青年创业故事

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　　中国青年创业故事：于夹缝中另辟蹊径

　　创业念头缘于一次纠纷

　　索玉鹏创业的念头起因于朋友与一家影楼的纠纷。在解决纠纷时，朋友为了壮胆，把他也叫去了。

　　那年，朋友去一家影楼拍婚纱照，他们选中了一个套餐，交付订金并签了合同。而当他们如约去拍摄时，却发现影楼提供的免费婚纱很少而且样式陈旧，此时影楼工作人员又极力鼓动他们选择其他样式，当然这些婚纱是要另加钱的。此后他们又被告知化妆、饰品等项目需另外付费。朋友虽然很不乐意，但结婚是人生大事，为了给新娘一个完美的婚礼，花费增大也是能忍则忍，不想因这些琐事影响大好心情。

　　而影楼也正是利用了他们的这种消费心理，在取片时，影楼又告诉朋友，如果要底片需要另外交钱，朋友非常生气，回家细看合同才发现，自己一开始就落入了影楼设下的陷阱，朋友觉得从在合同上写上自己名字的那一刻起，就被牵着鼻子走了，十分气愤，和影楼大吵了一架，眼看婚期到了，朋友也不想多事，最后经调解，朋友向影楼总共付了五千多元，这比当初签订合同时多出将近两千元。

　　这个经历让索玉鹏深切体会到了消费者的无奈与愤懑，之后一段时间，索玉鹏刻意关注了一下这方面的情况，他发现这种情况比较严重。几乎每个拍婚纱摄影的人都会遇到或多或少类似的问题。

　　既然这个市场比较混乱，那就一定有商机，自己也会摄影，索玉鹏下决心开一家价格低廉、诚信经营的婚纱摄影店。

　　索玉鹏从小就喜欢拍照，但纯属业余爱好，后来经人介绍，他正式拜师学艺。师傅是一位很有名气的摄影师，学习是一个艰苦的过程，尤其是后期修片。最疯狂的时候，他几天几夜都没合过眼。最后老师告诉他：你的技术已经达到一定修为，可以自己去干了。

　　在学习过程中，老师的敬业精神和专业素养对他影响至深，“我从老师那里学到的是拍摄的灵魂。”索玉鹏特别强调。

　　四点理由说服父亲

　　索玉鹏的创业计划遭到了父亲的激烈反对，父亲对他的专业技术丝毫也不怀疑，只是觉得这个行业竞争太激烈了，而自家没有多少本钱。父亲说，你看看那些大影楼都在滨江道有店，咱们没有钱来做广告，不做广告就没有知名度，没有知名度就没有客户，没有客户就要赔钱，咱赔不起啊!

　　索玉鹏说自己当时对此已有成熟的考虑，为此他和父亲辩论了好几个小时。

　　父亲觉得他没有经验，他则觉得自己也有优势，这个行业竞争虽然很激烈，有的还采取集团化经营，流水线作业，但他们不一定能用心对待每一个顾客的个性化需求，而且有些影楼管理层的年纪比较大，而自己属于80后，更熟悉80后客户的内心需求和想法，以年轻人的心态服务年轻人，能满足每一个客户的个性化需求，更好地为他们提供服务。

　　针对竞争激烈的问题，索玉鹏给父亲分析，我们本钱不多，只能从小做起，但小有小的好处，地处繁华地段的大影楼，要承受巨额房租和庞大广告费用，价格必然就高，羊毛出在羊身上，这些高额的房租和费用其实都是由消费者来买单，我们因为没有这些额外支出，价格低，这就是竞争力。

　　看父亲有些心动，索玉鹏接着分析，现在婚纱摄影行业之所以被人诟病，一个重要原因就是各式各样的后期消费和隐形消费，因为是一次性消费，好多家公司才对顾客的一些反映无动于衷，我们要诚信经营，消费透明化，不让客户二次消费，这不是钱多钱少的问题，而是要尊重自己的客户，同时也是在尊重自己，也只有这样才能有一个良好的口碑。

　　最后索玉鹏非常自信地告诉父亲，我开发的产品一定要独特，我的秘诀是打地域文化牌，现在很多影楼都主打欧式风格、美式风格的项目，而作为一个生活在这个城市，与这个城市息息相关的人，肯定对本土地域文化有着本能的认同感，再说天津这些年出现了很多美丽的景观，如意式风情街、天津之眼、海河两岸等，完全可以开发有地域特色的婚纱摄影项目。

　　索玉鹏描绘的一幅未来的美丽图景，让父亲也怦然心动。很快，他在家人的帮助下筹集了20来万，在南京路诚基中心租了房子，正式开张了。

　　先消费 后交费

　　万事开头难，经验不足，没有知名度，再加上整体经济形势不好，人们的消费也越来越理性，索玉鹏的经营有些举步维艰，尽管对创业的困难有心理准备，但当时的境况也着实让他身心疲惫。最困难的时候，妻子都辞去不错的工作，专门来帮助他。

　　那段日子他相当沮丧，在公交车上，看到大影楼的宣传广告，觉得自己都快要哭了，有点顶不住了。

　　没有生意的时候，他在市里又重新考察各家婚纱摄影店，此外还专门调研了广东、上海和北京市场，因为囊中羞涩，他成天挤公交，住小店，吃泡面。但这次考察之行让他学习到很多很好的经营理念，也更深刻地体会到了顾客的需求。觉得自己更有信心了。

　　终于有顾客上门来咨询了，第一个问题就是：如果拍不好怎么办?

　　索玉鹏对这个客户承诺，先拍摄，等看到成品，如果觉得满意，对收费也认可，到时候再交费也不晚。

　　当然，最后顾客非常满意，还额外多付了一些钱，并给索玉鹏介绍了很多客户，有了生意，索玉鹏也更加自信起来，生意也渐渐走上了正轨。

　　索玉鹏说自己会用心对待每一位顾客，因为自己没有多余的钱去做广告，只能形成一个好的口碑，以口口相传的方式壮大自己的事业。

　　回想自己的创业经历，索玉鹏认为，市场永远不缺乏机会，只要你能发现商机，去做，并坚持下去，就一定能成功。

　　中国青年创业故事：90后创业精英马佳佳

　　90后创业典范，最年轻的90后美女CEO，是不是美女，仁者见仁，年轻是毋庸置疑的。

　　本名张孟宁，2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学(以上经历扒自百度百科，真实与否待考)。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店powerful，一举成名，而真正让人津津乐道的还是马佳佳的跨界能力。

　　参加过江苏卫视《非诚勿扰》，为第323期11号女嘉宾，也上过《一站到底》、《我们约会吧》等节目，在娱乐圈小露头角。2013年底，在中欧商学院分享《一个情趣用品店的互联网思维》，各种毁三观，在商界扬名;2014年2月15日，受邀万科演讲，放言“房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房”，一举拿下房地产界。6月27日，出任时尚传媒集团旗下《时尚COSMO》新媒体总编辑，轻松拿下媒体圈。不得不说，马佳佳是个跨界营销的天才。

　　马佳佳还长期在微博、微信上进行性教育答疑，写过搭讪大法，热衷于调戏粉丝。言辞犀利，有幽默感，热衷于自毁形象。以女神形象出现，但深谙一丝心理，在互联网上拥有大批忠实拥护者。

　　炮否科技合伙人马威说，马佳佳找准了自己的角色，她性格是外向的张扬，她不擅长策划，却善于表现自己，她最擅长的是搞笑——佳佳是个好演员。

　　中国青年创业故事：黄新伟的青年创业故事

　　网络是个神奇的世界，也是个拥有很多创业机会的世界，很多人通过网络获得了事业、财富，谱写了自己的创业故事。青年创业网的创始人黄新伟就是一个通过网络进行创业并且获得成功的人，他所创办的青年创业网成为了国内最大的创业资讯商机门户网站。

　　2001年，黄新伟17岁，本来是在学校无忧无虑的学习的时候。但是黄新伟的学习生涯却被迫结束了。因为语文和英语成绩太差而失去了读重点高中的机会。这一年暑假，黄新伟天天把自己闷在家里。

　　黄新伟的爸爸是一个非常能够为孩子着想的人，他最终决定让黄新伟去武汉的一所电脑培训学校学习，选修平面设计。在培训期间，黄新伟很快就迷上了网络，并且非常喜欢阅读一些励志方面的书籍，有时间也会经常网上收集一些成功学方面的信息。但是很快的，黄新伟就发现提供这方面信息的网站不多，有的也大都不全面，不全面倒算了，还收费的，这给很多想创业的人造成了很多不便。 此时，正值创业在互联网上非常流行的时期。黄新伟当时就想，要是能够创建一个创业商机的门户网站，把网上的创业资讯和线下的创业项目资源整合在一起，指导那些立志创业却苦于找不到方向的年轻人，肯定能够带来巨大的社会效益。

　　但是由于自己当时还是学生，技术方面存在着很多困难，启动资金也是一个问题，所以一时耽搁了下来。一年多的培训时间很快就过去了，黄新伟开始踏入找工作，第一站选在了深圳。

　　满怀创业热情的黄新伟毅然决然的决定和几个室友去深圳闯荡。深圳，一个物尽天择，适者生存的地方，激烈的竞争程度远远超出了他的预估。刚到深圳，人生地不熟，就想先夯实基础，从一名普通的网页设计师做起。可是，一没有经验，二没有学历，三没有英文基础，想要进大公司可比登天，只能先找了一份不要求工作经验的电脑培训的工作凑合着，包住不管吃，月工资还不到500大洋，只能勉强维持拮据的生活。

　　咬牙坚持了大半年之后，黄新伟开始另谋出路。或许是因为运气好和一股执着的神精，成功应聘进了一家大公司，从事的正是他梦寐以求的行业-网站设计师。上班后，黄新伟每天都是起早贪黑的努力着，总是第一个上班，最后一个下班。大半年后，除了网站设计的本职工作，他把网站美工方面相关知识也学精了，设计美工一起来，效率大大提高了，工资也翻了翻。

　　某天，黄新伟和同事们一起打球，不幸把腿给摔断了，不得不住院。正是这段住院期间，让他决定要开始创业之路。躺在病床上，翻阅创业方面的书籍，其中，有句话深深地刺激了他“宁做创业狼，不做打工狗”。这时他想起了最初的梦想：做一个网站，能够帮助大多数人成功的创业。网站是名字都取好了，就叫“青年创业网”。

　　网站创建好之后，黄新伟放弃了之前得到的梦寐以求的工作和五千多的月工资，开始了艰苦的创业之路。尽管一开始就知道了创业不会容易，但是等到真真正正开始尝试之后才发现，困难比想象中的要多。

　　万事开头难，特别是在刚开始的时候，网站需要开支，生活上也需要开支，网站初期，没有流量也挣不到钱。曾经多次为了生存想过要放弃，重新找份工作

　　养活自己和家人。可是他又想到自己又没有学历，一般的公司都要求要有大专以上的学历，想到这儿，他就打消了要放弃的念头，坚定了自己创业的决心，一定要凭着自己的实力去开创自己辉煌的人生!好在妻子在背后一直默默的支持和鼓励。

　　付出总是有回报的，苍天不负有心人。网站艰难的运营三年后，终于有了很大起色。网站的日均pv浏览量达到了十多万，收入也跟着大幅度的攀升，现在的青年创业网已经发展成为最具影响力的创业商机门户网站，并且有了十多人的团队。网站的广告收入已经超过了十万!

　　在25岁的时候，黄新伟实现了身家从零到百万的飞跃，在深圳这片创业热土上开启了当时国内最大的创业资讯商机门户网站：“青年创业网”。在短短的几年时间内，完成了在一般人看来需要很高学历才有可能完成的事—成功的运作“青年创业网”，然而他却没有上过高中，没有读过大学。 黄新伟的理念是：“青年创业网让天下没有创业不成功的人”，五年后的目标是年盈利千万，网站的终极目标是实现在深圳A股上市。

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