企业产品市场分析范文

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企业产品市场分析范文篇一
《企业产品市场分析报告》

企业产品市场分析报告

一、 国内市场环境分析

1.1国内煤炭市场环境分析

2010年，中国经济增长的动力仍然很充足，随着工业经济的逐步恢复，煤炭消费行业钢铁、电力、化工、建材等将逐步走出低谷，煤炭消费量将稳步增加。煤炭的供给和需求都将平稳增长，供需基本平衡，价格将保持稳中有升。

1.1.1煤炭的供给将保持一定的增量

2010年，我国内蒙古、陕西、新疆等地区的煤炭产量仍将有所提高，内蒙古自治区计划在2010年煤炭产量达到创纪录的7.3亿吨，比2009年增长16%；新疆预计将生产原煤1亿吨；随着山西省资源整合工作的实质性推进，2010年山西省的许多煤矿将复产，计划增量5000万吨，煤炭产量将达到6.7-7亿吨，比2009年增长8%-10%。

同时，国家发改委和国家能源局向全国推广山西省煤炭资源整合的做法，众多省份都进行了相应的准备工作：中国第三大煤炭生产地河南省计划在2010年对646家小煤矿进行整顿，已经确定将淘汰30万吨以下的小煤矿；内蒙古产能30万吨以下的小煤矿将全部退出市场；贵州也确定将淘汰3万吨以下的小煤矿；山东省、四川开始煤炭资源整合，黑龙江省、河北省、新疆维吾尔族自治区、云南省也都赴晋调研，为下一步的整合工作提供思路和意义。2010年将成为全国范围内的煤改高潮期。全国范围内的煤炭资源整合有可能在一定程度上对煤炭的供给造成影响。

预计2010年主要煤炭增产区新增煤炭运力在2.3亿吨，而同期新增煤炭生产能力在2.5亿吨以上，受铁路建设滞后的制约，有效产能增速将低于产能增速。综合考虑煤炭资源整合在全国范围内展开和国内运力瓶颈等因素，预计2010年国内煤炭有效供给增量在3.6亿吨左右，国内煤炭有效供应能力在33.2亿吨左右。

综合这些因素看，今年全年煤炭市场供需在量上仍将较为均衡。在质上，2010年将是山西省煤炭资源整合具体实施年，在整合主体与被整合矿井签定整合协议后资源整合主体将全面进驻被整合矿井，对矿井进行改扩建，提升矿井技术水平和安全生产水平，进行高质量的改造，因此，未来的一年应当是煤炭实现高质量生产的一年。

1.1.2 煤炭的需求也将稳步增加

世界经济企稳回升的趋势基本确立，特别是发达经济国家已经度过了最危急的时刻。2010年中国宏观经济也有望保持较快增长势头，中央应对金融危机的一揽子计划中的投资项目大多数在今年进入了大规模建设期，将带动全社会对能源需求保持增长。而且，中国正在处于工业化、城镇化加速发展的阶段，能源需求还有较大的空间，国内煤炭需求水平或将进一步提升。

我国约占煤炭消费总量50%的电力行业继续保持回暖态势并得以延续。2010年，宏观经济向好将带动用电量的增长，预计全年发电量同比增幅有望达到7.5%。火力行业煤炭消费将增长7%左右，这将拉动煤炭需求量在16.85亿吨左右。

受国家加大基础设施建设的拉动，钢铁、建材行业也将总体上表现出较快增长的势头。2010年，我国的生铁产量预计将在5.8亿吨

左右，同比增长6.6%，考虑到近年来我国钢铁技术进步带来的节能降耗，预计2010年我国钢铁行业耗煤量将同比增长4.1%，全行业煤炭消费量将达到3.14亿吨，占全国煤炭消费总量的10%左右。建材行业的耗煤大户是水泥行业和玻璃行业，2010年，随着宏观经济复苏和“建材下乡”的全面实施，我国主要建材产品产量增速将比去年明显加快，预计全年水泥产量同比增长15%以上，平板玻璃产量同比增长10%以上。预计全年建材行业的煤炭消费同比增速将在10%以上，全年煤炭消费量将在2.2亿吨左右。

2010年，石油化工行业将是煤炭消费的重要增长点。全球经济复苏将使原油价格回升，并使煤炭的加工费优势体现得更为明显，一些石油化工项目可能将改用煤炭作为原料。而且一些煤制甲醇、煤制二甲醚项目将在2010年陆续建成投产，预计该行业全年煤炭消费量将在4.6亿吨以上。

1.2国内高铁轮对市场环境分析

进入本世纪以来，我国国民经济飞速发展，预计今后在相当长的一段时间内我国国民经济都会有近两位数的增长。

国民经济持续快速发展，必将带动全社会人员和物质的快递、增量流动，推动运输业蓬勃发展。从客运需求来看，我国人口基数大，将带来客运需求的快速增长；区域经济发展不平衡，导致人员流动广泛；生活水平的提高和生活条件的改善，使假日旅游、休闲旅游在我国方兴未艾。从货运需求来看，未来15年，我国GDP将以较快的速度增长，为支撑这个高速度，货物运输也必须有一个高增长。由于我国资源分布和工业布局不平衡，特别是能源消耗以煤炭为主，未来大

宗原料和煤炭的货物运输仍然是我国运输业的主流。铁路运输成本低、能耗低、等量换算周转占用的资源最少，较之公路运输有更长距离的经济辐射性，较之航空运输又更大空间的经济辐射性，较之管道运输又更多样化的经济辐射性，较之内河航运有更密集的经济辐射性，且安全性很好，同时对环境污染较轻，受天气影响小，可以全天候运行，毋庸置疑，铁路运输仍在相当长的时间内是我国货物运输的主要形式。

近年来，我国掀起了铁路建设的大潮，但仍滞后于国民经济的发展。主要表现在：路网整体运输能力不足；主要干线、部分地区限制型运输矛盾突出；季节性运输能力十分紧张。我国以6%的世界铁路营运长度，完成了25%的世界铁路运输量，运输密度已为世界之最，在员模式上提高运力已无潜力可挖。

中国铁路的出路在于高速化。加快高速铁路的建设步伐，提高列车的运营率，才是治本之策。近年来，我国铁路先后进行了6次大提速，取得了明显的成效，目前时速不小于160公里的线路及线路延展长度可达近万公里，有力地支撑了国民经济的发展。

二、 国家产业政策分析

2.1国家煤炭产业政策分析

2.1.1国家实行“保增长、扩内需”的积极的财政和货币政策 面对席卷全球的金融危机，国家从2008年起就做出决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，同时提出了加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建、提高城乡居民收入水平等扩大内需、促进增长的十条措施，在两年内投资4万亿元以拉动经济增长；

2009年年初，国家又出台了十大产业振兴规划，实施时间为2009年到2011年，希望通过这些产业调整，来实现产业提升和布局优化。

2.1.2 国家出台了许多政策扶持和引导新能源产业的发展

金融危机给各个能源依赖国都敲响了警钟，美国率先提出了新能源战略，中国也正在积极研究培育我国战略性新兴产业的总体思路，培育新的经济增长点。2009年，我国已经出台了许多政策来扶持和引导新能源行业的快速发展，2010年，我国将继续出台新能源产业政策以及规划或者监管政策，来保障新能源产业的发展。

2.1.3国家能源产业工作重点是推进煤炭产业发展方式转变

2009年年初，国家能源局张国宝局长做了题为《转变发展方式，加快结构调整，构筑稳定经济清洁安全的能源供应体系》的工作报告。报告指出，下一阶段能源工作的主要工作包括：在大型煤炭基地、整装煤田、低热值煤集中产区，要大力推进大型煤电基地建设；重点建设国家规划的13个大型煤炭基地，提高大基地煤炭产量比重，扶持大山煤发展，鼓励跨行业、跨区域、跨所有制合作，鼓励煤、电、路、港、化工相关产业联营或者一体化发展；推进继续整顿关闭布局不合理、不符合安全标准、浪费资源和不符合环保要求的小型煤矿，坚决取缔违法经营的小型煤矿，推进煤矿企业兼并重组；加大安全投入，积极推广应用安全可靠技术，大力建设安全型矿井，抓好安全生产；利用扩大内需的有利时机，促进煤炭运输新通道建设。

2.1.4 国家继续加大节能减排工作力度

国家于2009年1月1日起实行《循环经济法》该法的实行对能源生产和能源消耗行业起到了一定的节制作用。为应对全球气候危

企业产品市场分析范文篇二
《市场分析报告范文》

市场分析报告范文

范文：2005饮料行业市场分析报告

目录：

1、行业整体综述

2、行业焦点事件

3、区域市场分析

3.1区域热卖品牌

3.2区域市场分析

3.3分类市场分析

4、龙头企业动态

5、新品动态回顾

6、发展趋势预测

1、 行业整体综述

时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下， 其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。

2、 行业焦点事件

张海4月30日被正式批捕

4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。

毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳业巨头纷纷转产饮料

乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。

从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。

3、 区域市场分析：

3.1 区域热卖品牌情况

区域划分按以下的分法：

华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）

华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）

华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）

华南地区市场分析（广东、福建、海南）

西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）

西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）

东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）

（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）

华北地区：

华中地区：

华东地区

华南地区

西南地区

西北地区

东北地区：

以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。

果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明2005年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。

在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。

3.2 区域市场分析

企业产品市场分析范文篇三
《可口可乐公司市场分析报告》

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例

（一）一般环境分析

1、政治环境

2、经济环境

3. 技术环境

4、社会文化环境

5、自然环境

（二）产业环境分析——波特五力模型

1、现有企业之间的竞争强度分析

2、新进入企业的潜在进入者分析

3、供应商分析

4、买方分析

5、替代品分析

（一）一般环境分析

政治环境

中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。

同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。

经济环境

2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。 国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。

社会文化环境

随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。

技术环境

随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用

2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装。

自然环境

温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。

（二）产业环境分析——波特五力模型

1、现有企业之间的竞争强度分析

 中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979

年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，

 整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。

 碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮

料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。

 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的

合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。

2、 新进入企业的潜在进入者分析

新进入企业的潜在进入者分析

目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。

3、 供应商分析

4、 买方分析

5、 替代品分析

目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。

近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。

（一）业务组合分析---BCG矩阵

企业产品市场分析范文篇四
《市场分析报告范文》

企业产品市场分析范文篇五
《2013XX公司市场分析报告》

企业产品市场分析范文篇六
《百事公司市场分析报告》

百事公司市场分析报告

连锁3121班 周雅静 指导老师 吕凯

目 录

一、百事公司的发展历程

二、百事公司市场环境分析

三、百事可乐与可口可乐的竞争

四、消费群体眼中的百事

五、百事公司品牌分析

六、分析报告的结论与建议

（一）总结

（二）百事公司的不足之处

（三）对百事公司的建议

一、百事公司的发展历程

1894年，美国 药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。

1948年便开始生产罐装软饮料。

1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。

1977年，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。

1997年10月，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，

1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。后来又与立顿公司合并。

1998年6月，公司又推出了仅含1卡路里热量的新型饮料Pepsi One 。

最近,百事成功地取代可口可乐,成为迪斯尼旗下Dixon International Field of Anaheim 所经销的品牌饮料的合作伙伴，除此之外，百事已成为影片The Phantom Menace的饮料赞助商。 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。

二、百事公司市场环境分析

可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。

（一）宏观环境分析

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185，000人。公司2007年销售额超过390美元。

公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。

百事饮料国际集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。

（二）市场状况分析

百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多美元。在超市的10个休闲品牌中，有九个是百事的品牌。百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63名，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。

三、百事可乐与可口可乐的竞争

（一）市场定位角度

（1）百事可乐：靠包装绝处逢生,百事的"蓝色风暴" 在美国软饮料业长期屈居老二的百事可乐公司,1996年决定抛弃代表百事可乐的红白蓝三色,改用清一色的"铁蓝"作为公司的新标志,以期向"红色的"可口可乐公司再次发起冲击，大打明星效应。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征。请迈克·杰克逊做广告代言人。在杰克逊掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘

虏。而“百事”也成了“年轻、活泼”象征。

（2）可口可乐：可口可乐想到奥运投资，要把奥运能给消费者带来什么特殊东西、消费者渴望的东西和可口可乐的品牌内涵结合起来。换言之，就是要通过奥运会这个纽带，把消费者与可口可乐的品牌和产品紧紧地联系在一起。所有的促销、推广和传播手段，都必须以联络消费者和产品品牌为首要和最终目的。正是因此，08中国奥运福娃发布之后大卖“福娃饮料”，因此在中国的知名度远远高于其他的同种产品。

（3）可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但许多大多商家还是首选可口可乐的创意；

（5）具有强大的竞争对手——可口可乐；可口可乐历史更悠久，作业流程更加标准化，市场占有率也高于百事可乐，二者的竞争十分激烈。

（6）可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是退出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑；

（7）百事可乐的磷酸含量比可口可乐多一点，口感上感觉稍微“硬”。可口可乐的含糖量比较低，适合中老年人，百事可乐的含糖量高，适合青少年。

四、消费者角度分析

我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开始改变中国各饮料品牌的占有率。1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%的饮料市场。短短四年内取得这样的成绩，实在令人刮目相看。时至今日，百事可乐与可口可乐已成为了中国饮料业的两大领军

企业产品市场分析范文篇七
《百事公司市场分析报告》

实训项目二

百事公司市场分析报告

年级专业：连锁3122

指导老师：吕凯

姓名：陈康

日期：2013年5月

一、百事公司背景

百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司

的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。

二、市场分析的目的

随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。

面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

三、市场环境分析

1、市场需求分析

(1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。

(2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。

(3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。

(4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。

(5) 在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.

2.宏观环境分析

政治和法律因素：食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发展提供了良好的竞争环境）

经济环境：a、中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长；b、消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企业提高庞大市场；c、工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产，产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。

社会和文化因素：a、生活方式，21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。

b、购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购买方便性，快捷性。很多

消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经济条件有关。

技术因素：a、技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。b、包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。包装要与时代要求相符，要提倡绿色环保。

3、微观环境分析

以中国的数据看，国内饮料市场已经进入了一个多元化的发展时期，根据中国银联工业协会1002年的最新统计，市场上的碳酸饮料占30%（目前，可口可乐与百事可乐占据了国内市场的98%），非碳酸饮料占70%，其中水占40%，果汁和茶分别占10%，其他饮料占10%。

为了掌握市场，早在1998年，百事公司全盘收购了世界著名的康纳果汁饮料公司，以近一步强化饮料产品在世界各地的主导地位。2000年12月，百事公司以134亿元收购了世界著名的桂格燕麦公司，桂格拥有在美国非常成功的佳得乐运动型饮料。这项收购使百事公司跻身世界非碳酸饮料行业的头把交椅。

让百事头痛的是，人们渴求健康，却沉溺于坏的饮食习惯。百事曾经试着生产“无无脂椒盐脆饼干”，但失去了一部分喜欢“全脂椒盐脆饼干”的客户。

从1981年与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂起，碳酸饮料一直是百事在中国的主打产品。至今，百事公司在中国各地建立了40家合资、合作和独资企业，百事公司直接投资接近8亿美元。百事（中国）投资有限公司传播总

企业产品市场分析范文篇八
《市场分析报告》

散热器市场分析报告

一、散热器行业面临不断增长的市场竞争压力

在国内市场，采暖散热器行业总体一直面临着较大的竞争压力，虽然不同企业承受压力的能力或者说受这些竞争压力的影响有所不同。这种竞争压力主要来自于5个方面：即买方的压价及对产品质量和服务不断增加的要求、替代品如地板采暖应用的快速增长、更加激烈的同业竞争、供应方的提价以及新加入者的进入（见图1）。其中前3个方面的竞争压力最近两三年愈演愈烈，不断增长的竞争压力侵蚀了行业利润，不利于行业及企业的良性发展。

二、市场需求分析

2.1 市场需求驱动因素

采暖散热器的用途是为工业与民用建筑采暖系统服务的，这就决定了它的市场需求量与国内外房地产建设、房屋更新改造、固定资产投资（其中的房屋设施）的市场形势密不可分的。未来，由于新的国十条加强了执行力度，针对房地产的宏观调控政策将继续实施，国内房地产业将继续较快速度的发展。从供应结构上看，普通中低档商品房和保障性住房（限价房、经济适用房、廉租房、公租房）的供应将明确成为市场供应的重点。

2.2市场规模

根据采暖散热器委员会2006年所做的行业普查结果，2004年中国采暖散热器行业总产值为75亿元（折合铸铁760标准片为3.6亿片），2005年为85亿元（折合铸铁760标准片为4.0亿片）。

2005比2004年增长13.3%。

可以假设，采暖散热器的年需求量与年房屋竣工量呈线性关系。根据2010年4月21日〈〈中国证券报〉〉王锦、于萍的文章，从2000年到2009年这十年间，代表供给的房屋竣工面积从2.3亿平方米增长到7.02亿平方米，复合增长率达到13.20%。而根据散热器行业协会委托专业市场调研公司统计的散热器行业产值2005年比2004年增长13.30%十分吻合。

按年复合增长10%计算，2010年，散热器行业总产值为85*（1+10%）5=136亿元。未来5年，预计仍将保持10%-15%的年复合增长率。

2005年铸铁、钢制、铜铝和铝合金散热器市场份额分别为：58.3%、21.2%、11.3%、8.4%。2005年铸铁散热器市场份额下降了2.7%；钢制散热器市场份额增长了1.2%；铜铝复合散热器增长了0.4%；铝合金散热器下降了0.2%。

2.3 市场细分化，见表1

表1：散热器市场细分及细分市场特点

三、现有竞争者的竞争强度

3.1 总体竞争情况

据行业统计，当前全国散热器厂商数量已达2000家左右；新进入的企业多，背景复杂；年产值过亿的企业有10家左右，但它们之间产值差距不大，最大的也仅3.5亿元；而行业全年总产值约140亿元，最大企业的市场份额为2.5%,最大的4家合起来市场份额也仅占到10%；可见行业是一个零散的行业。采暖散热器厂商在能力、规模和生产能力上、产品种类和质量上差别不大。产品同质化和标准化，顾客转换品牌的成本比较低。这些因素都决定了采暖散热器行业存在较大的竞争压力。

3.2 战略竞争群体

可以把采暖散热器行业划分为几大战略群体，这样可以方便分析行业各企业对行业驱动因素及竞争压力的反应。同一战略群体内的竞争厂商竞争策略和地位最为接近和相似，竞争非常激烈。其次是相距最近的两个战略群体间的成员厂商。战略竞争群体图上两个相距甚远的战略群体内的成员厂商间竞争最不激烈。从生产材质和加工工艺的不同，把采暖散热器行业的企业笼统分为铸铁采暖散热器企业与轻型采暖散热器企业。轻型采暖散热器企业一般均未进入铸铁采暖散热器领域，从而让铸铁采暖散热器企业呈现出相对垄断地位，而铸铁采暖散热器企业则可以较轻易地进入轻型散热器领域。这些竞争发展状况对PIONEER暖通公司的发展都是比较有利的。

根据质量/形象和产品线宽度（铸铁、钢制、铜铝等）可以划分出以下战略竞争群体：

上图中从两个方向大致将整个行业企业分为A、B、C、D、E、F等大战略竞争群。

A战略群：以中低端铸铁采暖散热器产品生产为主，这些公司总体特点是产品线窄（只生产传统型号和款式的铸铁散热器）、新品开发少、只提供最基本的服务保障、缺乏强大的营销能力和品牌知名度、对市场反应较慢、价格低。这类企业发展历史最早，有高达40多年的历史。也是中国最早期采暖散热器主要货源地。个别企业个别产品有少量出口业务。

B战略群：以生产中低端钢制以及铜（钢）铝采暖散热器产品为主，质量一般、无注册商标、机械化程度低，成本低，企业数量多，以批发/零售为主，单个企业没有大规模生产能力，在全国各地均有，天津数量最多。总体产量规模较大。

C战略群：只生产钢制板型散热器，生产设备现代化流水线，产品单调专一，生产效率和产品质量好，企业装备技术一次性投资大，国内目前只2-3家企业生产，产量规模小，产品款式目前看与国人消费习惯有距离，产品材料材质及厚度选择适应中国供暖水质条件较困难。总体市场份额小。

D战略群：以生产钢制柱式与卫浴系列产品为主，生产规模较大，品牌建设好，质量、企业形象好，工艺技术路线先进，机械化程度高，管理水平好，这些企业部分产品出口国际市场。总体市场份额较大，工程销售和市场零售并重，构成了对PIONEER公司轻型散热器的最大竞争压力，但在工程市场竞争上，它们的价格成本一般较高。部分企业有外资背景。

E 战略群：以生产高端铸铁散热器新型产品和中高端轻型散热器为主，产品一般多有自主知识产权。生产工艺技术处于行业发展中高端水平，品牌建设与传播较好，企业组织及企业文化建设水平处于时代前沿。市场推广与企业内部组织机构搭建及运行高效。产品适用于当前中国采暖水质条件，以安全经典美观为基本的产品和品牌诉求。企业具有自己的价值观和经营理念。部分企业部分产品出口国际市场。在行业内处于中坚地位。

F 战略群：其他较高端的一些非主流采暖散热器产品专业厂商，如铜管对流器专业厂商，高档钛合金采暖散热器生产厂家。

四、新进入者威胁

由于行业进入壁垒比较低，一些原来的经销商、原材料生产企业、相关建材企业甚至房地产和建筑施工企业也曾纷纷进入，由于这些企业背景复杂，目的不一，这加剧了行业内的竞争。如天津等地的新进入的中小企业以低质低服务低价冲击市场，在一定程度上降低了行业利润，由于小企业对

客户不负责行为，也损害了整个行业的形象，使用户转而选择地板采暖或电采暖。到了2010年，由于行业已存在供大于求的状况，产业集中度相对提高，未来大规模投资进入采暖散热器行业的可能性比较低。但小规模的创业型投资还会持续。

五、替代品威胁

地板采暖在国内部分城市一直在蚕食采暖散热器市场。在地板采暖行业协会的推动下，地板采暖行业宣传攻势（如免费发行地板采暖科普光盘）一直持续进行，不容小视。另外，地源热泵、电热膜采暖方式也方兴未艾，强势推广，并得到政府主管部门政策和资金等多方面的支持，但这两者受到太多的限制，目前只能作为采暖方式的一种补充。

六、供方谈判能力

采暖散热器的供方包括铸铁、焦炭、煤炭、电力、铜管、钢管、铝型材、粉末等工厂，这些厂家多属于原材料行业，行业集中度较高，价格易受国际国内经济形势及行情影响，波动较大。采暖散热器企业无法掌控原材料的价格，只能被动接受或企业内部消化，再转嫁给买方。当然，对于大宗材料，可以利用套期工具来对冲其价格变动风险。

综上所述，采暖散热器行业面临着客户讨价还价能力提高、竞争加剧和替代品威胁的压力，企业的发展战略必须考虑如何应对这三种主要竞争压力。

七、未来产品与市场前景展望

1. 铸铁散热器产品经过外表和结构改进以及内腔无砂化处理，在三北地区仍将广泛应用，仍将占据最大的市场份额，尽管，其市场份额在非常缓慢地下降。

2. 钢制管型散热器对供暖水PH值和含氧量有严格要求，在南方和水质规范的集中供暖小区应用较广，但不适合供暖水质管理不规范的城市及小区使用。从近十多年的推广和应用来看，全国范围内来看，处于生命周期的成长阶段。钢制散热器市场份额增长率仅1.7%。

3. 铜铝散热器，由于安全耐用，不受水质限制，近几年在中高档建筑应用加速，市场份额呈增长趋势，

4. 铝合金散热器主要应用于南方采暖市场和出口市场，在北方集中供暖市场应用几乎为零。 长期来看，铸铁、钢制、铜制、铝合金散热器的市场份额分别为37.7%、37.6%、17.0%和6.4%，其他占1.3%。

5. 在中国，不同地区不同城市，建筑采用地板采暖的比例不同，在北京仅10%左右，山东也很低，河北、东北应用比例较高。地板采暖年市场年增长率为10%，与采暖散热器相当，但由于地板采暖工程是隐蔽工程，一旦管材或施工出现问题很难处理，维修更换也很麻烦，用户感觉存在较大的使用风险。

以下是对铜铝复合柱翼型散热器的一些分析和认识

铜铝复合柱翼型散热器是我国自主研发的一种能够适应我国水质的散热器。它以铜管作为容水部件，因铜材具有抗腐蚀，承压能力大的特点，解决了钢制、铝制散热器易受水质腐蚀的问题。并且以铝翼管作为散热部件，发挥了铝易成形，质量轻，散热性能好的优点，满足了散热设备“安全可靠、轻薄美新”的要求。

随着铜材价格的上涨以及单铜管铜铝复合柱翼型散热器在使用中容易扭坏的特点。本文提出了双铜管铜铝复合柱翼型散热器。经比较，此种结构的散热器的性价比相对单铜管铜铝复合柱翼型散热器的高。本文以金属热强度为优化指标，对双铜管铜铝复合柱翼型散热器进行了结构优化。最后得出不同管径的最优外形结构尺寸。

2双铜管铜铝复合柱翼型散热器的理论分析和试验验证

2.1理论分析

经分析，双铜管铜铝复合柱翼型散热器的散热量包括铝翼片散热量，两外表面的辐射散热量，空腔内因空气流动引起的散热量等。

企业产品市场分析范文篇九
《某公司市场营销案例分析报告》

利弗兄弟公司市场营销案例

分析报告

指导老师：胡佐浩

提 交 人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班 第一组

刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148） 烙 炬（009149） 张 晴（006976） 袁亚彬（009150） 执 笔 人：袁亚彬（009150）

2001年3月14日

目 录

一、 问题的提出-------------------------------------2

二、 利弗兄弟公司发展概况---------------------------2

（一） 联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2

（二） 主要业务------------------------------------3

三、 洗结剂行业产品特点和环保问题-------------------3

（一） 产品类型------------------------------------3

（二） 产品特点------------------------------------4

（三） 环保问题------------------------------------4

四、 市场环境和主要竞争对手-------------------------5

（一） 市场环境------------------------------------5

（二） 主要竞争对手及特点--------------------------5

五、 战略选择和产品定位-----------------------------6

（一） 捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位--------------6

（二） 推出一种新的“绿色”洗衣剂------------------7

（三） 对阳光牌洗洁剂重新定位----------------------7

（四） 延伸阳光洗衣剂品牌，使之包含一个环境产品----7

六、 决策和实施-------------------------------------8

（一） 方案的选择----------------------------------8

（二） 方案的实施----------------------------------9 利弗兄弟公司市场营销案例分析报告

一、问题的提出

加拿大利弗兄弟公司以生产和销售阳光洗洁剂为主要业务，公司在1985—1989年间，得到了较快发展，但在1989年受到了纳布洛斯公司的严峻挑战。该公司将于近期内推出一百多个不含磷酸盐的洗洁剂绿色产品，并辅以声势浩大的广告宣传。对于主要洗涤剂产品均含磷酸盐的利弗兄弟公司来说，如何应付纳布洛斯公司的挑战，如何及时调整产品战略和产品定位，如何在抓住现实市场的同时，把握产品发展的趋势，如何适应世界风起云涌的绿色革命的要求，维持并不断扩大公司产品的市场份额等等，需要利弗兄弟公司及时作出积极而审慎的反应，这不但决定了公司自身的生存与发展，也将对其母公司——联合利弗公司的全球经营业务产生潜在的影响。

二、利弗兄弟公司发展概况

（一）、联合利弗和利弗兄弟公司概况

联合利弗集团是一家由英国和荷兰合资的两个母公司组成的跨国公司，业务范围遍及70多个国家，是世界上最大的消费品生产者之一，在全世界有500多个子公司，1988年销售额为380亿美元。其中洗洁剂业务占总销售额的20%。联合利弗加拿大有限公司（UCL） 是联合利弗两个母公司之一PLC公司的子公司，它拥有数量众多的企业，其中包括利弗兄弟公司，利弗兄弟公司销售额占联合利弗加

拿大有限公司总销售额的30%。联合利弗集团的基本管理原则是实行国民管理。如，由在加拿大的利弗兄弟公司负责其在加拿大范围内的全部业务。

（二）主要业务

利弗兄弟公司的业务主要是洗洁剂。品牌组合中包括阳光牌家族、威斯克牌洗衣剂、斯恩果牌编织物软化剂、奥尔牌餐具和衣物洗涤剂、去污牌肥皂、威斯牌清洁剂等。利弗兄弟公司的主导产品是阳光牌家族。阳光牌家族销售额占公司总销售额的35%。主要包括五种产品：手工餐具洗涤剂、机用洗涤剂、洗衣粉、洗衣夜、肥皂块。从1888年阳光牌洗衣棒推出以来，到1971年，阳光牌品牌已成为加拿大餐具洗涤剂市场的领导者，拥有18。3%的市场份额，到1988年，扩大到28%，领导地位更加巩固。

三、洗洁剂行业产品特点和环保问题

（一）产品类型

洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大，液体细分市场占洗洁剂市场的9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位，P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。

粉状细分市场是各公司主要的争夺领域，产品类型主要包括功能型品牌和价值型品牌两类。功能型品牌的特征是优良的清洁和漂

白功能及较高的价格，代表产品主要有P&G公司的浪潮牌和奥斯多牌，卡尔特盖公司的北极牌以及利弗兄弟公司的奥尔牌。价值型品牌的特征是能提供与高价品牌相同的可感知功能但价格较低，在这块细分市场竞争的有利弗兄弟公司的阳光牌，P&G公司的欢乐牌，卡尔特公司的ABC牌及一些独家销售的其他品牌的产品。

（二）产品特点

洗洁剂含两种主要成分，一种是表面活性剂，另一种是加强剂，它起强化表面活性剂的清洁作用。最常用的加强剂是磷酸盐。从本世纪60年代末到70年代初，人们认为磷酸盐对河道有不良影响，制造商们开始使用氮川醋酸（NTA）作为替代加强剂。利弗兄弟公司的洗洁剂产品开始也想以无磷酸盐的形式推出，但在综合考虑了它的成本、洗涤效果和当时人们对磷酸盐带来环境问题的认识程度等因素后，利弗兄弟公司推出的阳光牌系列产品最终还是含有磷酸盐。

（三）环保问题

从80年代开始，环保问题越来越被各国政府和公众关注所关注。在洗涤剂市场，关注的焦点主要是产品中所含磷酸盐的水平，他的副作用主要是磷酸盐过多排入河道中会导致许多湖泊中的生物大量死亡而逐渐成为“死湖”。

80年代中期，磷酸盐问题一直争论不休。但在欧洲，尤其在荷兰、德国和瑞典，在新闻媒介和各环保组织的压力下，在5年之内，一些洗洁剂中磷酸盐含量已从25%降到0， 1988年底，欧洲几乎80%

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