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托管公司跑了

2017-06-30 09:28:47 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 托管公司跑了(共7篇)房屋托管公司人间蒸发?揭秘房屋托管公司赚钱真相把房屋交给房地产托管公司,本来是件省心的事儿,可遭遇房地产托管公司携钱不给,那就成糟心的事儿了。租客交给房地产托管公司的房租,如果没能交到房东手里,那对于租客和房东来说,都是一件烦心事。更出现房屋托管公司人间蒸发的事件,近日郑州一房屋托管公司资金链断裂,...

篇一 托管公司跑了
房屋托管公司人间蒸发?揭秘房屋托管公司赚钱真相

  把房屋交给房地产托管公司,本来是件省心的事儿,可遭遇房地产托管公司携钱不给,那就成糟心的事儿了。租客交给房地产托管公司的房租,如果没能交到房东手里,那对于租客和房东来说,都是一件烦心事。更出现房屋托管公司人间蒸发的事件,近日郑州一房屋托管公司资金链断裂,“二房东”无力支付房东的房租,无奈之下,房东只好换锁撵走租客,致使十多名租客深夜流落街头。

  那么,房屋托管到底是个啥?有业内人士称,其服务范围主要是针对空置房产,用于空置不动产的保值、增值,而出租是较为常见的业务。

  郑州市房管局市场监管处负责人曾在接受媒体采访时解释,房屋托管是项新业务,从事这类业务的主要有三种机构:房屋中介、房屋托管公司和物业公司。房管局要求房地产中介机构在取得营业执照后来房管局登记备案,但实际上很多公司并未做到登记备案,如果出现纠纷,在处理上会增加困难。而从事托管业务的中介公司资质由谁来认定,托管的房屋与收取的资金由谁来监管,没有相关法律法规明确规定,容易让一些不良企业钻空子。

  “如果是房东和租户直接对接,信息对等,也不存在暗地加价问题,而交给托管公司后,房东和租客间的信息是不对称的。改变房屋格局、加价,或者拿钱‘跑路’,受害的就不止一方。”业内人士称,目前市场上出现的房屋托管业务,很多都是变相的双边代理,两头赚钱。

  那么,房屋托管公司赚钱吗?房屋托管公司是怎么赚钱的呢?

  小买卖,背后有大资本

  据高先生介绍,虽然房屋托管公司是一个小本生意,最低投入七八万元就能入手,但是事实上很多看似名不见经传的房屋托管公司背后都有不少来自温州、山西、义乌、鄂尔多斯的炒房客,以及一些城乡结合部的“土豪”们(他们因耕地的变卖,而迅速成为中国另一批富豪)的支持。而超过6成的房源也是由这些人来提供。说白了,这更像是一个江湖,大佬因为各式各样的原因不便露面,便集体选出一个小弟,由他抛头露面地解决各种问题。如果炒房客一口气将手中的房屋交给房产中介出租,很容易造成市场价格走低,反之由他们掌控,让房屋托管公司露面出租房屋,不仅可以控制房租价格,还因为资金雄厚,可以独揽一个地区的市场。也正是因为这个原因,房屋托管公司形成联盟比较容易。

  据了解,往往替投资客服务的人大多数与投资客有着千丝万缕的关系,要么是亲戚,要么是朋友,说穿了,如果没有大资本的支持,一般的小投资者要想在这个领域中赚大钱是比较困难的。

  短租、日租房更赚钱

  高先生透露,目前业内不少人都将房屋租赁业务拓展成了“短租”、“日租”业务,因为这两者出租业务要比常规的月租房的毛利润空间大,以二线城市短租房市场为例,一套一室一厅的房源一天的房租约100—300元,一个月下来,按照出租20天计算,租金约有2000—3000元,而同样的房源按月出租,最多可获租金800元。

  不过短租、日租房的房源比例在房屋托管公司旗下房源的比例并不高,大约只占到总房源的20%—30%,但是其带来的净利润却是总利润的50%—60%。

  业内联盟,推高市场

  据天津某房屋托管公司负责人高先生透露,托管公司赚钱也是有自己的技巧:

  首先,必须要形成业内联盟。这个生意模式很简单,托管公司最大的利润来源就是房屋租赁费用的差额,要想取得差额最大化,就必须要有大量的房源,可以造成本地区房源紧张的假象,然后加价出租,基本上就能推高本地区房屋租金,进而赚取更高的利润。而要实现这个目的,就必须要形成业内联盟,毕竟积攒大量的房源不是一两家公司可以实现的,时下业内人士的做法就是通过电话互通有无,然后一旦有客户要谈价格,大家实行价格同盟,使得租赁者无从划价。

  第二,重点收集热点地区、热门地段房。如果不是热门地段的房子,根本无法起到抬高市场租金的作用,另外,热门地段房主对于租金的期望值较高,而出租的价格也较高,留给房屋托管公司谈判的空间较大,也比较容易拿下。

  而要想实现这个目标,前提必须是要与房东签订长合约,高先生表示,托管公司与房东签订合约至少要在两年以上(创业网:

  抢市场,江湖规矩不可少

  高先生介绍,虽然有不少房屋托管公司背后有大佬的支持,他们不缺房源,但是要想赚更多的钱,房源自然是多多益善,因此在这个江湖中,各个从业者就免不了有个“磕磕绊绊”。如果是同一个联盟的从业者,这种事比较好解决,找个中间人,把大家聚在一起,喝几顿酒,均分下利益,问题也就都解决了,毕竟一是大家相互都有千丝万缕的联系,二是大家已经是坐在同一条船上,闹僵了,谁也赚不到钱。麻烦就在不是同一联盟的从业者抢房源,这种情况很容易发生肢体冲突,所以业内人有个绝不跨界收房的“潜规则”,即使顾客主动要求将房屋挂在非界内房屋托管公司,对方也不会接受。而这个界的划分可能以楼、小区、马路,甚至是楼层区分,至于原则嘛,则是“先到先得”的原则。

  揭秘:托管公司利润

  房租差价+空置期房租

  据了解,房屋托管公司在同房东签合同时,会要求一到两个月的空置期,用于对房屋的保养、整理,空置期内免房租。而托管公司再同租客签合同时,空置期的概念不再存在。也就是说,托管公司的利润主要由房租的差价和空置期的房租组成。

  郑州某房屋托管公司资深经纪人曹林(化名)向记者透露:每套房源至少要保证一个月的空置期和100元的房租差价,利润可观。

  他给记者算了一笔账,以黄河路东三街附近的一套两室两厅为例,2012年8月,托管公司同房东签合同时,租金为1300元/月,合同期两年,空置期两个月,但一周后,该房源就以1400元/月的价格租了出去,租客住了半年就搬家,此时月租金已经达到1600元。

  粗略计算,这套房源的利润已经达到6600元,即使减去空置期的一些损耗,保守利润也在6000元。

篇二 托管公司跑了
托管加盟的陷阱

  “搞托管加盟,主要是因为缺钱;现在要钱有钱、要人有人,我干嘛把捡钱的生意让给别人去做啊?”

  

  京格庄(化名)是一家拥有36家门店的全国性西式快餐连锁,其中,公司总部所在地北京就有23家门店。

  在2002年年底正式“迁都”北京前,京格庄的李老板已在东北某市开了好几年的西式快餐厅,最鼎盛时,曾同时经营着3家直营店。但之后,由于当地市场容量及经营模式等限制,规模再也难以突破。

  深思熟虑后,李老板决定卖掉老家的3家西餐厅,带着这些资金和几名核心团队,来到市场潜力更大的北京重新创业;并打算通过连锁加盟,快速扩张。

  接下来的两年,李老板和他的团队稳扎稳打,通过自有资金的循环滚动,到2004年年底已经开设了4家直营店,且各店赢利能力都非常好,初步在北京市场站稳脚步。当然,这两年里,他们还干了两件更重要的事——标准化;有意识地培训后备管理人员。

  2005年年初,京格庄决定以北京为中心开展连锁加盟。

  

  标准加盟,问题重重

  

  加盟之初,京格庄也是采用最典型的单店加盟模式——加盟商开设一家京格庄餐厅,根据经营规模向总部缴纳相应的特许经营费用;加盟店由加盟商自己负责运营,总部提供相应的协助和支持。

  到2005年年底,4家加盟店先后开业,其中北京3家,深圳1家。京格庄总部指导这些加盟店选址、招聘、装修、培训、配送设备,直至顺利开业,进入正常运营阶段。

  然而,经营半年不到,加盟店就开始不断出现各种问题:

  1 个别加盟商自认为很了解西餐,加盟后常常“自主创新”。比如,违反总部标准化的产品操作流程,按自己的套路做,导致一些食品的色、味和标准相去甚远;

  2 新招聘的加盟店员工,很多没有西餐厅服务经验;而京格庄总部刚开始发展加盟,培训体系尚不完善,培训不充分,直接导致许多顾客满腹怨言,总部督导不得不四处救火;

  3 更让人头疼的是,深圳加盟商自认为山高皇帝远,为了赚取更多的利润,居然干起来“挂羊头,卖狗肉”的事情。比如,尽可能少地采购总部配送的核心主材,选择在当地采购一些质量低于标准的原材料,导致核心产品的品质常常不达标;再比如,根据自己的喜好而不顾西式快餐厅的定位,引入一些当地很受欢迎的火锅系列。总部虽有督导,但鞭长莫及,有限的几个督导总不能大老远地一直往深圳跑吧;

  4 加盟商的个人素质和管理能力一般,而加盟店员工,尤其是中层的素质,也与总部期望有相当距离。当然,这和餐饮行业从业人员整体素质不高有关。除非你花高价去挖行业中那少部分的高素质人才,否则,你只能慢慢培养吧。

  每个问题都令初涉加盟的京格庄头疼不已。在经过一年的运营之后发现:加盟店的利润率竟然只有直营店的1/5!

  怎么办?

  

  变革:加盟商出钱,总部出入

  

  2006年年底,京格庄高层对此进行了深入讨论。大家一致认为:加盟商和加盟店所出现的各种问题,说到底,其实都是人的问题;如果能有一个信得过、能力强的单店管理团队,许多问题将能迎刃而解。最终,会议决定:在以后开展加盟时,采用新的托管加盟方式;同时,和原有加盟商进行托管加盟合同的谈判。

  所谓托管加盟,就是加盟商出钱,总部出人。具体来讲:加盟商出钱负责店面租赁、装修、购买设备、办证等先期事宜,待店面硬件达标之后,由总部派遣单店运营团队,全面负责加盟店的运营,加盟商仅能派驻财务人员;托管团队的人员工资由总部支付,保证其受总部的控制;总部年终按一定比例,和加盟商进行利润分红。

  接下来的2007年,所有托管加盟的门店,业绩较采用“标准加盟”方式的加盟店有了大幅提高。在此业绩刺激下,北京地区50%的加盟商以及天津、深圳的2个外埠加盟商在这一年纷纷和总部签订了托管合同。

  由于实行全托管,京格庄吸引了很多没有西餐经验、甚至没有生意经验且整体素质不高的投资者,加上自身长期的品牌积累、强大的单店赢利能力以及宣传力度加大,2007年下半年,京格庄开始进入到招商黄金时期,想要加盟京格庄的投资者络绎不绝。

  

  托管加盟托出来的问题

  

  然而,面对这突如其来的加盟热潮,京格庄总部却并没有做好充分的心理准备。2008年5月,加盟期满的深圳加盟店高薪挖角深圳托管团队,另立山头,打出“深格庄”品牌,开始在全国开展加盟。

  这无疑给了某些当初热捧托管加盟的京格庄高层当头一棒!总部团队开始反思是否还开展托管加盟?下一步又该如何开展?

  1 人才危机带来经营风险。

  不难想象,一旦企业进入快速扩张期,实行全托管运营,需要有多少人才,而且是熟练的高素质人才?如果派些新手去托管运营,何谈保证单店赢利?

  京格庄一开始希望通过稳步扩张,在发展中逐渐培养人才。而超乎意料的加盟热潮,让京格庄总部不得不考虑自己的人才培养体系能否适应未来的托管加盟战略。答应加盟商实现垒托管,不是等于自设牢笼?

  更要命的是,一些外埠加盟商常会有意识地在店内安插自己的人,排挤托管团队成员,干扰日常经营活动;而经营业绩一旦不好乃至项目最终失败,加盟商则会将责任全归于盟主。

  2 托管团队不愿长期外派,工资成本高涨。

  托管团队的员工此前都长期生活在北京,大多数人也希望未来能进一步在北京谋求更大的发展。托管外地加盟店,需长期驻扎,很多人都心不甘情不愿。

  由于托管团队是按照北京的工资水平发放薪酬,加上各种补贴,每月工资远远超过当地同等职位的工资水平。以郑州加盟店为例,改签托管合同后,中层职位的总体工资支出上涨了40%。和前期未挖掘的利润相比,这些额外支出尚可承担,而一旦企业进入成熟期后,这些费用即会变成一笔巨大的开支。虽说托管团队是由总部支付工资,但羊毛出在羊身上。

  3 容易引起财务纠纷并被放大。

  托管团队全权管理加盟店,不可避免地会经常和钱打交道,采购些东西、做些宣传、甚至投放点电视广告等等,“常在河边走”,总会被加盟商认为“会湿鞋”,何况总部并不能保证每个员工都绝对那么干净。一旦有一家托管店的一个员工“湿了鞋”,就会马上传到所有托管店加盟商耳朵里。

  这种财务上的怀疑,被加盟商不断放大,进而使其他管理事宜也被怀疑。

  4 对托管团队,尤其是店长的素质要求提高。

  托管一家加盟店后,托管团队就开始面临着“两个婆婆”的局面。虽说托管团队直接归总部领导,但你在人家的店里,人家又是老板,总不能直接无视他的存在吧?遇到个开明的、好沟通的还好,一旦碰到那种本身素质不高、又喜欢指手画脚的,可够托管团队喝一壶的,店长不得不

花费巨大的精力和时间来和加盟商沟通。

  比如,京格庄天津店托管团队根据总部要求,花大力气上暂时不赚钱的新品,却遭加盟商抵制。最后,店长不得不花费了很大的精力做解释工作。

 

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篇三 托管公司跑了
托管所

金未来托管所 家家乐托管所 爱心学院,放心托管 “父母无忧”小学生托管班

饮食 曾经开饭店 老爸是厨师

住宿 需装修

安全上下课 门前有摄像头

学习 老师出过国 教过幼儿到公司成人 在唐纳教过幼儿英语 阳光的英语老师教小学和初中 专业中文 小主持人班 学生可以得到免费的英语和中文辅导

卫生 需装修

时间在托管所被充分利用 需买书

最好房子里也装摄像头

桌子 椅子 床 黑板 书本 装饰画 每日食谱 教学理念

关键是要让孩子觉得东西好吃 让家长看到成绩的进步

多和他们沟通建立感情,关心他们的此能力成长。只要你维护好,他们不但会继续来上,还会帮你介绍人来得。应为他们会相信一分钱一分货。

服务行业现在就比质量,多少钱没用,得看教出来的质量

2楼通往3楼的过道上贴着“本周食谱”,上面很详细地列明了每天中午、下午和晚上的菜单。按照菜单的设计,他们吃的是腊肉饭、生菜和鲜冬菇肉汤。

老师会辅导、检查孩子完成作业,帮助孩子听写单字词、背诵课文,并在家校联系簿上写下孩子的表现。孩子作业完成后可以做游戏、看电视,家长再各自把孩子接送回家。

。托管所工作人员一般由一名做饭阿姨、一名保育员、一至两名专门聘请来辅导功课的大学生,外加托管所负责人组成

小学1-3年级需托管的比较多,因为很多家长要上班,小孩放学早,没时间接送,四年级很多小孩都可以自己回家了,幼儿园一般一天都在园里,到家长下班来接送,根本没这方面需要

小学生托管班,不需要,这个性质可以归类到个体工商户,国家没有明确的场地和其他条件限制。

如果你真的要办理可以去注册个体工商户,服务种类选择家教机构即可

“自己工作太忙,老人容易溺爱小孩,也不会辅导孩子功课。把孩子送来这里,总比让他们放学后到处乱跑好。让孩子在家教中心的集体生活和学习,也可以早点学会独立。”杨博宇小朋友的父亲告诉记者。不少家长也表示,目前很多小学并没有餐厅和宿舍,学校周边兴起这种家教中心,在一定程度上填补了这一空缺,为家长省了很多心。不少接受采访的家长,不约而同地对这家托管中心的服务表示满意。

而不少托管中心的孩子们也很喜欢这样的集体家庭学习。“爸爸妈妈总是很忙,没人陪我玩,在这里有老师教我做作业,也有很多好朋友。”8岁的周校羽每次写完作业后总是愿意在托管中心多玩一会再回家。

作为孩子们的集体“家庭”,托管中心的教育功能终究有限,孩子的教育还是要靠家长自己。“成立托管中心,只是为忙碌的家长们帮一点功课辅导的忙,而孩子的成长教育还是需要家长多多关心,这种抚育的职责我们是始终替代不了的。

记者采访中了解到,有些托管所没有任何执照,私下聘请几个做饭、搞卫生的人员就组成一个托管所。一些家长表示,“一间小屋聚集了二三十名学生,学习、休息及饮食状况都不会很好,尤其是安全问题令人忧,但由于工作忙又抽不出更多时间来照顾孩子,还是把孩子送进了托管所。毕竟这里都是同龄人,孩子们有共同语言,不会觉得孤单,另外还有专门的老师可以辅导小孩的功课。”

据定海工商分局介绍,工商部门对托管所仅限于注册,没有可资参照的管理规定。目前以学生托管名义在工商部门注册的仅定海励志学生托管服务中心一家,其他托管所均是以家政服务公司名义注册的。在国民经济行业分类中,居民服务包括家庭服务、理发美容、婚姻介绍等,而儿童临时看托服务属于其他居民服务范围,也就是说,目前还不明确是否需要相关许可证。因为它属于一个新兴行业,国家既没有明令禁止也没有相关管理制度出台。因此,这个行业的管理仍处于空白。

有关人士认为,虽然托管所在一定程度上解决了家长不能按时接送孩子的难题,但目前发展中存在的一些问题不容小视,国家有关部门应尽快出台相关法规,以规范这个行业有序健康发展。同时,在现有情况下,应在注册上对托管所的卫生条件、人员配备等进行审查,不符合条件的不能予以注册。

托管所招聘女老师,主要辅导小学生写作业,对于小学生需有耐心及责任心,帮忙检查及讲解作业,师范及大学生皆可。

工作时间:中午十点半至一点半;下午四点至九点

周一至周五工作 周末休息 节假日休息

待遇:具体面议,包中晚餐。

本托管所已经开设10年,生员稳定.现因生员的增多.现招聘老师数名.要求:女性,年龄18-35岁,有爱心,有耐心,有责任心

一.

1、工资:1000元/月;

2、包含两餐(午餐、晚餐);不包住

3、工作时间:早上6:30—8:30;午间10:30—14:30;下午

15:30—7:00;

晚上20:30—22:00;

4、要求:每天自行清洁车内外卫生;周六参加托管所的会议和学习。

1、工资:500元/月;

2、包食1餐(午餐);不包住

3、工作时间:早上6:30—8:30;午间10:30—14:30;下午

15:30—7:00; 4、工作要求:跟车接送学生,按要求清洁园所的卫生;周六参加托管所的会议和学习;

(附加:晚上20:30—22:00跟车送学生每月加100元)

1、工资:大专生:350元+提成;

师范、专业生:400元+提成;

2、工作时间:18:30—辅导学生完成练习;

3、不包食、不包住; 4、工作要求:辅导学生完成学校作业;对学生针对性补习;周六参加托管所的会议和学习; 四、全职

1、工资:大专生:900+提成

师范、专业生:1000+提成+教师资格证(30元/月起)

2、包食两餐(午餐、晚餐);可住可不住;

3、工作时间:早上10:00—14:30;下午15:45—21:00 4、工作要求:完成托管所安排的工作任务和服从托管所所有工作制

度。【托管公司跑了】

※另签合同1年以上的员工,由公司按签约年限购买社保。 以上招聘人员每周一至五为上班时间,逢周六参加托管所员工工作会

议、学习或集体活动等工作;周日休息。 我一想,再过二十年,我一定功成名就,谈笑风生的,回头看这件事,一定会觉得小事一桩,不足挂齿,不过是广阔大海中的一朵浪花罢了。

那我现在这么生气这么较真又何必呢?不是跟自己过不去,另外也在耽误自己的时间吗?

对这样的事,重要的是怎么把它不动声色地打发过去,千万不能小事化大。是非问题可留待日后再说明,当前重要的是安抚家长的情绪,而不是争对错。

第二天,见到家长,我主动地微笑:“对不起,昨天是我们的员工没做到位,平时她都是站在学校对面举牌子接孩子,昨天因为天太晚,她就没打牌子直接在校门口守着,结果就给错过了。这事怪我们。”

家长说:“你们天天打牌子,昨天没打,可不我们家孩子就找不到你们了。”【托管公司跑了】

我连连点头:“是、是,以后我们一定坚持天天举牌子。”后来我就要求几个员工,出去接孩子必须举牌子、带手机、站指定位置。

。我发现,大多数,差不多70%多的家长都是很讲情义的,你付出100%的努力,他们起码会反馈80%的诚意。他们会私底下帮我宣传,会能接收到我的诚意并表达出感谢。对这些家长,没说的,能多提供服务就多提供服务,能满足就满足,要把他们当朋友。

还有20%的家长属于生意型的家长,你做的好,他觉得应该;你做的不好或不到位,他会跟你计较。就像前面说的那个孩子自己回来的家长。虽然他也知道我大部分时间都是为了他们的孩子着想,但如果哪个地方没做好的话,他们觉得做为客户是有权利发脾气的。其实这些家长也并不坏,而且,确实,做为消费者,他们确实有权利发脾气和提要求,那我能做的就是抢在他前面把服务做到位,充分沟通,争取他们的信任。另外就是如果犯了错一定要主动承认甚至给予补偿。

最后10%不到的家长是要放弃的。开始的时候我会无条件地迁就家长,可真的就遇到那种欺软怕硬的家长,不仅不承认你的价值,还老想着找茬占便宜。就像前面提到那个老让我送东西跑腿的家长。暑假的时候,因为没给她儿子做晚饭,非要我退钱给她。本来简章上写的只提供午饭,后来答应家长如果晚上实在没条件也可以跟着我随便吃点,但前提是要提前说明。结果她头天说在这儿吃晚饭,结果没吃,第二天送来时又没说要不要吃。晚上六点我给她打电话,她又关机。结果6点半来一看孩子没吃饭她大发雷霆,觉得我在耍小聪明想省一顿饭。本来一天60,老客户95折交57元,她非要把那7块抹掉。整个事件我承认有我的自己的责任,但对于她这样的家长我实在是忍无可忍。她占我便宜的

篇四 托管公司跑了
房屋托管业务员培训

业务培训

业务培训主要是针对业务员的业务工作培训,包括房屋托管市场了解,市场开拓,托房,租房的方法,业务谈判技巧等

一、 什么是房屋托管?

房屋托管最早兴起于京沪广一线城市及沿海经济发达地区,大量大学毕业生以及外地农民工涌入集聚地带,租房成了这部分人口的首要问题。正所谓有市场需求,就衍生出商业模式,房屋托管属于房产中介经纪中的一种模式,只是不同于房屋一般中介,它主要是租赁和房屋维护管理服务,而一般中介是租赁和买卖中介服务!这些城市原居民拥有两套以上的住房,其中空置的房屋用于出租,业主工作繁忙无暇顾及,房屋托管将业主房屋长期租赁,并负责房屋租赁,租客管理,房屋维护等职责,而业主只需要按时收租即可!

房屋托管最早在重庆出现也不过五年

左右,目前在此行业做得比较好的是新凯托管,该公司主要涉及步行街商圈高端白领住房、办公写字间租赁管理,旗下的东牧房产已试点房屋全托,半托,房产买卖咨询业务。

二、 房屋托管的广告形式

房屋托管是重庆最近五年才出现的房产中介服务公司,很多市民还不了解,一定的广告营销可增加公司的知名度,扩充业务储备

1、 网络营销,公司合法注册后,需要

一个公司网站,通过百度搜索,其他网络链接等让更多的业主了解;

【托管公司跑了】

2、 车身广告,汽车是最好的活体广告,

汽车驰骋于主城各大区,让更多客户留意;

3、 小区楼盘电梯消防栓广告,小区大

门展架,广告条幅宣传主要是针对特定楼盘客户群;

4、 步行街商圈公共区域,如乡村基,

肯德基,西餐厅,咖啡厅,电影院,办公写字楼等地是面向高端业主客

户群。

三、 如何托房?

托房就是将业主房屋长期租赁过来,一般合同期是两年至五年,最短一年,每年业主少收一个月租金作为租赁空置期或家电维护管理费用

1、 通过广告营销,业主客户群主动联【托管公司跑了】

系公司,公司业务员前往看房商议;

2、 业务员在网络交流平台,如重庆猪

头三房产网查询出租房源,筛选优质房源,与业主电话联系前往看房商议;

3、 业务员前往重点楼盘小区张贴求租

广告,或寻找业主出租广告,找出优质房源,与业主电话联系前往看房商议;

4、 现有房源续签,如果是业务员以前

托的房,由业务员负责与业主商议续签;

5、 现有业主客户转介绍其他房源,筛

选目标地址房源,与业主电话联系

前往看房商议,为了维护现有业主客户关系,这部分房源可以适当降低要求;

6、 楼盘小区物管、保安、小卖部、麻

将馆,中介公司必定掌握一定业主出租房源,可以采取支付他们100至300中介费获取业主房源。

四、 如何租房?

租房很简单,主要是勤奋加方法,勤发信息,勤看房,弄清客户需求,促成收定金

1、 在重庆猪头三房产网发布租房信息,

主要是在58同城,赶集网,搜房网,好租网,百姓网,这几个网站客户浏览量较大,注意经常换新手机号在网吧发个人信息;

2、 在楼盘小区,车站,步行街商圈等

人流量较大区域张贴出租广告;

3、 现有租客转介绍,或换房,弄清新

租客的租房需求,联系客户看房,在公司收益保证下可适当配置房屋设备以满足客户;

4、 租客续签,每年房屋到期租客租金

上调50至150之间,业务员负责与租客商议;

5、 广告营销,当公司托房量达到一定

要求时,需要增加托房要求,降低托房广告营销,增加租房广告,促进快速租房,降低房屋空置期,以及房屋囤积资金紧迫压力;

6、 楼盘小区物管、保安、小卖部、麻

将馆,中介公司可以帮助出租房屋,在保证房屋利润情况下,采取支付他们100至300中介费以辅助快速出租房屋。

五、 托房小技巧

1、 通过广告营销接到的客户,比较好

谈托管费,可以以比较正式的公司托管谈判方法,合同期1至5年,每年1个月托管费;

2、 对托管费敏感的业主,可以采取优

惠托管费,增加合同期的方法,比如,两年一个月托管费,三年一个

篇五 托管公司跑了
营销托管简介

托管,是指企业将营销业务的全部或者部分项目委托给专业的企业咨询公司,咨询公司以企业组织的名义进行市场管理或项目实施。企业通过契约形式,明确营销目标和市场投入,明确双方的权利和义务,借助专业咨询公司的资源优势和经营管理优势,实现企业快速突破的目标。

营销托管,是社会化分工的具体表现。随着企业的发展和转型,管理及市场问题越来越多,管理者面临着一系列的困惑,为此由行业资深专业人士组织的专业营销咨询公司应运而生,他们运用先进的管理技术和实战经验服务于企业营销的各个方面,帮助解决企业面临的各种问题,切实提升企业销售业绩。

系统营销托管内容

【托管公司跑了】

建立品牌形象体系:品牌定位、品牌核心价值提炼、品牌广告语提炼,LOGO、《VI手册》、公司画册、单页、品牌广告、专卖店、包装等设计。 建立营销体系:销售政策制定、经销渠道建立、渠道招商、营销团队管理、终端管理、销售管理、销售人员薪酬、业绩考核等。

组建营销团队:建立营销中心组织体系,招募组建公司营销团队,包括营销总监、销售经理、推广经理、销售代表等岗位,并进行培训。 带领营销团队执行:深入企业内部,负责教会客户营销团队执行以上营销体系,开发新客户、招募经销商、进行品牌推广,提升公司销量。 “生产您来做,销售我来做”:我们先帮企业整体托管营销,待营销体系成熟后,再把营销还给企业

小结

营销托管避开了一些咨询公司只说不做,只做方案不管执行的缺陷,更多地从实际操作入手,重视目标和实践。属于实战型代表,这才是企业真正需要的营销策划和销售支持模式。

企业营销托管,是指企业将营销业务的全部或者部分项目委托给专业的营销策划公司,营销策划公司以企业组织的名义进行市场管理或项目实施。企业通过契约形式,明确营销目标和市场投入,明确双方的权利和义务,借助专业营销策划公司的资源优势和经营管理优势,实现企业快速突破的目标.。

营销托管是社会化分工的具体表现。随着企业的发展和转型,管理及市场问题越来越多,管理者面临着一系列的困惑,为此由行业资深专业人士组织的专业营销策划公司应运而生,他们运用先进的管理技术和实战经验服务于企业营销的各个方面,帮助解决企业(八部营销策划公司)面临的各种问题,切实提升企业销售业绩。

营销托管避开了一些营销咨询公司只说不做,只做方案不管执行的缺陷,更多地从实际操作入手,重视目标和实践。属于实战型代表,这才是企业真正需要的营销策划和销售支持模式。

二、“营销托管”内容:

ü 营销诊断、市场调研阶段:

对公司营销现状进行深度诊断,找出阻碍业绩提高的“管理难题和营销难题”在哪里?并分析原因。对目标市场/客户群/竞争对手/行业信息进行市场调研,抓取关键信息点。

ü 建立营销系统阶段:

建立新客户开发体系、老客户维护管理体系、销售管理体系、应收帐款体系、价格体系、制定销售政策、构建代理经销体系、代理商招商体系、专卖店管理体系等。

ü 打造营销团队阶段:

建立营销团队组织体系,招募组建公司营销团队,包括销售经理、推广经理、销售代表等,建立销售团队薪酬、业绩考核、奖励惩罚、费用管理、销售报表体系等。

ü 派遣专职营销总监辅导执行阶段:

派遣营销总监以客户专职营销总监的名义,深入客户公司内部辅导执行,言传身教(八部营销策划公司 )的教会销售部门执行以上营销体系,辅导销售团队开展销售工作,执行到位、提升销量。

ü “生产您来做,销售我来做”:

我们先帮企业整体托管营销,待营销体系成熟后,再把营销还给企业。

三、“营销托管”的优势:

ü 快速建立系统的营销体系:企业将营销业务委托给专业的营销策划公司,营销策划公司实行整体营销体系输出模式,快速建立企业适应市场的营销体系。

ü 实现借船出海,快速完成销售渠道网络建设:专业营销策划公司往往具有成熟的营销体系建立经验、资源和招商经验,企业将营销业务委托给专业的营销策划公司,营销策划公司可以快速地挑选和完成渠道网络建设。

ü 大大节省管理成本:用同样的营销费用,引进了专业、专一、高水平的团队,大大节省了管理成本和市场运作费用。

ü 拉平了与先进企业的人才和理念差距:受托营销策划公司都是国内知名大企业的精英和成功者。他们拥有高超的管理水平和实战经验,他们的加入拉平了企业与先进企业的差距。

ü 借用外力,领先了同行:鉴于营销托管的营销策划公司是实战型组织(八部营销策划公司 ),从事的是实战业务,所以借用的不只是外脑,还是“力”,这是您的企业远远超越同行企业,赢在了起跑线上

篇六 托管公司跑了
跑路公司无一采用第三方资金托管

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跑路公司无一采用第三方资金托管

市处非办2015年的第001号公告对行业的触动有多大?影响有哪些?记者也专访了辽宁省工商联普惠金融行业商会会长郑焕庆。

郑焕庆解析说,“目前市面上大多数投资理财公司都是采取中介方的模式,多数投资公司在签订投资合同时,以居间方的身份出现,而大多数投资者对直接使用投资款的乙方公司毫无了解,很多公司正是利用这一点,将投资人的钱套住。”“作为中介性机构,赚的其实是中介服务费。”郑焕庆说,正规可信的理财类公司有详细和专业的操作规范:一是必须有第三方资金托管;二是在向客户介绍业务时,应该告知第三方的名称和流程,以便于客户查询和辨别真伪;三是,客户需在第三方资金托管平台独立开户,钱的去向客户可以随时查到;四是,中介机构应有一定的保障赔付金,以备客户利益受损时,给客户先行赔付。

郑焕庆说,目前从这些跑路平台的名单中,细心的投资者不难发现他们在实际操作时都有一个共同点——无一采用第三方资金托管模式、无一接入独立第三方资金托管模式或银行托管。这些出事平台全部采用的是最原始的模式,即将资金直接打入平台账户甚至是私人账户,有平台甚至利用奖励返现等方式鼓励投资者线下充值,直接在银行网点将钱汇入平台账户。那么不论平台将资金挪作他用或者直接跑路,都会异常便利。如果把资金交给独立第三方机构或者银行进行托管后,资金将与平台账户完全独立,实现资金流和信息流的分离,也就是如监管机构所言“让p2p平台回归中介本质”。

案例

“我有一个客户,在一家理财公司投了30万元买回报率为18%的理财产品,我知道了之后立即提醒她这个产品风险太高了,这个客户听了我的建议将钱取了出来,果然,不到一个月,这家公司就跑了!”郑焕庆告诉记者,一个负责任的理财公司、一个负责任的理财师,在告知客户回报率的同时,更要告知客户风险以及风险防控的办法。

篇七 托管公司跑了
房屋托管

2

出租房屋实行登记备案制度,租赁双方应该在签订租赁合同30天内到房地产管理部门办理租赁登记手续,这是一个法定程序,只有办完了登记手续才算履行了有效的程序,租赁行为才算在法律上有效,租赁合同才会受到法律保护。否则,未办理登记的租赁合同在法律上是无有效的,一旦出现纠纷,不受法律保护。就是转租的租凭合同也要再次到房管部门办理登记手续。

用MARK笔,在复印件上写好“仅供房主(租客)确认使用!”以防身份证复印件被其他人拿走乱用。 这个是借鉴银行办信用卡时,让我们写在复印件上的。以防再次被复印。

经纪人证号,跟你签合同的人的身份证号与名字。你还得看他的身份证,最好把经纪人的电话与地址也写上。

记者近日从警方相关渠道获悉,“黑中介教父”赵国军因涉嫌非法经营,已被检察院批准逮捕。

过去一段时间,赵国军及其属下把控的博雅兴业房地产经纪有限公司(简称博雅兴业)等多家房屋租赁中介机构,以自住的名义骗房主租房后,再打隔断群租,赚取租客的租金和押金。当房主发现欲赶走租户收回房屋时,赵国军则以重新注册公司、变更法定代表人的方式,来逃避房主、租客的维权和诉讼。

记者调查发现,赵国军等人所采取的这种手段,已被北京市房产中介市场的众多黑中介普遍采用,成为一个“行业骗局”。因为黑中介收租、欠租后人去楼空,无从寻找,至少有数百位房主、租客采取投诉、报案、诉讼等方式进行维权,但挽回损失却遥遥无期。

虽然房管、工商直至司法部门多方监管,但这样“行业骗局”仍成整个管理体系中的一块灰色地带。相关监管部门表示,对于非法经营的房地产经纪公司,彻底取缔存在难度。 去年12月9日,石景山万达广场写字楼,大批民警进入在此办公的伟弘房地产经纪有限公司(简称伟弘房产)。

看见民警来,坐在办公室里身着西装、戴着眼镜的一名中年男子站了起来,他比身份证上年轻时候的照片稍胖一些。警方搜查时,男子一直背着手站在原地。

这名男子叫赵国军,是伟弘房产负责人。但在众多房主和租客眼中,他已经成为房屋租赁黑中介的代表,被网友们称为“黑中介教父”。

警方调查发现,由赵国军及其属下把控的多家中介机构,骗租房主房屋后打隔断出租,敛财后再以变更公司和法定代表人等逃避追责。

“黑中介教父”的发财路

【托管公司跑了】

房东租客两头骗,变更公司躲追责,博雅兴业变身伟弘房产,警方查到成箱法院传票和判决书

赵国军“背着手”的动作,在房东窦雅兰看来有些眼熟。去年6月10日,赵国军来租她的房子时,也是背着手在空房里看了一圈,当时他租房的理由是“为了让孩子上学方便”。 窦雅兰回忆,赵国军说话时并没有看她的眼睛,神情显得很着急,“我说不急着签合同,先把房子收拾收拾,但他立刻摆手说‘不用不用’,他想自己装修。”

在双方随后签订的合同里明确约定:“不得擅自改变房屋结构”、“未经同意不得将房屋转租给第三方”。

窦雅兰把她的三室两厅租出去2个月后,赵国军没有按约缴下一季度的租金,电话打不通,发短信也不回。

去年8月16日晚上,窦雅兰和老伴儿登门催缴房租,发现原本宽敞的客厅多了几堵墙,变成了两间房,“房子被人打隔断转租了。”

更让窦雅兰愤怒和不解的是,租户们的租房合同显示,房子是从博雅兴业租的,“但我从没把房子委托给中介。” 此后,窦雅兰和博雅兴业展开了对这套房屋的争夺,双方砸锁、换锁轮番发生。9月1日,窦雅兰接到邻居的电话,称有人在卸她家的门,“我当时就报警了,警察把正在门口监督卸门的中介的人带走了。”窦雅兰的邻居向记者证实此事。 三天后,窦雅兰向派出所了解处理结果,“警察告诉我,那天晚上,赵国军以博雅兴业负责人的名义,将中介的人保走了。”

在12月9日的行动中,警方发现伟弘公司的前身正是博雅兴业。警方在赵国军的办公室中,还起获了100多份法院传票和判决书,原告多为房东和租客,被告均为博雅兴业。 警方介绍,为摆脱官司,去年10月,赵国军通过重新注册公司,变更法定代表人,将博雅兴业变成了伟弘房产。“有人起诉博雅兴业,即使胜诉,如果找不到原来法定代表人,根本得不到执行”。

审讯室内,当警方讯问赵国军为何老缺席庭审,他快速回答,“这段时间事情特别多,他们(中介人员)可能没去法院,法院可能也没太重视。”

在赵国军办公室里同时被发现的,还有18个账本,粗略统计,赵国军等人去年一年已签订了5万多份租房合同。据介绍,通过从房主处租来房屋后,假设分租给5个人,一年下来,一套房子至少赚2万元。

如出一辙的骗局

多家黑中介手段相似,相互存在复杂联系;与中介失去联系后,房东断水断电“催搬”租户

关注警方对于博雅兴业涉嫌诈骗处理进展的,不仅是涉及此案的受害者。

一个上限为500人的北京黑中介维权QQ群,在博雅兴业人员被控后,加入人数激增100多人,目前人数已达到490人。

每天,QQ群中都在关注“黑中介教父”赵国军和其团伙的近况,诉说各自被黑中介欺骗的经历,讨论如何拿回自己的房子或被扣下的租金和押金。

记者注意到,大多数受害者的经历与窦雅兰如出一辙,博雅兴业的手段近乎于是一种“行业骗局”。

1月8日,在房东断水断电3天后,小张最终放弃“抵抗”,从鹏润家园的出租房中搬了出来。此时,租给他房的中讯伟业房地产经纪公司(简称中讯伟业)还欠他1200元押金没有归还。

小张不忍心妻子和不到一岁的儿子受苦,他重新找了房子,让母子俩搬走。

去年12月底,小张的房东李常贵“催搬”半年无果,将电表的电卡更换,小张和屋里的租户们开始靠电表里仅剩的60多元钱度日。

今年1月1日,李常贵关闭屋内的总水闸后,拿着锯子将开关锯断。断水第二天,房里另外2户租客搬走。

就李常贵而言,起初他并没有想赶走租户,但与他签合同的明远置地房地产经纪公司(简称明远置地)已拖欠他9个月的房租,继续白占他的房屋群租,“租户只要在房子里,中介拿租户当挡箭牌,4月份合同到期,中介如果提前再把房子租出去,我的房子就永远要不回来。”李常贵寻找明远置地讨要房租时,发现该公司已经更名为博雅兴业。

在明远置地“消失”后,去年年底,一家名叫中和置地的房地产经纪公司(简称中和置地)的中介机构也人去楼空。多位与中和置地签订租房协议的房主及租客称,中和置地使用与博雅兴业类似的手段,改变房屋结构群租,扣押租客的房租。

记者调查发现,博雅兴业与上述中介机构有着复杂的联系:博雅兴业由明远置地通过变更企业名称和法定代表人“变身”而来,而明远置地的员工曾向租户们称,公司被中讯伟业

“收购”,并以中讯伟业的名义和租户们重新签合同。明远置地的一名经理,还曾出现在中和置地公司,协调房主、租户与中介公司的纠纷。

不过,这些中介机构有一个共同点,它们在北京市住建委网站上均无备案信息,属于“黑中介”。

多头管理下的投诉“困境”

房东租户多方投诉问题未得到解决,监管存在空白;多名受害者起诉,担心胜诉后难执行

中和置地“人间蒸发”后,被欠2600元的租户小黄选择报警,“警察说,你这属于合同纠纷,只能上法院。”小黄说,这样的答复,和她当初与中介发生纠纷时报警的答复一样,“警察告诉我们,人跑了,公司跑不了。”

4名被中和置地扣押房租的租户已经起诉该公司,目前均未收到开庭通知。

“人跑了,起诉了钱能追回来吗?”小黄对诉讼维权并不乐观,她在电视上看到警方抓捕赵国军等人的画面中,起诉博雅兴业的传票和判决书有几箱,但警方介绍,他们多数不接传票、不去应诉,即便胜诉,也因为公司账上没钱难以执行。

房主龙燕的房屋被中和置地占用群租,她选择向管理房屋经纪公司的住建委投诉,住建委做了登记,表示将向有关科室反映,之后她未收到任何回复。

1月7日,记者以租户身份向住建委热线咨询,工作人员表示,没在住建委备案的房屋经纪机构属于违规经营,住建委可以查处,投诉人可以留下相关信息后等候处理结果。但结果何时出来,该工作人员没有答复具体时间。

1月15日,记者跟随一名房主前往丰台区房管局房屋租赁市场管理科反映情况。对于违规经营的房地产经纪机构的查处,一名工作人员表示,房管局对这样的机构只有处罚权,无权取缔非法经营的中介机构,工商部门才有权吊销其执照,“房管局发现中介存在违法行为,最高可处以3万元的罚款。”

即便如此,主管部门的行政处罚也常常面对阻力。该工作人员以博雅兴业为例解释称,在博雅兴业的人员被警方控制前,房管局接到很多关于该公司打隔断群租的投诉。

去年9月10日,执法人员到现场检查后对该公司做出行政处罚,其因群租、违法从事租赁代理业务,被处以2万元罚款。9月18日,执法人员送处罚决定时,该公司已从工商注册地址太平桥的办公地搬走。

这位工作人员介绍,执法人员曾按照相对人提供的信息,先后到朝阳一家写字楼、石景山地下商城找人,均未找到,由于难以掌握负责人的个人信息,最终房管局选择公告送达,催缴罚款,“公告的程序还没开始,博雅兴业已被警方控制,但行政处罚不会不了了之,因为博雅兴业目前在工商注册上仍处于开业状态。”

该工作人员表示,这些违法的房产经纪机构将会被列入黑名单,以提示市民不要与这些机构进行业务往来。去年10月、11月,住建委分两次曝光了17家黑中介名单,博雅兴业列入其中。

记者登录工商局网站企业信用信息查询页面,被查处的博雅兴业、伟弘均处于开业状态。为何两家涉嫌刑事犯罪的企业仍处于开业状态?记者以房主身份,咨询监管经纪人、经纪机构的北京市工商行政管理局丰台分局合同监督管理科。

一名工作人员表示,注册显示开业状态,并非指企业事实开业,而代表其注册还有效,企业内部人员涉嫌刑事犯罪,不代表其违反了工商管理的行政法规,“吊销执照得有行政法规规定的依据。”

对于工商部门对房屋经纪机构的监管范围,该工作人员表示,从事房屋买卖租赁的经纪机构需要到工商和住建委同时备案,工商备案的意义在于将经纪机构纳入监督管理,没有备案的,工商部门发现了只有督促其备案的监管权,没有处罚权。“如果中介公司没有营业执照,或者超过经营范围,才能由工商来处罚。”该工作人员称,群租、打隔断这些违规行为,只能由住建委查处。

警方的苦恼

博雅兴业被刑拘18人中16人被取保候审,赵国军涉嫌非法经营罪被批捕;民事行为与刑事犯罪界限模糊

警方查处博雅兴业后,很多遭遇类似经历的房主和租户将解决问题的出口指向公安部门。 1月15日上午,26名房主及租户前往北京市公安局信访,举报投诉涉及中和置地、万古乾、中讯伟业、鸿基嘉业等10家中介机构。

其中万古乾曾因群租、克扣押金,中讯伟业因群租,均在去年11月26日被市住建委列入黑名单,并被处以罚款。1月7日,记者从住建委执法大队了解到,上述10家公司中的一家正在被调查中,他们将收集资料后提供给公安部门。

对于举报的这些公司,当日接访民警答复,警方将进行甄别,“你们说的黑中介不都是有问题。”该民警称,房屋经纪机构由工商发给合法经营执照,是否合法经营,应该是谁发照谁查,查这些机构的有无资质不是公安机关职权,公安只负责这些机构在经营过程中的行为是否涉嫌犯罪。

该民警表示,北京市公安局刑侦总队已经关注到一些房屋经纪公司的违法犯罪行为,主管领导对此也有批示,正在全力办理,“这个事代表性很多,涉及面很广,每人涉及的金额并不大,但大多数人加在一起,代表的面较广,代表了一个行业的违法情况,这个事作为一个专题我们正在查。”

近日,有网友在北京黑中介维权的QQ群中提到,博雅兴业被刑事拘留的18人中已有16人被取保候审。


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