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卖房屋的营销方案

2016-04-06 08:52:48 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 卖房屋的营销方案(共5篇)如何把房子卖出去的5种营销策略5个地产项目的5种营销策略1、汉苑项目定位:顶级豪宅项目特点汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘,该公司的母体为华南快速干线的投资商,实力雄厚,在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的地理优势,它位于五羊新城与珠江河之间,东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《卖房屋的营销方案》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索成考报名频道与你分享!

篇一:《如何把房子卖出去的5种营销策略》

5个地产项目的5种营销策略

1、汉苑

项目定位:顶级豪宅

项目特点

汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘,该公司的母体为华南快速干线的投资商,实力雄厚,在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的地理优势,它位于五羊新城与珠江河之间,东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔,南临珠江河,与二沙岛仅一江之隔,而且左右有广州、海印两桥相拥,西面是绿荫葱葱的公园绿化带,向北可以远眺广州的市肺白云山。而且周边配套极为成熟,名校林立,众多市政医疗、商业配套近在咫尺。 汉苑是一个纯住宅项目,其设计十分独特,以第5层为分界线,这里是一个5000多平方米的大型会所,5层以下是停车场,共有400个停车位;而住宅都在5层以上,充分利用了楼宇的每一寸空间。除了有如此之多的硬件设施保障之外,在服务与管理上,汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。如在物业管理上,特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司,确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。

营销策略——口碑宣传

这是兴业外接的一个楼盘,也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。在这一项目的代理过程中,兴业成功地运用了“全程策划”的理念,参与到开发的每一个环节,站在开发商的角度来处理和解决问题。由于开发商在经验上的不足,在开发中主要是以兴业的意见为主,当然,这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。为保证发现问题能够第一时间得到解决,兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。由于开发商运作机制较为灵活,也为兴业的工作带来了极速行动。

结合楼盘的定位,兴业特别推出了一种优质的服务,所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验,表现出一种良好的专业精神,也显示出兴业对这一项目的重视程度。在宣传上,考虑到成本的控制,对广告的投放并不是很大。兴业认为,广告固然要做,但要考虑楼盘的特点,“塔尖”客源并不多,宣传不能以广告为主,还需要以活动及口碑宣传。同时,也利用兴业的客户网络来挖掘客户。所以,汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。 销售情况:开盘后销售成绩理想

2、宏城花园别墅

项目定位:全广州乃至全国最顶级别墅社区

项目特点

宏城花园别墅地处二沙岛西南部,南临珠江最宽阔的一段河道,与中大北门广场隔江相望,是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。宏城花园占地约6.9万平方米,总建筑面积3.4万平方米,绿化率40%以上,由63栋别墅组成。宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘,其价值不仅体现在地段上,其产品和服务也是顶级的。别墅极具个性,地下室连通下沉式花园,抬高住宅高度与花园形成落差,所有设计不仅独特而且具人性化。

营销策略——公关活动

二沙岛这地块本身就极具吸引力,加上这么高质素的产品,对目标客户有巨大的吸引力。宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售,对于一个最顶级的楼盘来说,采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。所以在这一项目更多的是采用一些极具针对性而且符合客户身份的方法,组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身份的公关活动,如活动营销、预约看楼、实行“一对一”服务等等,提供一种符合客户身份的尊贵服务,并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来,达到宣传的效果。

宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。在销售期间,以最直接的方式保证与开发商进行最全面的沟通,在所有的大小事务上,兴业都是以一个组织者、策划者和协调者的形象出现,对开发商和业主都以最负责任的态度为他们服务,而不管是否属于自己的职责范围发生的事情,都努力帮助他们以最快最适当的途径解决。不仅如此,当这一项目全部售罄后,兴业还将跟进以后的物业管理及二手服务,完全体现兴业“全程服务”理念。

销售情况:全部63栋别墅已基本售罄,开发商进入调升价格阶段。

3、江南新苑

项目定位:后小康人居生活示范社区

项目特点

江南新苑是城建集团在近年的重点项目。项目在2003年5月推出市场,秉承了城建集团20年地产发展经验,是一个大型的生态园林社区。江南新苑位于新港西路,交通便利,周边配套成熟,全区占地面积为10万平方米,总建筑面积达40万平方米,由23栋小高层及高层围合而成,整体规划全面“向南开敞”,形成北高南低的建筑布局。

江南新苑绿化占地5万平方米,首期园林设计在保留了原生树木的情况下,利用地势的

卖房屋的营销方案

自然高差,楼宇一梯六户,主力户型为三房两厅及两房两厅,超过7成单元可直接欣赏到中心花园的迷人景致,充分体现生态园林社区的特点。

营销策略——立体广告

由于江南新苑具有地段优势及周边配套成熟等众多利好因素,城建集团在规划开发这一项目的时候,就决定做中高档楼盘。楼盘在公开发售前,充分利用城建及兴业的内部客户网络,利用一些旧业主的介绍,提前进行客户登记,开盘前有效蓄客量近千个。根据蓄客的情况,周密布置,公开发售前十天展示园林,使买家在热切的期盼中开盘销售。

对于这一项目,兴业的介入时间是较早的,在楼盘的规划之初就参与项目的运作,做了深入的市场调研,在开发过程中跟进得较紧,与开发商进行充分的沟通,在楼宇的风格、定位、价格等多方面都向开发商提供了十分准确到位的方案。充分体现了兴业“全程服务”的理念。

由于这是城建集团第一个通过投标拿回来的地块,开发商十分重视这一项目,对其期望值很高,将它定为集团在今年的重点住宅项目,这在无形中增加了兴业的压力。为配合开发商的推盘,保证取得成功,兴业抽调了公司内不少的精英加入这一销售团队,组成一支“皇牌军”,而且提早了两个月进行培训,以达到最好的效果。所以,江南新苑的成功,除了产品本身的因素之外,与策划销售人员的内在功力是分不开的。

江南新苑的广告投放量不到3%,这个比例在市场上的一些楼盘中算是较低的,但在城建旗下的楼盘中已经算是多投入了。在具体的宣传操作上,兴业采取了一种立体式的方法,在报刊、地铁站都有江南新苑的广告,并且配合一些现场活动,对一些潜在的客户进行有针对性的宣传,从而达到了良好的效果。兴业有节奏地把握推盘时间及推货量,实行“以销定产”的方式,把握准推盘时机,收到了每一次推盘都能成功并形成轰动的效果。

销售情况:虽然江南新苑高出周边楼盘1000元每平方米的均价开盘,仍引发提前两天排队认购热潮,取得开盘当天销售超过100套。D幢推出均价高达5800元/平方米,但客户热情不减,9月20日当天销售93套单位,并提升了楼盘的整体形象。

4、财富广场

项目定位:全国最顶级写字楼

项目特点

财富广场是位于天河中央商务区体育东路地铁站上盖的智能化超甲级写字楼。项目分东、西两塔,高度分别是38层和28层。塔楼每层建筑面积约1100平方米,建筑平面方正

实用。一至六层为商业裙楼,七层为大型商务会所。大厦按国际(5A)级标准实施硬件配置和智能化管理。项目具有地理位置显赫、商务旺区核心、交通方便、经贸气氛浓郁、硬件设施配备较为先进等众多优势。

营销策略——人脉传播

对于这一项目,兴业在去年城建集团成功收购后就参与策划定位。对于商业写字楼,除了本身的质量外,名称也是一个很重要的卖点。所以,兴业地产策划了在报纸上开展一次征集写字楼名称的活动,除了在名称集思广益之外,也引起了社会对这一项目的关注,制造了一次成功的炒作。定名后各大媒体大篇幅的报道奠定了财富广场在天河中心区的写字楼地位。

由于前身为烂尾项目,财富广场存在着一定的不足之处。为将这些劣势转化为优势,兴业与开发商进行了充分的沟通,决定投入重本,在硬件设施上加大投入,保证所有的设备在5年之内不落后。为保证项目的经营档次,坚持按大面积租售的招商策略引进客源,除了部分低楼层作为分拆租售,其余均以整层为单位租售。

通过深挖现有客户和关系户资源,实行人脉传播;通过各种形式的公关活动(如:与媒体合办主题沙龙、社会活动和目标客户活动的场地赞助、重要客户签约仪式等)创造与目标客户群体的接触机会,将项目信息在目标社会阶层中得到渗透传播。锁定客源范围,以手机群发短信、上门拜访的方法,主动寻找客户。而且,在客户的选择上也并非局限在广州地区,还包括珠三角的一些大企业及境外即将进入中国市场的国际大公司。并因应电子商务趋势和客户阅读习惯,制作电子楼书、楼盘网页、专题杂志式读物。在销售及管理人员的组织上,这一项目聘请了智能化、物业管理等专业公司,组织策划及销售人员参加各类相关知识的专项培训,以保证能够给所有的客户最好的服务。

销售情况:成功引来大型机构入驻,如国家开发银行、中远物流、民安证券等。据项目有关人员介绍,财富广场项目组在今年的销售目标已经提前完成。

5、天俊国际

项目定位:商住项目

项目特点

天俊国际是位于天河路与体育东路交界处的一栋32层单体项目,南向天河路,北望体育中心及天河北商贸圈。单位面积116~145平方米,采用无间隔设计。项目毗邻地铁一、三号线黄金汇合点,交通方便,周边配套成熟、商务气氛浓厚。相对于传统的写字楼而言,

天俊国际价格相宜,营运成本低,商用特征明显。而且,由于开发商是城建集团,天俊国际的买家还可以享用财富广场会所配套设施。

营销策略——定向宣传

由于这一项目原先是一个住宅项目,封顶后就已经开售了,开发商希望能在开盘后短时间内售完,而在开始阶段销售成绩并不理想,兴业在与开发商进行充分的沟通的情况下,决定改变项目的定位,将原来的纯住宅包装成宜商宜居的公寓,在楼盘的外立面、内部结构及形象推广上都作了调整。同时,为避免先前已经购买的业主有意见,兴业采取逐家逐户上门拜访的方式,与业主进行沟通,希望得到他们的体谅,如果不接受的,可以退房。在工作人员的努力下,这些业主都重新签了合同,保证了项目的顺利转型。而且,利用城建集团的连锁优势,与财富广场在一定程度上共享资源,并且吸收一些财富广场消化不了的客户,从而形成了一种互补效应。

在销售代理方式上,采用了一种具有极大风险的代理方式——包销,与开发商立下军令状,限定在8个月时间内全部售完。这是兴业第一个采取包销形式进行代理的项目,天俊国际的包销代理,真正实现了自主经营、自负盈亏。天俊国际采用一种定向销售、定向宣传的方式,仅以2个1/2版硬性报纸广告作为开盘公示,销售过程中更多地利用楼盘自身作为宣传载体,悬挂楼体夜空灯饰吸引远近人流。充分利用公司自有客户资源:一方面,加强内部沟通,鼓励员工向亲友、关系户推介项目;另一方面,筛选潜在消费对象,考虑到周边电脑城密集的特点,瞄准投放费用低、针对性强的专业刊物广告。同时,合理的价格策略和循序渐进的价格调升步骤,加快了该楼盘的销售节奏。

销售情况:天俊国际在转变定位后,仅用了3个半月时间就全部售罄,比预计的8个月大大缩短了。

篇二:《房产公司售房全员营销方案》

房产公司售房全员营销方案

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长:廖**

副组长:陈**

组 员:史*、肖**、姜**、郭**、马*、金**、陶*

具体分工:

1、廖**:对全员营销工作全盘负责,联系方式:8888;

2、陈**:主要负责对**片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:5555。

3、史*:配合陈永红做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式5555。

4、肖**:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:1111。

5、各售房点负责人:郭**(**农民市场售房负责人)6666、马*9838(**茗苑销售人员)、金**0608(**现代城销售人员)、陶*8888(**一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。

6、姜**:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:3333。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;

3、适用范围:公司所有员工;

4、现可售地产项目:金桥**城、金桥**、学**号、金***苑、*8城、**大厦、**龙庭;卖房屋的营销方案

四、销售流程

1、首先由陈**对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定:

(1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

(2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。卖房屋的营销方案

以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。

备注:后付各项目详细房源表

1、附件一:**•**房源

2、附件二:**•**城房源

3、附件三:**•**龙庭房源

4、附件四:**农民综合市场房源 *****房地产开发有限责任公司

二0一二年五月二日

篇三:《房地产销售策划、方案》

年底楼盘促销方案

1、购房抽车库

目的:刺激销售

思路:

如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一,

活动内容:

选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

2、网上房源,一线牵

目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象

目标客户群:年轻客户

思路:

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:

选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标:直接刺激销售,聚集现场人气

思路:卖房屋的营销方案

年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:

在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

4、万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的:促进销售

思路:

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象

思路:

摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。

活动内容:

与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对

目标:加大楼盘宣传力度,促进销售

思路:

眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。

活动内容:

地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。卖房屋的营销方案

7、××年免息轻松供楼特惠专案

目的:强力促进销售

思路:

促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容:

选取不同户型单位,以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。

8、环城单车游,

目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力

思路:

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容:

此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”,业主介绍有礼送

目的:老带新,新老客户齐欢喜

目标客户群:新老客户

思路:

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是最具有说服力的, 更能打动客户的心,说服新客户。

活动内容:

选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的:和谐社区氛围,传达社区文化

目标客户群:以老年人为中心的发散性客户

思路:

以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

篇四:《房地产营销策划方案》

[篇一:房地产营销策划方案范文]

最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产营销策划方案

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,

篇五:《房地产营销策划书》

[篇一:房地产项目营销策划书]

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了

销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。房地产营销策划书

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159、7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,

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