地面最强军鼓调音

导读：　地面最强军鼓调音(共8篇)小军鼓的调音方法小军鼓的调音方法鼓的在早期原是用于行军的，当今小鼓在打击乐中占有重要的地位，就因为小鼓的尺寸的小，通常鼓面的直径约14而深度为6。鼓壳为金属材质或木头材质的。鼓皮是小牛皮，与其他的鼓的鼓皮还不一样，大鼓它用的都是水牛身上的皮，其实它们的张力必须是平均的。大部分的鼓手在调音时通常过敲打...

小军鼓的调音方法
地面最强军鼓调音 第一篇

小军鼓的调音方法

鼓的在早期原是用于行军的，当今小鼓在打击乐中占有重要的地位，就因为小鼓的尺寸的小，通常鼓面的直径约14而深度为6。鼓壳为金属材质或木头材质的。鼓皮是小牛皮，与其他的鼓的鼓皮还不一样，大鼓它用的都是水牛身上的皮，其实它们的张力必须是平均的。大部分的鼓手在调音时通常过敲打鼓面来调，声音越响说明弦面越紧，鼓皮都调的太紧的话会导至破坏其原有的音质。所以一般都不会调的太紧，调整张力也是很重要的。

小鼓的下面称为敲击面，而反面称为响弦面。鼓皮架在鼓框而用的是螺栓穿过小鼓侧边的东西固定住。一般小鼓用8-10个螺栓。一般调单有两种方法：一是顺时钟的方法试着在每一个螺栓只转半圈依顺序的调整松紧度。反复这个动作，同时也别忘了用鼓棒敲击且用耳朵来辨听鼓面的张力是否过多或不足。二是十字型的方法照着号码的先后顺序一点一点的转动螺栓，并不时用鼓棒敲击距鼓框约２inch的地方，且用耳朵来辨听鼓面的张力是否过多或不足。

金属线圈则通常用于爵士乐。肠弦会使鼓的声音较厚重且雄壮。而金属线圈则制造出轻松且嗡嗡如蜜蜂般的效果。若要在交响乐团中使用，其材质必须结合丝线和金属线声音效果会较好。在鼓的侧面有一手杆称之为松弦器.它可以将响弦松离开鼓面，这样一来，当不使用小鼓时也不会因为别的乐器的发声产生共震而制造出不必要的杂音。

所以在调制小军鼓的时候也要谨慎，不断的敲打来调试鼓的声音，

注意不要把鼓皮调的太紧。

现场鼓调音大法
地面最强军鼓调音 第二篇

现场鼓调音大法！！！

乐队的调试我一般从鼓组开始，下面介绍一下：

第一步：低鼓：低鼓的调试首先从话筒的摆放开始，我一般把话筒伸进鼓腔，放到距离后鼓皮大约10厘米的地方，面对踩锤的位置。回到调音台边，让鼓手用正常演出的力度来打低鼓，先调节增益旋钮，让输入增益不要超过＋6分贝，然后开始做音质调整。首先衰减低频旋钮，让鼓声先收得比较干净，然后调整中频旋钮，让鼓声得音头变得清晰，最后提升一点高频，让鼓皮发出比较清脆的声音。这时候，仔细听听低鼓的声音，如果有：嗡嗡：声，就在低频上做文章，如果衰减很多了，还有这样的声音，就在鼓腔里塞上一些吸音的东西，比如海绵或者棉花类的，我个人感觉比较重的棉花类的效果比较好，比如枕头之类的。如果调音台均衡有扫频，一般对低频的80赫兹频段做衰减，中频的1K8-2K5做提升就可以得到清晰的低鼓声音。

第二步：军鼓：让鼓手用正常力度打军鼓，调整沙带，让军鼓声音先正常了，话筒放在军鼓边缘附近，离开边缘大约5厘米，高度离开鼓皮大约10厘米。在调整的时候，也是先调整电平，不超过＋4分贝。一般来说，军鼓拾音都有“堂堂”的声音，这是泛音，会让军鼓的声音显得非常不干净，这时就需要衰减一点中频，先把堂音减弱，然后再调整低频，一般来说，提升一点低频，可以让军鼓的声音变得厚实，但不要太多，提升太多，军鼓的声音就不够爽了。最后，提升一点高频，让军鼓发出很清脆的声音。一般来说，提升低频可以得到比较松弛的军鼓声，而稍微提升一点中频，可以得到很有力或者说比较硬的效果，高频只要不发出尖利的声音就OK了。如果堂音不能很好的消除，就在鼓皮边缘用一些胶布粘点海绵块什么的，可以有效减低军鼓的泛音。

第三步：踩镲：话筒放置在踩镲边缘，高度大约离开踩镲上盖5厘米，在调音的时候，先把低频中频和中低频关小。单开高频，先调出踩镲很清脆的“呲呲"声，然后逐渐提升一点中频，让踩镲声音变实，再提升一点中低频让踩镲声音变得厚实而清晰，最后加上一点低频，让声音有一点丰满的感觉。

第三步：低鼓，军鼓，踩镲平衡：让鼓手同时打低鼓军鼓和踩镲，先逐渐推起低鼓的推子，到正常位置后，再慢慢推起军鼓的推子，当军鼓的声音基本和低鼓持平的时候，稍微拉低一点低鼓，让军鼓的声音稍微突出一点，但是不要把低鼓抢了，再把踩镲慢慢推起来，等听到踩镲的声音足够清晰了，就OK了。

第四步：通通鼓：通鼓的调节就比较简单了，只要声音足够清晰就可以了，话筒摆放位置与军鼓相同，一般适当衰减一点低频，提升一点中低频，中高频和高频保持平直就差不多了。

第五步：低通：低通的调节和低鼓有点类似，只不过低频衰减量更大一些，声音要更干净一些。话筒摆放位置与军鼓相同。

第六步：吊镲，为了获得比较宽广的吊镲声，一般话筒距离吊镲的位置比较远，我一般放置在吊镲上方大约50厘米左右，吊镲声音和拾音的话筒关系比较大，一般用电容话筒拾音可以得到比较宽广的效果。调整吊镲的声音也不复杂，只要对低频做一些衰减，防止吊镲发出嗡嗡的余音就可以了，有时候高频会有点刺耳，只要略微一衰减就可以了。

第七步，全体找平衡，在刚才调好低鼓军鼓踩镲的基础上，慢慢推起通鼓，当打通鼓的时候，声音能够出来并不会盖住踩镲的时候就可以了，低通也是如法炮制。吊镲的声音很大，调音台上不需要推倒很大的位置即可。这样，鼓的音色调节就差不多了。

人声调音技巧档
地面最强军鼓调音 第三篇

在对人声的美化、修饰上，可以通过调音台上面的输入通道中的四段均衡器，对音色进行频率处理，来提高音色的艺术表现力。调音台中的四段均衡器分为的4个频段，根据德车柏林音乐研究所资料介绍，它们是：

HF：6-16kHz，影响音色的表现力、解析力。

MIDHF：600Hz~6kHz，影响音色的明亮度、清晰度。

MIDHF：200~600Hz，影响音色和力茺和结实度。

LF：20~200Hz，影响音色的混厚度和丰满度。

如果高频段频率过弱，其音色就变得色彩、韵味、个性的失落；如果高频段频率过强，音色就会变得尖噪、嘶哑、刺耳。

如果中高频段的频率过弱，音色就变得暗淡、朦胧；如果中高频段的频率过强，其音色就会变得呆板。

如果中低频段的频率过弱，音色会变得空虚、无力、软绵绵的；如果中低频段的频率过强，音色会变得生硬、失去活力。

如果低频段的频率过弱，音色将会变得单薄、苍白；如果低频段的频率过强，音色会变得浑浊不清。

要使音色有美感，就要泛音丰富、有层次，使歌声有音响美，听众听起来悦耳动听，提升量不易过强。LF（低音）过量，声音混浊不清；HF（高音）过量，声音尖噪刺耳。提升某一频段后，还工考虑对其他频段的影响，要总体地考虑歌声的清晰度和丰满度。

均衡器的调整方法

1． 均衡器的调整方法：

超低音：20Hz-40Hz，适当时声音强而有力。能控制雷声、低音鼓、管风琴和贝司的声音。过度提升会使音乐变得混浊不清。

低音：40Hz-150Hz，是声音的基础部份，其能量占整个音频能量的70%，是表现音乐风格的重要成份。

适当时，低音张弛得宜，声音丰满柔和，不足时声音单薄，150Hz，过度提升时会使声音发闷，明亮度下降，鼻音增强。

中低音：150Hz-500Hz，是声音的结构部分，人声位于这个位置，不足时，演唱声会被音乐淹没，声音软而无力，适当提升时会感到浑厚有力，提高声音的力度和响度。提升过度时会使低音变得生硬，300Hz处过度提升3-6dB，如再加上混响，则会严重影响声音的清晰度。 中音：500Hz-2KHz，包含大多数乐器的低次谐波和泛音，是小军鼓和打击乐器的特征音。适当时声音透彻明亮，不足时声音朦胧。过度提升时会产生类似电话的声音。

中高音：2KHz-5KHz，是弦乐的特征音（拉弦乐的弓与弦的摩搡声，弹拔乐的手指触弦的声音某）。不足时声音的穿透力下降，过强时会掩蔽语言音节的识别。

高音：7KHz-8KHz，是影响声音层次感的频率。过度提升会使短笛、长笛声音突出，语言的齿音加重和音色发毛。 极高音：8KHz-10KHz

合适时，三角铁和立叉的金属感通透率高，沙钟的节奏清晰可辨。过度提升会使声音不自然，易烧毁高频单元。

2． 平衡悦耳的声音应是：

150Hz以下（低音）应是丰满、柔和而富有弹性；

150Hz-50Hz（中低音）应是浑厚有力百不混浊；

500Hz-5KHz（中高音）应是明亮透彻而不生硬；

5KHz以上（高音）应是纤细，园顺而不尖锐刺耳。

整个频响特性平直时：声音自然丰满而有弹性，层次清晰园顺悦耳。频响多峰谷时：声音粗糙混浊，高音刺耳发毛，无层次感扩声易发生反馈啸叫。

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3． 频率的音感特征：

30~60Hz 沉闷 如没有相当大的响度，人耳很难感觉。

60~100Hz 沉重 80Hz附近能产生极强的“重感”效果，响度很高也不会给人舒服的感觉，可给人以强烈的刺激作用。

100~200Hz 丰满

200~500Hz 力度 易引起嗡嗡声的烦闷心理。

500~1KHz 明朗 800Hz附近如提升10dB，会明显产生一种嘈杂感，狭窄感。

1K~2KHz 透亮 2800Kz附近明亮感关系最大。

2K~4Kz 尖锐 6800Hz形成尖啸，锐利的感觉。

4K~8Kz 清脆 3400Hz易引起听觉疲劳。

8K~16Kz 纤细 ＞7.5KHz音感清彻纤细。、

均衡器

调整方法

超低音：20Hz-40Hz，适当时声音强而有力。能控制雷声、低音鼓、管风琴和贝司的声音。过度提升会使音乐变得混浊不清。

低音：40Hz-150Hz，是声音的基础部份，其能量占整个音频能量的70%，是表现音乐风格的重要成份。适当时，低音张弛得宜，声音丰满柔和，不足时声音单薄，150Hz，过度提升时会使声音发闷，明亮度下降，鼻音增强。【地面最强军鼓调音】

中低音：150Hz-500Hz，是声音的结构部分，人声位于这个位置，不足时，演唱声会被音乐淹没，声音软而无力，适当提升时会感到浑厚有力，提高声音的力度和响度。提升过度时会使低音变得生硬，300Hz处过度提升3-6dB，如再加上混响，则会严重影响声音的清晰度。

中音：500Hz-2KHz，包含大多数乐器的低次谐波和泛音，是小军鼓和打击乐器的特征音。适当时声音透彻明亮，不足时声音朦胧。过度提升时会产生类似电话的声音。

中高音：2KHz-5KHz，是弦乐的特征音（拉弦乐的弓与弦的摩搡声，弹拔乐的手指触弦的声音某）。不

足时声音的穿透力下降，过强时会掩蔽语言音节的识别。

高音：7KHz-8KHz，是影响声音层次感的频率。过度提升会使短笛、长笛声音突出，语言的齿音加重和音色发毛。

极高音：8KHz-10KHz，合适时，三角铁和立*的金属感通透率高，沙钟的节奏清晰可辨。过度提升会使声音不自然，易烧毁高频单元。

平衡悦耳的声音应是：

150Hz以下（低音）应是丰满、柔和而富有弹性； 150Hz-500Hz（中低音）应是浑厚有力百不混浊； 500Hz-5KHz（中高音）应是明亮透彻而不生硬； 5KHz以上（高音）应是纤细，园顺而不尖锐刺耳。

整个频响特性平直时：声音自然丰满而有弹性，层次清晰园顺悦耳。频响多峰谷时：声音粗糙混浊，高音刺耳发毛，无层次感扩声易发生反馈啸叫。

频率的音感特征：

30~60Hz 沉闷 如没有相当大的响度，人耳很难感觉。

60~100Hz 沉重 80Hz附近能产生极强的“重感”效果，响度很高也不会给人舒服的感觉，可给人以强烈的刺激作用。

100~200Hz 丰满。

200~500Hz 力度 易引起嗡嗡声的烦闷心理。

500~1KHz 明朗 800Hz附近如提升10dB，会明显产生一种嘈杂感，狭窄感。 1K~2KHz 透亮 2800Kz附近明亮感关系最大。 2K~4Kz 尖锐 6800Hz形成尖啸，锐利的感觉。 4K~8Kz 清脆 3400Hz易引起听觉疲劳。 8K~16Kz 纤细 ＞7.5KHz音感清彻纤细

频率段(Hz)： 16k－20k

听感影响： 这段频率可能很多人都听不到，因此，听不到此段频率并不意味着器材无法回放，当然也不代表您的听力不够好，只有很少人可以听到20kHz。这段频率可以影响高频的亮度，以及整体的空间感，这段频率过少会让人觉得有点闷，太多则会产生飘忽感，容易产生听觉疲劳。 代表性的乐器：电子合声、古筝钢琴等乐器的泛音。

频率段(Hz)： 12k－16k

听感影响： 这段频率能够影响整体的色彩感，所谓小提琴的“松香味”就是由此段频率决定的，这段频率过于黯淡会导致乐器失去个性，过多则会产生毛刺感，在后期处理的时候，往往会通过激励器来美化这段频率。

代表性的乐器：镲、铃、铃鼓、沙锤、铜刷、三角铁等打击乐器的高频泛音。 频率段(Hz)：8k－12k

听感影响：8～12kHz是音乐的高音区，对音响的高频表现感觉最为敏感。适当突出（5dB以下）对音响的的层次和色彩有较大帮助，也会让人感到高音丰富。但是，太多的话会增加背景噪声，例如：系统（声卡、音源）的噪声会被明显地表现出来，同时也会让人感到声音发尖、发毛。如果这段缺乏的话，声音将缺乏感染力和活力。

代表性的乐器：长笛、双簧管、小号、短笛等高音管乐器。

频率段(Hz)：4k－8k

听感影响：这段频率最影响语音的清晰度、明亮度、如果这频率成分缺少，音色则变得平平淡淡；如果这段频率成分过多，音色则变得尖锐，人身可能出现齿音。这段频率通常通过压限器来美化。 代表性的乐器：部分女声、以及大部分吹奏类乐器。

频率段(Hz)：2k-4k

听感影响：这个频率的穿透力很强。人耳耳腔的谐振频率是1∽4KHz所以人耳对这个频率也是非常敏感的。如果空虚频率成分过少，听觉能力会变差，语音显得模糊不清了。如果这个频率成分过强了，则会产生咳声的感觉。2～4kHz对声音的亮度影响很大，这段声音一般不宜衰减。这段对音乐的层次影响较大，有适当的提升可以提高声音的明亮度和清晰度，但是在4kHz时不能有过多的突出，否则女声的齿音会过重。

代表性的乐器：部分女声、以及大部分吹奏类乐器。

频率段(Hz)：1.2k

听感影响：1.2kHz可以适当多一点，但是不宜超过3dB，可以提高声音的明亮度，但是，过多会使声音发硬。

频率段(Hz)：1k

听感影响：1 kHz是音响器材测试的标准参考频率，通常在音响器材中给出的参数是在1 kHz下测试。这是人耳最为敏感的频率。

频率段(Hz)：800

听感影响：这个频率幅度影响音色的力度。如果这个频率丰满，音色会显得强劲有力；如果这个频率不足，音色将会显得松弛，也就是800Hz以下的成分特性表现突出了，低频成分就明显；而如果这个频率过多了，则会产生喉音感。如果喉音过多了，则会失掉语音的个性，适当的喉音则可以增加性感，因此，音响师把这个频率称为"危险频率"，要谨慎使用。 代表性的乐器：人声、部分打击乐器。

频率段(Hz)：300－500

听感影响：在300－500Hz频段的声音主要是表现人声的（唱歌、朗诵），这个频段上可以表现人声的厚度和力度，好则人声明亮、清晰，否则单薄、混浊。 代表性的乐器：人声。

频率段(Hz)：150－300

听感影响：这段频率影响声音的力度，尤其是男声声音的力度。这段频率是男声声音的低频基音频率，同时也是乐音中和弦的根音频率。在80－160Hz频段的声音主要表现音乐的厚实感，音响在这部分重放效果好的话，会感到音乐厚实、有底气。这部分表现得好的话，在80Hz以下缺乏时，甚至不会感到缺乏低音。如果表现不好，音乐会有沉闷感，甚至是有气无力。是许多低音炮音箱的重放上限，具此可判断您的低音炮音箱频率上限。 代表性的乐器：男声。

频率段(Hz)：60－100

听感影响：这段频率影响声音的混厚感，是低音的基音区。如果这段频率很丰满，音

色会显得厚实、混厚感强。如果这段频率不足，音色会变得无力；而如果这段频率过强，音色会出现低频共振声，有轰鸣声的感觉。

代表性的乐器：大鼓、定音鼓，还有钢琴、大提琴、大号等少数存在极低频率的乐器。 频率段(Hz)：0－60

听感影响：这段频率影响音色的空间感，这是因为乐音的基音大多在这段频率以上。这段频率是房间或厅堂的谐振频率。这段频率很难表现，在一些HiFi音响中，不惜切掉这段频率来保证音色的一致性和可听性。

1、均衡器的调整方法：

超低音：20Hz-40Hz，适当时声音强而有力。能控制雷声、低音鼓、管风琴和贝司的声音。过度提升会使音乐变得混浊不清。低音：40Hz-150Hz，是声音的基础部份，其能量占整个音频能量的70%，是表现音乐风格的重要成份。 适当时，低音张弛得宜，声音丰满柔和，不足时声音单薄，150Hz，过度提升时会使声音发闷，明亮度下降，鼻音增强。中低音：150Hz-500Hz，是声音的结构部分，人声位于这个位置，不足时，演唱声会被音乐淹没，声音软而无力，适当提升时会感到浑厚有力，提高声音的力度和响度。提升过度时会使低音变得生硬，300Hz处过度提升3-6dB，如再加上混响，则会严重影响声音的清晰度。

中音：500Hz-2KHz，包含大多数乐器的低次谐波和泛音，是小军鼓和打击乐器的特征音。适当时声音透彻明亮，不足时声音朦胧。过度提升时会产生类似电话的声音。

中高音：2KHz-5KHz，是弦乐的特征音（拉弦乐的弓与弦的摩搡声，弹拔乐的手指触弦的声音某）。不足时声音的穿透力下降，过强时会掩蔽语言音节的识别。

高音：7KHz-8KHz，是影响声音层次感的频率。过度提升会使短笛、长笛声音突出，语言的齿音加重和音色发毛。

极高音：8KHz-10KHz

合适时，三角铁和立*的金属感通透率高，沙钟的节奏清晰可辨。过度提升会使声音不自然，易烧毁高频单元。

2、平衡悦耳的声音应是：

150Hz以下（低音）应是丰满、柔和而富有弹性；

150Hz-500Hz（中低音）应是浑厚有力百不混浊；

500Hz-5KHz（中高音）应是明亮透彻而不生硬； 5KHz以上（高音）应是纤细，园顺而不尖锐刺耳。

整个频响特性平直时：声音自然丰满而有弹性，层次清晰园顺悦耳。频响多峰谷时：声音粗糙混浊，高音刺耳发毛，无层次感扩声易发生反馈啸叫。

3、频率的音感特征：

30~60Hz沉闷如没有相当大的响度，人耳很难感觉。

60~100Hz沉重80Hz附近能产生极强的“重感”效果，响度很高也不会给人舒服的感觉，可给人以强烈的刺激作用。 100~200Hz丰满

200~500Hz力度易引起嗡嗡声的烦闷心理。

500~1KHz明朗800Hz附近如提升10dB，会明显产生一种嘈杂感，狭窄感。 1K~2KHz透亮2800Kz附近明亮感关系最大。 2K~4Kz尖锐6800Hz形成尖啸，锐利的感觉。 4K~8Kz清脆3400Hz易引起听觉疲劳。 8K~16Kz纤细＞7.5KHz音感清彻纤细。

各种乐器的调音技巧
地面最强军鼓调音 第四篇

各种乐器的调音技巧

钢琴

27.5-4186Hz是钢琴的基音频段。钢琴随着它自身频率的增加，其音色会变得单薄起来。也就是说，越往高次大字组，则音色越混厚；越往高次小字组，则音色越单薄。所以，钢琴的中音区开始至高音区域的基音应该给予一定的提升，这样可使其基音和低次泛音能够有良好的表现，提高音色的丰满度、混厚度，从而提高钢琴的音色表现力，也就是应从C1~C5的音域给予一定的提升，因为音乐的主要音域在中音区、中高音区，所以提升这一频段，可使音色有良好的表现能力。另外，钢琴的箱体无论是三角钢琴还是箱式钢琴，都有箱体空音的共振频率。20-50Hz是钢琴的工振峰频率。如果演奏时发现音色有浑浊不清的现象，可以对20-50Hz这一频段进行适当的衰减，以消除或缓解这一不良现象。

竖琴

32.7~3136Hz是竖琴的基间区域频率，在小力度拨弹时，其音色表现得柔和、片段；在大力度弹奏时期人音色泛音数量比较多，其音色的个性表现力也相应地增强了。坚琴的响度不是很大，因为它是拨弹弦乐器，在乐队中往往只有一台，因此在和亏损 它的作用并不是很大，常常让坚琴独奏或领奏一个乐段，使它能够具有更加突出的发挥表现。例如，当需要表现海底世界、仙女、梦幻意境等音乐内容时，常常选用竖琴来演奏，这样其音色表现得非常华丽、柔和、优美、自然。实际调音中，应对竖琴的基间区域频率和主要泛音频率给予一定的提升，使竖琴的表现力能够更加完美地显示出来。

萨克斯管bB调的高音萨克斯管Tenor是一种单簧片的乐器，音色很有个性，在军乐队中以及轻音乐队中，萨克斯管都是重要的乐器，它的音域比较宽，有些频率对它的音色有重要的影响。在600Hz~2KHz的频段影响其明亮、清晰度、透明度。这一频段给予一定的提升，可以使华彩乐段的音色显得清脆、华丽。萨克斯bE调的中音萨克斯管，在100~300Hz的频率，会影响音色的淳厚度。提升这一频段可以使音色的始振特性更加细腻，就是说，哨片在起始振动时间比铜管乐器要长。所以它始振的特性也会表现得更加丰富、更有性格。其始振时间一般为3~5ms.不同的簧片，不同的吹奏力度、不同的演奏者，其始振时间和始振特性也各有所不同。其音高是相同的，可是音色的风格却是不同的。所以，萨克斯管的低音频率特性非常重要，它是萨克斯管这种乐器风格的重要频段。吉它

吉它指西班牙弹法和夏威夷弹法的吉它，而不是电吉它。它的琴箱共鸣腔的空音容积和人体的胸腔相接近。所以，在100~300Hz这个低音区域的频段，影响吉它音色的丰满度、混厚度。2-5KHz频段是吉它音色表现力的部分，这一频段是吉它的泛音频率区域，其幅度大小对吉它拨弹音色的性格表现有突出的影响。

低音吉它

60-100Hz这一频段影响音色的丰满度、混厚度。100Hz~1KHz影响音色的强劲力度。2.5KHz这一频率影响音色的丰满度，2-3KHz影响音色的明亮度、清透度；而2.5KHz对明亮度的影响最为显着，提升这一频率，音色亮度、透明度会得到明显的提高。如果这一频度不足，则音色将会变得暗淡、无光彩。拨弦声频在3-4KHz，是拨弹琴弦的冲击声。提升这一频段，拨弹乐器的性格将

得以充分的表现。

电贝司80-240Hz频段是电贝司的主要基音频率，它影响音色的丰满度，是电贝司的重要频率。这一频率丰满了，低音的延伸性则良好、有力度，有层次感；如果这一频段不足，音色则显得单薄、苍白、无力。600Hz~1KHz这一频率影响电贝司的力度。通常贝司和鼓是同一节奏演奏，鼓是音芯，而贝司有一定的延伸特性，是包在鼓声和外面形成一个声体。因为鼓声比较强，所以要求贝司的延伸声也要有一定的强度，这样音色结构才会均衡，才会完整。提升这一频段，音色将会变得强劲而有力度。

2.5KHz是拨弹的冲击声频率，这一频率是拨弹乐器性格的表现频率，定频段丰满，将会增加音色的真实感、临场感。

手鼓

200-240Hz是手鼓鼓皮的振动基音频率，也是鼓皮振动的共鸣频率。这一频率丰满，则显得鼓声强，而且使鼓显得很松驰。

5KHz频率影响鼓声和真实感、临场感。

1-5KHz是手鼓的泛音频率。它对手鼓音色的表现力有重要影响。这一频率给予一定的提升，手鼓音色的个性会得以突出地表现。响弦鼓【地面最强军鼓调音】

也就是小军鼓。这种鼓在交响乐队中、军乐队中、爵士乐队中，以及摇滚乐队中均广泛应用。240Hz影响音色的饱满度，如果这一频率丰满，音色将变得厚实；2KHz这一频率影响音色的力度、响亮度，这是鼓锤和鼓皮的敲击声频率。 5KHz这一频率响弦鼓的响弦声音频。在响弦鼓的背面有一组金属弹簧弦，贴在背面鼓皮上。当鼓皮振动时，背面鼓皮和钢丝弹簧产生撞击，发出一种特殊的复合音响效果。这个撞击声频在3~6KHz的中高频范围。如果5KHz频率给予一定的提升，那幺这种金属钢丝的声响就会强烈，小军鼓的声音特点将会完美地表现出来。

通通鼓

因为这种乐器的敲击声发出“通通”响声，所以人们称它为通通鼓。一般乐队有多只通能鼓，常常为2~只。360Hz这一频率影响鼓的基音丰满充，如果这个频率给予一定的提升，其音色将会显得比较厚实，有力度。

8KHz这一频率影响通通鼓的硬度（包括鼓的响度、强度）。这个频率多，鼓声则尖利、不软、不松弛。但是，这个频率也不可过多。如果这一频率过多，将会显得低频和高频不足，声音会变得很差，就像敲击三合板的声音。10~15KHz是通通鼓的泛音频率，它的幅度很小，但是非常重要。如果这个频率没有了，声音就会成敲击木板的声音了，这是因为没有了高频泛音的声音而造成的结果。

低音鼓

60-100Hz是低音鼓的基音频率。这个频率幅度若比较强，那幺鼓的响度、强度、力度就都增大，鼓声的丰满度和混厚度就会增强。

2.5KHz是鼓锤与鼓皮的敲击声频率。这个频率丰满，击打击器的冲击声特性就充分地表现出来了，这就增加了鼓声的真实感、临场感。

8KHz鼓皮表面的多次泛音的频率。这个频率丰满，鼓声和音色个性将得到良好的表现。鼓声的频谱曲线亦表现完美，音色优美。

大鼓

亦称地鼓。60~150Hz是大鼓的基音和低次泛音的频率。这个频率影响音色的丰满度、混厚度以及鼓声和响度。

5-6KHz是大鼓中的中高频泛音频率。一只好的鼓应该有中、高频泛音，如果这个频率欠缺，大鼓则会产生如敲地板的声音，这样就失去鼓声的韵味了，因此也失去了鼓声的音色表现力。所以说，好的鼓，好的鼓叔。其泛音丰富、音色优美，当然其价格也是昂贵的。在演出时应使用好的、新一点鼓皮，练习时可以使用旧一点的普通鼓皮，演奏时，鼓手要调整好鼓皮的张力，而且要使鼓皮周边张力均衡，使鼓声泛音丰富而且均匀。

钹

200Hz这个频率丰富，钹的音色将会变得铿锵有力，而且响度也大增，将金属打击乐的气热淋漓尽致地表现出来。

7.5~10KHz是钹的中、高频泛音区域，这个频率丰满，音色表现得尖利、声音明亮、清脆，穿爱力很强。好的钹音色尖利但不尖噪，也就是音色干净 镲

镲包括吊镲、对镲和蹈镲。250Hz这个频率影响镲的音色力度，这个频率丰满，音色就铿锵有力，力度大，响度强劲。

12~15KHz是镲的边缘发出的高频泛音。镲片越薄，镲片边缘的泛音越丰富，金属打击乐声的特性则表现得越强烈。这个频率丰满声音会产生一种音响师常说的“金光四溅”的感觉。

女歌手'

1.6~3.6KHz这段频率对女声歌曲音色的明亮度有着最为明显的影响。这段频率如果给予一定的提升，其音色马上就会变得通透、鲜明男歌手

150~600Hz这段频率是男声歌曲的主要基音频率和低次泛音频率，它影响音色的响度和力度。如果提升定一频段。将会使歌声变得强劲有力、共鸣感增强，1-3KHz这一频段影响男声歌曲的音色的明亮度、清透度。语音

女声和童声语音的基音主要频率为256~440Hz；男声语音的主要频率区域为196~315Hz。如果这些频段给予一定的提升，将会使语音显得更坚实、丰厚。800Hz是语音的一个危险频率，这一频率是喉音的共鸣频率。提升这一频率，会使音色产生发“硬”、发“愣”的听觉感受。这是一个应该引起注意的频率。录音师将之视为“危险”频率。

男声沙哑声和音色调节由于声带的生理结构影响，有些人，例如教师，其声音的音色存在沙哑的状态，产生声带噪声。为了弥补这一缺陷害。可以将64~261Hz这一频段给予一定的提升，这将会使音色显得混厚一些，将沙哑、干涩的声带噪声进行掩盖，取得较好的效果。

女声尖窄音色的调节

有些女歌手音色的频带很窄，声音发尖。针对这种音色，可以将64~315Hz这个频段做提提升处理；而将1~4KHz这一频段做衰减处理，如此处理后，其音色将会有明显的改善。

男声喉音严重时，基音色的调节

人在发声时，声带振动使气流经梨状窝、咽喉壁，进入口腔、鼻腔和颅腔，这一过程中会产生各部位和共鸣。颅腔共鸣影响低频泛音的丰满度；鼻腔共鸣影响中

频泛音的丰满度；口腔共鸣影响高频泛音的丰满度；而咽喉部位的共鸣是人人都有的中频泛音的共鸣，这部分如果过强会产生喉音，使音色结构中的低频泛音和高频泛音和比例相对变小，音色失去表现力。因此，要尽量进行减小此部分共鸣的发声训练，同时在EQ处理上要对600-800Hz这一频带进行衰减，以便消除喉音严惩的缺陷。

鼻音严重，其音色的调节

有些人由于鼻腔生理结构的原因，或者由于感冒等原因所致，会产生严重的鼻音现象，就是电视台某些节目主持人的音色，也会时常出现鼻音严重的现象，针对这一情况，在60~260Hz频段进行大幅度衰减，而在1~2KHz频段进行大幅度提升，这样就可以增加语音的清晰度、明亮度和通透度，从而消除鼻音严重的缺点。齿音严重时，其音色的调节

语音在6KHz的频率过强会产生严重的齿音，如果人声经激励器处理强度达大，也会产生这种严惩的齿音，此时可以减小激励的强度来缓解甚至消除此现象，如果是在调音台上的四段均衡器上进行处理，可以将6KHz的频率进行衰减，而来减少齿音严重的现象。

咳声严重时，其音色的调节

如果人声中咳音成分过强，会使音色质量变差，产生一种失真的效果。有时，当收音机的接收电台调谐频率偏离时，人声会产生像咳嗽一样的音色，这样、就是咳音严惩的现象。此时，如果将4KHz的频率进行衰减，可以减小咳音严重的现象。

附表示各种音源的重要频率对音色的影响。

附表 常用音源频率对音色的影响

音源明显影响音色的频率

小提琴

200∽400Hz影响音色的丰满度；1∽2KHz是钹弦声频带；6∽10KHz影响音色的明亮度中提琴

15∽300Hz影响音色的力度；3∽6KHz影响音色表现力大提琴

100∽250Hz影响音色的丰满度；3KHz是影响音色明亮度频率贝斯提琴

50∽150Hz影响音色的丰满度；1∽2KHz影响音色的明亮度长笛250Hz∽1KHz影响音色的丰满度；3KHz影响音色的明亮度黑管

150∽600Hz影响音色的丰满度；3KHz影响音色的明亮度双簧管

300Hz∽1KHz影响音色的丰满度；5∽6KHz影响音色的明亮度；1∽5KHz提升

使音色明亮华丽

大管

100∽200Hz音色丰满、深沉感强；2∽5KHz影响音色的明亮度

小号

150∽250Hz影响音色的丰满度；5∽7。5KHz是明亮度清脆感频带

圆号

60∽600Hz提升会使音色圆润和谐自然；强吹音色辉煌，1∽2KHz明显增强长号100∽240Hz提升音色的丰满度；500Hz∽2KHz提升使单元了深沉、厚实大号

30-200Hz提升音色的丰满度；100-500Hz提升使音色深沉、厚实

钢琴'

27.5Hz∽4.86kHz是音域频段。音色随频率可使音色华彩清透

竖琴

32.7∽3136Hz是音域频率.小力度拔弹音色柔和,大力度拨弹音色泛音丰满 萨克斯管

600Hz∽2KHz影响明亮度,提升此频率可使音色华彩清透萨克斯管

100∽300Hz影响音色的淳厚感,提升此频率可使音色的始振特性更细腻,增强音色的表现力吉它

100∽300Hz提升增加音色的丰满度;2∽5KHz提升增强音色的表现力低音吉它

60∽100Hz低音丰满;60Hz∽1KHz影响音色的力度;2.5KHz是拨弦声频 电吉它240Hz是丰满度频率;2.5KHz是明亮度频率;3∽4KHz拨弹乐器的性格表现得更充分

电贝司

80∽240是丰满度频率;600Hz∽1KHz影响音色的力度;2.5KHz是拨弦声频 手鼓60-100Hz低音丰满;60Hz-1KHz影响音色的力度;2.5KHz是拨弦声频

小军鼓（响弦鼓）

240影响饱满度;2KHz影响力度(响度);5KHz是中央委员弦音频通通鼓 360Hz影响丰满度;8KHz为硬度频率;泛音可达15KHz低音鼓

60∽100Hz为低音力度频率;2.5KHz是敲击声频率;8KHz是鼓皮泛音声频 地鼓（大鼓）

60∽150Hz是力度音频,影响音色的丰满度,5∽6KHz是泛音频率钹

200Hz铿锵有力度;7.5∽10KHz音色和尖利镲

250Hz强劲,铿锵,锐利;7.5∽10KHz音色尖利;1.2∽15KHz镲边泛音"金光四溅" 歌声（女）

调音技巧
地面最强军鼓调音 第五篇

YAMAHA REV100使用说明书

操作

一、正确安装和连接YAMAHA--- REV100。

二、改变效果程序：YAMAHA—REV100共有99种效果程序，用上下光标键选择。混响 程序名 类型 说明

01 Vocal rev1 人声 适用于人声混响

02 Vocal rev2 大厅 3号程序的前期延长，混响时间短

03 Vocal rev3 人声

04 Room ambience1 盘子 这些效果适用于鼓和打击乐音色，可作用于整个鼓组或某个鼓音色

05 Room ambience2

06 Room ambience3

07 Wood booth1 人声

08 Wood booth2

09 Acoustic piano plate 用于钢琴的混响

10 Club piano 大厅

11 Booming kick1 用于底鼓的混响，强调低频

12 Booming kick2 房间

13 Loud snare 用于军鼓的混响

14 Acoustec steel guitar1 盘子 钢弦原声吉它的混响

15 Acoustec steel guitar2

16 String plate 弦乐的混响

17 Acoustec gut guitar1 人声 尼龙弦原声吉它混响

18 Acoustec gut guitar2

19 Btass room1 房间 铜管乐器的混响

20 Btass room

立体声混响

程序名 类型 说明

21 Large hall1 大 厅 Stage比hall的混响更明亮

22 Large hall2

23 Stage1

24 Stage2

25 Chamger1 人声 模拟大房间，高顶的混响

26 Chamger2 大厅

27 Church1 房间

28 Church2 大厅

29 Old gunnel 大厅 模拟长通道中的混响，old暗、new明亮【地面最强军鼓调音】

30 New tunnel 人声

31 Large room1 房间 房间混响，32比31低频更多

32 Large room2

33 Slide reverb 混响的声像在右

34 Huge room1 比房间混响更有力的混响

35 Huge room2

36 Bathroom 盘子 短立体声的混响

37 String ensemble 用于弦乐的大混响

38 Rude reverb1 粗混响

39 Rude reverb2

40 Comcert grand piano 用于原钢琴的混响

门混响

程序名 类型 说明

41 Small ambience1 大厅 小房间反射混响，42比41的低频少

42 Small ambience2

43 Tight poom1 房间 比上面两种效果更小的混响

44 Tight poom 大厅

45 Gate reverb1 盘子 各种门混响

46 Gate reverb2 人声

47 Gate reverb3 大厅

48 Gate reverb4

49 Stone room 房间 石头房间混响

50 Big curve 人声 最长的门混响

延迟

程序名 说明

51 Analog delay1 软延迟

52 Ping pong delay 声像左右变化的延迟

53 Eighth note triplet 像8分三连音符的 延迟

54 Karaoke 用于卡拉OK的回声效果

55 Short delay doubler 一次短的延迟

56 Stereo long delay 左右声道同长的立体声延迟

57 Sgereo medium delay 左右声道不等长的立体声延迟

58 Stereo long delay 左右声道同长的短延迟

59 Mono long delay 单声道输出的重复延迟

60 Mono short delay

延迟/混响

程序名 类型 说明

61 Electric piano 延迟+大厅 常用于钢琴

62 String pad 延迟 大厅 常用于背景音乐

63 Synth 延迟 人声 用于弦乐背景

64 Vocal1 64、65是用短延迟的长混响，适用于人声66是强调延迟的短混响

65 Vocal2 延迟 大厅

66 Vocal3 延迟 房间

67 Btinght vocal 延迟 盘子 有小延迟的亮混响

68 Chorus 延迟+盘子 一半混响，一半延迟

69 Drum kit1 延迟+ 房间 用于鼓和打击乐的混响

70 Drum kit2 延迟 盘子

混响/调制

程序名 类型 说明

71 Soft flange1 大厅+飘忽 此效果结合了混响和小音高变化的飘忽，常用于合成音色背景音乐

72 Soft flange2 大厅+飘忽

73 Amgience flange1 房间 飘忽 短混响加飘忽

74 Amgience flange2 房间 飘忽

75 Soft reverb flange 房间 飘忽 短混响加音高变化更大的飘忽

76 Organ cabinet1 盘子 飘忽 用于风琴的飘忽效果

77 Organ cabinet2 房间 交响

78 Symphonic reverb1 大厅+交响 以混响为主的精致效果

79 Symphonic reverb2 人声+交响

80 Flange room1 房间+飘忽 为鼓和打击乐加特效

81 Flange room2 房间+飘忽

82 Rolling flange1 盘子+飘忽 为鼓和打击乐加特效

83 Rolling flange2

84 Big flange 人声 飘忽 喷气机效果

85 Chorus rererb1 大厅+合唱 85，86是普通的混响+合唱，用途很广如用于钢琴 86 Chorus reverb2 盘子+合唱

87 Chorus reverb3 大厅+和唱

88 Chorus reverb4 人声+合唱

89 Tremolo reverb1 大厅+震音 震音+混响的各种变化效果

90 Tremolo reverb2 大厅 震音

91 Tremolo reverb3 盘子+震音

92 Tremolo reverb4 人声+震音

93 Tremolo reverb5

94 Tremolo reverb6 大厅+震音

95 Tremolo reverb7

96 Ambient slow pan1 左右声像变化和短混响

97 Ambient slow pan2 房间+震音

98 Sequence pan1 根据乐曲速度而定的声像变化效果

99 Sequence pan2

2016年县委党校调研工作总结
地面最强军鼓调音 第六篇

2016年县委党校调研工作总结

10月14日至18日我校教师下乡镇就三农问题进行了深入细致的调研，现将有关情况总结如下：

一、 调查人数、地点、内容

1、14日早上8点，我们坐中巴车去了岗东乡、新田乡、桥江镇。岗东乡的党委书记杨修文就全乡的情况做了介绍，了解到该乡是个林区，主要种植兰竹，依托项目建设，打造生态农业乡。紫荆园林有限公司有600多亩花木，桂花树2万多棵，30多个品种，2万多亩土地流转栽种黑松木。大康牧业在彭洲实施生态养殖，150多户养殖生猪，还有山羊养殖基地正在洽谈中。参观了芭蕉村花卉苗木种植基地，了解到农民的生产生活情况；参观了彭州村的村部，是目前全县最漂亮的村部，村支书谈了他的规划，想开发生态旅游观光农业。其中旅游业由东信集团包装打造，辖区有龙泉寺、花卉苗木观光；乐园竹业做好枫木开发，现有300亩兰竹基地。彭州村还引进了山东九间棚农业科技有限公司带动农民栽种金银花，最低保护价格60元每公斤，共栽种了200多亩，准备发展300多亩金银花基地，其中土地流转的价格在400元每亩。还准备引进圈养羊的项目，投资在6000万元左右，届时，农民将不需要外出打工，可以实现家门口就业，而且可以提高农民的收入。下午，我们参观了新田乡风力发电项目的升压站所在地，听取了党委书记向梅的工作汇报--《走进新田》，了解到农民主要种植中药材：百合、白术、太子参、黄柏，这里土地平整，采取了基地+农户或者公司+基地+农户的模式进行大规模的农业生产，单个的小农经济已经不能够适应现代社会了。农村电网基本完成，农田水利设施建设、自来水工程基本拉通，一副美好的风力发电及观光休闲农业图景正在描绘。晚上到桥江镇听取了党委书记舒畅的有关工作情况介绍。

2、15日上午参观了乐园竹业，了解到这个朝阳产业是县里实施生态惠民、科技兴竹的产业，在岗东、善溪有兰竹基地10万亩。接着，参观了大湖坪村的新农村建设情况。这个村是县委书记的扶贫点，水利建设11000多米渠道硬化、硬化了1.5公里的道路，人均集资2000多元，村里修建了400多万元的桥，人均4000元，资金来源于电站征地款。新建了100多万元的小学。经济来源靠柑橘和水稻。村容村貌大为改观，新建漂亮的农家别墅，是全县新农村建设的示范村。下午去了江口镇政府，农民主要收入来源朱红桔、木耳、养殖、河鱼、网箱养鱼、种植西瓜等，今后旅游业主要打造屈原入住、沅水龙舟。

3、16号去调查了黄茅园的金中村党建工作情况。听取了唐忠勇书记的介绍，看到了他们在党建方面所做的详细记录，该村是怀化市优秀村党支部、农村经济发展百强村、全县党员教育培训基地。村里在修建农贸市场的时候，市场上面修建民房。卖掉后赚了1000多万元用于村组织建设，村里每年的收入有20多万元。利用20多万用于教育、文化、社会事业建设，举行村里健康文明活动、有老年学校、广场舞业余文艺队、军鼓队、腰鼓队、举办篮球赛，有农家书屋，奖励村里考上大学的学生，每年村里会举办两次大型的活动。村里计划修建大型批发市场、装修小学、修环城公路、建设金中电站、还有初步的小城镇规划。下午，去横板桥了解阳雀坡的风土人情，去龙潭参观了抗日烈士园陵。

4、17日上午去了北斗溪的黄天村。这里山多、土少，不通路，村民自发修路18年，但是经济依旧落后，5个组，395人，党员25人，300亩耕地，金银花1200多亩，160亩退耕还林，荒山造林600多亩，主要药材百合、尾参，主要收入来源砍伐杉树、烧木炭。村里人均收入2480元，光棍29人。近两年金银花价格减半，交通不便，农民养的猪卖不掉，生活更困难了。土特产主要是黄蛤蟆。下午去了葛竹坪镇政府，了解到农村经济作物是金银花、猕猴桃。采取公司+农户+基地的模式实行大规模的种植基地，已经有2300多亩猕猴桃基地，今后在23个乡镇应该全面栽种猕猴桃。结合山背梯田开发这个旅游项目的开发，素有小水电之乡美誉的乡镇应该建设集工业、农业、旅游业于一体的富民强镇。

5、18号上午去陶金坪乡参观了斯立特软运动器材厂，听乡长陈小勇做了情况介绍，了解到该乡现代农业初具规模，1万头生猪养殖；1000亩兰竹生产；还有中药材基地、油茶基地、生态林建设。森林覆盖率达到百分之八十五，是全县的长寿之村。尤其是该乡的教育质量在辖区内第一，老师每天5到7节课，早自习和晚自习老师都上课，而且是免费的，这种奉献精神令人为之感动。

二、 调查感受

1、 太湖、金中村的发展速度令人振奋，好的领导班子能够带领群众致富，他们不为私利，为集体事业认真思考、仔细工作的态度值得我们学习。经济发展的同时应该提高文化品位，当农民关注集体的时候也是经济腾飞的时候，在今后的工作中，应该认认真真做事情。

2、 岗东、新田、葛竹坪的资源丰富，发展现代农业前景可观，生态旅游业等待我们去开发，农村大有可为。

3、 黄田村的贫穷令人深思，交通瓶颈制约了农民的发展。35里毛路的硬化经费太大，民风淳朴、人情味十足，农民除了种田的时间都在修路，家家户户不杀过年的猪，把猪卖掉买炸药、还有老支书修路时被炸药炸伤20多天不醒人事的事迹催人泪下。修路18年，基本拉通了到组的毛路，这种愚公移山的精神值得我们学习。还有贺方福老党员80多岁，临终的愿望就是要用一面党旗覆盖身体，对党的忠诚也让每个人受到了很好的党性教育。虽然我们步行十多里，虽然身累但是收获最多，给人的印象也最深，那热情好客、淳朴善良的人民引起我们无限的思考，怎样让这里的百姓摆脱叫天天不应、叫地地不灵的境地是每个执政者义不容辞的责任。不是亲临这片土地，无法想象这里的贫穷。贫穷不是村民的懒惰造成的，而是地理条件的限制。怎样开发这个山区，让老百姓富裕起来是我们的重大课题。与他们比起来，任何人没有任何理由不认真工作了。

**县委党校

2016.10.19

syb养殖创业计划书
地面最强军鼓调音 第七篇

篇一：肉兔养殖创业计划书

摘要

随着宝丰县政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)，宝丰县的经济得到前所未有的发展，整个宝丰县出现一个繁荣的景象。伴随着宝丰县一些工业企业的建成投资，这样，直接上就大大地促进宝丰县经济的快速发展。从间接来说，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。

宝丰县地处北纬33°47ˊ～34°02ˊ，东经112° 43ˊ～113° 18ˊ[1]。位于河南省中西部外方山东麓，北依汝河，南临沙河。东和东南与平顶山市郊区接壤，南和西南与鲁山县及平顶山市西区相连，西北与汝州市交界，北和东北与郏县毗邻。东西长54公里，南北宽27公里，总面积722平方公里；其中城区面积12.7平方公里。

县城位于境区中部偏南，东北距省会郑州市134公里，东距平顶山市区30公里，西北距洛阳市141公里。为焦（作）柳（州）、孟（庙）宝（丰）铁路，郑（州）南（阳）西线、洛（阳）界（首）公路交会处，207国道南石公路及郑尧高速、宁洛高速公路穿境而过，是河南省中西部重要交通枢纽，是全县政治、经济、文化、交通中心。

我们的养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因此，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个宝丰县经济的发展带来巨大的促进作用。

一、公司概述

公司的名称：养殖场（暂未定）

公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。

养殖场文化

养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌。

养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

养殖场理念：诚信为本，服务大众

员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔

四个优秀：文化、产品、服务、知名度

工作口号：团队、敬业、创新、服从

员工信条：能力大于学历，经验大于经历

发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力

经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第一品牌

统一行动计划

通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。

强力培训计划

养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。

直线供货计划

养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。

公益促销计划

做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心。

品种多样计划

制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。

广告支持计划

我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌。

跟踪督导计划

连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。

二、产品与服务

作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场，我们将专注于：

具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。

养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。

我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因此，我们计划，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的来源之一。

要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的，我们相信，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。

公司产品

产品功能定位------可爱、健康、美味

在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火。”

但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝。从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用。《兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品。兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(特别是钙)、烟酸含量高，脂肪含量低，胆固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高，烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美，所以，又被称为“美容肉”。所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品，在山西等地有广阔的市场空间。资料显示，中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家，这个数字是2.6千克。也许正因为此，兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。

引进和开发新品种

结合市场的需求，稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性，最终推向市场。

开辟网站

开辟自身个性的网站，为四方的客户提供各类的咨询与信息， 解决顾客的困难与疑问，提高自身的销售效益与服务水平。

综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点。

三、市场现状与分析

市场现状的概况

据不完全统计，近年来每年郑州的肉兔需求量超过1000万只，而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求。在宝丰县吃兔肉也越来越受欢迎。养殖场在价值创新方面具备一定的优势，其发展的潜力很大。

市场定位(目标市场)

作为事业的起点，我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子。因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步，特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业，而我们有能力成为这一新兴行业的开创者，也一定能成为受益者。

在畜牧行业站稳脚跟后，我们可以向其他畜牧领域切入，通过跨畜牧领域的运作，抢占高端客户群，建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会。

四、战略步骤

公司的目标

近期目标(2015-2015年)：2015年初步进入宝丰县，率先突破，树立品牌，首先凸显其市场占有率。2015年开展全面攻势，推广品牌，巩固其市场占有率，目标二年内占有宝丰县肉食业市场销售30%。在宝丰县城设立兔子的肉食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。

中期目标(2015-2016年)：2015年开始，以宝丰县为大本营，周边相邻县市为重点市场，以“网络型”辐射式进军，不断开发新品种，满足消费者的需求，强化品牌。在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消费。通过以特许加盟连锁饮食店的模式，将饮食店扩大到平顶山各区县的比较适合的地方开店，实现宝丰县的模式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目标。发展连锁店经营，按竞争机制中宁缺勿滥原则，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。

远期目标：公司以合作社形式发展，带动村民一起发展致富，稳固平顶山市场，将公司的销售网络扩大到整个华中地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念，凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，形成兔业一流的品牌形象，让具有不同规模的兔业肉食品牌意识，牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。

五、财务分析

公司投资预算

投资规模：总注册资本为100万元人民币，先期投入50万

主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。

财务目标：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。

投资期限：期限为2年(2015-2015年)，分阶段投资。

国家政策及地方扶持

1、根据国家回乡创业支持 的有关规定，回乡从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

2、我省自2015年起，对回乡从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

六、营销战略

营销模式：公司+基地+美食店

营销计划：

宣传阶段：融进市场，让市场慢慢接受自己的产品。

1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。

2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

3、开辟自己的网络，在网络上进行介绍。

销售阶段：真正实现产品的销售，建立销售网络。

1、积极联系宝丰县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。

2、在一些特定的地方，如新世纪购物广场、大型超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。

合作方式：

我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是很清楚，但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜。

营销策略：

渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。

广告促销策略：重点突出宝丰县养殖场的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。

品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

定价策略：结合市场的价格，在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动。

产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。

总之，在营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。

七、风险控制

1、病害风险：瘟疫是致命的风险，所以，我公司会组建专门的技术团队，聘请省市级畜牧专家为技术指导顾问，及时预防，从中把风险降低到最小。

2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。

3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定别人做不了的其它服务项目来逐步渗透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。

4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案，例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。

5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外，还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。因此，风险意识显得特别重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。

八、团队管理

执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作，绝不分你我，在完成自己的工作时，适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。从总的来说，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。

团队建设策略：

①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，做好一切创业准备。

②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和别人合作。当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”，要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况。大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展，取得创业成功。

③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等。我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员，市场推广人员，谈判人员，训练专家，管理人才等，用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

九、退出战略

退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重点，应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。

作为一支致力于创业的优秀团队，是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样，但是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让团队明确自己努力的焦点，当到达目标后，个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方都会协商好，制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益。

十、创业后记

努力不一定成功，但是放弃就一定失败!!!

创业是一个整合的过程，需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸，一半是喜悦，大学生村官创业时要激情与理性并存。

右玉鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生村官的空想，也许不会有实现的一天。创业可以失败，但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动，就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败。我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只要方法对，走的路对，我们的前方就一定能到达，我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!

篇二：农村养殖创业计划书

名称：赣州市吉埠**养殖中心

位置：赣县吉埠镇

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地

基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。

发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。

成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。

发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。

主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。

发展阶段:

第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费）

第二阶段:时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。

第三阶段：发展农家乐

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。

其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。

投资预算：10万

人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。

市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。

运输工具：小型货车及三轮摩托车

销售技巧：抓好品牌和质量。

在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。

风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。

后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

篇三：养殖创业计划书

第一章：摘要

猪的药用价值为

1、猪肉 ——本品味甘咸，性平，有滋阴、润燥功效；可用治热病伤津，消渴瘦弱，燥咳，便秘等症。

2、猪心 ——本品味甘咸，性平，有辅虚益血，镇静安神功效；可用治心血虚损，惊悸，失眠，自汗等症。

3、猪肝 ——本品味甘苦，性温，有补肝养血，明目的功效；可用治血虚萎黄，浮肿，视弱，夜盲等症。

4、猪肚——本品味甘，性温，有补虚损、健脾胃功效；可用治虚劳瘦弱，消渴，泄泻，小儿疳积，尿频等症。

5、猪肠——本品味甘，性平，有补虚润燥、止渴、止血功效；可用治虚弱口渴，脱肛，痔疮，便血等症。

6、猪肾—— 本品味咸，性平，有补肾，止遗，止汗，利水功效；可用治肾虚耳聋，腰痛，遗精，盗汗，身面浮肿等症。

7、猪肺—— 本品味甘，性平，有补虚，止咳，止血功效；可用治肺虚咳嗽，久咳咯血等症。

8、猪骨——本品有治疗下痢，疮癣功效。

9、猪脑——本品味甘，性寒，有治疗头风眩晕，偏正头痛，以及神衰等症。

10、猪蹄——本品味甘咸，性平，有补血，通乳，祛疮功效；可用治产后奶少，痈疽疮疡等症。

11、猪髓——本品味甘，性寒，有补阴益髓功效；可用治劳热骨蒸，消渴，疮疡等。

12、猪油——本品味甘，性凉，有补虚，润燥功效；可用治燥咳少痰，肤燥皲裂，肠燥便秘等症。

13、猪皮——本品味甘，性凉，有滋阴利咽功效；可用治阴虚发热，咽喉痛以及泻痢等。

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

本公司郑重承诺:

(一)证照齐全: 营业执照. 动物检疫证. 卫生许可证. 出境手续证

(二)防疫到位:猪温、猪丹毒、猪肺疫（三联苗）蓝耳病.灭活疫苗（SD1株）（NVDC-JXA1株），口蹄疫,均在阉割时期公司专职兽医统一防疫

(三)公司荣誉:曾荣获工商部门“重合同.守信用单位

(四)经营理念: 要么不做，要做就做的最好，用最好的质量和最诚信的服务来赢得您的再次光临！

(五)常驻兽医:宿迁畜牧站,我们做生意的原则：只有诚信与信誉，才有市场的立足之地；

(六)主要品种:内外三元杂交.杜洛克、杜长大、双肌臀大约克良种良杂、英系长白等苗猪,本猪场负责人—仲波热忱欢迎全国各地新老客户前来考察.参观.订购！

(七)技术支持:凡购我场苗猪,我场将一如既往的提供养猪技术指导,并赠送由养猪协会最新编著的《瘦肉型猪饲养技术》资料一套,确保苗猪质量,让广大养殖户达到零风险养

二、公司简介

宏大生猪养殖股份有限公司

三、技术

一、分群与调教

1．合理分群。生长育肥猪的群饲是集约化养殖场中有效利用圈舍建筑面积，提高劳动生产率的一种必要措施。仔猪断奶经过保育之后，要重新合群进入育肥猪舍。为避免以大欺小，相互咬斗发生，在分群时，应尽量把品种类型一致，强弱程度相差较小，体重大小相近的个体分为一群。有条件的按窝分群效果最好。在分群时可对猪鼻喷洒气味浓郁的药液，如酒精、来苏尔等，使其无法从气味辨别非同群者，还可夜间组群，先混群后再分群。组群后，要保持群体相对稳定，避免频繁调进调出。若发生疾病或体重差别过大、体质过弱的个体，只将弱者或病猪调出，不作大的变动。通常组群2～3天后，便形成新的群居秩序。如不变动，一直维持到出栏。

2．及时调教。对生长育肥猪进行采食、排泄、卧睡三定位调教，有助于保持猪圈清洁、干燥，利于猪的生长。但其调教难易程度据不同圈舍条件而不同。全漏缝地板因其粪尿不易沉积，只要求猪只不把粪尿排泄到食槽中即可。因此，当猪只重新组群进圈后，稍加调教即可。而实体地面的圈舍，粪尿只有每天定时清除，因此，要求猪只排泄定位。一般在猪只进圈前，先将排粪尿区用尿或水泼湿，或在排泄区放一点猪粪尿，在猪进圈时，将全群赶到排泄区,让其做进圈后的第一次排泄，看管两三天后即可形成良好习惯。

二、适宜的群体规模和合理的饲养密度

每圈群体规模大小或饲养密度高低影响猪的肥育效果。在每个圈栏面积一定的条件下，群体规模越大，或密度越高，导致相互拥挤、骚乱、交锋机会增多，卧息时间减少；生长速度和饲料利用效率降低，在限食条件下尤为突出。若群体规模或圈养密度过小，不仅造成圈舍的极大浪费，在不封闭又无外界热源的情况下，寒冷季节，小环境温度过低，对生产性能也有不良影响。许多研究表明，一般生长育肥猪以每圈养10～16头为宜，最多不超过20头。另一方面，饲养密度大小因生长育肥猪的体重和猪舍地面结构而不同。通常随猪体重增大，每栏饲养猪头数相应减少。

三、搞好防疫和驱虫

猪病防治是任何猪场都不容忽视的重要技术措施。必须贯彻预防为主，治疗为辅的方针。

严格按免疫程序。对猪瘟、伪狂犬，口蹄疫、蓝耳病等主要传染病进行预防接种。对新从外地引进的猪只，应在隔离观察期间进行补接种。

健全各项防疫制度。圈舍内外定期消毒，发病季节加强消毒，严格门卫管理制度，把病原体排除在猪场之外。同时，搞好舍内清洁卫生，要做到整洁、干净、舍内温度适宜。另一方面，还可运用一些先进的技术措施(如早期离奶技术)，以利于防病。

及时驱虫。生长育肥猪寄生虫主要有蛔虫、姜片虫、疥螨和虱子等内外寄生虫。在集约化养殖条件下，几乎没有提供青饲料的可能。因此，生产上可采用体表、体内寄生虫一次驱除，如使用虫清（芬苯达唑，伊维菌素），从而操作简便，效果也好。

供给充足清洁饮水。水是猪体温调节、饲料营养的消化吸收、体内废物的排泄等代谢过程不可缺少的物质。在集约化养猪场均采用自动饮水器供水，猪只可以自动调节饮水量的多少，但水质不良会带人许多病原体进入猪体内而致病。因此，养猪场必须定期对水质进行检测，以提供给猪只清洁饮水，从而提高养猪效益。

预防保健，促进生长。

1、由保育舍转入时，提前用真金碘消毒，空栏7天。

2、转入后在饮水中添加纳米级维生素纳维，降低转群应激。

3、转入第一周，饲料中添加混感刹1000克+弓附康500克拌料500千克，连用7天。

4、转入第二周，饲料中添加虫清500克拌料1000千克，连用5天。四周后，需再次驱虫一次。

5、肥猪体重35-40千克时，饲料中添加美肥1000克拌料1000千克，连续饲喂至出栏。可提前出栏7-10天，每头猪增加效益50元以上。

1、专利技术： 8

种猪配种方式和技术要点介绍

1.提高母猪产仔数的配种方式

根据母猪在发情期中陆续排出大量卵子（一般为10～25个）且持续的时间较长、卵子保持受精能力的时间较短和引进品种猪的发情开始时间不容易掌握的特点，为了提高母猪的受胎率和产仔数及减轻公猪负担，在生产实践中多数采取重复配种、双重配种和多次配种的方法。

⑴重复配种：在母猪的一个发情期内，用同一头公猪先后配种2次，一般在母猪接受公猪爬跨后（即发情开始后20～30小时）即进行第1次配种，间隔12～18小时再进行第2次配种。这种配种方法能保证在输卵管中始终保持有活力的精子与陆续排出的卵子结合，从而提高了受胎率和产仔数。此法不会混乱血缘，育种场可以采用。

⑵双重配种：猪的一个发情期内，用不同品种的2头公猪或同一品种的2头公猪先后间隔10～15分钟各交配1次。此法不仅能提高受胎率和产仔数，而且仔猪大小均匀。为了解决双重配种需要两头公猪可能造成的困难，可以采用混合精液输精。由于双重配种或混合精液不能掌握后代的血缘，故育种场不可采用，商品场可以采用。

⑶多次配种：即一头母猪一个情期内用数头公猪交配（或多次输精），在空闲公猪较多时可采用此法。

比较上述配种方法的配种效果，大量实践证明，双重配种的受精率、产仔数和初生重均高于单次交配；3次配种的产仔数高于重复配种。

2.种猪配种时应注意的事项

猪的配种方法有本交和人工授精两种。所谓本交，就是使公母猪直接交配。本交又分为自由交配与人工辅助交配。本交时应注意：交配场所应选择离公猪舍较远、安静而又平坦的地方；交配时间宜安排在早饲前或晚饲前。配种—定要避开炎热的中午。交配时，先把母猪赶入交配地点，然后再赶入预定的公猪，与母猪配种（不可把公猪赶入母猪圈或把母猪赶入公猪圈中交配）。

当公猪爬跨母猪后应把母猪尾巴拉向一侧，以使阴茎顺利插入阴门中。对初次参加配种的公猪，必要时可用人工托住包皮处辅助将其阴茎引导至阴门。第1次交配结束后，立即将公猪赶走，以免进行第2次交配。对交配后的母猪要尽可能地使其保持安静；与配公、母猪的体型大小最好相差不多。对体型相差较大的与配公、母猪，配种时应选择斜坡地势。如公猪比母猪个体小，让公猪站在高处；反之，让公猪站在低处。

良种母猪的发情期较晚，其后备母猪应该在8～9月龄配种，为了提高优良种公猪的利用率，减少传染病更好的做到猪病防治，最好采用人工授精配种，这样方便实用，在配种时采取两次配种，间隔时间为8小时，这样可提高配种率。在配种时一定要做到以下两点：第一，“老配早，小配晚，不老不小配中间。”即初配母猪发情两天配种，经产母猪发情一天配种；第二，能繁母猪产仔后35天左右断奶为宜，这样既可以让母猪发情配种，又能提高母猪的利用率。

五、公司管理 9

1．管理队伍状况 9

下设：养殖部，技术部，销售部，生产部，财务部

2．董事会：

三大股东

六 制度与管理

制度建设

养猪场根据NY/T1596-2015《畜禽养猪场质量管理体系建设通则》的要求，申请办理了养猪场所需相关证照， 2015年5月26日经宣威市畜牧局审查，颁发动物防疫合格证，证号：（宣）动防（合）字第188号；2015年10月21日经曲靖市畜牧局考核审批获种畜禽生产经营许可证，证号：滇D0401005；2015年10月通过养殖备案登记，畜禽标识代码：5303810304。为了猪场的规范化生产，先后制定了《后备猪饲养管理规程》、《待配母猪饲养管理规程》、《妊娠母猪饲养管理规程》、《分娩母猪饲养管理规程》、《保育猪饲养管理规程》、《育肥猪饲养管理规程》、《种公猪饲养管理规程》、《猪人工授精操作规程》等生猪饲养管理技术操作规程，建立了《消毒制度》、《兽药饲料安全使用制度》、《卫生防疫制度》、《无害化处理制度》，《动物疫病监控方案及疫情报告制度》、《检疫制度》、《生猪免疫程序》、《隔离制度》、《兽药休药期制度》等生产管理制度。各项规程、制度完善，并装框悬挂上墙，严格按生产技术流程组织生产，完善生产记录、用药用料记录、免疫记录、销售记录等档案资料登记管理。

七、场地与设施 11

暑期高温对养猪生产的影响主要表现为：种公猪性欲低下、精液品质下降，精子数量减少、活力降低、畸形率高；空怀及后备母猪乏情或行为乏情（发情表现不明显，但是可以排卵）；妊娠母猪出现流产、早产、弱产、死胎、木乃伊胎。育成育肥猪采食量低下，增重缓慢等。在养猪生产实践中，防暑降温主要应从猪舍隔热、降温设施、饲养管理等几个方面入手。

猪舍隔热

夏季强烈的太阳辐射屋顶，易将辐射热传到舍内。为了提高屋顶的隔热性能，可采用通风屋顶。即将屋顶建成两层，层间的空气晒热变轻，从排气口排出，冷空气由进气口流进，从而减少传至屋顶底层的热量。浅色和光亮表面的反射能力比深色、粗糙面强得多。故猪舍屋顶和阳面墙应采用浅色光平的外表面。

降温设施

遮阳与绿化 为了降低猪周围环境的温度，可利用一定的设施遮断太阳辐射。窗户上可加一水平板以遮挡由窗口上方来的阳光；对于设有运动场的猪舍或日光温室猪舍，在夏季应设置凉棚或种植藤蔓植物遮阳。北方加铺遮阳网或加宽屋顶挑檐。应加强猪场及周围地区的植树种草，以降低环境温度。但高大树木影响通风，还可能招来野鸟，对防疫不利，不宜多种。

通风 夏季当舍内气温高于舍外时，通风可以将舍内的热量带出舍外；还可以加大舍内气流的速度，当经过猪体时，带走散发的热量，同时可促进猪体的蒸发散热。机械通风是北方主要采取的降温措施之一。

猪舍朝向 猪舍朝向对通风降温有一定影响。在炎热地区除考虑减少太阳辐射和防暴风雨外，必须同时考虑夏季主风向。

猪舍内结构 为了有利于通风，猪舍内不宜设隔山墙，各圈间隔墙，尤其是圈舍与通道间的隔墙最好用铁栅栏代替。

蒸发降温 在高温环境中猪主要依靠蒸发散热，当环境温度高于皮温时，机体只能靠蒸发散热来维持体热平衡。因此，直接对猪体进行喷淋，可有效缓解猪的热应激。同时，地面洒水，屋顶喷淋，舍内喷雾等均可起到环境降温的目的。

舍内喷雾 是通过喷雾时雾滴在空气中汽化而达到降温目的(一般可降低舍温1℃～3℃)，但同时也增加舍内湿度，故降温的效果很可能被湿度的增加所抵消，因而该法仅适用于干热地区。

湿帘 在机械通风的进风口处设一不断加水的湿帘，空气经过湿帘时由于水分蒸发而使空气温度降低，低温空气进入猪舍而达到降温的目的（一般可降5℃以上），但同时也提高舍内空气湿度，故这种法最适用于干热地区。

饲养管理

减小猪群密度炎热夏季种猪场可以考虑把不做种用的猪提前出栏。空出栏位放待选种猪来减小猪群密度，减轻热应激。

饲料里添加抗应激添加剂和电解质或电解多维在饮水中加电解质可减少热应激的不良反应。饮水按1克/升浓度加入电解质可预防热应激，倍量可以缓解热应激症状。也可以2~4公斤/吨的量添加到饲料中。

炎热的季节可以在凌晨和晚上饲喂种母猪、种公猪。也可以在饲料中减少淀粉、增加油脂的含量，这样的饲料能够缓解热应激。一般的油脂添加量在1% ~2%左右。高温时猪饮用水在水塔中存储时间不宜过长，保证新鲜清凉。

第三章：市场分析

一、市场介绍

记者从黑龙江省畜牧兽医局获悉，黑龙江省将启动《黑龙江省五千万头生猪规模化养殖战略工程规划》。按照规划，到２０１２年，黑龙江省将建成全国性生猪养殖基地，生猪出栏达到５０００万头。

黑龙江省是我国最大的商品粮生产基地，同时也是全国重要的畜产品生产基地。为加快农民增收的步伐，这个省在大力发展粮食生产的同时，努力把畜牧业建设成为全省农村经济的“半壁江山”，实现粮食“过腹增值”，并于２００８年在全省各地实施“菜篮子”工程，重点扶持生猪生产向规模化、标准化和基地化方向发展。

按照黑龙江省畜牧兽医局规划，未来５年间，全省将选择哈尔滨郊区、大庆郊区、牡丹江郊区、佳木斯郊区等３９个生猪生产重点市、县，实施四项工程：一是引进良种，建设区域性生猪改良繁育中心；二是对龙头企业及规模场采取贷款贴息的办法，５年内建成规模化养猪场７１７７个；三是到２０１２年，将青贮总产量由９８０万吨提高到１９２０万吨；四是在养猪重点县的养猪场、养猪户建设沼气池，通过沼气建设进行粪便无害化处理。

为确保规划目标顺利完成，黑龙江省将进一步加强动物疫情的监控、测报、应急处理与扑灭能力；支持龙头企业和养殖场成立畜牧业担保公司，解决畜牧业发展中贷款难的问题；通过加强合作社、协会和专业服务组织建设，实现产业一体化经营；开展关键技术立项攻关，并加强对现有成熟实用技术的集成、组装、推广；建立健全风险管理和行业预警制度等

第四章 市场与销售

一、市场计划

五年内占领全国45%的市场份额

二、销售策略

1、实时销售方法

广告加专业人员推销，培养和建立长久客户资源。

三、销售渠道与伙伴

随着网络时代的到来，网络营销的出现对传统的分销模式、分销理念形成了巨大的冲击，使得分销商不得不尽快调整定势思维，快速反应跟上新的变化。从发展势头来看，网络终将成为分销商们手中的利器，分销商们可以借助网络分销平台，继续巩固自身承上启下的地位：承上，可以迎合供应商实行网上交易的需要；启下，可以更好地发展二级供应商和经销商，建立广泛的扁平化渠道管理。如果分销商们能够把网络和企业分销渠道管理展结合起来，就能使实现网络分销扩展的全新分销模式。因为，网络本身代表了一种传递 咨询、双向沟通和进行销售的新渠道。

如今互联网把全世界成千上万的人神奇地连到了一起，使地球变成了一个“地球村”，创造了一个全新的营销环境。而结合了互联网的广泛性、信息技术 的速效性以及商业活动的多元性的电子商务，也发展得越来越快。其核心特点在于拉直了生产者和消费者之间的迂回路线，缩小了产品生产者和消费者之间的距离。

与此同时，电子商务也最大限度地削减了中间渠道，从而使制成品可以以最低的价格到达消费者手中。

于是，越来越多的消费者开始呼吁，要求享受这种全新的网络分销渠道模式。这些需求给生产商和传统的分销渠道成员带来了选择和一些问题。一些生产商由于现有渠道的完善性不会受到这些网上销售的影响，但另一些生产商却或被迫或主动的选择了这类新渠道进行销售。

于是，这便给生产商带来了很大的问题：是维持现有渠道的稳定性，错失网上销售的机会，还是选择跟进。而一旦选择了网上销售的模式，恐怕又会引起与传统分销成员之间的冲突。许多厂商可能会选择进行双重分销，也许这是个不错的主意，关键是你是否能维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然。

网络分销平台，这种全新的分销模式，是建立在互联网这一基础应用平台上的。通过网络的无界性、快速性、便宜性来搭建能够覆盖“地球村”的企业分销渠道管理体系。这种分销模式的特点在于，大量的节省了人力、物力、财力、时间等成本，并且覆盖面能做到做大化，无限延伸，无论是从量上，还是质上都能够保证企业利润的猛增。目前仅国内的网购利润额已经达到了1300多亿，可以想象网络分销平台的发展前景是多么的诱人！

当前，发展网络分销渠道主要的方式是通过网络分销平台和利用企业分销渠道管理软件。网络分销平台，主要是一些信息发布网站，比如慧聪、阿里巴巴、敦煌等，商家去网站发布自己的产品信息，让后等待分销或代理商前去咨询。而企业分销渠道管理软件呢，一般式通过建立网络商城母店，然后让分销商去改母店建立子店。这两者都有他们的局限性。网络分销平台缺乏主动性，企业分销渠道管理软件一样，无法主动去精准开发新的网络分销渠道，别且对分销商还有限制，必去重新建子店，重新传播！这样无疑又增加了成本！哪么有没有一款正好兼顾两者有点，并且很少的解决了这些缺点的企业分销渠道管理系统呢？当然，上海商派公司的分销王网络分销管理系统，正好充分的发挥了网络的优势，是一款真正意义上的网络分销渠道管理系统。

分销平台的优势在于信息集中，方便寻找。而分销王兼顾了这个特点，汇集了近百万的网络分销商，信息可以及时传达。并且具备点对点信息通道，分销商的可信度和透明度更高，可以更为精准的寻找到合适的优质分销渠道。而，网络分销渠道管理软件，分销王真所谓王中之王，不仅能快速搭建一个具备批发分销能力的网络商城，并且能够通过分销王建立不同级别的分销代理体系，设定不同的分销规则。分销王与代理商不是子母店关系，而是夫妻关系，把两个独立的网店，通过独有通道进行对接，从而实现代理关系，双店数据同步。用户的商品上架到自己商城的同时可以上架到所有分销商网店的前台，下架也一样。并且，订单也实现了实时同步，消费者在代理商处下单直接反应到分销王用户后台，用户直接下单，并且所有分销商出库存实时更新，实现了一键化管理。另外分销王用户还可以实时统计到代理商的销售情况，了解每款产品的销量，具有强大的报表统计功能。可以说分销王就是现在网络分销渠道建设新分销模式的代表。我们从他身上就可以了解到分销渠道建设的未来趋势。

第五章、

风险说明

日前，世界经济危机的爆发、粮食价格的增长以及全国生猪养殖大环境不良的影响，生猪养殖业的发展也存在一定的风险。这就要求公司决策一定正确，及时了解国家政策，准备充分的流动资金，防止公司发展陷入困境。

第六章、

发展前景

当前生猪养殖业正处于繁盛阶段，养殖喜获回报，是发展致富、利国利民的一项事业，既能消化剩余的粗杂粮，又能丰富城乡居民的菜篮子，缓解市场肉价高的压力，因此各级政府给予高度重视。

我们的现状是活猪主要销往上海等南方城市，要想扩大销售市场，最好是能打开就近的安徽市场，加大投资力度，发展我厂养殖业的规模。同时利用技术及各种优势，以公司加农户的方式带动周边村民发展养猪，真诚希望与广大畜牧业同行密切合作，为新农村建设作出贡献。

篇四：肉牛养殖创业计划书

一 、项目摘要

大力发展肉牛养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

肉牛养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，肉牛品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品牛外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着肉牛养殖业的发展，为了尽快适应肉牛养殖业的新形势，充分发挥肉牛养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展肉牛养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养牛业，同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥肉牛养殖业现有优势，积极引导优质商品牛生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使肉牛规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽位于****与****两省交界之处，并紧靠****，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产小麦、玉米和水稻，非常适应畜牧业特别是养牛业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

（一）项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生产示范基地。

（二）项目实施规划：本项目预计在2015年2月份开始实施，2015年八月开始建牛舍,2015年的10月份完工，2月正式开始养殖。初期预计养殖牛犊60头。

四、项目建设原则和组织形式

（一）建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的**杂种牛，保证销售；管理、饲养协调一致的原则；

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的原则；

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同；

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。前期资金来源主要由政府划出10%的财政肉牛发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策。

5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金15万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种牛犊60头，需要7万元。

肉牛养殖前景分析

一、发展现状

（一）基本情况

1.牛肉产量迅速增加，在肉类中的比重不断提高

改革开放以来，我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。2001年全国牛肉产量549万吨，人均占有量4.3公斤，分别比1980年增长19.4倍和18倍。

与此同时，牛肉在肉类中的比重不断提高。牛肉占肉类总产量的比重从1980年的2.2%提高到2001年的8.7%。

目前我国牛肉产量居世界第三位，牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2001年的9%。

2.肉牛主要生产区域从牧区转向农区

自20世纪80年代以来，我国牛肉生产中心逐步由传统牧区转向广大农区。到2001年，内蒙古、甘肃、新疆、青海、西藏五大牧区牛肉产量占全国的比重从1980年的44%下降到13%；同期河南、山东、河北、安徽四省牛肉产量由占全国的9.7%上升到47.3%，东北三省牛肉产量比重由11%上升到15.7%。

3.饲养方式逐步由放牧转变为舍饲和半舍饲

以往我国牧区主要采用草原放牧饲养牛，几乎不用精饲料进行育肥。这种饲养方式的优点是生产成本低廉，缺点是对我国原本生态环境较差的草地资源造成很大压力。近年来，农区普遍采用秸秆、人工牧草和精饲料作为牛的主要饲料。其优点是充分利用了农区丰富的秸秆资源和闲置的劳动力，并缓解了肉牛对草地资源和生态环境的压力。

在一些农区特别是中原肉牛带和东北肉牛带，肉牛的饲养规模逐步扩大。不仅小农户的饲养数量增加，而且还出现了一批肉牛饲养规模在百头以上的养殖大户和养殖小区，大户和养殖小区的数量还在逐步增加。

（二）主要问题

1.生产水平较低，质量不高

目前全国肉牛平均胴体重133公斤左右，仅相当于世界平均水平的66%；每头存栏肉牛年产肉量仅相当于美国的1/3，甚至还低于墨西哥、阿根廷和巴西等发展中国家。此外，我国高档牛肉的比重不足5%，高档牛肉生产能力低是目前我国肉牛业的突出弱点。

2.疫病未得到有效控制

长期以来，由于防疫机构不健全，手段落后，检验设备不完善，我国肉牛饲养业中疫病时伏时起，一些重大疫病未能有效控制，严重影响肉牛生产，并成为牛肉出口的主要障碍。

3.屠宰加工环节薄弱

屠宰较分散，加工企业规模较小，技术水平较低，60%以上的肉牛由个体户屠宰经营。缺乏统一的行业规范和分级标准，多数正规的屠宰加工企业没有通过国际通行的质量认证，以致生产的牛肉产品与国际通行的质量卫生要求相距甚远。

二、市场前景与竞争力分析

综合考虑多方因素，今后一个时期，我国肉牛肉业会呈快速、健康发展势头。

一是国内市场需求空间大。目前我国人均牛肉消费量仅有6公斤左右，为世界平均水平的一半。随着城乡居民收入的增加，消费观念的转变，今后国内牛肉市场应有较大的需求空间。预计到2015年，全国人均牛肉消费量将达到7.5公斤，国内市场牛肉需求总量将达990万吨，与2001年相比，有近150万吨的发展余地。

二是有生产成本及价格优势。我国牛肉的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右。

三是出口潜力大。我国的周边国家及地区是牛肉的主要进口国和地区。随着我国牛肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全，对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。

但是必须看到，在加入世贸组织后，牛肉的进口关税将逐步下降，国外品质优良、包装精致的牛羊肉有可能涌入国内市场，竞争将更趋激烈，必须及时采取有效应对措施，提高产品质量和档次，改善安全卫生条件，完善销售服务体系，积极开拓国内外市场。

三、发展思路和目标

（一）发展思路

以生产优质牛肉为核心，以发展产业化经营为突破口，在重点优势区域内实行规模化生产、标准化管理，主攻品种改良、产品质量分级、产品安全与卫生质量等关键制约环节，力争在几年内建成一批有国内外知名品牌、有较强国际竞争力的牛羊肉产业带，最大限度地满足国内市场对牛羊肉产品的需求，并逐步替代部分进口产品和增加牛肉出口量。

（二）发展目标

到2015年，中原和东北肉牛优势生产区域的62个重点县，牛肉产量将比2001年提高30%左右，其中优质牛肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，平均胴体重提高11%左右。

中原、内蒙古中东部及河北北部、西北和西南肉优势区域的61个重点县，羊肉产量将比2001年提高38%，其中优质肉的比重达到20%以上。

优势区内高档牛肉生产体系基本建立，涌现出一批牛肉知名品牌，基本满足国内市场对高档牛肉的需求，出口量也有所增加。

四、优势区域布局

（一）选择依据

种畜资源优势明显。拥有优良的种群结构，不仅牛存栏数量多，而且拥有一定数量的地方良种资源，作为产肉杂交优势利用的基础母畜群体。列入优势区域重点发展的基地县，牛的存栏量应在8万头以上，牛良种（包括地方良种）的覆盖率均在50%以上。

气候与饲料资源优势突出。具备牛生长适宜的气候条件及丰富的饲草、饲料资源。

产业基础良好。具有良好的技术支持服务体系，拥有一定规模的屠宰与加工厂。基地县之间集中连片，以便形成规模优势。

1．中原肉牛优势区域

该区域包括四川、贵州、云南、广西4个省的7个地市38个县市。该区域地处温带，气候温和，雨量充沛，饲草饲料丰富，适宜发展肉牛生产。我国5大著名地方良种黄牛，有4种（秦川牛、南阳牛、鲁西牛、晋南牛）发源地可以追踪到西南地区。该地区也是肉牛品种改良并取得显著成效的地区，肉牛生产水平高。2001年四川、贵州、云南、广西4省牛的存栏量占全国的26.3%，牛肉产量占全国的47.3%。

但是，该区域从肉牛繁育、饲养到屠宰、加工与销售的一整套标准化生产体系尚未建立起来，个体户屠宰占绝大多数，牛肉产品的安全性与卫生状况较差。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养牛场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

（二）经济效益分析：1、成本以平均每年育肥100 头牛犊，每头平均体重100公斤，价格2015年市场价格14元／公斤计。

(1)饲料消耗费用，60头×1000元／头=60000万元

(2)货款利息(1％)10万元×5％=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每头10元60头 ×5元／头=600元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它500元。

合计：6.8万元。

2、销售收入(8元／公斤) 商品牛：60头×1000斤／头×7.5元／斤=45万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养牛的收益波动大， 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植牛草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对生猪养殖业的扶持。2015年底，财政部出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母牛补贴、能繁母牛保险、疫病防疫补助、肉牛良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害牛无害化处理补助、肉牛调出大县奖励、完善肉牛生产消费监测预警体系、增加牛肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持肉牛原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国肉牛品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种牛日平均排粪水30公斤，育肥牛日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

附：投资测算表：

投资测算表

项目数量 单价 资金总额(万元)

圈舍 150个平方 2万元

自来水 1000m 3000元

水泵 1200元

管路200米 5/m 1000元

电线路 500米 1500元

化粪池 1个 1200元

下水管路 50m 700元

公猪 1头 2000元

仔猪 20头 500元／头 10000元

饲料1吨 3吨玉米 共计5000元

合计4.66万元

2016万能实习日记(适用各专业)
地面最强军鼓调音 第八篇

万能实习日记(适用各专业)

(1)

第一天踏进XX装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有5个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的安排。

(2)

今天是进入公司工作的第二天，我们今天继续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有两人退出了。不出校园不知道，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必须时刻保持战斗的激-情，准备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政助理，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到录取。昨天的市场调研，今天就是对公司内部的工作做一个全面的了解。

功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个助理。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个助理，但兼任的还是分部老总的助理。

(3)

周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，助理工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校

是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

(4)

在新的一周，我将投入我的激-情在工作中，认真完成自己的工作任务。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

(5)

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是助理一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被

企业和社会所淘汰。

(6)

通过这几天的工作，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任助理留下来要办的事（补一点公司的日常用品）。管理公司在阿里巴巴上的网页，及时刷新。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来（那天只有我一个在办公室）。总而言之，虽然是仅有几天的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。经过几天的相处，我和同事们也渐渐熟悉起来。在工作中，有的同事很善良，很好相处，但是有的也很难交好，很不好谈话，受了不少白眼。在工作，无论遇到怎么的情况，我都尽量控制好自己的情绪，表现友好，做好自己的本职工作。

(7)

今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任助理跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。 这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加。我知道我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请。而当我咨询老

总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我发现学会婉拒，可以不让无聊电话妨碍了自己的办公时间。

(8)

新的一天，我有学会怎样“接待访客”。“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。

很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论-公事。总体上来说，觉得自己做得不错了。因为之前有一个人走进我们公司，那个人问我：可以帮我复印个身份证吗？我回答他：不好意思，这里不是复印店。因为我觉得公司的办公资源并不是随便用的，如果每一个人都来说帮忙复印，那么办公资源的损耗量就会增大。虽然说是公家的东西，不是我自己的。但是我觉得我就应该负起这个责任去维护并监督办公资源的使用，不能浪费办公用品。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。

(9)

又是新的一周开始啦，时间过得这块呀。 今天我学到了“改变古板思想”当我开始这份工作时，我就告诉自己要专业点，决定当一名文职助理就要有当助理的形象。不知道为什么的，我觉得虽然是当一名助理，但是形象也要注重点。然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服即可。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样子。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误。开始的时候，我以为自己只是一个助理，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。助理对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在

这里工作，我深深的知道助理有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就可以。但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的。我开始急了，怎么助理工作也这么麻烦的？然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对不可能了。

因而，我深深的认识到当一名助理也不简单啊！我的工作人生像一张白纸，要从最简单开始学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。

(10)

这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个助理还是听舒服的，因为每天的工作不多。但是我羡慕别人每天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多！别人或许说我不会享受，可是我深深地知道我需要知识去充实自己，就算加班我也无所谓。如果加班，可以让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班。”我期待一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简单的事，却花费了不少时间去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧！”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西！因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合同书就好了，可是原来两间公司合作，很多资料都需要准备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了！

工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫！加油！

(11)

身为办公室里唯一的一位助理，同样也是唯一一位上班时间必须在办公室办公的我很少会碰到其它的同事，因为我们公司是做灯饰的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应该不要自己“耍高傲”。那样，实在是错误的！我身

为公司的新人，很多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消除一下我这个新人与他们之间的陌生感。而且，他们也很友善，也愿意跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感激他们。就好像前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告诉我应该怎么去做，要注意哪些细节。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。很多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走很多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会永远的成功，所谓“得民心者得天下”，虽然现在不是要“得天下”，但是为了自己的人生目标，确实要学会去处理好人际关系。

(12)

一早接到郑哥的电话说今天有新同事到来，叫我好好接待，带她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的环境。我顿时感到挺高兴的，终于都有一个一起在办公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的设计人员，一位来自福州大学应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一起在办公室工作也挺开心的。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里慢慢熟悉公司的发展情况及业务等。或许都是应届毕业生的原因吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时间，我带她逛逛公司周围的环境，让她能尽快地适应。而老总因为要去视察业务的原因，都还没见过这位新同事。我也为她介绍了一下公司的人员及他们大概的工作范围。她的接受能力挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当初我还是输入多了才记得的。一位新同事，终于让我感受到一起在办公室办公的感觉，以前只有自己的时候，总觉得只是在电脑室工作，现在让我感受到浓厚一点的办公气氛了。

在这间公司里，虽然我只是一个小小的助理，但是我还是会努力去学习好，争取晋升的机会，让自己实现心中的梦想！

(13)

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们

很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日聚会，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

(14)

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。今天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给代理商回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

(15)

要说在所做的工作中那种最累，今天所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，大家都忙活起来了。本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的灯具装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要清点货物数量及质量方面的问题。客户为了能够砍价，往往找些莫须有的质量问题说事，为了公司的利益，我必须慢慢解释，让客户接受我们送来的货物，才算完成任务。这次也让我这个助理体验了销售工作的不易啊。

(16)

今天的工作中我深深体会到了怎样与领导相处，找到了一些行之有效的方法。我总结下来有以下几点：第一点，尊重。领导除职级高以外，阅历经验较为丰富，对他提出的意见认真考虑，有不同意见，以适当的方式进行沟通；第二点，理解。当领导的要站在全局和大局的角度考虑和处理问题，难免有时伤到某些人，工作中会有缺点和考虑不周，要多些体谅理解。第三点，支持。工作上的事，尽力做好，树立团队意识，有责任感，能吃苦，领导肯定喜欢。第四点，谨慎，不该知道的事不打听，不问领导的私事，一般不越级汇报、不积累单位领导和同事间矛盾。第五点，大度。做事坦荡荡，做人光明磊落，对自己要求严格，宽以待人。

(17)

助理这份工作让我感触很多。任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。助理岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。作为公司的一员，我就要为公司的形象，公司的发展贡献自己的一份力量。

（18）

实习临近尾声，正好遇上公司有几个投标项目，我也有幸能加入标书制作的工作中。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是1个多小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。

昨天没无像第一天那么去的迟，我准时去了单位。我手里无了办公室钥匙，和前台打个招待就进了自己的办公室。发现一个问题：咱们的副主任好像无早退的毛病。哎，带领嘛，以后不被他挑毛病我就很高兴了。我不断很自信，以为自己是优秀的，但到那里来，感想自己什么都不会，连使用传实机和复印机都是同

事教的。慰藉吧，哎，第一次嘛，渐渐就能实现了。

(19)

今天继续完成昨天的整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自己认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮助。

（20）

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

万能实习日记(适用各专业) [篇2] 第1篇

今天是去xx有限公司实习的第一天，由于我是毫无工作经验的实习生，所以公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司的运作流程。这也是我第一次正式地与社会接轨，踏上了期待已久的工作岗位，开始了全新的与以往完全不一样的生活。

面对陌生的工作环境，我唯一能做的是多看，多问，多观察，多思考。在公司叔叔、阿姨们的热心帮助下，我主要了解了一些公司的背景、产品、发展方向和企业前景等公司基本信息。通过公司人事部主管的接受，我也努力尝试着与更多的同事进行沟通和交流，并且从交谈之中也学到了不少实用的东西。同事们的热情深深地感染了我，令我对以后的工作充满了信心和期待。下午，在两个同事的帮带下，我学着做了一些与产品销售业务相关的工作，但考虑到业务的准确无误，我也只是在一旁协助处理一下简单的业务。按照师傅们的话说，这也是打根基，可别小看了这些简单的业务，虽说简单，但都是疏忽不得的。销售部门的每件事情都至关重要，因为它们都是相互联系的。为了保证最后能够准确无误地完成工作任务，前面的每一步基础都要打好。因此，我严格要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍。虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

万事开头难，在整理部门文件的过程中，我也遇到了不小的困难，因为每张文件档案的次序，都要严格按照日期整理，而有些文件上没有写明日期，只能通过查找目录，找出文件的日期，才能得出文件的准确时间。虽然在公司里，这只是小事情，而我却忙了很久都没能完成。做事要细心，不然出错就很容易前功尽弃，发生不必要的麻烦。所以，有些业务必须还要请教同事，多问几个为什么。 从中我也感觉到了团队协作的重要性，公司本来就是一个整体，产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

今天的实习，虽然在业务上感觉很生疏，而且还经常出错，但是感觉一天下来自己还是学会了很多东西。

万能实习日记(适用各专业) [篇3]

第一日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随

时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。 认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第三日

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

第四日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

第五日

继续上次的话题继续谈谈我对电子商务的进一步了解。

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等４个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。

第六日

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师-父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。

多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

今天是周六，实习生里就我来了，其他人都有事来不了。还好今天人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中午。今天我师傅休息，本来我要跟她上周末班的，可是另外一个实习的女孩要和我换，这样的话我就跟不了师傅了。看明天吧，没啥事我就不休息了，跟着师傅还能多学些东西呢。

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的人。希望我以后也会修炼成这样

晃又忙到了四点，一位师姐打来电话，要另外一个男生和我去财务跟着她查账。我俩匆忙赶到了财务部，师姐已经在那里等我们了。我们合力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了任务，yes!为了奖励一下自己，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我，她一天都没有喝水，也没有坐一坐，早上就查了一早上的帐，四点才吃的中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她可以做到主管的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就会有回报。

这次分到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第十一日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

万能实习日记(适用各专业) [篇4]

实习总结

一：实习目的

通过老师的当堂授课以及工程师傅的现场解说让我们对所学专业建立感性认识，巩固所学理论知识，培养专业技能和实践工作能力，加强我们的动手操作能力和对施工现场的直观了解。了解建筑施工管理的基本制度、基本流程、方法及了解建筑公司的各种业务的流程等。让我们学会从技术人员那里获得直接的或间接的实践经验，积累相关知识。通认知实习，学习本专业方面的实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。同时把在理论教学中所学的的知识具体运用到实际工作中。实习地点：学校、岸芷汀兰小区、绿地之窗、标志九郡。实习时间：2016年4月20日——2016年4月24日。

二：实习单位简介

湖南标志房地产开发有限公司，创立于2016年8月，是浙商在湘投资的民营房地产开发企业，致力于打造湖南本土地产知名品牌。随着业务的延伸，为发挥资源优势，标志相继自组了物业公司和酒店管理公司，在长沙首推细腻、彰显人性关怀的浙派服务。

绿地集团是中国第一家也是目前（截止2016年）唯一一家跻身《财富》世界500强的以房地产为主业的企业集团。2016年位居《财富》世界500强第268位。绿地集团房地产开发项目遍及全国主要省区市，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先，目前的世界十大高楼近一半来自绿地。绿地集团也是有史以来在美国及澳洲房地产投资规模最大的中国企业。绿地在与洲际、万豪等世界顶级酒店管理集团展开深度合作的同时还积极发展自主酒店品牌。

三：实习内容

实习第一天：上午迎来了我们期盼已久的认知实习动员大会，主要讲解这一周所要学习的东西以及时间安排，强调认真对待认知实习等。下午主要是由老师讲解岸芷汀兰总平面图、户型图、交通职院新校区的总平面图和规划以及看施工工艺视频。主要为我们介绍：1、机械操作的方法与注意事项2、常用量具（钢直尺，布卷尺，钢卷尺，水平仪）的使用与保养3、管道工具的用法与保养等。主要讲的工具有管子台虎钳（型号：15-50mm，25-65mm，50-100mm等)、管钳子、链钳子、扳手、电锤、砂轮机、千斤顶、倒链、试压泵(手动与自动）、射钉枪等。4、钳工的基本操作技术:锉削、錾削、锤子等。5、管子的调直与切断：首先直度检查、质量检查、目测，采用滚动法、冷调、热调直法。6、管子的套螺纹、坡口加工、煨弯。7、焊接管件的加工：弯头、异径管的制作。

实习第二天：参观建工实训楼的模拟建筑物

三间由老师专门设计并建设出的房子，其中楼房的基础就有条形基础，独立柱基础，梯形基础，无筋扩展基础。建筑结构类型有砖混结构与框架结构、框剪结构三种，砖混结构一般适用于七层以下建筑，不建议打墙，钢筋一般处于柱子上，门框采用嵌入式安装，网格布用于墙面具有保温与隔热的效果。框架结构适用于二十层以下建筑。墙体采用空心砌体，具有保温隔热效果。空心砖也可，其特点是可以让电线自由穿过。框架钢筋，螺纹筋，光圆筋一般具有剪切能力。

然后由老师带领观察二楼的工具室。首先是upvc排水管（白色）：弯头、三通、p型，s型存水弯、管塞（有疏通作用）、地漏、双立管等器具。ppr给水管（灰色）：分无螺纹、内螺纹、外螺纹等。生活用水一般采用有缝钢管。然后观看消防系统中的感温、紫外线自动报警器以及建筑供热系统，动力柜，分水器，散热器，智能系统。中央空调:门绞式回风百页、帆布接头（法兰柔性连接）、空调机组、静压箱、方形散热器（带调节阀）、橡塑复合保温板等。装饰装修中吊顶(木方吊顶、轻钢龙骨吊顶），木墙与地板的分类。

实习第三天：上午在老师的带领下观看了标志九郡的展示ppt，占地400亩，总建筑面积约95万平方米，人车分层，预计车位约5700个、入住人数大约为一万六，地下室高三米六，绿地集团的初步认识。建筑加工机械（挖掘机、推土机、装卸机、自卸汽车、蛙式打夯机），（混凝土搅拌机、砂浆搅拌机、混凝土搅拌运输机、混凝土泵送设备、皮带运输机

），钢筋加工机械(钢筋调直加工机、钢筋切断机）木工机械（圆盘锯、平面刨、压刨床）等。下午参观岸芷汀兰的通风工程。风机与风管下有防护接口，往下是进压箱。风管是钢筋采用链吊式悬挂。再是消防栓系统（消火栓箱、消火栓按钮、水枪）风管品牌为兴龙、型号sn65，可通过螺纹连接、卡箍连接、沟槽连接等连接方式连接。在直径为25cm的小管上有自动喷淋系统（螺纹连接）。固定桥架用于穿线，离地2.65m高。配电箱采用悬挂明装。有电线管有薄壁钢管连接，单管的吸顶荧光灯以及弱电的烟感、监控等。生活水泵采用不锈钢水箱（100t)dn100的镀锌钢管，控制落地式安装，内部有空气开关。消防水池（200t)由ppr引入,两台消火栓泵中有闸阀橡胶软接头，蝶阀连接。

闸阀—橡胶软接头—大小头—水泵—止回阀—橡胶软接头—出水。

风管宽1.43m、长2m、距地2.3m。角钢长1.5m。铝合金百叶风口宽0.35m、长0.45m。消火栓宽0.23m、长0.67m、高0.83m、距地0.97m。消火栓按钮距地1.55m、管口距地1.11m。配电箱宽20cm、长72cm、高62cm、距地155cm。风机与风管帆布接口距地255cm。水泵控制箱宽40cm、长72cm、高22cm

。

实习第四天：八点出发至绿地之窗。

由绿地集团开发，域邦集团建设的占地134亩的小洋房与高层住宅。高层采用架空结构，地下约5米，形成人车分流。洋房地下有两层。但不是独栋售出一般为单层售出，前院有污水井，可由污水井进入小区排污管。板式楼梯，内有钢筋，底部平坦。

其建筑为框架结构。正在建的高层外围有绞手架（横竖、倾斜）安全网。九栋高层共二十六层，由空心砖与砌砖构成。地下通风实施齐全。八栋共三十四层，每层两米八

供水采用分区供水每栋修有水池水泵。砖混结构。安全设施：外有角钢管斜伸。内有硬防护（硬隔离木板或竹子隔离）软隔离等。大型施工机械一般与指定公司租赁，小型设备建筑方购买。下午来到湘潭标志九郡高档别墅区。

拥有交通便利、人车分流、英伦风的三大特点。占地400亩。台立社区水平面比地面高，有独栋与连排别墅。周围水压足、无水池水泵。水由地下室引入。电由业主自行从配电房引入。独栋别墅占地260平方米，安装占总消费的百分之三十，连排房占地194平方米，内部从一楼进水。小管进水，大管排水，油烟管经水泥粉刷。采用斜坡式屋顶，利于排水。阁楼空间足，隔热效果好。

实习第五天：高压配电房。

高压柜（ye*2lk——2016,40ah电波瓶）智能高频开关电影直流屏。进线柜(红色线为高压进线)、计量柜、pt柜、一号变压箱(高压断路器）、二号变压箱、三号变压箱、出线柜（2ah07）等。低压配电房：

一号变压器、二号变压器、采用抽出式，每个抽屉代表一个回路，其中有一个40a的开关。cw1—2000万能式断路器。出线电缆有四个回路，品牌为cyjv—4*185.电缆端头分出三根线。低压柜kyn28—12户内金属铠装抽出式开关设备，由长沙新龙电器有限公司生产。电缆沟：电线可采用直埋和空管两个方法。

高压—变压—低压—进线—电容—出线

pt柜上箱：高64cm、宽78cm、中箱高82cm、下箱高74cm总高220cm

出线柜：上箱高65cm、宽77cm、中箱高81cm、下箱高91cm总长237cm

电缆沟:宽83cm深64cm

变压器槽钢:宽2.2m高10cm测长1.4m

四：实习总结

这次认知实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情况，时间虽短，但学到很多书本上所没有的知识，水电安装后期做，水管一般为提前预留孔洞，在进行水管安装，电就是提前预埋管件，再扯线等等。不管怎么说，这次实习是有所收获的，但现如今我们的首要任务是打好基础，没有基础，一切都是空谈。我们的路还有很长，甚至可以说还没开始，现在只是为开始做准备而已，没有自己的执着和努力，一切都是幻想。

五、需解决的问题

一、基础材料的形式、名称及其区别是：

1、条形基础的特点是布置在一条轴线上且与两条以上轴线相交，有时也和独立基础相连，但截面尺寸与配筋不尽相同。另外横向配筋为主要受力钢筋，纵向配筋为次要受力钢筋或者是分布钢筋。主要受力钢筋布置在下面。

2、带形基础的特点是，从基础结构而言，凡墙下的长条形基础，或柱和柱间距离较近而连接起来的条形基础，都称为带形基础。但预算定额中的代形基础，是指需要支立模板的混凝土条形基础，才按带形基础定额项目套用。对于未使用模板而就槽形浇注的条形混凝土基础，则按楼地面工程分部的混凝土垫层定额执行。

3、独立基础的特点是：单独开挖的独立基础中浇筑钢筋混凝土、对不均匀的土质施工、施工不复杂。柱下独立基础：可以不打桩，通常是一柱用一基础，（是很小形的基础）。柱下条形基础：当地基比较软弱，桩承载力或者地基压缩性分布不均匀，以至于使用柱下独立基础可能产生较大的不均匀沉降。此时一般将同一方向活同一轴线上若干柱子的基础联系成一体而成为柱下条形基础。

二：衬塑管外金属内塑料与外塑料内金属的区别：内塑料镀锌钢管是不允许焊接的。衬塑管是以普通碳素钢管作为基础，内衬化学性优良的热塑性塑料，经冷拉复合或滚塑成型，它既有钢管的机械性能，又有塑料管的耐腐蚀性能，缓结垢，不易生长微生物的特点，是输送酸、碱、盐、有腐蚀性气体等介质的理想管道。与外衬的区别是，内衬应用广泛防腐性能较好，比较环保。

三：地暖和散热片相比有什么区别：

地暖的优点：

1传统的采暖方式是对流方式。现代采暖即地板辐射采暖是利用埋入地板下的热源向室内辐射热量而使室温自下而上逐渐升高，完全符合人体生理需要，尽显“温足而凉顶”的中医学养身理念，感觉十分舒适。

2高效节能，比传统空调节能20﹪左右，比传统传热器节能30﹪以上。

3舒适保健。

4热稳定性好。

5节省空间。

6室温调节方便，水暖可通过集分水器中的每一个环路配置的控制阀门，按各自所需的室温调节流量，做到最大限度节省能源和开支。

7环境卫生，不会导致室内气流的急剧流动和灰尘飞扬，减少空气中水分蒸发，消除静电烦恼，减少墙面、物品和空气的污染。

8隔音。楼层地板铺设有保温隔热层，隔音效果显著。

9系统寿命长，免维修，正常情况下使用寿命达到50年以上。

地暖的缺点：就是水地暖要占用层高，一般要三四个小时才热的起来，地下埋管一旦出现问题维修比较麻烦。任何东西都有两面性，但是地暖利大于弊，用起来十分舒适。

散热片的优点：用紫铜做散热管，铜外的焊接也为多层铝制散热片，外加一层薄金属面板，其可喷涂各种颜色。电子散热片主要有钢制、铝制和铜制。钢制的暖气片具有抗压能力强、不易爆裂、且使用寿命达到30多年。

散热片的缺点：如果用在电气设备中，绝缘要求高。潮湿环境中，易氧化、起泡，影响散热效果。总之，相比较而言采用地暖的材质较好。一、基础材料的形式、名称及其区别是：

1、条形基础的特点是布置在一条轴线上且与两条以上轴线相交，有时也和独立基础相连，但截面尺寸与配筋不尽相同。另外横向配筋为主要受力钢筋，纵向配筋为次要受力钢筋或者是分布钢筋。主要受力钢筋布置在下面。

2、带形基础的特点是，从基础结构而言，凡墙下的长条形基础，或柱和柱间距离较近而连接起来的条形基础，都称为带形基础。但预算定额中的代形基础，是指需要支立模板的混凝土条形基础，才按带形基础定额项目套用。对于未使用模板而就槽形浇注的条形混凝土基础，则按楼地面工程分部的混凝土垫层定额执行。

3、独立基础的特点是：单独开挖的独立基础中浇筑钢筋混凝土、对不均匀的土质施工、施工不复杂。柱下独立基础：可以不打桩，通常是一柱用一基础，（是很小形的基础）。柱下条形基础：当地基比较软弱，桩承载力或者地基压缩性分布不均匀，以至于使用柱下独立基础可能产生较大的不均匀沉降。此时一般将同一方向活同一轴线上若干柱子的基础联系成一体而成为柱下条形基础。

二：衬塑管外金属内塑料与外塑料内金属的区别：内塑料镀锌钢管是不允许焊接的。衬塑管是以普通碳素钢管作为基础，内衬化学性优良的热塑性塑料，经冷拉复合或滚塑成型，它既有钢管的机械性能，又有塑料管的耐腐蚀性能，缓结垢，不易生长微生物的特点，是输送酸、碱、盐、有腐蚀性气体等介质的理想管道。与外衬的区别是，内衬应用广泛防腐性能较好，比较环保。

三：地暖和散热片相比有什么区别：

地暖的优点：

1传统的采暖方式是对流方式。现代采暖即地板辐射采暖是利用埋入地板下的热源向室内辐射热量而使室温自下而上逐渐升高，完全符合人体生理需要，尽显“温足而凉顶”的中医学养身理念，感觉十分舒适。

2高效节能，比传统空调节能20﹪左右，比传统传热器节能30﹪以上。

3舒适保健。

4热稳定性好。

5节省空间。

6室温调节方便，水暖可通过集分水器中的每一个环路配置的控制阀门，按各自所需的室温调节流量，做到最大限度节省能源和开支。

7环境卫生，不会导致室内气流的急剧流动和灰尘飞扬，减少空气中水分蒸发，消除静电烦恼，减少墙面、物品和空气的污染。

8隔音。楼层地板铺设有保温隔热层，隔音效果显著。

9系统寿命长，免维修，正常情况下使用寿命达到50年以上。

地暖的缺点：就是水地暖要占用层高，一般要三四个小时才热的起来，地下埋管一旦出现问题维修比较麻烦。任何东西都有两面性，但是地暖利大于弊，用起来十分舒适。

散热片的优点：用紫铜做散热管，铜外的焊接也为多层铝制散热片，外加一层薄金属面板，其可喷涂各种颜色。电子散热片主要有钢制、铝制和铜制。钢制的暖气片具有抗压能力强、不易爆裂、且使用寿命达到30多年。

散热片的缺点：如果用在电气设备中，绝缘要求高。潮湿环境中，易氧化、起泡，影响散热效果。

四：静压箱在通风系统中得作用：

1、可以把部分动压变为静压使风吹得更远；

2、内衬消声材料，可以降低噪音（消声量10-20db(a)）；

3、风量均匀分配；

4、在实际的通风系统和空调风系统中，常常会遇到通风管道方变圆、圆变方、变径、直角拐弯、多管交汇等情形，都需要有特定的管件来连接，这些特定管件的制作，即费时又消耗材料，安装也不便利。这

时采用静压箱作为管件来连接它们，就能大大的简化系统，从而使静压箱起到一种万能接头的作用。

5、静压箱可用来减少噪音，又可获得均匀的静压出风，减少动压损失，

把静压箱很好地应用到通风系统中，可提高通风系统的综合性能。免责声明：本文仅代表作者个人观点，著作权归作者所有。其原创性以及文中陈述文字和内容(包括图片、视频、附件等)未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请用户仅作参考，并请自行核实相关内容。转载作品务请注明出处，机构云平台、个人云空间的建设权、管理权、所有权均归实名机构和实名师生所有，与世界大学城无关。

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