58同城一个神奇的网站

导读：　58同城一个神奇的网站(共5篇)比58同城还要神奇的领域比58同城还要神奇的领域作者近三年，行程十多万公里，实地访问过全国80多个地区，与数百家区域互联网公司有过接触，试图探索三四线城市的互联网真相。 58同城上市了，除了给中国互联网业界带来震撼之外，历经多轮融资，资本市场终于有了回报。对于58的关注，除了最初的印象是全国最大的分...

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比58同城还要神奇的领域
58同城一个神奇的网站 第一篇

比58同城还要神奇的领域

作者近三年，行程十多万公里，实地访问过全国80多个地区，与数百家区域互联网公司有过接触，试图探索三四线城市的互联网真相。 58同城上市了，除了给中国互联网业界带来震撼之外，历经多轮融资，资本市场终于有了回报。对于58的关注，除了最初的印象是全国最大的分类信息网站之外，更重要的是他一直是区域互联网领域最重要的竞争对手之一。

58同城的目前主要业务覆盖中国380多个城市，其中27个城市设有分公司，目前主要涉及的业务是基于这些城市的生活信息类服务，除了二手房、汽车、招聘几个主要垂直行业之外，涉及到衣食住行的点点滴滴，哪怕是开锁，疏通下水道等等，都能从58同城上找到自己想要的信息。与一般垂直网站相比，这类的信息更侧重于展示，而没有深度的新闻、活动等延续。

而在58同城覆盖的城市，还存在另外一些本地化的互联网生态，比如：本地的行业垂直网站，主要有招聘、房产、汽车(非二手车)，本地的团购网站、本地的区域门户网站。

近期互联网热切关注的各个网站去农村标语“刷墙”，自媒体界纷纷表示“接地气”，或者每逢过年，总会冒出一两篇“三四线城市互联网生态”的讨论，认为这些才是三四线城市、农村的真实生态情况，但事实并非如此。

三四线互联网业态丰富 市场增长迅速

笔者近三年，行程十多万公里，实地访问过全国80多个地区，与数百家区域互联网公司有过接触，这里有类似南昌、银川等三线省会城市，同样也去过山西晋城、浙江余姚、海宁、安徽滁州、池州等四线乃至五线的小县城、城镇，这里面有经济较好的沿海城市，如

北海、厦门，也有内陆西北的很多名不见经传的小地方，比如河南卫辉。听一听，很多地方就与北京、上海、广州等互联网发达城市的物理距离和心理距离都相当遥远。

这些城市，不仅仅互联网有良好的生态，也有极其庞大的市场容量，目前运营情况，年收入普遍在500万到4000万，而且未来增长点和空间很大。

而通用型的产品，在各地的普及也是参差不齐，但不容否认的是，无论在哪里，电商已经无孔不入，互联网已经改变了这些区域的生活方式。

全国约有3000多县市，笔者所涉及的仅仅是冰山一角，尽管现在来看，单个的类似互联网公司营收体量还不够巨大，但整体的规模不容小窥。

对决58同城们 本地化壁垒是优势

目前，58同城进入了很多城市，在有区域互联网公司的地方，双方的业务有重叠的，不能说58同城的业务对于区域互联网市场的冲击很大，或者是颠覆本地互联网生态，但至少区域市场份额是绝对的，但这个份额够大，所以互相之间影响不大。

在接受笔者提问时，58同城总裁姚劲波也表示：目前58同城侧重的是信息展示，我们所有的客户就是成交快，如果你的信息发布了很长时间还没有成交那客户就认为效果是差的。客户之所以愿意给你钱，看重的都是效果，我们所有的商户都是非常现实的，如果不能带给他们直接的成交效果，那么我们就不可能存在了，所以其实不妨碍这是一个效果驱动的平台。

其实，与58一样，目前涉及到本地运营的大公司互联网产品，目前基本停留在生活消费信息的展示，这种展示比较浅度，但有一定效果，类似58同城，确实在招聘、租房、二手房、汽车等领域，收入颇丰，一方面由于市场巨大，另一方面是规模达成。

微观到各个城市，这样的浅层次展示，能满足一部分用户的需求，但并不能完全满足本地生活的需求，基于本地化的深度信息，需要

通过分享，所以类似各类商圈点评网站疲态毕现，是正常的，一方面行业单一，另外缺乏深度的本地内容，所以58同城的则满足了部分本地的需求，所以三四线落地的时候，还是有市场的，尤其是本地区域互联网公司较弱的时候，优势更加明显。

区域互联网公司，目前收入较高，或者流水较高的，均是涉入到了更深度的运营层次：社区、行业运营，当然也有类似分类信息单城市数百万的城市，但占公司主体营收比例不大。近期，众多O2O项目，社区O2O项目面世，誓称要解决“最后一公里”问题，最后一公里问题，其实在三四线城市，一样存在，但现在的O2O社区项目则是本末倒置，是为了电商和O2O商业目的，才去做所谓社交化、社区。而区域互联网公司在这点上则是优势明显：社区、社交化都是最大的优势，比如合肥论坛，去年房产电商成交6000套，约占合肥房地产总成交总的5.68%，某次相亲会活动约10万人参与，这样的数字前提，是建立在强大的社区背景之下，包括现在众多O2O挖空心思要做的业主社区。

类似这样的行业化深度运营、垂直化的深度和专业度趋势，非常明显，与58同城的竞争仅占收入行业较小的一部分，未来商业目标各有所长。所以大型互联网公司落地产品，对于这些区域的影响并不大，长期的运营，已经形成了自己的运营技术壁垒，一般产品型公司，很难突破。

移动互联时代 区域互联网必须进化

姚劲波认为，类似本地化的互联网公司、网站，同样也不会对58产生太大威胁，本地网络有一些缺点，比如他的研发投入，很难和一个全国性的投入相比，他的市场没法通过全国的媒体放大。的确，这也是区域类互联网公司目前面临的瓶颈。

从趋势上来看，移动互联网的冲击，在三四线城市不如理解为进化和分流，流量不是流失了，而是转向了移动端，已经建立了自己移动端(APP、微信等)服务的网站，流量整体并未下滑，只是PC端转

向了移动端，但众多公司面临的还是产品开发的难题，目前国内也只有腾讯旗下的discuz能继续针对区域类互联网公司提供互联网产品的更新等技术支持，目前微社区已经被各个公司广泛应用。 从聊天室到QQ群，从QQ到微信，其实对于普通网友而言，自己交流的需求和获取信息的需求并没有改变，只是平台和交流方式不断进化，这也是产品的进化。尽管现在区域类互联网公司各自有自己的区域优势，但整体不能抱团，产品开发速度较慢，会阻碍正常的发展，不符合互联网产品快速迭代的需求。

趋势：移动化、O2O、电商、行业化

对于区域互联网公司，未来的发展道路越来越透明，从早期最粗犷的社区公告栏BBS的广告售卖，到如今的行业运营，看上去都是大公司不愿意去做的“脏、乱、差”的活，却是本地互联网公司的长项，而基于本地化属性明显的O2O、本地化电商，都会是未来很长一段时间内需要去做的事业，因为本地化属性壁垒明显，大公司很难渗透到三四线城市。

基于社区的模式，并不会改变太多，虚拟社区给用户和网友提供的社交化空间，目前来看，十多年的发展历史，依旧有着庞大的生存价值，不会快速死去，多年的各类新模式的吹捧并没有对社区产生致命的威胁。给本地化用户，不管是土豪还是屌丝，都能在本地生活消费类网站获取基于本地生活方面的信息和服务，这就是区域类互联网公司长期已久坚持的价值，这种价值也体现在商业和资本上。 从价值来看，目前此类公司的特征及其明显：用户粘度超高、收入稳步上涨，都在盈利、行业趋势属性明显，具有极高的媒体属性表现。目前正在移动化、O2O、本地化电商、行业垂直化运营的风口上，资本市场应该极度关注并且整合利用，这才是打破近年来谈到O2O亿万级市场的核心基础及突破口。(文/宁哲网络 王新宇)

案例精选 58同城
58同城一个神奇的网站 第二篇

《营销案例精选》期末论文

企业战略案例【58同城一个神奇的网站】

“一个神奇的网站”——58

姓 名：

学 号：

班 级：

指导教师：

2013年4月13日

同城

目录

一．摘要............................................................ 1

二．58同城的基本情况 ............................................... 1

1.简介 .......................................................... 1

2.价值网络 ...................................................... 1

三．58同城网的商业模式 ............................................. 1

1.战略目标 ...................................................... 1

2.目标用户 ...................................................... 1

3.产品和服务 .................................................... 2

4.赢利模式 ...................................................... 2

5.核心能力 ...................................................... 2

四．58同城网的经营模式 ............................................. 2

1.经营理念 ...................................................... 2

2.经营策略 ...................................................... 2

五．58同城网的技术模式 ............................................. 3

六．58同城网的管理模式 ............................................. 3

1.人力资源管理 .................................................. 3

2.企业文化 ...................................................... 3

3.信用与风险管理 ................................................ 3

七．58同城网的资本模式 ............................................. 3

八．总结............................................................ 4

参考文献............................................................ 4

一．摘要

互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入 “网络经济” 时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品 与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。

关键词：电子商务，发展，电子商务体系

二．58同城的基本情况

1.简介

58同城网是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚劲波成立于2005年12月12日。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/ 日的速度迅速增加，PV也已超过2850万，日每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

2.价值网络

价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使 用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银 亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。

三．58同城网的商业模式

1.战略目标

分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问 题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸 引了众多分类信息广告从线下转移至线上。同城网做为中国最大的分类信息58网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。

2.目标用户

58 同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网

络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。

3.产品和服务

58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供 了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直 投杂志《生活圈》 、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务的全方位 的市场营销解决方案。

4.赢利模式

58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费、58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。目前58同城网的收入主要来自三个方向：广告收入、用户增值服务付费、建立在产品基础上的商家付费。

5.核心能力

58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找 到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作为分类信息网站，同城与竞争对手相比，58有着自己的经营特色,具有竞争力。 四．58同城网的经营模式

1.经营理念

58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求” 58 同城网大部分信息的发布是免费的。现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。

2.经营策略

58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。所谓 近联网模式，近联网这种商业模式使整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。近联网模式不仅服务个人，还能为所

有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台，在这方面，近联网具有巨大的优势。

五．58同城网的技术模式

58 同城网实质意义属于Web 2.0，Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联 网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及 “共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展！ 六．58同城网的管理模式

1.人力资源管理

58同城网是一个本地城市资讯网络平台, 由从万网辞职的 姚劲波创立于2005年。58 同城从创立之初，就积极吸引各类人才，现在其技术团队经过几年的磨练，已经极具开拓创新精神，且技术基础牢靠，一直致力于资讯网络平台的开发。管理团队是具有多年管理经验的人员担任，其CEO姚劲波曾在万网供职多年，对网站的经营及管理具有更丰富的经验。

2.企业文化

“负责、社会责任、真诚、正直”的企业文化在 58 同城网的发展壮大中起了很重要的作用。58 同城网以“生活信息第一入口”为愿景；始终铭记自己“通过互联网让人们生活更方便”为使命；以“客户的满意，是我们的追求”作为自己企业的宗旨。

3.信用与风险管理

58同城网为了给网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全。58同城网对每一个用户都做真实性的评价，用相应数量的图标显示信用值。 七．58同城网的资本模式

58同城网是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚劲波成立于2005年12月12日。58 同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。这一投资为58同城的进一步发展注入了新的活力。因此，58同城网的投资大部分十分险投资。

58同城网站网络推广方案
58同城一个神奇的网站 第三篇

58同城网站网络推广方案

姓名：潘苏南

学号：1006010203

班级：10-电子商务（2）班

摘要：

本网络推广方案以扩大58同城网站使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广这些网络推广方法来进行58同城网站网络推广来实现：

1. 提升网站形象、价值及知名度

2. 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节

3. 为网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全

4. 不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设

关键字：

58同城网、网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广

一、市场调研

1．公司简介

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。

2．产品和服务

58同城网作为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足 。

3．赢利模式

目前58同城网的收入主要来自三个方向：广告收入、用户增值服务付费 、建立在产品基础上的商家付费

4．客户情况分析

58同城网作为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户

但是毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设。

二、网络推广方法

1．网络广告投放

a 广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为

行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。

b 广告投放步骤：前一个月主要是让二线、三线城市的网民了解到58同城，

并注册为网站会员；

之后两个月能够使更多的网民使用58同城，丰富到生活、娱乐并获得用户想要了解的信息。

c 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

d 广告形式：根据58同城网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种

广告形式进行广告投放。主要广告形式有动画广告、图片广告、文字广告、视频广告等。

2、搜索引擎营销推广：

a 确定网站关键词：

58同城网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据58同城网站特色，我们为其选定的关键词为：58同城、58、求职、二手买卖等。基于上述关键词，基本准确描绘出58同城网站的基本内容。

b 登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将58同城网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让58同城网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

c 登录Google、百度等专业搜索引擎：

Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进58同城网站的营销推广和自我增值。我们通过做好58同城网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，58同城网站能够排名前列。

d 投放关键字广告：

Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据58同城网站的基本内容选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高58同城网站的访问质量。如投放在生活、求职、招聘、求租、二手买卖等关键词，另外通过58同城“58同城一个神奇的网站”这一广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问58同城网站，参与到网站的各类活动中来

3、网络实名：

a 企业实名：选择注册同58同城网站贴切或相关的网络实名，使访客能够

无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

b 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访

客在输入相关通用或行业词汇就能够进入58同城网站，扩大网站和知名度。

c 网络排名：选择注册同58同城网站密切相关词汇的网络排名，让访客在

输入这些词汇后能够在显著位置找到58同城网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至58同城网站【58同城一个神奇的网站】

d

4、许可Email推广：

a 邮件列表：建设自己的邮件列表，定期制作更新“58同城”网站电子杂

志，向“58同城”会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

b 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，

前1000名将获得网站送出的精美礼品；

c 58同城系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时

通报活动情况

5、网站合作推广：

a 友情链接：100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外

部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 b 合作开展58同城：就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息服务等

网站就58同城网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行58同城网站与活动推广 。

三、预测效果

1．资金预算

类别

网络广告 主要内容 在行业信息网站、B2B电子

商务平台、论坛、博客网站、

社区等投放网络广告。

费用预算 10万

搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索

引擎登录；Google、百度等搜索

引擎自然排名优化；Google、百

度等搜索引擎关键词广告投放 3万

网络实名 选择注册企业实名、行业实名以4万

及网络排名

许可Email推广 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容

向客户发送电子邮件进行宣传

报道

网站合作推广 分友情链接、合作开展活动、等【58同城一个神奇的网站】

形式进行合作推广

2．效果的预测

通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广，58同城将深入植根到网民印象当中，网站的知名度和访问量将进一步提升。为网民提供一个可信任的生活平台。

四、结论

1. 投入网络广告

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2. 搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此58同城网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

3. 网络实名

网络实名是在浏览器地址栏里直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，58同城网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实20万 2万

58同城商业模式
58同城一个神奇的网站 第四篇

58同城商业模式

姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。他更相信58同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。他通过超过3000人的地推团队向并不富裕的城市游商收费。他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝。他有可能成为中国站长圈的头号创业家。

姚劲波所求甚大。58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司，对老姚来讲绝对不叫成功，马化腾他们该怎么看你还是怎么看你，不就是个小公司的老总吗?”

姚劲波是湖南人，1976年生，毕业于中国海洋大学。10年前，他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。离开中国万网创办58同城前，他还是学大教育(NYSE:XUE)的联合创始人。

2005年，受Craigslist的启发，58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。2009年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。

在中国，有5300万家小微企业。这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，姚如何让他们从兜里掏出钱来? 姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服

团队。他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城付费。姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是壁垒。”

2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，赶集网是最后一个对手。2011年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局，挑起了线下的广告战。据《创业家》了解，在华平投资“对手要是投1个亿，我们就投2个亿”的鼓励下，58同城的6900万美元广告费让对手无力应对。58同城相信自己的行业地位已经奠定，姚劲波宣称，同行们再跟58同城打没有任何意义，他们“应该转型”。

姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”

在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。“58同城是往平台方向走的，这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。在我能看到的未来中，58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。”

注：马云做的事和58做的事很像？在广义上的抽象商业模式，似乎合理，都是在对商品和服务进行C2C于B2C的整合，但具体分析，可以发现，品类的不同，以及标准化程度的差异在一定程度上都会限制公司的天花板高度。在上市之时向阿里巴巴靠拢，或多或少能为58做一个好的背书，而开盘后公司股票大涨50%以上，或多或少

印证了姚劲波概念植入的成功。

【一】姚劲波谈58同城的轨迹和经验

又一个取得阶段性成功的“Copy to China”创业故事：中国创业者发现了美国的灵感，他在本地化的过程中以脏活累活为壁垒，甩开一干竞争对手后，去了纽交所。姚劲波也经历了从模仿到创新、从在意外界到坚定自己的过程。他的经验是：1.总得有些正面的数据让你相信自己坚持的方向没错；2.创业无法取巧；3.找到最强的人，然后相信他。具体如何实现？以下为姚劲波口述，由《创业家杂志》进行整理：

分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段。我们这个事情要真正成功还需要10年。

58同城最开始模仿的是Craigslist。美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。我需要独立把赢利模式给探索出来。

免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。58同城的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。本地生活服务的商户就给58同城几千元钱，如果你今天签了

一个30万元的单，以后所有人都不会再去管那些小客户了。所以我就做了个简单粗暴的决定，58同城不做大客户，也不做品牌广告。我现在不依赖任何一个客户。

从2005年创业开始，我们就一个个地问在58发布信息的商户，我做什么你才会满意?客户告诉我们，我们没有把他的信息排到前面，或者我们把他的信息删了。在我们看来是件小事，但在那个人看来就是件大事：搬家公司是12月回家过年，还是1月回家过年，跟58同城提供的服务是有关系的。

于是58同城成了联系商户和用户的平台。300多个城市的人可以在58同城分门别类地查找他需要的本地信息，经营本地服务的商户可以利用58同城更好地营销自己。2009年左右，我们又参考了百度、淘宝，终于把用户需求整理成了会员产品。58同城给商户一个认证，再给商户一个模板生成他的网站，他在58同城发布信息的功能更强大。现在我们每个季度有400万活跃的商户，其中近30万向我付年费，年费是什么概念?只能在报纸上登半个月的分类广告。我们跟淘宝一样，挣的是推广费。在会员费的基础上我们还发展了竞价，现在占我们的比重越来越高，将来可能会超过会员费。

百度、腾讯、阿里巴巴都知道这可能是一个很大的市场，但它们也知道这个市场要起来可能要经过10年或8年，需要用几千人去教育这个市场，可能还会亏钱。我们的商户比百度的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏

钱，我们需要进去吗?

要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它，现在还是想避免线下。你干的是他们不愿意干的苦活、脏活，线下是我的核心竞争力之一。线下强有三点好处，第一我的现金流好，我是业内第一个现金流转正的公司。第二我在商户端完成了积淀，那些认证的商户我都看过营业执照，我教过他怎么用58同城，很多商户接受互联网的第一站是58同城。第三，58同城的内容会是最好的。我们每天发布200万条信息，对手可能只有100万。商户数越丰富，因为竞争的原因它的更新就会越及时，才能吸引来用户。

是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖?现在58同城有资格去选择，但在5年前，你去跟别人谈加盟，别人说58同城是谁呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，提前5年就想明白了线下的重要性。我们是互联网出来的人，也不想线下的团队太重，我们的产品、技术等部门上下班不用打卡，我们鼓励你干跟别人不一样的事情。但销售团队就是军事化的管理风格，58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。他们很独立。

服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资商说，他们投1

2015巨人的花园优秀教学设计
58同城一个神奇的网站 第五篇

教学目标

1.认识8个生字，会写10个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.懂得快乐要和大家分享的道理。

4.能在读的过程中，想象出文章的画面，并用比较优美的文字写出来。

教学重点

1.会写10个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文。

教学难点

1.懂得快乐要和大家分享的道理。

2.能在读的过程中，想象出文章的画面，并用比较优美的文字写出来。

课时安排

两课时

教学过程

第一课时

导入新课

童话那动人的故事和优美的语言，总能把我们带入美好的情境，使我们受到真、善、美的熏陶。今天，我们就将进入童话单元的学习。齐读课题，提问。

学情估计：学生会提到巨人的花园是怎样一座花园?这个问题，教师以此展开教学。

学习课文

一、粗读感知

1.自读课文。

要求：采用比赛等方式，让学生仔细读课文，并作简单的批注。

2.谈谈读后的感受。

3.认读生字

二、重点阅读，体会道理

1.再读课文，思考：这是怎样一座花园?

学情估计：学生会说这是一个美丽的花园，这是一个神奇的花园。。。。。。

2.从哪里看出这个花园很美丽，很漂亮?

3.能通过你的朗读来让大家感受到这个花园的漂亮、迷人吗?

注：在这里，教师指导学生反复阅读，方式要多样，如：赛读、品读。

4.为什么又说这是一个神奇的花园呢?

方法：学生再次读课文，并自己做简单的分析，教师巡视指导。

(1) 第6自然段：春天到村子里时，巨人的花园还是隆冬。

A反复读3.4句，要读出村子和花园不同景色所蕴涵的不同情感。

B同是春天巨人的感受是什么?想象孩子们又在做什么?

学情估计：如果学生能说到孩子们想到他们的乐园──花园里去，教师可以点拨：巨人在里面日子过得并不好，孩子们也想进去玩，现在最好的是什么?

(2) 第7自然段：孩子们在时，花园草翠花开;孩子们离开后，花园冰雪覆盖。

A为什么会出现这样的情况?

B体会“与此同时”。

C朗读本段。

(3) 第8.9自然段：小男孩用手摸了一下树枝，桃树开花了，巨人明白了其中的原因。

A巨人终于明白了，他究竟明白了什么?

B讨论：“没有孩子的地方就没有春天”是什么意思?

5.句型训练，理解中心

(1) 唤来寒冬的，是我那颗任性、冷酷的心。

唤来春天的，。

(2) 从这句话你体会到了什么?

注：要结合讨论的结果，让学生体会，教师要引导。

(3) 反复阅读这两句话，在读中深化感受。

三、学习生字

1.认读要求学会的生字

2.师板书左右结构的字：溢、墙、牌……

方法：先让学生自由识字，再汇报交流，教师根据出现的情况做有针对性的讲解。

需要重点讲解的字：溢：满;拆──折。

3.指导书写

“酷”左右差不多，其他的是左窄右宽。

4.学习剩下的生字“允、覆、”

“允”和“充”可辨析，“覆”的上面部分同“西”辨析。

本课小结

“把爱拿走，我们的地球就变成一座坟墓。”诗人白朗宁也曾这样说，在这里我衷心大家能人人都付出一点爱，让世界将变得更美好。

第二课时

导入新课

快乐需要和大家一起分享，不然，会出现什么情况呢?请大家结合上节课你所懂得的道理来说一说。明白了道理，那你还有不懂的问题吗?请大家再读读课文。

学习新课

一、解决细节问题

1.自读课文

要求：提出不懂的问题。

2.全班交流

需要指导的有：

(1) 花园里常年洋溢着孩子们欢乐的笑声。

方法：洋溢是什么意思?可以换成哪个词语?(荡漾)从这句话你体会到了什么?

(2) 不知怎么，巨人看着他的眼神，心里感到火辣辣的。

方法：巨人为什么感到火辣辣的?教师可以引导学生回忆上节课的内容回答，必要时要引导。

(3) 巨人第一次感到了温暖和愉快。

方法：从第一次你体会到了什么?

二、想象画面，并用自己的语言说、写

1.读课文，要求：看在读什么地方时脑袋里会出现相应的画面。

读写结合的点：

(1) 巨人推倒围墙前后的情景。

(2) 巨人生活在隆冬中的情景。

(3) 孩子们在花园中玩耍的情景。

(4) 巨人和孩子们一起生活、玩耍的情景。

……

2.交流汇报

建议：学生说的时候，要进行语言规范性的指导，同时要引导学生尽量用积累的好词佳句。

3.把刚才说的写下来。

三、分角色朗读课文

语言积累

抄写喜欢的句子段落。

本课小结

童话读起来不仅有趣，而且还能让我们明白许多道理，以后可以多读读，在后面的活动课上我们要举行一次讲童话、演童话的比赛。推荐童话：《豪夫童话选》、《一千零一夜》等。

板书设计：

9.巨人的花园

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冬────────────春

( 孩子 )

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