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读《影响力》后感

2018-02-11 11:42:14 编辑:燕清 来源:http://www.chinazhaokao.com 读后感 浏览:

导读:   读《影响力》后感  我在2018年1月份读完了北方联合出版传媒(集团)股份有限公司、万卷出版公司出版的《影响力》(经典版),这本书的作......

  读《影响力》后感

  我在2018年1月份读完了北方联合出版传媒(集团)股份有限公司、万卷出版公司出版的《影响力》(经典版),这本书的作者是美国著名的说服术与影响力专家罗伯特.西奥迪尼,据出版商的介绍,他是在说服术和影响力领域全球最知名的权威。目前他担任亚利桑那州州立大学心理学系主任。此书译者为闾佳,也是《牛奶可乐经济学》的译者。

  此书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一,被出版商誉为作者的经典作品,风靡全球三十载,被引述率高居当今社会心理学之冠,被翻译为26种文字广为传播,全球销量突破300万册。就连巴菲特的精神导师查理.芒格也说“在影响力这一主题上,罗伯特.西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家”(此处可能会成为作者破解的防忽悠之处)。我久闻其名,但是没有认真读过。在去年去保定中央司法警官学院培训期间,我和同事李冬处长去保定总督府的路上,看到路边书摊卖好多畅销书,勾起了我的购书瘾,买了几本,包括这本《影响力》。读完之后,觉得收获还是不少。

  为啥作者写这本书?这本书是研究啥的?为啥这么牛?

  先说作者写这本书的原因。读了书的引言部分,我们会发现因为作者虽然是堂堂的大学教授,但是很容易上当,用时髦的话来说就是“图样图森破”(too young, too simple)。他总是被小贩、筹款人、形形色色的运营商当成棒槌骗来骗去。他时常会订一些根本不需要的杂志,或者买下莫名其妙的舞会门票。用我大学同学苏雪石的话来说,他就是一个“瓜娃子”。虽然人家是瓜了一点点,但是瓜也有瓜的好处。这不,人家还是大学教授嘛,于是就成了鲁迅先生所说的“敢于直面惨淡人生的勇士”,人家就研究了为啥有些人容易受骗(学术名词叫做“顺从性”)。别人用的哪些花招(学术名词叫“技术”)能够让他们的目的得逞?尽管这些目的有的是崇高的,如号召为公益事业捐款,有的目的则不是那么光彩的,比如小商小贩骗点小钱花花。他想研究一下为啥有的方法会被拒绝,有的方法不会被拒绝。从这一点上来说,作者就不仅是一个“瓜娃子”,中国人说“吃一堑,长一智”,他是“吃多堑,长多智”。用比较励志的话来说,人家就是摔倒在地,也有要抓一把泥土在手里的狠主儿。这种结合自身经历深入研究的不只他自己,还有著名的爱因斯坦大师。据说,他从小就在研究如果一个人坐在光做成的运载工具上,会发生啥事?结果,他老人家鼓捣出来相对论了。爱因斯坦在回答为啥自己能够做出这一发现时,幽默地说:“我是成年人,研究我儿时提出的问题,绰绰有余,居高临下,所以就成功了。”爱因斯坦也属于不忘初心、不失赤子之心的人吧?结果,人家成为现代物理学的里程碑式人物。总之,本书作者是因为上当多次了,才研究为啥自己会上当,为啥别人会让自己上当。我们有多少人把自己吃过的亏写成了经典著作?好像还不多。(各位亲,回去赶紧想想自己吃过的哪些亏可以写成书)。

  这本书研究了那些让人上当的人及其方法。他研究的人包括那些忽悠大师(顺从专家)----销售员、筹款家、广告商等。他用的方法是从内部观察,不过扮演的角色不同,有时是从业者(忽悠别人的人),有时是从业者的天敌(如警方的反诈骗调查人员,消费者权益保护机构),还有些时候,对那些忽悠秘笈(传承顺从技术的书面资料)进行研究。他采用参与式观察的方法,就是伪装成一个从业者,打入从业者组织,如报纸上招募销售实习生,作者就去报名,学习忽悠的方法。结果,经过研究,作者发现虽然忽悠之术千千万,但是可以归结为6个类型的原则:互惠、承诺和一致,社会认同、喜好、权威以及稀缺,忽悠大师们就是把这忽悠界的“六脉神剑”融合在购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中,骗人于无形,让别人乖乖掏腰包。怎么样,厉害吧?人家作者被忽悠了,于是深入研究了,分类了,定型了,于是人家就从瓜娃子成为了全球说服术和影响力领域最知名的权威,是不是也很励志?作者不但利用自身经历来现身说法,还广泛发动群众,让读者告诉他自己是如何被忽悠的,是上述六个类型的哪个原则在发挥作用?这是典型的走毛主席“实践—理论---实践”的道路啊,又走全世界人民防忽悠战争的路子,集众人之智,怪不得人家成为权威呢?

  这本书为啥这么牛?想想看,这本书研究的是日常问题(谁敢说自己生平没有上过当?),采用的是科学的方法(观察、体验、阅读,甚至玩儿潜伏),得出了比较科学的结论,又发动大家来验证这个结论是否适用。适用范围广、研究方法科学,结论让人信服,这本书想不牛都难。

  这是《影响力》这本书给我的总体印象,以后会分类介绍防忽悠六大绝技,敬请关注近期文章,不要走开。

  另:今天是鸡年第198次跑步,跑步10.60公里,第66次破万米,用时52分35秒,配速4分57秒,步频192,步幅104厘米,也是2018年第27次跑步,第12次破万米,六九第6天,室外温度为零下8度。

  二〇一八年二月十日 星期六 晴 大风 空气质量优


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