上门洗车市场前景

导读：　上门洗车市场前景(共7篇)o2o洗车公司寒冬已至,上门洗车将何去何从“免费洗车”、“1元钱洗车”……打着如此广告的流动洗车三轮车曾经频繁穿梭于街巷。近日，一家曾经拥有O2O洗车行业半壁江山的公司关闭上门洗车和上门保养业务。 兴盛一时的O2O洗车业务，在多家公司的倒闭浪潮中渐显颓势。 32岁的洗车工小李，从事上门洗车工作大半年...

篇一 上门洗车市场前景
o2o洗车公司寒冬已至,上门洗车将何去何从

　　“免费洗车”、“1元钱洗车”……打着如此广告的流动洗车三轮车曾经频繁穿梭于街巷。近日，一家曾经拥有O2O洗车行业半壁江山的公司关闭上门洗车和上门保养业务。

　　兴盛一时的O2O洗车业务，在多家公司的倒闭浪潮中渐显颓势。

　　32岁的洗车工小李，从事上门洗车工作大半年时间。大半年的从业经历，小李算是上门洗车工中的老资格。 一部智能手机、一辆装着水桶和水泵的电动三轮，就是小李工作的全部。半年的时间中，小李感受到了上门洗车行业初创时期的激烈竞争，同时也感受到行业由盛极一时转向许多公司无以为继，频频倒闭。

　　互联网洗车的冬天来得更早更猛，也左右着小李这样洗车小哥的命运。“首单免费”等“烧钱”大战之后，诸多公司关门停业，“上门洗车”又将何去何从？

　　今年5月入职成新老分界线

　　早上8点，小李来到东五环外的公司站点，七八辆三轮车停在门前。车厢里放有水桶、高压洗枪、水泵、清洗剂、抹布等工具，“上门洗车”的字样表明了三轮车和车主的身份。

　　此前北京持续的阴霾让小李和工友的工作变得有些清闲，在阴雨天里他们只能长时间地等待派单。今年5月初，小李从广州来北京，准备在北京找一份工作。“妹妹在北京工作，还有一些老乡也在。”妹妹向小李推荐的工作就是上门洗车工，“找工作时还不懂这个软件，觉着现在发展太快，跟不上了。”

　　“底薪5000元并有提成”，这样的许诺让小李十分动心。简单的面试后，小李被录用，而后便是为期7天的培训。与小李同期培训的工友近200人，“培训的人一批一批，像赶集似的。”

　　每天都有结束培训洗车工被送到北京各个站点。同样，每天都有新人进入，开始7天的培训。“主要是进行洗车知识和驾驶三轮摩托的培训，通常一场培训有一两千人同时进行。”

　　一部智能手机、一辆电动三轮，就是小李工作的全部。七八月份往往是小李和工友接单最多的时候，有时候一个下午就得洗七八辆车。“天气热，大家都不愿意出去折腾洗车。”接单、洗车成为小李忙碌时的无限循环。“遇到天气好的时候，每天洗十多辆车，一个工友一天最多洗了15辆车。”

　　公司每周都要开会，告诉小李和工友们如何洗车、如何卖券。“公司让我们努力卖券，让没有洗车的人继续体验洗车。”

　　小李还没到北京时，他所在的洗车公司招聘洗车工的基本工资为5000元，而当他面试时，基本工资变成了3000元，“当时面试的人太多了，基本工资就降下来了。我属于元老和新人的分界线。”

　　有小哥一月嫌了19600元

　　刚刚入职，小李骑着三轮车遇到停车的车主便会上前询问，“我们也是在路边遇到了停车的司机，就过去问问。因为可以免费洗车，很多人一听，那就试试吧。”

　　让小李如此主动的一大原因便是洗一辆车的30元提成，“让我们闲着我们都不闲着，我们主动找车。最开始哪有那么多的单子，我们像发疯了似的，拼命地找单。”

　　5月份，小李骑着三轮车钻进小胡同找车。到了8月份开始，很多车开始找上门。“正在洗车的时候，就有人过来询问。最火的时候，卖出的洗车券提成30%，洗一辆车后再卖出几张券，洗一辆车就相当于赚了五六十元。”

　　小李所在的公司，一名洗车工有一个月赚了19600元，包括基本工资、洗车提成和卖券提成。“这当时算是个神话了，很多人都很羡慕。刚开始的时候是老板舍得给钱，洗车工也舍得卖命。”

　　在经过了惨烈的“烧钱”后，小李所在公司成为为数不多能存活下来的运营者。公司后台显示，如果遇到晴天，每天能够有3万辆车等待去洗。

　　洗车公司的市场份额增加，提成开始下降，每洗一辆车提成变为15元。

　　在小李保底的3000元工资中，要洗满150辆车，其余的部分再进行提成。“如果在夏天这个目标很轻易地就完成了。一个月能赚七八千块钱。”

　　“从下个月开始，每洗一辆车，要提给洗车工25元，比现在多了10元钱。”小李十分期待这样的变化，不仅洗车工每洗一辆车的提成变成了25元，基本工资又上涨了1500元，变成了4500元。

　　在小李看来，以前首单免费或是一元钱体验洗车的车主，许多人都已经沉睡。“在第一次免费或是一元钱洗车了之后，大概有30%的车主能够再次叫上门洗车，但更多人就没音信了。”

　　对于沉睡的车主，小李所在公司再次告知车主，首单体验后，第二单一元钱洗车，“虽又拉到一批客户，但是大多数的人还是在等待下次的优惠活动。”

　　高提成难阻洗车工大面积辞职

　　洗车一次需要用水30升，几个白色的大水桶常常放在三轮车上。“公司现在提高提成，主要是想留住洗车工，因为天气太冷了，很多人不愿意受这个罪。”小李说，如果洗车工都走了，很多办了卡的车主洗不到车，那对于公司的信誉就有很大影响。

　　小李的工号1000出头，而新进员工的工号已经排到了4000多号。公司人气最旺时有3000多名洗车工，现在剩下1200人左右(

　　32岁的小李在洗车工的群体中算是“大哥级”，在他的周围许多洗车工都集中在25岁以内，以初到北京者居多。

　　七八月份时，洗车工众多，需要清洗的车辆更多。小李根本停不下来，一辆接着一辆地清洗，吃午饭则是在小吃店中狼吞虎咽地吃碗面条，“吃完了就得走。一到晴天就爆单，很多车主三个小时洗不到车。最忙的时候后面排了几十单，领导就告诉我们，不能吃午饭，只能去洗车。”

　　天气转凉，小李所在站点的许多工友齐刷刷地选择离开，进入其他行业工作。“一个站点有二十多人，现在就剩下十来个了。”

　　“快过年了天冷了，咱们进饭店吧。”小李的老乡因为天气寒冷辞掉洗车工，小李却看好自己的工作，“别人能忍的，我觉着我也能忍下来。我也比较看好现在这个行业，何况现在只剩下为数不多的几家了，市场变大了。”

　　有o2o洗车公司每月烧钱六七百万

　　变革正在小李的身边发生，他发现路上各种写着“上门洗车”的三轮车少了，而新闻中却不断地出现某家上门洗车公司倒闭或是暂停业务的报道。

　　网络专家刘兴亮认为，上门洗车行业中，工人的工资以及交通成本对资金要求很高，没有资金的支持便难以维系。首次体验者多是因为免单或象征性的区区一元，洗车公司并不会因为订单量多就降低了成本，某种程度上体验订单增多会让成本不断提升。

　　“烧钱”已经成为上门洗车行业中的普遍做法。刘兴亮表示，某家上门洗车公司每个月的洗车补贴要烧掉六七百万元。“O2O洗车的基本发展方案是靠洗车引来客户，然后再转化成增值服务，将上门洗车作为切入口，提供汽车保养维修等服务提高收益，从而降低成本。”

　　在刘兴亮看来，O2O洗车业务当市场份额足够大、粉丝忠诚度足够高的时候，在竞争的洗礼下，某些坚持下来的公司会伺机抢占利润更高的汽车售后市场份额。但是，这并非一蹴而就。“上门洗车和车主进入洗车店洗车还会在一段时间内并存，上门洗车目前在一定程度上只能算是对进店洗车的补充。”

　　小李发现，在一些洗车门店中，有三四辆三轮车摆放在店门前，这些门店也开始尝试增加上门洗车业务。

　　“上门洗车公司不能仅靠免费、低价的手段进行烧钱营销。”刘兴亮认为，需要在市场中完善服务，才能禁得住市场的竞争和车主挑剔的选择。

　　这个冬天冷得有些早，但小李不愿离开上门洗车行业，“在我心里，这个行业的前景和现在的收入是吸引我留下的力量。”

　　本报记者 赵喜斌 J209

篇二 上门洗车市场前景
上门洗车市场前景到底如何?市场全面爆发还是赚钱不易

　　如今上门洗车服务已经成为了颇为时尚的创业项目，而且趋势也是越演越烈，甚至不少投资者都打出了“一元”洗车的优惠服务。那么这个上门洗车市场前景到底如何?

　　正方：郄建军：上门洗车依然生命力强大

　　传统洗车给车主增加了很多额外成本，大部分车主平时上班没有时间去洗车，周末时间到洗车店又得排长队，上门洗车模式很好地为车主解决了这些问题。为车主提供极大便利性的同时，也在洗车方面真正为车主做到了省时、省力、省钱、省心，上门洗车市场前景广阔。

　　对于上门洗车对车漆的磨损问题，呱呱洗车董事长郄建军表示，需要具体问题具体分析，从而客观进行评价。他认为，大部分车辆的车身都是相对较为干净的，只有少部分尘泥较多，需要较大的水量进行冲洗。对于不同的车辆，上门洗车工会根据车身灰尘的情况进行水量的调节，确保把车身冲刷干净。

　　此外，郄建军认为，车漆的磨损会受很多方面的影响，不见得只有上门洗车模式会磨损车漆，而传统洗车或电脑洗车模式对于车漆就没有影响？当然，上门洗车模式有其问题所在，但只要大方向是好的，很多问题都可以在发展过程中去解决和改善。

　　郄建军表示，上门洗车盈利并不难。洗车本身就是一个用户需要花钱的项目，如今只是转换成一种更为便利的方式，用户是愿意花钱的。“单靠洗车我们也可以生存。”他说。

　　关于成本方面，郄建军认为，新模式的起步都是需要投入的，而且必须承认的一点是，在用户量增大的情况下，上门洗车综合成本平均下来肯定比传统洗车店要低。“前期肯定会有‘烧钱’的地方，但洗车是一个使用频率很高的项目，一旦通过‘烧钱’培养了用户的习惯，将其转变成为长期的付费用户后，这种‘烧钱’就是一种良性的‘烧钱’。”郄建军说。

　　对于物业管理问题，郄建军表示，这需要慢慢来，现在自由进出小区的快递车在发展初期也曾受到过物业的阻拦。在和小区物业进行良好的沟通，并证明上门洗车能够为业主带来便利后，相信会有更多的物业接受上门洗车这一模式，并为其放行。

　　在郄建军看来，上门洗车是一个非常有生命力的市场，尽管当前还存在着一些不足和问题，但他对未来的发展充满信心。“任何一个模式，只要它有价值，就可能继续发展下去。这其中可能会存在问题，我们会在发展的过程中去解决问题，不断地进行完善。”郄建军说。

　　正方观点一：成本便宜

　　据业内人士介绍，相比实体店洗车，上门洗车服务最大优势就是成本便宜，因为省去了房租成本，而要知道房租成本占到整个洗车生意的50%，另外，很多提供上门洗车服务公司中的洗车工都是兼职性质，这意味着投资者在人工成本上也节约了不少。所以就是打低价，他们的盈利水平也要比街边实体洗车店赚的多。这个优势算是上门洗车服务的杀手锏。

　　正方观点二：经营灵活

　　有车一族都遇到过一个问题——洗车的时候，往往要等候很长的时间。这会十分耽误事情。而上门洗车服务则改变了现状，用户只需一个电话、一个微信、一个短信，就可以订购服务，然后在单位上门，或者在家休息的时候，洗车工就把车洗好了。另外，很多人平时很忙，只有晚上才有空，显然实体洗车店就无法满足这个需求的，而上门服务恰恰可以满足这部人的需求。这种灵活的经营方式，让很多实体洗车店望尘莫及。

　　正方观点三：市场全面爆发

　　数据显示，对于汽车售后服务市场而言，每1元新车消费会带来0.65元汽车售后服务消费。中国连锁经营协会今年发布的《2014中国汽车后市场连锁经营研究报告》显示，中国汽车后服务市场规模已达6000亿元，同比2013年增长30%，而到2018年，这一数字有望突破万亿大关。巨大市场的诱惑下，汽车后服务市场掀起一股创业热潮，并在2015年全面爆发。

　　反方：韦嘉诚：上门洗车市场前景堪忧

　　此次采访，全国工商联汽摩配商会改装委秘书长、汽车后市场项目策划人韦嘉诚就投融资评估小组工作为记者作了详细介绍。他告诉记者，评估小组在项目评估过程中有个100分制的评分标准，60分为及格线，也是判断项目是否值得进行投资的基准。显然，上门洗车项目的评估结果没有达到60分。而其中影响评估结果的最主要因素就是上门洗车对车漆的磨损程度。

　　据介绍，评估小组做过一个试验，将传统洗车和上门洗车对车漆的磨损程度进行对比。评估小组购买了两辆同款新车，将其放于北京露天车位保存，并分别用传统洗车和上门洗车方法每三天清洗一次，而且选择的都是当前发展较好、认可度较高的品牌。3个月后，评估小组对两辆车的漆面磨损水平进行检测。结果显示，传统洗车和上门洗车对车漆磨损程度比约为1:3。

　　韦嘉诚表示，上门洗车主要是微水洗车，并不具备冲净车身灰尘的水源和水压。因此，在沙泥没有冲干净的情况下，擦洗过程就是带着泥沙在擦车身，数次的微水洗车后，车身亮油厚度的磨损就会较大。

　　此外，物业也是上门洗车需要迈过去的一个坎。韦嘉诚对此提出如下的疑问：洗车工进入社区上门洗车会占用通道或另一个车位，这笔费用应该由谁来承担？如果发生了和其他业主车辆的剐蹭情况，应该由谁来负责？弄脏了小区的地面应该由谁来负责打扫？上门洗车遭到业主委员会的反对只是时间问题。

　　成本方面，韦嘉诚指出，相对于传统洗车的成本而言，节省了店面成本的上门洗车模式当然更具优势。但是，上门洗车在推广宣传和人力资源方面都需要大笔投入，软成本相应增加，因此综合成本并不比传统洗车低。

　　在实际成本不低的情况下，上门洗车模式又尚未找到有效的盈利模式，所获得的数据至今未找到有效的利用方式，发展前景堪忧。韦嘉诚表示，上门洗车不同于一些新生的消费需求，需要漫长时间进行用户习惯的培养。而投资人关注的是项目能否赚钱，如果项目一年以上都还没找到有效盈利模式，就要考虑启动退出机制，上门洗车市场前景堪忧。

　　尽管上门洗车模式问题颇多，但韦嘉诚表示，很多商业模式诞生都有天生的问题，关键是针对这些问题找到有效解决办法，而且必须以够快的速度。“如果找到合适的方法，上门洗车或将迎来新生机。”韦嘉诚说。

　　反方观点一：赚钱不易

　　某位客户表示最终打动她办理上门洗车会员卡的原因，一方面是因为方便，另一方面也有“不得不考虑”的价格吸引，一年会员的推广价是188元洗365次，简单说就是188元可以天天洗，很好奇他们是怎么挣钱的？可能就是像他们自己说的那样要走量吧，等用户足够多以后，就挣钱了？后来一问才知道，每洗一辆车，公司给他25元的补贴。

　　谈及洗车O2O平台的盈利模式，2014年已推出首版产品上线，率先加入国内汽车后服务市场、并打出“一元洗车”口号的杭州某洗车及保养/服务APP负责人坦言，对于该企业，现在谈盈利模式还早，当务之急是把用户、市场份额做到第一，把服务的广度深度不断加大，做成全行业的标准。当收入达到10亿至50亿元，盈利模式才会比较清晰，在他看来，成功的标准只有一个：行业第一名，然后成功上市。

　　反方观点二：物业是跨不过的坎儿

　　业内人士表示，对于上门洗车服务而言，物业是一个跨不过的坎儿，因为现在大部分小区、写字楼都有自己的物业，而经营者服务的对象又是汽车，一件相对较为昂贵的商品，所以物业不会轻易让洗车工进去洗车。遇到这种情况时，就需要车主出面来解决相应的问题，而车主之所以选择上门洗车服务，要的就是一个便捷，如果车主每洗一次车都要出面一次的话，那么根本就不方便。

　　另外，对于物业而言，很多小区的物业也有洗车服务，只不过价格较为贵，出于竞争的缘故，他们也不会轻易放上门服务的洗车工进去。所以看似一个广大的市场，却因为这个小因素，导致运转得不那么顺畅。

　　反方观点三：上门洗车服务现关门案例

　　今年七月份主要为北京昌平区回龙观一带小区做上门服务的某洗车服务平台发出通告称，由于业务调整，从7月17日起将停止上门洗车业务。据了解，该品牌今年3月才在洗车大战最热门时起步，从宣布推出上门洗车业务到宣布停止仅4个月时间。

　　今年年初，曾以“一元洗车”风靡厦门的智富惠电子商务平台宣告关门停业。停业前智富惠号称在厦门拥有10万洗车用户。但公司负责人李传星当时在致客户及员工的停业公告中表示，“没想到互联网推广这么烧钱，我们的亏损远远超过注册资金（1000万元）。”据称，智富惠平台总投入超过1.6亿元。但最终“亏损远远超过注册资金，公司悉数卖尽资产和其他公司股份”。

　　业内人士表示，对于倒在家门口的O2O，上述案例不是第一家，也不会是最后一家。许多上门O2O，看似是轻资产型企业，实际却有着并不低廉的运营成本，比如上门洗车，假如拓展业务，必然需要扩大员工的数量、洗车工具的配置，而相比之下，实体店的员工数量与设备投入则是相对固定的支出，不会随着业务量而随时变动。与此同时更为可观的是，整个行业中越来越风行高强度的市场营销投入，也成为即便小创企业不得不应对的另一大压力。

　　文/腾博

篇三 上门洗车市场前景
“上门洗车”服务还能火多久？

龙源期刊网 .cn

“上门洗车”服务还能火多久？

作者：腾博

来源：《大众投资指南》2015年第09期

【编者按】 如今上门洗车服务已经成为了颇为时尚的创业项目，而且趋势也是越演越烈，甚至不少投资者都打出了“一元”洗车的优惠服务。那么这个项目到底如何呢？ 正方观点一：成本便宜

据业内人士介绍，相比实体店洗车，上门洗车服务最大优势就是成本便宜，因为省去了房租成本，而要知道房租成本占到整个洗车生意的50%，另外，很多提供上门洗车服务公司中的洗车工都是兼职性质，这意味着投资者在人工成本上也节约了不少。所以就是打低价，他们的盈利水平也要比街边实体洗车店赚的多。这个优势算是上门洗车服务的杀手锏。 正方观点二：经营灵活

有车一族都遇到过一个问题——洗车的时候，往往要等候很长的时间。这会十分耽误事情。而上门洗车服务则改变了现状，用户只需一个电话、一个微信、一个短信，就可以订购服务，然后在单位上门，或者在家休息的时候，洗车工就把车洗好了。另外，很多人平时很忙，只有晚上才有空，显然实体洗车店就无法满足这个需求的，而上门服务恰恰可以满足这部人的需求。这种灵活的经营方式，让很多实体洗车店望尘莫及。

正方观点三：市场全面爆发

数据显示，对于汽车售后服务市场而言，每1元新车消费会带来0.65元汽车售后服务消费。中国连锁经营协会今年发布的《2014中国汽车后市场连锁经营研究报告》显示，中国汽车后服务市场规模已达6000亿元，同比2013年增长30%，而到2018年，这一数字有望突破万亿大关。巨大市场的诱惑下，汽车后服务市场掀起一股创业热潮，并在2015年全面爆发。 反方观点一：赚钱不易

某位客户表示最终打动她办理上门洗车会员卡的原因，一方面是因为方便，另一方面也有“不得不考虑”的价格吸引，一年会员的推广价是188元洗365次，简单说就是188元可以天天洗，很好奇他们是怎么挣钱的？可能就是像他们自己说的那样要走量吧，等用户足够多以后，就挣钱了？后来一问才知道，每洗一辆车，公司给他25元的补贴。

谈及洗车O2O平台的盈利模式，2014年已推出首版产品上线，率先加入国内汽车后服务市场、并打出“一元洗车”口号的杭州某洗车及保养/服务APP负责人坦言，对于该企业，现在谈盈利模式还早，当务之急是把用户、市场份额做到第一，把服务的广度深度不断加大，做成

篇四 上门洗车市场前景
2015上门洗车项目商业计划书(最新版)

目 录

一、项目摘要...........................................4

1.1项目名称

1.2企业简介

1.3服务内容

1.4市场前景

1.5投资与财务

1.6组织与人力资源

二、项目背景............................................5

三、企业与服务..........................................6

3.1企业概述

3.2公司总体战略

3.3公司发展战略

3.4微水移动洗车技术优势与特点

3.5服务创新与网络优势

四、市场分析...........................................11

4.1市场前景分析

4.2行业环境分析

4.3竞争分析

4.4 STP战略分析

五、公司战略...........................................15

5.1竞争战略

5.2市场地位战略

六、营销战略...........................................15

6.1服务与价格

6.2服务网络

6.3推广策略

七、公司管理...........................................18 7、7.1组织架构

7.2部门职责

7.3创新机制

八、投资与财务分析.....................................20

8.1资金来源和应用

8.2投资收益分析

8.3盈亏平衡分析

8.4收益分析

九、风险控制...........................................23

9.1外部风险

9.2内部风险

9.3解决方案

一、项目摘要

1.1项目名称

微水、无水上门洗车项目

1.2企业简介

“XX”公司是一个提议中的公司，通过建立集中统一的信息平台，专业高效的营销服务团队，搜集处理客户需求；利用低碳环保节能技术，组建专业、高素质的服务队伍，建立方便快捷的服务网络，改变传统的车辆洗护模式，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。

公司成立初期，资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。随着营销队伍、服务队伍的组建，公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络，对客户需求真正实现即时、迅速响应，在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保，方便快捷”的印象。公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌，公司拥有稳定会员客户2万人以上，年营业收入超过2000万元，成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。

1.3服务内容

公司唯一的产品就是服务。“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术，为车主提供专业的上门洗车服务。公司采取会员制。

1.4市场前景

经估算，广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。2012年【上门洗车市场前景】

将达到16.8亿元。【上门洗车市场前景】

传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。这种方式，存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、无水上门洗车项目，通过技术创新和服务创新，指派经过统一培训的专业工作人员，携带微水洗车设备或无水洗车设备，上门为车主洗车，能够有效地解决上述弊端，为车主提供快速、便捷、高效的服务。市场前景十分广阔。

1.5投资与财务

公司成立初期需要投入资金100万元，其中固定资产投资40万元，公司开办费用5万元，软件开发5万元，流动资金50万元。资金来源主要为发起人出资，6个发起人两人各出资20万元，四人各出资15万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。

1.6组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构尽可能扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。

二、项目背景

近年来，我国汽车行业突飞猛进，小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆，并且在以每年20万辆的速度递增。预计到2012年底，将超过200万辆。

篇五 上门洗车市场前景
上门洗车服务的成功三要素,渠道网告诉您缺一不可

渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性服务品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目服务加盟项目 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在服务加盟>> 随着互联网经济，懒人经济的崛起，上门洗车服务应然而生。但要做好上门洗车服务，渠 道网告诉您必须具备以下三要素： 一， 必须要具备连接用户的渠道 APP， 当下的互联网经济诞生了一大批互联网巨头企业， 像滴滴打车、美团外卖、饿了么、共享单车、、、、、他们无疑都是以 APP 连接用户，增强 用户粘性。 二，必须要具备高质量的洗车用品，当下实体洗车行所用的洗车产品鱼目混杂，车主的爱 车长时间清洗后会出现密密麻麻的小划痕，导致爱车要定期性的做抛光打蜡，增加养护成本。 三，必须要具备优良的先进的洗车设备，上门洗车服务是一种趋势，车主绝大部分都乐意 接受上门服务， 唯一的担心就是能否将车辆清洗干净， 所以拥有先进的移动洗车设备至关重要。 当然，实践性的运营方案，也必不可少，各地区 的发展不同，需要根据当地的实际情况 制定上门洗车服务计划。 文章来源：上门洗车服务的成功三要素，渠道网告诉您缺一不可 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇六 上门洗车市场前景
上门洗车服务 成本低利润高

龙源期刊网 .cn

上门洗车服务 成本低利润高

作者：江旭辰

来源：《大众投资指南》2014年第03期

项目介绍

上门洗车专业清洁服务的主要业务是为车主提供清洗、打蜡、养护、美容的一站式服务，和防静电处理、玻璃清洁、沥青清除、漆面活性处理等服务，具有不受电源、水源、地域限制的灵活性，可以说是一个流动的汽车美容店。

项目特点【上门洗车市场前景】

1.车主省心，节水环保。

传统洗车要将车开到洗车店，消耗车油、浪费时间、洗车用水量大。而上门洗车则无需花费时间、汽油，可在自己的车位上接受服务；洗车、上光、打蜡养护同步完成。且专业的微水洗车服务真正实现了“一杯水洗车”，节水又环保。

2.专业清洗剂有效保养车漆。

传统洗车会对车体造成损害，划伤车漆的可能性很高，且普通清洁剂对车漆表面有腐蚀作用，易造成车漆老化脱落。本项目所使用的专用清洗剂，采用含有污渍悬浮剂的新一代技术配方。工作时，只要将该清洗剂均匀喷在车身，强力渗透剂即可渗透到污渍的周围软化污垢、去除污渍，不会划伤车漆。

市场分析

近年来，中国汽车保有量已一次又一次刷新历史新高。最新统计数据显示，截至2011年底全国机动车保有量已达2.25亿辆。无论是公用车、私家车、还是其他机动车，都必须进行定期的清洗养护，而传统洗车店洗车不仅浪费时间，也无法满足车主对洗车质量的渴求，于是上门洗车开始成为不少车主的首选。

经营条件

上门洗车专业服务项目加盟费用为2万—3万元不等，厂家即会为加盟商配送价值2万或3万元的产品设备，且加盟商可享受8折的后续供货价格优惠。另外加盟商无需具备专业知识，总部会为加盟商提供为期3—7天的专业培训。

效益估算

篇七 上门洗车市场前景
无水上门洗车疑问全解

无水上门洗车疑问全解

消费者问题1：“上门洗车方便便捷，但产品简单，不知道安不安全，对车漆是否有伤害？”

对洗车而言，消费者普遍觉得只有高压力水枪冲洗方式才能真正意义上的洗干净车。因为在顾客面前，事实是最具说服力的。

在消费者面前，只有“专业”才能让他们信服。产品专业、服务专业、形象专业，在经营过程中三者缺一不可。

我国的服务业整体水平不高，众多经营洗车的老板服务意识不强，没有站在客户的立场想问题，在认识上有诸多不足之处。由于政府审批条件的的限制（如噪音、污染、流动，水循环等），很多的洗车店老板并没有按照正规标准建立洗车场，往往一个简陋的洗车场所，便宜的洗涤剂，和操作不规范的学徒就能组成洗车队伍，这些在认可传统洗车的消费者看来好像都不是问题，他们只认可车身泥沙是否清洗干净，肉眼看不到其实长久下去对车身的损害程度。

所以说，不一定长久下来的就是最好的。

现在市面上的专用无水洗车液都是经过国家检测的环保产品，对于车漆腐蚀性，保养护理都有经过严格测试才能上市使用，所有在安全性方面完全可以消除消费者的顾虑，只能说新的项目出来总是需要市场的考验才能站的住脚，所以在和传统洗车行业竞争中还需要很长的一段路要走。

消费者问题2：“这产品概念好，市场前景好，可为什么都没听过呢。”

在经济活动中，一切均以市场为导向，以消费者的认知为主，而不是所谓的概念。 消费者并不关心“有水”还是“无水”，而首先关心：效果、效率、服务品质、收费等。 其实早几年无水洗车就已经进入传统洗车场所，但却在刚上市时，经不良商家的包装炒作，错误的将市场做了分类和定位，令此类产品走入了“环保便捷”陷阱，而没有强调效果，渐渐失去了业内市场竞争力，无法顺利进入洗车行业。但在新加坡，日本等国，这种模式已经早就进入这个市场中。

谁能做第一个吃螃蟹的人？

从某种意义上说第一个品牌是最难做但也是最赚钱的。我们都知道，‘海尔’做的好，

很多人仿，可出来第二个‘海尔’了吗？‘蒙牛’发展神速，很多人跟，大家看到第二家‘蒙牛’了吗？每个人的条件不同，所处环境不同，起点不同，目标不同„„，要找到最适合自己的模式才是关键。如果有人说“为了环保，从现在开始我们吃饭不能用筷子，改用刀叉”，大家恳定骂他是神经病。筷子我们都用了几千年了，想一朝改掉，是不现实的。洗车也是一样，水都用了几十年了，想改成“无水”，概念对冲太大。

随着市场的细分再细分，出现上门服务和互联网相结合模式也是商业发展之必然。在发达国家Mobile car wash 已发展数十年了；英国的社区服务已深入生活；香港的夜间上门洗车已有十多年的历史„„但其它国家的模式，我们只能借鉴。但在中国，一定是中国特色。每个城市有着不同消费方式与价格，每个小区有着不同的条件限制，投资人各有不同的优缺点„„因此我们坚信：“适合的，才是最好的！”

消费者问题3：上门服务消费为什么比传统的贵？

传统餐饮行业也从早期的店铺消费模式改变成外卖盛行的快餐时代，我们要考虑市场与商业模式，更要兼顾消费者的感受。再好的产品如没有适合的营销方案与服务，一样无法占领市场。

互联网模式的新型洗车方式结合APP，能更好的了解客户的信息。手机一键下单，客户下单后能轻松的看到洗车工还有多长时间能到位，洗车前状态和洗车后的状态照片能形成鲜明对比，都实时了解车辆清洗状况，即使不在现场也能全程掌控，省事省力又省心，如果把时间的成本转换成小额的金钱消费，相信很多人还是可以接受的！

上门洗车市场前景相关热词搜索：微水洗车的市场前景 大冶洗车市场前景