sogo店庆2016

导读：　sogo店庆2016(共7篇)2015-2016年,内地这些港资购物中心可以去逛了2015-2016年，内地这些港资购物中心可以去逛了搜铺网消息：上周，“双万合璧”（万达、万科战略合作）登遍各大媒体头条，刷爆微信朋友圈，一个是世界最大商业航母，一个是全球最大住宅开发商，强强联合，突破想象天际。有媒体人不禁惊呼，这让其他人（房企）...

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2015-2016年,内地这些港资购物中心可以去逛了
sogo店庆2016 第一篇

2015-2016年，内地这些港资购物中心可以去逛了

搜铺网消息：上周，“双万合璧”（万达、万科战略合作）登遍各大媒体头条，刷爆微信朋友圈，一个是世界最大商业航母，一个是全球最大住宅开发商，强强联合，突破想象天际。有媒体人不禁惊呼，这让其他人（房企）怎么活？！

无论你情不情愿，这副“麻将”就是这么任性地打出来了，怎么着吧！不过恁凭“二万”如何豪气，中国这穷雄逐鹿的地产江湖从来、未来也不会完完全全姓万。各方势力都在虎视眈眈，港企也不含糊，北上之姿越发雄健，组成耀眼的明星梯队在内地“攻城拔寨”，战绩显赫。继搜铺网商业地产研究院推出的《最高贵冷艳的香港十二大明星地产商【内地商业版图揭秘】》，后，这十二大香港地产商今明两年又将有哪些购物中心项目在内地入市？本期搜铺网带您一同去了解下。

九龙仓

重庆IFS

开业时间：2016年上半年

简介：江北嘴CBD地标之一的IFS国金中心位于江北嘴金融核心区，总建筑面积近66万平方米，是集甲级写字楼、顶级购物中心、豪华五星级天际酒店、休闲娱乐于一体的大型综合体项目。

恒隆

大连恒隆广场

开业时间：2015年8月

简介：项目位于大连市人民体育场，建筑面积23万平米，计划投资总额约45亿元人民币，发展总楼面面积约22.2万平方米的购物中心，楼高7层，建设集购物、休闲、娱乐于一体的大连恒隆商业广场。建成后将成为中国东北最大的商业单体项目。

和黄/长实/汇贤房托

[购物] 2016 香港DFS免税店攻略
sogo店庆2016 第二篇

1、香港DFS简介（什么是DFS?） DFS环球免税店 ( DFS Galleria at Sun Plaza ) 是游客购买世界顶级品牌商品的购物天堂，顾客在他家购物不仅可以享受到优惠的价格，体验购物的便利，还能享受到高品质的质量保证。 分店遍布亚太地区的大都市和度假胜地，为游客带来奢华的购物环境以及无与伦比的购物享受。DFS最值得买的产品有哪些？

DFS的店员都训练有素，精通多国语言，细心周到的为顾客提供一流的服务。店内所售的商品不仅拥有优质的产品保障，还可以感受他家为顾客提供的百分百环球优质服务保证。在北京和上海还设立了售后服务处，以便随时为顾客提供完善的售后服务，让顾客免去后顾之忧。

2、香港DFS环球免税店分店地址（在香港哪里有DFSDFS环球免税店？） 1）DFS

太阳广场店（尖 沙咀店）

太阳广场店是大家最常去到的店，地理位置很好，位于尖沙咀广东道与北京道交会处，尖沙咀购物中心地带，从尖沙咀地铁站出口步行五分钟即到；分店都为两层建筑，一层主营化妆品，也兼有休闲服、领带及丝巾；世界驰名品牌专卖店都集中在二层，还包括世界驰名的钟表、设计新颖的珠宝首饰。

点击查看→DFS太阳广场店 地址/营业时间/番友点评

位置地图↑， Google地图：

Google街景视图：

DFS太阳广场店品牌楼层分布

一层：化妆品专区，Chanel、Christian Dior、Estee Lauder、Lancôme、Guerlain 、Mac、Origins、Clinique、Biotherm、Anna Sui、Elizabeth Arden等一线品牌均在此设立专柜，产

品琳琅满目，让人应接不暇。化妆品价位大致是国内产品的7折，虽然比sasa要贵一些，但他家的货品更为新鲜，有可靠的品质保证。其它商品的价格与国内的差价大致为国内的60%。优质的领带、丝巾、皮具、旅行包、休闲服也是购买的首选，Burberry、 Dunhill、Pierre Cardin、Polo Ralph Lauren等纷纷映入眼帘。

二层：世界知名品牌的专卖店，Chanel、Fendi、Loewe、Gucci、Salvatore Ferragamo、Bvlgari、Alfred Dunhill

、Chopard、Coach、Hermes、Polo Ralph Lauren、Salvatore Ferragamo、Burberry、Calvin Klein等纷纷在此落脚；在手袋专区Louis Vuitton、Celine、Chloe暮然闯入视线；在珠宝首饰专柜可以寻觅到Tiffany & Co、Cartier、Swarovski的芳踪；在Mont Blanc的柜台钢笔、手表优雅而低调的陈列在柜中；更有驰名国际的钟表Omega、Tag Heuer、Longines、Rado、Bvlgari、Chopand等品牌。

2）DFS华懋广场店

DFS环球免税店华懋广场店共占两层，总面积达6500平方米。座落在尖沙咀海岸旁，酒店

林立，交通四通八达，提供品种齐全的世界名牌，以及一系列香港纪念品以供选择。 点击查看→

DFS【sogo店庆2016】

华懋广场店 地址/地图/营业时间/番友点评

位置图↑，Google地图：

DFS华懋广场店品牌及楼层分部

世界驰名品牌专卖店集中在二楼，包括Louis Vuitton路易威登、Chanel夏奈尔、Fendi芬迪、Loewe罗意威、Gucci古驰、Salvatore Ferragamo菲拉格慕、Bvlgari宝格丽等，更有国际名牌钟表如Omega欧米茄、Tag Heuer豪雅、Longines浪琴、Rado雷达等。加上设计新颖的珠宝首饰，当季最新的太阳眼镜、皮具以及旅行包等，让你目不暇接。【sogo店庆2016】

超过40个国际美容化妆品牌，在地下一层1600平方米的辉煌空间内琳琅满目，其中有7个品牌是全新进驻：GIVENCHY纪梵希, Helena Rubinstein赫莲娜, Jurlique茱莉蔻, LA Prairie蓓莉

, Loccitane欧舒丹，Sisley希思黎, Yves Saint Laurent (YSL)圣罗兰和 YUE SAI羽西。

为了更好的为游客提供服务，太阳广场店在二层还设立了别具一格的“Enjoy Hong Kong”精品廊，为游客搜索地道的美食及富有香港特色的纪念品提供方便，而华懋广场店更将港产特色产品的精品廊设在一层，为游客提供更为快捷的购物环境。

3）香港DFS铜锣湾店（T广场）

坐落于亚洲最繁华的旅游购物区——铜锣湾的中心地带，是全球旅行者的首选购物目的地。为此，DFS特别将这间分店命名为Traveler’s Galleria（旅行者广场），简称为T广场，突显DFS长期以来对国际旅行者的重视，实现其为旅行者提供精选奢侈品牌、优质服务及一站式购物体验的承诺。

点击查看→香港DFS铜锣湾店 地址/地图/营业时间/番友点评

随着T广场于希慎广场开业，DFS将成为香港第一个获得LEED能源与环境设计（LEED -Energy and Environmental Design）前期认证的零售商之一，将高效节能和夺目的美学风格在其室内设计中巧妙结合、贯彻始终。

位置图↑，Google地图：

3、什么是免税购物

简而言之，关税就是一个城市或国家征收的进口税赋或费用。一些城市或国家对外国生产进入本地市场的产品征收关税。一些征收关税的地区也会选择一家或几家零售商给予特殊待遇，即在产品不在当地消耗或使用的前提下，向上述商家提供“免税”的应税产品。零售商通

2016香港之旅
sogo店庆2016 第三篇

2016香港之旅

一直都听说香港大学在世界的排名在清华、北大的前面，每一次去香港都很想去看看，但每一次都被拉去购物，没有机会去，今年决定一个人独行，2008年能去清华北大也是因为我独行，独自一个人在大学校园里发呆，感觉不错，问过一个资深的深圳人如何坐车，他说他是路痴。问儿子，说地铁有个香港大学站，问儿媳，说先坐地铁然后换巴士，没有一个人告诉我准确的线路，临出发前，刚好来我家的斐的同学茵也要和我同行，我说不购物的就跟着来，她说她只去过一次香港，我到哪，她跟那。

我们计划8点过个，深圳人说，不用拉莫早，香港商店还没有开门，我们还是决定赶早市，8点去到福田海关，已经有不少人了，不过比我2013年五一准备过关时少多了，因为我们走的是自助通道，20分钟就顺利到达香港落马洲地铁站，我们先买到一日的地铁通票，当天24点前随便坐地铁，100元港币（图1），还给八达通卡充值50元，坐巴士用。先花45分钟坐东铁线地铁到终点站红磡， 然后转西铁线到尖东站，出站步行去尖沙咀站（奇怪，地铁转线还要出站），更离谱的是尖东站到尖沙咀站要走20分钟，中途有一小段扶梯，坐荃湾线到中环站，终于看到目的地香港大学站，不过还要转港岛线坐3个站才到达香港大学站（图2）。下了地铁沿着指示出站还可以坐电梯第三层才是香港大学，（第二层是薄扶林道），原来香港大学是建在山上的。 在香港大学见到的第二栋建筑物的捐赠者竟然与我的一位

同学同名同姓，拍回来给他看。没走多远见到了一座碑（图3），曾经在网上见过报道，没想到那么快就见到它，碑名叫什么，我不敢拍它的正面，为什么，你懂的。就在碑的旁边是港大的一间饭堂，此时已经11:30了，我们决定当一回港大的学生，吃顿港大餐，不贵，一份才26元港币（图4）。听说港大的图书馆很漂亮，便问人，先遇到的是一位从山上下来的女士，她说不知道，我们问她山上有什么，校长官邸在上面，因为太晒，我们走到一半就不想走了，刚好走到研究生堂，我们就转进去了，刚好遇到一位学生，看她模样不像香港人，便用普通话问路，然后聊天，果然是来自浙江的博士生，她本科毕业于华南理工大学，我们报了我们大学校名后，她倍感亲切，告诉我们研究生堂是学生宿舍，不过想入住，学术方面要求很高，她详细告诉我们如何去图书馆，半道上，我们又不知道如何走了，问一位男学生，还是用普通话。我们还见到一个很美的荷塘（图5），跟清华大学的荷塘没得比，不过在这高楼密布的地方有这么一个荷塘还真的很清新舒服。令我们大失所望的是图书馆大楼很大，里面的空调也开得很大，窗户上布满厚厚的水珠，可想而知里面的温度有多低，却不让我们进去，我们垂头丧气地往下走却来到了港大百年的建筑物，尽管所有房门都紧闭，只能在走廊里慢慢感受古建筑的幽美和安静，到了大楼的前面猛一回头，惊喜地发现这栋楼是香港邮政发现香港大学一百周年的纪念邮票的主图（图6），我终于来到邮票中。走了半天没见香港大学的校名在那，只见过港大的校训，找巴士站的时候，在薄扶林道意外看到港大的牌坊（图7），和港大的美

术博物馆，可惜工作人员不让我们拍照。原来以为港大很小，原来一座山都是他们的。

我们还有其他任务，港大没有游完也要离开了，我们坐上到铜锣湾的23号双层巴士，我有八达通卡，刷卡就行，茵没有带，怎么也找不够6.9元，又不想给10元，我问可不可以刷第二次，司机佬说不行，后看我们搜的太辛苦，才说你试试吧，一试果然行，原来香港的巴士是隔3分钟后可刷第二次的，马上刷就不行，后面我们坐巴士都是这样，不用再翻口袋找零钱了 ，车上人不多，我们坐在二楼的第一排，香港港岛的风景尽收眼底，一会上坡一会下坡还拐弯，很刺激，我们坐到终点站下来又换第二路车，看时间不够才在比较热闹的中环下车逛街吃小吃购物，下车没多久我们就见到许留山甜品店（图8），我们大吃一通，比广州的许留山甜品要好吃，出了甜品店，左右一看又发现了余仁生专卖店，我来香港前接受的任务是到余仁生专卖店买药（图9），我的任务可以完成了，买完药，问店员哪里有小吃吃，他说后面的小街就有好东西吃，在这条街我们以飞快的速度吃了鱼蛋和潮州粉果，太多人在等位了。在一家百货大夏有苹果手机专卖店，茵说那里有免费WIFI的，上网看有什么好吃的，她与斐交流的好吃的地方，我们就去SOGO（崇光百货）买茵的送重要人物的礼物，花了1200港币买了一条男士皮带，她又看上了一款施洛华的水晶链，九百多元港币，没舍得买，我想买鞋，随便都要700元港币以上，看上了一款塑料凉鞋，一看价格，吓一跳，3300港币（图10），才打九折。买不起，还是去填肚子吧，按斐的指引我们坐地铁去元朗吃寿司，半道上斐打电话来说，那间寿司

点5点关门，接电话时已经六点多了，叫我们去天水围的一间茶餐厅吃，等我们到了天水围，问人，路人说早就打烊了，我们只好东窜窜西窜窜，在一个小区里吃快餐（图11），吃完晚饭已经快20点了，深圳的地铁10点钟就是末班车了，我们马不停蹄地往红磡赶，然后从红磡转东铁线回落马洲过关（花了我一个半钟，后来深圳人告诉我，从天水围坐2个站到屯门就可以过深圳的了，我们却绕了一个大圈，浪费了宝贵的时间），茵一直想着那条心仪的项链，回到沙田还是下车去买，本想跟她一起下车，怕赶不上回家的地铁，留她一个人去买，我提着两人买的东西直奔落马洲，过关才花了15分钟，如果我拿着拉杆箱就要很久，我看他们要特别检查，我到家后半个小时茵也带着她心仪的项链回来了，900元港币（图12）。以后买东西就到沙田买就好了，那里有很多大商城，又近，从关口去才八个站。

（图1）

（图2）

（图3）

SOGO庄胜崇光百货14周年店庆活动内容
sogo店庆2016 第四篇

银行活动

中国工商银行

活动时间：6.-8（五）-6.10（日）、6.15（五）-6.17（日）、6.22（五）-6.24（日） 活动内容：在北京庄胜崇光百货商场刷工行卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日当日有效。每日限额100名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用工行POS结算。（兑奖限持卡本人办理，不可代办或冒用他人证件） 中国银行

活动时间：6.1(五)-6.17（日）、6.15（五）-6.17（日）、6.22（五）-6.24（日）-6.29（五）-7.1（日）

活动内容：活动期间内，凡持中银庄胜崇光信用卡客户单笔分期交易额满600元即可获赠100元庄胜崇光礼券，每卡每日限赠礼券两张，数量有限赠完即止，当日刷卡当日兑现，每人每卡限兑两次，每次限兑换1张礼券。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。 交通银行

活动时间：6.2-6.3、6.9-6.10、6.16-6.17、6.23-6.24、6.30-7.1

交通银行太平洋卡持卡人（包括所有：双币卡、贷记卡、借记卡）。活动期间，在北京庄胜崇光百货商场刷交行卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日有效。每日限额100名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用交行POS结算。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。 中国建设银行

活动时间： 6.9-6.10、6.16-6.17、6.23-3.24

活动内容：建设银行信用卡持卡人（不包括：商务卡、公务卡、准贷记卡、借记卡）。活动期间，在北京庄胜崇光百货商场刷建设银行信用卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日有效。前四天每日限额150名，后两天每日限额200名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用建行POS结算。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。

生日庆特别企划

巨型蛋糕庆生会：6月24日（日）10:00 地点：本馆1F对望

活动内容：生日当天，本馆对望拜访巨像蛋糕一个供顾客品尝，共庆北京庄胜崇光百货商场14周年生日会。

北喜寿司庆生会：6月24日（日）10:00 地点：新馆1F对望

生日当天，由北喜日本料理以寿司为原料摆出“SOGO 14 TH ” 造型，可供顾客品尝。

端午节特别企划：

香舞端阳6.22-6.24

活动内容：活动期间顾客单笔现金消费满800元，可凭购物小票至新馆5F赠奖中心领取滋润手霜一份，每日限80分，赠品数量有限，赠完为止。

闪耀来店礼

地点：新馆5F赠奖中心

活动内容：活动期间，全馆任意消费即可凭当日购物水单和销售小票至新馆5F赠奖中心

周年庆特别企划活动

6月24日 全馆：624商品大放送！各品牌专柜推出6.24元、62.4元、624元6240元超值商品。数量有限、售完为止。详见各专柜明示。

SOGO 13周年店庆工作总结
sogo店庆2016 第五篇

SOGO 13周年店庆工作总结【sogo店庆2016】

营业二部 淑女服装课 韩硕

SOGO13周年店庆工作总结

SOGO 13周年店庆月在忙忙碌碌中缓缓落下帷幕，这也是我在这

里亲身参与的第一个店庆月，通过这次店庆也让我从中学到了不少的知识。

一、店庆活动 1.主档活动

商场的主档活动是200当300或400花，分为三个档期时间分别为6月3日（五）——6月6日（一），6月17日（五）——6月19日（日），6月23日（四）——6月26日（日）而在这之间商场穿插的活动是满200减/80/60/40。满减活动不用说，直接可以减掉消费者所应付的现金，而200当300或400花最大的特点是顾客可以在相同活动的专柜进行累计消费，从而让顾客可以买到更多所需的商品而花掉更少的钱。 2.辅助活动 （1） 624商品

店庆当天商场所精心挑选的商品以6240元、624元、62.4元的超值价格出售给消费者，这些商品是商场为了回馈广大消费者以及庆祝自己13周年生日所准备的特别活动，让消费者以低廉的价格买到了心仪的商品。

（2） 其他辅助活动

以上这些辅助活动加上店庆当天一些文艺表演让消费者在获得利益的同时也大大增加了商场店庆的气氛，也让商场的活动变得丰富多彩。

二、淑女课销售分析 1.预算达成

6月份店庆月预算30325200元，实际销售26254879元，达成86.58%，其中完成前五名的专柜如下表

2.去比销售

和去年同期比较，淑女课去比销售达成124.68%，整体呈上升趋势。其中去比比较好的品牌有：NEW FOUND 去比365%、斯可飞得去比232%、SENSOUNICO 去比200%、钻奇 去比159%、EIN 135% 这些品牌和去年同期销售作比较都有了很大的提升。

3.历史最高销售记录

今年店庆，我课也有一些品牌，通过商场的整体活动和导购员不断的努力把销售业绩又提高了很多，超过了以往单月的最高销售记录，总结如下表：

三．卖场管理工作总结

店庆期间，客流量比较大，相对于平常来说，卖场出现的客诉，导购违反商场的规章制度以及卖场丢失货品的事情都要多一些。对此我们也加强了管理，不断在朝礼、中礼、晚礼的时候给导购进行培训和总结，同时增加在卖场寻视的时间，第一时间出现在问题的现场帮助解决相关的问题，这一点我做的还是比较积极的。不足的地方在于细节方面的处理以及相关经验的欠缺，今后会不断加强自己的工作能力。

2016内衣市场调查报告
sogo店庆2016 第六篇

内衣市场调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。(

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

内衣市场调查报告（二）

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，2016年底~2016年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。

2016店庆邀请领导的邀请函
sogo店庆2016 第七篇

店庆邀请领导的邀请函

致： 公司

尊敬的＿＿＿先生╩女士，您好！感谢百忙之中阅读此邀请函。 仰首是春，俯首成秋！xx-xx公司迎来了首次周年庆，在这成长的一年里承蒙贵公司一直以来的鼎力支持，我公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向贵公司同仁致以真诚的感谢！

借此次周年庆，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的周年庆，分享我们的快乐！活动相关安排如下： 活动时间：xx年xx月xx日 中午12：00点开始。 地 点：

本次活动我们准备了丰盛的午宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过。让我们欢聚一堂，共同欣赏全体同仁精心编排的精彩节目，一起品尝美酒，共话未来。活动的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与，望贵公司能一如既往的支持我司，与我们架起一座坚固的合作桥梁！ 承蒙赞助，不胜感激！再次感谢您的支持与信赖，期待我们在合作中互惠双赢，共同发展！

顺颂商祺！

xx-xxx-xxx-xxx公司

xx年xx月xx日

店庆邀请领导的邀请函 [篇2]

尊敬的_____先生/女士：

我们诚挚而荣幸的邀请您，参加亚汇十周年庆典——聚焦2016世界经济发展对投资的影响主题说明会。在世界经济仍然维持不平衡不稳定的增长的大环境下，如何能在金融投资过程中运筹帷幄，及时规避风险，如何有效应对市场波动，实现较高的投资回报？

亚汇站在广大投资者的立场，邀请国际知名投资专家，香港波浪大师、hy兴业首席经济顾问—许沂光先生、亚汇首席分析师柳英杰等人共赴盛宴，同庆亚汇成立十周年，为中国投资人士在未来一年的投资之路点亮一盏灯塔，力图通过本次活动促进学术交流，提高人们对股指期货、外汇、黄金、港股投资的认识，增强规避风险技巧，为中国金融市场发展贡献力量。

在此，诚挚地邀请您参加亚汇十周年庆典会议，期待您的莅临!

1，时间：2016年3月27日下午2：00—5：00

2，地点：金茂大厦（上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦君悦大酒店二楼嘉宾厅）

店庆邀请领导的邀请函 [篇3]

× ×先生/女士：

为庆祝× ×酒店开业10周年，感谢xx年来各位对× ×酒店的支持和厚爱，兹订于20××年×月×日在× ×酒店举行开业10周年庆祝酒会。

恭候您的光临!

地址： × ×市× ×路× ×号× ×大酒店

联系电话：××××××××

联系人：×××

× ×酒店总经理:××

20××年×月×日

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