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读后感《定位》

2015-10-24 20:04:28 读后感 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 读完这本书,我深深的认为《定位》就是市场营销的圣经,是营销行业的指南针,同时也是我的人生和生活有着励志的作用。从书名就能看到这本书气势磅礴的不凡观念:有史以来对美...

《定位》读后感

  读完这本书,我深深的认为《定位》就是市场营销的圣经,是营销行业的指南针,同时也是我的人生和生活有着励志的作用。从书名就能看到这本书气势磅礴的不凡观念:有史以来对美国营销影响最大的观念,可谓是字字珠玑,气场甚大。看完这本书,就能理解了,这才是真正意义上的开创的胜出竞争的营销之道。书中所阐述的观念是如何是进入客户的心智,从而选择定位之道。

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  在这个信息爆炸的时代,充斥着各种各样的信息,大街上的传单,电视中的广告,网站里的弹窗,无时无刻都让潜在的消费群体陷入一种营销的广告之海中。然而营销的目标就是让顾客对自己的产品进行购买,而把潜在的消费者转变成顾客的过程,就是现代企业经营的本质,方法则是书中提到的夺取客户的心智,即使自己的品牌给顾客留下深刻的、良好的印象,让客户知晓、理解、认可,才能使得客户和公司产生购买行为相联系。所以,作为我们员工如果能够对产品功能和品质有这良好的定位,才能给予消费者以深刻的影响,才能从众多竞争者中发现本身的与众不同,凸显自己的优势,这样才算是真真意义上的夺取了顾客的心智。从书中所举出的大量例子也可以看出定位的重要性。好的定位就具有好的客户市场,但是定位的信息是与时俱进的,而不是一成不变的。及时的更新自己的定位信息,才能让顾客在与新兴行业之间的比较得以胜出,这就叫做适应消费者的期望,符合消费者的愿景,才能不失去原有的客户市场,并增加新的客户资源。

  书中的最后几章,也谈到了对自己的定位,在夺取客户心智方面是起到了至关重要的作用的。定位自己,本意上也就是让自己清晰的把握自己对产品的定位。由于顾客不可能想看电视剧一样的去欣赏营销广告,所以尽量简化信息,是必要的选择。所以如何清晰的产品的特点,就需要定位自己是想重点阐述产品的哪个部分是最吸引人的地方,这也是如何快速占领心智的方法。如何建立一个产品认识的巨大优势,就需要很好的定位自己的能力。比如是否可以当自己不是第一的时候,如何尽快的占据第二的位置,而不是去压倒第一的位置。是否可以将自己的产品与客户心中想要的产品联系到一起,这就需要定位自己能否清楚的把握产品的功能和质量,也叫做非可乐定位法。

  深读这本书真是让我受益匪浅,不论是工作上还是生活上都能得到很好的启示和鼓励。事业如此,生活亦如此。我也相信通过这本书的阅读,我可以发挥我的工作热情将工作做的更好,因为此时此刻的我,对这份工作有了全新的定义,我找到了我努力的方向,我也会为之努力不竭。公司的成功,就是自己的成功。公司的利益,就是我去为之奋斗的目标。

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