导读: 格力空调加盟条件(共7篇)格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47 3万元创业不分贵贱,只要你有野心、只要你有能力,创业的大门随时为您打开。无论是想实现自我价值获得成功,还是要赚很多的钱让家人改善生活条件,都可以通过创业加盟来实现。作为珠海格力电器股份有限公司旗下的知名品牌,格力空调无论是在产品实力还是市场知名度上,都...
篇一 格力空调加盟条件
格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47.3万元
创业不分贵贱,只要你有野心、只要你有能力,创业的大门随时为您打开。无论是想实现自我价值获得成功,还是要赚很多的钱让家人改善生活条件,都可以通过创业加盟来实现。作为珠海格力电器股份有限公司旗下的知名品牌,格力空调无论是在产品实力还是市场知名度上,都有着巨大的竞争优势,此外,作为一个拥有完善加盟体系的连锁品牌,格力空调给予加盟商的支持也是广受好评。加盟前景如此好的品牌,自然也赢得了不少投资者的青睐,格力空调不仅已经在全国拓展了多家加盟店,而且想要加盟格力空调的投资者还在不断增长。作为投资者的您千万不要错过,以下是具体项目介绍,详细了解一下吧!那么你知道格力空调加盟费多少呢?下面就让创业第一步网小编告诉你格力空调加盟费要多少钱,让你对知道格力空调加盟的相关知识,希望对你的创业有所帮助,注意,因为不同时间和地点的原因,加盟费和投资金额会有所不同,表格中的投资金额数据仅供参考。
格力空调加盟费用:加盟城市 | 一线城市(以北京为例) | 二线城市(以珠海为例) | 三线城市(以金华为例) |
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店铺面积 | 150㎡ | 120㎡ | 100㎡ |
房租费用(押一付三) | 1万元/月 | 8000元/月 | 7000元/月 |
装修费用 | 1500元/㎡ | 1200元/㎡ | 1000元/㎡ |
首批进货费 | 40万元 | 30万元 | 20万元 |
人员工资(季度) | 4000元/月/人(8人) | 3500元/月/人(6人) | 3000元/月/人(5人) |
流动资金 | 30万元 | 20万元 | 10万元 |
总投资费用 | 106.1万元 | 73.9万元 | 47.3万元 |
以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。 |
创业加盟并非小事,尤其是对新手而言,更是要做到万事俱备才可实践。因此,对于想要加盟格力空调的投资者,一定要对格力空调项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑,可以点击获取更多的加盟详情!
格力空调加盟费及总投资金额预计:47.3万元以上(此数据仅供参考,请根据您当地情况制定投资计划!)
格力空调加盟公司简介
缔造最新的品牌,选择最强的加盟投资,格力空调让我们的生活时刻都有最新的变化。格力空调加盟,用科技的力量扞卫品牌的价值,用最有创造力的产品带来最满意的投资。
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,2010年全年营业总收入超过 608.07亿元,净利润42.67亿元,纳税 39.33亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元,同比增长44.65%,超去年总额;净利润37.73亿元,同比增长30.53%。格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续6年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地。
至今格力已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品,填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中,格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力,引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业,一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来,格力电器将坚持“自我发展,自主创新,自有品牌”的发展思路,以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标,为“中国创造”贡献更多的力量。
拥有最强劲的投资,带来最满意的产品,格力空调让中国制造造出自己的品牌竞争力。格力空调加盟,优势投资看我的,代理就是有保障。
格力空调加盟市场分析
格力大品牌,创造好未来,有投资才会有回报,投资格力空调,最强的科技做支撑,让我们的生活更完美。选择格力空调,就是选择最便捷的成功模式。
格力既注重技术,同时通过先进的设备和工装,以及不断提高的工艺水平,始终保持着制造方面的优势;格力不仅有适应多种工质(R22、R407C、R134A、R410A)的智能总装生产线。
通过室外机管路的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合,形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。
稳健发展渠道建设,在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位,保证了格力不断跨越巅峰,从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续16年居于行业前列。
一流的产品,一流的服务,在现代社会,有了格力空调,就是拥有了最高的品牌时尚。“好空调,格力造”一流的生产环境,一流的生产线,一流的生产工艺。在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则,格力的生产工艺将始终走在国际前列。
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格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47.3万元
篇二 格力空调加盟条件
董明珠:30岁丧夫,36岁打工,从不认错放弃8000万年薪为格力耗尽一生
是时候重新认识一下董明珠了!
董明珠今年已经 62 岁了,却依然精力满溢,像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。(说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···)
事实上,她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。
网友对董明珠嘲讽式的消费,加上媒体的推波助澜,董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。
扒哥就想问一句:一个世界 500 强公司的一把手,难道智商比你低?
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界 。
董明珠就这么一个不认命的人,硬派女神。
1947 年,扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。
7 年后,即 1954 年,董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。虽不能大富大贵,但也算顺风顺水:她靠自己的努力,考上了安徽省芜湖干部教育学院,毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后结婚生子,平淡幸福。
1984 年,即儿子 2 岁的时候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹雳。那年她 30 岁。
30 岁丧夫,还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在很多人眼里,董明珠这辈子不会有戏了。
然而,丈夫去世 6 年后,36 岁的董明珠决定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。
1990 年,36 岁。董明珠南下珠海打工,进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员,被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程,曾经被很多媒体详细描述过:
董明珠锲而不舍天天去找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回到旅馆。再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”
经过40 天的斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠终于追回了货物。从此,她立下决心采用“先款后货”的策略。然而,那时的格力在空调界默默无名,“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后,安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动,答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。
再后来,格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅仅1992 年,董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。
1994 年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。
1992 年,38 岁。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。 随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张 200 万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至 3650 万元。
1994 年,40 岁。格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然 " 集体辞职 ",董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。(此时董明珠才进入格力 4 年)
1995 年,41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下,格力电器从 1995 年—— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年,49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。
2005 年,51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。
2007 年,53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。
2012 年,58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2015 年,61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 强,排名家用电器类全球第 1,年纳税额 150 亿。
今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天,她已为格力奋战了 25 年之久。
我从不认错,我永远是对的
董明珠是一个直截了当的人,她不会考虑对方的感受,不管任何场合,任何地点,任何时间,她都会很直率说出来。
她也曾说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”这份自信与霸气,源自她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认,是董明珠的一贯作风,也因此,虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道,她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。
我比较直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时对方的感受,我是不会的,我是就事论事,不管任何场合,任何地点,任何时间,我会很直率说出来。你不喜欢?我不在乎你喜不喜欢,我心中只有消费者和产品,我是做企业的,不是搞关系的。
有一次,一个年销售额 1.5 亿的大经销销商,以为自己大得上了天,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥,不光没答应,还直接给丫从格力经销网中除名了。
当时董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋。
董明珠12字军规的管理哲学
董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规,成为其特殊的管理哲学。中国有句古语,“水至清而无鱼”,意思是水太清,鱼就存不住身,对人要求太苛刻,就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料,我就是要做到水至清而有鱼。”
董明珠始终认为,一个企业最重要的是管理,如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才,一切都是空谈。
她当上董事长之后觉得,每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到,随着企业的不断扩大、时间的不断推移,干部队伍的自我约束面临更多的问题,她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正,公开透明,公私分明”的12 字管理方针,“容易犯错误的往往是手上有权力的人,而不是工人。”
她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽,每天接受大家的监督,“你要时刻提醒自己是共产党员,起带头作用。”她对格力的共产党员们说。
“我们要求公私分明,因为有的干部权力太大,利用公家的权力为私人谋利,特别是我们上游配套,这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上,我们要求非常严格,发现一个查处一个,绝不手软。”
她承认,权力过大确实容易犯错误,但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说,她每天都在反思,以保持清醒的头脑。“任何时候决策,你要考虑你背后的股民利益、员工利益,这些东西如果能够随时随地记住,就不会做错误的决策。”
对于下属们来说,董明珠很不好糊弄,她最讨厌撒谎的人,“因为一个人只要说谎,他就可以做一个不忠诚于企业的人,在小事上说谎的人,在承担大事的时候也会。你可以不做,但不能对我说谎。”
她说,她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人,创造一个好的平台和环境,最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里,我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”
她认为,领导者一定要有清醒的头脑,因为不公平的政策,一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔,那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待,这样的环境很糟糕,对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制,只能培养又奸又猾的人。
“为什么我要提这12 字方针,就是为了渗透这种公平公正的文化。”
作为公司一把手,我不能让格力有任何伤害
谈及自己和格力的关系,董明珠称:没有格力没有我,当然没有我也没有格力。
记者问她,是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答:我不是这样看格力这个品牌的,我坐的这个位置决定了我对格力的责任,作为公司的一把手,我绝对不能让格力有任何伤害。
股东大会上、各种论坛上、各种演讲中,她不会放过任何一个推销格力的机会。而且,任何有关格力的坏话,董大姐都表示:不能忍!
2014 年的股民大会上,一位投资人给董明珠提意见:一个月之前,我想在网上商城买一个冰箱,但是我发现网上商城居然没有售前服务,然后我折腾了半天,我找不到任何一个帮助,所以就是最后我只能买了海尔,确实很失望的。
董明珠回答:我们电商服务稍微存在这样那样的问题,我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔,所以我反过来给你提意见,你赶紧把海尔退掉。
篇三 格力空调加盟条件
格力空调营销方案
篇四 格力空调加盟条件
格力空调市场分析及推广方案
格力空调市场分析及推广方案
一、 推广目的
(1)强力诉求格力品牌的核心价值——高品质,扩大品牌优势;
(2)通过一系列的推广传播活动,提升品牌,清晰品牌核心价值,扩大品牌影响力。
(3)争夺其他品牌的顾客,以提高格力空调的市场份额。
二、 产品介绍
制冷:空调的核心技术,格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究:从独创的五折式蒸发器,提高单位重量和单位体积制冷量;到独一无二的智能化霜模式,全面提升空调能效比。格力电器在房间空调器的核心技术领域,已跻身世界先进水平。
降噪:降噪也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究人员对降噪材料进行研究分析,不断改进、创新,使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利,2007年,隆重推出变频卧室空调睡美人,噪音低至21分贝。
节能:从社会公民的角度出发,格力以节能为己任,致力于节能技术的新突破:2004年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26,为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。
智能:从科技简化生活出发,格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术,开创了数据、图像的传输功能„„精妙设计,操作方便,满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。
环保:建立了污水处理设施,使废水达标排放,逐步使用无铅焊接工艺、替代ROHS指令禁止使用的特定6种物质;公司为两器、喷涂生产线投资建成循环水装置,每年为公司节约用水达1800万吨。
三、 市场分析
市场背景:中国是世界上人口最多的国家,拥有人口已有14亿多,并还在【格力空调加盟条件】
不断增长,这就决定我国空调潜力大,乃具有很大的发展空间。从改革开放以来,我国市场经济得到了突飞猛进的发展,而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的,没有购买力的市场就不能称作为市场,人们的经济水平提高了,从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主,消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用,所以它的根本特点是个性多元化。消费增长,对扩大社会需求、促进经济增长,还是对改善人民生活质量,都具有重要意义。
行业分析:家用电器行业是我国改革开放以来发展起来的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的国际市场机遇,历经二十多年的超高速发展,中国家用电器产业已经形成具有相当规模,拥有相当水平的生产体系,形成了超过3000亿元市场规模的成熟企业。空调产业作为电器行业的一个十分重要的组成部分,在近十年里面得到了长足的发展。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。但是,格力电器面临的市场竞争也是相当巨大的,就国内而言,海尔、美的、志高、春兰等知名品牌在空调业也具有很大的市场和知名度,中国的空调制造面临的是一场十分残酷的竞争。
如何继续巩固和扩大格力市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部当前的重大课题。
产品分析:格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,市场中以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售7000万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。
调查显示,在2005年之前购买空调的用户中,海尔的占有率达到26%,格力、美的分居二、三位,占有率为19%、10%。而在2005年当年购买的空调用户中,28%的用户选择了海尔,格力、美的分居二、三位,占有率分别为21%、12%。这一数据表明,行业三大领军品牌的地位已经形成,并日渐巩固,其中海
尔空调的市场份额进一步扩大。短期内,这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。此外,格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。
同时,我们还对未来一年具有空调购买意向进行调查,共有48%的调查者表示有购买意向,而在这一比例的购买意向中,87.2%的调查者表示会选择变频空调,而只有12.8%的调查者会购买定频空调。而他们对于将要购买的空调品牌,也发表了自己的看法,有49%的调查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到了较高的选择率
消费者分析:根据对广汉市家福来家电市场的抽样调查。
1) 调查中女性购买者远大于男性购买者,女性在总体的54%;且多为
30~40年龄段,占调查总体人数的26.5%,其次则为41岁~50岁,51岁~60岁,21岁~30岁 年龄段分别占总调查人数的23%,21.5%,17.5%;因而可得出购买主体大多为中老年群体。
2) 工作单位分布,以小型专卖店居多占41%,企业单位具第二位,占
25%,具调查显示政府机关和集体所有制企业工作的占3%,因而格力企业应加大对政府和其他集体企业的合作,扩大市场需求。
3) 家庭收入情况看,本地大多数家庭收入情况为略有节余的占63.1%
收支平衡的家庭占34.2%,而有家多节余的家庭只占3%,可得在该地区的生活水平并不高,但可通过搞促销之类的活动来招徕顾客购买,或通过打折等。
4) 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大,占
51.4%的人都通过电视广告了解产品相关信息,其次是报刊杂志占38.2%。也不乏有他人介绍和网络了解的占20%,从中我们可以看出电视是主流媒体。
5) 竞争产品主要竞争则是海尔、美的、TCL等其他品牌,海尔的消
费者占46.2%,其次,则是格力产品占36.3%,美的占31.8%.其他10%左右。
竞争分析:
1. 行业中现有企业的竞争
美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击,格力强硬
抗击,目前美的没有占到好处。海尔未参与。竞争十分惨烈。
2. 新进入者的威胁
品牌集中度越来越高;产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒,因而新进入者的威胁小。
3. 供应链分析
a) 上游行业状况:控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强;
b) 资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动;控制器、压缩机的控制力减弱;
c) 供应品可替代性及重要性:铝代替铜,将降低生产成本并减少对稀缺资源(铜)的依赖性;
d) 供应者集中度:控制器比较集中,主要为日、韩厂商;压缩机的控制已打破,格力自建压缩机厂。
4. 替代产品
太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调,目前不是主流。
5. 客户
客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保;
客户集中度:低,但由于产品供大于求,客户议价能力强;
客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入增长11.2%,增长期还很长。
四、 分析结论
绿色环保、节能健康已成为空调产品技术创新的方向。影响消费者决策空调购买的因素基本有5项:质量、服务、价格、品牌和性能。其中,“质量”因素占首位,有85%的被调查者选择了这一项,居第二位的是“服务”,第三是“价格”,第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
由此可见,空调作为耐用品仍然是家庭里的大件,在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。在山东地区消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
五、 本次促销产品
1、 新推产品型号
壁挂式空调:
格力 KFR-35GW/(35570)Ca-3 空调(GREE KFR-35GW/(35570)Ca-3)
类别:空调品牌:格力.厂商指导价:¥2599元
商城报价:国美 ¥2599 苏宁 ¥2599
售后服务:整机包修6年
空调类型:挂式空调产品功率:1P变频:否冷暖类型:冷暖型能效级别:3级静音:是自动清洁:是电源性能
格力 KFR-26GW/(26570)Ca-3 空调(GREE KFR-26GW/(26570)Ca-3)
类别:空调品牌:格力.厂商指导价:¥2199元
商城报价:国美 ¥2199 苏宁 ¥2199
售后服务:整机包修6年
空调类型:挂式空调产品功率:大1.0P变频:否冷暖类型:冷暖型能效级别:3级静音:是自动清洁:是电源性能
格力 KFR-32GW/(32570)Ca-3 空调(GREE KFR-32GW/(32570)Ca-3)
类别:空调品牌:格力.厂商指导价:¥2399元
商城报价:国美 ¥2399 苏宁 ¥2399
售后服务:整机包修6年
空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P变频:否冷暖类型:冷暖型能效级别:3级静音:是自动清洁:是电源性能
柜式空调机:
篇五 格力空调加盟条件
格力空调营销模式分析
【格力空调加盟条件】
篇六 格力空调加盟条件
格力空调公司市场营销策略分析
格力空调营销策划书
系别:经济管理学院
班级:2015级市营升本2班 学号:1505112229
姓名:张小兰
成绩:
目录
1. 前言····························4
2. 格力空调的市场营销现状·····························4
2.1 格力空调公司简介·····························4
2.2 格力空调的市场营销现状·····························5
2.3 格力空调目前存在的问题·····························6
3. 格力空调的市场营销环境分析·························6
3.1 外部环境分析·····························7
3.1.1 政治环境·····························7
3.1.2 经济环境·····························7
3.1.3 技术环境·····························8
3.1.4 社会文化环境·····························8
3.2 内部环境分析·····························8
3.3 SWOT分析·····························10
4. 格力空调的营销战略策划·····························11
4.1 市场细分·····························11
4.2 目标市场的选择·····························11
4.3 市场定位·····························11
5. 格力空调的营销策略·····························12
5.1 产品策略·····························12
5.2 定价策略·····························12
5.3 渠道策略·····························13
5.4 促销策略·····························14
6. 格力空调市场营销策略的实施建议·················16
7. 结论·····························19
8. 参考文献·····························20
一、前言
随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势,竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去,是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析,内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁,并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态,把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
二、格力空调的市场营销现状
2.1格力空调公司简介
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,
选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。
2.2 格力空调的市场营销现状
从下表可知2015年上半年格力在空调行业中的市场份额占56.9%,2016年第一季度,格力空调网络销售额占12.9%,位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好,仅次于海尔,格力空调销售相对稳定,市场份额较大,目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。
篇七 格力空调加盟条件
格力空调市场分析及推广方案
格力空调推广方案
推
广
策
划
书
学院:信息工程学院
专业:应用电子技术
班级:应电101班
小组成员:杨俊杰 21 汪承潜 56
殷梦轩35 徐成立 142
一、 推广目的 ................................................................................. 1
二、 产品介绍 ................................................................................. 1
三、 市场分析 ................................................................................. 1
四、 结论 ......................................................................................... 4
五、 本次促销产品 .......................................................................... 4
六、 促销策略 ................................................................................. 8
七、 推广内容 ................................................................................. 9
八、 售后服务 ............................................................................... 10
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,2011年实现营业总收入835.17亿元,同比增37.35%;净利润52.37亿元,同比增22.48%;纳税超过53亿元,连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。【格力空调加盟条件】
格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续7年全球领先。
在激烈的市场竞争中,格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力,引领“中国制造”走向“中国创造”。
格力电器自成立以来,以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭,致力于技术创新,把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电器投入大量人力、物力、财力,建成了行业内独一无二的技术研发体系,组建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍,成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构,拥有300多个国家实验室。
目前,格力电器在国内外累计拥有专利超过6000项,其中发明专利1300多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业,也是唯一不受制于外国技术的企业。
格力电器自1995年开始推行ISO9000质量管理体系,1996年通过了SGS国际认证服务公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核,获得ISO9001质量管理体系认证证书。2004年通过SGS国际认证服务公司的认证审核,分别获得ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品:第二类产品证书
一、 推广目的
(1)强力诉求格力品牌的核心价值——高品质,扩大品牌优势;
(2)通过一系列的推广传播活动,提升品牌,清晰品牌核心价值,扩大品牌影响力。
(3)争夺其他品牌的顾客,以提高格力空调的市场份额。
二、 产品介绍
制冷:空调的核心技术,格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究:从独创的五折式蒸发器,提高单位重量和单位体积制冷量;到独一无二的智能化霜模式,全面提升空调能效比。格力电器在房间空调器的核心技术领域,已跻身世界先进水平。
降噪:降噪也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究人员对降噪材料进行研究分析,不断改进、创新,使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利,2007年,隆重推出变频卧室空调睡美人,噪音低至21分贝。
节能:从社会公民的角度出发,格力以节能为己任,致力于节能技术的新突破:2004年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26,为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。
智能:从科技简化生活出发,格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术,开创了数据、图像的传输功能„„精妙设计,操作方便,满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。
环保:建立了污水处理设施,使废水达标排放,逐步使用无铅焊接工艺、替代ROHS指令禁止使用的特定6种物质;公司为两器、喷涂生产线投资建成循环水装置,每年为公司节约用水达1800万吨。
三、 市场分析
市场背景:中国是世界上人口最多的国家,拥有人口已有14亿多,并还在不断增长,这就决定我国空调潜力大,乃具有很大的发展空间。从改革开放以来,我国市场经济得到了突飞猛进的发展,而市场就是由人+购买力+购买欲望所构
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成的,没有购买力的市场就不能称作为市场,人们的经济水平提高了,从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主,消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用,所以它的根本特点是个性多元化。消费增长,对扩大社会需求、促进经济增长,还是对改善人民生活质量,都具有重要意义。
行业分析:家用电器行业是我国改革开放以来发展起来的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的国际市场机遇,历经二十多年的超高速发展,中国家用电器产业已经形成具有相当规模,拥有相当水平的生产体系,形成了超过3000亿元市场规模的成熟企业。空调产业作为电器行业的一个十分重要的组成部分,在近十年里面得到了长足的发展。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。但是,格力电器面临的市场竞争也是相当巨大的,就国内而言,海尔、美的、志高、春兰等知名品牌在空调业也具有很大的市场和知名度,中国的空调制造面临的是一场十分残酷的竞争。
如何继续巩固和扩大格力市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部当前的重大课题。
产品分析:格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,市场中以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售7000万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。
调查显示,在2005年之前购买空调的用户中,海尔的占有率达到26%,格力、美的分居二、三位,占有率为19%、10%。而在2005年当年购买的空调用户中,28%的用户选择了海尔,格力、美的分居二、三位,占有率分别为21%、12%。这一数据表明,行业三大领军品牌的地位已经形成,并日渐巩固,其中海尔空调的市场份额进一步扩大。短期内,这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。此外,格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。
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