工作的强度大,中介经纪人用自己的努力赚来的钱,大头却被公司拿走,还得给推荐房源、帮助议价的同事分成,业内人士称“扣税后到手一半就算相当不错了”。因此有统计称,房产中介行业从业人员流动性很强,淘汰率达到了80%。【房地产中介赚钱吗】

4、房产中介在淡季的市场从这三个方面找到出路

由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点,所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法:

首先,售房淡了,就从租房下手;再者,商品房的买卖淡了,中介就会瞄准代理业务;最后,房屋交易淡了,中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务,一般银行都有返点的,一般在千分之六到千分之十左右。

5、中介都喜欢“捡好听的说”

房产中介在介绍时,一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法,主要不外乎三种方式:第一种是报喜不报忧,即把一些不好的信息故意隐瞒不说,而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点,却把优点无限放大,从而让买家只看到优点,而忽略缺点。

更有甚者,房产中介甚至会换种说法,把缺点说成优点。比如房子明明朝向为西面,但中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利,把地处偏僻区域说成远离喧嚣,把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法,让缺点变得不那么让人无法接受。

6、看房次序暗藏玄机

不少中介明知顾客需要什么样子的房子,但还是带他到多个小区去转,故意让其出现看房疲劳,最后再将最投合顾客心理的一套房子介绍给他,以提高成交率等。在实施这类迂回战术时,中介先摸清了顾客的心理价位,对看房次序作出很有针对性的安排,先带他看差房源,然后看非常好的,最后推荐一套价位差不多的,这样顾客一般都会接受。

7、对于“到手价”,买家要当心

所谓“到手价”,就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。目前到手价形式非常普遍,几乎所有的挂牌价都是如此。如果约定的是“到手价”,那么,买方的购房支出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。

因此对买方来说,对房产中介公司计算出来的税款一定不能偏听偏信,最好查阅一下相关规定,再到房地产交易中心去了解一下。同时,为避免产生歧义,应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定,并详细写明,以免产生不必要的纠纷。

8、低价房源多为“钓鱼”,免佣金只是噱头

很多购房者都遭遇过这类情况:专门挑那些价格很实惠的房源,但到头来却发现总是扑空。在中介门店,业务员的答复都是千篇一律:“不好意思,这套房子最近刚刚成交,我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先坐坐,我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路,留下电话、姓名,以及具体要求,然后再推荐房源„„

还有中介故意把价格写得很低,了解到买方需要按揭后,再告诉对方必须付全款才能享受优惠价。此外,免佣金可能也只是噱头,置业顾问会在买卖方和成交金额中反复权衡。虽然某一方可能免了佣金,这笔钱最终都会通过交易金额等体现出来,因为中介就是靠提成吃饭的。

9、“吃差价”是惯用伎俩

业界曾有这样一句话,“半年不开张,开张吃半年”,说的就是房产中介通过“吃差价”的方式,一次赚取相当于半年或者几年的收入。

吃差价主要有两种方式,其一是采用委托代理、抬价销售的方式,即尽量撇开房东,中介直接与买家接触完成交易。这样,中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出,并将高出部分中饱私囊。其二则是介入交易、直接倒手,牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产,便会找机会自己先收购下来,仅需支付一笔定金或首付款,然后自己作为卖方再转手以高价卖出,获取中间差价。这种手法多存在于一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市。

10、为了让房东让价,挑刺房客部分是“托”

这是一种非常经典的砍价手法,并非中介独创,但已被他们“活用”。为了迫使房东让价,中介公司会组织一些“托”,比如公司的同事,或者亲戚朋友等,当着房东的面不停地挑刺,让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多,不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下,房主也会逐渐把价格降下来。

即使没有“托”来帮忙,房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。迫使房东降价除了能快速售出房源以赚取佣金和差价外,更能让市场交投活跃,即中介可以多做几单生意。

最后,专业人士建议购房者在和中介接触过程中要注意五件事情:(1)验明正身,看其工商执照、税务登记,以及是否有合法中介资格;(2)索要发票,一定程度上可检验中介公司是否正规,产生争议时还可作为证据;(3)谨防合同陷阱,格式化文本可能暗含霸王条款,对方针对条款作出明确解释时,要做好录音;(4)不要相信口头承诺;(5)保留一切证据,合同、发票、宣传广告、照片、录音等,便于遇到纠纷后向有关部门投诉,甚至起诉至法院。

篇六 房地产中介赚钱吗
房产中介公司如何运营

房产中介公司如何运营

随着现在房价上涨的趋势,很多人选择了炒房赚钱,但是这种赚钱的方式一旦失手,就不是几万几十万的亏损,而是上百万的亏损了,投资大,而且风险高,房价上涨,老百姓都买不起房子,只能买二手房,那么现在做二手房买卖的,又叫做房产中介。

随着现在房价上涨的趋势,很多人选择了炒房赚钱,但是这种赚钱的方式一旦失手,就不是几万几十万的亏损,而是上百万的亏损了,投资大,而且风险高,房价上涨,老百姓都买不起房子,只能买二手房,那么现在做二手房买卖的,又叫做房产中介,不用出门,就可以做生意赚钱了。据分析,在未来的几年里,房子的还要不断的上涨,做二手房买卖的前景是很客观的,如何做房产中介呢

投资分析:投资基本很小,一家门面,几个人员,再加上一些业务人员,很必要印一些名片,传单等等的,房子每月1200元,人员月薪1000-1500左右,业务人员1000-2000左右,名片和传单等等大概需要300元,注册资金在10万元左右,投资总计:前期投资在20000元左右,在后期,可以制作一个网站,等级房源,业务人员可以做电话营销,又可以省去一部分支出。

收益分析:中介收取佣金是在交易达成共识,签订了相关的交易合同(注:一般签订交易合同时,中介在场的)换句话说只要交易双方达成交易共识签订了合同,那么中介的服务就算完成,就得得到佣金,你可以理解成给人说媒的介绍人,在新郎新娘办了结婚证后你就得答谢媒人。实际中佣金是交易双方各一半支付给中介。房主把房子交到中介委托出售或出租时,是与中介签订代理委托了的,由中介以委托人(房主)的身份寻找买主,并进行交易。在签订委托代理协议时,中介是与房主商定了相应的责任与义务的,换句话说房主不可能会违约而既已委托中介的情况下再私

自与你买卖。一般的中介是按成交房产额的两个点来收取佣金,即650000的话,收13000,各地有所不同。据统计,在繁华的都市,房源很容易得到,也很多,这样的情况下,每月的收入在10万左右。

产买卖合同:

出卖方(甲方):____________________________________

地址:____________邮码:____________电话:____________ 法定代表人:____________职务:____________

方(乙方):____________________________________

地址:____________邮码:____________电话:____________ 法定代表人:____________职务:____________

根据国家有关房产的规定,甲乙双方经协商一致,签订本合同,以资共同信守执行。

第一条乙方甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间,建筑面积为____平方米。

第二条上述房产的交易:

第三条付款时间与办法:

第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条税费分担

1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____%的交易费;承担公证费、协议公证费。

2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费,承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

第六条违约责任

1.乙方必须按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,应向甲方偿付违约部分房产款____%的违约金。

2.甲方必须按期将房产交付乙方使用,否则,每逾期一天,应向乙方偿付违约部分房产款____%的违约金。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人,委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________单位,代表人是____________。

第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份,________房产管理局、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式:

甲方:________________________【房地产中介赚钱吗】

代表:________________________年____月____日

乙方:_______________________

代表:________________________年____月____日

注意事项

了解了以上的情况,开一家房产中介其实就这么简单,但是需要注意的是,做这个行业,最好是有一定的人际关系,这样成立的前期不至于没有业务,无论做什么样的生意前期的计划很重要,是做生意生存的基本,在日后的发展中,合理的经营,一定能够把发展的又大又好。

篇七 房地产中介赚钱吗
房产中介谈判技巧(共2篇)

篇一:房产经济人的谈判技巧

【房产经纪人的谈判技巧】

发表于:2009-09-06 浏览次数:707 回复次数:0

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。(,因为中介是居间服务人,所以一碗水端平)

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益,(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他,用热情的肢体语言感染对方。

二、谈判的时机

1、在价格等交易条件存在差距时,面谈有助于缩小差距,加速中间环节,增加成交概率;

2、在价格等交易条件差不多的情况下,面谈可以最大可能的把握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。

三、谈判步骤

第一步:准备

1、要先确定买方要从多少钱出来谈,然后打电话告诉买方因价钱差太多,屋主不愿意出来谈,然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。

2、为双方约好时间,告诉买方必须带定金,并且要加价再出来谈,否则不要让费双方面的时间,并表示有一组客户出价比你高,但尚末让屋主知道,所以要把握机会。

3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

4、确定买卖双方价位,及双方价位设定。

5、预定掌握一方,提前30分钟到达做勤前教育。

6、买卖带钱,双方带权。

7、座位安排。

8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。

9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。

10、确定主谈及助谈人员。

第二步 谈判

1、经纪人要首先表明三个要点:

1)此次双方见面透明化公开。

2)双方都很有诚意。

3)以前见面谈这种差距都一定会成。

2、寒暄:

双方介绍,拉五同,有点认同,不太熟。

3、切入主题:

价位曝光,第一波价差斡旋。

4、双方坚持:

拉开一方,双方做说服,适当让价、调价,第二波强力说服。(往弱的一方谈)

5、双方分隔说服:

洽谈人员两边串场,提供适宜讯息,影响两方判断,促进成交。

6、价位接近,定金收据拿出来

第三步 结束

1、填写定金收据。

2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。

3、送走一方:

买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。

4、失败处理:

事后检讨改进之道,败因分析。

四、谈判要点

1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。

2、任何情况下成交是第一要务。

3、谈判时争取至少抓牢一方。

4、经纪人要适当的坚持,永远做好人。

5、不到最后不放价。

6、促销时红脸与白脸默契配合。

7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。

8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重,必须给自己留余地。

9、谈判时尽量做到“四多一少”,即:多听多看多想多做少说。

10、如要说服客户,首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。

11、谈判时随时展示辛苦度。

五、谈判中影响成交的因素

1、物业地址

2、权属情况

3、产权取得方式

4、年份

5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况

6、交易价格【房地产中介赚钱吗】

7、交房时间

8、取款方式

9、取款时间

10、付款方式

11、银行贷款

12、买方信用度

13、经纪人

14、其他

六、谈判过程中的注意事项

1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态,以便保证整个合同谈判的过程不被打扰,并安排好买卖双方自座位;

2、尽量不要在电话中谈判。

3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍;

4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止,房产经纪人必须要始终保持中间立场;

5、谈判的原则:察言观色,见风使舵,机灵应对,外表诚恳。

6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调,不可态度傲慢无礼,也不要过于卑谦,要保持正确的工作态度,体现合同签署的公正性和严肃性;

7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛,保持三方相互尊重、相互理解的主导思想,使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判;

8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时,建议暂时停止谈判。房产经纪人应委婉的将双方暂时分开,分别做工作,以缓和尴尬的气氛局面,使谈判重新进行;

9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商,不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题,而分散双方的注意力和打乱谈判节奏;

10、谈判过程中,经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述,以体现专业,优质的服务,为下一步的签约奠定良好的基础;

11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑,积极主动的做详细解释,但不可轻言许诺,口头担保等违反公司规定的言行;

12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态,预期到将要出现的状况和局面,及时协调和掌控;

13、谈判过程中,我方谈判人员不可将矛盾激化,应因势利导,先转移话题,再慢慢缓解,不要给签约制造困难;

14、碰到买卖双方均很坚持己见时,可采用“我不欲战,划地而守之”之方式,暂时冰冻起来。

15、谈价时要给自己留有余地,

16、我们是中介,是要向双方收取中介费(佣金)

17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)

18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信,不要被客户或业主的气势所压倒,感觉到我就是专业的置业顾问

19、尽量避开双方有争议的问题谈,用其他的优点弥补其劣势

20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;

21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈

七、谈判结束后注意事项

1、如果谈判成功,应立即签约,注意查验双方所带的证件;

2、如果谈判不成功,不要僵时时间过长,浪费客户的宝贵时间。应让户其单独离开,给客户充足的自主权来充分考虑,但后期置业顾问要及时跟踪维护,争取再次签约机会;

3、无论谈判与否,都应给客户留下良好的印象,客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外,并握手道别,体现我们专业细致的服务理念,树立公司品牌形象,并且为下一次的谈判奠定良好的基础。

八、谈判的要领

1、买卖双方一般是站住对立的立场,因此当客户提出问题或缺点时,务必站在同步的立场,先赞成其看法后再适时提出我们的理由来说服他。注意:一般而言,买者事先接受“人”,而后开始接纳“物”。因此,对买方而言,亲切和善的经纪人也是使他们留下深刻印象的原因。

2、谈判中尽量使对方放松,但自己却要保持高度的警觉性及幽默的谈吐。换言之,不论在任何时间、任何场合你都应该选择中庸之道;“轻松而不随便”,“警觉而不严肃”,并注意随时调整自己脸部的表情与变化--“微笑”。

3、控制对方的情绪反映,首先要控制自己的情绪,所以我们需要有足够的耐心,不怕客户的数落与批评,应保持良好的风度,不可轻易生气,随时露出美好的笑容,如果你沉不住气,而表现不耐烦时,或让对方控制了你的情绪这就易让对方找到破绽或产生误解,从而导致事倍功半的效果产生或谈判失败。

4、一个经纪人应该是先分别与买方和卖方编导一出戏(布局)、谈判时在完美的演出,只不过经纪人才是完整知道整出好戏内容的人,而不是被买方或卖方牵着鼻子走。(谈判即在做最完美的演出)

65、业主为什么要卖这套房子?

业主卖房子的原因很多,但有一点需要说明:不能说业主是因为房子本身的某一个无法容忍的

缺陷才卖房子的,因为购房者会把这个缺陷无限放大,最终造成交易失败。

66、我已经交首期款了,可不可以把房子给我?

只有当房子的产权发生了转移之后购房者才能取得钥匙并装修或者入住。

67、如果我卖这套房子,你能不能保证房子能租出去或者卖出去?

购房者的动机是投资赚钱,经纪人只能告诉他该房子所在区域的目前状况和可能的前景,让购房者自己做出判断,因为经纪人可以影响购房者的判断但不能代替购房者做出判断;还因为只有当经纪人帮助购房者自己做出决定,这个决定才不会轻易地改变,才有利于交易的顺利成交。

68、现在我交定金,能不能少交一点?

定金在有些地方分为大定和小定。少交不是不交,还要有一份书面的简单协议,协议注明“定金的作用是为客户保留最终决定权的权利,保留期限是3(或7或15)天,超过期限视作自动放弃,定金不予退还”,但在实际操作中应该保持一定的灵活性。

69、请问,房子的价格能再低点吗?

根据客户的提问,可以判定房价已经在客户的承受能力之内了,但为了趁热打铁,促成成交,经纪人不妨做一点点让步:“如果您现在就签字(或者交定金)的话,我可以找我们的总监帮您试试,但估计可能性不大”。

70、你什么时候能够把我的物业卖出去?

帮助客户制定一个销售计划,计划中包括广告的安排及投放时间、范围和广告产生反馈的周期时间,其他经纪人看房时间的安排,需要业主协助方面的具体安排,物业的评估和市场定价等等。通常情况下,一个合适的价格和好的物业会在60天内售出,否则,就是市场定价偏高,需要重新与业主商谈定价。

71、对不起,我不需要中介。

这是经纪人经常碰到的问题,究其原因主要是客户不信任中介或者不愿意支付服务费。针对此类客户的心理,经纪人要对症下药,说明使用中介可以给客户带来什么样的好处,关于这一点对于中低端的客户尤其重要,而高端客户一般比较容易说服,其原因是他们在经济上有承受能力,对花钱买服务的认知度高,时间成本对他们很重要。

72、你什么时候才能带客户来?或者,至于我的房子就不用看了,等有客户一起过来再看吧。或者,经纪人给业主打电话,业主拒绝看房。

这类客户多数是愿意使用中介服务但又不情愿支付服务费。对于这类客户,经纪人需要有足够的耐心和信心,但又不必天天死缠以免让客户烦你。“某先生,最近工作忙吗???我昨天有一个客户想在您住的附近买(或租赁)一套房子,因为我不了解您的房子的具体情况(或者联系不上您),所以无法为您推荐,结果客户看中了另外一套房子。??下次我一定优先推荐您的房子。”隔天再打电话联系“,某先生,我打算为您的房子安排一个市场计划,您今天晚上有空吗?”当然,看房之后,应签定委托书。

73、你们是哪家房地产公司的?怎么没听说过?

这种质疑对经纪人非常有利,是一个很好的自我推销的机会,把握好利用好,即使第一次没有

谈成,仍然要与客户保持联系,因为此类客户可能比较重视公司和经纪人的资质,一旦被其认可就可以很快成交。

74、谈好价钱又临时反悔。

对价钱的磋商、认可、反悔、再磋商和再认可,是每一位买主或者卖主、业主和租客都可能出现的情形,属于人之常情,只是因人而异。所以,要求买方、租客支付定金也是为了防止这种情形出现的约束办法,但从根本上说我们没有更好的办法约束卖主和业主的反悔行为(因为通常他们不需要支付定金或者违约金)。反躬自问,是我们经纪人的说服工作不到位,对各方的

利益说法没有让客户完全接受,趁热打铁和磋商成交的时机没有把握好。“您已经交了定金,白白的损失掉太可惜了。”“您先别急,我再带您看看其他的房子,经过比较您会发现在这个区域里这套房子的确物有所值。”

75、租客看中了房子,但没交租金,押金也不够,怎么办?

老练的经纪人会事先与租客说明操作程序,并在看房子前提醒租客应该带够租金或者押金,以免价钱谈好并签定合同后业主未能同时收到租金或者押金而变卦,给租客造成不必要的时间损失。万一出现上述“没带租金,押金不够”的情况,经纪人要灵活处理,不妨先收部分押金并与租客约定好下次付清的时间以及与业主的约会时间,并且在约定的时间的前一天分别打电话提醒租客和业主。

76、业主不配合工作如看房不守时、不愿意给钥匙。

这种业主仍然没有与经纪人建立起互相信任和尊重的关系,建议经纪人先与业主进行多次交流和沟通,争取达成朋友式的关系,这种情况下比较容易拿到钥匙。与此同时,适当调整带客户看房子的时间,使业主和客户都不用等待太久

个人心理价位(个人期望)类

77、如果业主对自己的房产期望值过高,甚至抱着待价而沽的心理时,我们怎么让业主接受我们的建议价格?

当业主因个人的特殊原因如工作变迁、婚姻破裂导致财产分割、生意需要或失败导致资金或债务压力时,业主对个人房产会主动提出略低于市场平均价格。但大部分情况下,基于个人利益和感情的因素,业主提出的价格或者心理价格都会高于实际的市场价格,对此,经纪人可以采取以下方法:

第一步,口头向业主说明在最近3个月内房产所在区域同类户型的市场成交价格;

第二步,留下一份书面的本店已经成交的房产资料(至少包括三套房产),主说明在最近3个月内房产所在区域同类户型的市场

成交价格,以便业主能够与其家人交换意见,主动改变其原来的价格预期;

第三步,留下一份书面的本店最近6个月内未成交的房产资料(至少包括一套房产),说明其主要原因是定价过高。

第四步,持续跟进业主,经常保持电话。

同时,对于不肯降价的客户,经纪人不要感到气馁,该客户的资料会成为我们说服类似客户的例子。对于问题78、79、80,请参考此答案并根据当时的实际情形予以变化。

78、“对不起,我只卖这个价,少一分钱我也不卖。”

79、“对不起,我只能出这个价,少一分钱我也不买。”

80、“我觉得你的建议价太低了。”

81、当经纪人与客户协商好后,业主又临时提价或反复提价?

经纪人应该事先与业主就房屋的租赁或出售价格达成一致,业主和经纪人各自持有一份书面的协议,并明示此协议的有效期,这种做法对业主形成一种约束和提示。如果业主坚持提价,经纪人可将客户的看法和周边同类可比性房屋的租赁或出售的价格反馈给业主,促使业主降价或维持原来的价格。

篇二:房产经纪人谈判技巧

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房产经纪人谈判技巧 房产经纪人谈判技巧

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。(,因为中介是居间服务人,所以一碗水端平)

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益,(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)


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