读后感《定位》

导读：　读完这本书，我深深的认为《定位》就是市场营销的圣经，是营销行业的指南针，同时也是我的人生和生活有着励志的作用。从书名就能看到这本书气势磅礴的不凡观念：有史以来对美...

《定位》读后感

　　读完这本书，我深深的认为《定位》就是市场营销的圣经，是营销行业的指南针，同时也是我的人生和生活有着励志的作用。从书名就能看到这本书气势磅礴的不凡观念：有史以来对美国营销影响最大的观念，可谓是字字珠玑，气场甚大。看完这本书，就能理解了，这才是真正意义上的开创的胜出竞争的营销之道。书中所阐述的观念是如何是进入客户的心智，从而选择定位之道。

　　在这个信息爆炸的时代，充斥着各种各样的信息，大街上的传单，电视中的广告，网站里的弹窗，无时无刻都让潜在的消费群体陷入一种营销的广告之海中。然而营销的目标就是让顾客对自己的产品进行购买，而把潜在的消费者转变成顾客的过程，就是现代企业经营的本质，方法则是书中提到的夺取客户的心智，即使自己的品牌给顾客留下深刻的、良好的印象，让客户知晓、理解、认可，才能使得客户和公司产生购买行为相联系。所以，作为我们员工如果能够对产品功能和品质有这良好的定位，才能给予消费者以深刻的影响，才能从众多竞争者中发现本身的与众不同，凸显自己的优势，这样才算是真真意义上的夺取了顾客的心智。从书中所举出的大量例子也可以看出定位的重要性。好的定位就具有好的客户市场，但是定位的信息是与时俱进的，而不是一成不变的。及时的更新自己的定位信息，才能让顾客在与新兴行业之间的比较得以胜出，这就叫做适应消费者的期望，符合消费者的愿景，才能不失去原有的客户市场，并增加新的客户资源。

　　书中的最后几章，也谈到了对自己的定位，在夺取客户心智方面是起到了至关重要的作用的。定位自己，本意上也就是让自己清晰的把握自己对产品的定位。由于顾客不可能想看电视剧一样的去欣赏营销广告，所以尽量简化信息，是必要的选择。所以如何清晰的产品的特点，就需要定位自己是想重点阐述产品的哪个部分是最吸引人的地方，这也是如何快速占领心智的方法。如何建立一个产品认识的巨大优势，就需要很好的定位自己的能力。比如是否可以当自己不是第一的时候，如何尽快的占据第二的位置，而不是去压倒第一的位置。是否可以将自己的产品与客户心中想要的产品联系到一起，这就需要定位自己能否清楚的把握产品的功能和质量，也叫做非可乐定位法。

　　深读这本书真是让我受益匪浅，不论是工作上还是生活上都能得到很好的启示和鼓励。事业如此，生活亦如此。我也相信通过这本书的阅读，我可以发挥我的工作热情将工作做的更好，因为此时此刻的我，对这份工作有了全新的定义，我找到了我努力的方向，我也会为之努力不竭。公司的成功，就是自己的成功。公司的利益，就是我去为之奋斗的目标。

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