时间是一把利剑

导读：　时间是一把利剑(共4篇)拓展训练是增强团队精神的一把利剑拓展训练是增强团队精神的一把利剑 增强团队精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地，才能做大公司。没有强大的团队，领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？形象地说，一个真正的团体就是一群志同道合的哥们儿。 有位领导人胸有成竹地说：”就算你没收...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《时间是一把利剑》，供大家学习参考。

《拓展训练是增强团队精神的一把利剑》
时间是一把利剑 第一篇

拓展训练是增强团队精神的一把利剑 增强团队精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地，才能做大公司。没有强大的团队，领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？

形象地说，一个真正的团体就是一群志同道合的哥们儿。 有位领导人胸有成竹地说：”就算你没收我的生财器具，霸占我的土地、厂房，只要留下我的伙伴，我将东山再起，建立起我的新王国。”

我们看过一些非凡的领导人，他们好像有天生独特的再生能力、魔力，可以在很短的时间内，扭转乾坤，将一群柔弱的羔羊训练成一支如雄狮猛虎般的管理团队，所向披靡。

此外，我们还会发现另一个十分可贵的事实：每位成功的公司管理人几乎都拥有一支完美的管理团队。

这些成功的领导人所率领的团队，无论是他的成员、组织气氛、工作默契和所发挥的生产力，和一般性的团队比起来，总是有相当多的不同之处，他们常表现出以下主要特征：

1.目标明确

成功的管理人往往主张以成果为导向的团队合作，目标在于获得非凡的成就；他们对于自己和群体的目标，永远十分清楚，并且深知在描绘目标和远景的过程中，让每位伙伴共同参与的重要性。因此，成功的管理人会向他的追随者指出明确的方向，他经常和他的成员一

起确立团队的目标，并竭尽所能设法使每个人都清楚了解、认同，进而获得他们的承诺、坚持和献身于共同目标之上。

因为，当团队的目标和远景并非由管理人一个人决定，而是由组织内的成员共同合作产生时，就可以使所有的成员有”所有权”的感觉，大家打从心里认定：这是”我们的”目标和远景。

2.各负其责

成功团队的每一位伙伴都清晰地了解个人所扮演的角色是什么，并知道个人的行动对目标的达成会产生什么样的贡献。他们不会刻意逃避责任，不会推诿分内之事，知道在团体中该做些什么。

大家在分工事之际，非常容易建立起彼此的期待和依赖。大伙儿觉得唇舌相依，生死与共，团队的成败荣辱，”我”占着非常重要的分量。

同时，彼此间也都知道别人对他的要求，并且避免发生角色冲突或重叠的现象。

3.强烈参与

现在有数不清的组织风行”参与管理”。管理人真的希望做事有成效，就会倾向参与式领导，他们相信这种做法能够确实满足”有参与就受到尊重”的人性心理。

成功团队的成员身上总是散发出挡不住的参与的狂热，他们相当积极、相当主动，一逮到机会就参与。

通过参与成员永远会支持他们参与的事物，这时候团队所汇总出来的力量绝对是无法想象的。

4.相互倾听

正是如此！好的团队里头，某位成员讲话时，其它成员都会真诚地倾听他说的每一句话。

团队精神是企业的灵魂，而拓展训练则是增强团队精神的一把利剑。

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《医药代表的五把利剑》
时间是一把利剑 第二篇

的“五把利剑”（1）

优秀的医药代表不会因为“反商业贿赂”而影响自己达到成功的进度，因为行业操守的整顿往往预示着行业的兴旺而不是相反。医药代表的当务之急，是盘点自己所掌握的技能、知识和对行业的见识，看看这些是否足以达到既定目标，是否需要作出调整。不要允许自己拿“反商业贿赂”作为不能如期达成目标的借口。

从“看病贵，看病难”这一社会“症状”开始，一场反商业贿赂风暴席卷大江南北。

这场风暴背后的假设是：“商业贿赂”是“看病贵，看病难”的一个重要原因，因此打击商业贿赂就成为一个重要的解决方案。与此相关的任何组织和个人——医生、医院、卫生局、医药经销商、国内外制药厂、工商部门、物价部门、劳动保障部门、市场监督部门甚至新药注册部门等，都已经积极行动起来，从各自的角度提出解决方案，更有媒体推波助澜。无论欢迎还是不欢迎，这就是现实：我们的工作环境正在发生历史性的变化。

“反商业贿赂”反多久

虽然打击商业贿赂是今年的主题，但不等于过了今年就什么都过去了。医药代表首先要正确认识“反商业贿赂”的长期性，什么时候结束，取决于打击的效果。

身处风口浪尖，我们的确会遭遇一些无奈，可是也有很多企业在此期间销售额不降反升，这又说明了什么？虽然他们也一样感受到了局限。

尽管现在说法很多，但医药代表这个职业不可能就此消失，这不是“反商业贿赂”的目标。医药代表 的消失并不能解决“看病贵，看病难”，反而极可能加重这种社会“症状”。想想看，如果没有医药代表的努力，今天的临床用药水平会停留在什么状态？医生有多少机会与国内外同行交流？没有这些交

流，又会给临床诊断和治疗增加多少难度？

当然，“反商业贿赂”必然影响到医药代表的行为——有些做法会继续，有些做法则必然被叫停。这对你我意味着什么？是观望、等待，徒劳地期望一切尽快归于平静？还是我行我素，以“对策”对“政策”？抑或激流勇退，到其他行业另谋发展？——在当前的形势下，医药代表如何求生存、求发展，显得尤为紧迫。

重新认识“我是谁”

人们通常把医药代表看作是“卖药的”，可是，如果医药代表也把自己当成“卖药的”，就不应该了。

很多人会说：难道不是吗？卖出的药越多，业绩就越好，报酬也就越多，这不是事实吗？衡量医药代表的业绩也基本上是以达成销售指标为前提，销售才是真实的嘛。

如果问到医药代表的价值，几乎每个医药代表都会说，“传递产品信息”是医药代表的首要职责。可是谈起产品知识的重要性，很多医药代表又显得无奈：按理说产品知识确实非常重要，可是使用的机会并不多。这种无奈反映在日常工作上，就成了做关系、做交易。

但是，医药代表的行为方式以及行为背后的理念是存在差异的，这也是导致医药代表之间职业发展速度不同的一个主要原因，这取决于公司的文化以及医药代表的自我认定。那些行为方式选择面宽的医药代表，面对挑战就会从容一些，成功的机会就大一些；那些做法单一的医药代表，成功的机会就

相对较小。在“反商业贿赂”之前，这种差别还不是很明显，现在，这种差别非常明显：有的人整天呆在家里，一个月才见一次客户；有的依然每天忙个不停。

有人说，我们现在也搞“学术推广”，但是不管用。医生对我们的产品都了解，还和他们讲什么“学术”？再说，科内会、院内会、市内会，连小型临床观察都统统不让组织了，医生也不愿意参加，你说忙什么？忙有什么用？

也有人说，我倒是想忙，可是连医生的面都见不到，怎么忙？上午10点半之前，病房在查房，门诊病人里三层外三层，怎么见医生？那些不忙的医生我们要拜访吗？等到那些忙碌的医生看完最后一个病人，又不知有多少医药代表等着，能说上什么正经话？再说，现在有几个医生不反感家访的？有几个医生还乐意和医药代表吃饭？

医药代表的困难显而易见，但是我们也注意到这种现象：无论是过去还是现在，无论遇到怎样特殊的环境如“非典”，总有一些医药代表是成功的。成功的医药代表不会因为“反商业贿赂”或类似的变化，而影响达到成功的进度。那么，究竟是什么样的行为方式决定了这种差别？

以下三个方面，能够体现不同医药代表之间的关键差别：对客户的选择；对话题的选择；与客户交流方式的选择。

优秀的医药代表知道，在“真正重要的客户”和“自己认为的重要客户”之间有一个动态的、不断调整的过程。不认真对待这个过程，就是极大地浪费客户、公司以及自己的时间和其他资源。

．话题有“闲聊”和“正题”之分，前者是“题外话”，后者才是真正要说的“题内话”。优秀的医药代表知道，“题外话”再怎么重要也不会替代“题内话”；他们还知道，不管是“题内话”还是“题外话”，对客户有针对性才是选择话题的重要依据。医药代表和客户之间会有一些私人话题，但可以公开的，并且双方都有兴趣的“题内话”才是达成长期销售所必须的，它回答了“为什么能够合作”的技术层面的问

题。

．优秀的医药代表知道，与客户沟通的渠道很多，而不是想当然地认为“只有开始拜访才是销售的开始”。比如，你可以选择让他读到什么、看到什么、听到什么甚至感觉到什么来说明一件事；可以在上班时间、学习时间、出差期间、上网时间、娱乐时间等不同的时机来说明一件事；可以选择面谈、邮件、电话、他人转告、手机短信、博客等不同的形式来沟通；可以选择有预约的正式拜访，或是顺道拜访，或是“碰巧”拜访；可以在工作地点、学习地点、生活地点或是其他不同的地点拜访。总之，选择的面越宽，有效沟通的机会也越大。【时间是一把利剑】

医药代表如何看待自己，决定了自己日常工作行为的选择面，也决定了面对变化的从容程度，更决定了自己在客户心目中的形象。

医生眼里的医药代表

最近我和一位医大教授聊天时，谈到医药代表之间的差别。他说：“有些人烦死了，见面就讲他的产品，根本不问你是不是清楚，也不看时候，还做正规的产品推广模样。”

我曾经请一位资深临床医生给我们的销售队伍谈谈“好的医药代表都有什么样的言行举止”。“直截了当，不要绕弯子，能从从容容公开说明你来的目的”是他的回答。非常简单，但这却绝不是一般医药代表所能做到的。

我偶尔会问医生：“医药代表经常都问些什么问题？”“他们要问问题的话，经常就是问病人多少啦、最近用药怎么样啦、最近忙不忙啊等，没有什么实质性的问题。”

总结同很多医生的交流，以下这些行为是没有市场的，这也是有些医药代表感到压力的原因所在： ．抱怨公司。每当与客户讨论到自己不能解决的问题时，医药代表就埋怨公司，似乎自己没有责任。 ．廉价的恭维。一听便知是假的，对客户没什么了解，没有人傻到连这种话都相信。

．见面就谈钱。没有人不喜欢钱，可也要取之有道、心安理得才行。

．见面就谈产品。也不问问医生已经知道什么，或者此刻是否合适，只顾自己说，看在他们认真的份上，医生耐着性子听完却一句也没听进去。

．见面就问自己的药用得怎么样。医生很不好回答的问题，往往只好挑点毛病了。

．向客户诉苦：指标高、费用少。这是你医药代表的事，同情能管用吗？谁知道你下一个季度指标又是多少？

．拿领导重视做借口。很多医药代表往往说他的领导要来，说领导如何重视，可是拜访完了很久也没看到有什么行动。

．低三下四。说了半天都不知道他想表达什么，怎么能和这种人合作？

客户眼里的这种医药代表，与我们期望的相距有多远？医药代表到底应该干什么、怎么做？这就涉及到医药代表的角色归位。

医药代表的“角色价值”

医药代表之间在行为方式上的差别，以及在客户印象中的差别，是由医药代表对客户价值的不同追求造成的。医药代表对客户来说有什么价值？这是医药代表每天都要面对的问题。对这个问题的不同回答，形成了不同的行事作风。

概括来说，医药代表对客户的价值体现在四个方面：

1．产品的利益。这是有形的利益，在临床上为医生提供多一种治疗选择；在疗效、起效、安全性、给药方便性上有更具针对性的应对措施。

2．非产品方面的利益。包括有形的、无形的利益，比如提供最前沿的相关领域资讯、所在学术领域的交流活动、参与临床试验的机会、个人交往方面的社交机会等。【时间是一把利剑】

3．价格利益。如果产品、非产品方面的利益完全一样，价格就会起到决定性的作用，价格越低带给临床的利益就会越大。

4．其他心理上、时间上的利益。医生常常需要掌握新药的疗效信息、病人可能的反馈、相关资料等，医药代表的工作会显得非常重要，既可以节省医生时间，又能获得准确信息，这对消除临床上的疑虑是有帮助的。

这四个方面的价值是一个有机整体，每个医药代表提供的价值，都是上述四个方面不同分量的组合。过于依赖其中一个方面，将难以达成长期最大利益，也很容易出问题。

“反商业贿赂”是医药代表调整自己对客户提供的价值组合、调整销售行为的最好契机。医药代表需要有这样的认识：“反商业贿赂”是一个旧时代的结束，也是一个新时代的开始；在新的商业环境里，简单的销售运作方式不再是成功的保障；正确认识自己的角色定位，掌握医药代表应有的技能和丰富的产品知识、行业知识，以及市场、客户、竞争等方面的知识，才是成功的前提。

收拾“工具”重上路

任何成功都需要有效的工具，医药代表也一样。哪些工具能帮助你成为一名成功的医药代表呢？根据多年国内外医药营销的实践和观察，这里总结了成功医药代表必备的“五把利剑”，将在以后的文章里陆续具体介绍：

第一把利剑：医药代表的立场

掌握这把利剑，你能分清什么是立场解决的问题，什么是技巧解决的问题；你会知道无论去拜访还是不去拜访，都能做到有效销售；你会认识到客户也是人，而不只是一个抽象的概念；你不会靠猜测而是靠准确的信息，来设身处地为客户着想；你会认识到竞争并非“你赢我输”的概念，而是达到差异化；你会认识到你的责任不是去卖一个完美的产品——因为世上不存在完美的产品——而是让你的产品得到完美的使用。

第二把利剑：五步销售法

“五步销售法”是一个有机的系统，是销售的潜在规律，也是营销和销售的结合点。它将指导销售拜访的每一个环节，知道下一个步骤的目标何在；它使销售技巧变得更容易使用，更容易发挥功用。成功的销售无不暗合这一规律，而那些失败的案例也无一不是违背了这一规律。

第三、第四把利剑：问与答

这实际上是“立场”与“五步销售法”结合，在销售实践中具体运用原则的阐述，任何技巧最终都体现在问、答之间。掌握问、答技巧，你会了解销售中什么时候问什么问题，以及为什么问；你会知道客户的什么问题要回答，什么问题不能回答，而有的问题客户不问也要答，以及什么时候的问题要老实回答。

第五把利剑：内部沟通

医药代表往往不怕客户的刁难、对手的强大，却讨厌内部繁琐的文书工作。面对来自“上面”的没完没了的表格、报告，来自财务、人事的各种频繁更改的规定，以及官僚导致的反应迟钝等，你如何善加利用，使之成为你成功的垫脚石，而不是绊脚石？

医药代表第一剑：立场 不从根本上解决销售过程中不从容、不自在的隐痛，你就很难步入杰出者的行列。立场，而非技巧，才是解决这个隐痛的必然选择。

医药代表第一剑：立场

有一种隐痛，极易被医药代表因为习惯而忽视——很多销售人始终不能从容、得体地面对客户。这种不从容、不自在的心境，表现在销售过程中的躲闪、说话绕圈子，不敢直接提出正当要求，也不知如何拒绝不合理的要求；或者恰恰相反，显得粗鲁而生硬，让人避之唯恐不及。令人忧心的是，多数销售人并没有意识到这是一个问题，更不知道这不是技巧所能解决的问题。

当你去拜访客户（无论新、老客户）时，几乎总会遇到客户问：“什么事？”你的回答是否爽快而真实？如果不是，这种痛极可能存在。还有：

1.你是否曾穿行于一家新的医院，隔着一群群病人，远远望着忙碌的医生而踟蹰不前，不知所措？

2.你是否觉得信息的来源不广，只能从医院墙壁上的专家排班表对医院情况窥知一二？

3.你是否鼓足勇气匆匆一瞥药剂科办公室，发现主任不在，失望之余内心却暗自松了口气？

4.你是否经常感到忙碌的人群凸显了你的孤单，“免进”牌在拷问你的信心，而客户偶尔瞥过的目光又让你惊慌失措？

5.你是否经常苦等一位重要的医生，直到最后一个病人离开，却发现身边还等着好几个其他公司的代表，而此时医生已经累得一句话也懒得说？

6.尽管内心不愿意，可每次总是拐进那位熟悉的小医生的办公室，一聊一个上午。你也这样吗？

7.你是否准备了满肚子的话，在遇到客户的刹那才发现全然派不上用场？

8.第一次见面，医生劈头就问价格，你是实话实说、说谎、避而不答还是避重就轻？

9.对待客户，你是否在“过分热情”和“不卑不亢”间小心平衡，可还是让人家一眼洞穿了你“客套”背后对销量的渴求？

10.你是否有过这样的经历：客户要求大额赞助，你明知无望，却也答应“回去和经理商量商量”？

11.你是否有时会困惑，似乎回答了医生所有的问题，但生意仍然没有进展？

12.都说要挖掘客户需求，但你发现除了实实在在的看得见的好处，再也找不出其他实质性的东西，于是你感到难办。是这样吗？

13.你是否难以向医生提出处方要求，连面对熟悉的医生也难以启齿？

14.似乎拜访就是为了增加销量、加强关系或介绍产品，其实你压根就说不清楚拜访的目的。是吗？

15.你是否申请不到足够的资源，不知道如何利用现有的资源，或者根本不知道到底还有什么资源可以利用？

16.有时也想尽力去做，但就像“老牛掉进枯井里，有力没处使”，让你无法尽力，时间长了也就觉得自己是尽力了。这是现在的你吗？

??

立场

这种隐痛，对医药代表的影响不只是心情，还有心智；不只是销售，还有公司内部活动甚至家庭生活。改善这一切原本并不困难，只是很多人习惯了这种感觉，以至认为理所当然，终成痼疾。

解决这种隐痛，不能只靠技巧，而是要靠立场。

立场是一些颠扑不破、历久弥新的东西，是不随时间和环境变化的原则。医药代表的立场，是对自己、对产品、对客户、对竞争的一些基本认定。就像武林高手在比武之前需要调息一样，在接触客户之前，你应该拥有明确的立场，而立场首先要从明确以下几个问题的答案开始：

1.我是谁？

2.谁能帮我实现目标？谁会阻止目标的实现？

3.我需要他们怎么帮我？

4.他们为什么要帮我？

自我认定

对自己角色的不同认定，决定了一个人的成就大小。

《2015年兴化市一模历史试卷及参考答案》
时间是一把利剑 第三篇

2015年网上阅卷适应性训练

历史试卷

说明：1．本试卷共6页，满分为50分，考试时间为60分钟。

2．答题前，考生务必将本人的姓名、考试号填写在答题纸相应的位置。

3．考生答题必须用0.5毫米黑色墨水签字笔，写在“答题纸”指定位置处。

第一部分 选择题（20分）

一、单项选择（请将所选答案填涂在答题卡对应的位置上，每小题1分，共20分）

1.认识历史地图是学习历史的基本内容之一。右图是战国形势

图，图中③处指的是

A．燕国 B．齐国

C．楚国 D．秦国

2.思想活跃是春秋战国时期社会剧烈变化的表现之一，在诸子

百家中，其思想体系后来成为我国封建社会正统思想的是

A．儒家 B．墨家

C．道家 D．法家

3.中央巡视组的成立如一把利剑为反腐败斗争做出了巨大贡献。汉武帝时期设立的负责监察地方官员不法行为的官职是

A. 御史大夫 B.司隶校尉 C.吏部尚书 D.刺史

4.结束长期分裂局面，实现中华民族大一统的王朝不包括 ．

A．秦朝 B．隋朝 C．元朝 D．清朝

5.每一个奋勉盛世的出现都有其共同的历史原因。贞观之治与开元盛世出现的共同原因包括 ①吸取前朝灭亡的教训 ②选贤用能 ③虚心纳谏 ④注重改革

A．①② B．②③ C．②④ D．①④

6.中国古代四大发明对人类文明进步影响巨大，其中促进了世界航海业发展的发明是

A．造纸术 B．印刷术 C．火药 D．指南针

7.西藏自古以来就是中国的领土，清朝初年政府特别注重对西藏地区的管辖。下列措施不能．反映这一史实的是

A．文成公主入藏 B．册封达赖、班禅

C．设置驻藏大臣 D．确立“金瓶掣签”制度

8.中国文学艺术源远流长，表现方式越来越自由与通俗化。请判断与明清小说有关的场景是【时间是一把利剑】

A B C D

9.下列中国近代不平等条约中，赔款数目最大、主权丧失最为严重的条约是

A．《南京条约》 B．《北京条约》 C．《马关条约》 D．《辛丑条约》

10.孙中山是中国民主革命的先行者。下列所列选项，与他相关的有

①成立中国同盟会 ②倡导三民主义 ③ 创立黄埔军校 ④领导北伐战争

A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

11.历史毫无争辩地证明：没有共产党就没有新中国。今年是建党94周年，下列关于中国共产党成立的历史意义表述正确的是

A．中国革命的面貌焕然一新 B．生死攸关的转折点

C．新民主主义革命的开始 D．伟大的历史转折

12.下列表格所反映的历史事件是

A13.社会主义制度的确立是20世纪我国历史上的一次巨变。社会主义制度在我国确立的标志性事件是

A．新中国的成立 B．一五计划任务完成

C．三大改造基本完成 D．十一届三中全会的召开

14.经济的发展有其自身的规律。下列选项中遵循经济发展客观规律的是

A．大跃进运动 B．人民公社化运动

C．建立社会主义市场经济体制 D．斯大林模式

15.“未经议会同意，国王无权废除法律和停止法律的执行；不能征税；不能在和平时期招募和保持常备军；议会的选举不受国王的干涉......”该法律条文出自

A.英国的《权利法案》 B.法国的《人权宣言》

C.美国的《独立宣言》 D.意大利的《神曲》

16.有人认为林肯是美国历史上迄今为止最伟大的总统，他拯救了美国。得出这一结论的主要依据是他

A．领导了独立战争 B．维护了国家统一

C．取得了世界反法西斯战争的胜利 D. 领导美国渡过了经济大危机

17.2014年3月，习近平主席在访问法国时所作的演讲中指出：“读伏尔泰、孟德斯鸠、卢梭等人的著作，让我加深了对思想进步作用的认识。”孟德斯鸠

A．创立三权分立学说 B．强调天赋人权

C．提出社会契约学说 D．批判天主教会

18.世界格局实质上是按国力对世界的瓜分。一战以后，列强通过一系列会议确立的世界统治秩序是

A．凡尔赛－华盛顿体系 B．雅尔塔体系

C．世界多极化格局 D．欧洲单极化

19.20世纪四五十年代，美苏“冷战”成为威胁世界和平与安全的主要因素。“冷战”正式开始的标志是

A．杜鲁门主义的出台 B．马歇尔计划的实施

C．北大西洋公约组织的建立 D．华沙条约组织的建立

20.20世纪90年代全球化趋势加快，导致这一趋势出现的主要原因包括

①第三次科技革命的迅猛发展 ②苏联解体与东欧剧变

③中国加大开放力度，建立社会主义市场经济 ④世界贸易组织的成立

A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

第二部分 非选择题（30分）

二、材料解析 21. （8分）近年来中国国家主席习近平先后访问了东南亚与西亚等国家，提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路” （简称“一带一路”）的战略构想，旨在发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。这一构想有着提出有着深厚的历史渊源。

[经济交融]

材料一：

图一 图二

（1）写出图一中A处丝绸之路起点的名称。（1分）

（2）图二是明代哪一事件的示意图？海上丝绸之路的畅通离不开经济的发展，早在哪一时期，我国的经济重心就转移到了南方？（2分）

[政治互信]

材料二：最近中国和印度曾经达成一项协议。在这一协议中，它们规定了指导两国之间关系的某些原则，这些原则是：甲、互相尊重领土主权；乙、互不侵犯；丙、互不干涉内政；丁、平等互利；戊、和平共处。两国总理重申这些原则，并且感到在他们与亚洲以及世界其他国家的关系中也应该适用这些原则。

——摘自《中印关于中国西藏地方和印度之间的通商及交通协定》序言

（3）材料二中的“这些原则”指什么？请以一例我国20世纪70年代的外交成就说明“这些原则”广泛运用所产生的积极作用。（2分）

[

文化包容

]

材料三：元朝的统一，为中外交流以及各民族的联系与交往提供了有利条件。信仰伊斯兰教的波斯人、阿拉伯人迁入中国，与汉、蒙等族相互融合，形成了新的民族——回族。

（4）材料中的回族人信仰的伊斯兰教最初创立于哪一地区？与伊斯兰相似，佛教早在汉代就传入中国，唐代哪位著名僧人为佛教的传承做出了巨大贡献？（2分）

（5）联系所学知识，说说习主席倡导共建“一路一带”的现实意义。（1分）

22.（8分）李克强总理在十二届人大三次会议的政府工作报告中提出政府要激发众人的智慧，实现万众创新，来推动社会的转型升级。

[制度创新]

材料一：

表一：我国某地农民收入状况 表二：1921－1925苏联（苏俄）粮食产量变化表

（1）表一与表二分别是中、俄分别实行哪一创新举措的具体体现？（2分）

[思想创新]

材料二： 20世纪以来中国重大的思想成果与实践

（2）分别写出A、B两处的伟大思想理论成就。（2分）

[科技创新]

材料三：

图一：爱迪生和他发明的灯泡 图二：杂交水稻之父

（3）爱迪生的发明将人类带入了怎样的时代？图二中被誉为“杂交水稻之父”科学家是谁？（2分）

（4）创新激发着人的活力，推动着社会的进步。请结合所学，再列举一例有关创新的历史史实，并说明其所产生的积极作用或影响。（2分）

23. （7分）党的十八届四中全会作出了全面推进依法治国重大决策，这在党的历史上尚属首次。为我国与世界的法制化进程添上了浓墨重彩的一笔。

材料一：

图一：法国考古队在古巴比伦王国遗址上发现的石柱 图二：韩非子

（1）图一石柱上面记叙了哪部古代法典的内容？图二人物的思想主张为我国古代哪位皇帝最为推崇与采纳？（2分）

材料二：

片段一 片段二

（2）片段一中拿破仑的“火种”喻指什么？片段二内容出自哪部法律文献？（2分）

材料三：

片段四

（3

）片段三中的“该法”指什么？依据片段四归纳我国1954年宪法所体现的原则？（2分）

（4）综合上述材料，联系中外法制化进程，你能得出怎样的结论？（1分）

《励志有道理的话》
时间是一把利剑 第四篇

1、如果你正遭遇伤心和不幸，请给自己一个微笑做鼓励，别再躲在自己的一隅，让诸多的生活压力，疾病痛苦，感情困扰所折磨，活，就要活得坦直而率真，充实而酣畅，学会坚强，勇于面对，释放自己，心有一种广度，看开了心胸就会阔达宽广，阔达时心能装得下整个世界。给自己给他人一个会心的微笑吧，2、生命就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。励志有道理的话。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

3、人生，总会盛开，可能是经久不败，也可能使昙花一现。人生，总会绚丽，即使只有一瞬，那就让这一瞬，成为人生中最精彩的时刻。人生，总是要把握机会，这样，才会绽放得更加绚丽，更加久远。

4、生命是一条充满未知的路。路上遇到的每个人都匆匆地来，又匆匆地去。励志有道理的话。每个人都不愿意停止自己的脚步，也不曾回首看看脚下的红尘，留下的足迹。总是来去匆匆，追求着自己的梦。

5、不要鄙视别人无名小卒的时刻，每个人都有不一样的经历，不一样的成功。每一个经历，每一个成功都是一种不同的生活。虚伪也罢，鄙视也好，谩骂也无关紧要，就当是自己成功的一种动力吧，毕竟世人都有嫉妒之心，让世人嫉妒也是你的一种宽容吧。

6、人生如歌，何必去过份的计较与留恋那些过往的东西，何必把那些已成定局的怨恨背在肩上，让心灵去承受这种不必要的负载，让精神再去遭受这种无谓的折磨!学会忘却吧!

7、人的一生，岂能尽如人意，但求无愧我心，不为积习所蔽，不为时尚所惑，俯仰无愧天地，褒贬自有春秋，让我们拥抱美好的生活，珍视健康，注重生命的质量，拥有一个无怨无悔五彩缤纷的人生。

8、生活，就是一种感受，一种经历，一种体会。无论如何，我们都会走到终点，结束自己的生命。只是生活中，有的人，欢乐多于悲哀，有的人，坎坷多于欢欣。不管这个过程如何复杂，结局都是一样，生活注重的就是过程。重在当下，不论未来如何，今后怎样，实实在在地抓好今天，就是装点了今后，美化了未来。

9、没有人天生就是坚强的，坚强的人也只有在经历很多磨练之后才懂得承担。当不幸和痛苦来袭的时候，第一次是很痛苦的，第二次也许会好一点，第三次也许学会了坚强，第四次也许就学会了安慰自己……渐渐地，当困难来临的时候我们学会了冷静地思考，微笑地安慰自己以及与自己有同样遭遇的人。

10、若没有苦难，我们会骄傲；没有挫折，成功不再有喜悦；没有沧桑，我们不会有同情心。因此，不要幻想生活总是那么圆满，生活的四季不可能只有春天。每个人的一生都注定要经历沟沟坎坎，品尝苦涩与无奈，经历挫折与失意。

11、孤独是一种快乐，因为孤独，我们的心灵才会变得宁静。在孤独中可以畅想古今，遨游天地。孤独是一种缥远，在孤独中可以与自我话，与万物聊天，摘一朵精神的玫瑰，让自己的心灵芬芳!

12、荷花的根生长在淤泥之中，开出的花儿却是如此美艳。与其哀叹自己的种种不幸磨难，不如迎着太阳走，把阴影抛在身后。用微笑写意每个黎明，把快乐填满每个角落。

13、人生如梦，行走的岁月，如过眼烟云，不肯有片刻的停留，匆忙的步履不知累得悄然前行。我们追逐着月老人的脚步，穿梭在人生的缝隙间，往返于茫茫人海中，寻寻觅觅，饱尝着人生的苦辣酸甜，历尽一幕幕悲欢离合，用欢笑和泪水撰写各自不同的人生。

14、想开了，幸福其实很简单。在我心里幸福就是爱与被爱，幸福是怀有一颗感恩的心；拥有一个健康的身体，有一帮值得信赖的朋友；有一个和睦的家庭和充满希望的明天。这些我都有了，所有我幸福着。

15、人生总有一些路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。无论坎坷，还是平坦，无论顺利，还是棘手，一些路，一些事，总得自己去面对。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

16、坚强面对生活，舍去的只是烦恼，而赢得的是整个人生。相信雨后有彩虹，只要坚强。

17、我们要面对的每一天都是新的，所以，忘却吧!放下一天里的所有该放下的，让一切从零开始。如新的一天，新的太阳般重新升起，还自己一片澄清的天空!

18、今天很短，但今天很重要，漂亮的今天，不仅可以把昨天的辉煌变成明天的辉煌，更可以把昨天的失败变成明天的成功。因此，身处今天，不要总是怀念，总是感叹，总是埋怨……我们应该把每一个今天都当成人生的开始!只有从零开始，脚踏实地，全身心的精益好今天，才会迎来灿烂的明天。

19、人需要不断的激励，只有不断鼓励才能最大限度地展现自己。鼓励是人逆境中前进的马达，只要不断的鼓励自己，就可以保持一往无前的状态。

20、生命是一种谁也说不清的东西，希望的很多，要求的也很多，而它真正赋予你的却往往总是不如你所愿。生，不易，活，不易，生活好更不容易，多姿多彩只是生活的表象，内涵却是纷呈复杂。你即便用全部的心力去应对也不能周全一二，你即便用全部的感情去换取去验证也不能经历其万一，既然不能，又何苦在意生活中那些所谓的是是非非、名利诱惑、酸甜苦辣呢?

21、人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，()比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋……与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发……路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。

22、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。

23、新年新气象，万物复苏，紫气东来。春天的序幕渐渐地拉开，一切从头来，新的生活在脚下开始。有理想才有生活的方向，新春伊始，把理想的蓝图铺展，把理想的风帆扬开，驾驭着生命之舟向着追求的目标挺进，把胜利的旗帜插上期盼的目的地。

24、人应该学会激励自己。激励让人在黑暗中找到了光明；激励自己，让自己勇敢地面对困难。激励是我们前进的守护神，它给了我们无穷的胆量和信心，让我们勇敢地面对困难。

25、人生修境修养修界唯自然之信自然之态与度。净化身心庄严思想平和自然的气质将展现谦卑与安忍。

26、人生箴言:当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，离成功也许仅一步之遥了。问题在于，你将以怎样的心态面对人生的逆境。

27、孤独是一次洗礼。因为孤独，我们无需面对物欲的纷争，遭遇世俗的目光。在孤独中擦拭蒙垢的心灵，抚慰受伤的灵魂。孤独让我们忘却尘世的烦忧，孤独让我们重现纯真的自我。

28、有谦卑与安忍此念者，天下唯我独尊并已享有天下，自不必去拥有天下追逐天下执着于外物了，我心即神，我心即天下。

29、人，一生，不长也不短，我们很普通，或许，离开的时候，没有几个人知晓，我们不会心如止水，更不会，空自心扉，真的很普通，真的很平凡。

30、是的，当我们好好活着有希望有激情的活着，就会逢山山高遇水水流，望一切都惬意看所有都依恋；当我们好好活着有品味有意境的活着，就会被大自然美丽的景色所征服，被各种各样可爱的小动物所陶醉，心中充满无限的爱意，不由不由衷的迷恋这个世界向往这个世界!

31、生命是一种谁也说不清的东西，希望的很多，要求的也很多，而它真正赋予你的却往往总是不如你所愿。生，不易，活，不易，生活好更不容易，多姿多彩只是生活的表象，内涵却是纷呈复杂。你即便用全部的心力去应对也不能周全一二，你即便用全部的感情去换取去验证也不能经历其万一，既然不能，又何苦在意生活中那些所谓的是是非非名利诱惑酸甜苦辣呢?

32、激励是开发人潜能的内在力量，它让弱者变成了坚强者，让人在柔弱无助的时候找到了自信。激励是我们战胜困难的一把利剑，它使人有了勇气和前进的动力，它时刻在警示着我们要坚持不懈，自强不息。

33、所谓快乐，其实就是一种生活态度。有了一种快乐的心态，即使是在刺骨的寒风中对金钱锱铢必较的小贩也能吹起悠扬的笛声；而没有这种心态，即使你乘坐在温暖舒适的轿车里，也会心情烦躁地对着堵着你的路的车辆不停地摁喇叭。

34、孤独是一笔财富。因为孤独，我们的人生才会变得充实。在孤独中，可以遍游名山大川，驰骋古今。在孤独中思考，在孤独中求索，采一朵思想的白云，让自己的灵魂高洁!

35、人生的节奏慢下来拙一点反应慢一点把快乐也慢下来，慢乐将是人心愉悦的极致!

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