奥迪宣传

导读：　奥迪宣传(共8篇)奥迪广告语奥迪A1，以小见大。 从小巧灵活的外观，到简约个性的色彩装备；从动感智能的内饰承载，到精准舒适的动力操控—它将您对于生活的伟大渴望关注于细微之上。奥迪A3，导演精彩生活。自信而活力充沛、动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驶尺度，这就是奥迪A3。奥迪A4L，驾驭你的想象。在非凡表现和卓...

奥迪广告语
奥迪宣传 第一篇

奥迪A1，以小见大。 从小巧灵活的外观，到简约个性的色彩装备；从动感智能的内饰承载，到精准舒适的动力操控—它将您对于生活的伟大渴望关注于细微之上。

奥迪A3，导演精彩生活。

自信而活力充沛、动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驶尺度，这就是奥迪A3。

奥迪A4L，驾驭你的想象。

在非凡表现和卓越能效，纵情运动和自在掌控，智能和情感之间，精确打造理想的平衡，让您自由聆听风的呼啸。

奥迪A5，美到彻底，不留任何余地。

以经典的造型诠释出人们心中的渴望，以创新的设计定义超越时代的完美动感。

奥迪A6L，变，以驭万变。

世界不断改变，改变带来创新，创新才能领先。变而弥新，带来全新震撼。

奥迪A7，灵感天成。

用线条和车身打破车种的界限，用包围式的私密空间解读人类最渴望的舒适，用5.6秒百公里加速和quattro全时四轮驱动演绎涌动的激情，用智能驾驶彰显纯粹自由的灵感。

奥迪A8L，享受探索。

以震撼性思考，突破世界感官，以动人心魄的设计，创造人性化智能杰作。以带动行业创新标准的高效动力配置，打破一切规则标准，改变你对世界的认知。

奥迪Q5，进·享自由。

一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的灵敏操控、SUV的越野安全以及旅行车灵活多变的内部空间。

奥迪Q7，势为强者。

创造性的使运动型和多功能性完美结合，无论驰骋在平坦的城市道路，或是纵横在蜿蜒起伏的山间，都将呈现最完美的驾控表现。

奥迪TT，让时尚，取悦你。

纯粹设计，纯粹吸引。一个关于设计的里程碑。它的特点从设计之初便彰显尽致，而且多年以后仍然悉数保留。

奥迪R8，王者基因。

完美的运动线条只是其出众内涵的昭示：超凡动感的性能和致臻完美的工艺，对技术精密性和车身驱动性的每一项要求几乎都接近极限。

奥迪汽车广告策划书
奥迪宣传 第二篇

奥迪汽车广告策划书

目录

一、 营销环境分析

二、 消费者分析

三、 产品分析

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析

五、 企业和竞争对手广告分析

六、 广告策略

七、 广告计划

八、 推广方案

九、 实施计划

十、 广告效果预算

十一、 广告效果评估与预算

一、 营销环境分析

（一） 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

2013年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、 市场的政治、法律背景

2013年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

（二）、市场营销环境中的微观制约因素

1、企业简介

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众

汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、 供应商与企业关系

一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

（三）市场状况

1、市场规模

根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，2012年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

2、市场的构成

中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

（四）、营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营

销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

二：消费者分析

（一）、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

（二）、现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

（三）、潜在消费者

奥迪汽车的品牌广告语是
奥迪宣传 第三篇

奥迪汽车的品牌广告语是“突破科技，启迪未来”，奥迪自诞生之日起，就致力于科技创新而引领时代，“是车都有四个轮子，好车都有四个圈子”更淋漓尽致地将奥迪的品牌魅力展露无疑。2005年，奥迪迎来了quattro诞生25周年的历史时刻，配备新一代quattro全时四轮驱动系统的全新RS4和高性能SUV奥迪Q7在法兰克福车展上的全球首发，再一次完美诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。

如果说汽车广告语的背后最重要的是汽车品牌，那么汽车品牌的背后则代表着一种商业性的社会文化，包含着商品属性、特定的利益、商品的价值感、代表的特定文化、使用者的个性以及社会中的位置，是消费者对产品的体验和感受。如代表尊贵的劳斯莱斯、代表财富与活力的宝马、代表极速的郎博基尼，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。品牌文化一旦形成，就极容易被公众认同，新产品更容易被接受，而且真正与众不同，不易被模仿。当然，品牌文化的确立包含诸多因素，也是一种长期战略的形成，要以高瞻远瞩的眼光为品牌树立明确突出的性格，而且坚持贯彻到底。但不得不承认的是广告语在品牌文化确立过程中有着举足轻重的地位。奥迪“突破科技，启迪未来”品牌广告语即在奥迪品牌文化建立中起到了重要作用，随着渐入人心，树立起了奥迪汽车科技创新的形象。

奥迪，是德国民族精神的符号，对技术的追求严谨甚至刻薄。奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新和远见未来。这正是它品牌文化所在。

今天，我们把时光追溯到1889年的莱茵河畔，一位叫奥古斯特•霍希（AUGUST HORCH）的天才铁匠，建立了以自己名字命名的汽车制造公司，1910年他另起炉灶正式建立以奥迪命名的公司，从此开辟了一个多世纪奥迪品牌的历史。1932年奥迪、小奇迹、霍希和漫游者四家公司联合成立汽车联盟公司，以银色的四环相交的形象为品牌标志，几经完善，演化为今天奥迪的标志。1965年大众公司将财务状况不佳的奥迪品牌收缴在自己的品牌旗下，1969年，在大众品牌的主持下，奥迪产品系列的推广口号统一为“突破科技，启迪未来”，该广告语伴随奥迪品牌的成长而扬名天下。

奥迪品牌最初的市场定位是那些追求自我、寻求单一的解决方案、懂得满足来自于一种幽雅而不是张扬的一群人，这些人深谙技术的卓越之道，并能求得与众不同。奥迪品牌创始人奥古斯特•霍希(AUGUST HORCH)创立该品牌的宗旨就是技术与创新，这就定下了奥迪品牌的原始基因：内敛而不张扬、追求自我、崇尚简洁、深谙技术之道。这是奥迪的味道，更是汽车工业最早的禅道。

利用四环标志作为其创意要素，一直是奥迪汽车广告经常采用的手法。在品牌标志和产品特性之间找到一种内在的联系，并用艺术创意的形式将产品诉求表达出来，我们不妨从奥迪经典广告中拿出两则作为赏析。

1、奥迪ABS功能广告：如何使一辆高速行驶的汽车迅速而平稳地停下来? ABS防抱死系统被誉为具有革命意义的安全装置。装有ABS的奥迪汽车为了突出自己这一功能，利用交通时速标志，广告创意巧妙地将100，60，20限速标志和停车的标志组成了一个四环形的图案，象征奥迪汽车的标志，用限速标志表达奥迪车具有良好的防抱死系统，可以很快将在高速行驶状态下的汽车速度从每小时100英里迅速降至60、20直至停止，瞬间化险为夷，保证驾乘人员的生命安全。

2、奥迪“易拉罐”广告：奥迪A8，第一辆由再生铝制造而成的车。同样，出其不意地将生活中司空见惯的易拉罐并列在一起组成四环形象，生动地诠释了世界第一辆全铝全身（ASF）的奥迪轿车。广告从另一个角度诉求了用再生材料建造的奥迪A8：空间框架使整车的重量大大减少，操控更容易和价格的经济性。

奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新和远见未来。这就是奥迪割舍不去的文化情愫，德国式的严谨创新。当然，奥迪的广告中并非全部是冰冷科技的面孔，如何表现人与车的关系，也一直是奥迪品牌探讨的主题。虽然在许多广告中奥迪一直保持着一种很矜持和贵族的风度，但这并不防碍它用温文尔雅式的人文主义演绎自己的价值和表述对生活的看法，特别是在中国市场，在这个有着深厚文化底蕴的国家。我们不妨先从2004年度中国汽车广告年度原创大奖中探知一二。

1、奥迪A4《刺绣篇》：你眼中的A4,我们眼中的艺术品。文案内文：“对奥迪来说，制造一辆好车，就像制作一件艺术品。精工细作，精益求精，才造就了奥迪A4令人叹服的精细工艺。蜚声国际的„零间隙‟工艺，令装配连接处严丝合缝，如同天衣……”

奥迪这则广告将中国的刺绣艺术完美地应用，绣花针勾勒出一辆针织的奥迪A4恰是车界的艺术品。广告文案既有奥迪汽车制造工艺的深度，又有中国传统文化的广度，荣获“最佳文案奖”就意料之中了。

2、奥迪A6《隐士篇》：小隐于野，大隐于市。文案内文：“胸有万壑，掌控全局，正是奥迪A6豪华行政版为企业领袖度身而造的核心理念。……奥迪A6豪华行政版，以深厚内涵敬邀阁下入主，坐看云起，尽享从容掌控之乐。”

奥迪这则广告将我国古代文人墨客的隐士胸怀与奥迪A6所要表达的“深厚内在”巧妙结合，诗情画意中折射出悠远的人文意境，将A6驾纵者的追求、身份等体现的淋漓尽致。画面中奥迪A6车窗外的写意山水，车内的静谧从容之境，恰如其分地烘托出“坐看云起”的内在。

在以上两则广告中，我们看到了奥迪在中国市场本地化与国际化的结合，它把德式的严谨工艺融汇了中国传统文化的意境，将驾控奥迪的尊贵与优雅气度融于驾驶者身上，正如奥迪所言“与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品”一样，奥迪的品质得以凸现的同时，也恰恰影射了中国的传统文化。

BMW M6文案：快亦非“快

快，不仅仅意味着极速、直线速度或0-100公里/小时加速。

这是一个全新的“快”。它将所有你以为的快，全面颠覆。

快，不仅有关马力，而是怎样强而有力；不是能跑多快，而是怎样才能跑的更快。快不是不成熟。而是优雅、自信和狂热。它让你感受汗毛直立的震慑，让你几乎忘记了眨眼，让你的嘴持续大张，让你的内心不断狂喊。“……哦!”

快，亦有道。衡量它的不是秒。而是感觉。

没有天窗，代之以碳纤维顶篷；最大转数不再在考虑范围之内；镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运转；身体随着V10发动机的咆哮而颤抖；为了减轻重量，制造了铝质发动机体，并配备7速顺序变速箱；让快，冲出蓝图，变成现实。为什么？因为这就是真正的我们。

我们是M。

我们是BMW。

LV广告文案：每个故事中都有一段美妙的旅程

LOUIS VUITTON(路易威登)从去年起，它核心价值广告的代言人就让我们惊喜连连。戈尔巴乔夫、德纳芙、阿加西夫妇、滚石……然后，是谁？科波拉父女。今年7月LV第5辑平面广告已经上档，强调以品牌核心价值为诉求的LV平面广告系列，这一档从友情、爱情走入「父女亲情」。“每个故事中都有一段美妙的旅程”。

对于弗朗西斯?科波拉（Francis Ford Coppola）这个名字，即使你不熟悉，但是说起《教父》与《现代启示录》，你应该还是记得住的，科波拉就是那位该死的牛逼导演；你也许在与“V&A”或者“奥斯卡”以及众多时尚派对的明星红毯照中没有认出那个衣着优雅的美人索菲亚?科波拉（Sofia Coppola），《绝代艳后》（Marie Antoinette就是出自这位女导演之手。

阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊，弗朗西斯?科波拉执导新片的拍摄现场，父亲手执剧本与躺在草地上的女儿恳谈，光线柔和，伴着夕阳的雾霭。而这一次，导演权在著名的女摄影师Annie Leibovitz的手中，这是由她掌镜的LOUIS VUITTON最新核心价值平面广

告。广告词完美地诠释了一切"Inside every story, there is a beautiful journey"（每个故事都蕴含着一段美丽的旅程）。

保时捷（Porsche）60周年纪念广告文案

文案1：

“跑车| 多数人知道，少数人了解

世界并不知道它需要怎样的跑车，直到1963年第一部保时捷911的诞生。

40多年过去了，您可以看到今天的911毋庸置疑地传承了前辈的风范：经典的后置引擎和已经成为传奇的完美线条。 当引擎轰鸣声响起，那一刻您会了解，您的世界需要怎样的跑车。【奥迪宣传】

文案2：

“传奇| 多数人知道，少数人了解

1986年，又一传奇诞生了。

源于标准赛道的保时捷959，竟然赢得巴黎至达喀尔这一世界最艰难的越野拉力赛冠军。一时间，整个赛车界都为之轰动。 今天，当您驾驶Cayenne驰骋天下，您会发现它的身上依然流淌着959的血液，你会了解：

创造传奇是多数人眼中的奇迹，少数人天生的本能。

60 Years of Porsche

1948-2008”

文案3：

“血统| 多数人知道，少数人了解

一个人出生的环境会对他的性格产生巨大影响。对此，保时捷Boxster的前身550 Spyder深表认同。

1953年，他正是在赛车道上降生的。不难想象，那种赢得比赛的渴望早就融入他的血液。

今天，当您驾驶Boxster在公路上飞驰，您会感觉到那种一脉相承的激情，那一刻，您早已热血沸腾。

60 Years of Porsche

1948-2008”

壳牌文案解析：壳牌赋能予人

行业背景：

2004年我国国产品牌的崛起，不仅带给国外润滑油巨头竞争压力，更在垄断中低端润滑油市场的同时，逐步展开了高端润滑油市场的进入，润滑油品质、技术等条件均可与国外厂商媲美。壳牌自然也迎来国内润滑油品牌的围攻，市场份额持续下滑，且时有负面新闻报导缠身，因此扭转企业品牌形象，加强品牌建设势在必行。

推广策略：

在宣传主题上，壳牌修改宣传口径，一改以往着重宣传壳牌喜力润滑油的产品广告宣传，转向对可持续发展推广行动的延续宣传支持，充分展现出“壳牌赋能予人”发展理念，进而形成独特的系列广告宣传主题策略。

表现执行：

●“乘法”描绘的是2005年年底完工的中海壳牌石油化工有限公司诞生，中海壳牌南海石化项目的建设场景，突出其作为大亚湾石化区启动项目的意义，借助所谓的“乘数效应”带动一方经济发展，阐述壳牌所带了的巨大社会经济效益，强化壳牌所代表的社会人文性质。 ●●“推动力篇”宣传的主题以描绘未来为主，吸引年轻力量加入到壳牌中国发展战略部署之中，显示出壳牌的虚怀若谷，纳贤以待的企业

奥迪店内宣传活动方案
奥迪宣传 第四篇

店内宣传活动方案

一 活动目的

此次的促销活动主要目的为了宣传奥迪的品牌价值，运转准则，以及服务理念，其次通过一个价格的优惠来提高销售量。【奥迪宣传】

二 活动对象

广大市民朋友和新老客户【奥迪宣传】

三 活动方式

“买汽车，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场购车者均有机会获得港澳免费三日游

四 活动时间和地点

2013.5.1—2013.5.3 4S店内

五 前期准备(人员安排 物质准备)

人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,保安4人,售后人员6名

物质准备:宣传手册,传单,活动礼品,试驾场地选定等

六 活动前的宣传

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

七 现场宣传

1、对展台的布置，要突出特点，突出奥迪汽车的大气等特点；

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传资料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、，细心讲解顾客的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求

八 现场活动流程

以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—车模走秀—购车下单—抽奖活动—活动结束

九 注意事项

要维持好现场秩序

人员分工明确,要各尽其责

突发事件的控制有效,解决有方

奥迪汽车宣传标语
奥迪宣传 第五篇

奥迪汽车宣传标语

奥迪宣传口号:

“突破科技,启迪未来”

奥迪资料：

奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、Q1、Q3、Q5、Q7、TT、R8以及S、RS性能系列等。

奥迪（Audi）是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的英戈尔施塔特。

奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。

奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域，从摩托车到豪华轿车。

年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第七。

汽车4s店促销宣传标语
奥迪宣传 第六篇

汽车4s店促销宣传标语

爱车之外的尊享！

分期无忧贷回家，售后服务更到家。

购车够服务。

购车前后我们都是笑脸迎人。

购车选我，服务随你。

购的不仅仅是车，更是服务。

购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！

君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。

买车重在服务，诚信顾客放心。

买的放心，用的安心，售后更贴心。

你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。

你来或者不来，服务就在这里，只为等你。

你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。

您的满意，我们的目标。

品牌铸就销量，服务成就未来。

我们的车很快，我们的服务更快！

我们的汽车，满足你的需求。

无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。

销量创下奇迹，服务成就信誉。

销量创下奇迹，服务完美无缺。

销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。

销售与车速齐飞，服务与质量双赢。

性能引爆销量，品质造就美（信）誉。

做4S精品店，带给你最好的享受。

提升群众满意度宣传标语
奥迪宣传 第七篇

提升群众满意度宣传标语

平安xx大家共建 xx平安大家共享

营造和-谐社会 构建平安xx

同创平安幸福家庭 共享和-谐美丽xx

同享美丽幸福地 共创平安文明城

平安创建人人参与 和-谐稳定人人有责

平安xx全民共建 美好家园你我共享

建平安xx 创幸福家庭

手拉手参与平安建设 心连心共建和-谐xx

深入开展平安创建 优化经济发展环境

幸福你我他 平安靠大家

全民发动，警民-联防，群防群治，共创平安

打击违法犯罪，确保一方平安

实现社会长治久安，保障群众安居乐业

构建和-谐社会，打造平安xx

实现社会长治久安 保障群众安居乐业

践行群众路线教育 构建平安和-谐xx

平安建设为人民，建设平安靠人民，平安成果惠人民

建设平安xx 共创温馨家园

夯实综治基层基础 巩牢维稳第一道防线

一心一意谋发展，真抓实干保平安

全民动员，齐心协力，共创平安和-谐xx

全面推进平安建设，着力构建和-谐社会

公共安全共同抓，平安相伴你我他

创建平安社区，建设温馨家园

加大社会治安防控体系建设，全力维护社会平安稳定

手拉手参与平安建设 心连心共筑和-谐家园

警民携手共建平安xx，着力提高安全感满意度

开展群防群治 ，携手共建平安

深入开展“警民和-谐服务联系点”活动，努力提高群众安全感满意度

争创平安单位，共建平安家园

创建“平安企业” 维护社会和-谐稳定

积极开展平安企业创建 促进企业和-谐稳定发展

平安连着千万家，安全提升靠大家

小学实验室宣传标语
奥迪宣传 第八篇

小学实验室宣传标语

1、权然后知轻重，度然后知长短。

2、大胆改革，求实创新。

3、善学者尽其理，善行者究其难。

4、纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。

5、动手动脑，探求规律。

6、坐观垂钓者，徒有羡鱼情。

7、学科学知识，攀科技高峰。

8、提出一个问题往往比解决一个问题更重要。

9、细心观察，认真分析，科学总结。

10、耳闻不如目见，目见不如足践。

11、任何人都得承认实验是科学之父。

12、化学千变万化，实验循规探秘。

13、培养科学态度，提高科学素质。

14、传闻不如亲见，视影不如察形。

15、耳闻不如一见，一见不如实验。

16、科学是指挥官，实践是战士。

17、独立思考，团结合作。

18、动手动脑，好学善思。

19、一切推理都必须从观察与实验中得来。

20、凡事不经实践检验就肯定这是愚蠢。

21、实验是科学之父。

22、探索、求知、明理。

23、感觉并不欺骗人，判断倒会欺骗人。

24、化学改善生存环境，共享绿色世界；科技创造美好生活，建设和-谐家园。

25、虚争空言，不如试之易效。

26、正确操作，细致观察。

27、知之者不如行之者。

28、除了实验之外，没有别的办法可以识别错误。

29、大胆探索，反复实验。

30、探索生命 奥秘，提高生活质量。

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