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金奇:“她时代”到来,女性创业的最好时光就在此刻
她是万千女性创业者中的一个缩影,身材曼妙,天生自带S型曲线,笑声爽朗的她透露着比普通人更多的乐观,而这般光鲜亮丽的外表背后,更多的是创业的不易。
她叫金奇,出身普通,心中却一直有个创业梦,因为骨子里那股倔劲儿,她把创业这件事做到了极致。2009年第一次创业失败,2013年,又再一次踏上创业之路,这一次,她选择了看似冷门的非洲,计划在南苏丹建塑胶集成产业园。然而,纵使图纸、厂房、资金全部就绪,准备大干一场时,南苏丹的战争却突然打响了,这场内战,让南苏丹的经济深受影响。
以前一直在奔跑的金奇,从非洲回国后,却“放空”自己,让自己沉淀下来,慢慢选择新的创业方向,中国市场如此之大,行业商品数不胜数,从市场调研到用户分析,从资源配置到优势判断,她一项一项研究,一个一个筛选,这一选,就是半年。
在选品的这180多个日日夜夜里,鉴于自己之前在制造业的工作经验,以及女性职业发展的利弊,金奇首先排除了电子、设备、工厂等传统行业。那时正值2014年初,面膜的火爆销售牵动着每一个创业者的心,但“爆款”已成定局,难以再颠覆,而且护肤品类质量难把控,风险大,金奇果断放弃进入面膜行业,转而在快消品行业寻找商机。相对于食品护肤品,服装类的风险较小,但品类更新快,趋势把控难,而内衣品类,却不走寻常路,更新频率较慢,品控风险较小,身材偏丰满型的金奇,也总会遇到内衣难买的困扰,机会,似乎就这么来了。
2014年9月19日,名为“幂姿”的无钢圈内衣推向市场,这是金奇创立的内衣品牌。在当时朋友圈面膜红利的助推下,幂姿直接跨入微商的门槛,通过微信传播,发生裂变并引发口碑效应。商业要顺势而为,金奇觉得,自己幸运地和微商的风口撞了个满怀。
那时候,金奇和俩姐妹亲自试水微商,从自身的产品体验出发,开始在个人朋友圈推广幂姿。那时的微商模式在业内还没有形成范本,只能向走在前面的品牌学习,再结合自己品牌的特点去试错,思埠集团董事长吴召国便成为了金奇心目中最敬仰的人,她看吴老师的自传书,听吴老师的分享,学吴老师的营销思路,一边模仿一边自己创新,文案改了又改,总觉得可以再好一点,每一个用户反馈都记在心里,争取下一批产品做得更好。很快,三姐妹的幂姿团队就发展到几十人甚至几百人。
虽然内衣行业的相对低门槛,使得人人都想冲进来分一杯羹,但也正是这个原因,要把品牌做到一定高度并不容易。而做微商的品牌,产品大多是依赖加工厂,质量难以保证。为克服这一难题,金奇创办了自己的工厂,并在意大利设立研发中心,将国际一线流行资讯融入自有品牌的设计研发中,从而实现从开发、设计、生产到销售的一站式管理。
在用微商模式打造口碑产品的路上,金奇一直加速度前进,她总是告诉自己:我们既是微商泡沫的制造者,也是获益者,是泡沫就有破灭的可能性,谁能赶在破灭前把它压成墙,谁就能笑到最后。
创业路上的艰辛只有走过的人才能真正了解,而性别,绝非创业成功的必要条件。
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