卖2手车赚钱吗

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　　现在汽车更新换代很快，就有一些人看中了2手车市场，开始卖2手车。那么卖2手车能赚钱吗?以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的卖2手车赚钱吗,希望能帮助到大家!

　　卖2手车赚钱吗

　　年赚千万的二手车商泄露卖车绝招，赚大钱必须知道

　　1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定顾客了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

　　2、做二手车就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。

　　3、卖车完全是常识的运用，但只有将这些为卖2手车赚钱吗实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5、卖车前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好卖车工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7、最出色的二手车商是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的那批人。

　　8、对与自己卖的车有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集同行的广告、宣传资料等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

　　9、二手车商必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，在跟顾客沟通的时候，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　10、获取订单的道路是从寻找顾客开始的，培养客户的感情和信任，比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，二手车商就不再有成功之源。

　　11、不要欺骗你的顾客，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12、在跟踪客户时，二手车商应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，一定不能空手而归，即使没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的谈单工作。

　　16、向可以做出购买决策的主权者推荐。如果对方没有权力说“买”的话，你是不可能把车卖出去的。

　　17、每个二手车商都应当认识到，只有真诚地关注着你的客户，关心顾客利益和需求，这一单才能成功。

　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是卖车必须事前努力准备的工作与策略。

　　19、二手车商不可能与他回访的每一位客户达成交易，他应当努力去回访更多的客户来提高成交的百分比。

　　20、要了解你的客户，因为他们决定着你的的收入上限。

　　21、在成为一个优秀的二手车商之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

　　22、相信你的产品是你把车卖好的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深深的信心所折服的。

　　23、赚大钱的二手车商经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售的车型有不折不扣的信心。

　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　25、对于我们车商而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让我们把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使我们的时间发挥出最大的效能。

　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

　　29、卖车的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有把车卖好的核心秘诀。

　　31、卖车的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加成交的机会。

　　33、卖车必须有耐心，不断地回访邀约，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　34、客户拒绝购买，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

　　36、为帮助客户而卖车，而不是为了自己赚钱而卖车。

　　37、在这个世界上，二手车商靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人佩服;有人以声情并茂、慷既激昂的言语去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

　　38、不要把失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

　　39、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在很多次失败，无数次被放鸽子后坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　40、用数字找出你的成功公式———判定你卖出一辆车需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　　41、热情面对工作——让每一次卖车的感觉都是：这是最棒的一次。

　　42、留给客户深刻的印象，这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时却不如人意。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

　　43、卖车失败的第一定律是：与客户争高低。想在智商和经验压倒客户，说明你离跑单不远。让客户觉得舒服，不是让自己觉得舒服。

　　44、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

　　45、我们做二手车商，有时像演员，但既已投入卖车行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

　　46、能看到这里，说明您真是一位好学有追求的车商，愿您事业越做越大，生意越来越旺!

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