推销口才训练大全

导读：　推销口才训练大全篇一《推销员口才技巧全书》我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能也是一门艺 ...

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推销口才训练大全篇一
《推销员口才技巧全书》

我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。

第一章 如何训练自己的营销能力

一 推销自己是一门艺术，也是一种才能

有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。

1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。

2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。

3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。

4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。

二 最高超级认同

我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？

1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。

（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运）

2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。

（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。）

4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。）

5 学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷）

三 自信的威力

许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。

1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力）

2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标）

3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。）

在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

四 化畏惧为勇气的自信

信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。

1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销）

2 结交诚信的人，将使你的信心倍增

（物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择）

3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。

推销口才训练大全篇二
《推销口才训练》

第二章 推销口才训练

第二节 推销口才技巧

教学目标
口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才， 口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁商品推销 不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。 不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。一名优秀的推销员就像 是一位无所不能的魔术师， 是一位无所不能的魔术师，他能用绝妙的语言技巧将顾客吸引 用精彩的示范表演赢得顾客的信任， 住，用精彩的示范表演赢得顾客的信任，用热情的推销态度去 打动顾客。做到这一点并不难， 打动顾客。做到这一点并不难，只要在实践中注重加强口才训 掌握正确的训练方法，即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈， 练，掌握正确的训练方法，即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈， 也会成为一名善于说服顾客、 也会成为一名善于说服顾客、懂得如何与客户沟通的出色的推 销高手。 销高手。

一、推销语言的基本要求
推销员要慎重选择语言 推销的语言要有针对性
推销语言要体现出逻辑性与情感性

1 2 3 4

推销的语言还必须客观、 推销的语言还必须客观、真实

1、推销员要慎重选择语言
“会不会说语”是顾客对推销员一个总的评价标准，语言 会不会说语”是顾客对推销员一个总的评价标准， 可以疏通与顾客之间的感情，也能够伤害顾客的心。所以， 可以疏通与顾客之间的感情，也能够伤害顾客的心。所以， 如何选择适合的语言对推销员尤为重要， 如何选择适合的语言对推销员尤为重要，推销员要做到和任 何顾客打交道都有共同的语言。 何顾客打交道都有共同的语言。
可以怎么说？ 可以怎么说？ 能怎么说？ 能怎么说？

应该怎么说？ 应该怎么说？ 这么说行不行？ 这么说行不行？ 如果这么说呢？ 如果这么说呢？ 返回

如果不这么说呢？ 如果不这么说呢？

2、推销的语言要有针对性

推销员在推销过程中， 推销员在推销过程中，要根据不同的顾客使用 不同的语言，做到有的放矢、对症下药；同时， 不同的语言，做到有的放矢、对症下药；同时，还 要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛， 要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛，使用不同的语 言艺术。 言艺术。
苹果能健脾胃、补中焦之气， 苹果能健脾胃、补中焦之气， 促进食物的消化、吸收， 促进食物的消化、吸收，对肠 道的排泄及养分的吸收有重要 作用 !

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3、推销语言要体现出逻辑性与情感性
充满情感的语言是联系购销双方的纽带，在推销过程中， 充满情感的语言是联系购销双方的纽带，在推销过程中，使用 有情感色彩的语言，可以拉近推销员与顾客之间的关系， 有情感色彩的语言，可以拉

推销口才训练大全篇三
《推销口才训练》

推销口才技巧

教学目标
口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁 商品推销不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。一 名优秀的推销员就像是一位无所不能的魔术师，他 能用绝妙的语言技巧将顾客吸引住，用精彩的示范 表演赢得顾客的信任，用热情的推销态度去打动顾 客。

一、推销语言的基本要求

1 2

推销员要慎重选择语言 推销的语言要有针对性
推销语言要体现出逻辑性与情感性

3
4

推销的语言还必须客观、真实

1、推销员要慎重选择语言
“会不会说语”是顾客对推销员一个总的评价标准，语言 可以疏通与顾客之间的感情，也能够伤害顾客的心。所以， 如何选择适合的语言对推销员尤为重要，推销员要做到和任 何顾客打交道都有共同的语言。

可以怎么说？

能怎么说？

应该怎么说？ 这么说行不行？ 如果这么说呢？ 返回

如果不这么说呢？

2、推销的语言要有针对性

推销员在推销过程中，要根据不同的顾客使用 不同的语言，做到有的放矢、对症下药；同时，还 要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛，使用不同的语 言艺术。
苹果能健脾胃、补中焦之气， 促进食物的消化、吸收，对肠 道的排泄及养分的吸收有重要 作用 !

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3、推销语言要体现出逻辑性与情感性
充满情感的语言是联系购销双方的纽带，在推销过程中，使用 有情感色彩的语言，可以拉近推销员与顾客之间的关系，为成功推 销奠定基础。除此之外，在推销的过程中，语言的逻辑性也是推销 员必须要考虑的。

情 逻 辑 性 感 性

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4、推销的语言还必须客观、真实

以事实为依据，客观、公正地运用语言进行沟通，表 情达意，是推销员所要遵循的一条基本原则，购销双方以 诚相待，会使整个推销过程极为融洽、和谐。
你所要追求的是一种长期效 益，想要得到一个稳定的客源， 真实、客观的介绍自己产品的 性能、质量、规格等方面的内 容，会为以后的合作打下良好 的基础。

二、推销口才常用技巧

1 2 3 4

直 含

言 蓄

5 6 7

模

糊

长话短说 善说反语 幽 默

避免争论
委 婉

8

1、直 言
直言是推销者真诚的表现，也是和对方关系密切的 标志。
小王是一名服装导购员，一次有一位体态肥胖的中年妇女要 购买一件上衣，妇女试了几件，看中了一件非常瘦小的红色上 衣，征询的意见，小王在认真考虑之后，直言不讳的说：“这 件衣服并不适合您，因为你的体态偏胖，如果您买一件休闲款 式的黑色上衣，我想效果会更好！”令人意外的是，这位妇女 在听了小王的意见之后，非但没有生气，反而听从了小王的意 见，买了一件黑色的休闲上衣，并对

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