女性创业故事

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　　女性创业对经济发展的作用已经引起社会各方面的重视,各国政府都采取了相应的措施支持女性创业。下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编是为大家分享女性创业故事，欢迎参考!

　　成功女人创业故事一

　　李静：辞职也疯狂，释放“她力量”

　　“2010中国‘商界木兰’年会”中,着名主持人兼东方风行传媒董事长李静以网络票选第一的绝对优势荣获“商界木兰”称号,并成为本届唯一一位入选该奖项的传媒界名人。李静毋庸置疑地成为中国传媒领域最具影响力的女性领导者。

　　传媒界的创业者　　从王牌电视节目主持人到总制片人,再到公司创办人,李静在多重身份间游刃有余:作为主持人,她特立独行、机智幽默的主持风格,征服了亿万观众,并屡获传媒大奖;作为公司领导者,她也是当今中国职业女性的典范,白手起家创办中国第一代民营电视公司“东方风行传媒”,并做得风生水起,成为中国电视传媒业最耀眼、最活跃的制作机构。

　　刚刚摘得“最佳脱口秀主持人”桂冠,此次又以“商界木兰”的身份获奖,李静颇有感触:“本以为一堆女老板在一起肯定是‘怨妇大会’,到这儿才发现是一群幸福的美丽俏佳人。感谢‘木兰大会’能够发现并发掘商界女性的美丽一面。我从不看各类企业家杂志,因为我只是一个电视人,我知道对于自己最重要的就是在遥控器时代让观众如何不换台!你做了自己该做的,并全情投入的时候,却发现很多你没想获得的东西反而投向你!我也经常跟我的主持人说,根不深,叶再茂也无用,做好自己的专业才是根本!”

　　阅项目无数、给了李静第一笔风险投资的红杉中国创始合伙人沈南鹏说:“能做优秀的主持人,又能做和主持人角色有很大切换的优秀领导者,实属少见。李静的公司和节目没有给人浓重的商业感,而是亲切感……”

　　“大姐大”式的“梦想”

　　作为一位以提问刁钻鬼马着称的着名女主持人,虽早就习惯于镜头和闪光灯,但李静还是有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。

　　从李静的嘴里,你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者经常挂在嘴边的词,尽管她的确创办了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”,而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大,戴着墨镜,穿着黑风衣,身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此有些自得。

　　跟我们熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同,李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标,她也没有主动去找一个现实的可模仿的榜样,她不在乎钱,也对资本没有什么概念,她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……

　　她只是从一个非常朴素的原点出发:为了摆脱现实的无趣,要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和挫折中,这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现,一个原本随性而为的小工作室,完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。

　　这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生的乐趣,从而为社会创造出价值。

　　事实上,在我们的身边有太多犹豫不决的朋友,他们穷尽一生在寻找一个所谓的目标或者理由,无数次地推演得失成败,来说服自己投身到创业的火海中。

　　为什么不能像李静这样简单呢?只要“拥有跟随内心与直觉的勇气”(乔布斯语),任何其他事物就听从命运的安排吧。

　　“辞职也疯狂”

　　1999年,已在央视小有名气的李静突然向领导提出了辞职。

　　“当时在央视很不开心,一个原因就是我是那种不听话的主儿,对节目总有自己的想法,领导就找我谈话,但我是铁了心要辞职的。因为我知道在这个环境里,我创造不出什么来,当时我对工作的取舍原则就是好不好玩,快不快乐,有劲没劲。那时候我觉得特没劲”。

　　本来李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰卫视,但由于没什么熟人,也就未能去成。怎么办?

　　好在还有一批“臭味相投”的老同学,这些北京电影学院毕业的文艺青年,整天谈论的话题是自由、艺术,和这帮“死党”在一起,李静觉得自己的状态完全不一样。

　　“我就跟我的同学聚了一下,我说咱们成立一个工作室,咱们拍戏,自己写剧本。但是后来一直没拉到钱,大家都散了。那时候我才发现,自己总得干点什么呀”。

　　在不痛不痒之中,李静已经由一个央视主持人变成了一个真正的“北漂”,但她依然花钱如流水,跟哥们儿在外面吃饭、喝咖啡,基本上是她一个人买单。原因很简单,一是做主持人这几年攒了一些外快,二是家里经济条件好,没什么压力。

　　“所以后来我说我要开公司,我们全家都笑得不行了。我妈说你这个孩子从小就糊涂,从小账就算不清楚。所以我说开公司,我妈就觉得很可笑,果然就应验了。现在很多人跟我说,说静姐我想跟你一样,我说别,因为我觉得我是一个特例,如果按照我的方法你一定会头破血流”。

　　释放“她力量”

　　在交了一年多的“学费”之后,李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式,她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚,我把发行总编叫过来,我说我要卖节目,他说不可能,说从来没有卖过节目,中国电视台只有买电视剧,没有买过节目。”李静说,她决定亲自披挂上阵,找地方电视台谈卖节目的事情。

　　当时,李静给他们的方案是,5分钟的贴片广告全给电视台,只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说,这个节目如果收视率第一,你就能卖几分钟广告,而且你一分钱不用投,仅仅需要花费两三千块钱;如果收视率低了,你就把节目停了。电视台同意试一试,每期节目给李静这边2000块钱。这样,在拉不到广告的情况下,李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖,就是50个台,一期节目能卖10万元,而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。

　　成功地卖出了节目后,李静没有满足于一期7万块的利润。而《超级访问》也很快拉到了大红鹰的冠名。

　　付费买节目的电视台不乐意了,可是此时的李静谈判的时候底气十足:《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候,她就发现了变化:自己已经开始占据卖方市场的主动。

　　这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的,只要逻辑行得通就该去试试,没有什么是绝对不行的。

　　“这两件事情对我的影响特别大,让我发现原来营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上,就像是球星转会一样,一旦成功身价倍增、利益倍增。真正从《超级访问》赚了钱,那时候我开始意识到这是一个公司了”。

　　牵手红杉

　　“我在整个大学什么都没干,天天就拉琴,我现在用到拉琴了吗?没有。我后来学了那么多东西,编剧、管理、主持、电视,然后学做品牌,是因为我不断地在打破昨天的我,已经形成了一个惯性。所以我觉得好多东西是被选择的,但是后来慢慢变成你拥有的一种能力。假如明天东方风行在全国开了火锅店我都不吃惊,当然从公司来讲一定有自己的业务主轴,但是从人格特质的角度来讲,每一个人都应该拥有这样的一种能力,有的人只不过没有去试”。

　　2007年的下半年,李静过得很纠结。

　　当时,东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目,仅靠内容销售和广告,年利润达近千万。在国内电视节目制作公司中,规模和收入仅次于王长田的光线传媒。

　　王中军的华谊兄弟传媒表现出浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局,可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。

　　也是在这时候,在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。

　　饭后第二天,沈就对东方风行做了一个快速的调查,了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟,覆盖全国30多个卫视和地方频道。而且因为直接面对消费者,它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。

　　沈于是迅速发起攻势,除了颇具吸引力的估值方案,他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。

　　李静知道,如果选择华谊,意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台,不用再单打独斗,自己也会得到一大笔现金和华谊的股份,地位就像华谊的冯小刚和张纪中;如果选择了红杉,公司能出让少数股权得到资金,但是个人套现要少得多,更重要的是,这笔钱的进入意味着新一轮奋斗的开始。

　　谈判第三轮,沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭,希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也在场,是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择,更是一个生活方式的选择。两周后,李静最终选择了红杉。

　　感受自己的转变

　　在新的电子商务公司,李静似乎天生的方向感仍然发挥着重要作用。沈南鹏曾问李静:如果有机会做自己的产品,你要做什么?她脱口而出:精油。在她看来,这是一款超越保养品和化妆品、可以帮助人身心灵的产品。后来Jplus(品牌名“静佳”)的第一款主打产品就是精油,这个决定没有经过严格的市场调查,但2009年销售额达到几百万。

　　其实,李静选择的很多产品都有一个共性,就是在这个产品里面没有绝对的主导者,精油就是一个典型。而另一方面,《美丽俏佳人》也陆续播出精油专题,介绍精油的各种妙用,发挥电视媒体的传播优势。由于是自有品牌,Jplus的毛利率可达40%以上,这正是内容平台对零售的支持。

　　沈还给了李静一个新的通道,让她对商业有更深层次的了解。2009年年初,李静在犹豫和不安中被沈推去了亚布力中国企业家论坛。此前的她参加过各种大场合无数,这次却不同。她只能自己去,平时伴在身边的助理、化妆师都被留在了北京。

　　参加论坛的基本都是男的,李静甚至有点发憷。到那儿以后,她不得不强迫自己忘记她的主持人身份,就当是一次聚会。很快,她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商聊,甚至和经济学家聊。她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。

　　从亚布力回来以后,李静感觉很好,她感受到自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是:你过了很多关。

　　成功女人创业故事二

　　格力董明珠的职业女性励志故事

　　提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

　　为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

　　1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　　二、雷厉风行的女上司

　　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　　董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

　　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

　　三、铁腕解决欠款问题

　　拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

　　不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

　　董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

　　四、职场女人的励志奋斗精神

　　年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

　　1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

　　1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

　　1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

　　格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

　　董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

　　一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

　　1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

　　就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

　　五、给职业女性的建议：

　　有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

　　董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

　　而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。

　　成功女人创业故事三

　　放弃稳定职位投身商海

　　1989年，钟飞从中央财经大学研究生毕业后，在大学从教6年，在银行从事4年金融管理工作，1999年钟飞辞职“下海”，开始了自己的创业生涯。1989年，钟飞还是湖南金融管理干部学院的老师，她一边教学，一边编著教参，编写了《当代商业银行的经营管理》等3本书，通过发行书籍赚到人生第一桶金。正是依靠这第一桶金和专业的投资经济学背景，钟飞放弃舒适的工作，投身商海的滚滚洪流。一晃9年过去，钟飞从大学校园站到了时代的风口浪尖，从一名知识女性成长为一名博弈商海的企业人，创建了湖南红石林旅游开发公司和湖南康寿制药厂等六大经济实体，投资涉足教育、房地产、制药和旅游。

　　梁伟曾是一位大学老师，从教8年后，觉得生活过于安定的她，希望到更广阔的天地闯一闯。1997年，梁伟跑到北京去开创事业。此后，经过自己的努力，梁伟做到了一家公司的总经理助理职位，年薪高达10万元。1998年，她在中国林科院一位专家处发现了无土栽培草毯这个未转化的发明专利。在与这名教授沟通后，梁伟辞掉了高薪的工作回到家乡湖南，并于1999年注册成立了湖南天泉科技开发有限公司，成为湖南进行无土栽培草毯领域第一个吃螃蟹的人。

　　赵静芳和先生黄鹏是2001年开始创业的。此前，赵静芳是中国银行湖南省分行的团委书记，工作稳定，待遇也不错，但骨子里不安分的她，在1997年就先动员先生下海，到长沙和北京的计算机公司担任技术总监。2001年，她自己又不顾家人反对，从中国银行辞职出来创业，和先生共同创办了牛耳软件教育，率先在湖南引进IT职业教育模式，7年来，成功培育6000多名软件工程师，专业对口就业率超过了93%。

　　遇到困难百折不挠

　　1991年，20岁刚出头的江再红已经学习了7年多刺绣工艺，她拿出自己省吃俭用的600元钱尝试着干起了自己想干的事情：自己选面料、自己画花、自己配线、自己绣。赶急的时候组织绣工一起绣，用自己所学的美术知识和刺绣技术指导绣工。通过不断努力，1996年成立了天心湘绣厂。2003年，企业升级为开福湘绣研究所。

　　创办研究所不久，经验还不足的江再红遇到了韩国不良商贩，被骗走了100多万元，这对刚扩大规模的研究所来说，无异于灭顶之灾。江再红抹去眼泪，在多方面的帮助下坚持下来，咬着牙渡过了难关。她精心打造“再红湘绣”品牌，使得企业生产能力成为湖南湘绣界的佼佼者，而她所制作的世界上最大刺绣——双面湘绣《阴阳轴》2004年在法国里昂艺术博物馆参展，她的作品多次获得中国工艺美术最高奖项“百花杯”金奖和国际双奖。

　　钟飞投资选择的第一个项目就是教育;1999年，她投资创办了长沙市华夏实验学校，9年来钟飞一直用其他行业的利润为她的教育事业输血。教育行业投入大、回报慢、投资风险大，其中酸甜苦辣、风风雨雨难以言尽。特别是2001年，历经了湖南民办教育“大洗牌”、兄弟学校纷纷倒闭的悲壮，让她刻骨铭心。面对危机，她不得不顶着压力创新基础教育体制，同时扩大投资领域，通过投资经营性产业、房地产开发、基础设施建设等行业，以经营利润为教育输血，从最初2000万元的投资，到现在的教育投入3亿元，钟飞一直为自己的教育梦想坚持不懈。

　　拥有强烈的社会责任感

　　梁伟在大学工作时担任团委书记和哲学讲师，当时她对一门新兴学科《环境伦理学》很感兴趣。该学科认为，人与人之间要讲伦理道德，人与环境之间也要讲伦理道德，这让她触动很大，这些研究成为她后来创业的理论基础。尤其是当看到一些触目惊心的环境污染实况后，她决心创办一个保护环境的企业，成为一名环保创业者。1999年，她怀着实现自我价值的理想义无反顾地走上了创业之路，以“天人合一、回归自然”为宗旨创办了“湖南天泉科技开发有限公司”，从一株草、一棵树做起，做到了湖南最大规模的“天泉草业”，创造了许多绿色神话，人们亲切地称呼她为“小草皇后”。

　　从赚到第一桶金到后来的创业过程，钟飞很明确金钱与事业的关系，做企业不能没有钱，钱是一种工具，是实现梦想的工具。投资教育10年，注入3个多亿，亏损多年，她不后悔，“办教育不同于任何一个行业，它的产品是学生，它能带给你社会责任感和使命感，让你必须最大限度挖掘自己的潜质，激活你的创造力和开拓精神。”当她经营状况达到能以产养学甚至以学养学时，她决定回报生养她的大湘西。很多人向她推荐矿产。可钟飞发现，开矿虽然投资小回报快，但由此造成的寸草不生、满目荒凉的景观令她痛心。她毫不犹豫地放弃了暴利的矿产开发，选择了投资大回报小却可以富民强县的“红石林国家地质公园”的旅游项目。事实上，钟飞的投资一直坚持这样的原则：企业的发展不应只注重眼前利益，投资“钱”景要始终注重人与自然的和谐发展。其投资开发的房地产项目麓山翰林苑，做到家家安装太阳能，户户接入直饮水，成为湖南省引用节能概念最集中的一个住宅小区。

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