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酒店优惠活动的标题

2016-08-29 13:13:32 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 酒店优惠活动的标题(共5篇)酒店的促销手段酒店的促销手段1.人员推销最佳推销手段是人员推销和电话号码推销,因为它们最为可*、最为有效,没有哪种销售手段比那些为了推销一间客房而一天打20次电话、同顾客直接见面的推销叫更为有效,推销员可以同顾客直接接触,使顾客能够根据推销员对产品和服务具体而形象地描绘,对之形成一种看法或印象。这种...

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篇一:酒店优惠活动的标题
酒店的促销手段

酒店的促销手段

1.人员推销

最佳推销手段是人员推销和电话号码推销,因为它们最为可*、最为有效,没有哪种销售手段比那些为了推销一间客房而一天打20次电话、同顾客直接见面的推销叫更为有效,推销员可以同顾客直接接触,使顾客能够根据推销员对产品和服务具体而形象地描绘,对之形成一种看法或印象。这种面对面的推销方法有如下优点:

(1) 出色的推销员总能给顾客留下好印象;

(2) 可以直接接触顾客;

(3) 有机会描述酒店产品和服务的特色;

(4) 有机会纠正顾客对本酒店产品和服务的偏见及误解;

(5) 可以随时回答顾客的提问,消除顾客的疑虑;

(6) 可以从顾客那里得到明确的许诺和预订,包括个人预订、团体预订、会议预订、宴会预订及其他预订。人员推销的主要方式就是派人员外出进行推销访问。推销员到企业事业的办公室或者顾客空里进行推销访问。推销人员到企业事业的办公室或者顾客家进行推销访问的基本步骤有:

(1) 计划安排访问

(2) 明确访问目的;

(3) 手头要有本酒店产品和服务的完整资料和信息;

(4) 访问时首先要简单介绍一下自己,向对方介绍自己名字和所属的酒店,并把名片递过去,或递给秘书、接待员;

(5)

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(8) 陈述访问目的,做到直截了当且清楚明了; 尽可能全面而简单地介绍所推销的产品和服务; 顾客说话时要聚精会神,认真倾听; 请求顾客预订

(9) 顾客有购买表示,要争取得到明确的预订许诺。如果做不到这一点,则至少也要使顾客有较明确的预订意向。

推销的步骤并不复杂,但必须注意以下问题:

(1) 对本酒店的产品和服务以及酒店的有关统计数据、价格、营业时间和特殊设施的功能等,都要了如指掌,手中还必须掌握完整的资料,在与顾客谈话时可随手查阅,以便迅速、准确地回答顾客的提问。

(2) 对每次访问,事先都要有明确的访问目的,并想好同顾客说的话,尽可能使访问简短些,千万不能跑题,不要与顾客谈论诸如天气之类的客套话,因此这是一次商业性的推销访问,不要浪费顾客的宝贵时间以致引起反感。

(3) 顾客通常不会主动承诺或进行预订,除非推销人员请他们这样做。要向顾客恰如其分地介绍酒店特色,不能随意进行夸张、渲染,否则,会得相反的结果。

推销员在介绍完酒店情况后,千万不要忘了说“如果您在宴会单上签了字,那么一切就算谈妥了”:或者是“我们何时能为贵宾公司代表预订手续。若是在外地进行推销访问,应及时打电话与酒店联系确定预订。

(4) 一旦获得顾客的预订并办妥手续,就要立即告辞不能浪费他人的时间。如果在访问过程中,顾客含蓄地表示谈话到此为止,就应表示感谢,知趣地告辞

(5) 推销员在行为举止和礼貌方面必须注意:穿着与修饰要整洁、稳重;对遇见的每个人,特别是接待人员和秘书都要有礼貌,举止文雅,面带微笑,给人一种愉快的感觉,

但不能做得过分;一边和顾客自我介绍,一边递上名片,这样顾客能清楚地知道推销人员的名字和所属的酒店;不论要什么场合,在没有得到顾客让座之前,千万不能就坐。

2.广告促销)

广告促销是通知过购买传播媒介的版面或时间,来向广大消费者或特定目标市场,推销本酒店的产品和服务的促销方式。广告的最大优点是传播在广,它既可以把广大公众作为对象,也可以只触及某一市场的特定对象。如用普通。如用普通杂志媒体做广告,对象就是一般广大公众,影响广泛;在专业很强的杂志上做广告,其对象就只能是特定的一部分人。广告促销也有缺点, 一般费用较高,因为大量运用广告,就要支付大笔费用。但为了扩大销售,花钱做广告也是必要的,大型酒店的广告费用一般要占到它们总收入1%到2%,新开张的酒店有的竟占到10%左右。

酒店广告可分为两大类:传播广告和形象广告。传播广告是直接向公众出售客房,以价格为主,宣传价格、设施、位置、,服务项目等。而形象广告则是向公众宣传酒店的经历和客人的感觉,如风格、情调、豪华、典雅、与众不同等。

从国外酒店广告来看,获得成功广告,一般都注意做到以下几点:

(1) 在对客源市场进行调查研究的基础上,选择那些能够触及酒店主要客源市场的媒介来做广告。

(2) 要有特色,要有引人注目的设计、标题或照片以及吸引力强广告词

(3) 对本酒店的产品和服务的特色要介绍全面、清楚、提供一些可能引起的信息,并要清楚地告诉人民宾馆酒店的地址和电话号码。

户外广告是国外酒店普遍采用的一种广告,最常见的是路旁广告牌便于将广告内容迅速展示给句机、乘客和无数的过往行人。路边广告牌要获得良好的效果,其内容必须简明,一般不得超过16字。

直接邮寄广告是直接把广告传品邮寄顾客,这样,酒店可同时向众多的潜在顾客推销自己的产品和服务。直接邮寄的开式有多种,如邮寄给重要客人的信件,大批量邮寄给一般顾客的函件、印刷品、内部通讯报刊和明信片等。直接邮寄广告的成效,取决于发送的名单是否适当、推销术在邮寄函件中的运用和邮寄时机的选择等因素。直接邮寄的对象,一般是优先考虑曾光临过本酒店的顾客,其次是酒店的常客所推荐或提到过的客人,最后是从有关资料上查找到的某些团体成员的名单,如律师协会成员、贸易协会 成员、保险公司的客户等。

3.公关促销

酒店的公关主要是加强酒店与社会组织、公众的聪系,创立酒店良好形象,提高知名度。 大型酒店公关的重点是新闻媒介,公关促销最主要的一点就是要借助传播媒介来宣传酒店,因此处理好酒店与新闻界的关系,以得到新闻界的支持和帮助是十分重要的。

大型酒店多有专门负责工作的人员,新闻媒介感觉趣的是为读者、听众提供引人人胜的特写、有价值的新闻。酒店必须有计划、有目的地开发这种新闻题材,通常可用来作为具有新闻性的宣传材料的题材有:

(1) 庆祝酒店开张典礼,以及酒店新建侧楼、新装修、增加新客房、新的经营方针等。

(2) 酒店员工的创新活动,酒店员工在企业内外取得了的成就,如某员工获得烹饪艺术奖,酒店发明新饮料,某员工成为全国或地方性某协会成员等。

(3) 酒店内部发生较重大事件,如更换名称、任命亲总经理或主要人员的任职等;

(4) 酒店开业苦干周年纪念日活动。

(5) 社会名流光临酒店

(6) 酒店内发生的有趣事件,包括员工之间或与员工之间发生的幽默插曲。

(7) 酒店值得炫耀的服务项目。

(8) 酒店热心于慈善事业和公益事业的表现或举动,酒店举办或参与公益活动。 特殊事件,如在酒店举行年会或重要会议;或者酒店举办特殊活动,也可作为开展公关宣传的契机。如美国底特律广场酒店曾为本市的出租汽车司机举办过一次盛大的招待会.酒店举办的这个活动除包含有推销酒店的作用外,同时还为新闻界提供了宣传调料.酒店宣传保同应充分利用上述材料,通过传播媒介进行宣传.

4.内部促销

内部促销是向往在酒店的宾客、餐厅和酒吧的顾客、宴会的参加者进行推销。顾客一进酒店大门,酒店内部的推销就开始了,酒店的全体员工应运用优质的服务和适当的方式和技巧,说服、促使顾客购买酒店的产品和服务,尽可能在酒店多消费,更重要的是使他下次还愿意光顾这里,并介绍来新的顾客。【酒店优惠活动的标题】

酒店做好内部促销工作的一个重要环节,是对酒店全员进行营销意识和推销技巧的培训,使全体员工充分认识内部促销人人有责,学会怎样进行推销。内部推销要获得成功,酒店的每个员工都要自觉地参与进来,成为有力的推销者。酒店的每个部门必须从酒店整体利益出发,不应只局促于推销本部门的产品或服务,而应该尽可能地为其他部门销售做些工作。 酒店内部推销是最有效的推销手段之一,它不需要多少费用,而效果却相当不错。

5.电话推销

电话推销是一种双向促销方式。一方面酒店可主动通过向外打电话进行推销;另一方面还注重回答讯问、了解酒店的产品和服务设施、项目的外来电话,促使其购买酒店的产品和服务。 电话推销时应注意:

(1) 首先作自我介绍,通报自己的姓名和所属的酒店,说明想同谁通话,要同通话对方谈些什么。

(2) 要直截了当地说明打电话的目的,按照事先考虑好的,或写在纸上的内容说。

(3) 对方说话时,必须认真倾听。

(4) 当你明显感到,通话对方正在开会或有什么事正在做并带有强烈地听进话的情绪时,你应该告诉他,现在不打扰,以后再打,但也要尽可能向对方传递一个简短的消息,如“我只是想请您光临本酒店,但现在您很忙,以后找个合适的时间,我再给您打电话”。

(5) 对话必须简短明了,即使对方想聊天,也要注意,不可谈得太久。

(6) 打电话时不要抽烟,抽烟既不礼貌,又会妨碍说话,从而影响对方对通话内容的理解。

(7) 要清楚对方预订酒店的产品和服务,如果客人表示愿意预订,就要立即同他敲定。

(8) 如果是首次电话推销,也就是第一次与某个潜在客人通电话、不能期望立即同他敲定预订,应该邀请他在方便的时候来酒店参观,或请他来用午餐、晚餐、喝一杯鸡尾酒,或来度周末。

(9) 通完电话后,要给潜在顾客邮寄介绍酒店服务设施,、服务项目、菜单等有关资料。

回答外来电话是电话推销的另一个重要方面,也必须注意推销技术的运用。当接到从外面打进来的问讯或预订电话时,需要注意:

(1) 迅速接电话。电话接线员应立即接通电话,如果不能立即接通,要向来电话者说明情况。营销人员或酒店其他人员,听到电话铃响,就应立即拿起听筒。

(2) 要简明扼要地直接告诉对方这是什么地方,接线员应立刻说明是什么酒店,推销人员和其他工作人员应立即说明自己的部门和姓名。这样,如果正好是对方要找的酒店,要找的部门或要找的人,那么他就能立刻知道,又能避免通话双方在互问中浪费彼此的时间。如果打来电话的客人不清楚应找认问询或预订,酒店人员应自我介绍,也有助于客人弄清楚。

(3) 在营业时间,有关部门必须保证始终有人负责接电话。

(4) 如果打进电话的客人要找的人,正在做特别重要的事或正在参加一个重要会议。接话员应说:“对不起,某某先生不在,一小时后他才能回来,他回来后会很乐意给您打电话。”决不能说:“他正在开会,不能接电话”或者“他现在正忙着,。。。”之类的话。因为这类说法意味着开会或其他事比听客人的电话更重要,会使客人产生反感,客人会感到酒店不重视他和他来电话要商谈的事。

(5) 针对来电话客人的需要,即时进行介绍、推销。

(6) 做好电话记录,推销人员应把与客人的通话内容简要记录下来,以免遗忘。记录的主要内容包括:打来电话的客人姓名、地址、所属的公司或团体、通话内容、日期、电话号码以及约定下次通话的时间等。

6.特殊促销

酒店行业的营业额具有周期性,如商业性酒店在同一至周四晚上最忙,而周五、周六和星期日生意比较清淡,一周之内就有生意旺盛和生意清淡的起伏。许多度假性的酒店,像位于海滨、山上风景区等一类的酒出租汽车司机举办过一次盛大的招待会.酒店举办的这个活动除包含有推销酒店的作用外,同时还为新闻界提供了宣传调料.酒店宣传保同应充分利用上述材料,通过传播媒介进行宣传.

4.内部促销(Intemal Marketing)【酒店优惠活动的标题】

内部促销是向往在酒店的宾客、餐厅和酒吧的顾客、宴会的参加者进行推销。顾客一进酒店大门,酒店内部的推销就开始了,酒店的全体员工应运用优质的服务和适当的方式和技巧,说服、促使顾客购买酒店的产品和服务,尽可能在酒店多消费,更重要的是使他下次还愿意光顾这里,并介绍来新的顾客。

酒店做好内部促销工作的一个重要环节,是对酒店全员进行营销意识和推销技巧的培训,使全体员工充分认识内部促销人人有责,学会怎样进行推销。内部推销要获得成功,酒店的每个员工都要自觉地参与进来,成为有力的推销者。酒店的每个部门必须从酒店整体利益出发,不应只局促于推销本部门的产品或服务,而应该尽可能地为其他部门销售做些工作。 酒店内部推销是最有效的推销手段之一,它不需要多少费用,而效果却相当不错。

5.电话推销(Telephonic Seuing)

电话推销是一种双向促销方式。一方面酒店可主动通过向外打电话进行推销;另一方面还注重回答讯问、了解酒店的产品和服务设施、项目的外来电话,促使其购买酒店的产品和服务。 电话推销时应注意:

(10) 首先作自我介绍,通报自己的姓名和所属的酒店,说明想同谁通话,要同通话对方谈些什么。

(11) 要直截了当地说明打电话的目的,按照事先考虑好的,或写在纸上的内容说。

(12) 对方说话时,必须认真倾听。

(13) 当你明显感到,通话对方正在开会或有什么事正在做并带有强烈地听进话的情绪时,你应该告诉他,现在不打扰,以后再打,但也要尽可能向对方传递一个简短的消息,如“我只是想请您光临本酒店,但现在您很忙,以后找个合适的时间,我再给您打电话”。

(14) 对话必须简短明了,即使对方想聊天,也要注意,不可谈得太久。

(15) 打电话时不要抽烟,抽烟既不礼貌,又会妨碍说话,从而影响对方对通话内容的理解。

(16) 要清楚对方预订酒店的产品和服务,如果客人表示愿意预订,就要立即同他敲定。

(17) 如果是首次电话推销,也就是第一次与某个潜在客人通电话、不能期望立即同他敲定预订,应该邀请他在方便的时候来酒店参观,或请他来用午餐、晚餐、喝一杯鸡尾酒,或来度周末。

(18) 通完电话后,要给潜在顾客邮寄介绍酒店服务设施,、服务项目、菜单等有关资料。

回答外来电话是电话推销的另一个重要方面,也必须注意推销技术的运用。当接到从外面打进来的问讯或预订电话时,需要注意:

【酒店优惠活动的标题】

(7) 迅速接电话。电话接线员应立即接通电话,如果不能立即接通,要向来电话者说明情况。营销人员或酒店其他人员,听到电话铃响,就应立即拿起听筒。

(8) 要简明扼要地直接告诉对方这是什么地方,接线员应立刻说明是什么酒店,推销人员和其他工作人员应立即说明自己的部门和姓名。这样,如果正好是对方要找的酒店,要找的部门或要找的人,那么他就能立刻知道,又能避免通话双方在互问中浪费彼此的时间。如果打来电话的客人不清楚应找认问询或预订,酒店人员应自我介绍,也有助于客人弄清楚。

(9) 在营业时间,有关部门必须保证始终有人负责接电话。

(10) 如果打进电话的客人要找的人,正在做特别重要的事或正在参加一个重要会议。接话员应说:“对不起,某某先生不在,一小时后他才能回来,他回来后会很乐意给您打电话。”决不能说:“他正在开会,不能接电话”或者“他现在正忙着,。。。”之类的话。因为这类说法意味着开会或其他事比听客人的电话更重要,会使客人产生反感,客人会感到酒店不重视他和他来电话要商谈的事。

(11) 针对来电话客人的需要,即时进行介绍、推销。

(12) 做好电话记录,推销人员应把与客人的通话内容简要记录下来,以免遗忘。记录的主要内容包括:打来电话的客人姓名、地址、所属的公司或团体、通话内容、日期、电话号码以及约定下次通话的时间等。

6.特殊促销

酒店行业的营业额具有周期性,如商业性酒店在同一至周四晚上最忙,而周五、周六和星期日生意比较清淡,一周之内就有生意旺盛和生意清淡的起伏。许多度假性的酒店,像位于海滨、山上风景区等一类的酒店,季节的变化对客流量的影响就很大,它有旺季与淡季的差别,为必须实行特殊的促销。【酒店优惠活动的标题】

所谓特定促销,就是利用一些特别的推销手段来刺激需求。特别推销主要是针对谈季的,但并不是只在淡季才运用,即使在旺季,只要酒店客房的利用率未达到100%,餐饮方面也未出现顾客多得接到不了的情况,就可以和有必要运用特殊促销手段,以取得最高营业额。 提供奖励与优惠以争取客源,是一种常用的特殊促销方法。酒店制定各种奖励或优惠政策以吸引客人往往有效。有些酒店则与旅游公司合作,搞包价旅游。有些酒店还建立秘书俱乐部,向各种组织或公司,企业的秘书发送秘书俱乐部成员卡,让秘书们为酒店推销。推出娱乐与健身活动项目,对许多中小型酒店来说,是一种很有效的特别促销方法,有的酒店没有网球场,就与城市的网球俱乐部合作,让俱乐部的网球场为酒店住客开放,使双方共同受益。 大型酒店设施齐全,服务项目众多,更应为客人提供各种娱乐和健身义务,举办周末讨论会和讲授某方面知识或技能的讲座,也是酒店特殊促销的一种颇为流行和颇为有效的具体措施。周末讨论会是由酒店邀请著名人物为主持人,讨论各种专题。关于文学方面的;关于娱乐方面的,如怎样下棋;关于日常生活方面的,如烹饪专题;关于体育运动方面的,等等。为吸引不同爱好的客人还可开办各种各样的学习班或讲座。

篇二:酒店优惠活动的标题
酒店餐饮促销方法 餐饮促销活动方案

酒店餐饮促销方法 餐饮促销活动方案

做餐饮的永远都离不开促销,淡季要促销,旺季也要促销,节假日更是要做促销。促销能带给我们高的利润,能提高我们的知名度,扩大影响力,那么,促销有什么方法呢?相信这是困扰很多餐饮从业者的,今天,我们看看餐饮促销的方法有哪些?

先以下面这个例子为例:

促销整体策略分析:根据威海餐饮业目前状况,张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅,不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去,最大限度的和目标消费者互动起来,达到理想的促销效果。

促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来,整个餐厅的经营宗旨为宣传主线,贯穿餐厅对客人的服务承诺,员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传,在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点:

尽量以非广告的形式出现在媒体上,以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容,做到让读者有可信度,对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名,工作单位等。 餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种,制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 餐厅促销其他方法

服务的一大特性是无形性。餐厅给顾客提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务,顾客无法直接看到,只有通过对餐厅环境气氛的观察、体会,才能形成对餐厅服务的初

步了解。因此,环境气氛成了餐厅里无声的销售员。那么,该如何发挥它的作用呢?

心理学的原理告诉我们,人对外界事物的认识最初是以感觉开始的,它是其他一切心理活动的基础。餐饮消费者走进餐厅,首先会用各种感觉器官去感知周围的一切,用眼去审视,用耳去倾听、用鼻子去嗅,在获得诸多感性认识后,上升为理性认识,通过思维对所感知的事物作出评价、体验,能否获得好感只是瞬间的事。因此,餐饮企业应努力为餐饮消费者创造一个优美舒适的消费环境。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花,如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩,清馥的香昧,可使人的大脑处于悠然之境,并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛,在餐厅中布置山水小景,山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐,如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。 灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射,对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色,既可以激发消费欲望,又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境,产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当,醒目宜人,对

餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计,必将受到顾客的青睐。

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然,主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感,避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌,如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等,以便向客人作及时介绍,或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等,便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。 在客人就餐时,服务员要注意观察客人有什么需要,要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前,客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中,服

务员要随时注意,看到客人杯子一空即马上斟酒,往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮,从而大大增加酒水的销售量。 服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议,促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料,一般可采用以下办法:

形象解剖法。服务员在客人点菜时,把优质菜肴的形象、特点,用描述性的语言加以具体化,使客人产生好感。从而引起食欲,达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释,消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点,服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点,给客人以适当的优惠。 加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调,让消费者形成深刻的印象,从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑,服务员应耐心解释,这样会使客人觉得不贵,从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点,供客人挑选,由此满足不同的需求。

篇三:酒店优惠活动的标题
酒店优惠活动宣传标语

酒店优惠活动宣传标语

1、最重要的是要给消费者真正的实惠。 节日怎么过,请到XX来,这里为您准备了数种节日必须品,价格让利,让您买的实惠,用的放心。

2、最地道的西方口味,最丰富豪华的圣诞晚宴

3、资深名厨打造,圣诞自助大餐

4、中国“牛”送礼“牛”劲爆优惠大行动

5、有一种爱一点点就能打动我的心,有一种酒一点点就能醉你到天明。

6、炎炎夏日,***酒店邀您清凉一夏

7、特别的礼给特别的你

8、圣诞夜,只想有你在身边。

9、圣诞老人的礼物,你不想试试吗??

10、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

11、圣诞节,送欢喜

12、圣诞、元旦精品促销广告词:“购物送手套,连环大惊喜

13、入住***酒店,尊享特价RMB139/晚

14、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

15、美味和实惠,我家xx酒店为您呈现

16、惊喜学生价,***酒店网络预订超值优惠!

17、欢乐节日***酒店劲爆优惠大行动

18、购物送手套,连环大惊喜

19、非常,惊喜等着你

20、辞旧迎新,元旦****促销活动

21、188元畅享夏日游泳套餐,尽在***酒店

22、179元入住**酒店 还可获赠免费早餐1份!

23、***酒店8.5折限时优惠中!每日优惠房间有限,限时抢购,先到先得。

24、***酒店118元特价大床房限量抢购中,每日仅限10间,售完为止,先订先得,展会、节假日期间不适用。

25、***酒店,入住两晚及以上免费获赠一瓶进口葡萄酒

篇四:酒店优惠活动的标题
2016星级酒店圣诞节活动策划方案

星级酒店圣诞节活动策划方案,圣诞节是我们的年终大狂欢,各商家都会精心策划圣诞节活动安排,精彩的圣诞节活动会吸引大家来参加。下面第一公文网整理星级酒店圣诞节活动策划方案给大家。

星级酒店圣诞节活动策划方案

活动主题——舌尖上的圣诞

一、活动目的:

圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动,不仅可以作为一次提高酒店收入的活动,更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。为此,2016年圣诞节活动,酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动,让客人在本酒店度过圣诞的同时,感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。

二、活动时间:2016年12月13日——25日

三、活动分述

(一)惊喜迎圣诞

1.活动时间:2016年12月13日——23日

2.活动内容:

(1)活动期间所有客人享受八折优惠

(2)每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张,并在7点、8点、9点时

宣读得奖客人姓名,每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕(不参与重复抽奖);9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名,获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张,已离店的客人通过手机通知。

3.活动组织:营销部

(二)舌尖上的圣诞——尊席盛宴(自助式)

1.活动时间:2016年12月24日18:30开始迎客,19:00正式开始,23:00结束

2.活动价格:2268元/位(成人)1268元/位(儿童)

3.活动内容:a.18:30各项准备就绪,餐前甜点就位,唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客

b.19:00正式开始,主持人宣布活动正式开始,开始上正餐。

c.活动正式开始后,佐餐演出开始,包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、

以及魔术表演,中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动,并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。

d.活动期间,八点、九点、十点为抽奖时间,

八点抽取8名幸运奖得主,获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主,获赠价值4000元的newpad一台

十点抽取2名二等奖得主,获赠6000元的爱马仕皮具一套,同时抽取大奖一名,获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套

另外,在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼,其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚,吃到的客人会获赠张裕干红一瓶

e.晚上十一点主持人致感谢词,宣布宴会结束,客人离场时获赠下年度优惠

月历一份,客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠

4.正餐设置:波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘

蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、/fanwen/1583鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉(备注:菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)5.活动组织:宴会部,营销部

(三)舌尖上的圣诞——温馨盛宴

1.活动时间2016年12月24日——25日

2.活动价格:成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位

3.活动内容:a.每晚18:30开始,凉菜甜点准备就绪,乐队演奏圣诞歌曲迎客

b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张

c.19:00圣诞老人到访,发表圣诞祝福,正式开餐,开始上圣诞正餐,乐队演奏佐餐

d.于20:00,21:00,22:00进行抽奖环节,每个时段抽取三等奖6名二等奖3名,

于22:00再抽取大奖一名

e.23:00圣诞老人致感谢词祝福语,宣布活动结束

4.奖项设置:三等奖价值400元的SK-II神仙水一瓶二等奖价值2000元的客房一晚+双早一等奖价值4000元的newpad一台客人离店时赠送100元代金券一张

5.正餐设置:美式火鸡、圣诞蜂蜜火腿、新鲜刺身及法式煎鹅肝和波士顿扒龙虾

(备注:菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)

6.活动组织:宴会部,营销部

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篇五:酒店优惠活动的标题
2015酒店市场部营销年度工作总结

文章标题:酒店市场部营销年度工作总结提笔写总结,就预示一年的时间业已过去。回想04年的总结中的种种计划打算,感想良多!归纳总结如下:

(一)本年度市场的整体环境现状总结:

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从04年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个;

4、渠道模式变化及特点

04年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。范文搜网-

04年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案1200个,其中企事业单位800户,特殊宴会客户180个,分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。6、消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。7、市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结1、部门建设上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。2、部门人员培养市场部现有人员4名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。(三)新年度工作计划“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

1、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为120万/年,费用目标为1.2万/年,渠道开发目标为4条/年,终端建设目标为50个/人/年,人员配置为8人。2、产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施,

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