免费是互联网企业最大陷阱

导读：　免费是互联网企业最大陷阱(共6篇)传统企业转型 互联网的四大陷阱传统企业转型互联网的四大陷阱！ 摘要 : 传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因有四大陷阱：改不掉路径依赖；忽略用户中心；过于销售导向；忘记产品为本。在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因到底在哪里？对于这个问题，...

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传统企业转型 互联网的四大陷阱
免费是互联网企业最大陷阱 第一篇

传统企业转型互联网的四大陷阱！ 摘要 : 传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，

原因有四大陷阱：改不掉路径依赖；忽略用户中心；过于销售导向；忘记产品为本。

在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因到底在哪里？对于这个问题，前两天普哥和一位在传统行业有着成功职业履历的朋友聊天，对方对于传统企业转型互联网有很深的认识；结合自己的理解，普哥把那位朋友的一些看法分享出来，欢迎大家一起讨论交流。 陷阱一：改不掉路径依赖

对于目前市场上流行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念，不少传统企业的老板叫喊得甚至比互联网同行还要勤奋。以关注的O2O为例，2012年到2013年上半年O2O话语权还掌握在大众点评、美团等互联网公司手里；2013年下半年，随着一个个传统企业纷纷宣布O2O战略，它们迅速成为了O2O的代表。

但是，这些O2O转型的代表性企业里面干出实际效果的却极少，不是O2O概念本身的问题，其中一个重要原因是传统企业虽然换了新的口号，但实际上却没有摆脱之前的处事方法，也就是它们并没有改掉路径依赖。越是规模大的传统企业，之前积累的“成功经验”就越多，要彻底转身的难度就越大。

大部分传统品牌商，之前成功的路径差不多都是：开招商会，压货给大经销商，大经销商把货分给小经销商；花钱打一下电视广告，想办法入驻了大卖场，在配合开些品牌旗舰店，产品销售业绩大抵不错，至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。但互联网时代的路径显然不同，它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，显然之前传统的做法难以继续，传统企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。

陷阱二：忽略用户中心

要忘记过去的成功经验，这对于任何人都非常难；以往传统品牌厂商都是和大经销商打交道，维护好与他们的关系就成功了一半。因此，绝大多数传统品牌商极少真正和用户打交道，设置的用户中心差不多成了投诉处理中心，也往往采取公关手段去压制负面而不是选择和用户去做直接沟通。

和用户相隔太远成为了大部分传统企业的通病之一，尤其是随着受互联网影响的年轻一代成为消费主流后，传统企业正在快速失去未来。通过传统的市场调研去捕捉市场动态与趋势，不仅效率低下而且容易被误导，等产品生产出来后发现根本无法获得年轻群体的青睐。

老一代的消费者看似看重品牌（比如相信“驰名商标”），但实际上品牌意识淡薄，这和他们所处时代物质整体较为匮乏有关，所以传统企业的竞争以拼渠道为主，渠道带动品牌。而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代，品牌的价值更应该受到重视。但打造品牌本身的方法也在发生变化，找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。而且，随着年轻一代的个性需求越来越细分，传统品牌商建立与他们的连接就更加迫切和重要。

陷阱三：过于销售导向

在建立与用户的连接过程中，大多数传统企业往往又急功近利，过于以销售为导向去进行评判。诚然，无论做O2O还是全渠道，目的都是为了促进业绩提升；但如果放更长远，任何企业的基本出发点是满足用户需求，销售是在满足用户需求上自然而然的结果。

以微博微信等社交媒体的运营为例，绝大多数传统企业也有微博微信，但往往找第三方代运营，内容官方属性强、枯燥乏味。运营一段时间，对促进业绩无益处后微博微信就被打入了冷宫。显然，如果把微博尤其是微信定位为销售属性则大错特错；如前文所说，传统品牌商最大的危机是缺少用户以及和用户的连接。

所以，当有一个和用户直接连接的平台时，要做的是运营用户，通过赋予荣誉感鼓励用户参与活动，并真正倾听用户需求。一个品牌商的社交平台粉丝是巨大的财富，其价值不是变现多少销售额，而是他们能在门店选址、产品设计、服务提升上提供的帮助。

陷阱四：忘记产品为本

不少品牌商也在割舍过去，比如把加盟体系逐渐改为直营，在门店里提供WiFi，在社交媒体上的宣传能力也不错，但实际的效果却很一般。究其原因，很多传统企业忘记了产品为本的理念。无论是线下渠道还是线上渠道，都得基于产品本身。

互联网确实是一种先进的生产力，比线下渠道更高效；但从销售的角度看，其功能也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。“酒香”是根本，如果酒不香，互联网造成的负面影响只会比传统渠道更大。不少传统企业只看到了互联网更高效的一面，却忽略了互联网也同时更具有杀伤力。

因此，时代虽然在快速变化，但无论如何变，用户对于好产品的需求不会变。对于正处在O2O转型的传统企业来说，首先要做好产品和服务本身；然后再想办法去利用互联网扩充销售渠道，进行客户关系维护，收集反馈改进产品服务，实现产品生产到流通再到改进的闭环。认为线下实体产业在可预见的将来依然会是消费主渠道，不同的是，产业优胜劣汰，那些适应大趋势勇于变革的企业接下来会成为胜者。

(转)免费营销是最大的陷阱
免费是互联网企业最大陷阱 第二篇

（转）免费营销是最大的陷阱

【写在前面】今天天抽空把此前一些碎片化的思考与感悟整理成文章，觉得不错，分享给大家。你可以像读小散文一样来读，我相信总有一篇让你受益，因为它们源于真实！

1 社交网络真相：我们被孤独的连接着 我们加了很多群以为认识很多人，每天打开手机看着群里一片欢乐热闹腾腾，也许你正在某个千群里，可是你却跟绝大部分人没有关系？这种状况有时就像你同无数陌生人在陌生城市一样，你们没有任何关系，仅仅存在这里而已。有时群里的热闹就如同你路过广场看见一陌生人闲聊一样，除非你参与进去也许会有故事发生。但绝大部分时候我们只是被网络孤独的连接在一起而已，仅此而已！不必太兴奋不必太失落，社交网络在侵蚀你原本过去属于生活里朋友的时间，想想你是不是已经没跟一些老朋友见面了。人的时间是有限的，网上时间多了现实时间就少了。不用苦恼不用兴奋，你只需要知道在做什么，看到浮华后面的孤独你才会真正更好的生活在社交网络 2 做营销要勇于刨根问底

做营销中会遇到的很多问题，其实得到这些问题答案并不难，只是我们懒于思考，等着别人给答案或者帮助自己戳破。我们永远教不会一个不想思考的人，如果你想变得更优秀就要学着向问题前进，一个优秀的营销人不是比你更聪明的人，但一定是遇到问题并解决最多问题的人。绝大多数人是为了生活而做营销工作，我也是。有时候我也不想思考，想停下来，所以每个月我也会有那么几天不想提营销，完全的让自己远离营销，看看书，听听歌，散散步，学会调剂不要让营销这份工作变得有压力和乏味，做个快乐的营销人。

3 免费营销是最大的陷阱 当所有人追求免费渠道做营销时，免费渠道的竞争成本开始提高，营销效率也许大大低于了付费渠道，这个时候免费带来的ROI并不高了。营销不是要过分控制成本而是想办法获得最大的投资回报，这才是营销人思维核心。于是当你最终发现微博微信带来的效果不如付费广告，而你又有付费的能力，尤其是在某些企业快速抢占用户市场阶段，应该避开免费营销思维，而是强化高ROI营销思维获取胜利。营销不是不花钱，而是善于好好花钱？免费的，有时是最贵的。

4 营销人自我学习的心态 有知识的人很多，但是愿意放下知识求知识的人很少，尤其是在专业领域有一定成绩的人。曾看到社会化营销领域的前辈hugo老师发过一条微博说，年轻人千万不要自以为是，应该多低头学习进步，只要放下心态学习永远都是年轻人。碰巧没过几天，同七哥一道去拜访知名传统营销策划人孔繁任老师，在环境优雅的西溪湿地里面，两个小时的交流很深刻深动深入。 移动互联网时代传统营销与新媒体营销怎么更好融合，孔老师很愿意分享他在过去20年传统营销看到的问题和经验，从基于企业生意，商业如何应对突破来交流探讨，甚至坦诚自己的都被推动着前进。其实传统营销有很多值得新营销人学习借鉴，而此时正是新老营销融合的时候。有些新东西不属于已知，而属于未知，碰撞恰巧是产生新东西的途径之一。开放心态，拥抱变化营销人才可以不断进步。

移动互联网行业的四大陷阱
免费是互联网企业最大陷阱 第三篇

移动互联网行业的四大陷阱

2011年10月10日作者：王定标转载出处：创业邦 推荐人：安心 我要爆料

从某种意义上说，移动互联网更应该是一次“升级机会”而不是“创新机会”。

移动互联网热得发紫，所有的VC都要投移动互联网，所有网络巨人都推出了移动互联网的方案，更有一大批激情的创业者们义无反顾地从移动互联网扬帆起航。但是，冷静地想一想，不免替很多的移动互联网项目捏一把汗。其中有几个陷阱需要小心提防：

第一个陷阱：移动互联网不是革命性的新行业，只是互联网的升级，那些将原有互联网模式都搬到移动互联网上的模式是个大大的陷阱。传统互联网企业必然会升级到移动终端，并保持原有的竞争优势。 第二个陷阱：移动互联网缺乏有效的防守方式，很难将“先发优势”、“品牌优势”转化为持久的竞争力，而移动互联网最终会成为“巨人”的角力场。终端商、操作系统、运营商、网络巨头们，都纷纷进入这个战场，在巨人们强大的火力面前，小型创业公司积累的那一点点优势将在顷刻间被荡平。这也是阿里公司、腾讯公司、百度公司联合推出定制手机的原因。

第三个陷阱：LBS存在着巨大泡沫，位置服务咋一听，很神奇，可是细细推敲起来会发现，绝大多数人都是在自己熟悉的环境中活动，对LBS的需求非常少。而大多数LBS的模式已经不是服务而是“令人讨厌的打扰”了。

第四个陷阱：移动游戏这个市场虽然诞生了几个明星，但是，随着时间的推移，这个领域将是一片巨大的红海。游戏开发商将沦落为移动互联网行业的“民工”。

其实，移动互联网就是互联网的一次升级而已，集中在4个主要方面：手机可以上网;上网不受时间和地域的限制;上传图片很方便;可以提供位置服务。从这个意义上来说，移动互联网更应该是一次“升级机会”而不是“创新机会”。既是传统互联网企业的升级，更是传统产业的升级机会。传统互联网企业已经开始大张旗鼓地向移动互联网升级了。而最遗憾的是，传统产业却迟迟不见动静，有潜力利用移动互联网升级的行业有不少：

出租车行业：这个行业可以利用LBS功能、手机上网功能，大大改善运营效率。

传统零售业：这个行业可以利用手机上网功能，发布特价和促销信息。

售后服务业：这个行业可以利用手机的定位功能，迅速提供近距离的、高质量的售后服务。 移动支付业：小额移动支付一定是个大有可为的领域。

培训教育业：这个行业可以利用“碎片”时间来升级“网络教育”。

新闻出版业：移动信息阅读将是必然的趋势。

预订行业：各种行业的预订服务，餐馆、球场、美容、医院等，越是没有计划性的行业，越有价值。 仔细想想，一定还有很多的行业可以升级，遗憾的是，大家的目光都集中到了那些“挤破头”的领域了，而传统领域却没有“网络经验”的人引导，也正是在传统产业的升级模式中，才是可以真正建立竞争门槛的战场。

互联网创业陷阱
免费是互联网企业最大陷阱 第四篇

互联网创业的特点之一就是模式取胜。一种思想方式，一种新的解决方案可以通过网络转化为对现实世界的推动力量。然而这种神奇的特色因为创业者的逐利性也带来了诸多陷阱，其中两大错误逻辑我们几乎随时可以见到，而不断地有人义无反顾地继续踩进去。

一、机会陷阱

常见问题：

1、“团购是一种好模式，现在做还有机会吗?”【免费是互联网企业最大陷阱】

2、“O2O是一种好模式，我准备做一个O2O网站。”

3、“目前本地已经有了好几个门户网站，我准备从家装做起，应该有机会吧?”

4、“本地还没有一家大的人才网站，机会应该不错!”

错误分析：

该问题本质上可以用一个词来概括——投机。记得一次互联网站长大会上，一位大佬站在台上非常尖锐地说道：“我看到台下是一双双充满着欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一，可以说超过90%的创业者都在以创业的神圣名义去投机。——其实，这很正常，也不需要去回避或者贬损。

关键在于，我们必须学会规避或者克服“机会陷阱”。可以用一个公式来描述机会和成功之间的关系：

机会+资源+能力+努力+运气=成功

不能说机会不重要，可是机会凭什么属于你?别人凭什么在抓住这个机会的事情上输给你?创业不要抱着赌徒心理。

解决办法：

1、将“自己擅长、自己适合且自己喜欢”作为出发点去寻找机遇。

2、理性判断机会的利润、发展空间。

3、付出比别人多10倍的努力并且坚持下去。

二、知识陷阱【免费是互联网企业最大陷阱】

常见问题：

一次，在某公司的战略会议上，某公司超牛的X总在PPT演示中说道：本公司在我们的领域内，具有综合性、高素质、独创性的特色，优于该领域所有的大公司。——看着表里那些该领域赫赫有名的公司名，我一下就愣住了。

会后聚餐，X总喝高了，一个劲地说：我们要制造出该领域的著名案例，我们要获得客户选择权和定价权!——原来，这家创立不到3年的公司，拥有的不是案例，仅仅是一堆看起来很牛的PPT!

错误分析：

必须认识到：知道和做到乃是天壤之别的两件事!否则上了EMBA就出现一位世界500强CEO，拿到海底捞的手册就能开出一个超级餐饮连锁店——怀揣辟邪剑法与练就辟邪剑法根本就不是一回事呀!

一个新型的技术、模式，必须经由合格的团队，通过合理的管理组织与艰苦的过程才能做出一番事业。王阳明指出：知行合一。

解决办法：

认认真真，踏踏实实，苦练内功，虚心学习。亲力亲为将一件事做好，坚持，再坚持!在地方网站领域，我曾经给很多站长提过一个建议：拜访100个客户，亲手发10000个帖子。 反思本文所述的两大不靠谱，创业活下来的秘诀不外乎：选择做什么，学会如何做。

何为“免费”模式营销陷阱
免费是互联网企业最大陷阱 第五篇

何为“免费”模式营销陷阱 最近，SEO培训界杀出了一匹黑马，其最大的一个营销特点就是利用“免费”的模式来做

SEO培训。而对于这件事在网上引发了很大的关注，有些人就认为这是营销的陷阱、是一种

骗钱的把戏。“免费”模式，一直是商家们的营销利器，利用人们爱贪便宜的特点来进行营

销。

1、“免费”网络营销模式真的是陷阱吗

经过SEO免费培训的这个事件，“免费”网络营销模式开始受到了很多人的关注。有人

在质疑，有人也看好，也有很多人处在观望之中。那么“免费”的网络营销模式到底是好是

坏呢?

其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。商家通过提供一些“免

费”的产品或是服务来吸引更多的客户，从而为其下一步营销做铺垫。我们平时无论是在现

实生活中还是在网上都会遇到这样的营销模式。比如一些第三方的存储网盘，一开始给你免

费提供500M或者是1G的内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就要付费了。最典型的还

有我们大家都在用的QQ，不收费吧?但是如果说你想要成为会员、想要空间更漂亮，想要更

多更多的服务，那么就只有掏钱才能得到了。此外还有Google的送广告费的营销模式，这

些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说他们是陷阱吗?

那么怎么样才能够算是营销陷阱呢?营销陷阱主要指的是，你所付出的价值远大于你所

得到的价值。通常一些不良的商家，利用“免费”网络营销模式这一点来引诱消费者，其产

品或是服务却差强人意。那么，这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以，区别免费营销是

不是陷阱主要是看商家是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打死，认为

“免费”的模式就是营销陷阱。

2、免费网络营销模式打的是情感营销牌

免费模式其实是商家打出的一张情感营销牌，免费营销只是第一步。如果你了解过刘克

亚的营销就会明白这是一个抓潜(潜在客户)的过程。先通过一定的利益许诺来让客户走到自

己的鱼塘中，从而建立客户数据库为自己的下一步成交、追销来做准备。商家在给予客户一

定的利益之后会很容易获得客户的信任，从而培养起客户的忠诚度。一旦客户有了种程度，

那么商家这时候针对客户再推出一些其他收费服务，客户也会很自然的就接受了。因为他从

内心已经接受了这个商家，商家和客户之间已经有了一定的“感情”。

3、免费网络营销模式的优劣对比

首先对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客户【免费是互联网企业最大陷阱】

忠诚度，为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户

有价值!并且刚开始的“免费”付出，需要商家先做好亏本的打算。就像如今的电商大佬们

就是通过烧钱来笼络客户，以此来争取更多的市场份额。想要有足够的市场份额那你就要有

足够的资金。

2016网站运营实习报告
免费是互联网企业最大陷阱 第六篇

网站运营实习报告

********总结

一、 公司基本情况

*****（*****com）作为******（*****com）费时2年重点投入的互联网信息服务项目，是***内最有影响力的门户网站。自成立以来，我们专注于创建**人民自己的门户网站，以“生活消费服务”为核心产品，努力为***百姓、***商家提供生活、消费、搜索、娱乐、购物、商家、商城、旅游、房产、论坛等等服务为一体的综合性生活消费门户网站，为合作商家和注册会员提供更多的网络增值。

网站拥有资讯、房产、汽车、招聘、便民、婚嫁、家装、商家、黄页、分类、女性、酒店等等页面。

二、 经营情况

*****成立于***0年8月，总体投入…8万，至..年底…..总体收入…..万，亏损…万元。

随着互联网的不断发展，……….作为本地的最大门户网站，秉承“开放、严谨、亲切”的文化和管理理念，凝聚着大量的忠实会员和网友。为网站的长期发展奠定了良好的基础。

报告期内，………在总经理的领导下，坚持“稳定发展”的科学理念，严格执行国家互联网相关政策，加强网络安全的管理，奋力开拓本地市场。

在众多的会员基础上，2016年…..斥资10万与…..市政府联合开展了，“……..赛”，在国内马拉松界掀起了不小的轰动，让大家对….和邳…..有了更多的认识。

2016年3月，……斥资8万，投资…..单车俱乐部，短短2个月时间，俱乐部会员由当初12人增加到70人。

网站的运营离不开内容的审核，信息安全是首位，网站运营期间，为杜绝违法信息的发生，内容审核员从原先的3人增到6人，报告期内共处理违法信息896条，删除网友不规范发言307条。

报告期内的独立ip注册量3652，其中网友注册量3100，商家注册量550，VIP商家注册量2，没有完成计划目标。

三、 人力资源

……成立以来，十分注重人才引进和内部人才的培养，先后从本地各大企业中引进高级管理人才5名，专业技术人才5名，采编10名，业务人才5名。

四、 问题总结

本地信息采集速度慢，信息量少，会员活跃数低，虽然注册量会员很快，但多数为注册发布完信息之后不再回头，网站粘度不够，对网友表达的方式不明确，民众期待代表自己利益的媒体，我们却没有宣传到位。

关注弱势群体，计划内组织的献爱心活动没有做。

没有把网友的爱好完全体现出来，如果能把网友的爱好从线

上走到线下，组织各类活动，既能达到交友目的，也能达到网站粘度，这点我们做的不够。

五、 后期计划

1、 扩大宣传力度，线下做多本地公众推广，线上多做连

接交换及搜索引擎优化。

2、 改善用户体验，增加棋牌类的本地游戏。

3、 增加程序员和美工的工作量，不定期改善网站的新鲜

度。

4、 增加策划部门，增加业务人员3名。

5、 扩大信息采集度，让本地信息多元化。

6、 力争2016年底，会员突破5000人，收入20万。 以上项目也正在有条不稳的筹划和建设当中，我们相信只要我们努力，我们的宏伟蓝图必将实现。我们毕竟进一步推动邳州本地信息化的进一步发展和提高。

感谢领导对我们的支持，我们将励精图治，不断努力，争取更大的进步。同时，我们也将全力以赴的回报社会。

……..

网站运营实习报告 [篇2]

光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习工作概括：

去年9月份我与上海顺乐旅游咨询有限公司订立实习协议后，来到北京中搜网络技术上海分公司培训实习。担任公司基于对传统旅行行业与新型互联网企业特性的深入了解与中搜网络技术公司合作建立并运营具有综合型的中国旅游客运网站的运营专员。从2016年9月15日到2016年3月20日，为期6个月。在这次实习中，我利用在校所学知识和中搜公司门户网站制作平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责中国旅游客运网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。

实习工作内容：

1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作；

2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作；

3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；

4.依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑；

以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜索引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。

一、内容建设

网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。根据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国旅游客运网站中所有内容进行外链转内链，然后根据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展示 、产品分类、图文信息等。最后对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关知识，让用户从中能学到什么、体会到什么。

二、页面完善

网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户提供的服务，用户的需求才能不断的被满足。根据网站运营流程主要做的就是 参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的。

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化（即SEO）是一项非常重要的基础性网站推广工作可以提高搜索引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在SEO方面 我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先根据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后按照搜索引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局。

四、日常更新

一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因为网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上承担的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内容是远远不够的，必须要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，经常去看同行业的相关网站，吸收别人好的东西，巧妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。

五、网站推广

在实习期间，所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道

你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售 。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度辅助产品推广（贴吧、博客、知道、百度）、对搜索引擎进行优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件；

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。

在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度；当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教；在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

网站运营实习报告 [篇3]

光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

一．实习单位介绍

理财范投融资平台隶属于北京网融天下金融信息服务有限公司（和必鼎科技有限公司为兄弟公司），我们植根于民营经济，深刻理解民营企业发展路径与困惑，捻熟金融资本和产业资本的内在属性，勤勉于行业深耕。针对投资者提供一站式资产配置理财服务。针对中小企业提供迅捷，低成本的直接融资渠道。我们秉持价值发现，价值创造与价值提升的核心理念，利用多年对金融产业与中小企业生态的深刻理解和独特眼光，嫁接新兴的风险管理模型，围绕中小企业投融资、个人及家庭理财、投资者资产配置，致力于产业升级及产业均衡配置，科技金融与信贷资本适配。志在利用互联网技术结合产业生态构建一个的安全，稳健，高效的投融资普惠平台。

二．工作内容和过程

今年2月份我与北京网融天下金融信息服务有限公司签订实习协议后，来到该公司实习。担任公司新项目《理财范》的推广运营专员。从2016年2月25日到2016年7月25日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在

校所学知识和《理财范》平台技术。负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的新项目《理财范》的推广任务，主要包括网贷导航页的添加，论坛博客的软文推广，百度，谷歌，360，搜狗等大网站的合作交流，并通过自己的努力完成了《网贷天眼》《网贷之家》《融图网》等网站的网贷导航申请。百度和谷歌也通过个人的努力达成初步合作。在这段时间内，网站的流量和IP量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有两个小时的午餐时间。

三．总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这五个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。

在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度；当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教；在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

四．体会

通过在《理财范》做运营专员的3个月来看，我受益匪浅，懂得了许多。现在大多数人都单方面看薪酬多少来做职业的决定，我任务这是不对的，应该要有大局意识，有自己的全局观。根据自己的特长，专业，兴趣方面等综合方面，来评估自己要做一个什么类型的工作，从事什么样的职业。

《理财范》是一个互联网金融平台，我为这个平台做SEO工作不仅学习了网络优化的相关知识而且理财方面也学到了不少的东西。随着“宝宝们”的崛起，

银行的利息已经不能满足老百姓的需求了，像我们刚毕业的年轻人怎能OUT呢。下面我就用《余额宝》举例子，余额宝与天弘基金合作可以说是互利互赢，天弘基金成功超越华夏基金成为中国第一大基地。儿余额宝给用户的好处就是5%以上的利息，差不多超出银行活期的利率的30倍。而且还是无起投门槛，灵活性高随存随取。而我们的理财平台《理财范》是专业的P2B理财（个人对企业），年收益稳定在12%--15%左右，中国知名的担保公司做100%本息担保，所以安全是没问题的，我自己和家里借了2万现金买了这个理财，这只是一个理财规划开始，我还要将每月的工资拿出来一部分来做理财投资，相信这将是一笔非常大的财富。实习是一个人进入社会的必经之路，也许工资不会很高，干的活都是最基础的，但是真正进入社会之后你就会发现实习所给你带来的东西是特殊的。它会让你更好的融入到这个社会。

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