销售业绩介绍

导读：　销售业绩介绍(共9篇)公司简介及业绩公司简介近年我公司与合作伙伴已完工程及在建工程一览表公司业绩简介阳光集团简介第一部分：广东阳光企业集团简介阳光创业于1986年，当时是顾季鹏带领12位投资人集资5万元创办的一家电子加工厂。1992年实行内部股份制改造，1993年在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。...

公司简介及业绩
销售业绩介绍 第一篇

公司简介

近年我公司与合作伙伴已完工程及在建工程一览表

公司业绩简介
销售业绩介绍 第二篇

阳光集团简介

第一部分：广东阳光企业集团简介

阳光创业于1986年，当时是顾季鹏带领12位投资人集资5万元创办的一家电子加工厂。1992年实行内部股份制改造，1993年在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。1997年进行事业部改造，建立起规范的现代企业管理体系。2001年，完成MBO，政府退出，阳光由此完全转制为民营企业。

目前阳光集团总资产90亿元，员工2万多人，阳光一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度为60%（从1988年的328万元增长到1990年的2.8亿元），90年代平均增长速度为50%（从1991年的3.2亿元增长到2000年的105亿元）。2005年实现销售收入150亿元，其中出口创汇3.3亿美元，比去年同期增长60%以上。经过三十多年的不断调整、发展与壮大，如今阳光已成为以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口创汇基地之一。

广东阳光企业集团下属阳光集团股份有限公司、威尚科技产业发展集团有限公司、香港公司，建立了完善的企业治理结构。集团旗下有空调（家用、商用）、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器等大小家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品，并进入物流、进出口贸易、房产、信息技术等相关领域。目前阳光拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链和厨房用具系列产业集群。白色家电国内排名前二位，小家电全国第一。

第二部分：主要宣传数据

近年增长情况：

表格 1

人力资源：

表格 2

科技实力：

阳光已建立国家级的企业技术中心和博士后工作站。所获专利情况如下：

表格 3

简介、实力、业绩
销售业绩介绍 第三篇

一、公司简介

1.1、公司简介

上海三思成立于1993年，是国内最早从事LED应用产品开发及生产的高新技术企业。经过十年的发展，我公司又新成了上海三思电子工程有限公司。三思公司现有员工1800多人，科

研与生产制造基地86000平

方米，设有具有国家级研发水

平的LED应用技术研究所，连

续11年销售额超亿元且国内

排名第一、国际第二，成为研

发、生产及销售规模均位居国

内之首和国际前三名的知名企业。

LED应用技术研究所在国内知名专家带领下，300多名研发人员瞄准国内外LED领域最尖端的前沿科学进行攻关，在LED照明、LED显示产品应用方面掌握和累积了大量核心技术，拥有280多项专利技术，开发的LED照明、LED显示等

高新技术产品达到国内领先、国际先进

水平。承担并完成了国家863重点攻关

课题、十二五国家支撑计划、2008北

京奥运会、上海世博会、全国高速铁路

和高速公路及交通部节能减排示范工

程等国家重大项目。

公司是中国光电子行业协会LED

显示屏分会和光电器件分会理事单位、上海光电子行业协会理事单位及国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位、信息产业部半导体照明技术标准工作组成员单位，参与起草了公安部《LED道路交通诱导可变标志》、交通部《LED可变情报板技术标准》、上海市《户外发光二极管（LED）显示屏安装技术规程》、交通部《公路LED照明灯标准》、半导体联盟《LED

隧道灯推荐性技术规范》等

行业和部级标准。

长期以来，三思一直定位中高端市场，立志成为国际知名品牌。以过硬的质量和良好的售后服务将产品行销全国，并出口北美、欧洲、日本、中东、东南亚和中东等国家，以不凡的业绩树立了卓越的民族品牌形象，美誉度和知名度名扬海内外，形成了强大的品牌效应。

北京奥运会、上海世博会、香港、澳门及全国其他重要场所等数百个重大项目的室内外全彩色LED显示系统占据了国内市场重要份额；运行在全国上百条高速公路的LED可变信息显示屏，市场占有率超过60%；上海、北京、广州、武汉、天津等十多个高铁客运服务LED显示系统的市场占有率高居榜首。扎实、过硬的产品品质树立起了一面“中国制造”的醒目旗帜：

 上海世博会开、闭幕式LED舞台背景屏（500㎡），没有摩尔纹、没有马赛克、没有像素颗粒、没有死灯，是名符其实的、反映中国LED最高水平的“中国造”；

 上海世博文化中心LED斗形显示屏（400㎡），为NBA篮球比赛、冰球比赛及各项球类等国际、国内重大赛事提供完美服务，其计时计分系统及相关的控制系统完全符合并满足高级别的体育赛事的显示要求；

 全国高速铁路车站LED全彩信息屏，通过独有的技术设计达到显示屏的平衡控制，不拖带，不闪屏，不卡屏，变幻莫测的缤纷画面令车站大厅熠熠生辉；如虹桥高铁、广州高铁、武汉高铁、京沪高铁、沪宁高铁、等等。

 上海徐家汇东方商厦LED全彩屏（300㎡）

，无坏点、无衰减痕迹，使用

以来依然色彩艳丽，优秀的显示品质创造了传媒界赞不绝口的神话；

 上海江湾五角场百联又一城LED全彩屏（900㎡），打破了东京赛马场的世界最大LED显示屏（面积为743.68㎡）的面积纪录，成为新的“亚洲第一屏”，是该地段一道亮丽的风景；

 上海红星•美凯龙拱形LED全彩屏（206㎡），五块环形屏如同五个七彩光环，环抱在两部32米的超长自动扶梯上空，形同深邃梦幻般的“声光隧道”，匠心独具，构思绝妙；

 深圳东部华侨城360度环型LED户外显示屏（200㎡），采用独有的折角细分专利技术，水平视角超过140°，观众从任一角度都能欣赏到美丽绚烂的精彩画面；

 „„

首届中国留学人才归国创业“腾飞奖”、上海市科技小巨人企业、上海市名牌产品、守合同重信用企业、国际质量AAA++信用等级证书、2010中国LED行业创新技术奖、中国电子用户满意企业、中国LED优秀企业、上海市优秀发明金奖、上海市重点产品质量振兴攻关成果一等奖、上海市重点新产品„„，无数的荣誉、无数的辉煌，圈点出公司善于创新、求实务实的发展轨迹和骄人业绩。

研发部一角

勇于探索、不断创新、追求完美是我们永恒的主题；立足中国、放眼全球，以振兴民族工业为己任，打造世界级的民族品牌是我们孜孜不倦的追求。我们将以更新更优秀的产品为社会增光添彩！

1.2、企业综合实力

 业务范围

从事发光二极管显示、照明及其应用技术的研发、生产、销售、安装及售后服务，开关电源、视频处理设备、电控柜的研发、生产、销售、安装及其维修服务，计算机、自控、通讯、仪器仪表及其系统集成领域内的技术服务、技术咨询、技术开发、技术转让，监控系统工程施工，电子声像工程，大屏幕电子显示屏工程，建筑智能化工程设计、施工，照明工程设计、施工（凭资质证书），从事货物及技术的进出口业务，合同能源管理，医疗器械生产：Ⅱ类6854手术灯【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

 财务状况

我公司是专业制造LED显示屏的企业，2013年销售合同额超过十亿元，已连续十一年位居全国LED显示屏行业第一。

 技术及设计能力

公司内设有LED应用技术研究所，研究人员共计300多人，其中博导1人、博士3人、硕士20人、享受政府特殊津贴的专家3人，高、中级技术人员占一半以上。从事着LED器件特性研究、软硬件技术开发、结构、电气设计等。

LED应用技术研究所已颇具规模，形成了拥有光学研究室、软件研究室、硬件研究室、结构研究室、电源研究室、照明研究室、综合研究室等覆盖LED应用全方位的研究开发中心，全面提升了研究所的研发能力。

 工程安装施工能力

工程部负责室内屏、室外屏、公路屏、证券屏、排队系统等显示屏安装、调试、维护及售后技术支持等施工任务，严格执行GB/T质量管理体系ISO9001-2000的要求。高质量、高效率地完成下达的每一项工作任务，以不断提升顾客满意度为宗旨。

公司内设有专门的工程部，其主要负责室内屏、室外屏、公路屏、证券屏、排队系统等显示屏安装、调试、维护及售后技术支持等施工任务。部门内分为电气组和机械结构组，专业安装及维修人员达300人以上，其中管理组和技术组总人数90人以上，拥有近6年以上期限的LED显示屏高技能人员约占26.7％，3年到6年期限的显示屏专业技能人员约占58.3％，加上长期从事工程类专业的

资讯、管理人员，组成团结，专业的一支工程队伍。

电气组配有双线示波器数台、LED显示屏调试笔记本电脑20多台、移动台式调试电脑10多台、人手一台数字万用表及相关电气作业小工具等。

机械结构组配有车床、冲床、铣床、交流弧焊机、电焊机、线切割机、齿轮传动式钻床及常用金工类其它小工具。

通过大量工程实践作业，积累了丰富现场安装、维护经验，内部配合有较完善管理制度。在工程管理、维修管理、资讯管理中，各项工作有专人负责，严格执行工程计划调度，有序高质量地完成发货、现场安装、调试。

 生产能力

公司拥有电路焊接线八条、灌胶线四条、总装线四条、调试线五条、单点亮度测试校验线四条、LED加工线数条、金加工生产线一条，注塑件加工线二条、高温老化室、型式试验设备等。充分满足各种显示屏规模生产需要。在生产线上，为了保证质量和提高效率，不仅购进了一批常用的通用设备，而且自制或从国外购进专用的测试设备。如公司从美国购进了显示屏色彩分析仪等。年生产能力：LED显示屏60000㎡～75000㎡；LED灯150000套；可变信息标志30000㎡；收费系统，年产量10万套。

三思公司提供的LED显示屏，业绩遍布全国各地，如：成都城市之心、成都北城天街西地块、成都市春熙路阳光酒店四楼平台西面、成都市人民南路四段数码大厦、成都复城国际、闵行教育局、上海新华联大厦（三合一表贴）、上海华能联合大厦、上海世博会开幕式及闭幕式、上海世博文化演艺中心、上海世博电网企业馆、上海五角场百联又一城、上海兰生大厦、上海虹桥高铁、上海新天地、北京西直门嘉贸广场、北京丰联广场大厦、北京王府井世纪大厦、北京高铁、广州高铁、天津高铁、天津伊势丹广场、天津环球置地、天津金盛大厦、天津金元宝滨海国际购物中心、无锡博物馆、高铁无锡站、无锡体育中心游泳馆、南京广播电视厅、南京二十八所、南京军区“1229”工程、南京新街口、南京鼓楼电信营业厅、南京长江路文化演艺中心、南京浦口、南京中山大厦、南京苏宁电器、广州高铁、广州中石化大厦、深圳茶园多功能剧场、广州正市正佳广场A区、广州市海印集团潮楼群楼、深圳赛博数码广场、深圳东部华侨城“大峡谷”、深圳万商广场、沈阳奥林匹克体育中心等重大项目的室内外LED显示屏获得了各界人

现场销售业绩分配原则
销售业绩介绍 第四篇

现场销售业绩分配原则

一、总则：

团结互助，诚实守信，公平竞争

二、细则：

1. 客户进入现场，业务员必须问清客户：

a) 有无来过现场，由谁接待？

b) 有无电话联系（预约），由谁接听？

c) 是否朋友介绍，来找谁？

2. 新客户至现场（非来电客户）：

a) 按照接待桌轮排顺序接待；

b) 若甲业务员接待新客户过程中，老客户至现场，则甲业务员可告知其组长或

专案，由其组长或专案视具体情形安排同组乙业务员或指定丙业务员接待； c) 若之后发生成交，甲业务员接待该客户不足40分钟，则甲业务员不另分该

户业绩；

d) 若甲业务员接待该客户达40分钟以上，且与乙业务员或丙业务员共同追踪，

持有持续的A、B级卡追踪记录，则该户业绩甲乙业务员或甲丙业务员各半； e) 若甲业务员接待该客户达40分钟以上，但甲业务员并未参与追踪，无持续A、

B级卡记录，则甲业务员不另分该户业绩。

3. 来电客户至现场：

a) 若来电客户至现场找甲业务员，而甲业务员正忙或不在现场，须转达甲业务

员组长或专案，由其组长安排同组人员乙或专案指定人员丙接待该客户；

b) 若乙业务员或丙业务员接待后无论成交否，均应于当日主动与甲业务员沟

通，乙业务员或丙业务员有持续追踪该客户的A、B级卡记录，则该户业绩甲乙业务员或甲丙业务员平分；

c) 来电客户至现场未找甲业务员，若甲业务员在接听来电三天内（含三天）追

踪该客户，由乙业务员接待并成交后三天内（含三天）追踪该客户，则业绩平分，反之，甲业务员不得参与分配该户业绩；

d) 若该客户先至现场，由甲业务员接待并成交后，再电话至现场向乙业务员咨

询相关事项，乙业务员不另分此户业绩。

4. 回头客（老客户）至现场：

a) 如果甲业务员在接待过程中（40分钟以内）发现该客户由乙业务员接待过（乙

业务员的老客户），则应主动将客户交由乙业务员接待；

b) 若甲业务员执意要与乙业务员一同接待并售出，甲业务员不另分该户业绩； c) 如果甲业务员接待该客户40分钟后，发现该客户原来由乙业务员接待过，【销售业绩介绍】

成交后，甲乙业务员凭持续的A、B级卡追踪记录业绩平分；

5. 已成交客户来现场：

a) 若客户至现场看房由甲业务员接待并小订，后其亲友或朋友又来现场（或来

电）看房，但未找甲业务员，由乙业务员接待，补足时发现，该户仍视为一组客户，乙业务员不另分业绩；

b) 若甲业务员正忙或不在现场，须由其组长或专案视具体情形安排同组乙业务

员或指定丙业务员接待；

c) 由乙业务员或丙业务员接待，如发生补足、换户，则乙业务员或丙业务员不

另分此户业绩；

d) 若该客户再订一户，则此户业绩甲乙业务员或甲丙业务员各半；

e) 若此客户原意是来退的，来现场后甲业务员正忙或不在现场，通过乙业务员

或丙业务员的解说，致使该客户补足或换户，则该户业绩甲乙业务员或甲丙业务员各半。

6. 已退客户再次来现场：

a) 若该客户至现场寻找原业务员，或被原业务员及同组人员认出，则必须由原

业务员或由组长视具体情形安排同组人员接待，此户业绩不再另分；

b) 若该客户至现场未找原业务员，原业务员或同组人员亦未认出该客户，由其

他小组业务员接待，接待过程中（40分钟内）得知该客户为原退定客户以及原业务员姓名，须主动告之该业务员或该组组长，此户业绩亦不再另分； c) 若于40分钟后得知，无论成交与否，亦须主动与原业务员沟通该客户情况，

此户业绩平分；

d) 若从头至尾均未得知该客户为退定客户以及原业务员姓名，成交后，三天内

原业务员追踪得知，则该户业绩平分，反之，此户业绩原业务员不再另分。

7. 老客户介绍新客户来现场：

a) 由甲业务员接待，40分钟以内提及乙业务员，甲业务员须主动将客户情况移

交给乙业务员，甲业务员不另分此户业绩；

b) 若乙业务员正忙，可交于乙业务员同组人员处理，甲业务员不另分业绩； c) 若乙业务员组内人员均忙，则可由专案指定甲业务员继续接待，若发生成交，

该户业绩甲乙业务员各半；

d) 40分钟以后提及乙业务员，此户业绩甲乙业务员平分；

e) 若该客户从头至尾均未提及乙业务员，而乙业务员在该客户补足后一天内

（含一天）得知，并与甲业务员共同追踪，此户业绩甲业务员可分2/3； f) 若该客户原由甲乙业务员共同接待并成交，之后介绍新客户至现场，可由甲

乙业务员共同接待并追踪，发生成交，该户业绩甲乙业务员各半；

g) 若乙业务员在知晓的情况下，没有共同参与接待和追踪（柜台安排无须共同

接待除外），该客户成交，乙业务员不另分该户业绩；

h) 若老客户由甲业务员接待，后介绍新客户至现场找甲业务员，但甲业务员不

在，则须由其同组乙业务员接待，若发生成交，该户业绩甲乙业务员各半； i) 若同组无人，由专案指定丙业务员接待，成交后，业绩甲丙业务员各半； j) 若该新客户未发生成交，甲业务员回至现场售楼处，而乙业务员接待40分

钟以上，此客户视为甲乙业务员共同客户；

k) 若该客户为一次性售足，甲业务员在两天内追踪得知，该户业绩甲业务员可

分1/3，乙业务员业绩为2/3；

l) 若在小订前甲业务员发现，且甲乙业务员共同接待并追踪，则该客户视为甲

乙业务员共同客户。

8. 如两位业务员共同成交一组客户，但追踪、补足、签约主要由其中一人完成，则

该业务员得三分之二的业绩。

9. 同一组客户来现场，由多组业务员接待并成交，则最多由主要接待的三位业务员

分业绩。

10. 已购客户至现场购买车位或底商：

a) 参照第7条。

11. 房展会期间：

a) 房展会业务员须携带名片，详尽介绍，须留客户的姓名及联系方式；

b) 若该客户乘坐看房班车至现场，找寻甲业务员或告知由甲业务员介绍至现

场，须由其组长或专案视具体情形安排同组乙业务员或指定丙业务员接待； c) 若该客户未成交，甲乙业务员或甲丙业务员共同追踪，有A、B级卡记录，

之后发生成交，甲乙业务员或甲丙业务员业绩各半；

d) 若该客户成交，乙业务员或丙业务员须主动与甲业务员沟通该客户情况，甲

业务员须与乙业务员或丙业务员共同追踪，业绩各半，反之，该户业绩甲业务员不另分。

备注：

1) 所有的业绩分配必须持有持续A、B级卡追踪记录（“持续A、B级卡记录”指

新客户须当天追踪，一周内追踪两次以上，一周后每周至少一次，一个月后每月追踪一次，“联系不上”指关机、本人不在、占线等，但必须当天再追踪一次）。

2) 业务员的业绩分配有争议者，应直接向组长汇报，由组长负责沟通，沟通无效

时，请专案协调，经专案协调后处理意见不再更改。

北京智慧大厦售楼处

2004.11.1

公司简介及公司业绩表
销售业绩介绍 第五篇

公司简介

深圳市华明思科技有限公司是一家专业从事仪器仪表、检测设备及电力行业产品销售和技术服务的高科技企业。

公司拥有一支高效率、高素质的人才队伍，拥有一套完善的销售服务体系，详尽忠实的售前技术咨询，简洁、迅速的销售过程和完善的售后服务体系，各部门各司其职，相对独立又协调合作。紧追最新科技，掌握最新动态， “优质、高效”是技术部门与销售部门的追求目标。良好的人才储备，为公司提高技术及市场的竞争力提供了有效保障，为公司的长远发展提供源动力。深圳市华明思科技有限公司是多家国际著名的设备生产厂家在国内的总代理。

本公司代理英国、法国、美国、加拿大、日本、德国和瑞士等国家的滤油机、阀门、水泵等产品；在国内电力市场都有良好的销售市场和口碑。

部分主营产品如下：

A. 真空滤油机：法国Arras-Maxei

B. 阀门：德国KSB ，英国Hopkinsons，加拿大ENCORDIA/VELAN，美国VTI/VOLK/CCI/PACIFIC C. 电动执行机构：法国Bernard，德国AUMA

D. 开关及备件：美国GE，德国Siemens，美国SOR，瑞士ABB，法国Alstom E. 潜水泵：日本E.I.M，美国Flowserver F. 变送器：美国Honeywell/Rosemount

G. 电气仪表：日本Hioki，奥地利Omicron，瑞典Programma，美国AVO H． 核辐射监测：美国Canberra

I. 油化分析：美国Thermo，英国Stanhope-Seta J. SF6气体回收装置：德国Dilo K. 振动监测系统：美国Bently L． 声波吹灰器：瑞典Kockum Sonics M. 搅拌器：美国Sharpe，澳大利亚Sardik【销售业绩介绍】

我们认为：贸易是一项服务。我们致力于为客户提供专业、高效的贸易服务，为国内外企业架起一座贸易与物流的桥梁。

我们坚信：信誉是长期合作的基础。我们致力于与客户建立长期、互信的贸易合作关系，与贸易伙伴共同成长，在成长中壮大，在壮大中共赢！

业绩表

一、脱硝行业（瑞典KockumSonics AB声波吹灰器）业绩

二、脱硫行业（美国SHARPE搅拌器和澳大利亚SARDIK搅拌器）业绩表【销售业绩介绍】

澳大利亚SARDIK搅拌器

2016销售业绩保证书
销售业绩介绍 第六篇

销售业绩保证书

敬的领导：

在此，我怀着深深自责、懊悔的心情向您呈递这份服装销售业绩差检讨书。为了深刻检讨，我特地用了整晚的时间在寝室里苦思冥想，终于酝酿出了这样一篇检讨书。

回顾本次错误，我因为个人在工作中不思进取，工作不够努力、工作不掌握技巧所以导致了自己服装销售业绩差，因为我个人的原因 ，不听取其他人的意见所以销售业绩不佳，岗位薪水不高，销售提成少。面对错误，我感到深深地懊悔与自责。

通过反省，通过反省我意识到了自己的错误，实际上是看到我个人工作能力突出，给予我更好的工作锻炼机会。而我竟然不服从上级领导任命，给领导顶撞对板实在是伤了领导的心。所以说在这个工作 的时候我 也只顾自己的不顾及整个团队合作的重要性所以说在这个方面我也是欠缺的，所以在以后的工作中我会好好 的注意这方面。

此刻我决心向领导好好悔改，并且保证我今后会：首先，接受单位领导的工作任命安排，到新岗位上勤勤恳恳、踏踏实实地工作。其次，我就此次错误向领导递交一份深刻道歉信，给领导一个合理答复。再有，我要到新的工作岗位上尽我所能提高新工作服装 销售门店的整体经营业绩，为总公司发展贡献力量。

检讨人：________________

_________年_____月______

2016面试自我介绍特长有哪些
销售业绩介绍 第七篇

自我介绍的内容要包含四个方面 1、我是谁

自我介绍的第一步是要让面试官知道你是谁。在这一步，你主要介绍自己的个人履历和专业特长，包括姓名、年龄、籍贯等个人基本信息;教育背景以及与应聘职位密切相关的特长等。生动、形象、个性化地介绍自己的姓名，不仅能够引起面试官的注意，而且可以使面试的氛围变得轻松。个性化地介绍姓名有多种方式，你可以从名字的音、义、形或者从名字的来历进行演绎。

例如：从名字的音：我叫邵飞，谐音少非，希望生活能少一点是是非非。从名字的义：我叫俞非鱼。古语有言：子非鱼安知鱼之乐。父母亲希望我过得像鱼儿一般自在逍遥。从名字的形：我叫陈。我的父亲叫陈斌，斌的宝贝就是。从名字的来历：我叫赵丹，赵本山的赵，宋丹丹的丹。父母希望我能够像他们一样幽默地对待生活。

2、我做过什么

做过什么，代表着你的经验和经历。在这个部分，你主要介绍与应聘职位密切相关的实践经历，包括校内活动经历、相关的兼职和实习经历、社会实践等。你要说清楚确切的时间、地点、担任的职务、工作内容等，这样让面试官觉得真实、可信。特别需要注意的是，你的经历可能很多，你不可能面面俱到，那些与应聘职位无关的内容，即使你引以为荣也要忍痛舍弃。

3、我做成过什么

做成过什么，代表着你的能力和水平。在这部分，你主要介绍与应聘职位所需能力相关的个人业绩，包括校内活动成果和校外实践成果。介绍个人业绩，就是摆成绩，把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚。

你在介绍个人业绩时，需要注意以下方面

(1)业绩要与应聘职位需要的能力紧密相关。如果你应聘文员，就不需要介绍销售业绩;

(2)介绍“你自己”的业绩，而不是团队业绩，因为用人单位要招聘的是“你”，而不是“你们”;

(3)业绩要有量化的数字，要有具体的证据。不要用笼统的“很好”、“很多”;也不要用“大概”、“约”、“基本”等概数，而要用确切的数字，例如：我一周内卖出了34箱方便面;

(4)介绍的内容应当有所侧重，不要说流水账，要着重介绍那些能体现自己能力的重点;

(5)介绍业绩取得的具体过程时，要巧妙地埋伏笔。例如：在介绍校外实践成果时，你可以这样描述：“在工作中遇到了很多的问题，不过我还是成功地克服并达成了业务目标。”引导面试官提问“遇到了哪些问题”，然后你就可以进一步阐述细节内容，体现出自己处理问题的能力。

4、我想做什么

想做什么，代表着你的职业理想。在这个部分，你应该介绍自己对应聘职位、行业的看法和理想，包括你的职业生涯规划、对工作的兴趣与热情、未来的工作蓝图、对行业发展趋势的看法等。在介绍时，你还要针对应聘职位合理编排每部分的内容。与应聘职位关系越密切的内容，介绍的次序越靠前，介绍得越详细。

你在自我介绍时，还应该避开介绍内容的禁忌忌讳主动介绍个人爱好。忌讳使用过多的“我”字眼。忌讳头重脚轻。忌讳介绍背景而不介绍自己。忌讳夸口。忌讳说谎。忌讳过于简单，没有内容。

END 自我介绍的时间要恰到好处 1、三分钟自我介绍

如果面试官没有特别强调，那么自我介绍的时间3分钟最合适。你可以根据自我介绍的四部分内容，这样分配时间：第一分钟主要介绍自己的姓名、年龄、学历、专业特长、实践经历等;第二分钟主要介绍个人业绩，应届毕业生可着重介绍相关的在校活动和社会实践的成果;第三分钟可谈谈对应聘职位的理想和对本行业的看法。

通常情况下，每分钟180到200字之间的语速是比较合适的。这样的语速可以让对方感到舒服，同时也能更加有效地传递信息，增加面试官对你的印象分。

2、一分钟自我介绍

有时候，面试官会规定自我介绍的时间，你应该怎样应对呢? 面试官规定的自我介绍时间缩短，如“做一个1分钟的自我介绍”。遇到这种情况，你可以精选事先准备的3分钟自我介绍内容，突出“做成过什么”，展现你与应聘职位相关的能力。

2015销售月工作计划范文
销售业绩介绍 第八篇

销售月工作计划范文（一）

在销售工作中，月工作计划是一个大的计划，在销售人员或销售管理者在写这些计划的时候，都要考虑许多方面的问题，如新客户的跟踪情况，老客户的拜访及销售业绩的分解等。

一、数据分析：

1、季度任务进度；

2、未按计划的客户网点列表；

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；

四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5、客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

6、销量：至少完成XX台零售。

7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

销售月工作计划范文（二）

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；(

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售月工作计划范文（三）

为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

2015门店业绩提升方案
销售业绩介绍 第九篇

第1篇：门店业绩提升方案

单店业绩是构成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和。提升单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。KA门店当然是厂家和经销商共同关注的核心重点之一。针对KA单店业绩提升，联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手：

一、分销

分销是门店业务管理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制定分销计划。比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。一般的超市，主要开在居民区周边，面向的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。所以，对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销计划，按照商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。而许多企业的KA部，在这方面的工作是缺失的。

另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。同样的超市，有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重，根据商店的主要消费群体进行商品分销。

一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系的。有的商店开在高档小区周围，有的商店开在收入水平较低的居民区周围，那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周边的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。

总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的准确性高，就意味着商品适销对路，如果分销不当，那就会对商店的生意产生长远的不利影响。

那么，厂家如何提高商品分销的准确性呢？

对于目标门店的生意，首先要确定必须要销售的SKU，要求所有的业务人员必须将这些SKU全部分销到门店，在所有门店进行全面销售。主要是供应商适应性强的拳头产品和主力产品，一定时期必须进行推广的新产品等等。每个的必销SKU是不尽相同的，需要针对当地具体的市场状况进行制定。一般，一个厂家需要制定整个公司的必销SKU，然后各个区域根据本地的实际情况制定必销SKU，并尽可能详细到不同的门店。

对于处于衰退期的商品，则可以要求销售人员选择性分销，不需要强制性要求必须进店销售。

对于有季节性商品销售的厂家，还需要制定季节性分销商品，比如：有的商品可能只针对某一个节日销售，在其他时间销售的非常少，对于这类商品就必须制定季节性分销要求，在销售旺季到来之前和零售商谈判打开商品状态，按时上柜进行销售。在销售旺季结束的时候尽快处理好库存，防止在销售期结束以后产生大量退货。

厂家应该针对自己的商品，针对不同销售区域的销售状况，根据不同的零售商店的销售情况制定不同的分销表，并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是业务员的手中。市场部人员和市场督察人员按照分销表的要求进行定期的督察，确保分销表落实到位，为销售的长远发展做好基础。

当然，最理想的分销自然是全品项分销，在有条件的门店应该积极的争取全品项销售，同时做好库存控制和门店陈列展示等工作。

二、陈列

怎么样进行商品陈列是在现代渠道销售管理中谈得最多的一个话题，但是方法很多，缺乏一定的逻辑性，更多的偏重于陈列技巧而不是为什么这样做。在教会销售人员陈列技巧的同时，更多的是需要教会销售人员思考怎么样做好陈列，最大限度的发挥陈列资源动销和展示的作用。

陈列的首要问题是把商品放在哪里的问题。所有品类的商品，在零售商店中总有相对固定的陈列位置，做好陈列的首要问题就是要在相对固定的陈列区域里面，怎么样获取陈列的优势地位，在其他可以进行特殊陈列的位置，争取到最优的陈列资源。

要选择一个好的陈列位置，首先要搞清楚客流动线的方向。客流动线就是指消费者在商店内行进的线路。由于商店的入口和出口都是相对固定的，所以大多数的消费者总是沿着相对固定的路线和方向进行前进的，在商店中，我们把所有正对着消费者过来的路线称作为陈列面的正面，背靠消费者行进路线的陈列面称作为陈列面的反面。商品陈列要尽量选择货架、堆码等陈列面的正面，而不是反面。假设某供应商在某商店内主通道中间有一个堆码，面朝消费者过来的方向，另一个竞品的堆码和这个供应商的堆码连在一起。如果该供应商在两个堆码之间安排促销员在周末进行现场促销，由于面对人流方向，促销员的促销活动会将消费者在自己的堆码面前挡住，促使消费者滞留，选购商品，那么竞品位于反面的堆码销售将是很凄惨的。

同样，在部分超市收银台上，也有正反面的区分，一般把面向收银员的位置称作为正面，商品陈列应该尽量放在个收银员前面的位置上，而不是要放在收银员背面。因为大多数的消费者在商店进行结账的时候，首先关注的是为其收银的收银员，而不会看向背后，所以和收银员同方向的商品更容易被看到和购买。

陈列的第二个问题是怎么放的问题。在确定了商品放在哪里以后，就要确定商品怎么放了。放好商品首先好把握的就是消费者视线位置，由于人的眼睛看物体的时候不是360°的，总是有一定的角度的一般一个人看物体的角度左右各60度，向上有大约50度，向下大约70度，这是一个人眼睛在转动的时候的视线范围，如果一个人眼睛直视前方，那么他最多能看清楚前方上下左右各四十五度的物体。在商店内，要想让商品第一时间被消费则看到，首先就必须找到消费者的视线位置。一般在货架上，和人的眼睛平齐高度的位置，或者稍稍向下一点的位置是最好的，越是在货架间距小的货架上，这一点就越明显。因为货架间距越短，消费者距离商品就越近，视线的范围就越狭窄。在左右方位上，选择消费者进入商店、走下楼梯或者进入货架陈列区第一眼能看到的位置，尽量将产品置于消费者第一眼能够看到的位置上。

在陈列上，应该尽可能的进行生动化处理，让商品在同品类中“跳”出来，吸引消费者的注意。

陈列的第三个问题是放多少的问题。当陈列位置已定，方式已定后，就需要考虑在有限的陈列资源中，一个SKU占据多少个陈列面位，各个商品陈列之间怎么样协调的问题。一般来说，对于特殊陈列，比如堆码等，一个特殊陈列位陈列一个商品，最多两个商品，以促销品、主力产品或者新品为主。正常的货架陈列商品，突出新产品和主力产品，尤其是对于新产品，要尽量的扩大新产品陈列的面积，积极的培育新产品。

新产品的陈列一般要和主力产品靠近，因为一个品牌的主力产品是消费者选择几率最多的，将新产品和主力产品放在一起，就意味着新产品被消费者关注到的几率会增加，能够促使新产品的销售。

在各个商品陈列的协调性上，还需要注意集中陈列，如果一个厂家有多个品牌的商品，那么尽量一个品牌和一个品牌区隔开来，各自单独陈列，因为不同品牌针对的是不同的消费人群。同时还做还竞争性陈列，本品牌的某一个商品陈列尽量靠近主要竞品，让同一价位、同样目标消费群体的产品在一起竞争。如果本品定位高于其他竞品，则尽量避开其他产品单独陈列，如果本品定位低于其他商品，那么尽量将本品陈列置于主要竞品陈列之间。

三、价格

价格管理是零售商店生意管理非常困难的一个方面，很多厂家都为价格失控费劲脑筋，不仅仅是小厂家，很多大厂家在零售渠道的价格失控情况也是很严重的，价格失控意味着主力商品的价格被卖穿，商品价格越卖越低，利润不断降低，最终主力商品被卖死。

价格混乱、恶性竞争是企业最不愿提及，又必须面对的老难题。特别是在同一区域，价格混乱让很多厂家备受折磨。不少企业都采用过不同的管理办法，但是基本都是“统一售价，违者受罚”的思路。这一方法从理论上来讲是可行的，但最终大都效果不佳。有的是由于零售价格体系不尽合理，有的是经销商坐大，对厂家的警告不当回事，有的是经销商之间恶性竞争，甚至是为了斗气而损伤厂家利益，所以，最后所谓的统一售价等管理措施也就成了一纸空文。其实，要切实的管理价格首先要让经销商不乱价，其次是要让卖场不破价，最后要监督内部人员，让其严管价格体系。

管理好经销商的价格，让经销商不乱价。

零售价格事关产品的竞争能力以及经销商的合理利润来源，同时也是产品面向消费者，激起其购买欲的重要依托之一，因此，应当根据当地市场的发展程度、居民的生活水平和购买力、品牌的认知度以及竞争能力等诸多因素，建立起合理和科学的零售价格体系。

比如，在某城市建立全市统一的标牌价格和最低限价。

1.区域统一的标牌价格

在全市范围内，所有零售商的格兰仕空调标牌价格严格统一。由厂家业务员根据厂供价上浮一定的比例，计算出标牌价格，并以书面形式通知到所有零售商和导购员。要求一律按该价格标示零售价，即所谓标牌价格，并规定此后若没有厂方的正式文字通知，一律不得自行更改和调整。

标牌价格的统一有利于规范市场，给经销商和消费者形成价格统一、稳定的品牌形象，树立大家维护市场价格的最基本的信心，为统一全市售价、避免恶性竞争打好最必要基础。

2.全市统一的最低限价

形成统一的标牌价格后，在实际销售过程中，有的商场买卖双方可以讨价还价，最后的成交价格会不同程度地低于标牌价格。为限制恶性竞争，企业应制定全市统一的最低限价，规定空调实际售价一律不得低于最低限价。

3.定价原则

在确定标牌价格和最低限价的过程中，应当遵循以下几个基本原则；一是必须为经销留有合理的利润空间，以保护他们的积极性，因此定价不宜过低；二是必须考虑整体价格水平同其他品牌相比的竞争能力，因此定价又不宜过高；三是标牌价必须留有充分、合理的空间，以便顾客讨价还价，也便于适当时候进行让利、以旧换新等形式的促销活动；四是最低限价不能简单地按统一比例上浮，必须根据产品各型号在当地受欢迎程度以及同其他品牌同类型冰箱相比的竞争能力等因素来逐一具体定价。

管好零售商的价格，让零售商不破价。

零售商不是随随便便会卖穿价格的，破价总是有破价的原因的，一般来说无外乎这么几种：销售业绩压力大，完成不了；树立低价的形象，吸引消费者；竞争对手破价了，做跟进；某个SKU库存高，供应商不退货；客情关系恶化，采购故意整人；交易调价没有谈拢，破价威胁供应商等等。

零售破价一般几种出现在新店开业的时候，为了大量的吸引消费者；商店周年庆、节庆的时候，烘托促销氛围，有的零售商要求采购必须破价销售一些产品；厂商周促销期价，采购希望较多的促销资源获取更有竞争力的价格，另外就是在高库存期间，库存处理不了的时候清货。

控制破价必须从各个方面综合着手：

首先要建立价格的预警制度。卖场破价应对关键在于预防，待发生后解决难度和成本会很高，卖场一般会将价格信息刊登在DM邮报上进行宣传，卖手往往因顾及公众影响较难配合做改变。因此需建立预警机制预防在先；卖场破价前，买手会就破价SKU进行大批量的订货，销售人员在接到订单后对异常订单需有警觉心，并跟进库存情况和了解买手订货的真正意图。

其次要注意采购的需求，因势利导。如了解到订货是为破价销售做库存准备的，主动跟进买手需求，站在买手的角度思考问题，给买手更好的建议和方案，帮助买手得到他（她）所想要的，因势利导进行化解。

再次是在破价发生以后，要在过程中积极的进行调整，并不是价格一卖穿就不可收拾了。如果破价已经发生，也应与卖手主动沟通，用比破价销售更好的促销方案说服买手停止破价，并对DM刊登信息进行更正，同时做好其客户的解释工作。

最后，在破价发生以后，要想方设法降低破价的损失，同时和零售商进行严厉交涉，不要不声不响，零售商感觉这个供应商对价格不关注，最后变本加厉。如果破价已成事实，无法说服买手更正；那么在供货量上要进行控制，需少量分批次供货，甚至不供货；如果属恶意破价行为，可以用正式公文的形式发函给予警告,还需组织人员收货，把卖场库存降到最低，降低负面影响。同时我们还需主动知会其它客户，不可逃避，需主动面对和沟通；用尽可能少的资源获得其它客户的理解和配合。

监督内部人员，让其严管价格体系。

很多厂家的价格管理在大多数区域，监控、管理价格的对象都是经销商。一般认为，只要对经销商加以适当的约束和监管，就能稳定市场价格。因此，一般都采取违反价格管理就扣罚返利或者减少促销资源支持等手段来制止经销商的竞价行为。但实际情况是，一方面经销商为了抢夺市场份额而阳奉阴违、我行我素，根本不把厂方的“恐吓”放在眼里；另一方面，即便是经销商公然违反了价格管理，但为了拿到回款，又有几个厂家业务员真敢痛下“杀手”几个回合下来，所有经销商都知道，你的所谓价格管理，不过是虚晃一枪。这种失败的根本原因在哪里呢，关键在于监管的对象给找错了！殊不知，所有具体的销售都是由业务员、导购员来完成的，很多时候每一笔交易的价格尤其是竞价都是由他们来实施的。为了完成销量、提高收入，有的业务人员，甚至是区域经理是零售价格大战的始作俑者，经销商只是起了推波助澜的作用而已。因此，要管理好价格，就必须将监管的重心转移到导购员身上。建立强有力的约束机制，严格监控导购员的价格行为，堵住竞价的源头，督促导购员严守价格管理制度，那么就一定能稳定价格，建立良好的市场秩序。

只要确定了正确的监控对象，那么厂方就有办法管理好价格。尤其是相对经销商而言，对导购员的监管就要轻松有效得多。具体做法是：

要求业务员和导购员严格按统一标牌价标示零售价，并要求促销员填写价格报表，对于终端价格没有按照要求进行标示，没有价格报表的的要进行严肃处理，对于大件商品，比如家电，设置可以要求价格报表中填写消费者电话等，进行价格核实，或者要求业务员之间，或者促销员之间进行价格监督和投诉。

四、库存

门店库存管理首先需要设定门店安全库存，给出合理建议订单，保持货架丰满度，增加快速消费品的货架库存。

供应商要根据商品的保质期，动销情况制定门店的安全库存，并将库存指标下发到业务员手中，要求业务员按照安全库存的要求，随时监督门店库存情况。对于某一个门店的库存数量低于安全库存的，要求追究业务员责任，并督促业务员尽快联系门店进行下单。在和门店进行订单方面的沟通时候，要教育业务员给门店合理订单，而不是等订单。因为一个门店主管每天不可能记住所有供应商商品的库存，虽然后电子订单的帮助，但由于库存控制不好造成的缺货忍让是很多的。所以，要求门店主管下订单的结果就是，门店主管也不知道供应商的产品需要下多少订单，哪些SKU需要下订单，所以尽量告诉门店主管详细的订单数量。在订单产品到货以后，第一时间将产品上架，而不要放在后仓，除非货架已经全部加满。

其次是临期产品的管理：定期查看，改善陈列面，及时发现及时处理。

控制临期库存最有效的方式就是要求业务员定期的巡店，和促销员上报库存。业务员需要按照巡店安排表，定期巡查门店库存，要求促销员填写单品库存报表，使业务员和促销员关注异常库存。对于库存数量过大的产品，要及时的扩大陈列面，并将高库存产品放到特殊陈列位进行销售。如果通过陈列面调整仍然不能将高库存产品消化，就必须及时安排促销。对于临期产品的处理方式有很多种，但是要尽量降低临期产品处理成本。

最后是要和零售商合作做好库存门店库存管理：

首先，要建立相互的信任关系，确立共同的价值意识，明确互相努力对库存管理的意义。从供应商的角度来说，可以要求卖场每月提供一份明细商品的销售量和电脑库存清单，清楚及时的了解卖场现在的库存状况，对异常的部分要及时查核，不要把问题累计太久而无从查起。卖场也要及时与供应商核对库存，借助供应商的库存资料来检核自己的数据准确性。只有合作，只有诚信才是最好的做法。

根据POS机销售数据掌握销售情况。通过参考商品的日均销量以及历史销量，依据销售情况来安排商品的送货数量。同时供应商的业务人员对自己产品销售情况必须有充分的了解，对定单的部分要负有一定的责任，不要认为那是卖场单方面的事情，在目前卖场的能力还不是很强的时候，定期向卖场提供较为合理的建议订单。这对帮助控制库存也是非常有帮助的。在这方面，宝洁是做的非常好的。

合理控制库存天数，超市中销售的各类产品，通常都要求一定的周转率，例如冷冻乳制品的周转率必须控制在7天以内，新鲜蔬菜的周转天数应控制在2天左右较为合理等等。明确产品的分类属性，将产品的库存周转天数控制在合理的范围之内。这也是在决定送货的时候必须要考虑的因素。

向卖场要求让自己的促销人员参与卖场的盘点，及排面陈列和仓库的整理等，可利用机会促销人员对卖场的库存进行一定程度的掌控。促销人员是非常好的库存管理员，供应商要善用促销员的作用，将库存管理列入促销员的考核范围之中。

与卖场协商库存管理的目标，拿出一定的利润作为卖场的奖励基金。如果一年内自己的商品在卖场的退货率、损耗率低于某个比例就返给其一定的点数，用激励的办法来提升卖场控制库存管理的力度。

五、助销

助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行为、协助柜台销售人员销售商品，增加盈利的促销手段。

助销一般通过助销人员的推荐，和助销物料的配合来共同实现。在人流量较大，销售较好的零售商店，可以安排助销人员进行助销活动。可以在零售商店场内或者场外进行，助销人员由主管业务人员进行培训。

助销物料的使用是取得良好助销效果的关键因素之一，能够有力的宣传品牌形象，传达产品信息，是产品从众多竞品中脱颖而出。常用的助销物料有：海报、串旗、吊牌、店内灯箱、包柱广告、TG海报牌、地贴等，助销人员要合理的布置助销物料，展示商品，促进销售。另外货架插卡、跳跳卡、货架框、货架条、促销赠品展示、促销内容说明卡等也可以用在现场助销活动中。厂家还可以在产品中直接加入助销物料，比如产品小挂牌、食品的小菜谱等等。在没有现成的助销物料的时候，要求助销人员就地取材，制作宣传海报等助销物料。

六、促销

促销活动是最直接、最有效的门店业绩提升方法，但是在和零售商合作过程中，零售商的促销目标和厂家的促销目标是有差别的。要做好促销活动，首先要从自身的促销目标和零售商的促销目标直接找到平衡，合理设计促销方案，其次要做好促销活动的准备、谈判和落实工作，最后要做好促销活动的评估。

就厂家而言，促销的目标有的很多，比如：宣传品牌、提升销量、打击竞品、新品推广或者消化挤压库存等等。在一般的促销活动中，厂家的促销一般是大范围的，全国、或者全区域进行的，要求提升销量的同时，更加侧重于品牌的宣传等，重视促销活动的增值目的，是典型的消费者导向的促销方式。但是，零售商的促销方式和厂家是有很大差别的，零售商的促销一般是小范围的，单个门店或者几个门店进行，个别零售商有全国性的，或者区域性的整体促销，零售商促销侧重于价格敏感指数高的商品，着重刺激消费者的冲动型购买，是典型的购物者导向。

由于厂家和零售商的促销方式是有差别的，所以，厂家在制定促销方案的时候，充分考虑到零售商对于促销的理解。有的促销方案看起来很美，但是和零售商去谈判的时候，总是得不到零售商的支持，其中很大原因是由于厂家的制定促销方案的时候没有考虑到零售商的促销要求。

制定出良好的促销方案以后，促销准备工作要落实到人，落实到具体的时间点，明确所有参与促销活动的人的职责。在准备硬性的促销资源准备的时候，还要准备一些软性的资源，比如教会业务人员怎么把促销方案卖给零售商、教会促销员关于促销活动的说辞等等。在促销方案卖入的时候，要充分理解零售商对于促销的需求，从零售商业绩来源的主要因素，来客数、客单价和消费者忠诚度各个方面进行分析，找到谈判的突破口，将厂家的促销方案，翻译成零售商的促销语言。不要和采购一开始就谈品类，谈感情，先了解卖场的需求，然后从卖场的需求找到谈判的切入点。比如，当一个零售商在本品类的生意主要存在的问题是来客数不足的时候，促销方案卖入的切入点可以从怎么样提高来客数开始，告诉零售商，这个促销活动怎样提升来进店人数，怎么带来进店客流本部门到达率的提升，怎么使进入本部门的人购买本品类的商品等等，这样进行促销方案的卖入效果会好很多。

所有的促销活动在结束后都是要进行评估的，找到本次促销活动做的较好的地方，和所有人员一起分享；找出本次促销活动做的不好的地方，进行检讨。对于促销活动结果较好的，尽量和零售商分享。

从分销、陈列、价格、库存、助销和促销六个方面来提升单店销售业绩，需要门店进行配合，所以在日常工作中，首先需要保持良好的客户服务水平和良好的客情关系，这是进行所有销售工作的基础。

零售商店业绩的提升可以从分销、陈列、价格、库存、助销和促销六个方面来进行，如果将这些进行排序的话，越靠前的因素对于门店生意的提升越是基础性的，效果虽不明显，但是实现了长远销量提升的基础。越是靠后的因素对于门店生意提升越是简单易行，立竿见影的。在具体的销售过程中，需要将六个因素统筹兼顾，从六个方面一起努力，实现门店生意的长远、健康发展。

第2篇：门店业绩提升方案

很多服装门店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千##第1篇律的搞一些毫无目的的营销活动，结果往往与经营者初衷背道而驰，经常是越改越赔。

赢利提升的科学性分析

门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点，在此从客流量这个点来分析：

比如门店一天光顾的客流量为100个人，(先不计算具体多少人购买)，一天的销售量是2000元，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法：

一、增大人流量

一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。

由：100人=2000元，推出：200人=4000元。

如何让更多的人注意到门店，在于抓住受众的第一印象力，建议不要只是把眼光局限在短期促销活动上，而是通过良好的门店视觉形象包括橱窗设计、店内服装陈列、导购形象等吸引受众眼球，来达到最终的长期口碑效果。

二、提升现有客流量的客单数

1)、提升客单数，即提高来店客流的成交数。也就是说将一天内在门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。

即：如果100人里面有50个人产生了购买;可以分析出

50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是说，在顾客平均购买额不变的情况下，我们只要提升光临门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。

提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等，门店经营形象与格调要符合行业特色，在某些现金流产品的价格上，要有迎合消费者心理的定价，做好目标性产品、常规产品、季节性产品以及便利性产品的定价策略，以突出门店的吸引力。

同时，应加强对导购的专业培训，使导购能快速扑捉顾客的买点，推荐适合顾客的服装，促进顾客试穿性欲望，增加顾客在店内停留的时间，并运用良好的销售技巧达成销售成交。

三、提升客单价

本项内容主要是做好品单价(即每位顾客单次成交的额度)与客品数(平均每位顾每单次成交品种数量)的提升。

分析：

如果100人里面有50个人产生了购买，每人平均消费40元，可以分析出

50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是说，在购买人数不变的情况下，我们只要提升顾客的平均购买额也可以达到营业额的提升。

提升客单价，最有效的办法就是系列产品的连带销售，例如顾客要试穿穿一件上衣，导购的最佳做法是马上拿出与之相配的裙子、鞋子，等顾客一整身穿出来后，再为其搭配好手袋，项链、耳环、手链等，根据季节情况，还可以搭配外套、围巾等一系列服饰。因此，培训导购人员具备专业的搭配技能，将大幅度提升销售业绩。

第3篇：门店业绩提升方案

1、比隔壁的店铺做得好一点

店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因吃，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显着提高店铺的经营业绩。

好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择，甚至没有选择的机会。

事实上，店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯，以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意，竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域，通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道，优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道，良好的店面设计与装修，适销对路的商品线，以及各种促销活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧，优秀的营业员都是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元，经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。

实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。

牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。

4、旺季一点要“热卖”

几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营店铺必须做到旺季要“热卖”。

经营皮草店铺，如果每年的10—12月，经营业绩没有完成60%，全年的生意一般就看地很淡;卖太阳眼镜，4—5月生意不火，一年的生意也就看得见。旺季是店铺生意最关键的时期，一定要重点把握。

旺季热卖有几点必须注意：

1)商品提前准备好，货源充足。

2)是及时发掘当季的“当家”商品，重点管理，尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕，即使是处理，也是最先销售的商品)。

3)有效的促销措施一定要到位，在店铺内制造“热卖”气氛。

5、充分利用销售淡季

店铺出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征，不是店铺所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。店铺

应对销售淡季有三个有效措施：

1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。

2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品。

3)临时经营其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。

总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。

6、顾客变“常客”

很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。

使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。

VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。

积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。

最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。

常客是店铺的最佳广告途径。

7、靓货是关键

经营店铺，说到根本还是在于店铺的“商品”。牢记一点，店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品，其他都是为这一个目标服务的辅助手段。

尽管市场上各种商品琳琅满目，在消费者日益个性化的今天，很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品，他(她)们为了选购到满意的商品，往往会花费大量的时间和精力，并且乐此不疲。

因此，筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心，这一点怎么强调都不过分。

8、集团消费要把握

店铺生意很多都是散客，但集团消费却不能忽视。往往一单集团消费的生意，就是店铺正常一个月的营业额。

掌握集团消费的重点有两个，首先就是主动出击，对可能的集团消费者紧追不放。其次，不能当作散客对待，应当给予大买主应有的待遇，包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求，甚至给予一定的商业信用。

9、老板坐店

提高店铺生意还有一个立杆见影的措施，就是老板亲自坐店。

老板亲自坐店有三个好处：

1)、直接打点生意，可以掌握最直接有效的市场资讯。

2)、老板现场管理，工作人员一般都会更加努力工作，自然会提高经营业绩。

3)、老板可以现场决策，处理一些棘手的琐事，这些琐事可能影响店铺的经营业绩，甚至是信誉。例如，价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。

店铺生意是“守”出来的，老板在条件允许的情况下，都应当坐店。根据经验，老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。

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