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水蛭不适合

2016-11-07 10:49:38 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 水蛭不适合(共6篇)四种水蛭疗法比较四种水蛭疗法的优缺点比较四种水蛭疗法各有其优缺点,具体如下:水蛭的功效与作用水蛭的功效与作用水蛭的功效:破血,逐瘀,通经。水蛭治蓄血,癥瘕,积聚,妇女经闭,干血成痨,跌扑损伤,目亦痛,云翳。 ①《本经》:主逐恶血、瘀血、月闭,破血瘕积聚,无子,利水道。 ②《别录》:堕...

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四种水蛭疗法比较
水蛭不适合 第一篇

四种水蛭疗法的优缺点比较

四种水蛭疗法各有其优缺点,具体如下:

水蛭的功效与作用
水蛭不适合 第二篇

水蛭的功效与作用

水蛭的功效:

破血,逐瘀,通经。

水蛭

治蓄血,癥瘕,积聚,妇女经闭,干血成痨,跌扑损伤,目亦痛,云翳。 ①《本经》:主逐恶血、瘀血、月闭,破血瘕积聚,无子,利水道。 ②《别录》:堕胎。

③《本草拾遗》:人患赤白游疹及痈肿毒肿,取十余枚令啖病处,取皮皱肉白,无不差也。

④《本草衍义》:治伤折。

水蛭的作用:

1、杭血凝作用 水蛭素有防止血液凝固的作用,因此有抗血栓形成的作用

2、溶栓作用 水蛭素有抗血小板聚集和溶解凝血酶所致的血栓的作用。水蛭素是甲醇提取物,在体外和体内均有活化纤溶系统的作用;水蛭的唾液腺分泌物给大鼠静脉注射后有较强的抗栓作用。

3、杭血小板作用 水蛭素能抑制凝血酶同血小板结合,促进凝血酶与血小板解离,抑制血小板受凝血酶刺激的释放和由凝血酶诱导的反应。

4、对血液流变学的影响 给动物灌服水蛭提取物0 . 45 克/千克,可使血液粘度降低,红细胞电泳时间缩短。水蛭煎剂灌胃,也能使血液流变异常大鼠的全血比粘度、血浆比粘度、血细胞比容及纤维蛋白原含量降低。

5、降血脂作用 对食饵性高脂血症家兔,每日灌服水蛭粉1 克/只,无论是预防和治疗用药,均能使血中胆固醇和甘油三酯含量降低,同时使主动脉与冠状动脉病变较对照组轻,斑块消退明显,可见胶原纤维增生,胆固醇结晶减少。

6、对心血管功能影响 水蛭素30克/千克腹腔注射,能明显增加小鼠心肌摄取86Rb 的能力,表明有增加心肌营养血流量的作用。

【水蛭不适合】

7、终止妊娠作用 宽体金线蛭对小鼠早、中、晚期妊娠均有终止作用。用水蛭煎剂2 . 5 ~ 3 克/千克,于妊娠第一、第六或第十日,皮下注射上述剂量2 次,对小鼠有极显著的终止妊娠作用。【水蛭不适合】

8、对实验性脑血肿与皮下血肿的影响 水蛭提取液对家兔实验性脑血肿有促进吸收的作用。实验表明:水蛭能促进脑血肿及皮下血肿的吸收,减轻周围炎症反应及水肿,缓解颅内

压升高,改善局部血流循环,保护脑组织免遭坏死及促进神经功能的恢复。

9、对实验性肾损害的影响 用30 %水蛭液15 毫升/千克,灌胃2 次,对肌注甘油所致大鼠初发急性肾小管坏死有明显防治作用,使血尿素氮、血肌酐值的升高明显低于对照组。肾组织形态学改变明显改善。其作用机制可能与改善血液流变学和高凝状态,从而改善肾血液循环有关。

10、其他作用 水蛭对蜕膜瘤也有抑制作用。低浓度水蛭液对家兔离体子宫有明显收缩作用。水蛭素尚能抑制凝血酶诱导的成纤维细胞增殖及凝血酶对内皮细胞的刺激作用。 水蛭食品营养价值:

水蛭为无脊椎软体动物,无骨架结构,全体均可利用。

水蛭的主要成分是蛋白质、多肽、微量元和脂肪酸素等。

1、蛋白质:水蛭干粉中氨基酸的含量高达62%,是肌肉蛋白质含量23.3%的2.7倍;同时在这17种氨基酸中,以谷氨酸、天门冬氨酸、赖氨酸、亮氨酸的含量较高,它们在水蛭的保健中起着很重要的作用。

在水蛭所含的17种氨基酸中,其中7种为人体必需氨基酸,其含量为1535mg/100g干重,占全部氨基酸总数量的72%。【水蛭不适合】

2、多肽:吸血水蛭中含有由多个氨基酸组成的低分子多肽,它是吸血水蛭发挥药效和保健功能的主要活性成分。

3、微量元素:菲牛蛭体内含有钙、铬、铜、铁、镁、锰、钒、锌8种元素, 其中钒、锰、铜、铁、锌元素是人体内必需的微量元素。锌和铁的含量较高,分别为1.4mg/g 和1.36mg/g。锌元素的含量比大豆中的锌含量高8倍,比猪肝中的含量高2倍。说明菲牛蛭对锌元素具有极强的富集能力。在自然界中锌的含量相对较少,而它是维持人体正常生理活动重要的元素,而人体不能自身生成,只能依靠体外供应。近年的研究还表明,锌元素广泛地参与蛋白质酶、糖类、核酸、脂肪的代谢等基本生化过程, 已知有300多种酶的活性与锌有关。并且锌能提高人体免疫力,具有抗癌功能。人体随着年龄的增长,体内微量元素的含量逐渐减少,锌尤为显著,引起酶类蛋白质的损害,加速衰老的进程和疾病的发生。因此,为保持体内适宜的微量元素浓度, 就需要服用富含微量元素的食物。

4、脂肪酸:菲牛蛭体内含有16个脂肪酸的组分,其中饱和脂肪酸占63.34%, 不饱和脂肪酸占34.05%。近年来研究发现,单不饱和脂肪酸在降低总胆固醇有害胆固醇的同时,不会降低有益胆固醇。另外,单不饱和脂肪酸具有特殊的物理化学特征和生理功能,具有调节人体脂质代谢、治疗和预防心脑血管疾病等功效。

水蛭在我国的发展前景
水蛭不适合 第三篇

水蛭在我国的发展前景【水蛭不适合】

【水蛭不适合】

水蛭俗称蚂蟥、马鳖、肉钻子、水麻贴等,属于环节动,物门(Annelida)、蛭纲(Hirudinea)动物。它是一种特种药用水产动物。中医内科历来将干燥后的蛭体炮制入药,其性平,味咸、苦,有小毒。明代大医学家李时珍的《本草纲目》中记载:“咸走血,苦胜血,水蛭之咸苦以除畜(积)血,乃肝经血分药,故能通肝经聚血。”水蛭具有消肿解毒、降低血压等功效,在中医临床上多用于治疗经闭、症瘕腹痛、跌打损伤、瘀血作痛、漏血不止、心肌梗死、急性血栓、静脉炎、产后血晕等病症。近年来医学进一步研究证明,水蛭用于防治心脑血管疾病和抗癌具有特效,因此,专家们以水蛭配其他活血解毒药,制作出防治心脑血管的中成药如欣复康溶栓胶囊、速溶治栓汤、韩氏瘫速康等,其主药就是水蛭。水蛭唾液中有一种水蛭素,能抑制凝血酶的活性。据有关资料记载,1微克水蛭素能抑制10微克凝血酶,它是迄今为止发现的世界上最强的凝血酶抑制剂。水蛭素抑制凝血酶,能阻止纤维蛋白原形成纤维蛋白,从而抑制血栓的形成。

据有关统汁资料表明,1980年以前,我国每年水蛭销量尚不足20吨。自1990年以后,水蛭被开发利用于生产新药,水蛭年销量猛增。到20世纪90年代末期,年销量已超过200吨。1997年国内外对水蛭的总需求量达250吨以上,而实际供货量仅为150吨,尚有100吨的缺口。1998年全国水蛭社会存量为130—150吨,1999年减少到60—70吨,2000年再降至15--20吨。由于需求量不断增大,而上市量却不断下降,供需矛盾越来越大,使水蛭成为当今市场的紧缺货,其售价也大幅度上涨。在20世纪90年代初,市场上每千克水蛭售价还只是20元左右,到现在已升至150元。入秋后随着货源减少,其价格

陡升至220元以上。我国传统的药用水蛭来源于自然捕捞,近年来由于大量使用农药、化肥及化学工业排污等对环境的污染,导致野生资源锐减;另一方面,由于对水蛭药用价值的进一步开发,对水蛭需求的猛增,使目前医药市场上水蛭紧缺。有关专家分析,水蛭的紧缺状况短期内难以解决,且随着我国人口老龄化的发展,心脑血管病人增多(高血压、心脏病发病率占人群的2%一5%),加上人们对中药制品的偏爱,对水蛭的需求量将会进一步增加,产品价格还会继续上扬。解决这一矛盾的根本方法就是发展水蛭人工养殖。’水蛭养殖的经济效益十分可观。据报道,每667乎方米可创造纯利润在2万元以上,是目前养鱼效益的数倍,水蛭养殖技术较简单,群众容易掌握,特别适合农家发展小水体庭院养殖。综上所述,人工养殖水蛭的前景看好。为了进一步发展我国水蛭养殖业,必须在总结经验的基础上,进一步普及水蛭养殖知识,在正确引导下,让更多的农友养蛭致富。

水蛭的功效与作用
水蛭不适合 第四篇

水蛭的功效与作用:水蛭俗名蚂蟥,具有治疗中风、高血压、清瘀、闭经、跌打损伤等功效。近年新发现水蛭制剂在防治心脑血管疾病和抗癌方面具有特效。具有破血、逐瘀通经之功效,用于血瘀闭经、跌扑损伤等。

水蛭的功效:
水蛭俗名蚂蟥,在内陆淡水水域内生长繁殖,是我国传统的特种药用水生动物,其干制品炮制后中医入药,具有治疗中风、高血压、清瘀、闭经、跌打损伤等功效。水蛭的功效与作用。近年新发现水蛭制剂在防治心脑血管疾病和抗癌方面具有特效。水蛭是特种药用水产动物,在医学上具有多种药用功能,入药可治疗多种疾病。具有破血、逐瘀通经之功效,用于血瘀闭经、跌扑损伤等。近几十年,现代医学研究发现鲜水蛭唾液中含有一种水蛭素,能抑制血酶的活性。水蛭素抑制凝血酶,即阻止了纤维蛋白原形成纤维也蛋白,从而抑制了血栓的形成。水蛭体内所含分有助于断肢再植的血循环,可提高手术成功率,
[异名] 蛭蝚、至掌、虮(<尔雅>),蚑(<别录>),马骐(陶弘景),马蛭(<唐本草>),骐、马蟥(<本草图经>),马鳖(<本草衍义>),红蛭(<济生方>),蚂蟥蜞(<医林纂要>),黄蜞(<本草求原>),水麻贴(<河北药材>),沙塔干、肉钻子(<中药材手册>),门尔哥蚂里(朝名)。
水蛭适合人群:
体弱血虚、孕妇、妇女月经期及有出血倾向者禁服。
水蛭食疗作用:
味咸、苦,性平,无毒。归肝经。气腥善行,入血破散。破血逐瘀,通经消症瘕。该品破血力大,适用于瘀血停滞引起的经闭、肿瘤包块以及跌打肿痛等病症。该品苦降开泄,味咸入血,善破血分瘀滞而消肿,为作用强烈的破血逐瘀药,主治血瘀重症。
水蛭做法指导:
凡血热瘀结下焦,症见少腹硬满、发狂之蓄血症,多与虻虫、大黄、桃仁等配伍。凡月经不行,积久成?,可与虻虫、桃仁、熟地黄同用;若妇女经闭不行,或产后恶露不尽,结为症瘕,食少劳嗽,渐成虚症者,可与莪术、三棱、黄芪、当归等药为丸,以祛瘀扶正。
此外将活水蛭外用吸血,可消痈肿、丹毒。
古代医书中记载有利用蚂蟥治疗多种疾病,谓其[主逐恶血、瘀血、月闭、破血消积聚--"。医圣张仲景用其祛邪扶正,治疗[瘀血"、[水结"之症,显示了其独特的疗效。
后世张锡纯赞此药:[存瘀血而不伤新血,纯系水之精华生成,于气分丝毫无损,而血瘀默然于无形,真良药也"。
公元1500年前,埃及人首创医蛭放血疗法,到上世纪初,欧洲人更迷信医蛭能吮去人体内的病血,不论头痛脑热概用医蛭进行吮血治疗。后来随着医学的发展,这种带有迷信色彩的治疗方法才逐渐被放弃了。然而近年来,医蛭在医学上的新用途正受到人们广泛的关注。
整形外科医生利用医蛭消除手术后血管闭塞区的瘀血,减少坏死发生,从而提高了组织移植和乳房形成等手术的成功率。医蛭在再植或移植手指、脚指、耳朵、鼻子时,利用医蛭吸血,可使静脉血管通畅,大大提高了手术的成功率。
主要含蛋白质。亦含铁、锰、锌等多种微量元素。新鲜水蛭唾液中含有一种抗凝血物质名水蛭素(hirudin),属于多肽,由于其分子组成中没有色氨酸和精氨酸,故有抗凝血作用。但在干燥药材中水蛭素已被破坏。水蛭唾液中还分泌有组胺样物质、肝素及抗血栓素等,与水蛭素有协同作用。

水蛭的作用:
水蛭为无脊椎软体动物,无骨架结构,全体均可利用。水蛭的主要成分是蛋白质、多肽、微量元和脂肪酸素等。
1、蛋白质:水蛭干粉中氨基酸的含量高达62%,是肌肉蛋白质含量23。3%的2。7倍;同时在这17种氨基酸中,以谷氨酸、天门冬氨酸、赖氨酸、亮氨酸的含量较高,它们在水蛭的保健中起着很重要的作用。
在水蛭所含的17种氨基酸中,其中7种为人体必需氨基酸,其含量为1535mg/100g干重,占全部氨基酸总数量的72%。
2、多肽:吸血水蛭中含有由多个氨基酸组成的低分子多肽,它是吸血水蛭发挥药效和保健功能的主要活性成分。
3、微量元素:菲牛蛭体内含有钙、铬、铜、铁、镁、锰、钒、锌8种元素, 其中钒、锰、铜、铁、锌元素是人体内必需的微量元素。锌和铁的含量较高,分别为1。4mg/g 和1。36mg/g。锌元素的含量比大豆中的锌含量高8倍,比猪肝中的含量高2倍。说明菲牛蛭对锌元素具有极强的富集能力。在自然界中锌的含量相对较少,而它是维持人体正常生理活动重要的元素,而人体不能自身生成,只能依靠体外供应。近年的研究还表明,锌元素广泛地参与蛋白质酶、糖类、核酸、脂肪的代谢等基本生化过程,已知有300多种酶的活性与锌有关。并且锌能提高人体免疫力,具有抗癌功能。人体随着年龄的增长,体内微量元素的含量逐渐减少,锌尤为显著,引起酶类蛋白质的损害,加速衰老的进程和疾病的发生。因此,为保持体内适宜的微量元素浓度, 就需要服用富含微量元素的食物。
4、脂肪酸:菲牛蛭体内含有16个脂肪酸的组分,其中饱和脂肪酸占63。34%, 不饱和脂肪酸占34。05%。近年来研究发现,单不饱和脂肪酸在降低总胆固醇有害胆固醇的同时,不会降低有益胆固醇。另外,单不饱和脂肪酸具有特殊的物理化学特征和生理功能,具有调节人体脂质代谢、治疗和预防心脑血管疾病等功效。
5、水蛭治金疮,打损及从高坠下、木石所压,内损瘀血,心腹疼痛,大小便不通,气绝欲死:红蛭(用石灰慢火炒令焦黄色)半两,大黄二两,黑牵牛二两。上各为细末,每服三钱,用热酒调下,如人行四、五里,再用热酒调牵牛末二钱催之,须脏腑转下恶血,成块或成片,恶血尽即愈。(<济生方>夺命散)
6、水蛭治伤骨损折疼痛:水蛭(糯米炒黄 去米)、白绵(烧灰)、没药(另研)、乳香(另研)各等分 血余(童子小发)十五团(烧灰).上为末.五十以上服一钱,二十以下服半钱,小儿服半字,温酒调下.(<普济方>接骨如神散)
7、水蛭治小儿丹毒:用水蛭数条,放于红肿处,令吃出毒血.(<片玉心书>蜞针法)
8、水蛭治发背 初作赤肿:取(活)水蛭置肿上,令饮血.(水蛭吸血后腹)胀自落 以新水养之即活.(<百一选方>
9、水蛭治妇人经水不利下,亦治男子膀胱满急有瘀血者:水蛭三十个(熬),虻虫三十个(去翅、足,熬),桃仁二十个(去皮、尖),大黄三两(酒浸)。上四味为末,以水五升,煮取三升,去滓,温服一升。(<金匮要略>抵当汤)
10、水蛭治妇人腹内有瘀血,月水不利,或断或来,心腹满急:桃仁三两(汤浸,去皮、尖、双仁,麸炒微黄),虻虫四十枚(炒微黄,去翅、足),水蛭四十枚(炒微黄),川大黄三两(锉碎微炒)。上药捣罗为末,炼蜜和捣百余杵,丸如梧桐子大。每服,空心以热酒下十五丸。(<圣惠方>桃仁丸)
11、水蛭治月经不行,或产后恶露,脐腹作痛:熟地黄四两,虻虫(去头、翅炒)、水蛭(糯米同炒黄,去糯米)、桃仁(去皮、尖)各五十枚。上为末,蜜丸,桐子大。每服五、七丸,空心温酒下。(<妇人良方>地黄通经丸)
12、水蛭治漏下去血不止:水蛭治下筛,酒服一钱许,日二,恶血消即愈。(<千金方>)
13、水蛭治折伤:水蛭,新瓦上焙干,为细末,热酒调下一钱,食顷,痛可,更一服,痛止。便将折骨药封,以物夹定之。(<经验方>)

桃仁的功效与作用
水蛭不适合 第五篇

桃仁的功效与作用:桃仁别名毛桃仁、扁桃仁、大桃仁、桃核仁桃、桃核人,桃仁有活血祛瘀、润肠通便、止咳平喘的功效,桃仁主治经闭、热病蓄血、风痹、疟疾、跌打损伤、瘀血肿痛、血燥便秘,孕妇忌服桃仁,血燥虚者慎桃

桃仁的功效:
桃仁别名毛桃仁、扁桃仁、大桃仁、桃核仁桃、桃核人,桃仁有活血祛瘀、润肠通便、止咳平喘的功效,桃仁主治经闭、热病蓄血、风痹、疟疾、跌打损伤、瘀血肿痛、血燥便秘,孕妇忌服桃仁,血燥虚者慎桃仁,便溏者慎用桃仁,桃仁有毒,不可过量。
桃仁能止血:含有大量胶质,生成血小板,有止血功效。适宜出血性疾病的患者。适宜月经过多,血崩的妇女。桃仁的功效与作用
桃仁能通便:纤维素可以促进肠壁的蠕动,
桃仁能补充能量:含碳水化合物,糖类,能迅速为身体提供能量。
桃仁能调经:缓解痛经,或是经期腰痛。调理经期过长(短)或是月经过少(多)。桃仁的功效与作用
药名:桃仁
功效分类:活血药;祛瘀药。
别名:毛桃仁、扁桃仁、大桃仁、桃核仁桃、桃核人。
性味:苦甘;平;无毒。
归经:心经;肝经;大肠经;肺经;脾经。
功效:破血行瘀;润燥滑肠
主治:经闭;癥瘕;热病蓄血;风痹;疟疾;跌打损伤;瘀血肿痛;血燥便秘。
用法用量:内服:煎汤,1。5-3钱;或入丸、散。外用:捣敷。
来源:为蔷薇科植物桃或山桃的种子。
炮制方法:
1、除去硬壳杂质,置沸水锅中煮至外皮微皱,捞出,浸入凉水中,搓去种皮,晒干,簸净。
2、桃仁:除去杂质。用时捣碎。
3、炒桃仁:取燀桃仁,照清炒法炒至黄色。用时捣碎。
4、燀桃仁:取净桃仁,照燀法去皮。用时捣碎。

桃仁的作用:
桃仁苦、甘,平。归心、肝、大肠经,能活血祛瘀,润肠通便,止咳平喘。用于经闭,痛经,癓瘕痞块,跌扑损伤,肠燥便秘。
桃仁与红花皆为活血祛瘀之药,作用均甚广泛,往往配合应用,唯桃仁善治肺痈肠痈,且有润肠通便之效;红花则善于活血调经。
桃仁味苦甘而性平,能入心、肝、大肠,活血祛瘀作用甚广,可用治瘀血阻滞各种敝症。在治疗方面,善于治疗内痈,如肺痈;肠痈每持为要要药,是其具特有之性能欤。脂多质润,具润肠通便之功,唯晚近临床专以润肠通便则较少用。月经过多及孕妇忌用。
1、桃仁治产后恶露不净,脉弦滞涩者:桃仁三钱,当归三钱,赤芍、桂心各钱半,沙糖三钱(炒炭)。水煎,去渣温服。(<医略六书>桃仁煎)
2、桃仁治产后腹痛,干血着脐下,亦主经水不利:大黄三两,桃仁二十枚,zhe虫二十枚(熬,去足)。上三味,末之,炼蜜和为四丸,以酒一升煎一丸,取八合。顿服之,新血下如豚肝。(<金匮要略>下瘀血汤)
3、桃仁治妇人室女,血闭不通,五心烦热:桃仁(焙)、红花、当归(洗焙)、杜牛膝等分为末。每服三钱,温酒调下,空心食前。(<杨氏家藏方>桃仁散)
4、桃仁治太阳病不解,热结膀胱,其人如狂,少腹急结:桃仁五十个(去皮、尖),大黄四两,桂枝二两(去皮),甘草(炙)二两,芒硝二两。上五味,以水七升,煮取二升半,去滓,内芒硝,更上火微沸,下火。先食温服五合,日三服,当微利。(<伤寒论>桃核承气汤)
5、桃仁治产后血闭:桃仁二十枚(去皮、尖),藕一块。水煎服之。(<唐瑶经验方>)
6、桃仁治小儿烂疮初起,膘浆似火疮:杵桃仁面脂敷上。(<子母秘录>)
7、桃仁治聤耳:桃仁熟捣,以故绯绢裹,纳耳中,日三易,以瘥为度。(<千金方>)
8、桃仁治血症,漏下不止:桃仁(去皮、尖,熬)、芍药、桂枝、茯苓、牡丹(去心)各等分。上五味为末,炼蜜和丸如兔屎大。每日食前服一丸,不知,加至三丸。(<金匮要略>桂枝茯苓丸)
9、桃仁治风虫牙痛:针刺桃仁,灯上烧烟出,吹灭,安痛齿上咬之。(<卫生家宝方>)
10、桃仁治女人阴户内生疮,作痛如虫咬,或作痒难忍者:桃仁、桃叶相等捣烂,丝绵纳裹其中,日易三、四次。(孟诜)
11、桃仁治伤寒蓄血,发热如狂,少腹鞕满,小便自利:桃仁二十个(去皮、尖),大黄三两(酒洗),水蛭(熬)、蛀虫(去翅、足,熬)各三十个。上四味,以水五升,煮取三升,去滓。温服一升,不下,更服。(<伤寒论>抵当汤)
12、桃仁治热邪干于血分,溺血蓄血者:桃仁三钱(研如泥),丹皮、当归、赤芍各一钱,阿胶二钱,滑石五钱。水煎服。(<瘟疫论>桃仁汤)
13、桃仁治从高坠下,胸腹中有血,不得气息:桃仁十四枚,大黄、消石、甘草各一两,蒲黄一两半,大枣二十枚。上六味,细切,以水三升,煮取一升,绞去滓,适寒温尽服之。当下,下不止,渍麻汁一杯,饮之即止。(<千金方>桃仁汤)
14、桃仁治风劳毒肿挛痛,或牵引小腹及腰痛:桃仁一升,去皮、尖,熬令黑烟出,热研如脂膏。以酒三升,搅和服,暖卧取汗。(<食医心镜>)
15、桃仁治里急后重,大便不快:桃仁(去皮)三两,吴茱萸二两,盐一两。上三味,同炒熟,去盐并茱萸。只以桃仁,空心夜卧不拘时,任意嚼五、七粒至一、二十-粒。(<圣济总录>)
16、桃仁治崩中漏下赤白不止,气虚竭:烧桃核为末,酒服方寸匕,日三。(<千金方>)
17、桃仁治上气咳嗽,胸膈痞满,气喘:桃仁三两,去皮、尖,以水一大升,研汁,和粳米二合,煮粥食。(<食医心镜>)
18、桃仁治老人虚秘:桃仁、柏子仁、火麻仁、松子仁等分。同研,熔白蜡和丸如桐子大,以少黄丹汤下。(<汤液本草>)
19、桃仁治疟:桃仁一百个,去皮、尖,于乳钵中细研成膏,不得犯生水,候成膏,入黄丹三钱,丸如梧桐子大。每服三丸,当发日用温酒吞下,如不饮酒,井花水亦得。(<证类本草>)

桃仁配伍火麻仁:二者均有润肠通便之功 且桃仁宣肺 相伍为用 共奏润肠通便宣肺之功效 用于治疗肺气不宣之肠燥便秘等。
桃仁配伍大黄:桃仁苦甘性平 破血行淤、润燥滑肠;大黄味苦性寒 攻积导滞、逐淤通经、凉血解毒.二者伍用 共奏泄热解毒、破积下淤之功效 用于治疗淤热互结之痛经、闭经、产后恶露不下 下焦蓄血;热结便秘以及肠痈初起之少腹疼痛等。
桃仁配伍香附:桃仁活血祛淤;香附疏肝行气 调经止痛.二者伍用 有行气活血、调经止痛之功效 用于治疗气滞血淤所致之胸胁及少腹疼痛、月经不调。
桃仁配伍桑白皮:桃仁宣肺止咳;桑白皮泻肺止咳平喘.二者伍用 有泻肺平喘止咳之功效 用于治疗肺热之咳喘、痰黄者。
桃仁配伍苏木:二者均可活血祛淤 相须为用 其功更显著 用于治疗跌打损伤之淤血、血滞经闭、产后恶露不下等。

桃仁用药禁忌:
孕妇忌服桃仁,血燥虚者慎桃仁,便溏者慎用桃仁,桃仁有毒,不可过量。

销售奖励制度
水蛭不适合 第六篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。

此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,腿,碰完就不能再拿钱了,必须要再推荐新人,平衡后才能碰局拿钱,实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低,所以要获得更多收入,就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用,但它有几个致命的缺陷,这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级,容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高,泛泛之辈收入反而更大,顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高,收益多少全凭运气。

4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富,适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级,但也因制度过于死板,过分养懒人,使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”,容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度,也称圆销制度,是指在成为公司直销员之前,首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加,当排满预先设定的层次后,这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强,欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵,得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人,谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位,到月底就变到了34号位,根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数,或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数,按发展下线的人数计算报酬,这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”,实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障,欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售,及时回收货款,将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上,采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的,给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的,销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的,取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款,销售业务员除了不能享受提成奖励外,还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时,经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的,应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围,并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作,并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的,给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的,予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼,协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的,给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点,指导被考核人开展年度工作,为各项工作目标的顺利实现提供保障;

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制,激励被考核人的工作主动性、积极性,促进被考核人管理能力和水平的提升,不断增强部门整体的核心竞争力;

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据,通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升;

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核,在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬,多劳多得,真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主,前期顾问项目绩效评定为辅,并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类,为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

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三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核,季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核,年度奖励。

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