严歌岑经典语录

导读：　严歌岑经典语录篇一《创新经典语录》 ...

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严歌岑经典语录篇一
《创新经典语录》

1. 当局者迷，旁观者清。如果管理者一直禁锢在自己的思想中，很多问题都无法解决。

2. 只有跳出水井，井底之蛙才能打破视野的局限。当我们具备了创新的意识，跳出了惯性

思维的禁锢，大部分问题便能迎刃而解。

3. 创新意识的本质是批判的。

4. 把握事物的本质规律是创新的前提。人们片面、孤立的看问题，看到的只是事物的表面

现象，无法把握事物的本质规律，更无法进行创新。

5. 固步自封的人，一旦遇到难题就认为是不可逾越的高山，很难有信心和勇气攀登创新的

高峰；具有强烈创新意识的人，总把难题视为创新的种子，精心培育，使之成为参天大树。

6. 创新的重要功能就是化繁为简，把复杂的事情变得简单。

7. 环境是创新活动的土壤，环境中的一切因素都可能为创新创造条件、带来灵感，因此，

管理者应认真观察环境，努力寻找一切有利于创新的环境因素。

8. 生活是创新的重要灵感之源。

9. 创新通常始于问题。有了需要解决的问题，人们才会进行思考。

10. 创新一般没有经验可循，因此结果往往具有不确定性。管理者要坚定意志，把注意力集

中到创新活动中，克服困难，百折不挠。只有这样才能最终获得理想的创新成果。

11. 创新是化土为银的法宝，是点石成金的利器。对于管理者来说，创新就是力量。

12. 创新讲究的是独一无二，而不是模仿雷同。

13. 创新意识是人们进行创造活动的出发点和内在动力，是进行创新的前提和关键。管理者

只有具备较强的创新意识，才能在创新之路上走的越远。

14. 发现新大陆需要新思维。有些时候，创新只是一层“窗户纸”。捅破它非常容易，关键

是很少有人能够发现。

15. 不要在恍然大悟后评价别人的创新，要了解在这之前“悟”的重要性。

16. 找到阻碍发展的瓶颈，去掉瓶颈，这就是简单却卓有成效的创新。有针对性的创新可以

做到事半功倍。

17. 没有观察就没有发现，更没有创新；敏锐的观察力是创新的起步器，管理者的创新意识

能够通过观察不断提升。

18. 创新意识是培养创造型人才的起点，是创造性人才所必须具备的，是引起创新思维的前

提和条件。

19. 走他人已经走过的路，只会落后于人。

20. 知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验

的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。

21. 创意也许会在灵光一闪中出现，但是不折不挠地探索才是我们最终实现创新成功的关键。

22. 明察秋毫，乘势为之，方可制敌而不制于敌。

23. 乘隙而入，可收事半功倍之效。

24. 读书百遍，其义自现。

25. 百学须先立志。

26. 当断不断，反受其乱。

27. 逻辑思考是管理者去伪存真的武器，是打开真相之门的钥匙。

28. 创新精神造就创新能力。

29. 工作需要思考，思考需要逻辑。

30. 读书是易事，思索是难事，两者缺一，便全无用处。

31. 思维的灵活性和敏捷性是管理者进行逻辑思考时必须具备的素质。

32. 管理者需用普通联系的观点进行逻辑思考，也就是说，思考过程中要从空间上来考察思

考对象的横向联系。

33. 逻辑思考能力是体现管理者水平的重要素质之一，管理者只有具备较强的逻辑思考能力，

才能在工作中做到技高一筹、游刃有余。

34. 兼听则明，偏信则暗。

35. 发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终被放在首位，而不应当把获得专业知识

放在首位。

36. 良好的逻辑思考能力有助于管理者推断事物的发展变化规律，有助于发现工作中的问题，

是管理者做出正确决策的前提。

37. 没有侥幸这回事，最偶然的意外，似乎也都存在必然性。

38. 你们在攀登科学顶峰之前，务必把科学的初步知识研究透彻。在没有充分领会前面的东

西时绝不要动手搞后面的事情。

39. 管理者在进行逻辑思考的过程中，应该摆脱对感性材料的过分依赖，通过对具体事务和

客观条件的理解、判断和推理等思考方式进行抽象思考。

40. 尽信书则不如无书。

41. 懂得变通的人充满智慧，他们往往能在山重水复疑无路之时，找到柳暗花明的又一村。

42. 攻敌不备，其胜可期。

43. 反其道而行之，往往可收奇效。

44. 虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

45. 创新最有价值的结果是花最少的钱办最有效率的事，通过逆向思维找到事物的新用途，

就可以找到经济的办法来减少不必要的支出。

46. 缺陷和优势总是相伴共生，弊端和利益总是携手同行。

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50. 上帝为你关上一扇门，必然为你打开一扇窗。 塞翁失马，焉知非福。 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。 心路决定出路，心态决定成就。管理者的眼界有多宽，脚下的路就会有多远。

51. 生活中许多的时候，我们就需要用这样一把剪刀剪掉那些缠绕我们的“篮筐”，其实生

活并没有那么复杂。

52. 还原生活，在简简单单中寻找创意。

53. 任何事物都是对立统一、利弊共存的，有一种对立统一的形式，相应的就有一种逆向思

维的角度，所以任何事物都是可以进行逆向思维的。

54. 无中生有，则由诳而真，由虚而实矣。

55. 沙漠里水比油贵，饥荒时粮食比金尊。管理者不可墨守成规，要善于随着时间、地点、

人物的变通而变化。

56. 管理者要敢于反其道而行之，让自己的思维向对立的方向发展，从问题的反面深入探索，

创造性的解决问题。

57. 处变不惊，临危不乱。保持冷静的头脑可以应对对手各种习惯思维、逆向思维的进攻。

58. 不破不立，不塞不流，不止不行。

59. 站在巨人的肩膀上，才能望得更远。

60. 学习不是照搬，创新不是模仿。

61. 知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

62. 三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。

63. 敏而好学，不耻下问。生活中缺乏的不是学习对象，而是善于发现的眼睛；缺乏的不是

创新的灵感，而是善于思考的大脑。

64. 死背教条是学习的大忌，生搬硬套是创新的恶魔。

65. 生活中的点点滴滴都应该是管理者的学习对象，因为他们很可能就是创意的来源，这就

需要管理者在生活中处处留心，时时留意。

66. 旧瓶装新酒，老计赢新仗。管理者要善于联想，将已知的方法运用到新的事物中去。

67. 学习与创新是社会发展的永恒主题，是企业发展的推进器，个人发展的永动机。

68. 在学习上不肯钻研的人是不会提出问题的；在事业上缺乏突破力的人是不会有所创新的。

69. 学习中经常取得成功可能会引发更强烈的学习兴趣。

70. 成功的人跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

71. 青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。

72. 钉子有两个长处：一个是“技”劲，一个是“钻”劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉

子”精神，善于挤和钻。

73. 学习者的创新能力离不开记忆这个源泉，失去了记忆，学习者的行为就必然失去了活力

和创造力。

74. 创新=模仿+改进，没有改进就不是创新。

75. 机械的模仿，永远只能跟在他人后面跑；在学习中创新，则能从容的走在行业领先位置。

76. 正是礁石的阻力，才使浪花显得美丽。

77. 面对目标的高峰，只有矢志不渝，锲而不舍之人，才有可能到达最高点。

78. 要想打败对手，首先要打败自己；要想超越他人，首先要超越自己。

79. 雄鹰只有翱翔才能知道天空的广阔，猎豹只有奔跑才能了解速度的极限。人只有在实践

中才能了解自己、超越自己。

80. 在惊涛骇浪中，勇士就算精疲力竭也不沉沦，他们会抱着必胜的决心战胜一切。

81. 如果惧怕前面跌宕的山崖，生命就只能是一潭死水；只有登上山顶，才能付看美景。 82.

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85. 如果把成才比作登天，自学便是成才的阶梯。 在通往成功的道路上，处处隐藏着机会，但机会只留给那些矢志不渝的人。 耕耘者最相信的是自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 在实现理想和目标的航线上，难免会有阻挠的风浪，此时管理者就要利用自信之帆和勤

奋之桨，坚韧不拔的朝着理想和目标前进。

86. 荆棘、坎坷是磨砺开拓者意志的磨刀石；困难艰险是开拓者前进路上的垫脚石。

87. 妨碍一个人成功的最大障碍，不是他的对手和敌人，而是他自己。

88. 管理者要相信只有自己能打败自己。有了挫折并不可怕，可怕的是失去战胜挫折的信心

与勇气。

89. 笨鸟不先飞，必将永远是笨鸟。

90. 生命力顽强的种子，从不对脊土唱诅咒的歌；只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春

天的价值。

91. 自我超越是没有限度的，但需要一步步完成。

92. 士别三日，当刮目相待。

93. 管理者要善于培养员工学习的精神，引导并帮助他们实现自我超越。

94. 世上无难事，只怕有心人。

95. 犯错可耻，但改过并不可耻。

96. 一个志在有成就的人，他必须入歌德所说，知道限制自己。

97. 未经自己努力所得到的创新，不是真正的创新。

98. 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。

99. 己所不欲，勿施于人。

100. 兵随将转，无不可用之才。管理者可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。 101. 管理员工要做到量体裁衣、因地制宜。

102. 管理者要认识到，管理创新就是让自己身边所有人都充满激情，不断发展和创新，在达

成目标的过程中充分发挥他们的创造力。

103. 没有管理创新的团队会墨守成规、固步自封、失去活力，没有管理创新的企业会机制僵

硬、因循守旧、停滞不前。要想在竞争中立于不败之地，管理者必须进行管理创新。 104. 管理的艺术在于沟通的技巧和真诚的态度。

105. 团队的力量是无穷的。管理者要善于发现团队的力量，了解团队中不同成员的优点和缺

点。

106. 对管理者而言，营造一种轻松愉悦、和谐融洽的工作环境非常重要。

107. 要领导好别人，首先要领导好自己。

108. 管理就是两件事，一是出主意，二是用人，好的管理者能做到集两者于一身。

109. 管理者应该知道，下属无法发挥才能就会在内心积蓄不满和失望的“洪水”，下属看不

到进步的希望就会失去动力，迷失方向。

110. 管理的重点是管人和用人。只有先学会很好的欣赏别人，才会很好的用人。 111. 没有调查就没有发言权。管理者进行管理创新前一定要做好周密详细的调查。 112. 管理者必须明白，你的决策不可以建立在个人好恶和兴趣的基础上。

113. 管理的关键在于你是用人成事，还是自己为之！

114. 特色不特，优势无优。管理者进行营销，要善于走自己的路，避免走对手已经走过的路。 115. 营销多变化，思维无极限。

116. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功的把自己推销给别人之前，

你必须百分之百的把自己推销给自己。

117. 营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行交易，都

需要搞营销。

118. 不要过度承诺，但要超值支付。

119. 三思而行不无好处。

120. 利人为利己的根基，在商业经营上只是为自己着想，而不顾及他人，利也有可能随之“飞”

了。

121. 没有商品这样的东西。顾客购买的不是商品而是解决问题的办法。

122. 普通的签名分文不值，明星的签名价值千金，销售人员在推销商品时要注意运用明星效

应。

123. 求奇是消费者的消费心里之一。

124. 说给他听不如做给他看，做给他看不如让自己亲身体验。

125. 酒香也怕巷子深，好的产品只有先被顾客知晓，然后才能被顾客购买。

126. 绝妙的创意是保证营销创新成功的关键，它既能让顾客感到有趣，也能让顾客产生购买

欲望。

127. 要想产品卖得好，还需广告做的好。

128. 品牌只有插上营销创新的翅膀，才能在市场的天空中自由翱翔。

129. 先声夺人可以让营销活动出奇制胜，悬念层叠可以令产品魅力无穷。

130. 对营销人员而言，营销创新的种子只有撒在消费者需求的土壤上，才能最终长成参天大

树。

131. 营销是一门需要想象力的艺术，需要营销人员具有敏捷的思维、奇妙的创意和聪明的大

脑。

132. 对营销人员而言，墨守成规就不能有所突破，裹足不前就无法获得发展。

133. 不积小流，无以成江海。

134. 让用户用最短的时间、最简单的方式获得最温馨的服务，是留住顾客的不二法门。 135. 对管理者而言，营销的最高境界是没有需求创造需求、没有市场创造市场。 136. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

137. 大礼不辞小让，细节决定成败。

138. 客户就是上帝，管理者对客户用心，就是对自己和企业负责。

139. 对企业而言，帮助客户降低由于消费本产品所带来的风险，是服务创新的重要内容。 140. 客户所需要的，就是企业应当做的，这是服务创新的终极理念。

141. 客户的需求是一盏明灯，它为企业进行服务创新指明了前进的方向。

142. 尊重个人，优质服务，追求卓越。

143. 当你服务他人的时候，人生不再是毫无意义的。

144. 做生意的唯一目的，就是服务人群；而做广告的唯一目的，就是向人们解释这项服务。 145. 创新的服务方式能够超越客户的期望，只有超越客户的期望，才能使客户感动。 146. 我们为顾客服务，不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀各尽所能。

147. 人才进行工作，天才进行创造。

148. 竞争不仅需要速度和力量，更需要智慧与方法。

149. 此路不通，就需另辟蹊径。

150. 要想获得必须先给予，这是市场营销中的制胜之道。

151. “能干与不能干”是创新的问题，“会干与不会干”是方法的问题，模仿与改进的结合

就是创新方法的过程。

152. 思维有多宽，方法就有多少。

153. 不为困难找理由，只为问题找方法。

154. 改变成就创新，成功的创新往往需要改变观念、改变方法。

155. 打开心灵的是创意，改变命运的是实践。

156. 创新是一个一以贯之的过程，而不仅仅是一个想法，能够吃苦、敢于奋斗是创新成功的

保证。

157. 问题一定有方法，方法总比困难多。

158. 我们发现了儿童有创造力，认识到了儿童有创造力，就需把儿童的创造力开发出来。 159. 对于创新来说，最重要的不是知识，而是思路。

160. 好点子的身价是没有上限的。点子是所有财富的起点。

161. 任何问题的解决方法都不是单一的，而是多种多样的。

162. 想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力是无限的，它是知识进化的源泉。 163. 提出一个问题往往比解决一个问题更重要。因为解决问题也许只是一个数学上或实验上

的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想象力，而且这标志着科学的真正进步。

严歌岑经典语录篇二
《你绝对没有看过的经典语录》

你绝对没有看过的经典语录难受的时候哭是三流，难受的时候忍是二流，难受的时候笑是一流。 水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而成灵光。 如果被拘束在真理上，就会变成恶魔。 正确的答案，不只一个！ 不知道是可悲的，不希望知道更可悲。 曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。 自恐多情损梵行，入山又怕误倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。 到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步。 不经意间望见的天空，却是如此美丽。 就算被狗咬了，也不要去咬它。 真相这种东西，还是不要随便揭露的好。 不遭人妒是庸才。 以颤抖之身追赶，怀敬畏之心挑战。 期待和努力会创造奇迹。 不确定方向，怎么继续下去呢？ 无法证明，但依然相信。 这世界上还有很多我不懂的东西。 生活的一半是倒霉，另一半是如何处理倒霉。 脖子再长也高不过脑袋。 人们的错误就在于总是把友谊当成利益，把利益当成友谊。 当一代宗师从单纯的胜负中超越出来之后，随之便进入了一个自由的境界。 不过就是一眨眼间，一切就已成前尘昨事。 拳术无高低，功夫有深浅。 仰望高天，萧然无云。 做人要像水浒，做文要学红楼。 本来只想杀鸡给猴看的，却不曾想到，猴也学会了杀鸡。 所有动物生来平等，但猪比其他动物更平等。 闭嘴一分钟，能省下你一个小时的解释。 如果你不能击败他们，那就加入他们。 当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。 有些人，你以为可以见面的；有些事，你以为可以一直继续的。然后也许就在你转身的那个 刹那，有些人你就再也见不到了。当太阳落下又升起来的时候，一切都变了。一不小心，就 再也回不去了。 石在，火种是不会灭的；舌在，祸根也是不会灭的。 想藏好一片树叶，最好把它藏进森林。 痛苦来自对所缺之奢求。 风车从来不跑去找风。 当你对自己诚实时，天下就没有人能够欺骗你。 自由又岂是别人可以给的东西？ 对于一个复仇者而言，信任与被信任都是奢侈品！默默无言的爱是抵达心灵的最佳捷径。 能笑，就趁现在。 战争要看清楚敌人，看清楚自己，更要看清楚时机。 有形的物体总有一天会坏的。 仁慈，是有限的！ 女人是听觉动物，男人是视觉动物。 沉默是一种惩罚性的暴力，惩罚他人，也惩罚自己。 真正的收藏家都知道，数量是价值的大敌。 生而平等，但当自己的生命和别人的生命相比较时，天平倾斜了。 一件事，你只有去做了，才会有成功或失败；不去尝试的话，你连失败的机会都没有。 生活的意义并不只在于思考，也在于感觉。 如果说我的出生是

个错误，我就要把它改正过来！ 小心你信任的人，世界到处充满了邪恶，即使在朋友之间。 越是美丽的事物，就越是看不清它的真面目。 每一个恶魔都曾经是个天使。 早不忙，夜心慌。 刚强的女人发火时，向丈夫扔熨斗、凳子、花瓶；温柔的女人发火时，向丈夫扔枕头、抹布， 围巾…… 帝王之术不在于牺牲多少，而在于能否成就大业。 能够名留青史的，只有胜利者。 自己觉得快乐就是快乐的根源。 良心通常只以沉默的形式说话。 自己生活，也要让别人能生活。 战争是一门艺术，杀戮却不是。 上帝说：“要有光，于是有了光……”人说：“要流血！于是血流成河……” 花落了，我和落花一同飘零。 狩猎的号角在风中消逝，宛如日渐淡忘的记忆。——《狩猎者的号角声》 混乱往往孕育心声，而秩序只会养成习惯。 绝对的权力导致绝对的腐败，绝对的实力产生绝对的正义。 不以执著为执著，则执著就非执著。 一屋不扫，何以扫天下？不知自爱，何以爱众生？ 命中注定的星宿聚集在一起，闪射出耀眼的光芒…… 这是一个充斥着剑与魔法的时代，一个动荡不安的时代，一个让后人敬畏、但也让无数强者 向往的时代——乱世暮秋！ 对羊的仁慈就是对虎的残忍，对虎的仁慈就是对羊的残忍。对万物的仁慈，同时就是对其他 事物的残忍。要想不对他们残忍，唯有不对他们仁慈。是所谓：天地不仁，以万物为刍狗， 圣人不仁，以百姓为刍狗！非不仁业，实至仁也！ 老虎只有在森林里，才配叫兽王。 杀戮只能使对方丢掉性命，但你永远也不可能从中得到什么。 战争的目的不是为了消灭敌人，而是迫使对方回到谈判桌上来。 战争就是一群人想要另一群人的命。 战争无非是政治的另一种延伸。 最可贵的是真实，最可怕的也是真实。 可以骑驴找马，但请不要虐待那头驴。钓线的两端，必有一个傻子。 失望畅游，希望无穷。 同样是杀人，难道杀人后痛哭流涕的人就一定比杀人后轻笑一声的人来的慈悲吗？ 几时看到过一只蜘蛛苦心经营，结了一张网后，目的是为了使另一只蜘蛛堕入网中？ 绝世强者，根本不需要也不屑于拥有所谓的正义。 让命运向我们低头！ 被杀而去杀人，杀人而又被杀。 无知是种幸福，但也是种罪。 自信源于自知，无知故而无畏。 曾几何时，我们只要抬头仰望，就能看到那璀璨的天际银河，任由巨大水晶板将它的光芒洒 在脸上，就像女神那温柔的眼波…… 真正的历史早已湮没在纷繁复杂的洪流里， 留下的不过是一种形式， 一种被胜利者认可的历 史。 以道德的名义杀人，以艺术的名义乱伦。 相逢是上天的安排

，分离是人的无奈。 不知道就不知道吧，总比自以为是来的好。 有时候真正的恐怖并不是你看到了什么，而恰恰是你什么也没看到。 你可以欣赏你的敌人，但不能对他们心软。 以君子之心待君子，以小人之道还小人。 受到侮辱，并不是被侮辱者的过错。 尸积如山的胜利是为将者的耻辱。 锁是用来堤防君子的，对于小人，锁形同虚设。 看得见的是暂时的，看不见的才是永久的。 浑水才有鱼摸，保持水的浑浊程度是门大学问。 有时候，亲眼看到得恰恰是假的。 我一定不会对你失望，因为我从来没有对你抱有过希望。 为什么我每次狼狈都被你看到？那总比你每次狼狈都被不同的人看到好吧？ 我不想动手，但也别逼我动手。 如果她打你，你一定要装作很痛；如果真得很痛，一定要装作不痛。 异类不比定律：质上不同的事物，在量上是不能比较的。 在别人眼里，我可能是个棋手。但在命运面前，我又何尝不是个棋子？ 站在命运的立场看来，我在下的整盘棋不过是它那整局中的小小一个棋子。 他，给了我一个名字。 对于有些事情，不可解释恰恰是最好的解释。 我不点灯本为怜生，现在你为了我不点灯而去杀生，岂非本末倒置？ 神本身是没有善恶的，只是人从自身利益出发才将神标上了好坏。 人世间最大的悲剧时，不管你再怎么讨厌悲剧，却都无法阻止它的发生。 我们可以将所有悲剧都当作一场梦，却再也无法忘记。 为了超越死亡，需要先知道死亡是什么样的。 根本没有距离，就是因为想着有距离，才会越来越远！ 如果说夜空是群星的棋盘，那么我们又是谁的棋子？我们的棋盘又在哪里？ 凶禽猛兽往往险恶不过人心。 花落花开，再灿烂的星光也会消失。这个地球、太阳和银河系，就连这个宇宙也会有消灭的 时刻。人的一生，与这些事相比，简直就像是刹那间的事。诸行无常，盛者必衰。世间没有宿命，只有因果。 处处留情未必是多情，而恰恰是无情的表现。 整体大于它的各部分之和。 爱情要用忠诚播种，友谊要用谅解护理 － 友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的 天使 克里索斯尔 如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨 —-拉罗什富科 友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流 —-奥立弗·哥尔 斯密 何为爱情？一个身子两颗心；何为友谊？两个身子一颗心 ——约瑟夫·鲁 爱情所要求的比友谊要少得多 —-非洲 没有哪一种友谊的基础比有着一个共同的敌人更稳固 —-爱尔兰 别让骄傲占有你，因为骄傲会使你拒绝有益的忠告

和友谊的帮助 —-苏联 决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就 会丧失客观方面的准绳 —-巴甫洛夫 所谓友谊，就是一颗心在两个身体里 —-欧洲 甘蔗从顶往下越吃越甜，友谊的时间越长越诚挚 —-维吾尔族 东西越新越好，友谊愈老愈好 —–土耳其 谁也不能击败那能够同经常责备他的人保持友谊 —-印度 友谊中的小争吵如在食物中加些胡椒粉一样好 —-匈牙利 没有友谊则斯世不过是一片荒野 —–英国 友谊使欢乐倍增，使痛苦减半 —-培根 大量的友谊使生命坚强，爱与被爱是生活中最大幸福 —-西德尼·史密斯 困难处境是友谊的试金石 —-缅甸 世上友谊本罕见，平等友情更难求 —-培根 真正的友谊的要素，在于体谅别人的小过失 —-欧洲 既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深 —-欧里庇得斯 真诚的友谊好像健康，失去时才知道它的可贵 —-英国 真正的友谊从来不会平静无波 —-赛维涅夫人 友谊不容草率断绝，再恢复也留症结 —-印度 酒杯里竟能蹦出友谊来 —-盖伊 智慧不凭年龄凭心灵，友谊不在一时在平时 —-欧洲 爱情是友谊的精华，书信是爱情的妙药 —-詹·豪厄 富裕带来荣誉，富裕创造友谊，穷人到哪儿都是下人 —-奥维德 金子使兄弟反目； ，金子使家庭不和；金子使友谊破裂；金子使国家内讧 —-考利 贫困会中断友谊 —-英国 友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊 —-罗·布朗宁 破坏水堤的是腐朽的树根，破坏友谊的是言而无信的人 柯尔克孜族 忠厚是友谊的桥梁，欺骗友谊的敌人 —-维吾尔族 过分的称赞会损害友谊 － 虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼 —-藏族 友谊像婚姻一样，其维持有赖于避免不可宽恕的事情 —-美国卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结 —-欧洲 人和人之间， 最痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方， 却遭受了烦扰和损害 —-拉伯雷 忠诚是爱情的桥梁，欺诈是友谊的敌人 —-维吾尔族

严歌岑经典语录篇三
《成功者经典语录》

成功者经典语录（一）

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度 干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

10、许多人就错在回答对的太多 --马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务．马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的。马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

13、关于是否相信命运的4种回答:

<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。

<2> 命靠父母，运靠自己。

<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。

14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！

21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！

27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！

29、共担风险才能走到最后。

31、敢为天下先，笑在风雨后！

33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！

34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！

35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

赢在中国经典语录（三）

3、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

5、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

7、团队就是要让自己的队友别犯错误；

做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；

13、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；

16、降低你的自负就等于提高你的情商；

18、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；

20、做正确的事和正确的做事；

21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

22、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

23、大将无用累三军；

25、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

28、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四）

◆ 心中无敌，才能无敌于天下。

◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。

◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。

◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。

◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！

◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。 ◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！

◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

赢在中国经典语录（五）

努力未必成功，放弃一定失败。

要咬着子弹向前走。

对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。

咬住什么东西就不会放。 鳄鱼

卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。

清晰、准确地表达产品特性为核心标准。

对客户的了解，对受众群体的分析。

掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。

经济分析，完全站在对方的立场上考虑。

大客户是需要时间的，不可能马上见效。

激情、谦虚、执着。

创业者最大的失败就是放弃。

创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。

造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。

在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。

严歌岑经典语录篇四
《王小贱经典语录》

1、你没事吧黄小仙，要是没事就别用身子碰隔板，你一碰我这儿跟着颤，咖啡全洒了。《失恋33天》——王小贱经典语录

2、起来吃点东西吧，没吃饭还那么沉，邪了门了。《失恋33天》——王小贱经典语录

3、你随便。我说。。你随便。李小姐，你和魏先生意见不合那就请你们回家打完架以后，统一出一个结果再通知我们，劝架这种事我们两人做不了，而且我们也没义务做这件事儿。大清早五点钟听你说这些话，我就当你是发牢骚，出了这个门我把你的话全部都留在这里一句都不带走，是，我们是赚你们的钱，但这不代表我们两个人得24小时听您的使唤，我们是有上班时间的，走吧黄小仙儿，我们也回去补个养颜觉。李小姐，临走之前我劝你一句，干这行我也有些年头了，临结婚之前两口子谈崩的情况，我也没少见，男的被女方那些二百五的要求逼得反了悔，女的悔不当初，拼命在人屁股后头追，这种结果一点也不梦幻，说这个没别的意思，前车之鉴，跟您分享一下，走了黄小仙儿。《失恋33天》——王小贱经典语录

[1]

《失恋33天》王小贱剧照

4、我想把自己弄惨一点，大老王就不忍心对我下毒手了...尊师重道，薪火相传...《失恋33天》——王小贱经典语录

5、准备怎么反击呀，我们去闹他们婚礼现场吧...我就等你这句话呢，我有一个朋友，爱好很特别喜欢收集别人的鼻屎，到时候帮你借点存货，然后你寄给李可，上面写着新疆天然大葡萄干，日晒充足，美容养颜...不..去!你可以携带你第二人格出席啊..不去，这破事也值得我看一个月?我的出场费你付不起..我这款的你还真消费不起...《失恋33天》——王小贱经典语录

6、嗯..染头发?你怎么不干脆换个肤色啊。。穿什么衣服?黄小仙我明话告诉你，不管你明天穿什么，都不会引起他的注意，就算你明天喝多了，脱个干净，只剩一个黑色吊带袜满场乱跑，给你裹大衣得人也不会是他，你明白吗?不明白也别再给我打电话了!短信：我怕刚才说的话太重，讲的你想不开自杀，俗话说，狭路相逢勇者胜，所以明天，你大可以继续横冲直撞，把别人的婚礼当成前男友的葬礼，我会为你保驾护航的。《失恋33天》——王小贱经典语录

7、呃，姑娘，乐一个。你说人家都是蓝牙，你自配红牙够先进的呀，回头我再帮你打上一排水钻，奢..华!行了，我帮你想想办法吧，咱们来点建设性的，你们家有涂改液吗?我帮你盖上。《失恋33天》——王小贱经典语录

8、你真应该好好学习一下大家闺秀，笑不露齿。人家姑娘一笑又温柔又内敛，您一笑恨不得把整个牙花子都秀给大家看，趁这个机会好好揣摩一下...《失恋33天》——王小贱经典语录

9、这么个时代，这么个世界，不得个抑郁症什么的，你都不好意思见朋友。《失恋33天》——王小贱经典语录

10、淡定..看我的眼神行事，我一给你眼神，你就把他推开，今天我让你好好亢奋一下，但是你记住，不管多开心，都不允许露出你的牙。你好，我叫王一扬是黄小仙儿的男朋友，小仙儿生病了，声带受损，医生叮嘱他不能说话，她这一病啊，想起了很多过去没有在意过的事情，前些天压着嗓子跟我讲，这肯定是老天爷在惩罚她，觉得她以前说话嘴上不饶人，做下很多孽，所以现在自己没法儿说话了。

昨天晚上小仙儿跟我讲，如果今天看见你，想跟你道个歉，她以前对你太刻薄了，所以她觉得对不住你。我呢，是很想跟她好好走下去的，因为我真的很喜欢她，她这一病确实变了不少，变温柔了，当然你没赶上好时候，既然小仙儿想跟你道歉，咱们择日不如撞日，就今天吧，两个人一笑泯恩仇。这个年代嘛，分个手真犯不着弄得两个人老死不相往来的，昨天晚上她还失眠，真怕见着你她尴尬，那这么着，你是男的，主动点儿，你们抱一下，这事咱们就算翻片了啊。《失恋33天》——王小贱经典语录

最经典的一段话：放开她，嘛呢，嘛呢，我有没有告诉过你，不要再纠缠黄小仙!什么什么意思，上班路上拦，下班家门口堵。不接你电话，你就改写信，你丫够古典的呀。平时也就算了，还闹到这来，就算你不懂法，她旁边还站着一喘气儿的，你瞎啊!指，指，指什么指呀!大学老师没教过你要尊重人啊，小学老师没教过你，要讲文明，懂礼貌啊 。小仙为什么和你分手，那点破事你心里没数啊。我们都懒得提了，你不害臊，小仙儿还替你丢人现眼呢。威胁我那，抢婚那，记错日子了吧，今天不是我跟小仙儿办事，我们俩办事一定通知你，今天是别人的大喜日子，打个电话问问你爹妈，这么做合适吗?好啦好啦不害怕不害怕我在呢，不。害。怕。《失恋33天》——王小贱经典语录

11、恩..恩...恩....房东的儿子要结婚，他把承租给我那房子收回去当婚房使，晴天霹雳呀!你说我帮你干完混蛋事，为什么这报应痨我脑袋上啊?我能不悲观么，我要不在那住，我就得在大兴租一个两居，每天早上四点半起床，要不然就得在国贸附近，跟四个大老爷们儿合租一阳台，多惨那!而且他们那合租信息还特气人，你过来看看，希望你能有幽默感?怎么着，我每天下了班，还得在客厅跟你说一段单口相声，才能睡觉啊 看你那过河拆桥的薄情样...《失恋33天》——王小贱经典语录

12、遭了，我房子还没落停呢，我马上就要变成一个无家可归的人了。《失恋33天》——王小贱经典语录

13、我们两个人在一起，这叫互补，你懂吗?行了，别置气了，我去给你倒一杯夏日特饮-凉白开。《失恋33天》——王小贱经典语录

14、靠谱，你知道吗，这样剪出来的头发特别自然，特别松弛，特别有呼吸感，好了，闭上眼睛。《失恋33天》——王小贱经典语录

15、妈呀...没.没有，其..其实也不怪我，主要是这个盆吧，它有一个豁..换这一面...《失恋33天》——王小贱经典语录

16、有没有人想吃薄荷的冰激凌啊，我自己做的，今天买了个冰激凌机。黄小仙，怎么一回来就不说话，好吧，那我一会儿再来。 我加了果鲜美呦。你不是有一大包奥利奥吗，我就把饼干吃了，中间奶油舔出来留下了。骗你的，奶油是我买的。薄荷我是挤了管牙膏的，这个是真哒。哎呀你干嘛呢，牙膏是可以吃的，我小时候老吃，而且还一管一管冻在冰箱里吃呢...《失恋33天》——王小贱经典语录

17、黄小仙走到窗子前面来，就几步走过来...你看见什么了，这样啊，你从3开始倒数，好了好了，那我帮你数啊，3、2、1，看见我了吗，我在这呢，我在T底下，这..我看你平时没事的时候，老爱站在窗口边上愣神，那天我也站这儿看了看，发现没什么可看的呀，什么景观都没有，尤其是晚上，黑糊糊一片，不过我仔细留意了一下，倒是有个霓虹灯，但是从咱们进公司起，它就没亮过，我费了很大劲，找人把这霓虹灯亮起来了，有了光，你以后再站在窗口，景色就能开阔点..你这话说得，我都没法往下接了...黄小仙儿，在这个字母的

见证下，我答应你，以后不管发生什么事，你身边一米的范围内一定有我在..黄小仙儿，我陪着你那..我陪着你呢。《失恋33天》——王小贱经典语录

18、一日他不再爱你，那么你这个人，楚楚可怜也是错，生气勃发也是错，你和他在一个地球上同呼吸共命运都是错，或许可以为他死?哈，那更是让他午夜梦回时破口大骂的一个错。变幻的人生避无可避，想掩耳盗铃都有人拿着相机围观你。

19、你看，美食，好酒，都不会因为你失恋了就停止供应，是，牙疼不能忍，但它也要不了你命。

严歌岑经典语录篇五
《《那些年》经典语录》

《那些年》经典语录

1、对我来说，告白如果只关心成不成功就太逊了，因为“如果一旦成功了，就不会再有下一次的告白了”。告白当然要成功，所以紧有一次机会。因为仅有一次机会，当然就得想办法让告白漂漂亮亮，永生难忘。

2、如果到最后让沈佳仪深深爱上的自己，并不是真正的我，那我所做的一切又有什么意义呢？

3、我会继续努力的，这辈子我都会继续努力下去的。你就耐心等待，我追到你的那一天吧。请让我，继续喜欢你。

4、喜欢对的人，身上会发光。持续发着八年的光呢。

5、“最强”这两个字，就是男子汉最好的奖品。

6、我感到很害怕，我极度恐惧自己不被允许继续喜欢这个女孩。那种事情发生的话，可以想见我的生命将如虚踏河面的叶，纵使漂浮在潺潺流水上，却仍将渐渐枯萎。

7、再见，再见，再见。你永远都看不见我放弃的背影有多么伤心，我的幼稚出自我热血的根性，就是靠着这股热血，我才能喜欢你这么久。而这份热血，竟成了你否定的无谓存在。

8、人生没有意外，只能说是命运使然。错过了听见神气魔咒的时机，却因为一场荒谬又热血的怪比赛，让我与深深喜欢的女孩从此在爱情的路上分道扬镳，各自化作一条线，在人生的路上奔驰。奔驰，却又彼此缠绕。

9、不久后，我交了女朋友。沈佳仪也交了男朋友。但我们之间的故事，却没有因此结束。八年的喜欢，让我们之间拥有了更深刻的联系。比情人饱满，比朋友扎实。那是，羁绊。

10、我们总是在这个世界上，寻找跟我们“连接”的另一个人。连接的方式有很多种，有的连接是一种陪伴，有的连接是一种互相取暖，有的连接则是一种淡淡的默契。通过爱情而连接的伴侣，则是我们最向往的关系。

11、不管你装得再怎么像普通朋友，我还是可以感觉到你对我的喜欢。不，应该说是重视。你对我，很重视。让我觉得，自己很幸福。我很喜欢你喜欢我。我只是觉得，他不够喜欢我。经历过你是怎么喜欢我，我就会觉得其他人对我的喜欢，无论如何都没办法跟你相比。

12、我也很喜欢，当年喜欢着你的我。那时侯的我，简直无时无刻都在发光呢。

13、我对你的喜欢，原来一直都是有响应的，而不是我一个人在跳舞。对我很重要。我的青春，不是一场独白。人生不是一个人的，喜欢，也不是一个人的。

14、我已经将另一个女孩嵌进我的人生，那女孩的人生亦然。我无法掉头就走，那也是我珍贵守护的爱情。

15、没有结果的爱情，只要开了花，颜色就是灿烂的。见识了那道灿烂，我的青春，再也无悔。

16、“柯景腾，我希望可以给这个女孩幸福。”廖英宏的声音再度充满元气。“不是尽力，是一定要做到。”我握拳，眼泪还是忍不住落下了。

17、一场名为青春的潮水淹没了我们。浪退时，浑身湿透的我们一起坐在沙滩上，看着我们最喜爱的女孩子用力挥舞双手，幸福踏向人生的另一端。下一次浪来，会带走女孩留在沙滩上的美好足迹。但我们还在。刻在我们心中的女孩模样，也还会在。豪情不减，嬉笑当年。

18、所谓的厉害，就是让这个世界，因为有了我，会有一点点差别。而我的世界，不过就是你的心。

19、只要够喜欢，就没有办不到的等待。就可以一直靠信仰爱情，坚持下去。

20、如果爱情不能使一个人变成平常不会出现的那一个人，那么爱情的魔力也未免太小了。不是我们日夜祈手祷盼的，那种够资格称为爱情的爱情。

21、如果我的爱情回忆在化为一份记录性书写时，有任何的意义，那便是希望每个读着这些故事的男孩女孩，都能从中获得一点点，相爱的勇气。

严歌岑经典语录篇六
《经典语录》

经典语录

1、多看一眼，瞅不准就是最后一眼，多说一句，说不定就是最后一句。

2、对于大多数来说，一个人的一辈子就是三万天，那么你是想要活三万天，还是活一天然后重复三万次？或许所有人内心都向往第二种生活方式，想活出不一样的精彩，只不过在平淡的柴米油盐，日出日落间，多数人不知不觉的把日子过成了后者。

3、你是谁笔尖下朝思暮想的少年，在弃城的荒途中辗转成歌。

4、转眼过去多年，世间多少悲欢离合，曾经志在四方的少年，羡慕南飞的雁，各自奔前程的身影匆匆地渐行渐远。青春如同奔流的江河，一去不复返，来不及道别，曾经的愿望实现来了么，这里的故事你是否还记得。

5、花儿的翅膀，只有死亡才懂得飞翔，无爱无恒的土壤，才能再萌芽开花。

6、大漠残阳，一种辉煌绽放，天涯路，风和着马蹄声响，在成长的路上，自信、从容永远是最好的选择。

7、日子游走在太阳和月亮之间，十月的燥热在不经意间催青转绿，灼红了枫叶，闷黄了芭蕉。款款的夜风，拾走了灯红酒绿遣散出的热量，悄悄送来了些许深秋的凉意。

8、一星陨落，暗淡不了星光灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天。

9、生命之舟承载不懂太多的物欲和虚荣，割舍是另一种获得，因为只有割舍才能得到真正的完整。

10、人生的缘分就像一盏茶，瞬间由暖转凉，由浓到淡，亦可以一饮而尽，就像是春晨，多少人都希望在此徜徉，留住它姹紫嫣红的美好。

11、没有可以重温的旧梦，没有固存一世的牵绊，变，是人世间亘古不变的主题。

12、为了梦想不辞辛劳，为了破茧成蝶的美丽，为了凤凰涅槃的新生，我们怀抱‘会当水击三千里’的豪情，秉持‘天生我才必有用’的信念，演绎‘夸父逐日’的勇敢，呈现‘精卫填海’的执着。

13、冰心说：爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，将这一径长途点缀得山花弥漫，使穿枝拂叶的行人。踏着荆棘不觉得疼痛，有泪可落，却不悲凉。

14、因为懵懂，所以青春里的暧昧中间成为回忆。

15、是流行划破长空，承载着太多的梦，转瞬即逝；是冷月倒挂在天边，静听着漫天的思念，彻夜不眠。

16、花开花谢，花谢花开，花开不知花谢之痛，花谢方知花开之美。

17、夜深人静，是谁的彻夜不眠染上千里之外的相思。

18、我们的一生，只为了寻找一个人，用一瞬间爱上，一辈子遗忘。

19、喜欢是爱得暖身动作，爱我的人别急，等我积累更多的喜欢就会爱你。

20、寂寞的人总会用心记住在他生命中出现过的人，所以我总是意犹未尽的想起了你，在每个星光坠落的夜晚，一遍一遍细数我

的寂寞。

21、谁是谁生命中的过客，谁是谁生命的轮转，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魄，最终谁都不是谁的谁。

22、不要因为也许会改变，就不肯说出那句美丽的誓言；不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。

23、生命总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。

24、生命很美好，但也很短暂，死亡时少数只要躺下就能完成的事之一。

25、晚风，徜徉在月落星沉的天穹，谁是我心湖里唯一起漾的星辰，明与灭；青灯，独绽在夜深更迟几更钟，谁的姓氏在我的笔下折了又折，写了又写；孤城，寂灭在时光难等太匆匆，谁是我前世手心里紧握的眷恋，花与蝶；旧琴，纠缠在前尘的浮世千重，谁的眼泪碎在我的指尖，把故事了结。

26、淡淡秋风微雨过，流光瘦减繁花，人生似水无涯，浮云吹做雪，世味煮成茶，还忆经年唐宋事，心头一点朱砂，相逢潜力负

烟霞，空山人去远，回首落梅花。

27、山和水可以两两相忘，日和月可以毫无瓜葛，那时候只有一个人的浮世清欢，一个人的细水长流。

28、若不是那一年见了模样，怎会知道，泪雨千行，相思惆怅；若不是那一次闻了芬芳，怎会知道，水月茫茫，执念难当；若不是那场经了身旁，怎会知道，一别难忘，自此薄凉；若不是那一夜泣了回肠，怎会知道，心已成伤，再无良方。

29、我爱你，说得出做得到，这就是青春，说不出做的到，这就是责任，说得出做不到，这就是背叛。

30、有时候不经意的玩笑，带着无法直视的认真。

31、韶华依旧，心却早已游离红尘外，化作一朵睡莲，你来，我笑而不语，你走，我淡而不惊。

32、你装作刀枪不入的样子就要做好被万箭穿心的准备。

33、生活总会在最深的绝望里遇见最美丽的惊喜。

严歌岑经典语录篇七
《张锦贵经典语录》

张锦贵：国际名师、实战型教授、台湾第一名嘴。张锦贵是全亚洲教育培训界顶级大师，第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师，被誉为台湾第一名嘴。张锦贵有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长，每年平均300场次以上演讲，总演讲数超过10000场次。张锦贵奖牌突破3000面以上，演讲企业数超过10000家；平均每场演讲讲师费超过10000美金，第一位到大陆演讲与办大学（华泰管理学院）；演讲内容超过100种，现场听众超过100万人以上。

改 变

从现在开始

从我开始

• 1、有计划不忙，有原则不乱。

• 2、努力不如用心，努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力

提升为用心努力，成功必定

• 属于您，努力是将工作做完，用心是将工作做好。

• 3、赢家的特质：

• 一要有智障的表情、二要有被领导的心胸、三、要有热情的个性、四要有舍得

的心胸、五、要有超人的生命力

• 4、世界是悲观的，但是愿意尝试新规则新方法的人，世界是乐观的。

• 5、运用同样的工作方法与智慧做事，却想要不同的结果，那是不可能的。

• 6、变革的字眼，就可以了解具有突破性的涵意，也就是创新一种别人或过去自

己没有做过的方法和规范流程。

• 7、未来属于创新的人，变，就要重新游戏规则，无论策略、方向、组织、运作

都要创新；创新必须掌握新知识、新观念、新趋势；领先跨入知识世纪，从创新开始。

• 8、什么叫贵，没有价值的产品就叫贵，没有价值的服务也叫贵。

• 9、在竞争的时代，竞争者生存，不适者淘汰；物竟天则就充分说明了竟争的理

念。然而在这种竞争的环境中，你拥有了什么条件与优势，来与别人竞争呢？ • 10、面临的竞争：一、全球无国界的市场竞争。二、资讯再革命的竞争。三、品质、产品、人员素质提升的竞争。

• 11、利基就是竞争和发展的有利点，也是一种机会点，稍纵即逝，过与不及，都会成为害。利基分为环境的利基、领先的利基、服务的利基、活动的利基。

•

你行我也行

• 12、经济不景气是在淘汰不争气的人，也是在肯定有能力的人。

• 13、能力就是知道的知识加上经验的累积，所锤炼出来的一种，可以判断、抉择、实践的力量，进而得到别人肯定的一种成果。

• 14、求智慧的方法：一、复制成功人的智慧内 化转为创新 。二、向成功人追随与学习。 • 15、企业经营成败，人的因素举足轻重，因此企业绝不能忽视人才品质管制的重要性。因为只有当企业拥有高品质的经营人才才能创造出高品质与高竞争力的产品，也才能够提供出高品质也高吸引力的服务。

• 16、一个企业能不能成长，要看主管的智慧有没有提升，生产力会不会更高，要看主管与部属的关系有没有越来越密切。

• 17、影响成功的三要素：心态、时机、胆识。

• 18、扫除一切“不”的经营理念，经营者必须用智慧与创意扫除不满、不可能、不信、不愉快，只要将“不”改成“要”，加上提供有价值的商品服务，就有做不完的生意。

• 19、什么叫“生意”就是生生不息的创意。

• 20、成功的障碍：1、观念不对 2、努力不够 3、方法不对 4、反应太慢 5、福德不够（不会做人）

• 21、若认为输了，便真的输了；若认为不敢，就真的不敢去做；若你想成功，却又认为你不能，就表示你

• 自己放弃大好的机会；若你认为会输，你就已经输了；你将发现放眼四海，皆有一真理，成功与否，在于

• 个人的意志，在于本身的心态，很多人输掉比赛，是输在起跑之前；很多失败的懦夫，都是败在工作开始之前。

• 22、推销员积极思想十戒：

• 一、推销员绝不能有自己与公司无关的想法 二、推销员绝不能想我的销售利润无法再提高

三、推销员绝不能想销售成本提高与我无关 四、推销员绝不能想我的推销技巧已经是最了 • 不起了

• 五、推销员绝不能想船到桥头自然直

• 六、推销员绝不能想我现在很忙，等我有空时再 来做

• 七、推销员绝不能想这个客户花我太多的时间 八、推销员绝不能想生意的成交是我一个人的功劳

• 九、推销员绝不能想我是最差劲的推销员

• 十、推销员绝不能想当推销员没有前途。

• 23、销售可分为二：

• 1、推销技巧：注重于有形的技术层面

• 2、推销哲学：注重于内在的精神层面简单的说就是将爱的管理与推销结合在一起。 • 24、如何将爱与推销结合：

• 1、喜欢自己，创造魅力

• 2、培养人格，创造价值

• 24、知识不等于智慧 学历不等于学问 专家不等于专业

• 25、卓越成功的赢家，绝非是智商条件特别好的人，但是都拥有一个共同的特质，那就是均有一种让人心仪的魅力。

公司就是你的船

• 26、正派经营：品质不妥协、服务不妥协、安全不妥协、价格不妥协。

• 27、企业精髓尽在文化中：优质文化造就杰出企业、企业文化发挥管理效果、企业文化彰显经营特色

• 28、文化就是多数人共同价值观和行为模式。

• 29、人生失败的影响均来自于“疑心与情绪”的破坏。

• 30、从工作中发挥热忱，从工作中才有生命，从工作中才有人缘，从工作中才有财富，从工作中才有快乐。

• 31、不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？

• 32、现代人样样都要会，样样有机会，样样都不会，准备去标会，一个人太标准，连鬼见了你都怕。

• 33、趋势就是一种自然又不能抗拒的走向与态势；也是一种刻意设计、创造而获得认同与共鸣的一种潮流和环境。

• 34、未来企业经营的趋势：经营的趋势、管理的趋势、消费的趋势、服务的趋势

• 35、一个令顾客满意疯狂的公司，它和顾客间的关系，绝不单只是建立在产品之上。

• 36、企业经营成功的三要素：

• 1、品质：软体与硬体的品质

• 2、生产力：目标、时间、价值、资讯、授权管理等

• 3、人际关系：人们在公司内及公司对外的关系。

有效的激励与领导

• 37、顾客导向的真谛：

• 1、我们知道顾客吗？顾客就是照顾我们的人也是需要我们照顾的人。 • 2、知道顾客真正的需要

• 3、我如何提供顾客所需要的。

• 38、顾客最在意：人的行为、产品与服务、流程

• 39、处于一个高消费的时代里，人们追求的是个性化的商品，惟有感性的工作人员，才能推销及制造出这些产品，进而满足这群感性族，因此，如何培育出感性的工作人才，就是创造公司财富的源泉。

• 40、推销公式：找希望客、引起好感、获得信任、满足需要、缔结成交

• 41、人缘是建立人脉的基础，人脉是建立关系的基石，关系是成就工作的开始

魅力领导

• 42建立好人缘的基本要素：脸笑、嘴甜、腰软、热情、仪表

• 43、推销的精髓在于人格而非产品！决定购买你的产品是因为你的品德、人生体验及智慧所影响。

• 44、推销使命：以专业的身份站在顾客的立场，为顾客提供对他们最有好处的一种服务并期待顾客的满意。

• 45、成功推销员之四大技巧：

• 对产品的认知、

• 推销技巧、

• 时间与地区之分配、

• 工作态度

• 46、一个好的推销人员应该是随时把工作放在手上，而不是放在办公桌上。 • 47、怎样推销？自我形像就是最好的推销，顾客对你有好感，就会接受你的推销，

• 顾客对你有信任感，就会购买你的产品。

赢在网络时代

严歌岑经典语录篇八
《周国平经典语录》

周国平经典语录

1、一个不曾用自己的脚在路上踩下脚印的人，不会找到一条真正属于自己的路。

2、在这个没有上帝的世界上，谁敢说自己已经贯通一切歧路和绝境，因而不再困惑，也不再需要寻找了？我将永远困惑，也永远寻找。困惑是我的诚实，寻找是我的勇敢。

3、肖伯纳：人生有两大悲剧，一是没有得到你心爱的东西，一是得到了你心爱的东西。 周国平：人生有两大快乐，一是没有得到你心爱的东西，于是你可以去追求和创造；一是得到了你心爱的东西，于是你可以去品味和体验。

4、我们最熟悉的事物，往往是我们最不了解的。

5、可以没有爱情，但如果没有对爱情的憧憬，哪里还有青春？可以没有理解，但如果没有对理解的理解的期待，哪里还有创造？可以没有所等的一切，但如果没有等待，哪里还有人生？

6、人生唯一有把握不会落空的等待是那必然到来的死亡。但是，人们都似乎忘了这一点而等着别的什么，甚至死到临头仍执迷不悟。我对这种情形感到悲哀又感到满意。

7、在神话时代，神替人解释一切，安排一切。神话衰落，哲学兴起，人要自己来解释和安排一切了，他几乎在踌躇满志的同时发现了自己力不从心。面对动物或动物般生活着的芸芸众生，觉醒的智慧感觉到一种神性的快乐。面对宇宙，它却意识到了自己的局限，不得不承受由神性不足造成的痛苦。人失去了神，自己却并不能成为一个神，或者用爱默生的话说，只是一个破败中的神。

8、西来者人一再强调，智慧不是知识，不是博学。在博学的人，他所拥有的也只是对于有限和暂时事物的知识，而智慧确是要把握无限和永恒。由于人本身的局限，这个目标永远不可能真正达到。

9、尽管人的智慧有其局限，爱智慧却并不因此就属于徒劳。智慧的果实似乎是否定性的：理论上——“我知道我一无所知”；实践上——“我需要我一无所需”。然而，达到了这个境界，在谦虚和淡泊的哲人胸中，智慧的痛苦和快乐业已消融为了一种和谐的宁静了。

10、浩渺宇宙间，任何一个生灵的降生都是偶然的，离去却是必然的；一个生灵与另一个生灵的相遇总是千载一瞬，分别确实万劫不复。说到底，谁和谁不同是这空空世界里的天涯沦落人？

11、在平凡的日常生活中，你已经习惯了和你所爱的人的相处，仿佛日子会这样无限的延续下去。忽然有一天，你心头一惊想，起时光在飞快流逝。正无可挽回的把你、你所爱的人以及你们共同拥有的一切带走。于是，你心中升起一种柔情，想要保护你的爱人免遭时光的劫掠。你还深刻感到，平凡生活中这些最简单的幸福也是多么宝贵，有着稍纵即逝的惊人的美„„

12、就像使沙漠显得美丽的，是它在什么地方藏着的一口水井，由于心中藏着永不枯竭的爱的源泉，最荒凉的沙漠也化作了美丽的风景。

13、一创始人的口吻宣说陈词滥调，以发明家的身份公布道听途说。

14、如果男人和女人之间不再信任和关心彼此的灵魂，肉体徒然亲近，灵魂终是陌生，他们就真正成了大地上无家可归的孤魂了。如果亚当和夏娃互相不再有真情甚至不再指望真情，他们才是真正被逐出了伊甸园。

15、许多东西，今当我们没有它们也能对付时，我们才发现它们原来是多么不必要的东西。我们过去一直使用着它们，这并不是因为我们需要它们，而是因为我们拥有它们。

16、在一个精神遭到空前贬值的时代，倘若一个人仍然坚持做“精神贵族”，以精神的富有而坦然于物质的清贫，我相信他就必定不是为了虚荣，而是真正出于精神上的高贵和诚实。

17、名人时写下了名著或立下了别的卓越功绩因而青史留名的人，判断的权力在历史；明星则是在公众面前频频露面因而为公众所熟悉的人，判断的权力在公众。

18、离群索居者不是野兽，便是神灵。——亚里士多德

19、人们往往把交往看作一种能力，却忽略了独处也是一种能力，并且在一定意义上是比交往更重要的能力。反过来说，不善交际固然是一种遗憾，不耐孤独也未尝不是一种很严重的缺陷。

20一个人要获得幸福，就必须既不太聪明，也不太傻。这种介于聪明和傻之间的状态叫做生活的智慧。

21、痛苦是性格的催化剂，它使强者更强，弱者更弱，仁者更仁，暴者更暴，智者更智，愚者更愚。

22、苦难可以激发生机，也可以扼杀生机；可以磨练意志，也可以摧垮意志；可以启迪智慧，也可以蒙蔽智慧；可以高扬人格，也可以贬抑人格，——这全看受苦者的素质如何。

23、佛的智慧把爱当作痛苦得根源加以弃绝，扼杀生命的意志；人的智慧应把痛苦当作爱的必然结果加以接受，化为生命的财富。

24、幽默是一种轻松的深刻。面对严肃的肤浅，深刻露出了玩世不恭的微笑。

25、对于一颗高傲的心来说，莫大的屈辱不是遭人嫉妒，而是嫉妒别人，因为这种情绪向他暴露了一个他最不愿承认的事实：他自卑了。

26、沉默的原因有所不同：一位不让说而不说，那是顺从或者愤懑；因为不敢说而不说，那是畏怯或者怨恨；因为不便说而不说，那是礼貌或者虚伪；因为不该说而不说，那是审慎或者世故；因为不必说而不说，那是默契或者隔膜；因为不屑说而不说，那是骄傲或者超脱。

27、月亏了能再盈，花谢了能再开。可是，人别了，能否再见却未可知。开谢盈亏，花月依旧，几度离合，人却老了。人生之所以最苦别离，就因为别离最使人感受到人生无常。

28、忘掉你曾经拥有的一切，忘掉你所遭受的损失，就当你是赤裸裸的刚来到这个世界，你对自己说：“让我从头开始吧！”你不是坐在废墟上哭泣，而是拍拍屁股，朝前走去，来到一块空地，动手重建。你甚至不是重建那失去的东西，因为那样你还惦记着你的损失，你仍然把你的心留在了废墟上。你要带着你的心一起朝前走，你虽破产却仍是一个创业者，你虽失恋却仍是一个初恋者，真正把你此刻孑然一身所站立的地方当作了你人生的起点。

29、偶尔真诚一下，进入了真诚角色的人，最容易被自己的真诚感动。

30、成熟了，却不世故，依然一颗童心；成功了，却不虚荣，依然一颗平常心。

31、我对任何出众的才华无法不持欣赏的态度，哪怕它是在我的敌人身上。

32、谎言重复十遍未必成为真理，真理重复十遍就肯定成为废话。

33、谁老了，世界，还是我？

34、白昼不会消失，因为它藏在夜的心里。

35、一个成熟的人是不会去刻意寻求外在的奖赏，以为故意做作的奖赏对人有时是一种愚弄。

36、目光如水，但比水更清彻透明；

目光如海，但比海更宽广无极。

仿佛他眼内的世界，要比眼外的世界深邃得多，幽远得多。

37、真正的悟者能够从看破红尘获得一种眼光和智慧，使他身在红尘却不被红尘所惑，入世人保持着超脱的心境。

38、对于一个洋溢着生命热情的人来说，幸福就在于最大限度地穷尽人间各种可能性，其中包括困境和逆境。“目极世间之色，耳极世间之声，身极世间之鲜，口极世间之谭”依照自

己的真性情痛快地活。“圣人者，常人而肯安心者也”

39、谁的经历不是平凡而又平凡？内心经历的不同才在人与人之间铺设了巨大的鸿沟。

40、在人生画面上，梦幻也是真实的一笔。

41、一切最高的奖励和惩罚都不是外加的,而是行为者本身给行为者造成的精神后果. 高尚是对高尚者的最高奖励,卑劣是对卑劣者的最大惩罚.

42、天性健康者容易彼此理解;天生病态者之间往往互相隔膜.

43、 利益常借信仰之名交战.

44、在自由竞争状态,自然选择淘汰了劣者;在专制状态,人工选择淘汰了优者.惟有平庸者永远幸免,有最耐久的生命力.

45、大智慧者必谦和,大善者必宽容,大骄傲者往往谦逊平和.有巨大成就感的人,必定也有包容万物,宽待众生的胸怀.

小智者咄咄逼人,小善者斤斤计较,小骄傲才露出不可一世的傲慢脸相.

46、 幽默是受伤的心灵发出的健康机智宽容的微笑．

有超脱才有幽默．

最深刻的幽默是一颗受了致命伤的心灵发出的微笑．

47、自嘲就是居高临下地看待自己的弱点．

自嘲混合了优越感和无奈感．

自嘲使自嘲者居于自己之上．

聪明者嘲笑自己的失误．

48、在较量中，情绪激动的一方必居于劣势．

种种强烈的情绪，愤怒或痛苦的姿态，如果没有观众在场，其中有多少能坚持下去．

49、一个人只要不讨厌自己，是不该怕无聊的．不读别的书，正好仔细读自己的灵魂这本书．

50、对自己的生命不负责任，就无严肃可言．

平庸就是最大的不严肃．

最高的严肃往往貌似玩世不恭，在嬉笑中做成别人严肃认真地做的事，这是最高的智慧．

51、给人最大快乐的是人，给人最大痛苦的也是人．．

52、智慧无国籍．全人类共同创造了各民族历史上的优秀文化遗产．

53、优秀灵魂的自爱其实源于对人类精神的泛爱．

54、每一个问题至少有两个相反的答案．

55、＂邦无道＂时，能逃就逃，逃不了则少说话为好，会装傻则更妙．

56、 怀疑来自过分认真．

57、毁谤的根源是懒惰和嫉妒．因为懒惰自己不能优秀；因为嫉妒而怕别人优秀．

58、未完成是人生的常态，也是一种积极的心态．

59、一切伟大的作品在本质上是永远未完成的．

60、最动人心魄的爱情似乎都没有圆满的结局，爱情也是因未完成而成其完美的． “像一个有死者那样去看待事物，把每一天都作为最后一天度过”——奥斯留

61、 疾病会使人变得更人性一些，更轻功利，也更重人情。对爱和友谊的体味更细腻。

62、有尊严地正视死亡是人生最后的一项光荣。

63、每个人对于别人来说都是一个秘密。“不需要注视别人的脸和探视别人的心灵”相爱的人也只是“在黑暗中并肩行走”。各自努力追求心中的光明，并互相感受到这种努力，互相鼓励。

64、一个把自己的价值完全寄托于他人的理解上面的人往往并无价值。

65、表白是理解的死亡证书。

66、一切交往都有不可逾越的最后界限（包括爱情、亲情、友情等）。

67、分寸感是成熟的爱的标志。它懂得遵守人与人之间必要的距离。这个距离意味着对于对方作为独立人格的尊重。包括尊重对方独处的权利。

68、对于一个高尚的心来说，莫大的屈辱是嫉妒别人。这种情绪向他暴露了一个他不愿承认的事实——他自卑了。

69、嫉贤妒能的实质是嫉名妒利。超脱者因其恬淡于名利而远离了嫉妒——既不妒人，也不招妒。万一被妒也不在乎。如果在乎，说明还是太牵挂名利。

70、适世是出世者的入世法。怀着大化的超脱心境享受人生。（凡间仙、世间佛）

71、两种人最自信：无所不知者和一无所知者。

72、人所具有的我都具有——包括弱点。

73、没有一个人性的弱点是我所不能原谅的，但有的是出于同情，有的是出于鄙夷。

74、 凡是被信任和宽容毁坏的，猜疑和苛求也决计挽救不了，那就让该毁掉的毁掉吧。

75、健康的全部价值是使我们愉快地享受人生。其最主要的享受方式就是做我们真正喜欢做的事。

76、唯一的大事是把自己真正喜欢做的事做好，顺应自己的天性。一心把自己喜欢做的事做得尽善尽美，他在这世界上就有了牢不可破的家园。

76、人的高贵在于灵魂

人与人之间最深刻的区分不在职业而在心灵。

77、人是要有一点精神的。万有皆逝，惟有精神永存。

78、信仰是对人生根本目标的确信。

79、一个不能融入现代潮流的人是一个落伍者，一个无所坚守的人是一个随波逐流者。

80、比成功更宝贵的是追求本身。能被失败阻止的追求是软弱的，它暴露了力量的有限；能被成功阻止的追求是浅薄的，它显示了深度的有限。

严歌岑经典语录篇九
《陈守则经典语录》

陈守则语录

人都希望失而复得，而不希望得而复失！

营销的真谛——舍得！

帮助别人就是帮助自己；要想自己心想事成，先使他人梦想成真；

老子——无私故能成其私！

营销干的四件事：

1、 市场探测——研究市场，你我他；

不在乎便宜不在乎贵，在乎买过不后悔！

2、 目标市场选择——市场细分，有所为，有所不为；

做到与从不同

3、 制定营销组合策略；

任何利益都不能以牺牲企业的形象和口碑为代价；

现代促销要立体性：1+1》2

4、 加强营销管理

营销与推销的关系

沟通的作用——一个人的成功，15%来源于专业知识，85%来源于人际关系和处世技巧！

《人性的弱点》

拒绝的原因：

55%——不信任；20%——不需要；

10%——不合适；10%——不急；5%——其它；

客户不拒绝产品，也不拒绝服务，关键是客户不认可——？

传统的销售：

10%——建立信赖——促成交易

20%——了解需求——产品介绍

30%——产品介绍——了解需求

40%——促成交易——建立信赖

沟通的九大原则：

1、 真诚——品质，尊重为本，善于表达；容忍是成功者必备的心态；

2、 尊重——美德，讲话中：不显贵，不显富；

3、 宽容：一个人的快乐不是他拥有多，而是他计较的少！

4、 自信：狂人有救，而自卑者无救；

十大心理垃圾：害羞、孤辟、自卑、保守、无知、嫉妒、虚荣、猜忌、恐惧、过虑

5、 主动：积极、自信、主动、热情

乞丐心理！——使者心理！

6、 广泛：对象的广泛性，都可能成为你生命中的贵人；

专业是利刃，人脉是秘密武器，人的财富中有85%是来源于人脉。

7、 互动：

一方要用通俗易懂的语言来传达信息；

积极观察另一方的反应，并及时做出回应；

当众讲话；

8、 共赢：

进天堂与地狱看后不一样的感悟！

龟兔赛跑——1/2/3/4/……

合作与分享

9、 爱心：L-倾听、O-感恩、V-尊重、鼓励和赞美、E-宽容

男人需要捧，女人需要疼！

沟通的十个技巧：

1、 微笑：

68%的客户都是因为销售人员的态度冷漠而把客户推向对手；

相由心生，命随相改变；

忧虑时想到最坏又能怎么样！烦恼时，知道自我安慰！

2、 真诚的倾听：

营销：70%——营，30%——销

学会倾听，懂得赞美，领导开会时懂得往前座，与领导保持一种目光的门交流，并做出点头和记录等动作，你就会赢得更多的机会；

3、 善于赞美：——人际关系的润滑剂；

Xx老师我崇拜你！赞美——是一种精神享受！清洁工的故事！

常想理由去赞美别人——列出四到五条优点来；

0～10——理解；

11～20——认同；

21～30——欣赏；

31～40——赞美；

41～——崇拜；

真诚——前提；具体——真谛；

准确——灵魂；及时——雨露；

小孩考上大学：老张我哪天去找你喝酒，与你分享一下如何培养孩子的经验。 你真不简单！/我很佩服你！/我很欣赏你！/你很特别！/……

配上1个指头的（动作）；

方法：陈述一个事实——再说这件事的可贵——说明自己的感受——表达期许（何时还讲？）——配合肢体语言。

1）、明暗结合：明——公开赞美，暗——通过别人来赞美（拍臂和肩膀）

2）、重复对方的话：

3）、提醒的方式：

4）、加垫子：一般客户都是看中……，而你却看中……

5）、肯定+认同：兄弟，我非常的认可你的……观点!

4、 巧用批评：

三明治法：表扬——批评——鼓励——表扬

不要当很多人面：

不夸大；

就事不对人；

5、 多多认同：少争辩！ 您说的有道理！/是的！/同意/没错/一开始我也是这么认为的/好/非常好/太好了……

这个问题问的得好！/说明你在思考！/一会我们再探讨！ 做一个弹性的沟通者——把“但是”换成“也” 你说的很有道理，我这也有一个……，不妨我们议议…… 如果我没有记错的话，，是否是这样的……

据我了解，事情是……

我猜想事情是不是……

就我看来，事情是不是……

我感谢你的意见，同时你这种观点也引发了我的一个思考……

我尊重你的看法，同时我也有一些自己的想法……

好处：1表明你是站在对方的立场，2表明你正在建立一个合作的架构，3为自己的看法另开辟一条……途径。

观念1：同意对方的说辞，远比制服对方说辞更具说服力；

人不拒绝改变，但是拒绝被别人改变；

观念2：行为模式，并非牢固的永难更改

改变别人难，但改变自己较容易，

你的弹性越大：可选择的机会就越多，可发展的空间就越广，而成功就接踵而至指日可待。

严歌岑经典语录篇十
《陈春花经典语录》

一、关于变化及应对变化

1、如果一个企业家仍用着十年前的旧相机、一生只交两个朋友，还认为自己很专一，那他不会是一个成功者。企业经营者一定要对人和技术有偏好，而不是对自己有偏好，一定要多接触新事物，才能了解变化、应对变化、享受变化。

2、个人应对变化要记住三点：1、市场；2、客户；3、员工。

3、进入500强并不证明你的企业是好企业。企业做大是一件很自然的事情，不能以数量作为衡量企业好坏的标准，而是取决于企业应对变化的能力。

4、真正可以应对变化的企业必须能够领导行业，在领域内得到认可，而不是在行业内互相拼杀。只有得到行业的认可，才能领导行业适应变化。”

5、没有自己的盈利模式，就无法与强大的企业做平等的对抗；而价格和成本不是盈利的模式，只是获取市场的能力。另外，在设计盈利模式时，一定要把政策的因素剔除出去，因为政策是会变的，靠政策得到的是额外的，要保证没有这些政策优势企业也不会出问题，这样才能真正地应对变化。

6、企业要做到两个改变一个并重。经营重点的改变：整个经营的重点由公司转向了价值链；概念的转变：从以人为本到以能力为本。对企业而言，重要的不是有很多人，而是这些人具有很强的能力，并能够转化这种能力为企业人力资本；速度和成本并重：既要降低成本，也要加速增长。

7、对待顾客要象上帝一样，可中国人偏偏不信上帝；对待顾客要象家人一样，可中国人其实对家人并不好，总是吼三吼四，似乎得罪最亲密的人没关系。中国人对谁最好？对朋友。所以，对顾客要象对待朋友一样，这个提法才对。

8、产品的质量是由顾客来评定的，而不是由专家来评定的。

9、过去常说：有什么样的老板就有什么样的文化，现在要做的是：超越老板文化，创造企业文化。

10、华为机制的核心是，决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报；决不让投机者获利，偷懒者定当得到应有惩罚；用制度培育雷锋，而不是用道德培养雷锋。

二、关于企业及企业管理

1、大家犯了一个错误：喜欢在管理上变新花样，这是一个误区。其实管理很简单，管理只做两件事情：保持员工的稳定性，保持效率的最快速性。中国企业最容易犯的错误是让基层员工不稳定，其实不稳定的应是上层，“末位淘汰制”淘汰的对象也应是上层。

2、管理是不会有效益产生的，管理一定是花钱的，管理只会产生效率，得到最恒定的质量，所有的管理必须靠恒定的质量，恒定的质量来源于最基本员工的稳定性，所以，当大家做管理创新的时候，一定要想一想是不是伤了你的员工？

3、管理要对绩效负责，关心能力而不是态度。也许你的态度不好，但只要能力够，我就会用你；你态度再好，能力不够，我也不要你。可惜中国人全都是关心态度。举个例子，中国人很多人喜欢加班，加班最主要的原因是能力不够。要么是整个系统的能力不够，要么是这个人的能力不够。这种管理是错误的。

4、中国企业的问题是一大就死，一远就瞎。

5、企业的盈利是社会价值的创造。

6、酒店开始有六星、七星、八星„„星级越高并不是指酒店要多么豪华，重要的是“满足顾客的一切合理要求。”我住青岛海景酒店，印象最深的有两件事：一是为顾客买药，二是发动汽车。在酒店，我正和朋友谈话，朋友说：“真遗憾最近嗓子不好，不能吃这里的海鲜。”当时正有一位服务员在给我们倒水，没过多久她就为朋友送来了一盒药。没有人要求她这么做，而她做了，这就是服务！我问她是自己掏钱买药吗？不是，酒店可以报销。第二天凌晨，天气太冷，我的汽车发动不起来，正束手无策时，旁边的保安看到了，就说，请稍等一会，

我们的车队长干这个最拿手，我帮你去喊他。他边说边打电话，不一会车队长就被从热被窝里喊来了。我问保安怎么敢喊他们的车队长，那名保安说：公司规定，只要是为了顾客，员工连总经理都可以支配。哎呀，这两件事对我触动很大！赋予员工权利，使他们象主人一样行事，这就是星级酒店的管理制度！

7、成为优秀企业要具备三个能力：一、具备地域组合的能力；二、具有自己的盈利模式；

三、业务组合。

8、保险公司最成功之处就是激发员工的激情。今天的竞争者必须年轻，年轻是指人的心态。

9、对于你的产品充满激情，如同你对人充满激情一样。

10、一个企业很关键的是让所有人有激情，而不是激动。员工不会自发产生激情，需要管理人员不断地创造激情、传递激情。从企业的角度，构建激情必须让企业保持年轻，第二个是鼓励大家犯错误。

11、年终奖要月月发，季季发，才能调动员工积极性。年终奖年终发，大家都有份，实际上就变成了工资。

12、企业文化要突出员工的行为习惯。

13、企业不是改造人，而是寻找同路人。人是很难改造的。

14、企业中应少立规矩，没有秘密。每天创造使每个员工都有褒奖的机会。

15、如何提高普通员工的素质：不断竞赛、在岗学习、学习与奖励制度。对年轻员工只要两句话：机会、待遇；对有能力的人要搭平台，有能力的人是否能干，取决于老板搭平台的能力。

16、老总只授人事权、财务权，不授目标设定权。

17、企业要有鼓励员工犯错误的胆识。

18、企业对于人才的方式应该是吸引他，留住他，更重要的是衡量他。这才是对竞争的一个清醒的认识。

19、要对竞争有清醒的认识，一个是对战略的认识；一个是对行动的认识：

在行动能力强的时候，就应该对企业自身有一个重新定位，也就是说重新定位你的成本，定位你的质量，如果能够做到的话，你就能够和趋势走到一起；如果战略程度上低、行动能力低的话，就应该进行重组，这包括内部的重组和外部的重组；如果战略程度上低、行动能力迅速的话，就需要进行变革，也就是价值链的变革，或是企业文化的变革。

20、美国企业平均寿命40年，日本企业平均寿命20年，中国企业平均寿命3年8个月，短命的原因就是战略不确定。很多企业的重大决策是基于机会的考虑，而不是基于战略的思考。

21、战略最重要的有两点：一个是培育核心能力，另一个是资源整合。

22、企业面临的最主要的五个危机：原材料危机，今天率先做原材料，你就有机会；人才危机，要了解企业的人才结构是怎么样的；效率危机，不是规模不够而是效率不够；创新危机，我们的企业确实是创新不够，不懂创新；顾客危机，中国企业和顾客沟通的能力不够。

23、正确的做法不是帮下属做管理，而是帮他设计业绩。

24、发现一个人事做的好，就把所有的事都给他做，这是不对的，应该让每个人都有机会。

25、应该让你的员工在所有的情况下表现出简单的姿态，以做人的方式来超越交易。能够实现个性化的企业，就是以朋友的方式做事，企业就一定能超越交易。

26、员工是企业的源头，想让员工主动为企业做事情，企业必须从制度上给予员工权利，只要是为了解决顾客的问题，一线员工可以动用公司资源。

三、关于客户及产品定位

1、企业要问：我们的顾客在哪里，顾客是不是在成长？如果发现80％的顾客没有在成长，我们只剩两个选择：要么培养它成长，要么淘汰它，不然将来企业很难成长。

2、投资带来的增长不会带来综合实力的提高，企业投资新厂，开拓新市场的时候应先问自己，原有的顾客有没有成长的空间，如果还有，就必须把投资用到培养顾客的成长上。

3、不能从顾客那里掠夺利益。必须让顾客盈利，企业才能盈利，这个价值和观念必须传递给所有的营销人员。

4、对客户要有个性化的理解，应该知道多一些客户的信息，这样才能对客户有正确的认识，应该根据具体情况来制定和实现个性化。

5、企业一定要记住产品的最大作用是和顾客有一个直接的沟通作用。我总结的一个类似于宗教一样的话就是：“我唯一和顾客说话的机会就是我的产品。你最重要的是你的产品，不能把你的服务看得重过你的产品。”

6、产品不需要最好的，只是需要稳定。如果不能保持产品的一贯性，就是对产品最大的伤害，而产品的质量是由顾客的需求来评定的。满足顾客需求的产品就是质量最好的产品，而绝不是由企业本身的质量标准来衡量的。

7、全世界都有假冒产品，但绝不要制造伪劣产品。

8、产品对于企业而言，第一是使用功能，第二才是附加功能(例如品牌)。

9、坏的产品会压倒好的服务，坏的产品会赶跑好的顾客。我唯一能对顾客说话的机会就是产品。

10、最重要的不是市场份额，是客户人心的份额。

11、业务人员是将公司的价值传承给顾客，而不是将顾客的利益掠夺到公司；公司获得的不是提成，而是佣金。

12、客户成功+员工成功+其他利益相关者的成功=企业的成功。

13、海尔的服务好不好？好！可为什么好？我们总会怀疑：是不是产品有问题？瑞士手表的广告语：我们全世界的维修站工作人员闲得无聊。而海尔的广告语是：我们全中国的维修站工作人员24小时热情为您服务。实际上，产品质量远比服务更重要。满足顾客需要的产品就是最好的产品。

四、其 它

1、在我们的生活与工作中，我们不缺少正确，但缺少精彩。

2、人在谈恋爱、购物时智商为零。

3、激动不等于激情，激动是短暂的，激情是恒久的，唯有保持激情才能成就事业。

4、人要工作的五个理由：一是赚钱，二是消耗能量，三是交往，四是成就，五是社会地位。

5、知识改变命运，没错。但知识要转化为能力才能改变命运。

6、要重视人的价值。因为我们忽视了这一点，所以现在连农民工都招不到了，这就是报复。

7、青岛90万人，有10万韩国人，10万日本人，所以产生品牌城市。珠海为什么落后？人气不足。漂亮有什么用？我们一伙人约定，55岁以后去珠海住，55岁的人对城市有什么贡献？厦门很漂亮，但是漂亮在经济学上来讲是没有多大意义的。厦门不要步珠海的后尘！上海、深圳为什么充满活力？就是因为是移民城市。

8、要想办法激发下层员工的工作热情。毛主席很聪明，跑去和掏粪工时传祥握手，于是，大家争着去当掏粪工。民营企业家是什么？其实什么都不是！就是个体户。但社会给你封一个“民营企业家”，就是抬高你的社会地位，让你好好干活，创造社会财富。

9、一个单位博士越多，可能麻烦越多，你不是博士，他是博士，所以你永远错，他永远对。毛主席说过：知识越多越反动。

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