《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?

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《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇一
《市场营销策划往年试题及答案》

全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案

全国2005年7月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ D ）P16

A．销售收入 B．利润收入 C．市场占有率 D．资产报酬率

2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）P43

A．水平多角化 B．同心多角化 C．集团多角化 D．水平一体化

3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（ B ）P48

A．成本最低策略 B．利润最大化策略 C．产品差异化策略 D．集中策略

4．进行营销调研的首要任务是（ A ）P65

A．确定调研主题 B．确定资料来源 C．拟定实施计划 D．选择调研方法

5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（ B ）P115

A．单一变数法 B．综合变数法 C．系列变数法 D．多因素分析法

6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（ C ）P130

A．产品特色定位 B．所追求的利益定位 C．竞争的需要定位 D．使用者类型定位

7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（ D ）P160

A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略 C．快速渗透策略 D．改进市场策略

8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（ B ）P156

A．5 B．6 C．8 D．9

9．影响价格的基本因素是（ A ）P175

A．产品成本 B．市场供求 C．竞争状况 D．经济环境

10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（ B ）P190

A．替代产品定价 B．互补产品定价 C．副产品定价 D．任选商品定价

11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（ A ）P200

A．零层次渠道 B．一层次渠道 C．二层次渠道 D．三层次渠道

12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（ D ）P208

A．垂直渠道 B．多元渠道 C．网络营销渠道 D．水平渠道

13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（ B ）P239

A．现实原则 B．参与式原则 C．灵活激励原则 D．相对稳定和指导原则

14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（ B ）P233

A．上级领导部门推荐 B．从企业内部选拔 C．对外公开招聘 D．人民群众推举

15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（ A ）P266

A．理性化的设计主调 B．情感化的设计主调 C．道德化的设计主调 D．说服性的设计主调

16．下列不属于危机公关处理原则的是（ B ）P326

A．预防原则 B．反馈原则 C．诚实原则 D．应急原则

17．处理客户投诉的最后步骤是（ C ）P339

A．提出外理方案 B．确定投诉处理部门 C．总结评价 D．实施处理方案

18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（ B ）P347

A．选择型 B．从容不迫型 C．强烈型 D．随机型

19．某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元，销售折扣和折让为200 000元，年平均资产占用额为140 000元，则该企业的资产周转率为【B=（300万－20万）/ 14万＝20】P390

A．15次 B．20次 C．21.4次 D．25次

20．下列属于国际市场营销文化环境的是（A ）P399

A．社会组织 B．东道国的国际关系 C．国民感情 D．城市化水平

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（ACDE）P38

A．增长策略 B．降低策略 C．保持策略 D．收割策略 E．放弃策略

22．品牌数量决策包括（ACDE）P144

A．统一品牌 B．延伸品牌 C．个别品牌 D．个别的统一品牌 E．统一的个别品牌

23．新产品定价策略包括（ABC）P188

A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．毛利率定价策略 E．差价定价策略

24．渠道创新的表现为（ABDE）P207

A．垂直渠道 B．水平渠道 C．单一渠道 D．多元渠道 E．网络营销渠道

25．广告设计的原则包括（ABCDE）P269

A．主题性原则 B．真实性原则 C．简明性原则 D．艺术性原则 E．创新性原则

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

26．集团多角化P43 27．反市场细分P118 28．市场营销信息系统P88 29．独家分销P213 30．推广折让P186

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

31．企业经营信息有哪些？P64 32．市场营销的调研方法有哪些？P74 33．差价策略包括的具体策略有哪些？P187

34．企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？P161 35．控制渠道的方法有哪些？P205

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

36．谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。P259

37．论述产品组合定价策略的具体形式。P189

2005年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题 课程代码：00184

第一部分选择题（共30分）

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（ B ）P7

A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性

2.下列各项不属于企业微观环境因素的是（ D ）P62

A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律

3.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的（ C ）P37

A.市场占有率B.市场吸引力C.市场增长率D.业务实力

4.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象，并说明回答问题的要求，留给被调查对象自行填写的调查方法是（ A ）P78

A.留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.电话询问法

5.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（ B ）P120

A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略

6.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为（ D ）P106

A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会

7.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是（ A ）P148

A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略

8.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的（ C ）P139

A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略

9.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（ D ）P179

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法

10.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属

于（ B ）P184

A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让

11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（B）

A.密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销 P201

12.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是（ C ）P211

A.便利店B.百货公司C.专卖店D.服务行业

13.推销人员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付的报酬形式是（ C ）P240

A.薪金制B.佣金制C.复合制D.单一制

14.以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为（ C ）P261

A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.混合型谈判策略

15.如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是[ A =(10000*1000)/(4000000*50%)=5]P275

A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元

16.下列不属于功能性公众的是（ D ）P320

A.金融业B.零售商C.消费者D.行业协会

17.交叉比率等于毛利率乘以（ D ）P334

A.销售额构成B.商品周转时间C.总成本D.商品周转率

18.一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场称为（ D ）P344

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场

19.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是（ C ）P387

A.全部市场占有率B.目标市场占有率C.相对市场占有率D.细分市场占有率

20.产品出口的价格条件不包括（ C ）P414

A.成本加运费价B.工厂交货价C.成本加成价D.成本加运费、保险费价

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21.周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ABCDE ）P62

A.企业的供应商B.企业的营销中介C.顾客D.社会公众E.竞争者

22.判断产品生命周期的方法有（ ABCDE）P159

A.曲线判断法B.类比判断法C.经验判断法D.销售增长率判断法E.比率增长判断法

23.销售人力结构包括（BCDE ）P229

A.单一型B.地区型C.产品型D.顾客型E.复合型

24.影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE）P278

A.产品生命周期B.目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件

25.客户投诉的一般范围有（ ACDE）P339

A.商品质量投诉B.商品价格投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.服务投诉 第二部分非选择题（共70分）

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

26.产品差异化策略P49 27.目标市场P119 28.垄断竞争市场P343 29.销售定额P238 30.产品组合P155

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇二
《市场营销策划考题》

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（ ）。

A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法

2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（ ）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长

3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（ ）。

A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（ ）。

A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化

5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（ ）。

A.长度B.宽度C.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（ ）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（ ）。

A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力

8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（ ）。

A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法

9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（ ）。

A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景

10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ ）。

A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众

二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）

1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（ ）。

A. 灵感B. 构成力C. 情报力D. 实现力E.感召力

2．观察法的主要形式有（ ）。

A.直接观察法B.亲身经历法C.痕迹观察法D.行为记录法E.表情观察法

3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（ ）。

A.果断放弃策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略D.快速渗透策略E.缓慢渗透策略

4．控制渠道的方法有（ ）。

A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.强制力

5．影响广告预算制定的因素有（ ）。

A.产品生命周期B.目标市场的范围及其潜力的大小C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件

6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。危机处理的原则有（ ）。

A.对象原则B.经费原则C.预防原则D.诚实原则E.应急原则

7．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业有所为，又有所不为，各得其所。因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略，这种策略包括（ ）。

A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷D.分居共处E.协调行动

8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的，其具体做法有（ ）。

A.自动化B.集中化C.与外部组织共担风险D.转移或放弃某种经营活动E.成果控制

9．直接出口的形式有（ ）。

A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.直接卖给国外的最终用户D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司

10. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。一体化的具体方式有（ ）。

A.后向一体化B.同心一体化C.前向一体化D.集团一体化E.水平一体化

三、简答题（每小题5分，共20分。）

1．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？

2．企业给产品定价的方法有哪些？

3．成交的基本策略有哪些？

4．营销公关的策略有哪些方面？

四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）

1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为36次/年；B级客户所需要访问次数为12次/年，C级客户所需要访问次数为6次。每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？

2．某公司2009年的销售额为1200万元，2010的投入广告费10万元，销售额为1500万元，试计算该公司的广告收益率。

五、论述题（20分）

论述市场领导者及市场挑战者的策略。

六、案例分析题（20分）

汕头市积士佳食品有限公司立足于保健营养食品的研制，生产和销售，是一家新兴的多 元化，现代化产业实体。公司自成立以来，本着“健康，营养，优化，创新”的企业精神，秉承以诚为本，以质为本，以人为本的经营理念，短短数年凸现良好成长性，现已拥有引进 20 世纪 90 年代最新技术的“1+3”咖啡生产设备，采用高压喷雾干燥技术的奶粉

生产线，以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。 公司 先后用“百雀”，“味豪”,“老中医”等商标向国内外市场推出“1+3”咖啡，即溶营养燕麦片，钙含片，葡萄糖，营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品，其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量，销量均名列前茅，产品销往全国近百 个大、中城市。目前已在广东、江苏、山东、西安、辽宁、湖南、四川、福建等省组建了驻外办事处，形成了活跃的销售市场，主打品牌“百雀”，“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。

问题：

(1) 品牌策略有哪些内容？积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略？

(2)企业采取这种品牌决策有什么好处？

《市场营销策划》试题一答案

一、单项选择题

1．C 2．A 3．A 4．C 5．C 6．C 7．A 8．B 9．B 10.D

二、多项选择题

1．ABCDE 2．ABCD 3．BCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．CDE 7．DE

8．ABCD 9．ABCDE 10.ACE

三、简答题

1. 产品市场营销计划书的要点有哪些方面？

（1）计划提要（2）肖妆市场营销情况（3）机会点与问题点（4）目标（5）市场营销策略（6）行动方案（7）市场营销预算（8）营销控制

2. 企业给产品定价的方法有哪些？

（1）成本导向定价法：成本加成定价法、投资回收定价法（2）需求导向定价法：习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法（3）竞争导向定价法：通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法

3. 成交的基本策略有哪些？

（1）关于捕捉成交信号（2）灵活机动，随时成交（3）谨慎对待顾客的否定回答（4）充分利用最后的成交机会（5）留有一定的成交余地

4. 营销公关的策略有哪些方面？

（1）抓住轰动事件（2）依靠名人效应（3）协助全民活动（4）参与有争议的辩论（5）跃入流行之潮（6）追踪体育比赛（7）利用重要节日

四、计算题

1. 该公司所需推销员数=（100×36+300×12+1000×6）/400=33（人）

2.广告收益率=（1500—1200）/10=30

五、论述题

论述市场领导者及市场挑战者的策略。

答案要点：

1.市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下，市场领导者保持自己的的领导地位，主要有以下策略：扩大调需求量：发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御及收缩防御；提高市场占有率。

2．市场挑战者战略。

市场上居于领导者之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。

（1）确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。

（2）选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。

六、案例分析题

答案：

(1)品牌策略主要有：品牌有无策略，品牌质量策略，品牌归属策略，品牌名称策略(包括统一品牌 策略，个别品牌策略，统一品牌和个别品牌并行)，品牌延伸策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。积士佳食品有限公司采取了多品牌策略。

(2) 多品牌策略是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的策略。多品牌策略可能给企业带来如下几方面的利益：第一，生产企业可在零售商的货架上取得更多的陈列面积，同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。第二，提供几种品牌不同的同类产品，可以吸引喜欢试用新牌子的消费者，在现实生活中，这种具有求新心理的消费者占大多数，第三，对同类产品使用若干个不同品牌，使组织内部直接产生竞争，有利于提高工作效率和管理效率。第四，多种品牌中的每一个品牌都有自己的市场定位，以满足不同的细分市场的需要，这就为扩大市场覆盖面，提高总销售量创造了条件。

《市场营销策划》试题二

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律是（ ）。

A.统筹兼顾B.超前创新C.技艺融合D.可操作性

2．其目标是保持业务单位的市场占有率。它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。这种策略是（ ）。

A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略

3．当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是（ ）。

A.实验法B.观察法C.询问法D.案头调研法

4．根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。这种细分市场的方法是（ ）。

A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法

5．以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合“加宽”。这叫（ ）。

A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略

6．以行业的平均价水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（ ）。

A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.密封竞标定价法D.可销价格倒推法

7．制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。这种分销策略是（ ）。

A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.定点分销

8．可以使被培训人有参与感，都有思考的机会，自由提出想法，对培养人际关系和说辞技巧及语言表达能力都有益处。这是（ ）的优点。

A.课堂教学B.模拟实验C.案例分析D.会议讨论

9．广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣，而所有这些都依赖于广告的（ ）。

A.语言B.人物C.情景D.创意

10. 选择一些有代表性的消费者，将其分为两组，分别进行不同的试验，比较其购买行为，以检验促销方案的优劣。这种预方式的方法是（ ）。

A.征求意见法B.对比试验法C.征询意见法D.深入访问法

二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）

1．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ ）。

A.产品策略B.价格策略C.成本最低策略D.产品差异化策略E.集中策略

2．寻找市场机会的方法主要有（ ）。

A. 询问调查法 B. 召开座谈会 C. 德尔菲法D.课题招标法E.头脑风暴法

3．新产品定价策略有（ ）。

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.尾数定价策略E.整数定价策略

4．顾客资格审查的内容一般包括（ ）。

A.购买需求审查B.支付能力审查C.购买人资格审查D.成交欲望审查E.潜在顾客背景审查

5．选择广告媒体的依据有广告目标及（ ）。

A.产品性质B.消费者习惯C.媒体特性D.媒体成本E.国家法规

6．厂商型折价券的发放方式主要有（ ）。

A.直接送达消费者的折价券B.借助媒体发放C.随商品销售发放折价券D.通过特殊渠道发送折价券E. 邮寄赠送

7．因为销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉也可能包括产品及服务的各个方面，主要可以归纳为（ ）。

A.商标使用权投诉B.商品质量投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.服务投诉

8．使竞争对手难以反击的战略有（ ）。

A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷D.分居共处E. 协调行动

9．市场营销执行的技能主要有（ ）。

A.分配的技能B.监控的技能C.组织的技能D.相互影响的技能E.诊断的技能

10. 国际产品设计策略主要有（ ）。

A.产品和宣传的直接延伸B.产品延伸，宣传改变C.产品改变，宣传延伸D.产品和宣传同时改变E.设计并开发全新产品

三、简答题（每小题5分，共20分。）

1．企业的新增业务规划主要包括哪些方面？

2．如何制定市场定位策略？

3．有效推销的主要步骤是什么？

4．广告计划书包括哪些方面的内容？

四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）

1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为每户每年36次；B级客户所需要访问次数为每户每年18次/，C级客户所需要访问次数为每户第年12次。每名推销员每年进行500次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇三
《营销策划 期末习题 带答案》

一、单项选择题

1 策划的核心是（ C ）。

A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。

A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入

3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。

A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统

4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。

A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定

5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。

A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位 D.瘦狗类战略业务单位

6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。

A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略

7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。

A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式

C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式

8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和

EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。

A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略

9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。

A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性

10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。

A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略

11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这

是（ C ）。

A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织

12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查

方式属于( C )。

A.通过金融机构(银行)进行调查

B.通过客户或行业组织进行调查

C.利用专业资信调查机构进行调查

D.内部调查

13.一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( B )。

A.选择性分销 B.密集性分销 C.独家分销 D.直接销售

14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。

A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略

20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。

A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略

21.密集式增长的基本思路是( A )

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

22.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( A )

A.产品开发 B.市场渗透

C.市场开发 D.产品竞争

23.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A )

A.后向一体化 B.前向一体化

C.水平一体化 D.纵向专业化

24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( C )

A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素

B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素

C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素

D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素

25.装牙膏的塑料软管属于( C )

A.外包装 B.中层包装

C.内包装 D.运输包装

26.产品生命周期包括的阶段数量是( C )

A.二阶段 B.三阶段

C.四阶段 D.五阶段

27.产品进入市场，必须要考虑的是( B )

A.价格和利润 B.成本和利润

C.产量和利润 D.市场占有率和利润

28.市场机会的一般特征是( A )

A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等

B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等

C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等

D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等

29.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )

A.询问调查法 B.德尔菲法

C.头脑风暴法 D.召开座谈会法

30.下列不属于目标市场策略的是( D )

A.无差异市场策略 B.差异性市场策略

C.密集性市场策略 D.分散性市场策略

31.市场定位指的是( C )

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

32.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B )

A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度

C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度

33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )

A.超级细分 B.反市场细分

C.地理细分 D.多数谬误

34.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐

公司的总体印象。这种情形是( C )

A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突

35.分销渠道指的是( A )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

36.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( B )

A.固定薪金制 B.佣金制

C.复合制 D.变动薪金制

37.广告创意指的是( D )

A.广告创作的整体构思 B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式 D.广告独有特色的内涵和表现形式

38. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制订特定的营销方案.此种市场定位模式称为(

A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式

39.在VI视觉要素中,( C )是核心要素。

A. 名称 B. 颜色 C. 标志 D. 理念

40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ C ）。

A. 长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道

二、多项选择题

45.业务单位的目标体系中的主要目标包括( AB )。

A.利润目标 B.增长目标 C.安全目标 D.商誉目标 E.经济目标

46.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( ACDE )

A.行为记录法 B.面谈访问法

C.直接观察法 D.亲自经历法

E.痕迹观察法

47.多角化增长的主要方式有( ACE )

A.同心多角化 B.综合多角化

C.水平多角化 D.垂直多角化

E.集团多角化

48.市场跟随者可选择的战略有( ABCD )

A.紧密跟随 B.有距离地跟随

C.有选择地跟随 D.名牌货的模仿者

E.不跟随

49.市场营销信息系统包括( ABCE )

A.内部报告系统 B.营销情报系统

C.营销调研系统 D.营销预测系统

E.营销决策系统

50.客户管理的原则有( ABDE )

A.动态管理 B.重点管理

C.综合管理 D.专人管理

E.灵活管理

51.选择分销渠道应该考虑的因素有( ABDE )

A.顾客的性质 B.顾客的数量

C.顾客的预期 D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

B ).

52.控制渠道的方法有( ABCED )。

A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.撤销渠道成员

53.影响广告预算制定的因素有( ABCDE )

A.产品生命周期 B.销售目标

C.企业财务条件 D.市场竞争状况

E.目标市场的范围及其潜力的大小

54.下列属于传统的市场营销观念行为有（ABE ）。

A.等客上门 B.强行推销 C.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和企业的利益

E.企业生产什么就卖什么

55.促销组合就是对（ ABDE ）等促销方式的综合运用。

A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别 D.公共关系 E.营业推广

56.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是( ABCE )

A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性

D.全面性 E.效益性

57.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABDE )

A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.保卫进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻

D.品牌形象 E.企业形象

D．招徕定价策略 58．市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ACDE ) A.销售收入 B.利润收入 C.市场占有率 59.心理定价策略主要有( ABCD ) A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．声望定价策略

E．习惯定价策略

三、判断分析题

60. 策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到

实处而且不产生副作用。 ( √ )

61. 营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。( √ )

62. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的,对象及环境变化的信息,及时调整策划目标并修订策划

方案。 ( √ )

63. 在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和基础阶段,产品定位处于最后阶段。 ( X )

( √ )

65. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。 ( X )

66. 行为识别系统属于动态系统。 ( √ )

67. 从心理学的角度分析,消费者的满意程度是和时间成正比的。 ( X )

68. 在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。( X )

( X )

四、简答题

70.策划的含义？

根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案

的谋略活动。

71.市场营销策划的步骤？

一、明确营销策划问题 二、进行市场调查与分析 三、策划营销战略 四、策划营销战术 五、撰写营销

策划书 六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正

72.市场细分的作用？

64. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标,而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。 69. 资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。

第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略 第二、有利于发掘市场机会，开拓新市场

第三、有利于集中人力、物力投入目标市场 第四、有利于企业提高经济效益

73.产品策划的内容？

一、新产品的开发与策划 二、产品实体策划 三、产品组合策划 四、品牌与商标策划

74.针对消费者的销售推广工具有哪些？

样品、优惠券、礼物、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费使用、连带销售、现场促销等

75.影响目标市场选择的因素有哪些?

企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等

76.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

一、快速掠取策略 二、缓慢掠取策略 三、快速渗透策略 四、缓慢渗透策略

77.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

一、产品处于衰退期缺乏新产品上市 二、国内宏观环境不利，企业处于困难 三、企业重大投资失败，财物困难 四、企业为谋求更大发展，主动撤出某些领域

78.广告预算制定的方法？ 一、力而行法 二、销售百分比法 三、竞争对等法 四、目标任务法

五、论述题

79．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

一、产品因素：包括价格、款式、重量等 二、市场因素：包括目标市场范围及消费者习惯，购买力水平等

三、企业自身因素：包括企业的规模、财力、声誉、服务能力等 四:中间商因素：包括合作的可能性、费用、服务等 五：环境因素：影响选择分销渠道的外部环境

80．试述心理定价策略。P182

这是一种利用营销心理学的原理，根据各种不同类型顾客购买商品的心理动机制定价格，引导和刺激购买的价格策略，主要方法有：

一、声望定价：利用顾客因仰慕名牌或名店的声望而制定高于同类产品的价格

二、尾数定价：利用消费者对于数字认知的特定心理，尽可能在价格数字上不进位而保留零头，使消费者对产品及其定价产生信任

三、招徕定价：利用顾客求廉心理，故意将几种商品价格定低从而吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售

81．试述新产品的定价策略并分析其优劣。

（一）、撇脂定价

优势：提高产品的身价，树立高质形象，刺激顾客购买，尽快回收成本获取利润

劣势：高价让人望而生畏，抑制购买；高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入

（二）渗透定价

优势：低价容易被消费者接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率：薄利不容易引发竞争

劣势：本利回收期长，价格调整空间小，要去企业有较强的实力

六、计算题

82.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10x4万=50万

（2）销售额=50万x (1+20%)=60万元

（3）定价=60万元/4万件=15元/件

83.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

（1）因价格上升的差异=(2.2-2)x6000=1200

(2) 因销售量上升的差异=2x(6000-5000)=2000

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇四
《市场营销策划习题与答案》

《市场营销策划》习题与答案

本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。

习题

第一章营销策划的一般原理

一. 单项选择题

1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。

A. 创意 B. 目标 C. 可操作性 D. 方向

2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。

A. 创意 B. 目标 C. 可操作性 D. 方向

3. （）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。

A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划 D. 公共关系营销策划

4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划 D. 公共关系营销策划

5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划 D. 产品策划

二. 判断题

1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。( )

2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。( )

3. 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。( )

4. 长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）

三. 填空题

1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和

2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。

四. 简答题

1. 简述策划与计划的区别

2. 简述常见的八大类型的企业策划

第二章

 单项选择题

1. 注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。

A. 利益主导B. 整体规划C. 客观现实D.讲求实效

2. 从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。

A. 利益主导B. 整体规划C. 客观现实D.讲求实效

3. （）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。

A. 权变B. 讲求实效C. 群体意识D. 创新

二. 判断题

1. 营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。( )

2. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。( )

3. 在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）

1. 营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。

2. 市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。

3. 市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。

四. 简答题

简述营销策划书封面应包含的内容

五、综合运用题

第三章

一、单项选择

1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。

A.信函询问 B.电话询问 C. 当面询问 D.网络询问

2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。

A.信函询问 B.电话询问 C. 当面询问 D.网络询问

3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。

A.5 B.10 C. 15D.20

二、填空题

1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。

2、市场调研所需收集资料分为和。

3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。

4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。

5、抽样调查分为和。

6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。

1、简述问卷设计的注意事项。

2、简述抽样调研要注意的问题。

3、简述特尔菲法及其主要特征。

第四章市场定位策划

一. 单项选择题

1. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为（）。

A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式

2. 当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。

A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式

3. 采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。

A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 选择性定位模式

4. “马太效应”说的是（）。

A. 让多的变少 B. 让少的变多

C. 让多的变少，少的变多 D. 让多的更多，少的更少

5. 从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（）

 产品定位和企业定位B. 企业定位

C. 市场定位和企业定位 D. 产品定位和市场定位

二. 判断题

1. 在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。( )

2. 商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。( )

3. 产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。( )

三. 填空题

1. 企业市场定位的内容包括、市场定位和。

2. 市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。

第五章市场竞争策划

一. 单项选择题

1. 企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析 是第一位的。

A.竞争能力 B.销售能力C.营销环境 D.产品

2. （）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

A. 成本领先 B. 差异化C. 集中化D.竞争

3. 可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此策划为（）策划。

A. 阵地防御 B. 运动防御C. 反击式防御 D.收缩防御

4. 集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式称为（）

A. 正面进攻 B. 侧面进攻C. 包围进攻 D.迂回进攻

5. 美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。此竞争策划称为（）战略策划。

A. 成本领先 B. 差别化C. 集中化 D.放弃

6. 市场防御策划主要适用于（）

A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇五
《《市场营销策划》考试题一》

《市场营销策划》考试题一

一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）

1、策划的核心是（ ）。

A、目标 B、信息

C、创意 D、策略

2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ ）。

A、增长策略 B、保持策略

C、收割策略 D、放弃策略

3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（ ）。

A、居民个人收入 B、个人可支配收入

C、个人可任意支配收入 D、国民收入

4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ ）。

A、企业机会 B、行业机会

C、显性市场机会 D、目前市场机会

5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（ ）。

A、统一品牌 B、个别品牌

C、品牌延伸 D、多品牌

6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是（ ）。

A、完全竞争 B、不完全竞争

C、寡头垄断 D、纯粹垄断

7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。这是（ ）。

A、垂直渠道 B、水平渠道

C、多元渠道 D、网络营销渠道

8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是（ ）。

A、地区型 B、产品型

C、顾客型 D、复合型

9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（ ）。

A、利用生活片段表达广告主题 B、生活方式

C、引人入胜的幻境 D、设计一种氛围和情境

10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（ ）的特征。

A、广告 B、人员推销

C、公共关系 D、营业推广

二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）

11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（ ）。

A、市场调研策划 B、新产品开发策划

C、广告策划 D、公共关系策划E、发展策划

12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ ）。

A、市场渗透 B、前向一体化

C、市场开发 D、后向一体化E、产品开发

13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（ ）。

A、产品信息 B、价格信息

C、分销信息 D、促销信息

E、竞争信息

14、市场细分的方法有（ ）。

A、单一变数法 B、综合变数法

C、系列变数法 D、多因素分析法E、环境分析法

15、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在（ ）。

A、独特性 B、通俗性

C、简洁性 D、艺术性E、产品效用

16、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ ）。

A、成本导向定价 B、心理定价策略

C、需求导向定价法 D、折扣定价法E、竞争导向定价法

17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（ ）。

A、经济目标 B、控制目标

C、合作目标 D、适应目标E、声誉目标

18、推销员培训方式主要有（ ）。

A、课堂教学 B、模拟实验

C、案例分析 D、会议讨论E、现场训练

19、影响广告预算制定的因素有（ ）。

A、产品生命周期 B、目标市场的范围及其潜力的大小

C、市场竞争状况 D、销售目标

E、企业财务条件

20、赠送样品的促销特点有（ ）。

A、最容易获得消费者参与 B、最充分地向顾客展示商品的特性

C、能够有效地培养品牌忠实者 D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵

三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）

21是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。

22处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据。

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇六
《《市场营销策划》一》

河南省高等教育自学考试《市场营销策划》模拟试题一

一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）

1、策划的核心是（ ）。

A、目标 B、信息

C、创意 D、策略

2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ ）。

A、增长策略 B、保持策略

C、收割策略 D、放弃策略

3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（ ）。

A、居民个人收入 B、个人可支配收入

C、个人可任意支配收入 D、国民收入

4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ ）。

A、企业机会 B、行业机会

C、显性市场机会 D、目前市场机会

5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（ ）。

A、统一品牌 B、个别品牌

C、品牌延伸 D、多品牌

6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是（ ）。

A、完全竞争 B、不完全竞争

C、寡头竞争 D、纯粹竞争

7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形势新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。这是（ ）。

A、垂直渠道 B、水平渠道

C、多元渠道 D、网络营销渠道

8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是（ ）。

A、地区型 B、产品型

C、顾客型 D、复合型

9、强调产品的适应潮流性，代表了一各对新生活的追求。这种广告的表达方式是（ ）。

A、利用生活片段表达广告主题 B、生活方式

C、引人入胜的幻境 D、设计一种氛围和情境

10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（ ）的特征。

A、广告 B、人员推销

C、公共关系 D、营业推广

二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）

11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（ ）。

A、市场调研策划 B、新产品策划

C、广告策划 D、公共关系策划E、发展策划

12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ ）。

A、市场渗透 B、前向一体化

C、市场开发 D、后向一体化E、产品开发

13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（ ）。

A、产品信息 B、价格信息

C、分销信息 D、促销信息E、竞争信息

14、市场细分的方法有（ ）。

A、单一变数法 B、综合变数法

C、系列变数法 D、多因素分析法E、环境分析法

15、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在（ ）。

A、独特性 B、通俗性

C、简洁性 D、艺术性E、产品效用

16、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ ）。

A、成本导向定价 B、心理定价策略

C、需求导向定价法 D、折扣定价法E、竞争导向定价法

17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（ ）。

A、经济目标 B、控制目标

C、合作目标 D、适应目标

E、声誉目标

18、推销员培训方式有要有（ ）。

A、课堂教学 B、模拟实验

C、案例分析 D、会议讨论E、现场训练

19、影响广告预算制定的因素有（ ）。

A、产品生命周期 B、目标市场的范围及其潜力的大小

C、市场竞争状况 D、销售目标

E、企业财务条件

20、赠送样品的促销特点有（ ）。

A、最容易获得消费者参与 B、最充分地向顾客展示商品的特性

C、能够有效地培养品牌忠实者 D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵

三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）

21是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。

22处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇七
《《市场营销策划》》

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇八
《市场营销策略》

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

市场营销策略有哪些?

时间：2010-11-17 15:15 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：

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市场营销策略有哪些?这是营销策划人员经常会问的一个问题，也是营销策划过程中必须考虑的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文对市场营销策略进行了详细的介绍，可供参考。

市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

楼主

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作者：QQ1169138345 发表日期：2010-4-28 18:13:21 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供大于求，如何把产品销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中，如何走出自己路。

这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。

市场营销策略有哪些：

1.创新战略

1）观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组

织的整体活动。

2）组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。

3）技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。

4）产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。

5）市场创新。发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

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作者：QQ1169138345 回复日期：2010-4-28 21:36:00

2.人才战略

1）人本智源观念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。

2）终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。

2#

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作者：QQ1169138345 回复日期：2010-4-29 10:43:00 3.文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。

3 #

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作者：kakaka5555 回复日期：2010-4-29 12:40:00

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4#

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作者：QQ1169138345 回复日期：2010-4-29 22:29:00 4.形象战略

大卫•奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资 “。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

总结一下

战略和策略不同，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的发展指明方向，而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展，实践了很多理论，验证了很多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在发展的过程中，我们支付了“高昂的学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。

企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。

5#

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作者：QQ1169138345 回复日期：2010-5-8 22:51:00

世界营销大师资料分享：

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。

《市场营销策划》的问题1如何选择价格调整的策略?篇九
《市场营销策划考试要点》

1. 策划:为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路、实施方案与具体措施，达到

预定效果的运用脑力的理性行为。（狭义）是指人们为了推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性行为。

2.策划的特征：策划是为了达到某种目标，是策划的前进方向，是策划的动力; 采用谋略谋

划手段完成既定目标，是策划的方法

3.企业策划的特征：(1).为了达到某一目标，目标锁定在这个经济领域内 (2).它的对象是工

商企业和一些组织机构，即现代社会组织。 (3).目的是为了获得利益，也许是社会利益，也许是经济利益，是一种获利性的行为。 (4).采用的方法是以掌握政策、法律等工具

5.咨询与策划的差异：包容性不同、倾向性不同、运营机制不同

6.市场营销策划:根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行超前筹划

7.市场营销策划的特征:目的性、前瞻性（创新性）、动态性、系统性、复杂性

8.市场营销策划的研究对象:市场环境分析、营销创意、营销理念设计、营销资源的配置和制

订市场策划方案等的基本方法、技巧及其一般规律

9.市场营销策划的原则:(1).客观性原则 (2).调查研究原则 (3).系统原则 (4).创新原则 (5).

可行性原 (6).机变性原则

10.企业营销策划的程序:明确策划问题、调查与分析、营销战略策划、营销战术策划、营销策划实施、评估与修正

11.STP营销概念：市场细分、选择目标市场和产品定位则是整个营销建设的基础，STP法

则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位

12.STP营销战略的重要意义：（1）.有利于企业发现并定位新的营销机会，实现市场的开拓

创新（2）.有利于中小企业开拓市场（3）.有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力

13.市场细分的概念：市场细分就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市

场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程

14.市场细分的必要性：（1）.消费者需求的差异性与消费者需求的相似性的矛盾运动的要求

（2）.市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动的要求

15．市场细分的意义：市场细分是企业发展市场机会的起点、细分市场有助于掌握目标市场

的特点、细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件

16、消费品市场细分的标准：按人口因素进行市场细分、按经济因素进行市场细分、按地理

因素进行市场细分、按心理因素进行市场细分、按购买行为进行市场细分

17、生产者市场细分的标准：最终用户、顾客规模、地理位置

18.目标市场：是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场

19.细分市场的选择标准：可衡量性、可接近性、实效性

20.无差异性目标市场营销策略：是指将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场的某种共同需要。

优点：成本较低 缺点：不能适应买方市场复杂多变的消费需求;采用这种策略的企业过多，整体市场的竞争就会日趋激烈，会给企业带来风险。

21.差异性目标市场营销策略：是指企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计生产出目标顾客的多种产品，并制相应的营销策略，去满足不同顾客的需求

优点：1、体现了以消费者中心的经营思想，能满足不同消费者的需求，利于扩大销售额。

22.集中性目标市场营销策略：是指不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的一部分作为目标市场，集中企业的营销力量，为该市场开发一种理想的产品，实现专门化生产和销售。 优点：营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求，降低成本，提高赢利水平。 缺点：由于目标市场比较狭窄，一旦市场发生突然变化，如价格的猛涨或猛跌，消费者的兴趣转移，或出现强有力的竞争对手，企业就可能会陷入困境。

23.确定目标市场营销策略的因素：企业的资源、产品的情况、市场的情况、竞争者的策略

24.市场定位策划的意义在于：、（1）.增强企业核心竞争力和长期竞争优势（2）.树立企业形象和企业品牌形象，提高企业顾客的满意度（3）.市场定位策划是企业整合营销策划的基础，是企业营造核心竞争力的基本手段（4）.有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于降低经营风险，确保企业目标的实现

25.市场定位的策划要素:目标消费者、产品差异点、竞争者

26.目标市场定位的方法:以特定的产品特性来定位、根据特定的产品特性来定位、根据特定的产品使用者来定位、对抗另一产品的定位

27.目标市场定位的策略:抢占第一、定位于某一竞争对手的同一位置、比附定位、市场空白定位、强化已有的定位

28:消费者市场:直接用于满足个人或家庭需要而购买商品或劳务的市场

29.组织市场：即为了进行生产或业务上的使用以及再销售的需要而购买商品或劳务的市场

消费者市场与组织市场的区别:

30.产品生命周期:又称产品寿命周期，是指一种产品从试制成功后推向市场到被市场淘态为 止所经历的全部时间过程

31.产品生命周期各阶段的营销策划:

(1)市场的投入期:营销策划目标是开拓市场，提升品牌的知名度，提高目标顾客的使用率。 (2)成长期:营销策划的目标是市场份额的最大化，抢占市场机会，不给新进入者留下太多的市场空白。在定价方面，可以采用渗透定价。广告类型要由原来告知类广告逐步转向利益诉求类广告；在营业推广方面，由于销售量迅速上升，企业可以减少这方面促销的力度。 (3)成熟期:营销策划的目标是保护市场，争取利润最大化，在争取早日收回成本的同时，把利润投向一些新的业务。

(4)衰退期:营销策划的的目标是削减支出，榨取产品线的价值，把现金流投向企业的新业务。

32.新产品开发的战略意义:新产品开发的是现代企业最重要的活动之一、无数个企业将它们 的迅速崛起和今天的成功归因于新产品的开发

33.新产品开发的方式:独立开发、科技协作开发、技术引进\

34.新产品的开发步骤:创意产生、创意筛选、产品概念的开发和测试、市场营销战略开发、 商业分析、产品开发、市场测试、新产品上市

35.顾客满意战略策划（CS）:即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计以提高顾客满意度为目标，进行企业营销活动，并以顾客满意程度为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策划等

36.顾客种类：忠诚顾客、游离顾客、潜在顾客

37.顾客满意级度:是指顾客在购买与消费了相应的产品或服务后获得不同程度的满足状态。 顾客满意度的影响因素:产品本身、服务和其它方面

38.顾客满意的实施策略:塑造“以客为尊”的经营理念、开发令顾客满意的产品、提供顾客 满意的服务、科学地倾听顾客意见

39.服务满意策略:售前服务策略、售中服务策略、售后服务

服务满意方法：1、全方位服务2、个性化服务3、特色服务4、品牌服务5、承诺服务

40.品牌概述:

品牌名称：品牌中可以用语言表达的部分。

品牌标志：品牌中可被识别但不能用语言表达的部分。

商标是指按法定程序向商标注册机构提出申请，经商标注册机构审查，予以核准，并授予商标专用权的品牌或品牌中的一部分。

41.品牌的作用：(1).品牌是企业核心价值的体现 (2).品牌是所有者的标志 (3).品牌是产品差别化的手段(4).品牌代表了产品的附加值，能够增加厂商的财富 (5).品牌是一种风险减速器(6).品牌是质量和信誉的保证

42.品牌的基本特征:优越的质量和服务、较高的知名度与美誉度、较高的市场占有率、良好的经济效益和持续的发展势头

CIS策划

43.企业形象策划的内涵与基本原则：

企业识别是指一个企业区别其他企业的标志和特征，它是企业在社会心目中占据的特定位置和确立的形象。

（1）.理念识别: :指一个企业经营理念定位。包括经营原则、价值观、企业风格与方针策略 （2）.行为识别:是指企业在明确完善的经营理念指导下所确立的一切生产、经营活动规范 （3）.视觉识别:是指静态的企业符号，经由组织化、系统化而形成的视觉方案

44.企业形象策划的原则:战略性原则、以公众为中心的原则、实事求是的原则、求异创新原则、两个效益兼顾原则、可操作原则

45.CIS的策划流程:准备阶段、调查与分析阶段、策划方案、设计开发阶段、实施管理阶段

46.消费者成本：指消费者为获得某种效用而必需的支出。一般包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本

47：消费风险：指在产品购买过程中，消费者因无法预料其购买结果的优势以及由此导致的后果而产生的一种不确定的感觉。来自两个方面：一是对购买结果的不确定；二是对购买失败后果的不确定

48.价格策划：指企业为实现长期的营销目标，综合各种影响因素，进行价格决策的全过程

49.价格构成:生产成本、流通费用、税金、利润

50.产品的市场价格形式：出厂价格、调拨价格、批发价格、零售价格

51.产品定价策划的影响因素：企业定价目标、市场供求、产品成本、竞争状况、分销渠道、 政府干预、消费心理

52.价格策划的程序：确定定价目标、核算成本、测定需求价格弹性和销售量、调查和预测 竞争者的反应

53.产品定价方法策划：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

54.定价策略常用的方法有：

（1）.新产品定价策划：撇油定价策略、渗透定价策略、满意定价策略

（2）.心理定价策略：整数定价策略、尾数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略 （3）.价格折扣与折让策略：现金折扣 、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让

（4）.产品组合定价策划：互替产品定价、互补产品定价、系列产品定价四、变动价格策略

55.营销渠道：亦称产品营销渠道，是指产品从生产领域向消费者领域转移过程中，所经过 的、由各中间环节联结而成的通道

56.传统的销售渠道:特点：呈金字塔式，一级批发商、二级批发商、三级批发商、零售商，层层分明，商品在该渠道中有条不紊地流动。

优点：有广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥巨大的作用。

57.营销渠道策划需考虑的因素：产品因素、市场因素、企业因素、中间机构因素、竞争及 环境因素、渠道的连续性

58.批发商的特点：通过采购活动取得产品所有权，并通过买卖活动从进销差价取得利润 代理的共同点：1.代理是独立拥有、独立经营的实体

2.代理仅参与渠道活动中的某些活动，并不参与全部的渠道的活动 3.代理必须具有较好的促销功能。

4.代理一般不具有仓储功能，在多数情况下，产品由企业直接运给顾客 5.除寄售商外，代理一般一参与资金流的活动，也不提供赊账销售 6.代理的主要花费的推销的开支，大约占全部费用的一半发上

59.厂家的渠道功能：提供产品或服务、制定渠道游戏规则、决定渠道政策、管理渠道运作、调整渠道运作模式

61.经销商模式：主要由生产商、经销商、批发商、零售商构成

优点：是生产企业利用经销商现有的网络，组织渠道批发系统和零售系统，将

商品从生产企业传递到消费者手中

弱点：在于企业对经销商难以控制，如果发生利益冲突，就非常有可能使企业 建立起来的网络瘫痪

62.直销：是指生产厂家直接将产品销售给消费者

建立直销的条件：首先是在广告上的投入；其次，从表面是看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本

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