读《影响力》后感

导读：　　　读《影响力》后感　　我在2018年1月份读完了北方联合出版传媒(集团)股份有限公司、万卷出版公司出版的《影响力》(经典版)，这本书的作 ...

　　读《影响力》后感

　　我在2018年1月份读完了北方联合出版传媒(集团)股份有限公司、万卷出版公司出版的《影响力》(经典版)，这本书的作者是美国著名的说服术与影响力专家罗伯特.西奥迪尼，据出版商的介绍，他是在说服术和影响力领域全球最知名的权威。目前他担任亚利桑那州州立大学心理学系主任。此书译者为闾佳，也是《牛奶可乐经济学》的译者。

　　此书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，被出版商誉为作者的经典作品，风靡全球三十载，被引述率高居当今社会心理学之冠，被翻译为26种文字广为传播，全球销量突破300万册。就连巴菲特的精神导师查理.芒格也说“在影响力这一主题上，罗伯特.西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家”(此处可能会成为作者破解的防忽悠之处)。我久闻其名，但是没有认真读过。在去年去保定中央司法警官学院培训期间，我和同事李冬处长去保定总督府的路上，看到路边书摊卖好多畅销书，勾起了我的购书瘾，买了几本，包括这本《影响力》。读完之后，觉得收获还是不少。

　　为啥作者写这本书?这本书是研究啥的?为啥这么牛?

　　先说作者写这本书的原因。读了书的引言部分，我们会发现因为作者虽然是堂堂的大学教授，但是很容易上当，用时髦的话来说就是“图样图森破”(too young, too simple)。他总是被小贩、筹款人、形形色色的运营商当成棒槌骗来骗去。他时常会订一些根本不需要的杂志，或者买下莫名其妙的舞会门票。用我大学同学苏雪石的话来说，他就是一个“瓜娃子”。虽然人家是瓜了一点点，但是瓜也有瓜的好处。这不，人家还是大学教授嘛，于是就成了鲁迅先生所说的“敢于直面惨淡人生的勇士”，人家就研究了为啥有些人容易受骗(学术名词叫做“顺从性”)。别人用的哪些花招(学术名词叫“技术”)能够让他们的目的得逞?尽管这些目的有的是崇高的，如号召为公益事业捐款，有的目的则不是那么光彩的，比如小商小贩骗点小钱花花。他想研究一下为啥有的方法会被拒绝，有的方法不会被拒绝。从这一点上来说，作者就不仅是一个“瓜娃子”，中国人说“吃一堑，长一智”，他是“吃多堑，长多智”。用比较励志的话来说，人家就是摔倒在地，也有要抓一把泥土在手里的狠主儿。这种结合自身经历深入研究的不只他自己，还有著名的爱因斯坦大师。据说，他从小就在研究如果一个人坐在光做成的运载工具上，会发生啥事?结果，他老人家鼓捣出来相对论了。爱因斯坦在回答为啥自己能够做出这一发现时，幽默地说：“我是成年人，研究我儿时提出的问题，绰绰有余，居高临下，所以就成功了。”爱因斯坦也属于不忘初心、不失赤子之心的人吧?结果，人家成为现代物理学的里程碑式人物。总之，本书作者是因为上当多次了，才研究为啥自己会上当，为啥别人会让自己上当。我们有多少人把自己吃过的亏写成了经典著作?好像还不多。(各位亲，回去赶紧想想自己吃过的哪些亏可以写成书)。

　　这本书研究了那些让人上当的人及其方法。他研究的人包括那些忽悠大师(顺从专家)----销售员、筹款家、广告商等。他用的方法是从内部观察，不过扮演的角色不同，有时是从业者(忽悠别人的人)，有时是从业者的天敌(如警方的反诈骗调查人员，消费者权益保护机构)，还有些时候，对那些忽悠秘笈(传承顺从技术的书面资料)进行研究。他采用参与式观察的方法，就是伪装成一个从业者，打入从业者组织，如报纸上招募销售实习生，作者就去报名，学习忽悠的方法。结果，经过研究，作者发现虽然忽悠之术千千万，但是可以归结为6个类型的原则：互惠、承诺和一致，社会认同、喜好、权威以及稀缺，忽悠大师们就是把这忽悠界的“六脉神剑”融合在购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，骗人于无形，让别人乖乖掏腰包。怎么样，厉害吧?人家作者被忽悠了，于是深入研究了，分类了，定型了，于是人家就从瓜娃子成为了全球说服术和影响力领域最知名的权威，是不是也很励志?作者不但利用自身经历来现身说法，还广泛发动群众，让读者告诉他自己是如何被忽悠的，是上述六个类型的哪个原则在发挥作用?这是典型的走毛主席“实践—理论---实践”的道路啊，又走全世界人民防忽悠战争的路子，集众人之智，怪不得人家成为权威呢?

　　这本书为啥这么牛?想想看，这本书研究的是日常问题(谁敢说自己生平没有上过当?)，采用的是科学的方法(观察、体验、阅读，甚至玩儿潜伏)，得出了比较科学的结论，又发动大家来验证这个结论是否适用。适用范围广、研究方法科学，结论让人信服，这本书想不牛都难。

　　这是《影响力》这本书给我的总体印象，以后会分类介绍防忽悠六大绝技，敬请关注近期文章，不要走开。

　　另：今天是鸡年第198次跑步，跑步10.60公里，第66次破万米，用时52分35秒，配速4分57秒，步频192，步幅104厘米，也是2018年第27次跑步，第12次破万米，六九第6天，室外温度为零下8度。

　　二〇一八年二月十日 星期六 晴 大风 空气质量优

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