白手起家的意思

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白手起家的意思篇一
《教你如何赚钱-白手起家项目,留着备用》

教你如何赚钱-白手起家项目，留着备用

1.不花一分钱，复制别人的项目赚.钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！ 这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2.借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货，总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。

他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4.利用餐饮行业的空档赚钱！大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅

能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 8.通过对接共同需求赚钱王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！一个台wan的朋友，从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台wan就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消

除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行cu销。生意一定火爆。你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！这是一个学-生-公-寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广gao语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广gao语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深-情-公-寓。首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫

无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：gui宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免.费.租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完-全-免-费-服-务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费？没有谁会拒绝。但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免.费天数（当然，不会通知该朋友是谁）。第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。第四，对每一位新客户循环使用这个流程。

总结：

第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么?第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！

12.边打工边创业

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

总结：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

白手起家的意思篇二
《是白手起家的赚钱方法》

是白手起家的赚钱方法，不需一分钱投入，而且没有任何风险。

网上开店大家都知道，网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道，或者进

的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货，而且

不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱

的方法。

首先你要到淘宝网去注册一个网店，然后你就到易趣，当当这样的购物网

站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，让后就把这个产品的详细情况

，产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，让

你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当

网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的

说，你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物

，只要你细心点你就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是

这样操作的，在起它购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张

DVD标价5元钱，他在自己的网店上就标价7元，而他自己一分都不用花，唯

一要做的就是把，产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标

，就赚两元钱。

这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果

网店的价格太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你原价在

你的网店销售产品，比如你在易趣看到的一块表，价格是100元，你在你网

店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先

这些购物网站经常搞活动，比如购物满100，返20元现金，赠送礼金卷，这

些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你采购者，是购物来卖的，采购

量自如比较大，获得的现金返还等会更多，这样一个月下来，光靠这些，你

都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后，

就免邮费，这样你又可以赚一笔。

这个方法实际看起来很简单，当然实际操作中还很多经验技巧，这里我只是

简单告诉大家原理。同样的人照这个方法去做，有的人一个月可以赚上万元

，而有的人一个月只能赚一两千块钱，这就是操作技巧的问题。比如那些商

品，原价卖，那些产品又可以加价卖，如何迅速的推广自己的网店，让别人

来购物，如何快速的提高货物的销量等。还有一个绝密的技巧可以让你销售

的产品多获得10％到20%利润。

具体的一些运作经验和技巧，我就不在这里，细细的讲了，如果你对这个方

法感兴趣，并且愿意操作，我愿意指导你，并把我知道的经验技巧告诉你。

我为什么这么做，第一是为了结交更多想创业赚钱的朋友，第二是想赚更多

的钱。

实际上还有很多这种低成本的赚钱方法，一直以来很多人都认为，有了好的

赚钱方法，就自己闷声大发财，生怕别人知道了。实际上这是错，保佑这样

想法的人，更本赚不了大钱，钱一个人赚不了的，只有靠别人的帮助才能赚

更多的钱，靠人脉关系，靠朋友之间的相互帮助，才能赚更多的钱。

我写这片文章的目的就是想建一个平台，联合更多朋友，大家一起赚钱，简

单说就是一个创业联盟。大家联合起来一起赚钱，有很多赚钱的项目，只要

参与的人，赚钱的机会就更大，大家互相帮助，不过我说的这种相互帮助，

可不那种发展下线的传销，如果你是做这个的，我这里不适合你。

白手起家的意思篇三
《十位白手起家的亿万富翁》

十位白手起家的亿万富翁10-05-19 新华网

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，中国历史上白手起家成就大业的先例并不少见，司马迁、武则天、朱元璋，他们的故事世世代代都激励着后人。现代世界的竞争催促人们不断前进，从两手空空到财富巨人的例子就更多了。据统计数据，全世界白手起家、最终资产超过10亿美元的富豪有680个。当然，从平凡到成就伟业的过程不会一帆风顺，以下列举的10位亿万富翁就是成功克服坎坷的典型。他们中有5个人没有读完大学，3个则压根儿没上大学，有6个是孤儿或者被收养。我们是否能从他们跌宕起伏甚至戏剧化的生命轨迹里得到启发？

拉里埃里森 净资产：280亿美元

出生于单亲家庭，埃里森在32岁以前他还一事无成，读了三个大学，没得到一个学位文凭，换了十几家公司，老婆也离他而去，开始创业时只有1200美元，却使得甲骨文公司连续十二年销售额每年翻一翻，成为世界上第二大的软件公司。甲骨文还是世界上最大的数据库软件公司。埃里森以不择手段的经营手腕和强力甚至欺骗的市场竞争，击败了一个又一个的对手。

米奇贾格蒂阿尼 净资产：280亿美元

米奇贾格蒂阿尼在21岁时先后失去父母亲和哥哥，从大学辍学后曾经开过出租车、做过旅店清洁工。他以哥哥留下的零售店铺和父亲留下的些许遗产为本钱，逐渐开创了数百亿美元的世界零售王国。

李嘉诚 净资产：210亿美元

李嘉诚在中国可谓家喻户晓，首富几乎成了他的名片。他发家的历程更是充满艰辛，父亲早年病逝，为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚从一间玩具制造公司的推销员做起，两年后就业用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自

己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。从一无所有到稳固的财富帝国，李嘉诚在做事、做人上的哲学都值得借鉴。

罗曼·阿布拉莫维奇 净资产：112亿美元

他4岁时父母双亡成为孤儿，后来却成为俄罗斯首富。他广为人知的身份是英超切尔西俱乐部老板，以及俄罗斯铝业大亨、石油大王，他还曾经担任俄罗斯楚戈奇自治州州长。罗曼的发家史始自世界能源危机下俄罗斯的优越地位，当时俄罗斯石油产量居世界第二位，也是唯一能影响全球油价的非OPEC国家，依靠能源武器，俄罗斯正在国际舞台上争取更多的国家利益。由此也产生了相应的副产品，不少俄罗斯寡头在此时期快速积累起巨额财富。在社会变革进程中，罗曼有野心有魄力，更有高明的手段和方法，倚靠政治势力投机成功，成就了自己的财富王国。

莱昂纳多·戴尔·维奇奥 净资产：105亿美元

因寡母无法扶养5个孩子，维奇奥在孤儿院长大，很小便在工厂为眼镜、汽车等产品铸造零件。他在23岁时有了自己的眼镜制造铺，这家店铺最终成长为世界上最大的眼镜制造商Luxottica集团。

乔布斯 净资产：55亿美元

海明威在《老人与海》中写的“一个人可以被毁灭，但不能被打倒”恰恰是乔布斯的人生写照。1977年，他和斯蒂夫·沃茨创造了“苹果”，掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底。12年后，他又卷土重来，

重新开始第二个“斯蒂夫·乔布斯”时代，使苹果成为IT、乃至多媒体领域的神话。

约翰保罗德约里亚 净资产：40亿美元

9岁便开始兼职工作以扶养寡母，两度无家可归。德约里亚两次创业，在美发产品及龙舌兰酒市场都取得了成功，以700美元的家底，创下25亿美元的财富。以700美元为启动资金，德约里亚建立起专业美发产品企业Paul Mitchell Systems公司，并打造成年收入9亿美元的行业领先者；随后创立Patrn公司，经过20年的经营，又将原来乏人问津的低端烈酒品类龙舌兰带入大雅之堂，并在此领域开创了全新的细分市场——顶级龙舌兰。Patrn公司现任CEO布朗如此评价这位创始人：“他是这个世界上最富有梦想的人之一。在1989年时，除了他，还有谁敢想着去打造顶级龙舌兰酒品牌？”

白手起家的意思篇四
《如何能做到白手起家》

黎敏，代购土星原装60进制生物计算机～核动力～…

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多谢邀请。

这也是我一直在想的问题。最近两年（2010，2011）里，我努力尝试了各种不同方式，虽然仍然不是有钱人，且并未创业，但比两年前，眼界更大，薪水更多。

两年前我绝对是个穷人，且大龄被单身，学历工作样样都无，生活圈超级小，无趣又忧伤。 突然下定决心，想要看看高处的风景。

基本流程是：

begin->>A：大龄被单身，学历工作样样都无

换另一份薪水也低，但能学到东西的公司。那个公司把产品包装，策划外包给一个专业的广告公司做。

每次都跟去，看对方是怎样做怎样执行的。

then ->>B：会产品包装，策划，知道怎样利用外包，高效完成工作

然后用这份经验换到另一公司，这个公司总营销部在香港，品牌计划由香港完成。

卖高档商品，很多商场有店铺。

开始学习英文口语。

then->>C：学会店铺促销，年度营销，品牌故事。

换到一个国际运动品牌，营销总部在台湾，假装英文很好，因为老大完全不懂英文，也不知道我英文是不是真的好。于是安排我去日本参加亚太区市场会议。第一次发现，世界那么大，我居然可以出国。

全部住五星酒店，因为美国人讲究平等，所有人都住一样的。感动。

『2013-02-07 看到评论后的补充：

恩，要求英文好，是为了读和回复英文邮件方便。用金山和Google连查带猜，能凑合用。就跑去说我英文不错了。

我当时考过了中级口译笔试，高级口译笔试差几分（是真的英文不行，勉强够用的状态）。 会议，事先会发大纲给你，严格按照议程来进行，会议资料都会发你的。事先努力查词典，并且认真听对方讲，能听懂大部分意思的。

不会造成严重后果的事情，都努力给自己争取一下吧。

我现在英文还是不好，勉强能读能聊天，要写的话，必须开词典。

现在看这个答案好脸红啊，认识大牛人物后，觉得自己真是井里的单细胞微生物。

太多人聪明又努力。一周工作6天，9：00--21：00，对自己行业了如指掌，而且好学努力有趣又宽容待人。

但是不删了，恩，留着当另一个角度的故事吧。

2013 02 13 看到提问补充

很烂的大学读书，而且读到大二就跑人了。也不想作弊搞假学历，每次面试就直接说高中毕业。 嗯，突然看到这个旧的沉默答案很多人读，好奇怪。

太多成功人士不够时间分享自己心得，让我这样猪头讲故事，见笑了。

我知道不少白手起家的普通人，很努力，对人很认真，也很低调。尤其技术界特别多。 』

then->>D：英文口语不错，发现世界那么大，出国并不是很难。

刷折扣机票，练习穷游。穷游很多地方，国内和国外，发现跟人沟通不是那么困难。 也发现自己并不是无趣又内向的人。

泰国，马来，印度，俄罗斯，东北，云南，西藏，新疆……都是这2年溜达的地方，包括去沙漠徒步，也做到了。

then->>E：眼界比从前大，宽容度比从前更好，比从前更开心。

闲来无事写书，把旅行照片发布在网络上。点击率不错，很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。

突然发现，只有自己才是自己的拯救者。

then->>F：更加努力的工作，努力求表现，努力攒钱。

薪水比从前高许多，但仍然是努力奋斗的路上。努力啃书努力学很多东西。希望有天能攒够钱，自由看云看海看星星。

我真的不是聪明人，但是我真的很努力。

我一直用Windows系统，老板用Mac，某天他给我MacBook Air时问，你会Keynote么？ 我那天晚上熬到半夜学完Keynote全部特效，第二天给他看。

他觉得我是电脑高手，从来不用苹果系统的人，一夜可以熟练使用Keynote，好佩服的在大老板面前讲我很专业之类。

他不知道的是，我半夜有一边哭一边做。想了一千次要把电脑给砸了。Mac现在还是觉得不顺手。

「2013年2月9日补充：

居然突然变成很多人看。吓一跳。第一冲动是删除。小内向来着。

一直用win，win的习惯直接放mac上，最初真的很难懂。

我现在还是用win，换了一个创业公司，起步阶段，我们钱不多，不能买苹果。

一直用安卓平板，最近换ipad，最初几天无法理解，苹果居然不能用正常google地图，而且google没有离线包，资料不能直接复制粘贴等等.......还有，我apple ID用户名填写昵称，街道地址没写详细，几天后，直接帐户被停止使用，我不能理解为什么我买个平板要实名制给苹果。虽然邮件申诉后，帐户拿回来了。改变用户固有习惯，缓慢又痛苦。

和同事讨论界面交互，很多次，我是错的。但隔了好多天之后，我才反应过来，是我错了。聪明人应该很快就明白了。

有时候也很羡慕记忆力很好，注意力集中，学什么都很快的人。

但如果剧情安排，我就是笨笨麦兜，那就我当高高兴兴的猪头吧Y(^_^)Y

」

我学Python，Photoshop等等……一直不停读最新的各种书籍，了解各种更快更方便的解决方式。( 学到入门略懂，勉强能用。复杂功能会由专业人员完成，但若你懂，沟通会比较方便 ) 公司客户案例照片，请专业人员拍过，老大并不是很喜欢。我跑去拍，大家超赞。 （ 我用卡片机，自动档拍。效果不错是因为我拍了很多很多张，然后选出几张最好的。摄影师一般赶时间，用普通构图抓拍，拍好就过了。而且只是杂志用图，卡片机像素不够等等缺点，刚好被掩饰） 有朋友公司，新产品研发完毕，请我替他们写产品发布时候的演讲稿，故事讲完，他们安静很久，

说：真的很好，比我想要的还要好。

他们不知道的是，我很努力很努力的做了又做，改了又改。

白手起家，不仅仅赚钱一项。有一路上，人格上，智慧上，耐心上的考验。

我继续努力努力学习各种未来也许能用到的技能。

希望某一天，我也能有钱，也能有自由。

天助自助者！！我希望是这样。

PS ：）

抱歉啦，亲爱的提问者，我仍然是奋斗中的穷人，不算好案例。

但是我相信 知识+勤奋+耐心，白手起家不是很难的事情。

世界不是有权人的，也不是有钱人的，世界属于有心的人。

很多默默努力的人，安静无声，某天他们功成名就，出现在媒体时候，信息又被扭曲。 大家常常看不到那些白手起家者，安静默默努力的漫长耐心。

2013-02-13 113 条评论 感谢 分享 收藏 没有帮助

杨媛

赞！！加油！

2012-02-29

徐乐平

黎兄的心态超好啊，敢想敢做不低头。榜样一枚

2012-02-29

黎敏（作者）

多谢～～

另外，我是 Female (♀)～～

o(∩_∩)o～

2012-02-29 7 赞

杨媛

哇塞，更赞了！！有时觉得女生都会少点毅力，少点执着劲，敏姐偶像啊~~\(^o^)/

2012-02-29

徐乐平

抱歉，敏姐姐O(∩_∩)O~，看到这句 “很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。”误解了

2012-02-29

Steven

哈哈 原来是位mm啊。更要赞一个，哈哈 加油 牛人一个

2012-02-29

遙遠

苹果这么易学易用的产品都要发飙？你要我说你什么好？keynote有N多演示视频教你如何进阶，Windows简直就是灾难。

2013-02-07

施潇驰

楼上别学豆瓣啊 易用只是相对的 灾难全世界也灾难了这么多年了 不用来说

2013-02-07 4 赞

石苏

很好很励志，加油！

2013-02-07 回复

徐驰，工业工程

313 票，来自 良木、丁小杰、Mackyo

题主一定知道现在还有千千万万的创业者在打拼，只是对他们的前景并不乐观，觉得上一代人那样敢拼就能挣大钱的机会已经过去了。

我觉得，回到十年前，我哪怕贷款也要买几套房子。回到五年前，我哪怕借钱也要冲进一路上涨的股市。再考虑现在，我敢不敢贷款借钱全部投到哪个地方去呢？不敢。不过我猜，五年后再回头看，我又会知道今年正确的投资方向在哪里。

上一代人白手起家的事迹也一样。现在回头看，简直遍地是金子，谁敢下海去闯，谁就能挣大钱。但是为什么那个时代大多数人还是死守了自己的铁饭碗呢？因为当局者迷，当时看不见，当时不敢。或者换个角度想，人人都看得见的机会，还轮得到你赚大钱？

天赋、恒心、毅力，都不能100%保证成功。还必须在关键节点上做出正确的选择。而这个选择，很多时候机关算尽都没用，真的靠运气。

忘掉从小被灌输的决定论、成功学，重新面对概率主宰的世界。依混沌理论，即使知道这一刻全世界每个分子的信息，也推不出未来的走势。有限信息下的决策，虽然事后能总结出一堆成功经验，但其实并不一定比瞎蒙靠谱。

做好自己能掌控的部分，再坦然面对不能掌控的运气。白手闯荡是我能做到的，那就努力去做；能不能成功是我再纠结也没法掌控的，就不去想它。我想这是我在几年的工科学习中最重要的收获之一。

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白手起家的意思篇五
《怎样白手起家,实现成功创业？》

怎样白手起家,实现成功创业？.txt鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。。。道德常常能弥补智慧的缺陷，然而智慧却永远填补不了道德空白人生有三样东西无法掩盖：咳嗽 贫穷和爱，越隐瞒，就越欲盖弥彰。 怎样白手起家，实现成功创业？（绝对有料的大实话）

至于怎样白手起家，开创自己的事业这个讨论，似乎有太多的论坛在讨论这方面的帖子，我也看了太多，但是由于有多年创业实战的经历，感觉因为市场有变数，心理有变化，任何模式可能都是相对的，针对你能成功，针对他可能没有现成的资源，针对我可能连切入点都找不到～～～

针对这些总结，所以可以把这些观点只做参考，看看是不是适合自己，也可以当成胡扯 呵呵

要想创业，先要谈怎么开始～～～～

首先要投入，但是投入要有个度．投入百八十万，那就叫投资了，而不是白手创业了，你不投入呢，就没有压力，这个我实验过，就是找好的项目，也因为没有压力而产生动力，最后夭折，也就是ＮＮＤ没有心理压力，同时也没有心理承受力，这可能就是情商吧，情商是可以培养滴！

那么投入多少呢，比方你有十万，那就投入五万吧，不要有赌博的心理，不给自己留后路，莽撞并不等于勇敢，这个道理大家都能明白，我就不去解释了，同样也不是投入越多越好，投入越多，特别针对刚开始创业的人群来讲，没有很好的管控能力，反而整体资源利用效率下降，也就是出了问题以后的资源整和能力，这个有些术语化，后面给大家讲这个道理

那么假设我没有５万呢，那就想办法借吧，那么你连借的勇气都没有或者根本借不着钱，那么下面也别看了，看了也是浪费时间的，借钱也需要技巧的，并且５万假设你赔了，也不会影响你什么的，你赔了以后，积累这些行业经验，然后在出去打工一年应该会有超过５万的收入的，因为你是用做过老板的心态去打工，你自然而然的心胸比其他同事更宽广，目标更明晰，效果也当然好，也当然更得老板赏识，告诉你一个道理，这５万可比你拿着五万去读什么工商管理或者ＭＢＡ更有效果的，因为你学的那个是理论，而这个确是实战经验呀，哈哈～～～～做老板的都需要实战经验呀，解决问题的技能的，呵呵

结论：准备五万，没有五万就去找钱，连钱都找不到，就不要创业，你不适合创业！不是每个人都适合创业的，这是真理！

原因我说了的，下一步是怎样开始，选择什么样的行业，什么样的项目开始，认识自己身边的资源～～～～～

大家支持，没有掌声，没有支持，下面的料我就不讲了 哈哈哈 谁让是免费的，给点精神支持总可以吧 呵呵

以下内容需要回复才能看到

补充：彩票中奖的弟弟妹妹就不要看了，那五万不是你辛苦赚的，压力也是没有的！中奖的人不要创业．我做过调查，中奖后创业几年后比以前更穷了，你光靠着钱来支撑的自信是不行地～～～

创业愿望是发自内心的，不过能来这个论坛的人，除了来投机的，来学习的，也可能有一些真的想创业地，这群人，要是不是当我在胡扯的话，就好好听听，好好分析分析，然后开始行动哦～～～

呵呵，补充： 有不对的地方，大家可以讨论，我最喜欢讨论，不关对和错都有启发的！～～～～

另外我的创业环境和周遍资源别人都不能复制的，所以还希望大家只是参考，而不要模仿～～～～

我在下面的思路里，可能讲一些自己创业的一些感悟，在好也不要模仿哦～～～～～～ 预防针先打好，然后就开始吐料了～～～～～

选什么样的项目呢？怎么开始呢？

至于选什么样的项目之前是怎么开始，大家可能都有这样的感觉（我刚开始创业时候也是），是不是在创业以前，已经定好了要做什么项目，做哪个行业，需要多少资金，需要多少人等等，好象只有这样的人才能开始做，呵呵，这是特错大错，不是这样滴～～～～

其实创业的人分两种，一种是因为机会因素导致他们创业，利用改革开放以前的投机倒把份子，胆子大，想赚钱．结果特发大发．自己拥有点政治资源，自己的七大姑八大姨在哪个政府部门有实权，然后部分资源交给自己去置换也好去投机也好，也发财了，或者自己继承了大笔财富，闲来无事，赔钱玩（我有个朋友，一年创了三次业，赔了几百万，这种类型的就是玩），再有很多赶上好时候了，钻了政策的空子，打法律的擦边球等等，或者利用自己地方性的丰富的各种资源等等，这需要些眼光，需要些勇气，需要些资源，有很多不能归纳为白手起家的范畴，也不属于创业，就叫投机吧！

我为什么提这些呢，因为现在比较流行的说法就是有关系有门路就能赚大钱发大财，这个我不否认，我也支持，有关系有资源不用那就是我吗？我否认了，肯定要挨砖头的 哈哈 其实我的目的是针对那些白手起家的。没有关系的各位，不要看着人家投机赚到了钱就眼红，就认为这是个道！那我告诉你，你可错了，他们投机是因为他们有天生的关系链和价值链（或者是血缘关系，不信你研究研究）所以他们能维持正常运转，而你硬进去的话，外一利益链断了的话，那么你很可能就是替罪羊，到时候血本无归了哦 呵呵

大家不要眼红别人通过什么亲戚呀，什么机会呀，什么彩票中奖呀发财了，眼红也好，嫉妒也好，没有用的，别人也不会把钱给你的．留着精力好好挖掘一下别人是怎样发的财，内在原因是什么，我有没有这个资源，能不能做，能做的话你也去找找这方面的亲戚朋友什么的，不能做的话就好好的向下看，白手起家吧！

其实很多调查机构作过这样的调研，现在做的比较好的企业，做的比较有名的企业家都是白手起家做起来的，（也有靠某个机会发财以后，转型好好学习做好的，但是这样的很少的比率，忽略了），他们都是从一个小项目，小机会起步，不断的积累经验，阅历，行业知识，判断力等等综合能力和系统能力最后做大的，并不是他们天生滴就是大任务，天生的这么牛

Ｆ的，他们曾经的起点可能还不如我们中的很多人呢～～～ 呵呵这是真的哦～～～～

但是很多人可能这么认为现在很多企业并不是一步一步做起来的哦，比如什么什么蒙牛了，五年就做的那么大了，第二名了，跳跃性发展，飞驰的速度，很多书籍，很多专家告诉我们，现在的企业运营是快，快，快～～～～～ 因果倒列举了若干例子，某某企业某某公司怎样怎样，那么我就纳闷了，企业能自己跑吗，企业能自己跳跃吗？ 不能吧，企业不过是掌门人（老板）掌控的工具（赚钱的工具）而已，或者是手段，我先这么理解，讲的就好象企业的运营呀，速度呀，模式呀，品牌呀，过程呀，渠道呀，终端呀，分销呀等等，自己在做一样，看了这些，变成误导了，其实都没有错，好好看看都是有启发的，但是看了这些是不能创业的，是要失败滴！！！！因为这些结论的背后是人的因素，也就是是老板因素，（你创业就是你的因素），是老板的过去，曾经脚踏实地积累了自己的势力和能力 呵呵

我胡扯这些做什么呢？就是要告诉大家一个道理，什么都是脚踏实地做出来滴，就跟盖楼房一样，任何楼房不管盖多高，都需要打好地基的，没有哪个楼房是在半空盖起来的，那样多危险呀！

所以要想创业，不管你手里有多少资金，如果没有经验的话，就从小事做起，小项目做起，假设你手里有１００万，不要投资５０万，就拿５万就够了，然后脚踏实地的积累自己的创业素质和综合能力，５万做好了，做大了那才经典呢？

那么第二种人呢？ 就是以自我因素导向而开始创业，比方说兴趣呀，愿望呀，想出人头地呀等等，我要讨论就是这种，以自我为中心，以自我为起点，整合各种各样的资源来开始创业的兄弟姐妹！

有很多人是因为兴趣，并没有想做到多大多好，而恰恰这种人最后做了很大很好，百度的李彦红，腾讯的马化腾等都是这样的角色，他们为什么比一些专业做企业的做的还牛Ｆ呢？因为他们开始只关注自己的兴趣，而他们的兴趣又是行业的趋势，因为专注所以领先，因为专注所以跑的快，这叫工夫在诗外，因为专注于某一行业，运气好点，加上忽略了运营方面的东东（忽略的意思只是不放在重点），结果呢？别的企业运营上应该遇到的瓶颈他的企业很自然就跳过去了，本身就不在一个竞争的层面上哦，就好象哪个田忌赛马故事讲的道理差不大多，所以从发展期到突破期就很容易过来了，也是人的因素！有点模糊，有点深奥？不管理解不理解两个道理，一是任何企业的成功机会资源的分配都是人的因素，（你想创业的话就是你的因素，而非市场因素．当然要考虑市场因素的）二是当你在准备创业时候有个心里准备吧，当你将来的企业出现危机的时候，无论什么危机，都要从自身找原因，从外部找方法．当然有些触犯法律的危机就不要找方法了，关门倒闭算了，永远做不大的，开玩笑了 呵呵 也就是说对内（自己）要有恒心，毅力，信心，自我认可，对外呢，要有从容，大度之心，你的从容你的大度，才会有更多的资源为你所用的哦～～～～呵呵

讲了这么多心里方面问题，为什么呢？我是害怕呀，忽悠你去创业了，投资就有风险呀～～～～万一赔了呢？跳楼了，去抢银行呀，都不好，我不成罪人了吗？把钱当成比自己更重要的东东了？你不扭转这样的心态，千万别创业！这是大忌的～～～～

不过太多的人都太看重钱了，心里不说，嘴里不说，但是如果哪天钱包掉了，要伤心好多天，甚至还要去打点滴的人也别创业了，要想创业成功必会遇到坎坷，经受不起，最后吃

亏的还是自己．．．．

我教你一个方法，你先到银行去，不是去抢银行呀，取半个月的工资不用，一个月你心疼呀，都换成１０元每张的，然后跑到楼顶上，一张一张的向下扔， 你可以测试一下你的心理变化很有意思的哦！！！ 开始是什么心理，心疼呀，不舍得的，难受呀，就想到自己是多么辛苦多么努力受了多少白眼才得到的果实呀，就这么扔了！！！你就狠下心来扔，扔着扔着心态有什么变化呢？你们试试吧。你如果坚持把钱扔完，并且有种心灵轻松的感觉，那就去创业吧 哈哈

不过你扔钱的时候，告诉我地址呀，我在楼下捡，就当学费吧 哈哈 真的很有效果的哦～～～～～～～

我要先把心理这关让大家伙过了的，否则，中国创业几率这么低，心理这关过不了，出现意外，我不成罪人了吗！！！！！

哈哈 下面就将实战的哦～～～～～～～～

白手起家其实很难很难很难很难很难～～～～～～～

因为你没有资源，没有关系，没有阅历与经历，当然也不可能有比你强的合作伙伴，很多的在创业前连项目都没有，也不知道自己做什么的，所以一般对刚创业或者白手起家者来讲，在这样的条件下，成功的几率更小了，那还创什么业呀～～～～

哈哈，关键大家要想一个道理，凡事有弊就有利～～～～

如果你有了什么机会，什么项目，兴冲冲的创进去，开个饭店做个十年，跑个出租一做又是五年，在事业单位一蹲小半辈子进去了等等，这样的例子在你我身边很多，经常抱怨，哎呀，累死我了，那个什么张三，我开饭店的时候，他还给我干厨师呢～～～妈的，现在干起了饭店配送业务，老子饭店开的越好，起早贪黑累死累活的好象给他打工了不是～～～哪个李四，以前我买出租车开的时候，干我的夜班司机，ＮＮＤ现在做起广告公司老板了，光针对出租，公交方面的广告业务，年产值Ｎ百万，还做了好几个城市的连锁～～～～哪个王二麻子更他吗的损，我在事业单位蹲了一辈子，现在工资加奖金才３０００多，买的房子，现在还要每个月向银行贷款，有点外快，都TM的送礼了，现在跑不动了，更要守住这块阵地，那个死王二麻子５年前还在我手下当个小科员，因为女朋友看嫌他没有＂钱＂图，辞职下海，现在他妈的做起了保健品和副食品，利用我的这点关系，今天向这些怕死的老家伙送点这个滋补品呀，明天又来推销什么核酸呀，后天又向那个领导推销什么保健酒呀～～～～逢年过节又向政府单位团购糖烟酒，并且最损的是还打着某某政府团购单位的旗号，到处招摇撞骗，弄的很多企业还不得不给面子，单位发福利都给他机会，现在几年过去了，大奔开上了，别墅住上了，前些天刚跟老婆离婚，找了个１８的大学生呢～～～～～～～咳，什么世道，这些我都能做，为什么就不做呢～～～

这样的抱怨，我想我们每个人身边都天天在听说，电视上也天天在演～～～～～ 说明了什么，没有机会就是最大的机会～～

老天在你面前关闭了一扇大门，另一扇大门同时又开启了，就看你能不能发现，能不能迈出去～～～～

这就是机会成本，如果你想创业，而发现你什么也不能做的话，我上面罗嗦的心理那一关如果能过的话，拥有五万元钱的话，最好自己没有，想尽办法借来的钱～～～～～

那么你就勇敢的踏出去，对自己说：我要白手起家，我要创业，我要开始第一步了，找个什么项目来做呢？

开始经典部分了～～～

总结上面的话，整个文明词，法国一个哲学家ＸＸＸ说过一句话：人不可能两次踏进同一条河里～～～

讲到怎样选项目，怎样开始～～～～之前

俺先讲一个我第一次创业失败的经历，望大家借鉴～～～～

我ＸＸ毕业以后，工作了Ｎ年，做的是推销业务，全国各地东奔西跑，赚了点辛苦钱，我天生就是个野心的人，比较关注怎么赚钱，脑子还是比较好用滴，有那么一点智慧，总是对自己充满自信，就象网络上骂成大骗子的那个陈安之（其实俺也听过他的课，俺对他还是尊敬的，我总认为一个道理，存在就有道理，很多人听了他的课，听着听着就走火入魔了，认为光想就能成功，认为对自己呐喊就能成功，哈哈，最后吃亏了，没有成功，总不能说自己傻吧，就开始找替罪羊了，再说陈老师应该承受这些，谁让收了他们的钱呢？并且我觉得还有一点贵呀，很多人为了听这样的课，几个月工资都没了，最后不成功能不骂吗～～～ 哈哈 胡扯这些是为了告诉大家有信心是好事，但要有理性的自信，否则无畏的自信是狂妄，这样离失败更近了，凡事都要把握那么一点点度的

看看，我就是罗嗦，可是你不让我罗嗦，我就思路不清晰了，原谅我吧～～～～～ 在说，我感觉我罗嗦的还是有道理的，都是生活中容易遇到了哦～～～～～

当时的我，经常认为我是最棒的，我是最厉害的，老子将来就是孙正义，我比较推崇孙正义～～～～～打工不是办法呀～～～虽然当时做了个区域经理，我用了不到一年，就当了哪个公司的区域经理，而且年龄当时还是比较小的，所以当时有时候，自己都崇拜我自己，ＮＮＤ当时狂妄无知的我，终于在一天自己喝醉的时候对自己说，我要做老板了，自己做，第二天就向总部提交了辞职信，轰轰烈烈的开始创业了～～～～～～

现在想想得与失，我可能有个习惯，永远向着有利的方面，机会大的方面去想，我建议大家也这样去思考问题，这可是好习惯，不错的习惯～～～～因为当你在创业的过程中，特别是白手起家资源少的时候，期间的困难和问题很多，往往在一些恶劣的环境中不是一个人能承受得起的，所以到时候，自我情绪调节，和机会发现就显的很重要的，这些习惯都是从小事，日常生活中，慢慢积累的哦～～～当一些重大的事情发生的时候，自己就能不加思考的用正确的习惯去处理这些问题了哦～～～～凡遇大事心必静的境界有几个人能做到的呢？都是蒙人的，人是情绪动物，很多情绪是无法控制的，所以平常养成一些好的习惯，在遇到

白手起家的意思篇六
《教你如何赚钱-白手起家项目》

教你如何赚钱-白手起家项目 1.不花一分钱，复制别人的项目赚.钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在

这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2.借开店人的货，为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货，

总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的

老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4.利用餐饮行业的空档赚钱！

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。 总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一

条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做

白手起家的意思篇七
《白手起家的五大秘诀》

人人都渴望致富。可在同样的社会条件下，某些人白手起家，经数年努力，便可富甲一方；某些人即使给他一袋金子，也会掏空散尽，每况愈下；更多的人则是在温饱的地平线上打旋，好日子永远是在向往之中。诚然，一个家庭原有的社会地位和经济基础是很重要，但不能保证优裕者永远富有，也不会使贫穷者永远贫穷。其实，乞丐与百万富翁之间仅存在一个斜面，并非断层。只是懂得致富原则的不多，坚毅厉行者更少。

世界上有没有致富发财的秘诀呢?不仅有而且也不深奥，就在于你能不能真正领会，能否始终不渝地恪守、坚韧不拔地去厉行。

一、恪守9：1法则

所谓9：1法则，就是当你收入10块钱时，你最多只花费9块，让那一块遗忘在钱包里，无论何时何地，永不破例，哪怕只收入一块，你也保证冻结十分之一。这是白手起家的第一法则。

这一法则，可以使你的钱包由空虚变充实。其意义并不仅在于攒几个钱，它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念，养成积蓄的习惯，积累资本刺激你获取财富的欲望。

二、把消费欲望压在地平线上

人的欲望是无限的，像宇宙空间一样无边无际，而现实生活条件往往十分有限。这就需要现实一点，把自己的消费欲望压在地平线上。

当一个人穿越沙漠，首先考虑的是食品袋和水囊，脖子上戴不戴项链，那是无关紧要的。人在创业初期，也处在这种境况，这就需要你支出你必不可缺少的消费，省去可有可无的开支，使每一分硬币都花在必须花的地方。搞好预算。实现正当需求而不动用那1／10的储蓄。这就是发家致富的第二秘诀。

三、藏蛋不如养鸡

注重储蓄，杜绝浪费，手中的金钱自然而然在增加。这样可能给你带来踏实和满足，但这种原始的积蓄，是何等的微薄和缓慢。很难使你财富增值。

你手中有个黄金蛋，把它藏在箱子里，只能让你拥有而已。若把金钱变成资本，换只活母鸡养，鸡可生蛋，蛋可孵鸡，如此周而复始，日积月累，必定会超过母鸡数倍的价值。新的收入，再作资本，扩大收入，资本会如滚雪球一样，愈来愈雄厚。这是发家致富的中心环节，是财富积累的必由之路。

因此，用你的积累去投资，让钱变活钱，使资产像羊群一样倍增，这是发家致富的核心环节。

四、1+1>1+(-2)

致富之人多为投资办实业起家，但必提防损失。本金有安全保障，是投资的首要原则。为求高利而盲目投资实业，并非聪明之举。

有些实业家，利润虽然微薄，但你是内行，收回资金又有保障，那便是可为的。不要指望用投机来碰运气，不然，可能会在一夜之间使你几年的心血丧失殆尽。若你循路慢慢前行，步幅虽小，但毕竟是在向目标迈近；若走一步退两步，不如不走。道理很简单，这就是1＋1>1+(-2)。

因此，致富的第四个秘诀就是：投资一定要安全可靠，必要时能收回本金，对于不安全的投资，则需冷静、理智。

五、借水行舟，渐成大业

任何人都生活在一定的社会经济条件下，都处在一定的政治、经济、人文环境之中，你必须适应社会潮流。在商品经济的海洋中，单靠自己独臂划舟，那是很危险的，船使八面风，这就在于你驾船的本领，适者才能生存。

行船捕鱼必须熟悉水性，要成就事业不能不了解社会，分析社会。只要你对社会有深透

的认识和见解，必然能发现机遇，创造机遇。看准机会，立即行动，不失时机。

要善于运势。合作是一种杠杆，能够增大自己的力量，可以实现自己一人办不到的事情，懂得借水行舟方可成就大事。懂得与人合作，给别人利益，自己得到回报，这是合作的基本原则。合作需要提高自己的修养素质，学会识人、用人是合作的关键。由此看来，成就大事业的关键，多为顺势为，用团体的力量实现目标。

1年半外贸业务经验分享（偷来的经验） 来源： 洪晶晶的日志

老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。

先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大，是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟，精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头。还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了30万美金的业绩。业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。

1．要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的

那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：

欧洲黄页

托马斯欧洲企业名录

⑶、搜索引擎。

这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在

⑷、国内的网站资源。

我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界买家网，网址是

⑸、最后就是注册免费的B2B网站。

以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,还

有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.

以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。

我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件。

发广告信的格式也是非常的重要。一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被直接拉为黑名单。一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成。标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式。我一般用的是Verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括。下面贴一下我自己用的广告信格式，被查阅率和回信率还是蛮高的。

当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了。再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题。

发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果。比如你每天给自己规定要发50-100封广告信。有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理。那些回复你邮件的客户

要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问。对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会。对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉. ?

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3．报价及其细节。

对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取。如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。

另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。

最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。

4．寄样品细节。

首先客户对你之前的报价满意或者也有采购计划，他们就很可能让你寄样品给他们确认质量。这个时候你应该感到非常高兴，因为如果对方确实是客户，而你寄给他的质量又OK的话，那基本上肯定会把订单下给你的。所以样品在整个环节中起着非常关键有时候是决定性的作用，所以大家一定要非常非常重视样品的各个环节。首先样品费和运费一定要对方承担，对于那

白手起家的意思篇八
《白手起家》

★★★经营之神★★★ 成功的企业家，正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人，认识目标就当机立断、 勇往直前、 故能成功大业。 台湾大企业家王永庆这个在商界已拼搏近 60 年的企业家能获得今 日的成就，也因他识在人前，走在人前，才能胜在人前。 50 年代初，台湾塑料工业很落后，世界上塑料工业也处在发展初期。这时王永庆却看出 了发展塑料工业的远大前景，他毅然向美国开发暑驻台办事处借债 68 万美元，筹建塑料厂。 从此，他全力以赴，产品由塑料工业扩展到石油化工等。地区由台湾扩大到世界各地，现在 他的台塑公司已是一家跨国大企业，其分公司遍布世界十几个国家和地区，且在日益发展。 1987 年，台塑公司销售额为 53 亿美元，税前盈余 6。95 亿美元，比 1986 年(30。9 亿美元) 增长近 1 倍。现在，王永庆已成为全球有名的大富豪之一，被人称为“企业界的经营之神” 。 ★★★勤俭起家★★★ 成功的商人白手起家，并不是凭什么奇谋异策，而是依靠超人的头脑和加倍的努力。他 们的干劲，就像一位力争上游的橄榄球选手，尽管每天排定的练习时间，已经使得他精疲力 竭，但到了夜里，他还是独自偷偷练习。也许唯有如此，才能技艺超群吧! 有的为了替自己所服务的料理店采购便宜的货品，不惜牺牲睡眠时间，千里迢迢地跑到 远处的乡下去买毛猪，甚至连老板同事也不告诉一声，就自动自发地“为了店铺”而揉着疲 倦的眼睛，去赶他的夜路。 原籍福建的陈先生，由于他为人谋而忠，与朋友交而信，做事兢兢业业，所以在他经营 一家小杂货店的时候，受到一位法国大亨的赏识，因而转入银行工作。从此他一帆风顺，宏 图大展。许多别人梦寐以求、可望而不可及的企业，诸如银行、铁道、船舶等等，都任他纵 横驰骋。 这正是勤奋给予他的回报。 ★★★时间增值★★★ 时光留不住。人们都在抢时间做生意赚钱。其实时间亦能使金钱增值，如存款、贷款、 购债券的利息;房地产投资中， 低价购进， 随着时间的流逝， 物价迅速高涨， 而带来新的利益。 其它还有古币、邮票、古玩、名人字画等收藏品，都会随着时间的流逝使价值倍增。 人有从酿酒厂买进新产的威士忌，私人贮藏放置。酒存放越久，数量就越少，等到涨价 后，再拿出来推销。 小型汽车的投资也很有效，货真价实的车，只要更新改换，就会成为另一辆新型豪华汽 车。如果掌握了改装技术，数年后价格上涨，它将是一批贵重而抢手的买卖。 时间会给你带来不可估量的钱财，如果你能充分利用这一点，不也能赚到钱吗?!★★★声名无价★★★ 不

依赖他人，自力更生，自创事业，是经商的基本精神。在成功者中间，当然不乏互助 合作的事例，然而这种互助多基于自助自立，很少有只望他人帮助，而不愿帮助他人的现象。 就以商业谈判而言，相互间的权利和义务划清后，各人必会尽力而为，共同完成任务。 但是，认识并共事的人，并不等于知已，就可将一切事情毫无保留地相告。不可没有界限， 完全依赖别人或受人依赖都不足取。如共同经营公司，当各人的工作岗位分配妥当后，其中 有头脑灵活者提出办附属事业，若经股东会同意，即会在股东中选一位较有实践经验和能力 的人担任附属企业的负责人。这位负责人决不会利用职权做有利于自己的事。 在本业方面，创业之初虽需借重他人的力量，一但上了轨道后就应以自己的力量行事。 至于共同事业与本业二者之间则应界限分明。纵然本业亏本，发生赤字，也决不损害共 同事业。 因为“声名”无价。一旦一个人树立起公而忘私，宁可个人赔也不揩共同事业的油的好 名声，即使有朝一日功成身退，亦会有求才者终日络绎不绝地登门，以优越的条件请其主持 事业。 ★★★普遍撒网★★★ 男人的网是他的社会关系。 “撒网” ，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可 对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”(女人是哪儿的 你就是哪儿的)攀上校友。结果，这位女人地址电话留了下来，他手里便有可收可放的线，就 等时机合适，起网抓鱼了。 这道理在商场上也很适用。 商界金言曰： “一流人才最注重人缘。 ”又说： “擦肩而过也有前世姻缘。 ”因此商界中最 重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。 “一流人才最注重人缘” 。其实这句的反面应该 说： “最注重人缘的人，才能成一流人才” 。 确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很 可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活的在一 个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人 际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定 非常成功。因此你结的网丝越多，越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此 为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。因之，我希望做生意一定要尽 快建立人际关系。 人际关系亦即人缘，这种东西是自己要去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气， 太害羞，太内向，将失去许多和人接

触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩展，加以活用，使得生意扎实地向前发展。 当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大，运用公司的人际关系就可以使业 务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职 员的人际关系，公司的业务就可以拓展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系， 只要努力做工作便好。这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、 经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那 么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。 公司职员在公司上班等于是在母亲的怀中的婴儿。处处在父母的爱护下成长。等到长大 成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然 更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。 因此人际关系是自立开业的最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是 决定的关键。 那么如何建立人际关系呢? “敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋 友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个”信用可靠“的印象。 如前面所叮咛的： “信者得赚”不但要让朋友信任你，而且要让顾客依赖你。 ★★★天下没有走不通的路★★★ 台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚最大的制茶厂， 在岛内开设了 42 家茶叶商店， 茶叶 中场占有率达到 133%，营业额在 193?年底达到了 12 亿元新台市。此外，还设有证券金融、 食品等方面的 12 家企业公司。1953 年，父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招 牌。接待的第一个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱时，觉 得非常不好意思。当时，卖茶人是很卑贱的，与乞丐地位差不多。李瑞河常骑着车挨家挨户 叫卖，常常会惊动恶犬，狗吠个不停，屋里的人也就很不耐烦，骂道： “一定是乞丐或是卖茶 叶的来了。 ”卖茶人还有一个绰号“茶牛” ，地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有 8 个弟弟妹 妹，家庭沉重担子压得他喘不过气来。后来，他到军队中服役，军中的一句名言给他很大的 启迪： “逢山开路，遇水架桥天下没有走不通的路” ，早年的困境也时时使他产生要出人头地 的强烈欲望。 1959 年 2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一点资金，开始创业。他认为，创业 前应先成家。1961 年 3 月，李瑞河结婚，结婚后，他发现妻子的兄弟姐妹比自己还

多两个。 他开始专心致志琢磨事业大计。一天，他经过台南市天仁儿童音乐门口，发现该园正因庆祝 开幕进行兔费招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱进园中，坐在凉亭内观热闹，他 发现亭边小池塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。 “鱼多钓的人也多” ，这句话 给他启示，一个投资计划因而产生了，他要在台南市开店。他兴冲冲地赶回家与父亲商量， 父亲鼓励他说： “台南市的茶行老板全不识字，到乡下买茶签支票还要我帮忙写，你是初中毕 业生，还怕比不过他们吗?”1961 年 11 月 10 日， 26 岁的李瑞河在台南市西门路开了第一家茶行，店名叫“天仁” 。 他开店的资本 4 万元台币，其中 1.2 万元是岳父的聘金，岳父全数交给女儿带它嫁回李 家。还有 8000 元是妻子变卖首饰的钱，对这笔来之不易的钱，李瑞河精打细算。第一年，赔 点钱，第二年，不赔不赚，第三年开始赢利，这是李瑞河的计划。可是，经营成绩出乎意料。 李瑞河创业伊始，定下了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务，其次是 全台南市的杂货店，每个地方至少走三趟，第一趟初步认建立印象，第二趟拉感情，第三趟 才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河记忆尤其深刻的 是台南关庙前一位郑老板开的杂货店，李瑞河每个月去拜访他，努力了三年，双方才结成朋 友，做成了生意。 第一年，他的辛勤汗水赚来了台币 1 万元，第二年赚了 5 万多元，第三年开始赚 10 万元 以上。谁知这些钱，凝聚了李瑞河多少汗水。1966 年，李瑞河将台南西门店交给大弟，自己 则带着堂弟到当时有 60 万人口的高雄打天下。在八德路上，他设立了第二家“天仁铭茶” 。 仍继承： “汗洗台南”方法，埋头苦干，隔年又在五福路上设立了第三家“天仁” 。1968 年， 他进攻台北，在信义路开设第四家分店，同时成立了资本额为 100 万元台币的天仁茶叶有限 公司。至此，李瑞河的“茶叶王国”已形成了规模。 60 年代，台湾工业发展迫使台湾茶园 面积缩小，但因茶农采取了更新衰老茶园，推广优质茶苗，改进耕作和管理技术等措施，茶 叶产量反而大大提高，由 1960 年的每公顷产 380 公斤提高到 1970 年的 830 公斤。 台湾的售茶业也就更趋兴旺， 竞争达白热化程度， 当时台南有 13 家势力雄厚的茶庄在争 夺市场，李瑞河的小茶店也挤了进去，并出现奇迹，势力日趋强大。1986 年，李瑞河动用 1。 2 亿元台币买下了一家博物馆，换上了自己企业的招牌，此时，他已打下茶叶江山，无人可 与匹敌。 ★★★自立门户★★

★ 现年 61 岁的台湾新崛起的“船王” 、台湾长荣集团主席张荣发，目前，在台湾拥有 10 多家规模庞大的公司，在日本、美国、英国、巴拿马等国有几十家分公司或办事处;其所拥有 的资产达 10 亿美元以上，名列当今世界十大华人富豪之一。他属下的长荣海运公司，现有 66 艘新型货轮，总吨数达 210 万吨，航线无所不至。因此，张荣发被誉为“世界航运巨子” 。 张荣发是台湾基隆人，生于 1927 年。他滨海而居，自幼酷爱浩瀚的大海，18 岁于台北商业 学校毕业后即上日本商船当水手。由于他勤奋能干，深得日本船主赏识，由水手、二副、大 副一直升到船长，这为他后来事业的发展打下了良好的基础。1968 年，张荣发放弃一家航运 公司副总经理职务，自立门户，他购置一艘残旧的洋货船，创建了长荣海运公司，开始航行 美国和远东地区之间。 他精明能干，熟悉海运业务，加上服务周到，他的货轮很快便增至 3 艘，并增辟了远东 至波斯湾的中东定期航线。经过 7 年的苦心经营，他的海运事业蒸蒸日上，发展颇快，他深 知人才的重要和用人之道，为培养航运人员，他捐资在淡江大学兴建商船学馆，在台湾交通 大学和海洋学院等院校设置奖学金;为调动属下人员和积极性， 也将长荣集团的 20%的股份分 配给中上层职员，使他们都成为股东，竭力为公司服务;为提高工作效率，他还实行船员海、 陆轮调和船员合理精简配置等办法。 年前， 10 在和财雄势大、 管理严格的日本对手的竞争中， 他每艘数万吨的货轮仅用 17 人操作，而日本货轮则用 21 人，后来，日本轮亦减至 17 人，他遂改进设备减至 14 人，最近更减至为 11 个人操作。张荣发曾充满信心地说： “即使日本的船 舶设备和人员与张荣发的长荣集团一样。我们还是有信心继续领先。因为，我们的人员有勤 勉苦干的精神。 ”

白手起家的意思篇九
《阅读：(含答案)白手起家,不能手无寸铁》

中考语文卷之议论文阅读

白手起家，不能手无寸铁

①我们常常说，“人可以白手起家，但不能手无寸铁”。这里的“铁”，就是一个人立身处世的资本和能耐，也可以说是你创业的本领。

②哈佛大学教授哈恩曼曾经这样说：即使你再羸弱、再贫穷、再普通，你仍然拥有别人羡慕的优势。对于梦想难成真的人来说，不是缺少才能，而是缺少对自己才能的发现，缺少对自己人生价值的开发利用。

③美国人马克·吐温作为职业作家和演说家，在文学领域和演说领域取得了极大的成功，成为世界范围内受人尊敬的文学和演说大师。但是，在他选择文学和演说之前，他曾经试图成为一名商人。他先是投资开发打印机，花费了整整3年的时间，最后把千辛万苦借来的5万美元全部赔光了。他又发现出版商因为发行他的著作而赚了大钱。他很不服气，心想，我自己写了文章自己出版发行，所有的利润不都是自己的吗?为何不自己开一个出版公司呢?他于是又投资开了一家出版公司。但是，他不知道，写作与经商是截然不同的两回事，他很快就因为债务陷入了困境，出版公司破产了，他也陷入了更大的债务危机当中。

④经过两次经商失败的打击，马克·吐温终于认识到自己经商的无能，他彻底断绝了经商的念头。痛定思痛，他发现自己没有找到自己的强项，自己有写作和演讲的才能，而自己却没有很好地使用。到全国巡回演讲，在演讲的间隙里埋头写作。很快，风趣幽默的马克·吐温声名大噪，成为全国知名的演说家，脍炙人口的作品也迅速走红。

⑤美国政治家富兰克林说：“宝贝放错了地方就是废物。”马克·吐温开始经商的经历就是把宝贝放错了地方。尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但是，在所有的长处中，总是有你的强项。成功者的原则是：去选择最能够使自己全力以赴的、最能够使自己的品格和长处得以充分发挥的职业。因为，唯有充分利用了自己的长处，才能够让自己的人生增值；相反，你总是选择自己的短处，你的人生就只能贬值了。

⑥很显然，一个人的成功，来自于对自己优势的发现，来自于对自己所从事的事业的专注和投入，来自于对自己事业的无怨无悔！而这些，正是一个成功者必备的人生之“铁”。 ⑦当你发现培养了自己的手中之“铁”的时候，等待你去采摘的，都是人生甘甜的果实。

（选自《意林》2011第5期）

15.作者由“人可以白手起家，但不能手无寸铁”这一俗语说起，以“铁”喻 ；接着用马克·吐温的事例及 ，阐释了一个成功者必备的人生之“铁”是 ， ， 。（5分）

16.本文在论述过程中，举了马克·吐温投资开发打印机失败的事例之后，又举了他投资出版公司失败的事例，这看似多余，其实并非如此，为什么？（3分）

17.读了全文，联系实际，谈谈你对第⑦段划线句的感悟联想。（50字左右）（5分）

（二）15.立身处世的资本和能耐（或：创业的本领） 富兰克林的名言 对自己优势的发现对自己所从事的事业的专注和投入 对自己事业的无怨无悔（5分，每处1分）

16.因为二者论述的侧重点不同，举马克·吐温第二次失败的例子是为了把论证引向深入。（或：举马克·吐温第一次失败的例子是为了论证“对于梦想难成真的人来说，不是缺少才能，而是缺少对自己才能的发现”的道理；而举他第二次失败的例子是为了论证“发现了自己优势后，还要对自己所从事的事业的专注和投入”才能成功的道理。二者论述的重点不同。

或：举第一次失败的例子是为了论证想要成功先要善于发现优势的道理；举第二次失败的例子是为了论证要充分发挥优势才能成功的道理。）（3分，言之有理即可。）

17.示例：①这句话让我明白，每个人都有实现梦想的机会，每朵花都有开放的理由，关键是我们要善于发现自己手中的“铁”，这样就会采摘到甜美的果实。②也许你没有运动的天赋，也许你缺乏艺术的才华，但是，“天生我才必有用”，只要不断培养你的优势，总有一天你会实现你心中的梦想。（5分，言之有理均可）

兰州

心灵百叶窗

刘心武

①你的心灵小木屋，有与外界沟通的窗口，那心灵之窗，你安装百叶帘了吗？

②常常地，你为那从窗口满泻而入的金光，满心欢喜，无比自豪。是的，人生怎能没有光明，心灵怎能任其幽暗？心灵小木屋，必得有大千世界的光和热涌入，才会有生机，有生趣，才能酿出灵感，产生出创造的冲动。所谓幸福与欢乐，与心灵门窗的畅开程度，一般来说，是成正比的。

③但是，在生命历程的某些时段，外界所射入的光，未必都是纯净的阳光。你取得了某些成绩，获得了某些收益，于是，捧场的光、阿谀的光、嫉妒的光、怀疑的光，都可能灼热刺目地破窗涌入，或许令你兴奋莫名、忘记了自己的实际斤两；或许令你顿生烦恼、不能冷静自持。这时，□□你的心灵之窗安装了操纵自如的百叶帘，□□，你就可以灵活调整那叶片的开合程度，使那些光线恰到好处地透射进来——你需要适度的鼓励之光，以滋润你那在奋进中也许有些疲惫的心灵；你也应该适度地容纳批评挑剔之光，以使自己清醒地认识到自己的不足。

④不过，当下的中国人，因成功发财而受到强光照射的，毕竟还是很小的一部分，中间状态的所谓“芸芸众生”，多有“不如意事常八九”之叹；还没有走上社会的学生，学业的压力、考取高一级学校的压力、家长“望子成龙”的压力、同学间公开竞争与隐性攀比的压力，都不小；从技校或大学毕业出来的青年人，求职的压力、求到职后工作任务的压力、特别是人际交往间怎么也磨合不好的压力，都会使心灵里蓄满焦虑。在这种情况下，适当开大心灵的窗户，增加进光量，并扩展自己的视野，可作为第一步措施。但天有阴晴风雨，不能总是企盼外光来疗救自我心灵因焦虑而派生出的幽暗低沉；再说，了望外面那精彩的世界，这山望去那山高，懂得山外有山天外有天，固然有激励自己在这以竞争为发展机制的社会中，胸怀抱负艰苦奋斗，以期能跻身“成功人士”行列的好的一面，但过多地“外望”，欲望膨胀，把心旌弄得噼啪乱卷，也可能会生发出好高骛远、不自量力的浮躁乃至非分之心。这样，就必须采取第二步措施——安装窗帘，使自己和窗外的光线与风景，保持以能变化的互动关系。

⑤在生命的某些时刻，不仅卷起百叶帘，而且洞开窗扉，让外界的阳光、气流，挟带着人间的复杂滋味，任其涌入，当然是必要的，也往往会给我们带来生命中最直接的快感。

⑥但是，在生命的更多时段，还是以心灵之窗的百叶帘，把内心的光线与氛围调节在对自己最恰切的状态吧。如果外界泻入的光线太强，就把百叶合拢一些，保持一派安谧平静；．．．．．．．

如果外界一时阴雨绵绵，就点燃你的心灯，把你的心灵小木屋照得和平时一样明亮。 ．．．．．．

⑦你那心灵小木屋的窗户还没有安装百叶帘么？莫迟疑，快动手，赶紧把它装上！

22.阅读全文，说说你对标题“心灵百叶窗”的理解。（4分）

23.联系上下文，填入第③段空格处的词语恰当的一项是（ ）（4分）

A.因为 但是 B.即使 那么 C.虽然 但是 D.如果 那么

24.第⑥段中加点的“泻入的光线太强”“一时阴雨绵绵”分别指代什么内容？（4分） 泻入的光线太强：

一时阴雨绵绵：

26.结合你的一次经历，谈谈对“所谓幸福与欢乐，与心灵门窗的畅开程度，一般来说，是成正比的”这句话的认识。（3分）

22.（4分）“百叶窗”可以自如地调整叶片开合程度。“心灵百叶窗”是说人要善于调节自己的状态，面对外界是非风雨。

23.（3分）D

24.（4分）“泻入的光线太强”指代成功发财（取得成绩、获得收益）的时候；“一时阴雨绵绵”指代人生因不如意而心灵蓄满焦虑时。

25.（4分）判断1分，理由1分。示例：

名言一可以作为论据。（1分）“胜不骄，败不馁”是说取得成绩的时候不骄傲自满，失败的时候不气馁，可以用来论述本文正确面对外物的得失这一观点。

名言二不可以作为论据。“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”是说“思”和“内省”是促进自己提高的方式，与本文论述的观点不符。

26.（3分）应围绕“外界对人的积极影响”谈。认识2分，结合实例1分。

安顺

（四）阅读下面选文《 让有些话穿耳而过》 （段奇清），完成25——29 题。（14 分）

① 李肇星曾在一篇文章中记述了他儿子3 岁时的一些充满意趣的奇言妙语。有次他儿子在回答“人为什么会长两只耳朵”时说：“可以一个耳朵进，一个耳朵出，光进不出就会装不下。”

② 由此，我想起了一句话：让有些话穿耳而过。

③ 譬如某一天，你无意中听到一些诽谤和中伤你的话语，就让它穿耳而过。那也许是别人对你某一个不经意的行为、某一句不经意的话产生了误解你要相信，浊者自浊，清者自清，只要假以时日，他一定会看出你的初衷与本真。于是你便拥有了一颗平静安宁的心。

④ 如果偶尔听到有人指责你太不细心，未能做到未雨绸缪、防微杜渐，要让它穿耳而过尽管他的指责是善意的，可是在这个世界上，每个人都是渺小的，谁也不能保证自己不踏入认识上的歧途不要太过相信“人无远虑，必有近忧”的话，无论自己对将来有多少设想，可它终究没有发生。最为紧要的是要抓住今天，认认真真活在当下。如此，才会在有限的生命中不为一些似是而非的东西浪费自己宝贵的光阴，才会不为那些旁逸斜出的枝杈失去自己的吟咏与歌唱。你才能听到妻儿的欢声笑语，才能沐浴到金色的夕阳、绚烂的晚照。即便风雨骤然而至，也依然轻裘绞带，玉树临风。

⑤ 如果有人说你才貌双全，要让它穿耳而过。那才华学识本是天外有天、山外有山，那形貌亦是父母的遗传并非自己的努力，原本不值得他人夸奖。

⑥ 如果有人说你出类拔萃，却白壁微瑕，也要让它穿耳而过。是否出类拔革姑且不说，不完美本是人生的一种常态，如此，你就能摆脱“一次失败就成永远颓势”的阴影，就能走出“局部不完美就泛滥成整体否定”的误区，就始终能保持清醒的头脑。

⑦ 对于一些冷漠无情或者耍小聪明的话，对于一些玩世不恭，不知轻重的话，对于一些上下之势、高低权争、男女绯闻的话，都要让它穿耳而过。这样，你就会秋波无很，素心如玉。纵然那些对你有用，却让你智所不能逮、力所不能及，以致被夺了幸福与快乐的话语，就要让它们穿耳而过，随风而逝。

⑧ 人生是一个容器，可这个容器的容量实在是非常有限愁苦与畏惧多了，欢乐与勇气就少了；局促与紧张多了，潇洒与轻松就少了；傲慢与骄矜多了，恭谨与谦虚就少了一些不需要的话语存放太多了，一些箴言就会无处落脚。让有些话穿耳而过。

25 、第① 段事例的作用是什么？( 3 分）

答：

26 、本文的中心论点是什么？( 3 分）

答：

27、第③ 段中有一个短语“平静安宁的心”，请从第⑦ 段中找出意思与之相近的两个词语。

( 2 分）答：

28 、从结构上看，③ ④ ⑤ ⑥ 段之间是什么关系？请结合文章内容作简要说明。（3 分）

答：

29 、读完全文后，写出你获得了怎样的人生启示。（3 分）

答：

25、增强可读性；引出中心论点

26、让有些话（语）穿耳而过

27、秋波无痕 素心如玉

28、并列关系。因为3、4段是从反面说我们要有平和宁静的心态，要认识到自己的不足,5、6段是从正面说我们要谦虚，要始终能保持清醒的头脑。

29、示例1：人生是一个容量有限的容器，因而要选择欢乐与通气、潇洒与轻松、恭谨与谦虚，让有些话语穿耳而过。

示例2：对于一些冷漠无情，耍小聪明、玩世不恭、不知轻重、上下之势、高低权争的话语都要让它们穿耳而过。

白手起家的意思篇十
《白手起家需要经历的三个阶段是什么？》

第一阶段：通过学习为自己的创业做准备这一阶段是你寻求创业的关键，也就是说，只有准备充分了，到了创业期，才能得心应手，不过，这期间的学习也应掌握最有效方法，否则往往会适得其反，因此，选择一个什么样的学习平台则显得至关重要了，笔者认为，这个辅助你学习的平台必须具备以下条件：第一，拥有大量的成功案例和成功创业的故事，以便提高自己的处事能力，其次，就是要有众多的商机资讯、企业资讯，以供选择。在这一阶段，还包括三个学习时期：1、跳槽期寻找自己喜欢的行业和立足点2、修炼期通过打工积累自己的创业经验3、等待期等待和寻找创业机会，切记生意是不熟不做！第二阶段：创建自己的企业，并保证企业有一定的利润这一阶段是创业的起点，它不仅关系到你的企业能否获利，还关系到你的创业能否成功，你的企业能否发展下去。因此，选择创业的项目尤为重要了，而好的项目必然需要登录好的平台寻找。在这一阶段，特别要注意的是，这一阶段应经历以下八个时期：1、企划期为自己已经想好的创业做详细的计划，注意一切要自己亲历亲为！2、创建期按照自己的计划实施自己的创业计划，创建期时间越短越好，花钱越少越好！3、生存期企业已经启动，维持生存是很重要的，想办法使企业生存下去，只有活下去才有赢利和发展的可能。4、奋斗期尽快赚取自己的第一桶金，使自己能松一口气第三阶段让企业发展到一个利润稳定的水平，并永续经营下去这一阶段属于维护发展阶段，创业是否成功在这一步很关键，它需要你每时每刻都注意着它，同时，在这过程中，作为创业者，则更需要不断的学习不断的更新企业的理念、发展路径以及经营模式等。在这一阶段，包括了以下三个时期：1、调整期保证胜利果实关键的一步，奋斗期的目标已经实现，就该考虑新的经营思路了--是扩张还是保持现状还是？2、巩固期加强调整期成果的阶段，为发展做准备！这时你应该做教练，不要做球员，让每个球员都逐步到位！3、发展期企业已经在一个稳中有升的利润水平上运行，你就可以轻松做老板了，但不是说你就可以高枕无忧了，因为今天成功的经验，说不定明天就过时了，最安全的做法就是不断进攻，让企业一直前进！一敢借：借用资金 借鉴经验二敢赌：赌眼光 赌先机三敢拼：善于学习 持之以恒朋友，你是否厌倦了为别人打工，以时间交换金钱？有意投身商业却苦于缺乏资金及经验？准备创业或已经创业朋友，过去不等于未来，为别人打工要服管，自

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