男士护肤,销量增加

导读：　男士护肤,销量增加(共7篇)男性护肤品销量上涨,男性美容市场大有前景3月4日晚，不少男性顾客在王府井百货一楼化妆品专柜挑选商品。记者　朱蓉　摄 在“小鲜肉”、“花美男”吸引无数眼球的年代，越来越多的男性消费者也开始关注起自己的“面子工程”。近日，记者走访长沙多家商场、超市发现，女性护肤品独霸天下的时代已经结束，在护肤品专柜的陈...

篇一 男士护肤,销量增加
男性护肤品销量上涨,男性美容市场大有前景

　　　3月4日晚，不少男性顾客在王府井百货一楼化妆品专柜挑选商品。记者　朱蓉　摄

　　在“小鲜肉”、“花美男”吸引无数眼球的年代，越来越多的男性消费者也开始关注起自己的“面子工程”。近日，记者走访长沙多家商场、超市发现，女性护肤品独霸天下的时代已经结束，在护肤品专柜的陈列中，不少男性专用护肤品开始占据半边天。

　　亚马逊中国发布的2016年度美妆护肤品报告中表示，男性护肤品销售量呈现持续上升趋势，在整体美妆护肤品的销售占比相对2015年出现显著增长，一些热销品牌的销量相比上年增长近2倍之多。

　　曾经被打上小众市场标签的男性“面子工程”也逐渐成为不少商家眼中的“掘金宝地”。

　　■实习生 黄亚苹　记者 朱蓉

　　男性护肤品丰富度已与女性产品媲美

　　3月2日，在王府井百货SKII品牌专柜上，男士专用的护肤品与该品牌畅销单品摆在了一起，而另一品牌碧欧泉的专柜陈列中，男性专用产品甚至占了近一半。而在丝芙兰乐和城店，除上述品牌外，还有朗仕等男士专业品牌在售。

　　记者走访了长沙多家商场、超市发现，护肤品柜台中女性产品独霸天下的时代已经结束，越来越多的品牌开始成系列推出男士专用护肤品。从一支洁面乳发展到爽肤水、乳液、面霜和面膜全系列，男性护肤品的丰富度已能够与女性产品媲美。

　　在众多男士护肤品专柜内，洗面奶、乳液、面霜三种产品是导购推销的重点，而BB霜、护手霜等“细分产品”则只在个别品牌推出[创业网:

　　在《男士护肤品淘宝数据行业分析报告》中提到，高达75%的男性消费者只会购买适合任何肤质的护肤产品，且极少选择特殊用途化妆品，这一项占比仅为2%。同时，男士在选择护肤品时，100%的男士选择正装产品，不会在选择一款产品前购买小样进行试用。

　　“与女性产品多提供试用以吸引消费者复购不同，男性产品会在产品的推广时注意功能的细化和明确化，因为大部分男性虽然开始接受护肤品这一概念，但他们的‘大男子主义’心理仍不容许这种看起来斤斤计较的行为，小样试用反而会让他们觉得麻烦。”7Mall内一家护肤品导购如是说。

　　根据天猫销售数据显示，较早进入男性护肤领域的品牌高夫的男士控油洗面奶月销量超过38000笔，累计评论超490000，这一数据远超许多女性护肤产品，足以对目前男性护肤品市场的火热进行佐证。

　　微整形男性产品开始走俏

　　“杀马特”到“眼线男”的流行，也在无声的说明男性消费者对美的需求正从简单的发型和穿着向更细分的市场发展。

　　曾经被视为女性专属的医疗美容市场，也开始出现了男性专用产品。3月3日，记者从长沙多家医疗美容医院了解到，在脱毛大品类中，针对男性需求推出了“除络腮胡”项目。

　　3月4日，记者在长沙美莱医院天猫旗舰店看到，一位匿名男顾客在玻尿酸注射项目中评价到“注射的效果很好，医生设计得也很完美”，同时，该顾客还晒出了自己的自拍照。

　　据该店客服介绍，近年来男性的整容需求呈现逐年上涨的趋势，分为打美容针和祛眼袋两大类别。近年来流行起来的水光针等“焕肤”项目，也吸引了大量男性顾客的消费。

　　在一家美容整形医院工作的黄医生透露，近年来，前来做玻尿酸、垫鼻子、脱毛等小型整容手术的男性顾客占到所有消费者的三至四成，“男性顾客来做微整形已经不算新鲜事儿了。”而在万达广场中开设的韩式半永久美容工作室的工作人员也透露，半永久纹眉、祛痘、清洁等皮肤管理项目也受到男性顾客欢迎。

　　据相关公开数据统计，我国整形美容业以每年20%的速度增长，其中男士成为异军突起的新增长点。近年来，受到社交网络、“小鲜肉”、直播产业等流行因素的助推，部分男性也开始借助整容、微整形等手段来获取姣好的外貌状态。

　　多种因素发力推动男士美容

　　“男朋友是个糙汉子，冬天死皮飞一脸，换季脸上又过敏。实在是看不下去了，来买点护肤品当礼物送给他。”在丝芙兰乐和城店购买男士护肤品的张小姐笑言。

　　近年来，男士护肤品正成为女性为异性赠礼的首选。3月1日，记者就男士美容护肤状况发布了一项网络调查。这份53.33%的受访者为18至23岁年轻人的调查结果显示，26.67%受访者的护肤品来源为女朋友赠送，仅次于38.46%实体店购买选项成为第二。

　　另外，电商以及海外代购的兴起也为那些不愿亲自前往商场专柜挑选护肤品的男性消费者提供了更加便捷的购买渠道。一位从事韩国代购的魏先生告诉记者，去年开始，找他代购护肤品的男士越来越多，“现在发布代购信息，找我下单的男顾客几乎占了总人数的三分之一。”

　　同时，男性美容市场的繁荣，也受到了男性之间“爱俏”观念相互碰撞的影响。“劳累一天，做做瑜伽可以放松心情，也可以锻炼身体。”一位有健身习惯的黄先生向记者透露，以前自己并没有运动的习惯，这两年，身边同事都开始健身、做瑜伽，自己为了“赶时髦”也成为了瑜伽大军中的一员。

　　如今，美容院开设男宾区早已不是什么新鲜事。在护肤美妆柜台里略施粉黛的男导购，男性舞蹈老师、瑜伽老师的出现，无不说明美容市场中男士正逐渐成为消费新热点。

　　男性美容市场大有深耕空间

　　男性美容市场的星星之火才刚开始燎原，未来市场仍有深耕挖掘的空间。尽管每年呈现出快速增长态势，但根据公开行业数据，男士护肤市场的渗透率目前仍仅为10%左右，这一比例对女性护肤品市场87%渗透率来说还是“小儿科”。

　　2月28日，记者在黄兴路步行街随机采访了30名男性。其中，有25人均表示，自己每月在美容护肤上的花费不足100元，这仅仅是女性消费水平的一半不到。“虽然知道要护肤，但是懒得搞，买了洗面奶也就心血来潮才用用。”来自长沙理工大学的周同学如是说。

　　目前，在长沙各大商场内，包括倩碧男士、碧欧泉男士、SKⅡ男士系列等进口品牌均位于商场一楼的黄金位置，而高夫、曼秀雷敦、妮维雅男士等大众产品则更多选择超市、日化用品集合店等渠道销售。

　　从畅销产品的单价来看，高端市场仍有不少机会。来自米文科技公布的淘宝数据显示，男士护肤拼出货量最多的价格区间在24元到36元之间，其中出货量占比37.5%；其次为36元到48元的价格区间，销售额占比21.2%。这与女性护肤品动辄数百元，甚至上千元的价格相去甚远。

　　而据2016年凯度消费者指数数据显示，中国每5个家庭户中只有1户购买男性专属护肤品；在人均消费上，与邻国韩国男性在基础护肤品上25.3美元(约人民币158元)的人均花费相比，我国男性在护肤品上的人均消费还很低。

　　记者手记

　　换个角度出发

　　尽管近几年来，我国男士美容产业有了快速的发展，但与我国的人口基数相比，男士美容市场仍有极大潜力。与女性相比，男士的“消费忠诚度”较高，吸引男性购买产品的主要因素有品质、口碑、性价比等主要因素。因此，提升产品质量、做好产品细分、提升男性美容的整体认可度，男士美容产业才可能引来井喷式的发展。

　　与不少已普及男性护肤、美容的国家相比，我国男性美容市场当前尚处在萌芽状态，正在缓慢发展，并未显示出超强的爆发力。但随着经济的发展，正如女性在职场中“向前一步”一样，国人对男性仪表的注重也将促使我国市场在未来释放出越来越大的活力。而受到一些传统思想的影响，这也将是一个逐渐升温的过程，希望从“男性美容消费”行业中掘金的商家则更应该顺应发展趋势，针对我国市场的消费理念选择角度切入，作好相应规划。

　　与成熟的女性护肤品市场一样，未来的男性护肤品市场虽然仍有较大的空间，但同样将承受巨大的竞争压力，在未知的市场需求中，如何通过压力的减法来换取男士护肤消费市场的加法，如何在利润空间更大的中高端市场中分得一杯羹，如何换个角度再出发，这对习惯了女性思维和女性视角的美容市场而言，也将是一场考验。

　　相关新闻：

　　男士美容渐上议程

　　美宝莲(Maybelline)的Big Shot睫毛膏广告邀请的是一位画着完美眼妆、涂着浓密睫毛还……留着有型胡须的模特。

　　上个月，曼尼?古铁雷斯(Manny Gutierrez)成为第二个被选为化妆品广告代言人的男士，第一位是化妆达人詹姆斯?查尔斯(James Charles)，去年，他在Instagram的帖子引起了Covergirl的注意。

　　查尔斯在Instagram拥有超过100万的粉丝，古铁雷斯的粉丝数量高达300万。他们认为，化妆不应限于女性。古铁雷斯告诉他在YouTube上的200万订阅用户，化妆是“没有性别的，也没有任何规则!”。

　　男性可以成为全球化妆品牌代言人，这突显出欧莱雅(L’Oréal)和Coty(分别拥有化妆品牌美宝莲和Covergirl)等大型消费品公司，正把多样性视为一个日益强大的市场。这个市场包括使用传统女性化妆品或越来越多的男士专用新产品的男性。

　　这是去年规模近500亿美元的男士美容行业的延伸。保湿霜、润发油、脱毛产品以及遮瑕膏正占领越来越多的实体和数字零售货架。根据欧睿(Euromonitor)的最新数据，宝洁(Procter & Gamble)男士美容产品(包括吉列(Gillette)品牌)的零售销售额超过110亿美元，Axe和凌仕(Lynx)品牌所有者联合利华(Unilever) 2015年的男士美容产品销售额为近50亿美元。

　　联合利华首席财务官格雷姆?皮特凯特利(Graeme Pitkethly)在最近一次业绩电话会议上指出，他预计，男士美容行业的增速将“在未来很多年超过个人护理业的平均水平”。

　　但根据欧睿的数据，去年，男士美容市场的销售额增速降至3.1%，而在截至2015年的5年里，复合年增长率为5.7%。

　　欧睿美容和个人护理行业分析师尼古拉斯?米卡莱夫(Nicholas Micallef)表示，男士美容市场将不会很快赶上女性市场。“较长期而言，美国、印度和巴西等富有活力的市场具有增长空间。它对所有行业参与者都是关键领域，他们现在的焦点是了解促使男性使用美容产品的因素是什么，以及什么让他们在购物时感到舒服。”

　　根据欧睿的数据，全球范围内，2015年，男性人均美容产品支出为6.50美元，而女性为58.50美元，这突显出男女在这方面的差距。尽管差距很大，但男女专用产品的界限并不总是很清晰。一些产品是男女通用，一些男性使用的美容产品(例如遮瑕膏)可以在零售商店的女性柜台找到，而一些女性(例如在巴西)则使用男士剃须刀给腿部脱毛。

　　分析人士表示，男士美容产品增长放缓在一定程度上是因为经济增长乏力。与女性不同(女性将美容产品视为必需品)，对于很多男性而言，尤其是那些有家有口的男性，在资金紧张时，男士美容产品(剃须刀除外)更容易从购物清单上删除。

篇二 男士护肤,销量增加
开男士护肤用品化妆品专卖店怎么样？ 赚钱吗?

　　在郑州，开男士护肤用品专卖店咋样？

　　建议：暂不可行

　　现在，男士们越来越重视自己的“面子问题”。越来越多的男人为了保持体型去健身，为了自己的仪表，从摩丝、定型啫喱水、洗面奶，到剃须膏、须后水……一个都不能少。

　　郑州晚报创业者俱乐部的QQ网友曾先生就瞧准了这个商机，想开一家男士护肤用品专卖店。虽说前景看着不错，但让曾先生犹豫的是——在郑州，开一家男士护肤用品专卖店是否有市场？

　　曾先生想通过郑州晚报创业栏目找行业人士给支支招儿。

　　郑州晚报记者 沃林婀娜

　　实习生 陈冉

　　问题：在郑州，开家男士护肤用品专卖店可行吗？

　　曾先生说，这些年，随着人们生活层次的不断提高，男人对品位的要求越来越高，而且男士护肤品的销量这几年都在稳定增长。“开一家男士护肤品专卖店应该有发展前景的。”

　　“很多中国男士不太好意思，或不太习惯在女人化妆品的环境中购买产品并进行相关的咨询。”曾先生说，从营销的角度来看，开家男士护肤品专卖店是一个不错的选择。

　　“如果把这样的专卖店开在郑州，会有市场吗？”曾先生问。

　　解答：创意不错，可行度不高

　　“这个创意很不错。”一直对化妆品行业有研究的青泉说，“曾先生说的男士护肤用品专卖店，我曾在上海见过。”

　　“考虑到本地消费群体，对于产品、渠道、营销等模式需要创业者仔细调查和前期规划。”青泉说。

　　同样，一位经营了十余年化妆品店的老板贾凡也表示：“创意不错，可行度不高。”

　　他说：“从郑州本地市场来看，很多都是女士给男士购买护肤品，很少有男士自己单独来买护肤品的。”

　　贾凡建议曾先生，如果产品品牌已经选好，可根据产品定价和品牌的定位进入大商场或者超市做专柜销售，“如果有资金上的实力，也可以开一家男士美容店，一举两得。”

篇三 男士护肤,销量增加
2015年中国男士护肤品行业深度调查报告

2014-2020年中国男士护肤品行业深度调研与投资前景评估报告

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报告目录

第一章 男士护肤品相关概述 13

1.1 化妆品的定义 13

1.1.1 化妆品的分类 14

1.1.2 化妆品的主要作用 16

1.1.3 化妆品的发展历程 17

1.2 护肤品的基本概述 22

1.2.1 护肤品的定义及特性 22

1.2.2 护肤品的分类 23

1.2.3 护肤品的成分及作用 26

1.2.4 护肤品的发展历程 30

1.3 男士护肤品相关概述 31

1.3.1 男士护肤品的需求基础 31

1.3.2 男士护肤品的消费基础 31

1.3.3 男士护肤品的类别 33

第二章 2013-2014年中国护肤行业发展环境分析 34

2.1 2013年国内宏观经济环境分析 （按月度更新）34

2.1.1国民经济增长 35

2.1.2中国居民消费价格指数 36

2.1.3工业生产运行情况37

2.1.4中国房地产业情况 37

2.1.5中国制造业采购经理指数 38

2.2 中国化妆品行业政策环境分析 39

2.2.1 中国化妆品监管机构及职责 39

2.2.2 中国化妆品被监管对象及特点 41

2.2.3 中国化妆品监管领域的新问题 42

2.2.4 中国化妆品监管的最新进展 43

2.2.5 中国化妆品行业新政策解读 45

2.3 中国化妆品行业技术环境分析 47

2.3.1 中国化妆品行业技术发展现状 47

2.3.2 中国化妆品行业的新技术 47

2.3.3 中国化妆品行业的新原料 49

2.3.4 中国化妆品技术开发研究方向 51

2.4 中国男士护肤品行业社会环境分析 52

2.4.1 2012年中国人口及分布总体情况 52

2.4.2 2012年中国男性人口及年龄分布 53

2.5 2013-2014年中国化妆品行业发展分析 54

2.5.1 2011中国化妆品市场规模 54

2.5.2 2011年中国化妆品行业发展概况 57

2.5.3 2012年中国化妆品行业发展概况 60

2.5.4 2012年中国化妆品行业发展概况 62

2.6 中国护肤品行业发展分析 65

2.6.1 2008-2012年中国护肤品行业发展概况 65

2.6.2 2011年护肤品市场规模及特点 70

2.6.3 2012年护肤品市场规模及特点 73

2.6.4 2012年中国护肤品市场竞争分析 75

第三章 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品进出口分析(3304) 80

3.1 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品进出口总体情况 80

3.1.1 2013-2014年中国化妆品美容品及护肤品进口情况 80

3.1.2 2013-2014年中国化妆品美容品及护肤品出口情况 81

3.2 2013-2014年中国主要省市化妆品、美容品及护肤品进出口情况 83

3.2.1 2013-2014年中国主要省市化妆品美容品及护肤品进口状况 83

3.2.2 2013-2014年中国主要省市化妆品美容品及护肤品出口状况 84

3.3 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品进出口流向情况 86

3.3.1 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品进口流向 86

3.3.2 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品出口流向 87

3.4 2013-2014年中国化妆品、美容品及护肤品进出口均价分析 90

第四章 2013-2014年中国男士护肤品市场发展分析 92

4.1 全球男士护肤品市场发展分析 92

4.1.1 全球男士护肤品市场发展概况 92

4.1.2 西欧男士护肤品市场发展概况 93

4.1.3 德国男士护肤品市场发展概况 93

4.1.4 法国男士护肤品行业发展现状 94

4.2 2008-2012年中国男士护肤品市场发展状况 95

4.2.1 中国男性护肤品市场发展概况 95

4.2.2 2012年中国男士化妆品市场规模及结构 96

4.2.3 2012年中国男士护肤品市场规模 97

4.2.4 中国男士护肤品市场特点分析 97

4.3 中国男性护肤品市场需求分析 98

4.3.1 男士护肤品的基本需求分析 98

4.3.2 不同学历男性对护肤品的需求 99

4.3.3 不同收入男性对护肤品的需求 100

4.3.4 中国男士护肤品的购买人群 101

4.3.5 中国男士护肤品的品类需求 102

4.4 2012年中国男士护肤品市场竞争分析 103

4.4.1 2012年中国男士护肤品市场竞争格局 103

4.4.2 2012年中国男士护肤品品牌竞争状况 105

4.5 2012年中国男士护肤品关注度分析 107

4.5.1 2012年中国男士护肤品等级关注度 107

4.5.2 2012年中国男士护肤品品牌关注度 107

4.5.3 2012年中国男士护肤品产品关注度 108

4.5.4 2012年中国男士护肤品区域关注度 108

4.6 2012年中国男士护肤品市场营销策略分析 109

4.6.1 宣传策略 109

4.6.2 定位策略 110

4.6.3 渠道策略 111

4.6.4 品品牌策略 112

4.7 中国男士护肤品行业存在的问题及对策 112

4.7.1 中国男士护肤品市场存在的问题 112

4.7.2 中国男士护肤产品的品牌成功之道 113

第五章 2013-2014年全球男士护肤品重点品牌及企业介绍 114

5.1 欧莱雅男士(L'Oreal For Men) 114

5.1.1 欧莱雅男士品牌相关 114

5.1.2 欧莱雅集团简介 116

5.1.3 欧莱雅在中国的发展 117

5.1.4 2012年企业经营状况 119

5.1.5 2012年欧莱雅男士护肤品品牌市场份额 121

5.2 碧欧泉男士(Biotherm Homm) 122

5.2.1 品牌简介 122

5.2.2 品牌历史 123

5.2.3 品牌主要产品简介 124

5.2.4 2012年碧欧泉男士护肤品品牌市场份额 128

5.3 妮维雅男士(Nivea For Men) 128

5.3.1 品牌简介 128

5.3.2 德国妮维雅公司简介 129

5.3.3 2012年妮维雅男士护肤品品牌市场份额 131

5.3.4 妮维雅深掘男士护肤市场 131

5.4 欧珀莱俊士(JS) 132

5.4.1 品牌简介 132

5.4.2 资生堂集团简介 132

5.4.3 2009财年企业经营状况 133

5.4.4 资生堂品牌线路 135

5.4.5 2008-2012年欧珀莱俊士男士护肤品品牌市场份额 136

5.5 吾诺(Uno) 137

5.5.1 品牌简介 137

5.5.2 产品介绍 137

5.5.3 2012年吾诺男士护肤品品牌市场份额 138

5.6 曼秀雷登男士(Mentholatum for men) 139

5.6.1 品牌简介 139

5.6.2 2012年曼秀雷登男士护肤品品牌市场份额 140

5.7 碧柔男士(Bioré For Men) 141

5.7.1 品牌简介 141

5.7.2 花王集团简介 142

5.7.3 2011财年公司经营情况 143

5.7.4 2012年碧柔男士护肤品品牌市场份额 144

5.8 轻扬男士(Clear for men) 144

5.8.1 品牌简介 144

5.8.2 2012年企业经营状况 148

5.8.4 2012年轻扬男士护肤品品牌市场份额 149

第六章 2013-2014年中国男士化妆品重点企业分析 150

6.1 上海家化联合股份有限公司 150

6.1.1 企业基本情况及品牌 150

6.1.2 2012年企业经营情况 151

6.1.3 2012年企业运营指标状况 153

6.1.4 2012年高夫男士护肤品品牌占有率 155

6.1.5 企业未来发展策略 155

6.2 索芙特股份有限公司 156

6.2.1 企业基本情况 156

6.2.2 2012年企业经营情况 158

6.2.3 2012年企业运营指标状况 159

6.2.4 企业未来发展策略 161

6.3 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 163

6.3.1 企业基本情况 163

6.3.2 2012年企业经营状况 164

6.3.3 隆力奇集团摘得直销牌 166

6.3.4 隆力奇获得“全国顾客满意十大品牌” 166

6.4 妮维雅(上海)有限公司 167

6.4.1 企业基本情况 167

6.4.2 2012年企业经营状况 168

6.5 霸王国际集团 169

6.5.1 企业基本情况 169

6.5.2 霸王洗发水主要产品 170

6.5.3 2012年公司经营状况分析 171

6.5.4 霸王领跑中草药洗发水市场 172

6.6 联合利华(中国)有限公司 173

6.6.1 企业基本情况 173

6.6.2 2012年企业经营状况 174

6.6.3 联合利华中国版图内迁 175

6.7 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 177

6.7.1 企业基本情况 177

6.7.2 2012年企业经营状况 178

6.8 雅芳(中国)制造有限公司 179

6.8.1 企业基本情况 179

6.8.2 2012年企业经营状况 180

6.9 资生堂丽源化妆品有限公司 181

6.9.1 企业基本情况 181

6.9.2 2012年企业经营状况 184

第七章 2014-2020年中国男士护肤品的发展预测分析 185

7.1 中国男士护肤品行业发展趋势分析 185

7.1.1 产品品类 185

7.1.2 营销手段 186

7.1.3 品牌定位 187

7.1.4 终端管理 187

7.1.5 消费趋势 188【男士护肤,销量增加】

7.2 2014-2020年中国男士护肤品市场前景预测 189

7.2.1 2014-2020年中国男士化妆品行业市场规模 189

7.2.2 2014-2020年中国男士护肤品市场规模预测 190

第八章 2014-2020年中国男士护肤品投资分析 191

8.1 中国男士护肤品投资机会分析 191

8.2 中国男士护肤品行业投资风险分析 192

8.2.1 男士护肤品消费意识风险 192【男士护肤,销量增加】

8.2.2 男士护肤品品牌风险 192

8.2.3 男士护肤品市场竞争风险 193

8.2.4 男士护肤品经营风险 193

8.3 男士护肤品投资建议 193

篇四 男士护肤,销量增加
男士化妆品营销策略分析

男士化妆品营销策略分析

[摘 要]随着社会经济的快速发展、生活水平的提高和个人价值观的不断提升，男士消费者越来越注重个人自身的品位和形象，对于化妆品的意识渐渐开始萌动，对化妆品的需求也正不断增加，这些都推动着全球男士护理产品市场的迅速增长。

[关键词]男士化妆品；消费心理；营销策略

1 引 言

谈起化妆品，人们的第一反应就是它是女性的专利，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，重视外表已成为一个男士内在修养的体现，男士对化妆品的需求正不断增加，并且需求呈现多样化，消费也趋于理性化，逐渐倾向于高附加值的品牌产品。调查表明：男士对仪表的日益注重，正推动个人护理产品市场的迅速增长。男士护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销，但是从市场成熟度来说，目前男士化妆品市场还处于起步阶段，虽然市场上已有许多化妆品品牌开发了数款男士专用护肤系列产品，有的还专门开辟了男士化妆品专区，但与女性化妆品相比，其市场开发的程度还处于较低程度。

2 男士化妆品市场现状分析

新时代的男士自我审美的标准为举止得体、仪容整洁、彰显个性化；男士对时尚专注于细节、注重健康与保养、精致与优雅，男士化妆品可以塑造男士的气质。男士界将美容护肤定义为细节、礼仪、气质、核心诉求后，男士化妆品的消费市场逐步繁荣起来。男士化妆品的使用是时尚男士的一种生活理念，当然男士美容护肤产品的消费文化也迎合了大多数男士的消费心理，是男士追求生活品味而需求的专属品，同时随着社会的进步，科学文化知识的普及与增长，化妆品行业也在逐步向绿色、自然与环保的方向发展，产品的开发与研究也采用高新技术，以确保产品的质量，求得大多数消费者的认同，从而促成购买行为的发生。特别是在经济较发达的城市中存在着大批男士白领、金领，他们的美容意识逐渐形成了男士美容氛围，更多的男士越来越注重皮肤保养，更多地考虑产品的性价比，希望高端的化妆品可以产生良好的效果，这既是男士追求生活质量和时尚的元素，又是提升男士的优雅气质与高贵品位方法。男士们更注重调理肤色的均衡、健康以及质地的清爽，在滋润营养肌肤的同时还要防止毛孔堵塞，避免皮肤问题的产生；他们对化妆品的消费越来越理性化，已从盲目消费逐步走向理智消费，以效果作为选择化妆品的依据。

另外，因地域、文化、经济及种族等造成的市场差异以及长期以来的城、乡经济文化以及政策差异，促使城乡二元化市场形成，这些差异体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。但是由于男士化妆品行业市场规模较大，广阔的市场空间吸引着国内外企业。近年来，男士化妆品行业企业如国际品牌“欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂”等不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业的中低

篇五 男士护肤,销量增加
男士护肤品销量5年劲增20%一托福阅读机经背景

智课网TOEFL备考资料

男士护肤品销量5年劲增20%一托福阅读机经背景

Many men may be making sacrifices amid the continuing economic gloom but looking good isn’t one of them.

Sales of facial skincare products for men have risen by 20 per cent in the past five years, with particularly strong sales of prestige products.

A study by market researchers Mintel found that total sales of men’s grooming products was now £58million, up 3.6 per cent on the year.

Moisturiser was used by 42 per cent of men, while facial cleanser was used by almost a quarter (22 per cent).

As many as 23 per cent of all men use lip balm, while 16 per cent use facial wipes.

Eye cream and gels are used by seven per cent of men, while almost the same number use face masks and peels (six per cent).

A further eight per cent use anti ageing products.

Charlotte Libby, a Mintel analyst, said: ‘Prestige products have benefited from the “Lipstick Effect”, which has seen sales of luxury beauty products remain strong despite the economic downturn, as consumers treat themselves to small items.

'Additionally, increased and improved distribution channels will have no doubt buoyed the prestige sector.'

Top of the range products have risen by almost 10 per cent with people treating themselves despite being strapped for cash.

Many men may be making sacrifices amid the continuing economic gloom but looking good isn’t one of them.

Sales of facial skincare products for men have risen by 20 per cent in the past five years, with particularly strong sales of prestige products.

A study by market researchers Mintel found that total sales of men’s grooming products was now £58million, up 3.6 per cent on the year.

Moisturiser was used by 42 per cent of men, while facial cleanser was used by almost a quarter (22 per cent).

As many as 23 per cent of all men use lip balm, while 16 per cent use facial wipes.

Eye cream and gels are used by seven per cent of men, while almost the same number use face masks and peels (six per cent).

A further eight per cent use anti ageing products.

Charlotte Libby, a Mintel analyst, said: ‘Prestige products have benefited from the “Lipstick Effect”, which has seen sales of luxury beauty products remain strong despite the economic downturn, as consumers treat themselves to small items.

'Additionally, increased and improved distribution channels will have no doubt buoyed the prestige sector.'

Top of the range products have risen by almost 10 per cent with people treating themselves despite being strapped for cash.

在经济持续低迷的情况下，许多男性会放弃一些消费项目，但是美容产品不在其列。

据英国《每日邮报》报道，过去5年，男性护肤产品的销量上升了20%，品牌产品的销售势头尤为强劲。

***男性护肤品增长强劲

全球性调研公司英敏特(Mintel)的市场调查员经过研究发现，男性美容产品2012年的销售额为5800万英镑(约合人民币54.5亿元)，增幅为3.6%。

研究发现，男士如今更加注重面部皮肤保养，有7%的男士承认，花费大量时间保养面部已 经是家常便饭。其中，42%的男士使用保湿面霜，将近22%的男士使 用洗面奶，润唇膏和卸妆棉则分别受到23%和16%男士的青睐。另外，7%的男士使用眼霜和凝胶，6%的男士做面膜，还有8%的男士使用抗衰老产品。

英敏特公司分析师夏洛特•莉比说：“得益于品牌产品和男性护理产品的强劲销售势头，面 部护肤市场在2012年表现不错。品牌产品得益于所谓的‘口红效应’ (低价产品偏爱趋势)。目前经济不景气，消费者转而购买小商品来安慰自己，所以奢侈护肤品的势头很好。另外，分销渠道日益增加，并有所改善，毫无疑问也有 帮助。”

虽然现金并不充裕，但是人们并不亏待自己。顶级护肤产品的销量也因此增加了近10%。

***男女护肤依然有别

和男性相比，女性不会轻信广告中宣传的护肤品的效果。研究显示，52%的女性不会一直相信广告宣传，男性中这一比例为32%。研究还发现，名人效应对护肤品销售影响有限，只有4%的男性和3%的女性购买名人代言的产品。

莉比说：“虽然众多男士也开始保护皮肤，但男性使用面部护肤品的比例仍然低于女性。另外，有19%的男士承认，只有在脸上出了问题以后才会护肤。男性这种被动应对的态度是护肤产业所面临的最大挑战。”

肥皂曾经是面部清理的唯一选择，目前已逐渐淡出市场。女性使用肥皂的比例从2012年的58%降至2013年的36%，肥皂也成为最大的销售输家。

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篇六 男士护肤,销量增加
男性化妆品调研报告

男性化妆品调研报告

引言：本次调查在2007年11月25号到12月2号的一周的时间里，通过走访北行美程化妆品店，华联超市，铁西家乐福超市的化妆品柜台和部分品牌专柜，以及对20名年轻的男性消费者进行问卷调查，试图分析当前国内男士化妆品市场的情况，并对男士化妆品的发展提出建议。

研究目的

男士化妆品在全球范围内呈现迅速增长的势头，市场前景广阔，本报告力图分析男性消费者化妆品的需求状况，发现市场中存在的问题，并结合国际男士化妆品品牌的成功经验，对比女性化妆品品牌，对国内男士化妆品提出一些简单的建议。 研究方法

调查采用了定性和定量研究结合的方法，所用数据部分来源自网上发布的报告，

部分通过问卷调查得到。需要说明的是，调查的对象全部为年轻男性消费者，其中50%是在校大学男生，因为我个人认为，在校大学生年轻时尚，更可能是男士化妆品的消费者或是潜在消费者，更适合成为本报告的调查对象；另外50%是商场里或大街上随机的年轻男性消费者；受各种条件限制，本次问卷调查的样本容量有限（20份），有待改进，所得的结论可能代表性不足，仅支持本报告的结论。

主要发现

一、通过对20名男性消费者的问卷调查发现，男性消费者对化妆品还是有很大

的需求的，尤其是护肤品，所有的受调查者都使用，其中55%的每天都使用，40%的视情况而定，仅秋冬使用的占5%。这其中有85%的男士使用专门的男士化妆品，15%的男士偶尔使用。由此可见，男士化妆品在年轻男性消费者当中有相当大的市场，且这种需求呈多样性，表现为品牌的多样性和使用产品的多样性。被调查消费者使用的不同品牌多达14种，其中曼秀雷敦排第一位，大宝、妮维雅其次。被调查者对化妆品的使用情况分布如图1：

图1

二、被调查者能够列举出的化妆品牌将近20种，其中受关注度如图2所列，有

很多是2007年百度风云榜发布的年度关注度上榜品牌，如碧欧泉，欧莱雅，妮维雅，李医生，大宝等，可见所选样本是有一定代表性的。

图2

这其中，国内品牌占仅38%，国外品牌占62%，在被调查

者中，国外品牌更受关注。这在问题2中也有表现，受调查

者更倾向于国外产品，或是无所谓，剔除价格因素，热衷于

国内产品的几乎没有。见图3。据统计目前我国大中城市经营

的各类化妆品达1300多种，其中合资品牌销售量占到6成左

右，国产化妆品占四成，调查结果基本能反映目前的化妆品

市场中的购买倾向。 图3

三、调查中发现在影响男士购买化妆品的因素中，价格因素占第一位。有90%

的消费者认为价格合适最重要，并列第二位的是适合自己和好的质量。重视品牌知

名度的有20%，还有10%的消费者选择购买方便。但通过我们对商场化妆品专柜售货

员的走访得知，包装吸引人和知名度好的化妆品同样情况下销售情况更好一些。

四、被调查者有95%的自己购买化妆品，5%由女士代买。

男士购买化妆品时更愿意听从朋友的推荐，或是受广告和促

销的影响，销售专业人士的推荐也能起很大的影响。各种外

在影响因素对消费者的影响情况如图

4

。

五、通过对问卷调查的结果进行分析发现，消费者购买

化妆品的价位同购买场所有一定的相关性，低价位的护

肤品多在超市购买，而相对高价位的均在商场专柜、专卖店

或通过网络购买。 问题分析

一、男士化妆品形成需求，我认为首要原因是男士们观念的转变，尤其是年轻

男士们，日益注重关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，不再认为涂涂抹抹是女人们

的事，男士们越来越希望在愉悦别人的同时，舒适自己。据美国《幸福》杂志公布

的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均

每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。

另外，男性的肤质和发质同女性的很不同，走访中我们得知，女性消费者对化

妆品的需求复杂多样，除了护肤品还有彩妆这一大块，而男士化妆品则仅集中于护

理品这一块，就是护理品也相对简单的多，护肤品多集中在控油保湿上，护发品多

集中在防脱去屑上。我认为这种现象一方面同男士肤质发质上的故有特点有关，如

男性肌肤毛孔粗大，油性偏多，男性头发也是油性居多，成年男人还受到脱发的困扰，所以男士化妆品的首要原则是健康清洁，要求相对单一。另一方面我认为也同男士豪爽洒脱，简洁利落的性格特点有一定关系。

二、从调查结果可以看出，受关注度排在前几位的化妆品均为国外产品，这主要是因为国内产品的品牌力远远弱于国外品牌。事实上，目前中国所有化妆品品牌尚无一进入世界名牌行列1992-1996年美国《金融世界》根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）评出了世界最强品牌，发表了世界最有价值的品牌评价报告。该报告披露了27个世界名牌化妆品品牌。以2001年我国化妆品销售情况为例，国内化妆品销售额前10名的公司依次为：宝洁、联合利华、雅芳、安利、上海家化、欧莱雅、丝宝集团、北京三露、郑明明、和资生堂。10家公司中只有上海家化和北京三露是国内公司，丝宝集团和郑明明系香港背景，其余全部是外资公司。其余6家外资公司除安利外均拥有美国《金融世界》所评定的世界名牌，其中宝洁、联合利华和欧莱雅更拥有超过一个的世界名牌。所以，相当大程度上，可以说它们在中国的成功是品牌的成功。

三、被调查者选择化妆品时多数首先考虑价格，其次考虑与自己的适应程度和产品的质量，再其实是品牌。我认为这样的选择很理性，这样的结果一方面同本调查的样本多数为没有独立经济能力的学生有关，另一方面通过问题11我们也可以看出，男性使用化妆品的出发点往往都很实际。如图5

通过对化妆品专柜的走访，我们发现，这同女士有很大差别，女士消费者大多有

指名购买、定牌使用的习惯，她们使用化

妆品的也不仅仅是为了护养皮肤这么简单，而目前男士使用化妆品目的的单一性

和实际性决定了他们在选择化妆品时必然

把价格，质量等实际点因素放在首位。相信随着男士使用化妆品日益普遍，男士化

妆品必然越来越有社会意义，逐渐将成为

品味，经济实力，地位象征等等的象征和表现，品牌，知名度，档次将必然成为男

士选择化妆品的重要考虑因素。 图5

四、男士选择化妆品时很容易受到诸如朋友，广告或售货员等人的影响，图4中30%的“其他”我认为主要应该是通过网络查询或是消费中随机决定的。在走访中我们得知，这同女士选择化妆品时的情形差不多，在购买某一品牌化妆品的顾客中，回头客和由别人推荐来的占相当大的比重，售货员的热心推荐对化妆品知识很少的顾客效果也不错，而对于有一定化妆品使用知识和习惯的消费者，过分的热情推荐反而会引起反感。我认为这主要是由于化妆品无论对男士还是女士都是专业性比较强的产品，消费者掌握的知识往往十分有限，朋友的经验之谈就变得值得信赖，广告和专业人员的推荐也很有影响力，但另一方面，化妆品又是针对性比较强，比较有个性化的产品，自己适合什么样的化妆品只有自己试过才知道，而且随着网络查询方便全面，逐渐成为人们的习惯，大多数消费者还是掌握了一定的化妆品知识的，过分的推荐难免让人怀疑他们的动机，这大概就是为什么问题6中，受销售和专业

人员的推荐的调查者只有10%的原因了。

主要建议

一、中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高男士化妆品的市场前景非常好有着巨大的潜力，面对庞大的目标消费群，市场需要一个优势男士品牌，通过我们的问卷调查发现，大部分的男士认为有必要建立专业的男士化妆品公司，且相当一部分受调查者表示愿意购买这样公司的产品。见图6，图7 。

图6 图7

所以建立一个自成体系的男士化妆品品牌十分必要。鉴于国内市场的实际情况，男性化妆品品牌的高层次部分已被国际品牌占据，国内化妆品企业也不具备冲击顶尖品牌的实力，所以可以选择高品牌形象、中等价格定位的策略，这样既可以接近目标消费群，又可以获得品牌的溢价。

二、通过问卷，被调查者对认为男士化妆品中还存在着以下不足，如图8 。

针对性不强和种类太少的问题

在被调查者看来最严重。结合问题3，我们建议，男士化妆品在开发中充分考虑男性的肤质发质特点，有针对性的推出各种适合男性消费者的化妆品，重点可以先集中在洁面乳，洗发水、沐浴露、啫喱和乳液上，以及由剃须衍生出来的各种护理产品上。

图8

三、男士化妆品在开发中必须注重品质，同时兼顾包装和香型。无论是问卷 查得到的结论，还是通过化妆品销售人员的介绍，男士消费者更注重品质，他们对化妆品的质量要求很高。我们不可能奢求产品质量超人一等，但务必向大品牌看齐。否则，我们即便赢得了消费者的初次购买，也不可能维持长久的客情关系，只有好的品质才能交口相传。

包装也很重要，深色调的，蓝，黑色调更受男士青睐，男士化妆品的包装应该塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。

在香型上，男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群，应与女性化妆品的香型相区别。

四、注意营销策略，好的品牌离不开优秀的营销策略，结合市场上成功的化妆品品牌经验，在营销策略上我提出以下几点意见。

1.不同档次的产品应该有不同的投放重点。从调查中发现，不同的目标消费群有不同的购买习惯，20元以下的化妆品在超市中就有很好的销售情况，而高档的化妆品则要在品牌店或专柜中才能有较好的销售情况。

2.广告宣传。据调查，化妆品的销售是同广告宣传有很大相关性的产品之一，同样是不大熟悉的产品，消费者会倾向于他们“听说过”的品牌。代言人的影响力，神奇诱人的使用效果，对消费者往往是很有吸引力的。

3.店面设计。调查中发现，明亮整洁的柜台上的化妆品，在特殊灯光的衬托下尤显高贵。我认为这种装潢上的简单设计，成本不高，但却能向消费者传达一种品质高档的信息，任何档次的化妆品都值得尝试。

4.适当的促销让利。调查中得知，促销活动中的小折扣或小礼品，不仅能大大的增加销量，而且还可以吸引很多潜在消费者成为自己品牌的忠实顾客。但打折等促销活动也不宜过频，否则消费者容易怀疑其品质问题，并降低品牌形象。

5.销售人员的专业化、高素质化。能够针对顾客的情况，给出专业的知道和建议，对顾客负责，才能赢得顾客的信赖，为顾客创造一种舒适愉悦的购物心情，热情但不可过火， 否则不但会让顾客反感，同时也会影响品牌的形象。【男士护肤,销量增加】

结语

优雅时尚，经典男人，日益成为当今男士新的追求。在欧美，男士护肤品的市场份额已达30％以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现"旺销态势"，但拥有近亿成熟消费者的市场，若善加引导，其前景将鼓舞人心，引用法国一个著名化妆品公司总裁所说——“男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。”希望国内的化妆品企业好好把握。

篇七 男士护肤,销量增加
男士护肤品市场调研分析报告修订版

公司产品介绍：

专业生产男士护肤品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士润肤霜、爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳等。专业解决男士皮肤干燥、暗淡无光、青春痘等问题。洗净残留皮肤油分及多余油脂，去角质、污垢；在补充水分、营养的同时，促进细胞的活力；滋润、营养肌肤，延缓老化，隔离有害物质对肌肤的损害，防止肌肤疲劳，深层补充营养，修复日间肌肤受到的伤害。焕发男人精彩。

市场调查与分析--------对男士护肤品市场的宏观调查

1.男士护肤品市场现状以及发展趋势

（1）男士护肤品的市场现状

男士护肤品市场的一个重要特征：进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快，各品牌争相亮相荧屏，以大制作明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者。从市场上现有的护肤品来看，在功能诉求上囊括了所有的皮肤症状；在通路上覆盖了商场专柜、超市卖场、专业美容院、药房、直营连锁等所有渠道；在价格上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全；在人群定位上包括了儿童、青少年、中老年各个年龄段。而且以上各个不同的区隔市场中都有领导品牌出现，新品牌要想从几千个护肤品牌中找到空白点切入并脱颖而出绝非易事。

高档护肤品发展迅速，国际品牌加快了市场进入步伐，目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化妆品中，外资品牌一统天下；在中档化妆品中，以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。资生堂（含资生堂和欧珀莱两品牌）、高丝（含高丝、艾文莉）、欧莱雅（含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士）、雅诗兰黛（含雅诗兰黛和倩碧）、郑明明、SK-II等品牌已经或正在加快市场拓展步伐，可以预计这一市场的竞争将会进一步加剧。

（2）护肤品发展趋势

男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。从2007年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、法国的Nickel，国内的髙皙、高夫。其针对的主流顾客群基本是社会精英层。

2.男士护肤品市场的现状及发展趋势

（1）男士护肤品市场的现状

从单一的洁面乳、香皂，到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列，国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后，2010年的男士护肤品正向规模化和品牌化前进。

市场调查显示：现有男士化妆品品牌的主要占有率为：欧莱雅男土占10%，碧欧泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮维雅占6.36%，阿迪达斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大宝占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。从上面的数据可以看出，现有的男士护理用品市场是群雄并起，并无一家独大之势。

夏季是护肤品和个人护理品的旺销季节，给男士护肤品牌升温制造绝佳契机，妮维雅、欧莱雅、丁家宜等准专业男士品牌不仅提前在央视和省级卫视开始广告投放，并且已经在形象柜中开辟男士产品陈列区；雅诗缇丽、高皙等国产男士护肤品牌推出独特概念的护肤和个人护理产品，并且通过促销品、地堆等手段提升销量；而高夫及广东地区的部分男士品牌率先以专业男士品牌形象向专营店终端渠道下沉，越来越多的代理商也在争相引进储备男士品牌，酝酿下一阶段男士护肤品新焦点的升温。

（2）男士护肤品市场的发展趋势

趋势一：产品品类继承细分

男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品。许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。

男士护肤美容品的分类越来越细致，用料更趋向天然，就连包装也多半简单、朴实。那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单、易保存也是男士护肤品的趋势之一。

趋势二：护肤品市场细分

目前男士护肤品市场可分为三个层次：第一个是16-25岁的青春型少男，正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，活泼好动，皮肤特点是比较轻易出油，轻易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品踞非常贴合他们的需求；其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有良好的教育背景，从事较体面的职业，收入丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、轻易倦怠、长期亚健康，有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功能之外，活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢迎；最后第三个就是40岁以上的成功型领袖，他

们事业成功、日理万机，需要时刻保持最好的形象面对这个世界，只要产品能够满足需要，价格根本不是问题，高端品牌瞄准的正是这一类人群。

趋势三：品牌的心智定位确立

当今的男士护肤品牌还是在一片混战中，每个品牌的产品线都拉得很长，恨不得把每个细分市场都抢占下来，所以才会出现市场没有龙头品牌的情况。据新秦商务咨询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和使用情况方面都非常接近，基本上是谁的广告多谁就排在前列，外资品牌的优势十分明显。 所以，在未来的几年中，各大品牌一定会出现更精准、更独特的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的位置，从而带动自己其他品类的发展。

趋势四：消费者意识提高

随着男士护肤品牌的营销革新，在未来的4-5年中，男士护肤品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G手机的普及会让购物和消费更加积极和随时随地，而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。

5．男士使用护肤品的目的

统计得出44.7%的受访者是为了清洁、控油污。滋润、保湿者达28.4%，只有13.5%受访者选择保养美白。

从中可以发现男士最希望解决的肌肤问题---皮肤出油。男士自身内分泌系统较为旺盛，长时间地运动和不良的生活习惯都会导致肌肤油脂大量增加，出油是最为典型地肌肤特性，而没有及时清洁的油脂和堆积的角质层也会导致痤疮和炎症，成为男性最为困扰地肌肤问题。美白产品只占13.5%不少男士认为皮肤美白护理是女性的专利，男人最好阳刚一些，所以企业在生产宣传男士护肤品时要弱化美白功效。

6．高校男士护肤品购买类型

大多数男士购买洗面奶占37.1%，润肤乳18.6%，护手霜 11.9%，润唇膏 10.6%。相反作为男士必需的剃须水\膏仅占6.1%，古龙水3.4％。

7．高校男士购买护肤品的标准

在护肤品的选购方面，大家的意见也各有不同，但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见，既希望购买到有功效、有品牌的护肤品，又希望价格合算。表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化。

8．了解途径

在对其通过什么途径了解护肤品的调查中，通过家人∕朋友了解护肤品占绝大数

38.1%，电视广告居第二占28.6%，杂志占10.6%，网络占9.5%，，还有13.2%的受访者通过其他途径了解。这就说明企业在对男士的护肤品宣传方面做得还不够理想，可以通过更多方法来使男士了解到护肤品的情况。

9．购买渠道

对于护肤品经常的购买场所，选择在商场专柜购买的占56.1%，在护肤品专卖店购买的占23.3%，在学校超市购买的占12.3%，网上购买的占6.7%，其他1.6%。商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。这提醒了商家除了在抓好商场专柜，护肤品专卖外，应该抓住这样的信息，走好学校超市和网络营销这两条条渠道。

10．购买护肤品遇到的问题

受调查者多数认为购买护肤品时遇到最大问题是：对产品不了解，不知道如何选购（占38.9%），而品牌太多，不知如何选择也是一大问题（占31.6%）。另外还有16.5%的人认为不知道到哪里购买，购买时感到尴尬。分析可以得出，护肤品企业和商家对男士的营销推广做的很不到位，一些广告和宣传并没有影响到男士，其引导性效果不明显。一些广告和宣传只追求整体效应，并没有专营策略来引导消费，使其认可其产品。

11．品牌忠诚度

调查中男士认为：有新品牌出来会尝试占13.9%，一般占62.2%，极少会尝试新品牌占19.2%，不更换品牌，忠实于老牌子占8.3%。并且在调查中发现开设男士专营店受调查者可能会去的占到83.8%，其中一定会达到11.8%。分析发现，男士对品牌已有意识，但并不明显，多为一般态度。稍微引导，宣传方向向品牌倾斜，多数男士并不反对专营店，相反综上分析，男士需要自己专用的品牌和专营店。

12．护肤品消费的地域差异分析

调查中发现，美白防晒护肤品在沿海地区占63.6%，而内陆只占36.4%；滋养保湿类的护肤品在沿海与内陆中的差异更大，分别占25.4%和74.6%。不同类型的护肤品因地区的差异消费情况存在着很大不同。因此，在推广护肤品时应有着重点，不要盲目的推广。

13．护肤品包装、价格、性能、品质等对高校男士消费的影响

在访谈中发现，男士对于护肤品更注重其性能、品质。价格其次，包装的影响

则表现为：男士有女伴相陪购护肤品时，受其女伴影响，多会购买女伴喜欢的包装。但自己购买时，则对包装无太多要求，只求物美价廉。因此，对于男士护肤品来说，应着重功效部分，适时定价，包装力求简约，凸显男性风格。

随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘，因此针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出的收敛毛孔的护肤品，含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用；男性爱好运动，专门为运动男人开发的个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等在市场上也正层出不穷；男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。另外针对男性的烟味、酒味和汗味的香体产品，在保持男性阳刚特质的前提下，以发挥男士自身的自然魅力为基本要素。

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