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张红力易会满行长之争

2016-11-19 09:23:53 推荐 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 张红力易会满行长之争(共4篇)...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《张红力易会满行长之争》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索推荐频道与你分享!

2015支行行长竞聘演讲稿
张红力易会满行长之争 第一篇

第1篇:银行支行行长竞聘演讲稿

各位领导、各位同事:

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤,按照竞职方案,我符合支行行长职务。我现年××岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。

我的优势:一是工作经历丰富。参加工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培养,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于保持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格。我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中,我干过×年的×,干过×年的××,无论是在业务学习中,还是在业务治理上,我都保持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职研究生,并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在治理和改革中也有自己的见解和方法。

假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角色,认真履行责。

一、率先垂范。“村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注重自身的修养,以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质,要廉洁自律、勤政为民;要正直老实,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开辟进取。

二、“抓大放小”。“抓大”,即抓住全行的中央工作和主要工作,抓住要害问题和主要矛盾,突出重点;“放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决三、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作上加大干劲,生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态(第2篇:支行行长助理竞聘演讲

尊敬的各位领导、各位评委、同事们:

大家好!今天我很高心能参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲,这些年来我凭着做事要拼,看事要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时光,今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与竞聘,在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式,为我们搭建了一个锻炼参与的平台,给予了我们晋升提拔的机会,在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。我专业从事公文和职称论文写作,物美价廉,先写稿子,看后满意再付款,扣扣,九五四七七五二一六,电话一三八八七零零六七二一)

首先,我作简单的自我介绍。我叫XXX,现年XX岁,中共党员,大专学历,具有银行从业资格证书,1991年9月我从学校毕业分配到平武支行工作后,我曾担任过做过储汇营业员、档案管理及打字员、邮件投递员、金融业务管理员、信贷员、审查员、贷后及档案管理员、公司业务柜员,综合业务经理至今,在21年的工作里我一直兢兢业业,任劳任怨,今天我大胆参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势:

一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论知识和银行一线管理经验

1991年9月我从成都邮电技校毕业后,我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作,在长期的会计工作中,我积累了丰富的会计核算、内部控制、规范化建设等方面的实践经验。,在21年的银行工作实践中我勇于探索工作中的问题,并能提出有价值的建设性建议,能独立处理复杂的财会问题,制订核算办法、建立核算模式,有效防范风险,负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告,胜任主持单位会计核算管理工作。在不同的岗位中我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,努力把工作做得最好,真正做到了心往一处想,劲往一处使,九牛爬坡个个使力,我的工作也得到了领导和同志们的高度认可,这为我未来的工作奠定了坚实的基础。,

二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神

如今的我,身体健康、精力旺盛、敬业精神强,2015年3月被支行聘为综合业务经理后,我主动深入支行业务部进行深入调查研究,集思广益,发扬民主,真正做到一切为了支行综合业务部发展,一切为了客户,一切为了综合业务部员工、深入开展自查自纠,促进了综合支行业务部的快速高效发展,同时我具有21年银行一线工作经历,管理经验丰富,有一定的领导能力和领导技巧,并具有个人存款业务拓展经历,能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展,善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围,有力促进了工作局面的打开,21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神,我深深地知道,热爱是最好的教师。我热爱银行工作,平时酷爱学习,熟悉

国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐,21年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质,我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练,遇事不含糊、办事不拖沓。

三、21年来我热爱银行事业,具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识

爱因斯坦说过:热爱是最好的教师。我热爱自己的工作,平时酷爱学习,具有强烈的事业心和责任感,能严肃认真地对待自己从事的每项工作,从工作的成功中享受人生的快乐,敢于剖析自己,具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识,我知道,金融业是一个高风险的行业,银行经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者,我始终廉洁奉公、严格自律,时刻绷紧廉政这根弦,做到了常在河边走,就是不湿鞋。

我回忆了一下,自己工作以来的21年,我为人谦和,懂得尊重别人,善于团结协作,深知大合作有大作为,小合作有小作为,不合作很难有作为的理念,明白交流获得成长,沟通消除隔膜,真诚获得信任的道理,在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的快乐,朋友同事们带给我的成长的力量,21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位,在这里我经历了自我学历的不断深造,我从一名只有中专学历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭,我从一名普通储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理,这是一段艰辛而又充实的人生历程,暮然回首是什么成就了今天的我?是领导和同事们的关系和支持,更是我血脉里流淌的那股劲,骨子里的那份坚持和执着。

尊敬的领导和同志们,一份辛劳,一份收获,我的工作得到了领导和我同志们的赞誉,但我深深地知道荣誉属于过去,未来我还需努力,成绩不找跑步了,问题不找不得了,目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离,今作为支行行长助理的考察对象,既是对我多年来工作的肯定,更是对我今后工作的鞭策,在此我向大家介绍我自己,诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手,这一职务任务重、头绪多,意义深远,责任重大,若我竞聘成功我将总结经验,积极摆正位置,结合支行实际和当前金融业发展的趋势,以“如履薄冰”的谨慎态度,以“一丝不苟”的严细态度,慎对从事的职业,力争取得辉煌的成绩,在工作中做到以下几点:

一、我将以这次竟岗为新的工作起点,在邮储银行平武支行先进的经营理念及灵活的经营机制感召下,我将在支行助理的岗位上放下架子,沉下身子,当好参谋和助手,分析形势、研究市场,牢固树立发展是第一要务的指导思想,不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道,在发展目标上,在营销重点上、在营销方式上,激励措施上下功夫,协助行长强力推行量化考核机制,明确重点、差别营销,树立大营销大市场的观念,以客户为中心,强化激励机制,促进银行业务的快速高效发展,在工作中我将协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围,提高工作效率,注重条线管理,做到本单位各岗位履职到位,各岗位联动到位,各类人员考核到位,形成人人有压力,人人要动力的氛围,使全体员工步调一致,全身心投入到工作中来,竭尽全力把我行打造成城市主流银行,把自己培养成金融工作的行家、里手。

二、作为支行行长助理,我将以人为本,当好纽带,大力发展小企业及小额贷款业务,积极与中小企业客户对接,立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户,并高度关注本地小水电站的融资需求,做好客户对接工作,争取在该项业务中抢占先机,做好个人业务余额发展的基础上,提高中间业务收入的占比,加强与财政的联系,做大非税的缴存,以及我行的合规文化建设,提高控制风险的能力,工作之余,经常与同事们交流工作经验、,加深相互之间的了解,做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理,带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调,强化重点客户、重点业务营销名录,利用一切可用资源,积极发展优质客户,完成好领导和工作岗位赋予我的任务,以饱满的热情,积极发挥我的专长,和同志们一起在新的岗位上做出贡献,促进我行营业部的整体跨越。

三、作为支行行长助理我将立足本职,培养团队精神,注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养,在新的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车,还要抬头看路,在工作中不断开拓视野,着眼全行发展动向及发展战略,树立团队精神,提高整体凝聚力,强化服务理念,提高营销的能力。

各位领导、各位同志,各位朋友!十几分钟的演讲,难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信,无论今天的竞聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进,不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我,相信我!

谢谢大家,我的演讲完毕!

第3篇:银行支行行长竞聘报告演讲稿

尊敬的各位领导,各位同仁:

大家好!

我叫xxx,现任xxx支行行长助理一职。今天站上这个讲台,我要竞聘支行行长一职。此时此刻,我的心里揣着两样东西:感恩和自信。感谢领导、同事、半年来对我的信任和认可,没有你们,我不会站在这里。同时,对于今天的竞聘,我信心满怀,希望能够得到你们的支持!

我国古代便有毛遂自荐的故事,当今时代更要有这种自荐精神。这次之所以参加竞聘,原因有两方面,一方面是为了更好地为银行,为大家做好服务。另一方面,是为了在新的平台展现自我的价值,取得更好的成绩。17年的银行工作经验,让我具备了出众的业务能力;踏实稳重的性格,让我的工作一直精细合规;永不服输的个性,让我敢于从容面对一切困难和挑战。我相信有领导的认可,各位同仁的支持做后盾,我一定可以胜任支行行长这个职务。

也许有的同事对我还不太了解。我做一下简单自我介绍:我19xx年6月至20xx年11月,先后就职于中国建设银行某分行的多个下属支行,从事个人零售业务。16年里,我做过普通柜员、ATM管理员、出纳、客户经理、会计主管、大堂经理、专柜主任、个人业务顾问,并于某市住房公积金管理中心,办理过住房公积金支取和住房公积金贷款。在从事会计主管和专柜主任期间,我负责AB级授权,稽核凭证,大额反洗钱,预警回复,检查各类会计账簿,处理客户投诉,制止突发事件,开发维护支行高端客户等等工作。在从事个人业务顾问期间,我维护管理支行50万白金级客户593户,300万钻石级客户98户,私人银行客户8户,09年销售理财产品2300多万,股票基金7800万,保险期缴产品300万,储蓄存款3000万。

2015年xx月,我加入xx银行xx新区支行,组建个金团队,成功推荐两名建行优秀客户经理,担任团队负责人,通过客户转介绍,银承业务,个人经营贷款,按揭贷款,对公开户,带动团队业绩快速增长。面对困难,我永不放弃,见山开路,遇水搭桥,在2015年x月底,团队日均实现了7000万元,时点1。20亿元。

从业17年,我一直热爱并熟悉着银行的每个岗位,珍惜过往的点点滴滴,虽然零售业务琐碎,繁杂,辛苦,但我累并快乐着,在与客户的交往中从陌生到朋友,从朋友到知己,我学到了很多很多。

作为一名支行行长的竞聘者,我有着清晰的个人目标和团队目标,并将为之努力奋斗,我要成为亿元明星,并积极带领团队完成分行下达的任务数,打造一直善打硬仗的优秀团队。

对于如何做好支行行长的工作,顺利实现工作目标,我也有一番自己的思考。支行行长是一项综合性的、面对整个营业部门的一项工作,是一项业务型和领导型相结合的工作,不仅需要踏实稳进的工作态度,面面俱到的工作角度,敬业乐业的工作热情,清晰明确的工作思路。关键还要提高个人业绩,做出榜样示范,引领大家不段走上新台阶。我认为,要做好支行行长,达到工作目标应该做好以下几方面的工作:

通过团队建设,引进有银行工作经验,熟悉对公对私业务,有项目支撑,有资源的客户经理,吸引行外存款,提升支行业绩;

通过个人经营性贷款,配比对公对私存款,提高综合理财产品销售,办理信用卡,提升零售贵宾客户数,代发工资户等;

通过拓展物流客户,带动储蓄存款,代发工资以及发卡量;

通过确定工作目标,以目标引领项目,通过项目覆盖达到工作目标,企划充足的项目,以3:1的企划推进工作计划,如未按计划执行,保证有替代项目补上;通过积极发展客户,每月制定目标客户清单,积极拉动存储。通过企业文化建设,调动员工干事创业的信心,在此,可以借鉴浦发银行推行的狼性文化,充分激发员工的拼搏精神,要求员工对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索。

各位领导,各位同事,以上是我对自我的认识和剖析,也包括我对如何实现工作目标的思考。当然,在日常工作中,我还存有一定的不足。例如思维角度和广度还不够宏观,管理经验仍有所欠缺。但我坚信,只要有一双善于观察的眼,有一双勤劳灵活的手,有一颗善于学习的心,在工作实践中不断借鉴提升,我一定可以笑对任何挑战。

古人有言:“不可以一时之得意,而自夸其能,亦不可以一时之失意,而自坠其志”,不管此次竞聘成败与否,我都会当成一种收获,谦虚谨慎,奋力前行,不断向着更高的高度进发。

谢谢大家!

第4篇:银行行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!人生能有几回搏?当走上讲台的时候,我就深深的感到了有一种“青春不再,时不我待”的危机感和使命感。在这“挑战人生”的时刻,我饱含对金融工作的挚爱,满怀信心地走上讲台,接受组织的考验。今天,我竞聘的岗位是是主管信贷业务副行长。

下面,我做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的了解:我叫xxx,来自xx支行。xx岁,xx学历,19xx年参加工作,先后担任过储蓄、会计、综合计划、客户经理,现任公司业务部经理。十几年的银行工作经历,让我熟悉了银行的各项业务,积累丰富的工作经验。严谨的工作态度和扎实的工作作风,使我在工作中不断进步,连续八年被xx分行授予“先进工作者”称号,20xx年被xx省分行评为“优秀客户经理”。

我认为,客户经理要能胜任客户关系维护等方面的职责,必须要有较高的综合业务素质,不但要掌握各种业务知识,还要具备营销公关、政策法规、社交礼仪等各方面的知识和技能。最关键的是还要有坚韧不拔的精神和遇到困难不退缩坚定意志和品质。一方面要加强内部沟通与业务协调,提高服务效率;另一方面代表整个银行与客户建立和发展关系;是客户与银行联系的桥梁和纽带,担负着全面深入了解客户需求,为客户提供综合性、全方位优质服务,为银行拓展业务,为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。

如果承蒙各位领导、评委厚爱,让我走上这个工作岗位,我将不负众望,不辱使命,努力把领导和同事们的这种信任,化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点:

第一,摆正位置,真诚讲团结。

多年的工作经验告诉我,同事时间,搞好团结比什么都重要。为此,我将摆正自己的位置,做好副职,在领导面前,凡事多请示、多汇报、多交心通气,团结协作,认真履行岗位职责。在同事面前,凡事多交流,增进友谊,搞好团结,使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心,把工作搞好。

第二,突出重点,抓好营销工作。

我将协助领导加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,重点开拓存款、贷款、银行卡、代理业务,争揽潜在客户,扩大市场份额。同时,广泛宣传建设银行的金融产品及特色,密切与客户的关系,更好地把产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

第三,创立品牌,做好服务工作。【张红力易会满行长之争】

加强对潜在优质客户的筛选,尤其是要注重细节,把差别服务做细做实,我将为客户提供理想的金融产品和理财方案,让客户满意;其次要勤跑,只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。同时,组织信贷员开展存款营销工作,组织企业签发银行承兑汇票,在共同发展的基础上达到双赢,扩大客户群体,提升服务水平。

第四,拓展业务,防范风险,提高经济效益。

我将牢固树立“效益第一”的理念,抓好抵押贷款代理资产工作,确保贷款质量,强化企业意识、经营意识,建立信用评价体系,寻求同贷款客户的沟通渠道,建立担保机构,抓住有利时机,积极消化不良资产。针对行业特点,积极搞好旺季资金回笼工作,减少资金外流,针对水泥制品行业资金回笼在春节前这个情况(

第五,加强团队建设,提升整体凝聚力。

我将不断寻找工作的新思路、新方法,积极做好本部门的管理工作,建立完善的内新管理制度,明确分工,划清职责。设置相应的规章制度,使职工有据可循。明确各岗位职责,使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。我的体会是,只要真心付出就会有回报。经受了烈日和风雨的考验,承受了体能和心志的挑战,有失败的教训,也品尝了成功的喜悦。做一名优秀客户经理,始终是我追求得工作目标,不论竞聘结果怎样,我都会一如既往的干好本职工作,为我的工作目标而努力!

我的演讲结束,谢谢大家!

2015工商银行实习报告
张红力易会满行长之争 第二篇

工商银行实习报告(一)

为提高教师专业技能水平和实践教学能力,建设出高水平的"双师型"教师队伍,学校积极响应教育部号召,于20**年暑期再次安排各系专业教师下企业实践。本人作为财经系的专业教师之一,也被分派到了校企合作单位——中国工商银行苏州分行进行了为期一个月的锻炼学习。下面我将实习的情况及体会作简单总结:

一、实习单位简介

中国工商银行成立于1984年。作为中国资产规模最大的商业银行,经过20几年的改革发展,中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。XX年末资产总额近53000亿元人民币,占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。XX年英国《银行家》杂志按一级资本排序,中国工商银行名列全球1000家大银行的第十六位,连续五次入围美国《财富》全球500强,并被美国《远东经济评论》评为中国高质量产品(服务)十强。XX年由工商银行自主投产成功 的全功能银行(nova)系统,为业务和管理的进步提供了强健的动力。

二、实习过程

此次实习的目的在于:掌握银行业务的基本技能,熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等,使教学更有针对性,对学生就业岗位需求把握更灵敏。

实习过程主要包括以下几个阶段:

(一)了解实习单位基本情况和机构设置,人员配备等。

(二)了解银行的基本业务流程,主要包括以下方面:银行业务基本技能训练,如点钞,珠算,五笔字型输入,捆扎等;银行的储蓄业务,如活期存款,整存整取,定活两便等;银行的对公业务,如受理现金支票,签发银行汇票等;银行的信用卡业务,如贷记卡的开户,销户,现金存取等。

(三)了解银行会计核算方法,科目设置与账户设置,记账方法的确定等,区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(四)总结实习经过。

三、实习内容

在分行领导的指导,帮助下,我们首先就银行工作中所必需的基本技能,包括点钞,捆钞,珠算,五笔字型输入法,数字小键盘使用等进行了详细了解和现场观摩。特别要说的是珠算,很多学生包括我自己都无法理解在这个信息技术高速发展的时代,为什么还要苦练珠算,为什么不用计算器原来银行柜员经常需要查点现金,看是否能账实相符,而人民币有多种卷别,在点钞时需要累加,这时使用算盘就要比计算器方便,因为计算器显示的结果超过一定时间 便会消失。

接下来,我们又在个人理财中心观摩了银行柜面业务的全过程。工行柜面业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务等。对于每一笔业务,都必须进入nova系统办理。此外营业终了时需要进行的nova轧账和中间业务轧账,柜员必须学习如何打印流水,平账报告表,重要空白凭证销号表,重要空白凭证明细核对表,审查传票号是否连续,金额是否准确,凭证要素是否齐全等。

在银行,柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的,对账时除了要核对现金账实是否相符外,还要查看重要空白凭证是否缺失,传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的,一般先清点现金,然后再是清点重要空白凭证如存折,银行卡,存单等。

四、实习收获 与体会

财经系中许多年轻的专业教师虽然已具备扎实的理论知识和基础技能素养,但与企业缺少紧密联系,以致当学生问到相关行业的细节 问题时,答不上来,只能"照本宣科".而学校安排教师到企业实践,就是为了了解企业生产组织方式,工艺流程,产业发展趋势等基本情况等,并结合企业的生产实际和用人标准,不断完善教学方案,改进教学方法,积极开发校本教材,切实加强职业学校实践教学环节,提高技能型人才培养质量,为了改变教学与实际脱节状况。

这次下企业实践,除了使我对工商银行的基本业务有了一定了解外,银行职员的工作态度 和职业礼仪也给我留下了深刻的印象。比如:对待客户的态度,首先是要用敬语,如"您好,请签字,请慢走";其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送,最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。但以礼待人固然重要,绝不能抛弃基本的职业道德和素养。比如,有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,职员也必须要求对方出示证件,而当对方有所微词时,职员则须耐心的解释为什么必须得这么做。

听许多毕业班老师 交流时说到:不少毕业生刚到企业时,常会"水土不服",上手慢。我想这与老师对企业用人标准不够了解有关。但这次下企业使得老师们都获得了共同"信号":企业青睐综合素质高的职教生,即学生除了扎实的专业技能,还需要良好的口头表达,人际沟通,应急反应等能力,如一些单位招聘人才时,还会考一考"字写得怎样","电脑水平如何","英语沟通是否顺畅"等,这些能力在平时都应让学生有所"储备".

此次的下企业实践活动使我受益匪浅,对今后的教育教学起到了积极的指导作用。期望以后能有更多类似的学习机会。

工商银行实习报告(二)

这个暑假,我来到中国工商银行***支行进行阶段实习。中国工商银行***支行是一个以房产贷款、个人贷款办理为特色的一个支行,存款规模达17个亿,各项贷款达14个亿,主要办理各项人民币、外币的存、贷、汇款业务,同时办理各种代理保险业务等。该支行在银行改革的大背景下,进行各项业务,特别是信贷业务的创新,连续3年盈利居全市首位。

选择银行的原因是因为一直以来银行是各行各业资金的交汇点,加上体制的关系,人们更愿意把商业银行看作是一个“国家机构”,而忽视了商业银行应该是作为一个法人主体、作为以盈利为主要目的的企业。对于银行的盈利的讨论很大程度上和银行的存款额相挂钩,某些地区用存款额的多少来考察银行经营的成功性,而至关重要的信贷盈利却被丢在一边,产生了大量的坏帐。

入世之后,中国的金融行业必将接受来自世界金融业的强烈冲击,如果四大国有银行和各地区商业银行继续采用原先的政策,将使中国银行业陷入前所未有的困境。中央在看到这一情况后,国务院决定对四大国有银行进行股份制改制,今年7月15号,中国工商银行宣布,在国务院决定对工商银行实施股份制改革后的70天时间里,工商银行已较好地完成了财务重组的各项任务。财务重组完成后,工商银行的财务和资产质量指针已经达到了健康银行的标准。截至6月底,工商银行资本总额达到2806亿元,充足率为9.12%,其中核心资本达到2525亿元,充足率为8.07%;境内外机构不良资产率降至2.72%,不良贷款率降至4.58%,分别较年初下降11.51个百分点和14.42个百分点;按拨备余额与应计拨备算,拨备覆盖率达到了100%。这也就意味着,工行将告别以存款额为业绩的历史,更加大信贷等盈利性业务在工行的营业范围和营业比重。

【张红力易会满行长之争】

我的目的就是用会计知识了解和分析除了存款外,其它盈利性业务在工行的经营情况,并在此过程中,提高自己会计实践能力。很有幸,在工行能够进入信贷部,因为信贷部作为盈利性业务的代表,基本上就是整个盈利性业务的一个全面反映。能使我能够比较全面了解赢利性业务。

银行信贷以新颁布实施的《贷款通则》为准则。以银行存款收入作为银行融资的主要途径,在银行存款保证的基础上,利用种种业务把存款资金进行再投资,实现银行的利润增长,把营业利润作为银行资金增长的重要手段。以国家基准利率为基准,根据银行和市场的实际情况,上浮贷款利率或下降贷款利率以获得最大利润总值。

在实习期间,主要学习了个人住房贷款和个人消费贷款的具体操作业务,在学习过程中我也对个人住房贷款和个人消费贷款这两项贷款业务进行了会计分析,希望用会计方法得到这两项业务的盈利情况。这两项业务是将国家规定的基准利率下调10%,以4.32%——4.59%的利率范围进行业务开展。因为这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低的,所以用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务,实现创利。再从具体操作方式上看,在利率下调基础上,银行通过贷款中特定的条例,和保险公司合作,对所贷资金进行投保,这样既保证了所贷资金的安全性,又在和保险公司合作中得到利润,作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。当然,在具体规则 的制定上,都是有利于银行利润的增长,并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了安全性保障,使银行的坏帐率达到最小。

由统计可以看出,去年信贷部门的住房贷款为67281万元,今年到本月为止为71385万元,增加了4104万元,半年增长率为5.7%,这是整体的统计数额情况。在实习期间,由凭证统计出(截至日期为8月24号):累计逾期本金金额为561902.39元;累计表内欠息(既由本金产生的利息);累计表外利息(复利计算)为12802.76元。由此三项产生的数额为721577.45元。从会计角度可以把这721577.45元看作是本期的支出,由增加的4104万元贷款额产生的利润为1883736元。净利润为1162158.55元。从这个数字上看银行的住房信贷这一块是盈利的。

再有是个人综合消费贷款,上年为755万元,今年8月份为止是1423万,增长了668万。个人综合信贷业务由于银行风险远远大于住房贷款,所以相对的涉及金额也相继较少,这也有利于控制银行贷款风险。

【张红力易会满行长之争】

由上述数字可以看出,个人信贷业务,银行风险还是比较小的,利润的多少,仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相对应较低的利率水平,银行是可以从个人信贷上取得固定利润的,这两项贷款业务是可以实现资产增值的。

再由银行对企业的信贷业务来看。企业贷款最为高风险业务,银行产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。由于经营时间长的原因,工商银行一度成为坏帐大户。对于一个盈利性企业来说,坏帐不可避免,如何降低坏帐发生率才是应该密切关注的。在实习期间,我看到,信贷部从上至下每一个员工,对于企业贷款都保持着警惕的态度,在接到企业贷款时,都会从基础进行清查,一旦发现 不利因素,便立即停止贷款审查,取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。具体审查时,银行对申请贷款企业要进行资产评估,涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。以某事业公司(实习期间有幸学习到对该公司进行资产审查。该公司申请贷款200万。主要从事:服装、鞋帽、餐饮、住宿、网吧)为例,银行对该企业的总资产(3599万)、总负债(1912万)、流动资产(677万)、流动负债(1910万)、存货(263万)、所有者权益(1688万)、资产负债率(53.12%)、流动比率(677万/1910万=35%)、货币资金(290万)、应收账款(95万)、预付账款(28万)、固定资产(2921万)、短期借款(1890万)、实收资本(158万)、上年销售收入(895万)、利润总额(190万)进行了分析。该企业去年利润总额为190万,05年上半年利润总额为93万。经分析,该企业属于中型企业,总资产达到3599万,有能力归还200万的贷款。其流动比率为35%,其短期偿债能力不强,因为对该类企业、该类贷款年限为2年,所以必需考虑其短期偿债能力,即在2年内收回200万成本和318240元利息(利率在国家规定5.1基础上上浮30%)。其短期偿债能力弱,将成为一个比较严重的台阶。再考虑其产权比率,得出的结果是:1.13(1912万/1688万)。产权比率反映了企业长期偿债能力,一般指标越低,表示企业承担的财务风险越小,偿债能力更强。而该企业反映出来的长期偿债能力和短期偿债能力一样,和平均水平相去甚远。这两项基本偿债能力的评价反映出该企业无论长、短期偿债能力都不强。给银行贷款带来了风险,银行很有可能因为风险原因放弃 对该企业贷款的考虑。当然银行的审查不仅仅只限于会计范围,还涉及到社会等方面,到我实习结束为止,对该企业的贷款审查还没有结束。但从会计角度考虑,不应该对该企业进行贷款。

工商银行实习报告(三)

不知不觉在工商银行的滨河西里储蓄所里已经实习了近半个月了,在这半个月中我感受到了以前在学校从未有过的感觉,收获到了初涉社会的经历 同时也明白了许多做事做人的道理。

还记得刚来的时候,我在大堂方面的业务知识很是缺乏可以说是一切都得从零开始,但随着时光一天天流逝,经过所主任和前台的哥哥 姐姐 们对我的悉心指导和耐心讲解,我对大厅的业务有了一定的了解,再加上日常的实际操作,更加深化了我对这些业务的认识,使我逐渐从不懂到明白,从明白深入到熟练。

在大堂实习的这些天里,给我最大的启发就是只要自己熟练掌握基础业务,用微笑和真诚去迎接每一位顾客,他们都会真心对待你。只要你耐心向他们讲解疑点,他们一定会说声“谢谢!”每次看到客户脸上露出灿烂的笑容并说句简短的“谢谢”两字,我的心里面就感到特别温暖幸福 ,那时候真是觉得能够帮助到别人,为他人排忧解难是一件多么开心快乐的事情啊!但是,并不是所有的顾客都好脾气,有时有些客人心情不太好,说话比较冲,即使你对他笑脸相迎,他也会置之不理而且若是业务处理得不够好还会大发雷霆,在大厅里大嚷大叫。这个时候一定不能跟他们争,实在劝阻不了最好的办法就是保持沉默或求助于主任或前台人员。在与社会各种人群接触的过程中,我慢慢学会了要用灿烂的笑容迎接每位顾客,不同人群要用不同态度和方式去对待。比如说,对待老人家一定要十分的耐心,无论他们是来询问基金或是查看存折、存单,我们一定要主动迎接上去,哪怕是搀扶他们方便行走休息;而对待年轻人就不同了,有的客户自己很清楚自己要办理的业务需要填写什么单子或凭条,我们就不用太操心解释这方面的问题了,而主要负责将其业务进行分流引领到自动机具上去,以达到缓解排队压力的目的;对于一些特殊人群就要格外给予照顾和帮助,特别是孕妇、残疾人或办理突发事件和加急业务人员等,对于这些人群要以优先原则为准,争取做到既能照顾他们的同时又不影响他人的正常办理业务的进度。

虽然在储蓄所里呆的时间不长,但是在这里所学到的东西都是以前在书本上和学校里所无法学习和给予的,从中既包括了心理上的历练又蕴含了做人的哲理 。在所里所有人都对我很好,无论是主任、前台办公人员、保安、保洁人员还是中信证券公司以及储蓄保险公司的哥哥姐姐们,他们对我就像一家人似的很亲切很关心,无论是在业务方面还是在交际为人处事上都给予了我极大的帮助和教导,真是让我受益匪浅,在日常的一点一滴当中我学会了包容 一切,懂得了博爱与宽容 。

转眼已经在这实习了近半个月了,但由于工行代理的业务品种多而繁琐再加上学习的时间有限,至今我对大堂个别业务还不是特别熟悉,有些单证表格的填写和业务对应不是太娴熟。有时人一多就蒙了,偶尔也犯撕错单证的错误,但这些都刺激了我学习改正的上进心,我每天坚持 将很容易弄混淆的业务抄在一个小本子上,忘记了就拿出来翻阅看,我相信熟能生巧,看多了自然就熟练了,而且再有不明白的地方先不要着急回答要先询问请教主任或前台人员再给顾客一个满意的答复。我坚信我能用百倍的认真度去对待我所热爱的工作,争取能接触更多不同的人们从社会的各个角落和各个方面深入了解我们所生活的这个既复杂而多变的大集体,不断开拓我的视野和见识,在实习中锻炼出与人打交道的本领,从青涩懵懂到成熟 稳重,毕竟走入了这个社会就再也不能象学生时代那样无拘无束地玩耍生活。(和劳动 去证明我的实力,为以后的正式工作打下坚实的基础!

通过这几天的工作,我也深深体会到了现在老百姓的理财观是越来越合理前卫了,刚来这几天每天早上都有一大群老大爷老奶奶 来开户购买基金,而且有的几乎天天都是大清早就排队在门口等着银行开门营业,这种毅力就连年轻人也望尘莫及啊;还有的老人家知道银行存贷款利息上调后,为了防止利息的损失就决定把活期钱取出来再转存为另一笔,其实这样算下来也没多出来多少利息钱,但老人家们就清楚地计算到每分每厘,我打心底佩服他们灵活的经济头脑和时髦的理财观念。反而是我们这些年轻人一天到晚只知道花父母的血汗钱,却永远不明白挣钱的辛苦,这样看来实在有些惭愧啊。不过从今以后,我懂得要珍惜 自己和父母亲 挣来的每一分钱,充分利用好这次实习机会增长自己的见识和磨练自己的毅力,多接触多认识一些各个阶层的人群,了解他们不同的消费理财观念,从他们身上学习到有价值的东西努力转变为属于我们自己的财富。

最后,再次感谢银行的各位领导和员工,是你们使我更好的成长 ,你们的努力一定不会白费,我会用百般热情和万分努力去实现我的人生价值,在接下来的时间里,我会继续一如既往地干好自己的本职工作,全心全意为顾客服务,为我自己也为工行增添光彩和荣耀!

我会永远铭记这次工行实习带给我的所有与一切,它让我真正学会成长懂得了为人处事,希望 这次实习能顺利开展下去,希望以后工行与我校能继续开展这样有益于同学 们也方便银行的社会实践活动,预祝这次实习圆满成功!

2014信用社竞聘行长演讲稿
张红力易会满行长之争 第三篇

演讲稿一:信用社竞聘行长演讲稿

尊敬的领导、评委、各位同仁:

大家好!

俗话说得好“如果你认为自己有资格担任这个职务,那么就应展现你的才华,让大家认可”。今天,我满怀激情走上这个讲台竞聘,自信有能力干好正职这个角色。

首先简单自我介绍一下,本人现年42岁,中共党员,1996年毕业于农村金融学校,大专文化,现任高头支行会计主管。 自参加工作以来,从实际工作的各方面严格要求自己,踏踏实实工作,积累了丰富的工作经验掌握了比较全面的金融、经济、法律等相关知识,熟悉我们的操作规程,对新知识接受能力较强。主要工作业绩就是:

一、安全保卫工作的棒槌

我对待安全保卫工作坚持按规章制度办事,从未出现过差错,并且大伙都知道的一句口头禅“你姓杨,我也姓杨”。这件事是在我晚上值班期间发生的,当时晚上8点钟左右,电话响起,对方问道:你们主任在吗?我回答说:不在。对方又问道:副主任在吗?我说不在,“那你们谁在”对方问道,我说道:你是哪位,我不知你是谁的情况下,不会告诉你。对方口气强硬起来:我姓杨,你叫什么名字?我回答道:我不能告诉你,不过我也姓杨。第二天,主任跟我说,:你把咱们总头得罪了,不过你做得对,总头其实很高兴。不过给打留下了上面的口头禅。

二、会计工作的认真

自1996年以来,本就在基层从事会计工作一直到现在,无论是手工帐时代,还是实行电算化以来,从未出现过会计差错,主持了急流口从手工帐到电算化账务的转化工作,没有出现任何问题,以一种“较真”的态度处理每一笔经手的会计业务,作风踏实,具有一丝不苟的敬业精神,从不敷衍塞责。

工作思路与目标

工作上要认真务实,严格规章制度,加强内部管理,强化岗位监督机制。对待事情细致分析,做到有条不紊。加强风险防范,强化学习,提高全员素质。如果能够竞聘成功的话,我将做到以下几点:

一、转变思想,提高认识

从内勤管理岗位走上一个全新的领域,我将积极领会上级的指导精神,完成上级下达的工作人,领导全员争创一流。多想老主任们请教学习,学习他们好的经验与做法,从内勤管理者转化为一个全面的管理者。

二、做好存贷款营销

金融企业要想生存与发展,必须做好存贷款营销,留住我们的客户。我会做到深入的村街深入到企业,农户家中,了解他们资金动向,存款到那存,资金上有什么需求,做工作上的细化,真正让客户体会到你对他的信任与关心。那么存款会自来,贷款有保证。

三、规范制度,精细管理

管理内勤多年,协助领导制定管理制度,规范化管理。那么在全新的岗位上,将进一步细化规章,从细微处入手,做到内外规范。内勤上做好档案管理、账户管理,反洗钱工作等。强化微笑服务,外勤上杜绝吃拿卡要报,按照规定发放贷款,做到发放及时,收货有保证

四、加强学习,提高素质

员工素质的高低,体现出网点的精神面貌。而员工队伍建设,两大素质的提升,以及员工的工作积极性,就是领导的一项主要工作。领导不但要发展业务,还要带好你的兵,对他们负责。首先生活上应多给予员工关怀,为有困难的员工排忧解难,对干得好的员工要给予表扬激励,创造一种严谨而轻松的工作氛围,第二,就是组织各种技能比赛,如点钞、汉字录入、数字录入等,对优秀员工给予奖励,激发员工学习热情,从大到素质提升。

五、做好案件防控,杜绝风险发生

我们银行一个高风险的企业,风险防范是一项常抓不懈的工作,而风险有内部风险与外部风险,作为领导者要真确处理好这些风险。首先认清制度是我们各项业务健康发展的基础和保证,领导应以身作则,教育员工提高风险防范意识,养成按章办事的习惯,从操作上杜绝操作风险。其次,加强基础建设,从硬件来防范风险。第三,做好风险预警,减少损失。面对激烈的市场,难免会出现这样那样情况,这需要我们及时了解各方动态,以保证资金安全。

面对这一次竞聘,我有信心,有能力干好这份工作,以不辜负领导的期望。即使失败,也会笑对一切。将以既往的继续做好本职工作。

演讲稿二:信用社竞聘行长演讲稿

尊敬的各位评委:

大家好!首先感谢领导为我提供了这次展示自我、参与竞争的机会。

美国著名政治家富兰克林有句名言:“推动你的事业,而不要让你的事业推动你。”今天,我正是为继续推动我无比热爱的农商行事业而来,参加这次中层副职竞聘。

【张红力易会满行长之争】

我是 号竞聘人,中共党员,大专学历, 97年参加工作,先后在苏桥信用社、联社稽核科、财务科、科技部、廊坊办事处网络中心工作。期间我参与了***联社综合业务系统的全面推广上线、廊坊市农村信用社综合业务网络系统建设、河北省农村信用社综合业务网络系统建设、***农村商业银行改制等工作。由于我辛勤敬业、勤奋的付出,各项工作均走在了全市的前列,所在集体多年在廊坊市综合评比中名列前矛,个人在01年度和10年度被县联社评为“先进工作者”, 01年度被县联社授予“特殊贡献奖”, 05年被共青团***县委授予“新长征突击手”的称号,为了提高自己的业务水平, 今年考取了华三认证的“网络工程师”职称。归结以上我的工作经历,我竞聘中层副职具有以下几方面优势:

(一) 政治思想过硬,具有强烈的事业心和责任感。能够大力弘扬干实事、求实效、艰苦奋斗、真抓实干的工作作风。【张红力易会满行长之争】

(二)具有丰富的工作经验。先后在基层信用社、联社部室和廊坊办事处工作过,尤其在市办工作1年多的时间里,办事处高水平的管理和紧张有序的办事程序,使我受到了进一步的锻炼。市办领导们分析问题、处理问题,抓工作的统筹兼顾和主次之分的工作方法,严谨的工作作风深深的教育着我,使我在看问题的高度上、深度上及处理问题的策略上,都有了很大的提高,并使我有能力做好一名中层干部应履行的职责。

(三)充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。今年35岁的我,有着健全的体魄、充沛的精力;有年轻人特有的朝气与投入工作的激情,有不畏艰难、扎实肯干的韧劲和敢于竞争、拼搏进取的秉性。

如果能竞聘成功,我会服从***农村商业银行统一安排并从以下几个方面做出努力:

1、摆正位置,当好参谋。以***农商行发展为目标,努力协助领导完成各项工作,做到既能精心策划,科学指导,又能支持、配合正职,在遇到困难时,帮助领导出谋划策,排忧解难,不给正职出难题、唱反调。

2、搞好内部团结,求同存异。生活上多关心同志,让同志有一种温暖感;工作上帮助同志出成绩,让同志有一种成就感;在利益和荣誉面前,不争不抢,多让同志,让同志有一种被承认感。对于同志之间的矛盾,在坚持原则的前提下,多做思想工作,求大同存小异,团结大家一起向着共同的目标迈进。

3、在工作方式上,实现“三个转变”。从简单的按要求完成任务向吃透精神,细化意图,承上启下上转变;从只完成具体事项向既要做好具体工作,又要多从工作制度上、工作方法等更高层面的思考上转变;从被动的接受工作向主动发现问题、提出问题、研究问题、解决问题转变,发挥参谋智囊作用,提高工作质量和效率。

4、在工作中勇于“创新”。充分发挥自己年轻有为、精力充沛的优势,在合规的基础上,将工作不断创新。 今天我在这里用朴实真诚的语言希望能得到各位领导、各位评委的信任与支持,在今后的工作中我将以勤奋的工作态度、严谨的工作作风向各位领导交出一份满意的答卷!

最后,让我们共同携手,为开创***农商行美好的明天而努力奋斗!!!

谢谢大家!

演讲稿三:信用社竞聘行长演讲稿

尊敬的各位领导:

今天能有机会参与支行行长的竞聘,我心情非常激动。在这里,非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会,让我们可以在这里展现自己的风采,也给了我们一次交流的机会。同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给了我信心和勇气,让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先,让我感谢领导给了我一次展现自我的机会,让我在人生舞台上展现自我,让我在挂职间学习、锻炼,提升自我。今天我要竞聘的职位是:支行行长一职。

根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。【张红力易会满行长之争】

针对以上这些目标,作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现:

一、加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量公考资料

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。

二、大力拓展中间业务,提升盈利能力公考资料

我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:1、深入到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

三、加强个贷管理,发展个人资产业务

资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控基础管理,防范风险公考资料

银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长,如果作为支行行长我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。

无论竞聘支行行长是否成功,我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我,我会虚心听取大家的意见和建议,如果能够竞聘成功,我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功,我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作,继续努力。我的演讲到此结束,谢谢大家。

2016银行支行个人述职报告
张红力易会满行长之争 第四篇

尊敬的领导、各位同志们:

对于我任职一年以来的学习工作情况,现述职如下:

一、在学习上更加注重“三个加强,三个提高”

一是加强政治学习,不断提高自己的思想政治觉悟和政治理论水平。结合支行今年开展保持共h产j党员先进性教育活动,系统的、认真的学习了马克思主义的哲学、政治经济学理论读本、毛主席的为人民服务、邓小平建设有中国特色 的社会理论和三个代表的重要思想,做学习笔记三万余字,写心得体会有1余篇,通过学习使自己的人生观、世界观、价值观得到了彻 底的改造,自己的思想觉悟又得到了进一步的提高。

二是加强对业务知识的学习,不断提高自己的业务素质和业务能力。

按照支行党组、行长的工作分工安排,我主要协助行长分管办公室、货币信贷统计股、外汇管理股的工作,这三个股室的工作业务性都比较强,为此,在平时的工作中,我注意测重加强对这个三股室业务知识的学习。利用业余时间学习了新的办公室公文起草、公文处理、科技方面的计算管理;货币信贷管理操作、征信管理、货币政策、金融稳定、信用环境建设、农村信用社改革;外汇管理的结、售汇管理、收汇核销的操作等等。

从制度规定到操作程序、操作规程、风险控制等都有了进一步的了解。三是加强了对管理知识的学习,提高自身对分管工作组织与协调的能力。管理是一门科学,也是门艺术,只有通过不断的学习、探索,才能不断的提高自己的管理水平和管理能力,才能更好的组织和协调好自己分管的工作。在今年中支组织“调查统计”岗位知识竞赛中,出于对支行集体荣誉的考虑,我出面协调请有调研写作实力的外管股股长吴延忠同志参加竞赛,他乐意接受了参赛的任务,没有辜负全行干部职工的期望,一举夺得全区调统竞赛第一名,为支行又争得了一个黄冈中支“十佳”的荣誉称号。今年8月、9月按上级行的要求,我两次带队组织支行符合条件的人员到市人事局进行全国专业技术人员计算机应用能力考试,全部拿到了合格证书。企业科学发展观心得

2、在工作上我严肃认真、尽职尽责,注重做到“三做三不”。一是做实事,不计得失。今年支行在上级行领导的关怀指导下,在行党组的正确领导下,在全行员工的共同努力下,各项工作都取得了前所未有的飞跃,虽然,上级行考评暂时没有结果,但我可以问心无愧的说是成果辉煌、名利双收。

我作为支行的一分子,和大家一道做了一些自己力所能及的事情。如支行申报中支级文明单位的验收准备工作、总行级女职工双文明示范岗、武汉分行级模范职工之家的复查准备工作、学习型单位在中支进行交流的文字材料、大型汇报材料等,我都进行了认真的把关。加班加点,亲自动笔,没讲价钱,不计得失。二是做具体事,不怕苦累。一年来,我除了将我分管的工作和同志们一道共同做好以外,还做一些让上级行和市政府领导关注的亮点工作。如:信用社区的创建工作。为启动我市信用社区创建工作,我在中支信整办的带领下,到兄弟行进行了现场考察,返回后向行党组和市政府领导进行了汇报,引起了市政府领导的高度重视。而后,我和货币信贷统计股的同志们一起制订方案,起草办法,联系试点社区,进行实施调查和考察,并召集有关部门多次进行协调,取得了较好的收获。

12月13日,我市在辖内率先开展了信用社区创建工作,召开了信用社区创建暨社区居民、下岗失业人员小额信用担保贷款推介的现场会,受到了到现场参观和指导的中支、市人大、市政府领导的一致好评,拉开了我市信用社区创建工作的序幕。三是做为支行树立形象和与职工切身利益的相关事,不怕挑重担。支行在外有形象,在上级行考核中有名次,职工才能有“毛毛雨”。但这不是从天上掉下来的,也不是靠嘴皮而吹得来的。是靠全行干部职工的智慧而得来的,是靠平时自身努力而得来的,是靠辛勤的劳动和撒下的汗水而换来,来之不易呀。每前进一步,都留下了一个深深的脚印。为支行形象和职工切身利益,我识大体顾大局,属于份内的事做好,份外的事同样做好。

如支行今年的几个有“重量级”的验收准备工作、荣誉室的装修设计、支行办公和公共设施维修、小型基建项目工程的预算、鼓励职工参加全国计算机考试,督促学习,顺利过关等等,这些涉及职工切身利益的基础工作,我都主动去做。此外,我在日常工作中还做到“三勤”,即勤观察调研,撰写调研报告;勤积累素材,指导工作;勤反馈信息,当好参谋。今年我个人有3余篇调查报告和信息,被地级以上的报刊和网站采用。

3、在党风廉政建设方面做到:自省、自律,不贪、不占。一年来,我认真学习党中央关于反腐倡廉的有关文件精神,学习建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防****体系实施纲要,始终牢记全心全意为人民服务的宗旨,正确处理服从与服务、集体与个人、大局与局部之间的关系,端正思想,摆正位置。特别在任职后,中支纪委、支行党组书记对我进行了党风廉政建设谈话,我也向中支纪委、支行党组提交了党风廉政承诺书,在工作中,我严格要求自己,不随意接受被监管单位的请吃,没有接受被监管的礼金、礼品,没有用支行的公款滥请、滥吃、滥喝、滥送,没有不廉政的行为。有时因公出差,支行没有派车,同样坐火车,坐公汽,没有搞特殊化。我对组织是这样承诺,平时也是这样做的。

二、存在的不足

一年来我虽然做了一些工作,这是应该做的。取得了一些成绩,这不是我自己一个人的功劳,是大家的,是全行干部职工的。我个人还有很多不足之处,一是政治理论学习还要加强,要不断适应新形势的发展;二是业务知识还有等进一步提高,经常学习、经常充电。三是管理能力还要进一步加强,努力把支行建设成为先进支行。

我知道我的工作做得不好,这是我能力有限造成的,有的同志出于对我的关心,在此,我深表感谢!“金无足赤,人无完人”的古训,我想不言而寓。同时,我希望那些热爱麻城人行,热爱自己,关心他人的同志,对我今后的工作给予监督,不足之处,向支行党组、中支党组、纪委或我本人反映和批评,我虚心接受,只要是对的,我保证一定改正。

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