影响力的读后感

导读：　影响力的读后感篇一《《影响力》读后感》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《影响力的读后感》，供大家学习参考。

影响力的读后感篇一
《《影响力》读后感》

影响力读后感

今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们

要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。

如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比如，别人都

去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。

影响力的读后感篇二
《《影响力》读后感精华分享》

《影响力》读后感精华分享

本人从事营销工作多年，督导影响力这本书后觉得此书甚好，所以讲读书感发给大家一起分享，如有不妥，请见谅。

本书有6个部分，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。

这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。本书共分七章。

一、影响力的武器

1、触发特征→固定行为模式

“固定行为模式”，即当某个特定的信号（触发特征）发生时，我们会不假思索地做出相应反应，会作出一系列有规律的、盲目机械的行为。

例：昂贵→优质、说出理由→得到帮助、优惠券→可以买到优惠商品、美貌→求偶交配。

2、捷径：简单就好

本能使人们往往根据既有的经验以最简单的方法进行分析和判断，人人都喜欢简单，人人都想走捷径。

如果有某种“捷径”可以让人们逃避思考的艰辛，人们就一定不会把它放过。

3、认知对比原理

两个事物之间的差异，如果经过了对比，人们感知到的二者之间的差异比实际的大。 例：“兄弟杵”、“红白脸”、“比上不足，比下有余”、先将贵重的商品展示给顾客可以赚更多的钱。

应用：①安慰别人或自己时，拿更糟糕的事或人作对比。②激励别人或自己时，拿更优秀的事或人作对比。

“固定行为模式”、“思想走捷径”和“认知对比原理”是人的本性，同时也是人类最大的弱点。一方面，这种本性使我们只是凭自己的经验将周围的事物按照几个主要特征分门别类，而一旦辨认到某一类事物的启动特征，便可以不假思索的做出与这类事物相对应的反应，用快速判断来减轻我们的思考负担；另一方面，却往往阻断了我们的理性思考，养成“大众不思考习惯”。人们通常在形势复杂，时间紧迫，干扰强烈，情感冲动，头脑疲惫时会选择“捷

径”，陷入圈套，做出非理性的判断。

影响力的六大原理正是通过特定的方法模拟触发特征，来诱发人的上述本性，从而使人顺从。这便是根本所在。

4、解读：

售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够接受了。

如果要完整的去分析绿松石的内在价值和实际的功能，对于顾客来说需要花费太多的精力或者根本就不可能，昂贵=优质是一个在大多数下情况都成立的等式，于是顾客就采取了这种捷径，因为在大多数情况下，这种赌都是正确的。这就是影响力的作用了。作为这种影响力，有时候可以作为省时省力的判断方式，但是，有时候却也会被误导。现代生活节奏越来越紧张，要花费很多的时间和精力去判断一件事情越来越难，结果越来越多的情况下会利用各种显为人知的捷径，而影响力的应用范畴就越来越广了。

而这个时候，机会就出现了，聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素，有意识的去引导顾客，从而获得自己想得到的东西。

对比原理当人们首先看到一个贵且不怎么好的东西，接着看一个相对便宜而且较好的东西的时候，会很快的接受后一样东西，并同时认为后面的比较便宜和合理，即使实际上可能不算很合理的东西。很多商人利用这个原来进行买卖，比如，先带客人观看售价贵且位置不好的房地产，然后看真正想卖的，客人就会觉得，后面这个确实不错。

二、 互惠

1、原理阐述：一个古老的原则：给予，索取„„再索取，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

①“互惠”的影响力可以凌驾于喜好的力量之上。

②给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

③互惠原理会引起不公平交换，即给小换大，人们获得的回报往往大于最初的给予。给予可以是物质利益，也可以是精神支持，各种形式的帮助或帮忙，甚至是“拒绝——退让”策略中的主动让步。

④“拒绝——退让”策略，给予对方的仅仅一个让步，同样会获得回报，同时使对方产生更多的责任感和满足感，从而更愿意履行他的承诺，这是互惠原理最奇妙的地方。

2、心理基础：负债感，感恩图报、社会伦理道德

拒绝-退让策略，就是说将最初的让步作为一种顺从筹码，即我都已经让步了，按照互惠原则，你也应该适当让步的技巧，生活中随处可见。而且这种技巧一般要配合对比原则使用对比原理，会影响我们对前后两件事之间差异的判断。

例：“礼尚往来”、“吃人的嘴软，拿人的手短”、“礼轻人义重”、“官官相护”、“免费试用”、“人情债，压死人”、“滴水之恩，当涌泉相报”。

3、应用：

①先大后小的请求顺序，或其他形式的让步；

②“给小换大”：适时送对方礼物，或帮助，或帮忙，或请客吃饭等等；

③“欲取先给”策略，先施舍（给予）后索取；

④“拒绝——退让”策略；

4、自我保护：分清敌友，恩惠用恩惠回报，诡计不用回报。

5、解读：

事实上，一个以互惠原理作为基础的义务偿还系统或者真是人类文明的基石之一。正是有了这样一个原理，才可能发展出劳动的分工，商品的交换。

大家都知道，遵守这个原理能够合乎社会的伦理道德要求，如果不遵循，会有忘恩负义，乞讨赖皮等道德风险，因此，大家都会主动的去遵守它。

一个成功的募捐方式，是在募捐之前，主动向行人无偿的赠送鲜花的礼物，结果能够成功的机会大很多。预先给予，能够更好的索取。

互惠原理在政界应用广泛，政治献金，大选的捐款，其实都是互惠原理的体现。

互惠原理在商界应用广泛，比如试用装，采取试用或赠与的方式，促使顾客购买产品。 有些时候，即使赠送的礼物是毫无用处的，也能够起到互惠的作用，而且，互惠的同时也不一定是对等的，顾客万万会付出更多的东西。

拒绝----退让原理则是互惠原理的发展，通过提出一个比较高的条件（明知道是无法实现的），让对方拒绝，而使得对方产生一种愧疚的心理，从而希望对其进行补偿，这个时候提出一个低一些的要求（实际目的），这个要求就会比单独提出来会容易实现。

三、承诺与一致

1、原理阐述：人作出承诺或决定，将会产生维持（实现）这个承诺或者立场的压力，继而作出一系列保持一致的行为（或想法）。

①该原理的特点是持续时间长。

②“得之难，失之难”：与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。

2、心理基础：要和我们过去的承诺、所作所为保持一致，习惯的力量，自我逃避。

承诺最为关键，书面承诺是最有效的，而且有时候要注意一些看起来微小的事件，一旦上钩，便会有后续一系列的一致性事件让你欲罢不能。

在一件事开始的时候设置较高的门槛，那么人们越过后就会继续去做，其原因在于：人们对较难获取的东西往往最为珍惜，也是一致性原则的体现。

例：“一诺值千金”、被标签改变自我，标签引起的内心变化会长出自己的腿来、“救人救到底，送佛送到西”、自主决定的效力远大于因外部压力（他人的监督激励威胁等）作出决定的效力。

身体有点不舒服，实际上没什么大碍，却认为自己有病的人，会觉得自己身体某个地方有问题，非常“舍得”花钱去做各种检查，毫无疑问，结果是正常的。一般人会松一口气，不当回事，他却认为是医生医术不够高超，没有查出自己的“病”。于是锲而不舍,再找下一个医生。如此恶性循环下去，多半是耗尽家财，家庭生变的悲惨结局。人财两空之后，心理无法承受打击，身体每况越下，就真的生出病来。

3、应用：

①增强承诺的一致性的因素主动（自主）、公开、付出努力（代价）、书面形式。 ②标签的力量持久而强大，善用正面标签，慎用负面标签。

③从获得小小的、不起眼的承诺做起，“先小后大”“循序渐进”的顺序获得承诺，这中间伴随着标签的作用过程。先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。如 " 我们是不是兄弟？ "" 是！ "" 那么兄弟我有困难，你是不是该。。。" ④“抛低球策略”先提出一个很好的条件，让对方做出那个关键的决定（承诺），然后在最初的提议上，加上一个不太令人愉快的条件，这个策略的关键在于，让人们坚持先前的决定，即使在条件有了变化，这个决定已经不是那么明智以后也不会改变立场。

⑤该原理特别适用于教育和帮助小孩，其效力远大于惩罚和奖励（精神上的惩罚和奖励作用又远大于物质的），是一种比较高级而奇妙的方法。所以，给小孩过高的物质奖励是非常有害的。

4、自我保护：

①“时光倒流”策略：“如果时间回到当初，我会怎样选择？”那现在就作出时光倒流的选择。

②直接揭穿对方的目的和伎俩，从而找到违背承诺的理由：“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物”。

③即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更容易答应那些更大，但与之前小请求无关的请求。

5、解读：

赛马场的赌客的一个特点：如果下了注买了某一只马后，马上对这个马的信心大增。

一旦我们做出了一个决定，或者选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致！我们总是以实际行动来证明我们之前的决定是正确的，强迫自己相信自己作出了明智的选择。

一个好的办法是首先获取一个比较容易获得肯定的初步或者小承诺，然后通过这个再去提出一个比较大的承诺这样，获得肯定的可能性会增大很多。

人们总是有这样一种习惯，对于自己曾经肯定过的事情，总是会千方百计去维护，证明自己的选择是正确的，同时，这种努力也在潜移默化的说服自己，从而变得真正去认同了。

在儿童教育的时候，也可以采用这个办法，首先在事情开始的时候，获得一个认可，然后再不断去强调这个承诺的重要性，从而实现目的。

对于实现这个承诺，需要付出的努力越多的话，那么，这个承诺就越牢靠。

四、 社会认同

1、原理阐述：人们往往以以他人的行为和思想作为判断标准，特别是在不确定性因素的影响下（形势不明朗、不知所措时，不知道什么是正确的行为）；另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。

①“多元无知 ” 效应：在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，他人也可能正在观察中寻找社会证据。这样，在形势不明时，每个人都希望看看别人正在做什么，这种倾向可以导致人人都认为既然大家都无所谓，就说明一些很正常，而实际上事态却是变得越来越严重，这从一方面解释了都市人的冷漠。

②孤岛效应：陌生环境下，人们的困惑和不确定性剧增，总是选择盲目的跟从，极端情况下会盲目的选择死亡。

③羊群效应：羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都

有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

④认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。因此，当现实证据不能改变的情况下，人们就会想去改变（博得）社会认同。说服别人，你就被说服了。（我的体验：有时当我买了一个产品，并逐渐喜欢上后，我会极力推荐别人去买，并跟我一样喜欢这个产品。当知道很多人都跟我一样喜欢用它的时候我更加觉得自己的选择是明智的。为的其实是博得社会认同。可见这种力量多么强大，就像滚雪球一样，一传十，十传百）。

2、心理基础：以别人的行为作为判断标准，榜样的力量，从众行为。该原理的两大因素：不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们认同别人的行为的可能性较大。相似性：与

影响力的读后感篇三
《影响力读后感》

影响力的读后感篇四
《影响力读后感》

江城“读寓行”读书实践

活动成果报告

选题类型 专业书目 成果名称 所在学院 学生姓名 班级学号 成 绩

中国地质大学江城学院经济与管理学部

年 月 日

《影响力》读后感

刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？„„带着满脑子的疑问，我读了这本书。

这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。如：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。

但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的事例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的基本心理学原理。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。随着我们加入WTO,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六

臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日.是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看偶像剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我

的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理---两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。

权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？

影响力的读后感篇五
《《影响力》读后感》

运用影响力为“剩女”支招

《影响力》解读

《影响力》这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具影响力，而我们总是容易被影响，并且用大量通俗易懂的事例揭示出隐藏在接受他人影响、顺从他人行为背后的六大心理学的原理：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威、短缺。作者针对每一个原理逐层剖析，透彻降解，有很强的系统性和逻辑性，并配合案例，帮助理解和加深印象。

品读《影响力》之后，恍然大悟，原来生活中发生在自己身边的小事背后也或多或少的隐藏着影响力的原理，认知、学习并掌握运用这些原理对我们的生活有两个非常重要的意义：一方面，当我们想要善意的影响他人时，这些原理将指引我们如何发挥影响力；另一方面，当我们面临别人设下的骗局或者陷阱时，我们能够利用这些原理识破骗局、躲避陷阱，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己和身边的人不受伤害。

影响力在我们的生活中无处不在：政治家运用影响力来，销售员运用影响力成功的兜售产品，老板运用影响力笼络和激励员工，职员运用影响力获得升职加薪的机会影响力，男人运用影响力增强竞争优势讨得好老婆，女人运用影响力使自己更有魅力更畅销……

有人说，一个好的销售，首先必须是一个爱情高手！因为做销售就跟追男人（女人）一样，需要的技巧颇有类似之处。看完《影响力》，使我很自然的联想到“剩女”问题，运用影响力原理不仅可以透过现象解释“剩女”问题的本质，还能为广大“剩女”们提供摆脱“滞销”的解决策略和方案。

当今流行的剩女现象

百科全书里最初对“剩女”的词条解释为：指现代都市女性，她们绝大部分拥有高学历、高收入、高智商、长相也无可挑剔，因她们择偶要求比较高，导致

在婚姻上得不到理想归宿，而变成“剩女”的大龄女青年。时至发展到今天，“剩女”一词的涵括范围已经变得更为广阔。在当嫁的年龄，却还没结婚的大龄女青年都可以称之为“剩女”。据统计，2008年北京市剩女数量为50万，而两年之后的2010年，这一数字已上升至80万。

根据所处环境和自身条件，剩女大致分为两类，一类为“主动型剩女”，这类剩女产生的原因为女人们对自身价值的高追求，无形中把自己的身价和条件抬到一个很高的位置，这类剩女的典型特征为“高学历、高收入、高品味”，往往有的还伴有美貌和良好身段的辅助特征，寻常的男人不敢望其项背。人到了高处，灵魂总是寂寞，在婚恋市场中，这类剩女找不到旗鼓相当的对手，只能一个人跳着华丽的独舞，宁为玉碎，不为瓦全，主动的“剩下”了。另一类剩女为“被动型剩女”，她们多是大城市里的外来女性，即所谓“漂”一族。她们属于徘徊在大城市边缘的群体。她们有自己的工作和收入，然而，一方面，工薪阶层的收入还不足以让她们在爱情与婚姻的角逐中拥有足够的物质竞争力，另一方面，自身条件（如身材、相貌等）亦有限，她们同样在高不成低不就的两难选择中被动的剩下了。

运用影响力为剩女支招

影响力武器之互惠

理论定义：

互惠原理源自于人们的一种心理契约。赠与对方以利会让别人有一种负债感，同样，不遵守互惠原理的人会被贴上忘恩负义的标签。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。 应用策略：

很多剩女骨头里都有一种很高的姿态，很多剩女在和男人打交道谈论感情的时候往往很自我，只注重自己的感受和需求，往往忽略了男人的感受和需求，另

一方面，女孩子通常从小就被教育要矜持，这也导致在和男人认识交往的过程中，剩女通常很被动。这种自我和被动一旦过了头，男人有时候就会半途退场，所以，剩女们应该了解互惠的原理，并将其应用于和男人交往中，具体可以是以下方面：

尊重男人

之所以将尊重男人放在第一位，是因为尊重为人和人之间交往的基础。尊重别人才能赢得别人的尊重。获得尊重对于男人尤其重要，所以剩女要学会尊重男人，具体可以表现为给男人留面子以及给予男人适当的鼓励等：

面子是男人的生命，也是男人的软肋，尤其是在公共场合，男人对于面子的追求往往超过剩女的估计，所以要注意到男人的这个软肋，同时也要利用好男人的这个缺点。聪明的女人知道，给男人面子就是给自己机会。

要学会鼓励男人，男人承担的社会责任和压力往往比女人大，男人也有比较脆弱的时候，但是男人的脆弱与女人不同，男人需要掩饰。女人的鼓励和支持是化解男人脆弱的一剂良药，也是激励男人更加努力的动力，因此剩女要学会鼓励男人。

给男人适当的回应和体贴

也许很多剩女认为身为女人，理所应当享受男人的追求，在漫长的追求中考验男人的耐性和诚意，一味的让男人单方面的付出，而自己却吝于回应，一旦男人在中途退场，则想当然的认为这个男人没有诚意，继续抱着这样的心态去找寻下一个目标。

从一个男人的角度出发，我认为这样的心态是不妥的，男人的付出也是需要得到认可的。当然我不是说要剩女们放弃矜持，对男人一呼即应，相反，剩女们还是需要一方面保持警觉的姿态甄别男人，另一方面，对于自己觉得值得交往的男人给与适当的回应，这个回应可以是适当的时候提供男人一点便捷；这个回应也可以是在男人数次主动提出约会请求，费尽心思安排讨你喜欢的约会内容后，你回应的一次主动邀请；也可以是在男人习惯性的为每次约会的一切开支买单时，你适当的提出承担一两次，有的男人碍于面子会拒绝，但是也会在心里为你加分，你也不妨每次都将买单的权利交给男人，做到偶尔为他买件实用的小礼品，

冬天里的一条围巾或者一张旋律优美的CD都是很好的选择，好男人一般不会占女生便宜，但却能在有礼貌的适当回应中感受你的真诚和体贴，转化为他行动的动力。本质上，男人结婚，是为了得到一个默契的生活拍档，而不是一个凡事以自我为中心，只求得到，吝啬付出，天经地义袖手旁观的主。

影响力武器之社会认同 理论定义：

社会认同的背后是对大众智慧的承认。即我们判断是非的标准之一就是看别人怎么做与怎么想的。在这个不确定性的社会，从众就意味着低风险。“认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”当我们最自己缺乏信心的时候，当形势显得很不明朗的时候，我们最后可能以别人的行为作为自己行动的参照。 应用策略：

社会认同是造成目前剩女泛滥的最主要原因之一，我认为，运用影响力原理来分析，造成剩女泛滥的这个社会认同包括两方面的含义：一方面是时代进步带给剩女的相对宽松的舆论生存环境，二是由于剩女团队规模的日益扩大而产生的从众效应。

社会环境

在过去,鲜有剩女产生，大概是因为如果哪家有未嫁出去的老姑娘，别说姑娘自己不敢出门，就连父母都觉得跟着丢人。街坊邻居议论纷纷，这样的压力没有几个女性能承受得住。现在时代进步了，人的思想自由了，婚姻也自由了，在与自身利益无关的事情和事物面前，都市人都表现出的是漠然和冷淡。因此每一位“剩女”都会觉得在相对宽松的社会空间里 ,选择配偶是相当个人化的事情，不再因受到别人的议论而草率地完结自己的婚姻大事，这为剩女的形成起到了推波助澜的作用。

从众效应

有的人说，剩女不是被制造，而是“自造”。不是一个女人自己造，而是整个女性群体合力制造。剩女不可怕，可怕的是剩女扎成堆。人都有比较心里，反

正剩女那么多，一个北京就好几十万，多么庞大的群体啊，剩女之间互相打量一下，彼此沟通一下，难免得出这样一个结论：反正大家都一样，还着什么急啊，于是很容易就心理平衡了。我身边就有这样的剩女们，她们周末聚会在一起，喝茶聊天，畅谈生活、爱情、男人；她们认为如果找不到好的男人谈恋爱，起码还有好姐妹，还可以趁年轻好好工作多赚一点钱养老。长期受这种群体意识的影响，“剩女”们会产生一种自觉或不自觉的适从心理，从而显示出从众的行为效应。

如果广大剩女同胞能够认识影响力的原理，认清社会环境和从众效应的本质和骗局，才能理智的拒绝在宽松的舆论环境和从众心理下继续沦陷，变被动为主动，采取积极的态度追求感情，摆脱剩女状态。

影响力武器之喜好 理论定义：

人们愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

获得喜好的途径主要为以下几种：

外表的吸引力：外表的光环会被利用，漂亮、英俊、仪表堂堂等都是具有吸引力的外表因素；

相似性：我们通常对与自己相似的人更有好感，不管这种相似实在观点、个性、背景，还是在生活方式上；

称赞：人们喜欢听别人的恭维；

接触和合作：人们总是喜欢自己熟悉的人和事，对接触过的人更有好感。 应用策略：

如果用影响力来分析剩女问题，那么最为直观和典型的莫过于“喜好”原理：很简单，剩女之所以剩下（这里主要针对被动型剩女），原因千差万别，但是最终摆脱不了一个事实，那就是对于剩女来说，她没有获得某个男人的喜好和认同，喜好没有建立，因此滞销。在这里，我想从一个男人的角度出发，为剩女同胞们提几点关于获得喜好的建议：

影响力的读后感篇六
《影响力读后感》

姓名:金芝赛 学号:21020148

《影响力》读后感

从一个销售的角度来讲，《影响力》是一本不错的教材。他生动形象地从不同的方面描述了一系列的消费心理，读完后你会恍然大悟，原来自己曾经也如书中所说的一样上当受骗。“咔嗒，哗”定律看是简单，却又是那么得不简单。人有时候总是自作聪明，自以为如此简单的定律也只有动物才能受蒙骗，何想稍微一变化，他们就成了这个定律的受害者。不能不感慨，人是多么容易被周边的环境所影响。

分析下第一章中所描述的性价比的逆反心理。在生活中，不乏这样的例子，人们很多的购买行为都证明了这个道理。作为一个消费者，潜意识里就会认为，一分价钱一分货，有些产品之所以卖高价，是因为产品质量好。举个简单的例子，大部分人都喜欢买进口的产品，从使用价值上来比较个，国产和进口的都是一样的，而价格进口的可能是国产的两到三倍，最后很多人还是不明智得选择了性价比非常低的进口货。引申下，一个好的品牌，也一样具有这种影响力。例如，在购买药品的时候，人们总喜欢购买那些经常在电视上打广告的厂家的产品，虽然他们很清楚，羊毛出在羊身上，但是购买这些产品，总会让他们心里放心。由此，我们足以发现，品牌的影响力所带来的利润远远高于产品的本生，于是构建一个品牌价值是非常重要的。

“互惠原理”可以说是销售中的一把利剑，即使再愚钝的人，只要你有足够的恒心和足够的热情，你总会有收获的一天。在刚从事销售这个行业的时候，我还是一个青涩的大学毕业生，对于销售，没有任何的认识，可以说是一张白纸。在公司学习了一段非常短暂的时间，就被派上岗位，带着点执着和热情，开始了第一次拜访客户的旅程。结果可想而知，绝对部分的客户蜿蜒拒绝了，更甚有些客户直接轰出门。那种失落和无助的感觉，至今记忆犹新。尽管如此，年轻的冲动驱使我在后面的一个月里，频繁地出现在客户的面前，送点礼物，需

要的时候就帮忙。在这一个月后，那些曾经拒绝我的客户，大部分开始购买我的产品，有些甚至换掉了他们曾经使用的品牌改用我们公司的产品。所以，在后来一些新员工的培训中，我总会不忘提醒他们，最好的销售技巧就是耐心和毅力，凭这个去影响客户的行为，没有不能溶化的冰山。

言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。在这种情况下，很多人都无奈地买了，尽管这个东西不是他们需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。

在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销一个新产品的时候，我们总会伺机向客户透露，某某专家那边也正在使用这个产品，效果非常好，以此让客户意识到，这个产品专家也在使用，于是他们会更放心地去购买。有个鲜活的实例，QIAOGEN是我曾经公司代理的一款产品，刚进入中国市场的时候，市场占有率可以说是非常有限，北京CDC是我们仅有的几个客户，也是生物医学界的权威部门。在推广过程中，我们不失时机地以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最后取得了丰硕的成果。截至到目前，不仅全国的CDC，像中科院、交大、复旦里面做生物医学研究的单位都在使用QIAOGEN的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。

造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。当今的房地产商就是典型的例子，通过屯地、捂盘等等行为，造成房源紧张的错觉，再加上群众的盲目跟风，导致现在的房产泡沫愈演愈烈。我

们不去评论他的好坏，至少我们不提倡这种损人利己的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。一个典型的例子，就是最近网上炒得火热的IPHONE 4，上市当天，所有的货源全部售空，这本来应该算是一件好事，后来媒体披露，其实当天购买的大部分是二道贩子。这些人，大量买进新机，造成市面上的货源的短缺，最后再高价卖出，从中渔利。这些炒家，虽然他们没有通过系统的训练，但是通过自己的行动，就能影响到别人的购买行为。可见，影响力在生活中是无处不在的。

《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，就是一个很简单的对待俘虏的问题，没有那么多的猫腻。

影响力的读后感篇七
《《影响力》读后感》

《影响力》读后感

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师! 阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗?

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。

听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维:以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

影响力的读后感篇八
《《影响力》读书心得》

影响力的读后感篇九
《《影响力》读后感》

《影响力》读后感

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加动物的这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时．我们就会不假思索地做出相应反应，之所以我们会做出这样的反厘，就是受到那些我们难以察觉的影响力的武器所摆布．

为什么无人问津的东西，价格乘以，以后．反而枚一抢而空，为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的攻房子，为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客裹各种配件?

互惠原理认为：我们应谊尽量以相同的方式报答他人力我们所做的一切．简单地说，就是对他人的某种行为．我们要以一种类似的行为去回报．如果人家给了我们某种东西，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而此无动于衷，更不能以怨报德，于是，我们身边这一最有效妁影响力的武器，就被某些人利用皋谋取利益了。

为什么精明的政客套让连普通人都能看出皋的暮番的“水门事件”发生，为什么我们明明不喜欢某个人．却对他提出的要求无法拒垲，为什么趕审总喜欢提供“免费试用”?

承诺和一致原理认为：一旦我们做出丁某个决定．或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致 在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情、为什么像宝沽和通用食品这样的大公司， 经常发起有奖征文比赛?参赛者无需购买谊公司任何产品，却有机会获得大荚。力什么一些二于车经销商在收购旧车时，令故毒高估旧车的价格?

社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一，是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事。我们就套断定这样做是有道理的。

在遇紧急情况时，什么才是最有效 的求救方式?为什么当自杀事件广为报道时．报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了7圭王那琼斯城910名教徒集体自杀事件。

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应谊是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而。让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原 理，每天的销售颇矗过250万荚元。在审讯嫜疑犯妁过程中，“好警察、坏警察”妁方法巧妙地运用了喜好原理。为什么舍出现狂怒的球迷在比赛堵棹以后杀死运动贝和裁判員的事件?

权威所具有的强大力量全影响我们的行为．即使是具有独立思考能力的成年人也会为了真L从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来，受过正規培训的护理人更为什么会毫不犹豫地执行一十明明是漏洞百出的

为什么行璃高于们总是以抉裴作为一种行骗手段?

越少，价值就越高的短缺原理会时我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

为什么面值一元的措版紙币．其价值远远超过了面值的几百倍，为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌，短缺原理所产生的心理抗拒是青少年反叛的根源。

促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，在正常情况下都可以引导我们伙出正确的决策，这就是为什我们在决筑时频繁地、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺原理的原因、每一个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和极易伪造的信息，使得有人引诱我们做出机械的反应并从中获利。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白

了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

影响力的读后感篇十
《《影响力》读后感》

《影响力》读后感

《影响力》这本书，应该算是我真正意义上接触的第一本心理学书。第一次拿到这本书，可能是因为心理学光环的影响吧，总觉的这本书给我一种很厚重的感觉。虽然平时也看些书，可是心理学范畴的书籍始终不敢涉及，或许它太过难懂，或许它太过枯燥，或许它太过神秘，如同书的封面，达芬奇笔下的蒙娜丽莎的微笑那般神秘。

听说西方人写心理学比东方人写的有趣的多，所以纵使有万般无奈依旧硬着头皮的想要品味一下这本在世人眼中西奥迪尼大师最伟大的作品——《影响力》。

这本书不管从结构亦或是内容上来说，都是浅显易懂的。能把心理学这么复杂的东西，写的连我这种“市井之徒”都了然于心，或许这就是西奥迪尼的伟大之处吧！

这本书从影响力入手，以贴近生活的案例向我们解释了影响力的武器到底是如何影响我们的生活的。何为影响力？一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。而这种改变往往是在不经意间就完成了，真有种被人骗了，还在帮人数钱的感觉。

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。这是以爱默生的话作为的互惠这一章的引言。也正如这句话所说，互惠的影响力充斥着我们的生活。不管是给予还是索取人们总是会受到互惠的影响。互惠往往让我们不知不觉间做了一些连自己都无法理解的事。同时互惠也让不同的人获得了不同的收益。但互惠这张让我印象最深的，却并非互惠能给我带来什么样的好处，而是作者由此引发的对人性的思考。案例中的心理学家在无意中买了小男孩手中的巧克力棒。他告诉自己，他真心希望这不是真的，小男孩并不懂的什么“拒绝——后撤”术，“先提大要求，后提小要求”的顺序不是他事先安排好的，它最终管用仅仅是因为一个巧合。他并没有因为为了达到目的而利用了别人的心理。

一开始就拒绝，比最后后悔要容易。这是以达芬奇的话作为的承诺和一致这一章的引言。每个人的脑子里都有个怪物，它会要人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。这往往也让人们愚蠢的固执己见。信守诺言固然是个好习惯，可是有时候不考虑具体情况和具体条件下的信守诺言是不是显得愚不可及。当你发现你有可能被欺骗的时候是不是就应该选择聪明点的办法让自己免遭更大的损失。或者更好的方式是，永远不要向他人轻易的做出承诺，即使有时它看起来那样的微不足道。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。这是以李普曼的话作为的社会认同的这一章的引言。少数服从多数的思想似乎在哪都适用，当大部分人认同了某件事的时候似乎真理就掌握在了他们的手中。可事实告诉我们真理往往掌握在少数人的手中或者说是少数理智的人手中。在判断何为正确时，我们往往会根据别人的意见行事。是不是因为天性使然，作为群居动物的我们，实在是难以抗拒群体的意见或一致行为给我们带来的诱惑。即使有时他会让你变成其中的一位阿呆或者阿瓜。社会认同，向我解释了很多平时发生在我身边令我匪夷所思的事情。但让我意外的是，原来社会认同还可以用来拯救自闭症的孩子，这点倒是令我有些欣喜。或许变成其中的一位阿呆或者阿瓜会让你看起来有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聪明的人活得更轻松自在，更容易感到满足与快乐，不是吗？

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。这是以克拉伦斯的话作为的喜好这一章的引言。人们往往愿意与自己感觉舒服或者美好的事物亲近，即使有时它是个“窃贼”。对于这一点，它似乎是人的天性，是无可厚非的。但我想，当初上帝赋予人喜好这一属性的时候。为的应该是能够让人的生活更美好，人与人之间的关系更加融洽吧。所以如何能让我们在感性的趋势下，同时又保持着一颗理性的心，并不让我们的喜好成为别人从自己身上获得利益的手段似乎就成了问题的关键所在了吧、

跟着权威走。这是以维吉尔的话作为的喜好这一章的引言。看完这一章，想到最多的是中国的教育。对于中国的教育问题，想说的话有太多应该已经到了“罄竹难书”的地步了吧。作为一个平凡的人，再多的话似乎也如遇到骄阳的残雪那般无力。我不是个愤青没有愤世嫉俗情绪，也没有力挽狂澜的伟大情怀。只能希望中国的教育越来越好。

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。这是以切斯特顿的话作为的稀缺这一章的引言。物以稀为贵，这似乎成了人们的共识甚至是一种常识。机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。但讽刺的是：倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。对于这一点，作者是以逆反心理来解释的。人都是向往自由的，当这一以身俱来的权力受到侵害时，人们会采取一切的措施捍卫自己的权力。就像作者说的：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。当资源变的稀缺的时候，人们似乎会觉的他们失去了获得这一事物的权力，他们的自由受到了侵犯。参与竞争稀缺资源的感觉，对于他们有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。这一潜在的思想也往往让我们成为了一个非理性的人，往往让人们作出令自己感到后悔的决定。可有时后悔本身就是一种无法偿还的代价。

看到这，对于心理学我似乎产生了一种恐惧的情绪。研究心理学的目的似乎是为了让人更了解别人的心理，并利用人的心理来谋取自己的利益。这是一个弱肉强食的社会，适者生存的法则在这里展现的淋漓尽致。掌握别人的心理可以让你获得更多的利益，让你更好的在这个残酷的社会中生活下去。如果每个人运用心理学的目的都是这样，那人与人之间不是充斥的只有尔虞我诈，处处勾心斗角？这样的社会还能算一个和谐美好的社会吗？我迷茫了......不过好在作者在最后一章给了我解答。

倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。我们要采取一切合理的办法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。心理学的作用在于如何让人更了解人，如何让人变成一个理性的人。而不单单只是依靠感性认识来处理事情，轻易的被人用影响力的武器所击倒。或许这也就是这本书的作者真正想要表达的。如同互惠那章中作者所提到的那个例子一样，心理学应该是让那个买了巧克力棒的人今后免遭欺骗，而不是教会那个童子军的小家伙如何利用别人的心理把他手中的巧克力棒都卖出去。

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