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安利与布什

2016-11-30 09:59:10 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 安利与布什(共5篇)安利的辉煌史安利的辉煌史安利的辉煌史安利公司在全球70多个国家和地区,通过人员直销的方式,销售其以先进科技生产的优质产品,不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会,而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计...

安利的辉煌史
安利与布什 第一篇

安利的辉煌史

安利的辉煌史

安利公司在全球70多个国家和地区,通过人员直销的方式,销售其以先进科技生产的优质产品,不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会,而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏,建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟,正门前偌大的广场上旗海飘扬,那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜,标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼,不但体现了全球安利直销员的企业家精神,也是众多会议举办的场所,每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史

1、卓越理念,稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩,创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友,后来更成为事业伙伴。1959年,狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司,为安利事业奠定了基石。

创业之初,他们只有“乐新”多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划,安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今,以Amway为商标的产品已达400余种,包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品及厨房器具等。

从一开始,狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式,由直销员主动接触顾客,了解他们的需要并介绍适合的产品,提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之被动地等待顾客上门的传统零售方式,自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理,安利直销得以蓬勃发展。

30余年后,安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司,靠的不仅是市场机遇,还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

2、实力雄厚,追求完美。安利总部占地28万平方米,厂房、实验室及各种设施绵延逾1公里,共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就耗资千万美元,该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备,从原料称量到成品包装,均在电脑系统的严密控制下进行。此外,安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。

为追求质量的尽善尽美,安利投资千万美元,兴建了最现代化的研究开发中心,其中装备有最先进的研究检测设备,聘有4

00余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。

安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园,种植

制造营养食品所需的植物原材料,并在宾纳镇设厂,自行生产各种纽崔莱营养食品,保证纽崔莱产品的天然纯正。

3、跨国企业,健康成长。安利已成为世界上经营最成功、信誉最卓越的直销机构之一,其产品行销世界70多个国家和地区。在1995-1996年财政年度(截至1996年8月31日),安利的全球零售额高达68亿美元。 安利的业绩稳步增长,成功的安利分公司在全球不同国家、不同的文化土地上相继成立,充分证明安利产品质量卓越,安利的直销计划完善可行,它超越了国界与文化的差别。

安利公司还拥有一家高28层的四星级大酒店、8架飞机组成的机队、游艇和一个旅游岛。1996年,安利公司被美国(财富)杂志评为美国500家大型企业第22位,总资产达340多亿美元。同时,它还被评为美国十大海外公司。另外,由于安利公司采取的是直销办法,是现款交易,故公司从不向银行贷款。不仅如此,公司还向实力强大的通用公司提供资金协助其发展。目前,安利公司在全球共有直销员300多万人。美国前总统布什是安利公司的红宝石经销商。

二、安利的销售策略

传统的零售商业为有店铺销售,直销则为无店铺销售。

1959年狄维士与温安洛创立安利公司时,他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中,而不经由传统的中间环节和零售店销售。安利采用人员直销的方式经营,由公司发展一个层次的直销员,并通过直销员直接将产品售予消费者,缩短了传统销售过程,对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要,为他们介绍合适的产品,示范产品的特点和使用方法,并将产品送到顾客家中,提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中,一件产品卖到消费者手中,要经过批发、零售等几次倒手,而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品,降低了产品在流通领域的耗费,厂家可把节省下来的资金用于研究新科技,提高产品质量;通过直销员主动接触顾客,较一般企业推销减少了商业气,多了人情味,更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见,从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入,公司直接面对所有直销员,进行有效的监督和管理

,确保直销员队伍的健康发展,保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准,其行为亦受安利各项商德守则的约束,应缴的税项由公司代扣代缴,且都是依据公司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用,只需支付《安利户籍申请书》及《安利户籍卡》工本费(在中国为人民币20元)。 安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性: 1、每到月底,直销员对自己的零售利润十分清楚,体现了报酬的透明性。 2、安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到,美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。

3、安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到

价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。

三、安利在中国的发展状况

1992年9月,美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同,共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照,准以传销形式销售日用品。1996年4月,安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查,再次成为国家认可从事传销的企业。批准编号:工商传批字[1996]第1号。安利(中国)在广州经济技术开发区内建设现代化的厂房,占地面积达5.8万平方米。第一期厂房于1995年1月正式开始启用,每年可生产价值2亿美元的优质产品。安利(中国)工厂投产未及一年,即先后获得两家权威的国际性认证机构——美国安全检测实验室公司及英国质量协会的ISO9002认证,表明安利(中国)的质量管理体系达到国际标准。安利是国内日化行业首家获得此殊荣的公司。安利(中国)在1995年4月10日正式开业,先后在广东、福建两省内7个城市设有9个分销中心。随后,1996年1月,又迈进华东市场,在上海市、南京市及杭州市开设了5个分销中心;1997年10月之前又在重庆、长春、哈尔滨、武汉、北京、天津、西安、合肥、长沙、南昌及郑州设立了分销中心。

安利(中国)的总投资额为1亿美元,注册资金达8000万美元。通过投资建厂,安利不仅利用中国资源,而且引进国外先进技术,参与国

家经济建设。自开业以来,安利(中国)稳步成长,到1997年2月,仅向国家缴纳的关税,增值税,消费税,直销员、培训人员及员工个人所得税款就达人民币3.09亿元。

安利(中国)公司的产品种类从开始的5种发展到现在的43种。为配合业务发展的需要,安利(中国)1997年已在上海浦东新区投资2亿美元建厂,加工生产化妆品及营养补品。中国是安利公司在其70多个销售产品的国家中唯一设厂生产产品的国家。

安利自开业以来先后获得“模范纳税户”、“文明企业”、“明星企业”、“广州市先进集体”等光荣称号。

目前,国内的安利直销员大约有17万人,并以每天数百名新直销员加入的速度发展着。

四、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种,产品的原料主要采用纯天然生物制品。例如,安利的营养补品,主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植,禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等,而是用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精,并符合国际ISO 9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外,安利的许多产品都是专利产品,如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式,减少了若干级中间商,节省了大量的流通费用及广告费,公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室,450多位专家在中心工作,开发5年-10年后的产品。专家们每年向总部递交3000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心,所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的,在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3%,公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证,同时产品又实用,1996年,安利产品在中国市场的退货率仅为0.8%。

安利深知产品除了要有精良的品质外,还要经济实用,方能经得起消费市场的考验,赢得顾客的信赖与支持。安利产品配方浓缩,加水稀释后,单次使用成本低于同类产品;浓缩配方更可减少50%-70%的包装废料,节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外,安利产品还在很多方面体现环保意识:

1、生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂,能分解成二氧化碳和水,不会沉积在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化物,改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化物上升到大气层后引起的化学反应,会逐渐破坏臭氧层,使其日益稀薄,无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3、停止利用动物作实验。

4、无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐,避免刺激藻类的生长,保护河流和湖泊的生态环境。

5、有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料作有效回收再生处理。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度,更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理,以降低返工率,保证合理的成本,而不只是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择,至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确,乃至包装材料都一丝不苟,力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测,与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处,所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神,无论在美国,还是中国,卓越品质,始终如一。

所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

五、积极参与社会公益活动,树立良好的企业形象,为企业直销事业的发展创造有利的条件

1、1996年1月,向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2、1996年3月,安利(中国)捐款汕头市绿化处,购买185棵亚热

带名贵树种的树苗,种植于汕头市金砂公园。

3、1996年8月,向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4、1996年11月,赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5、1997年5月,向深圳市环境卫生管理处捐赠以优质不锈钢制成的果皮箱500个。

6、独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。 7、推动电脑科技发展。

从1997年开始,为推动电脑科技的研究和应用,安利(中国)与广东省计算机学会联合设立“安利电脑科技奖”,计划在广东省内每年进行一次电脑科研学术成果

的评奖活动。由安利(中国)提供一定数额的奖金,奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东省计算机学会会员。

六、重视直销员培训,稳健发展

安利十分重视对直销员的培训,通过举办不同的研讨活动及会议,帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外,安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会,借以掌握有关技巧及市场脉搏,而公司亦鼓励他们以身作则,抱着实干的精神,积累销售产品及服务顾客的经验,务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作,兼备良好管理与服务精神,安利制定了完善的计划,提高培训报酬及奖金。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定,而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会,邀请不同工作成绩的培训人员出席,让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事指导直销员稳步经营,守规发展。

问题

1、人们对传销这种方式褒贬不一,你的看法如何?它是否适合中国的国情?

2、请你分析直销方式的利弊。你认为哪些产品适于做直销?

3、从中国的国情考虑,你认为安利产品在中国的销售应采取哪些特殊的策略?

市场营销之安利
安利与布什 第二篇

市场营销的成功案例之安利

安利公司在全球70多个国家和地区,通过人员直销的方式,销售其以先进科技生产的优质产品,不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会,而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏,建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟,正门前诺大的广场上旗海飘扬,那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜,标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼,不但体现了全球安利直销员的企业家精神,也是众多会议举办的场所,每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史

卓越理念,稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩,创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友,后来更成为事业伙伴。1959年,狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司,为安利事业奠定了基石。

创业之初,他们只有“乐新”(Amway)多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划,安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今,以Amway为商标的产品已达400余种,包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。

从一开始,狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式,由直销员主动接触顾客,了解他们的需要并介绍适合的产品,提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式,自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理,安利直销得以蓬勃发展。

30余年后,安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司,靠的不仅是市场机遇,还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

实力雄厚,追求完美。安利总部占地28万平方米,厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里,共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元,该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备,从原料称量到成品包装,均在电脑系统的严密控制下进行。此外,安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。

为追求质量的尽善尽美,安利投资千万美元,兴建了最现代化的研究开发中心,其中装备有最先进的研究检测设备,聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。

安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园,种植制造营养食品所需的植物原材料,并在宾纳镇设厂,自行生产各种纽崔莱营养食品,保证纽崔莱产品的天然纯正。

跨国企业,健康成长。安利已成为世界上经营最成功。信誉最卓越的直销机构之一,其产品行销世界70多个国家和地区。在1995-1996年财政年度(截至1996年8月31日),安利的全球零售额高达68亿美元(图-7-5-1)。

图7-5-1 安利公司销售额增长情况

安利的业绩稳步增长,成功的安利分公司在全球不同国家。不同的文化土地上相继成立,充分证明安利产品质量卓越,安利的直销计划完善可行,它超越了国界与文化的差别。

安利公司还拥有一家高28层的四星级大酒店、8架飞机组成的机队、游艇和一个旅游岛。1996年,安利公司被美国(财富)杂志评为美国500家大型企业第22位,总资产达340多亿美元。同时,它还被评为美国十大海外公司。另外,由于安利公司采取的直销办法,是现款交易,故公司从不向银行贷款。不仅如此,公司还向实力强大的通用公司提供资金协助其发展。目前,安利公司在全球共有直销员300多万人。美国前总统布什是安利公司的红宝石经销商。

二、安利的销售策略

传统的零售商业为有店铺销售,直销则为无店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时,他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中,而不经由传统的中间环节和零售店销售。安利采用人员直销的方式经营,由公司发展一个层次的直销员,并通过直销员直接将产品售予消费者,缩短了传统销售过程,对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要,为他们介绍合适的产品,示范产品的特点和使用方法,并将产品送到顾客家中,提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中,一件产品卖到消费者手中,要经过批发、零售等几次倒手,而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品,降低了产品在流通领域的耗费,厂家可以把省下来的资金用于研究新科技,提高产品质量;通过直销员主动接触顾客,较一般企业推销减少了商业气,多了人情味,更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见,从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入,公司直接面对所有直销员,进行有效的监督和管理,确保直销员队伍的健康发展,保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准,其行为亦可受安利各项商德守则的约束,应缴的税项由公司代扣代缴,且都是依据公司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用,只需支付《安利户籍申请书》及《安利户籍卡》工本费(在中国为人民币20元)。

安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则、它具有透明性和合理性:

1、每到月底,直销员对自己的零售利润十分清楚,体现了报酬的透明性。

2、安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到,美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年一直从事安利事业。

3、安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。

三、 安利在中国的发展状况

1992年9月,美国安利公司亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同,共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照,准以传销形式销售日用品。1996年4月,安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查,再次成为国家认可从事传销的企业。批准编号:工商传批字[1996]第1号。安利(中国)在广州经济技术开发区内建设现代化的厂房,占地面积达5.8万平方米。第一期厂房于1995年1月正式开始启用,每年可生产价值2亿美元的优质产品。安利(中国)工厂投产未及一年,即先后获得两家权威的国际性认证机构——美国安全检测实验室公司及英国质量协会的ISO9002认证,表明安利(中国)的质量管理体系达到国际标准。安利是国内日化行业首家获得此殊荣的公司。安利(中国)在1995年4月10日正式开业,先后在广东、福建两省内7个城市设有9个分销中心。随后,1996年1月,又迈进华东市场,在上海市、南京市及杭州市开设了5个分销中心;1997年10月之前又在重庆、长春、哈尔滨、武汉、北京、天津、西安、合肥、长沙、南昌及郑州设立了分销中心。

安利(中国)的总投资额为1亿美元,注册资金达8000万美元。通过投资建厂,安利不仅利用中国资源,而且引进国外先进技术,参与国家经济建设。自开业以来,安利(中国)稳步成长,到1997年2月,仅向国家缴纳的关税,增值税,消费税,直销员、培训人员及员工个人所得税款就高达人民币3.09亿元。

安利(中国)公司的产品种类从开始的5种发展到现在的43种。为配合业务发展的需要,安利(中国)1997年已在上海浦东新区投资2亿美元建厂,加工生产化妆品及营养补充食品。中国是安利公司在其70多个销售产品的国家中唯一设厂生产产品的国家。

安利自开业以来先后获得“模范纳税户”、“文明企业”、“明星企业”、“广州市先进集体”等光荣称号。

目前,国内的安利直销员大约有17万人,并以每天数百名新直销员加入的速度发展着。

四、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性、和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种,产品的原材料主要采用纯天然生物制品。例如,安利的营养补充食品,主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物的主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植,禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等而使用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精,并符合国际ISO9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的

嘉奖。另外,安利的许多产品都是专利产品,如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式,减少了若干级中间商,节省了大量的流通费用及广告费,公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室,450多位专家在中心工作,开发5—10年后的产品。专家们每年向总部递交3000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心,所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的。在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3%,公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证,同时产品又实用,1996年,安利产品在中国市场的退货率仅为0.8%。

安利深知产品除了要有精良的品质外,还要经济实用,方能经得起消费市场的考验,赢得顾客的信任与支持。安利产品配方浓缩,加水稀释后,单次使用成本低于同类产品;浓缩配方更可减少50%—70%的包装废料,节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外,安利产品还在很多方面体现环保意识:

1、生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂,能分解成二氧化碳和水,不会沉积在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化合物,改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化合物上升到大气层后引起化学反应,会逐渐破坏臭氧层,使其日益稀薄,无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3、停止利用动物做实验。

4、无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐,避免刺激藻类的生长,保护河流和湖泊的生态环境。

5、有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力循环减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其它废料作有效回收再生处理。切实循环了3R[reduce(减少)、recyele(回收)、reuse(再利用)]的环保原则。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度,更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理,以降低返工率,保证合格的成本,而不仅是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择,至原材料的验收和储藏、生产用水的在处理、混料的高度准确,乃至包装材料都一丝不苟,力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测,与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处,所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神,无论在美国,还是在中国,卓越品质,始终如一。

最后,我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。

确定需求——确立产品概念——研制配方:准备测试样品——研制配方:评估测试样品——研制配方:改进测试样品——香味评估——产品稳定性测试——毒性测试——小批量生产测试——效能测试——临床评估——消费者测试——包装相容性测试——制造——质量保证

所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

五、积极参与社会公益活动,树立良好的企业形象,为企业直销事业的发展创造有利的条件。

1、1996年1月,向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2、1997年3月,安利(中国)捐款汕头市绿化处,购买185棵亚热带名贵树种的树苗,种植于汕头市金砂公园。

3、1996年8月,向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4、1996年11月,赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5、1997年5月,向深圳市环境卫生管理处捐赠以优秀不锈钢制成的果皮箱500个。

6、独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。

7、推动电脑科技发展。

从1997年开始,为推动电脑科技的研究和应用,安利(中国)与广东省计算机学会联合设立“安利计算机科技奖”,计划在广东省内每年进行一次电脑科技学术成果的评奖活动。由安利(中国)提供一定数额的奖金,奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东计算机学会会员。

六、重视直销员培训,稳健发展。

安利十分重视对直销员的培训,通过举办不同的研讨活动及会议,帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外,安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会,借以掌握有关技巧及市场脉搏,而公司亦鼓励他们以身作则,抱着实干的精神,积累销售产品及服务顾客的经验,务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作,兼备良好管理与服务精神,安利制定了完善的计划,提拨培训报酬及奖金,颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定,而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会,邀请不同工作成绩的培训人员出席,让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。

安利奖金分配制度(详版)
安利与布什 第三篇

安利奖金分配制度(详解)

亲爱的朋友,无论今天您的工作是什么,有钱或是没钱;也无论您的生活怎么样,好或是不好,这些都请暂时放到一边。下面的内容请您一定一定要耐心并且用心地看完。

看完这些内容顶多只需要三十分钟,但却会让您今生无悔!

可能您会觉得夸张,也可能您会觉得不可思议,无论您怎么认为,请给自己三十分钟静心探索的时间,因为在这三十分钟内,您将会发现人生一笔巨大的、超越金钱的财富!

让我们开始这丰富之旅吧!

相信谁都无法否认,财务自由是一个人时间自由和心灵自由的基础,除非他并非生活在现实生活中。说到财务自由,我们不得不向您说起一个人:罗伯特·T·清崎。

提起罗伯特·T·清崎,相信您一定不会陌生。他是目前全世界最顶尖的财商教育专家,用各种各样的方式教会大众学会理财和投资,最终使人们获得财务自由。

不知道您有没有看过罗伯特·T·清崎写的一本全球畅销书叫《富爸爸,穷爸爸》,如果没有看过,至少也听说过吧?如果没有听说过,至少……我们也不知该说什么好了,赶快抽时间买来读一读吧!

其实罗伯特·T·清崎写过一系列的《富爸爸》丛书,在他的第二本畅销书《富爸爸财务自由之路》中,罗伯特·T

E象限(Employed):被雇佣者。也就是我们平常所说的上班族、打工族、公务员等等。

S象限(Self-employed):自雇佣者。比如自己开店做生意的人,或是自己经营某个公司的人。 I象限(Investor):投资者。比如专业投资房地产、股票、债券等。

B象限(Business-owner):企业拥有者。自雇佣者必须自己经营,而企业拥有者不参与公司(或某种市场)经营也同样赚钱。

罗伯特·T·清崎明确地告诉我们,在每一个象限都有可能成为富人。但要真正实现财务自由,则必须让自己进入右边的两个象限,也就是I象限或B象限(具体原因不再赘述,请自行阅读了解)。

我们再来看看I象限和B象限有什么区别。很明显,要做一个专业的I象限投资人,首先要具备的就是大笔的资金,同时还有可能承担很大的风险,而且要具备相当的(而不是一般的)专业知识!

那么B象限呢?如果您是要买下某个公司,或是要占某个公司主要的股份,那么您同样要手握大笔资金。这其实已经类似于做个I象限的投资人了。

这两种做法都不适合普通大众,或是就算有钱也不敢随便投资的人。

那么有没有既不要太多投资,也不没有太大风险,但是又能进入B象限,从而实现财务自由的办法呢?

答案是:有!

这就是我们今天要向您介绍的一份全新的事业良机:安利!

当您看到“安利”两个字的时候,不知道您是什么感觉?可能您会嗤之以鼻地说:“安利啊,我早就听说了!”也可能您会不屑一顾地说:“安利哪是什么事业良机!推销嘛!”

您先别急,您的任何反应我们都是非常理解的,但是有一点我们得承认,就是这个世界上任何一个机会都是在一片反对声中开始,在一片质疑声中进行,在一片叫好声中结束。比如90年代的股票和下海,2000年的互联网和房地产。

安利也是如此,正是因为有很多很多人对安利存在着误解,对我们来说它才是个机会!

而且这是一个全球数百万人已经亲身证实完全可行的事业机会,如果它不行,那么我们就是在浪费我们的时间,也是在浪费您的时间!

更重要的是,罗伯特·T·清崎几乎在每一本《富爸爸》系列丛书中都提到说,直销是一个非常好的营销模式,而且是典型的B象限创富模式!为此他还特别写了一本书,叫《富爸爸商学院——直销致富的11大理由》,我们建议您不妨找来看一看,里面还多处提到了安利公司。

所以,如果您也是对安利持有异议的人群之一,我们真诚地建议您了解一下当前的商界、前沿、咨询或是趋势等等。对于一个想过高品质生活、成就一番事业的人来说,拥有资讯才会拥有未来!

不得不承认,聪明和智慧是有区别的。因为智慧的人无论对什么事都会听得懂、看得懂,而聪明的人则不一定,他们即使听到了,却不代表听懂了。

很多人,而且是为数不少的人都在做着这样一件事:虽然知道的东西很多,但却从来没有放下自己去深入了解过一件事。

几乎没有人不想成功,甚至很多人恨不得靠说说话睡睡觉上上网就能成功。因此我们不能否认这个世界上有很多怀揣梦想的人!

但是,我们必须要清楚,成功的第一颗心是您的好奇心,而它还有一个孪生兄弟,就是尝试心! 安利是怎样的一家实力雄厚的跨国公司不是我们今天要讲的重点,如果您想了解,欢迎您登陆安利(中国)的网站:。当然,在稍后的制度分析中您也能略知一二。

不论您对安利是怎样的态度,安利的产品很好是众所周知的,即使有些人觉得它贵(没用过或不了解的人几乎都这么说)。权威机构调查显示,安利公司的知名度已达100%,美誉度83%,安利产品的美誉度更是达到了89%!

有人问安利公司的总裁:安利的产品既然每一款都这么好,那到底哪一款是最好的呢?安利公司的总裁说:其实安利最好的产品是隐藏在产品背后的事业良机!

是的,安利产品的背后绝不仅仅是产品说明……

这也正体现了安利公司自创立之初就一直秉承着的两大经营理念:

2、为勤奋上进、愿意改变自己的人提供一个公平公正、多劳多得的事业良机。

正是基于这两大经营理念,才使得安利事业被如此之多的有识之士和有志之士所亲睐!

正如安利公司的总裁所说,安利最好的产品是事业良机。而正是安利的奖金分配制度成就了安利事业独特的魅力!这套奖金制度被比尔·盖茨誉为完美无缺、无懈可击!它更是包括哈佛大学在内的众多国际名牌大学和国内30多所大学的MBA必修课程!更为夸张的是,这套奖金制度曾经获得过“诺贝尔和平奖”的提名!

客观地说,我们不知道的事情不代表不发生,不了解的事情不代表不存在,不喜欢的事情不代表不正确!因此,一个人要想有大成就,就必须敞开心门接收新的资讯,以端正的心态去面对新的事物!

在正式了解这套制度之前,我们先来看三个关注率比较高的问题,因为带着问题去了解可能会更有助于您抓住精髓。

1、这套制度到底公不公平?因为只有公平的事情才有可能真正的长久不衰!

2、人与人在钱的问题上是什么关系?因为很多人都有个奇怪的心理,就是不怕自己穷,就怕身边的人比自己富,总以为别人把这个机会给您就是要赚您的钱。

3、这套制度到底能不能让我们赚到钱?而且能不能赚到我们今生所期望的钱?这是最实在的。世上赚钱的路有很多,但有太多人都只是为了生存而赚钱,所以多少带有痛苦的累积,这样的话,还怎么能实现高品质的生活呢? 我们先从整体上来看一下安利奖金制度的分配比例和分配项目。

90000 27%

63000 24%

36000 21%

21600 18%

10800 15%

5400 12%

1800 9%一、销售奖金二、服务奖金三、领导奖金四、发展奖金五、稳健奖金六、营销经理奖金七、高级经理奖金八、营销总监奖金九、单次创业奖金十、FAA翘楚奖金

这是安利公司的奖金比率表,完全公正、公开。只要是安利的营销人员,全部统一使用这样一个奖金比率,没有任何特殊性存在,连美国前总统老布什做安利都是如此。

图中的1800-90000指的是净营业额。所谓净营业额,就是指安利产品实际的价格减掉产品税之后的营业额。举例来说,您购买34元的沐浴露,但反应在您帐户上的只有28.9元(85%),其余的

5.1元(15%)就是交给国家的产品税。安利公司不仅是合法的企业,更是依法纳税的优秀企业公民。

接下来,我们就按照十大项的奖金收入来一一做分析。

【安利与布什】

一、销售奖金。也就是个人销售佣金,或者说是销售提成,属于个人销售行为所得。

比如说在某个月,您自用安利产品是1200元,您身边有四位朋友跟您一样也分别使用了1200元产品(即1200×4=4800元)。那么您本月的销售额就是:1200元+4800元=6000元。您本月的销售奖金就是:6000元×12%=720元。

别小看这720元,它可意味着您业余之外的赚钱能力,更意味着您自己的事业正式开始!虽然钱不是很多,但是每个月多个七、八百元的收入还是不错的,如果您要求老板给您加薪,估计也很难加到这么多吧?

如果您的人际关系非常好,或是您成功地谈了一笔小团单,您这个月的自用加分享总销售额是60000元,那么同样根据奖金比率,您本月的销售奖金就是:60000元×21%=12600元!

月收入能够拿到12600元,无论在中国哪座城市,都应该算得上是高收入了。很多打工一族,一年辛苦下来还不知道能不能存到这么多钱。

其实钱并不是最重要的,最重要的是,这项销售奖金背后所代表的重大意义!

1、安利事业白手起家、没有风险。

从事安利事业并不需要投资很多钱,唯一要投资的就是85元的办卡费。其中25元是资料费,另外60元除了每个月送您一本精美的杂志,而且在您两个月内购买安利产品达500元时还返还给您(也就是说您只需花440元就可买500元产品)。因此安利事业没有任何风险,如果对您来说85元也算是风险的话,那么可想而知您的人生真的是有很大的风险了!

关键是,您所办理的这张安利卡可是非同小可!只要拥有了这张卡,您就能代理安利这家世界500强企业的所有产品!这些产品包括目前已经在中国上市的个人护理用品、家居护理用品、雅姿美容化妆品、纽崔莱营养保健食品、厨房高科技耐用品,还包括即将上市的另外近300种产品!

同时,安利公司还将代理中国近万种产品(沈阳正在兴建安利中国第一个大型超市型的店铺),这上万种产品几乎涵盖了每个家庭中所使用的一切的用品。这些产品包括:内衣、首饰、鞋子、帽子、外套、奶瓶、尿不湿、油、盐、酱、醋、茶、大米、蔬菜、泡菜、冰箱、电视机、空调、电磁炉、电脑、PVC管、钢材、桌椅等等!而这些,您也同样具有了代理权!

今天的安利产品都是高科技的尖端浓缩型产品,需要一对一周到细致的服务。而在不久的将来,近万种产品上市以后是不需要这样服务的,因为这些东西老百姓都会用,而且在公司就有专门的服务人员和相应的公共产品示范。那个时候,我们只需要去累积业绩,就可以有不凡的保障和收入!

从事安利事业并不需要您有太高的学历或很强的能力,只要您把家里的牙膏换成安利的牙膏,把家里的洗洁精换成安利的洗洁精,同时把您使用安利产品良好的体会告诉您身边的朋友,让他们也用上安利环保、高效的产品就可以了。

自用产品是为了充分了解产品,而且即使不用安利产品,您也会使用其它品牌,但是换成安利产品用一用,就能开展属于自己的事业,何乐而不为呢?而分享更是人的本能,就像您家里有喜事都会告诉身边的亲戚朋友一样,您使用上了好的产品,改善了生活的质量,也应该跟朋友们分享分享!

我们还可以给您举个实实在在的例子:

假如您只是送卡给朋友们,一年送出了100张,每张卡是25元,总计2500元。因为每个家庭都要过日子,而过日子就肯定要有正常的日用品需要消费,您就让他们都到安利店铺用这张卡购买。

按照平均水平来算,每个家庭每个月正常的日用品消费在700元左右,也就是每户每月产生的业绩是700元,那么100个家庭一个月产生的业绩就是700×100=70000元。

那么您的收入就是70000元×24%=16800元。也就是说,送出100张卡,您的月收入就有16800元,而您的成本却只有2500元!用2500元的成本换来16800元的月收入,您认为值不值呢?

所以安利事业是非常简单易做的,只要您会刷牙、会洗碗,而您的朋友也要刷牙、洗碗。

3、安利事业没有限制,多劳多得。

安利事业自主性非常强,做大做小、赚多赚少全由您自己决定,没有任何人可以限制您,除了您自己!而且是一份耕耘一份收获,做得越多,给您的提成比率就越高。您跟朋友分享得越多,您的收入也必然会越来越多!

二、服务奖金,也叫市场开拓奖金,就是由于您帮安利公司开拓了市场,安利公司给您的感谢费。

客观地说,每个月在安利里面做6000元的销售额是非常简单的(除非您真的每天都在家睡大觉),但是每个月都做60000元的个人销售,也许在某个月努力一把是可以做到,但很难每个月都能做到。

这时候,我们就可以借助团队的力量,去找合作伙伴,相信我们身边一定也有跟我们一样有想法、有追求的人。

假如这个月您的个人销售仍然是6000元,同时您又介绍了A、B、C、D四位朋友,并且在您的帮助和辅导之下,他们的个人销售都做到了6000元。请看下图。

您:6000元×12%=720元

A:6000元×12%=720元

B:6000元×12%=720元

C:6000元×12%=720元

D:6000元×12%=720元

那么,你们每个人的个人销售奖金都是6000元×12%=720元。五个人一共是720元×5=3600元。

安利公司是一家非常讲究诚信的企业,既然您帮安利公司开拓了市场,安利公司就一定会给您报酬。但是这个报酬是不能随意乱发的,而是要依据一定的标准。那安利公司是怎样为您发放服务报酬的呢?

在计算销售额时,安利公司考虑的是整片市场的情况。也就是说,这个月由您所开发出来的市场销售总额是6000元×5=3万元。安利公司发放的总销售奖金就是3万元×18%=5400元。

这5400元是不能由您一人独占的,而是要将其它人的个人销售奖金发放掉剩下的才能归您。当然,这个过程,安利公司完全由电脑系统操作完成,您不必费一点心思。

5400元去掉五个人的销售奖金3600元,最后还有1800元,这就是安利公司给您的服务奖金。 1800元的奖金并非由您个人销售产品所得,而是由于您为安利公司开发了A、B、C、D四个市场,而这四个市场也分别都有了销售额的产生(请注意,光有市场而没有销售额,服务奖金同样产

经典语录之安利金玉良言
安利与布什 第四篇

经典语录之安利金玉良言

相信篇

成功不是条件是信念,成功不是方法是想法。

相信看到是光明,怀疑看到是黑暗;相信看到是道路,怀疑看到是困难。

信者为储,储就是财富。

知道没有力量,相信才有力量。

容易相信的人比不容易相信的人易成功。

相信是成功的起点,坚持是成功的终点。

世上最可悲的就是有眼睛却视若无睹,有耳朵却充耳不闻。

只要你相信,奇迹一定会实现。

怀疑固然可以,求证更加重要。

你一定要相信,自己是世界上独一无二的,自己一定能够成功。

成功不是属于有才华的人,而是主动参与的人。

好的公司+好的产品+好的制度+好的文化+好的团队+好的老师+相信+勤奋努力+坚持=我一定可以成功。

一个确信自己是正确的人,是不会在乎别人的反应和认可的。

与其长时间的怀疑,不如花短时间来求证。

爱迪生:我相信世界黑暗会变光明;

哥伦布:我相信世界上有新大陆。

行信后解为智者。

如果你不能,你一定要;如果你要,你一定能。

怀疑可以用了解来解决。

如果确认自己是对的,那就应该走自己的路。

不是因为安利难做我们才失去信心,而是因为我们缺乏信心安利才难以成功。

自信心有多强,能力就有多强。

缺乏信心常常是性格软弱和事业不能成功的重要原因。

成功者的态度包容众多的万人,但是,最重要的是要具有自信心。

我们从事安利,要的不是别人赞赏和喝采。而是自己对自己的鼓掌,这就是不可缺少的----自信心。

失去自信,就会变成懦夫。

相信公司,相信产品,相信制度,相信团队,相信领导人,相信自己。

阻碍我们成功的第一障碍,也是最大的障碍就是——不自信。

勇气和信心是人生路上两把武器,勇气常常用,就会有信心。

运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人们预备的,富人则可以创造自己的运气。

怀疑是痛苦的开始,真诚是快乐的开始。【安利与布什】

聪明的人想得到、精明的人看得准、高明的人看得远。

观念篇

亿万财富买不到一个好的观念;好的观念却能让你赚到亿万财富。

一个讯息从地球这一端到另一端只需0、05秒,而一个观念从脑外到脑里却需要一年、三年甚至十五年。

要改变命运,先改变观念。

人生的成败往往就在一念之间,但大多数都是一念之差。

穷富的差距在于观念的不同。

计较眼前的人,会失去未来。

观念的新旧,意味着是否接受新生事物。

一个人的观念最难扭转,而观念扭转要靠气氛。 我们不是没有好的机会,我们是没有好的观念。 人的一生,想要幸福,就要有预知未来的能力。 人生有三悔:一是遇良师不学;二是遇良友不交;三是遇良机不握。 所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。 空空的口袋不能阻碍你的将来,空空的脑袋将让你永远贫穷。 我们的脑袋里可以长皱纹,但我们的观念里却不能长皱纹。 努力一定会有结果,但不一定会有好结果。 一个人无法放弃过去的无知,就无法走进智慧的殿堂。 人无远虑,必有近忧。 生于忧患,死于欢乐。 有什么样的想法就有什么样的未来;有什么样的观念就会有什么样的结果。 人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论。 富就富在不知足,贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识,贱就贱在没骨气。 千金难买早知道,万金难买的是后悔药。 世界上有二十岁的朽木,也有八十岁的长青树。 勇者无畏,智者无惧。 给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策。 机会像小偷,来的时候无影无踪,走的时候让你损失惨重。 我们不知道的事情不等于没发生,我们不了解的事情不等于不存在。 人生三大致命伤:埋头苦干一成不变,努力成果无法累积;上一代努力下一代无法承袭。 同样的品质比价格,同样的价格比品质。

人生最困难的不是努力,也不是奋斗,而是抉择。 我们一定不要当三等公民:等下班等薪水等退休。 看不到机遇的人是蠢人;抓不住机遇的人是庸人;有机遇不抓的人是罪人。 世界上最大的市场,在我们的脑袋里。 顺境的时候一定要找出路,逆境的时候才会有退路。 宁可被人笑一时,不可被人笑一辈子。 世界上唯一不变的就是“变”字。 量身高要用尺,称体重要用秤,衡量真理要用时间和事实。 我们可以自己长得不漂亮,但绝对不能让自己的人生不漂亮。 昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张期票。

事实胜于雄辩,百闻不如一见。

世界上20%的人掌握着80%的财富。

我们不能成为贵族的后代,但我们可以变成贵族的祖先。

安利不是我们理想的工作,但所有的理想、梦想都可以透过安利来实现。【安利与布什】

世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验,世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

今天有许多人不是不愿接受新观念,而是不愿抛弃旧观念。

生而贫穷不遗憾,死而贫穷才遗憾。

人贫穷的时候会成为国家、社会、家庭的负担。

没有危机意识就是世界上最大的危机,21世纪最大的陷阱就是满足现状。

要用一辈子的时间来证明。

一个频频回头的人,是走不了远路的。

人生不怕重来,就怕没有未来。

金钱不是万能的,但没有金钱是万万不能的。

金钱没有高贵低贱之分。金钱在高尚人手中,就会变得高尚,在庸俗人手中,金钱就会变得低级庸俗。

有什么,别有病,没什么,别没钱。

健康不等于一切,但失去健康却等于失去一切。

人千万别有病,有病个人受罪,儿女受累,还要多花医疗费。

我们今天的生活是三年以前抉择的,我们三年以后的生活是今天抉择的。

每个人都有退休的一天,但并不是每个人都能拥有退休后的保障。

当你将信心放在自己身上时,你将永远充满力量。

不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。

求名应求万世名,计利当计天下利。

改变你的观念和态度,你就能得到你想拥有的一切。

【安利与布什】

让别人去说吧,去笑话吧,只有我自己能够决定我将要做什么,我能够做什么。

宁让别人笑3年,不要让人笑一辈子。

如果你经济上完全依赖别人,那么你就拱手放弃了你的力量。

整天和碌碌无为的人在一起,我们将变得碌碌无为。

富人经营,穷人消费。

智者的声音是愚者的方向。

一个人可以年华老去,但不能言而无味。

与其让生命生锈,不如让生命发光发热。

不识货,半世苦;不识人,一世苦。

树欲静而风不止,子欲孝而亲不在。

安利-耶格系统中国衍生图
安利与布什 第五篇

耶格系统中国衍生图【安利与布什】

——在某种程度上,是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义,并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样,直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延,耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来,又经过多少年的分合离散,如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”,他们是中国直销系统的中流砥柱。

诞生

【安利与布什】

安利公司成立后不久,一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营,他认为:一个领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了,他把这种模式运作称为642,这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念,但他们之间有着很密切的联系,下文将详述他们之间的故事。 时间推移到1964年,还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下,于当年11月1日成为安利的优惠顾客,开始了其直销生涯,但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯·宾是威可多的下级,按照直销的规矩,从1964年到1974年这十年间,耶格一直沿袭威可多的642模式来运作,成绩也很显赫,据悉当时耶格的汽车牌号有642,电话号码中有642,连飞机尾巴上都有642的标识。后来,年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题,他作到DD后,发现自己很难达到更高的聘位,他开始发现一个人的力量的不足,于是,摸索着开始了系统化运作。

从某种意义上说,威可多的642只能称为一种直销操作模式,耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统,因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。

安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售,20%才来自于自用,我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点,他是主张销售和推销的。1974年,耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点,首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念,他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费,20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求,所以推销是违反人的本性的。所以,业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外,耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外,还有两个理念,第一就是需要注重培训,第二是注重工具流的建立。

成长

当时耶格并不是安利惟一的系统,但能够顺利成长并衍生出不同的系统,是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。

1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的,当时美国经济缩水三分之一,联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元,通货膨胀率从3.4%上升到12.2%,失业率从4.9%上升到8.5%,劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观,一时间吸纳了众多的失业人群,直销得到突破性的发展,其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

随着直销的逐渐壮大,很多直销企业违规操作,出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例,新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司,第一家是“假日魔术”,第二家是“捷洛瓦”,第三家叫做“可卡斯”,这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

安利公司是被起诉的第四家企业。从1974~1979年,联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证,最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司,这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例,从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。 在联邦贸易委员会调查期间,安利公司遭遇了经营的黑暗时代,与中国1998年一样,所有的媒介口诛笔伐,指名道姓的批评安利,并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现,过去很多以推销为主的网络都跨掉了,而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者,成为当时最大的网络。

1978年,耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国

际企业),这是耶格系统走向企业化发展的一个标志,其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人,以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国,世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

原始分裂

1970年的一个周末,耶格系统上的一个关键人物出现了,此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市,任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德,贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业, 在耶格的引导下,贝瑞德开始了直销生涯,并与耶格紧密地合作了许多年,直到他们的网络都过于庞大,无法再共同开展业务为止。

贝瑞德与耶格分开以后,他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统,并命名为贝瑞德系统,这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统,也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是,贝瑞德与耶格合作期间,他是非常赞同642这种运作模式的,因此在他成立了自己的系统之后,把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统,但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似,比如把树立梦想和使用工具作为重要措施;比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

有了第一次分裂,随后就有了更多的分裂。

贝瑞德发展到后来,因为网络的壮大以及经营理念的原因,在美国出现了一个领军人物吉米·道南,领导部分团队成员成立了网络21系统。而当贝瑞德发展到台湾后,一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德,随后又加入了如新,并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新,发展壮大后就是后来名气较大的如新642系统。

耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲,又延伸到了马来西亚,推荐了一个名叫杰利的医生,杰利又推荐了傅后坚,后者组建了成冠系统,虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统,只能称之为体系。傅后坚之后又有个旁部门越做越大,最后终于分裂出来取名卓越体系,领导人叫许旭升。

就这样,从贝瑞德系统开始,耶格完成了一系列的分裂。

中国进程

要讲述耶格系统进入中国,还得从耶格的邻居唐·斯托姆斯和鲁丝·斯托姆斯夫妇说起。斯托姆斯夫妇在夏洛特城成为耶格的邻居后加入了安利事业,也因为安利事业使他们拥有了新罕布什尔州湖上的一个小岛。他们很感激安利,同时其下级部门推荐了美籍华人邓少云女士,1997年4月,这位女士把耶格系统带到了中国发展,这也是迄今为止,耶格系统进入中国的惟一一个网络。 1990年代,中国改革开放不久,经济发展势头喜人,人们乐于也易于接受新鲜事物,直销的进入显得非常的顺畅。贝瑞德、卓越、网络21等系统中有很多做到钻石级以上的华裔回到国内,网络发展得非常迅速,而1997年进入中国的邓少云才仅仅是一个刚加入安利的经销商,这也注定了当时耶格系统在中国的发展慢于其他系统。

当时,直销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似,疯狂的发展速度和庞大的直销网络,吸引了无数人,同时也出现了很多非法传销、违规操作的案例,严重影响了正规直销企业的发展。而此时的中国政府对直销的管理还缺乏准备,遂于1998年4月18日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,禁止任何形式的传销经营活动,这项通知后来被称为“4·18通知”。

之前超速发展的那些系统领导看不清方向,看不清中国政府究竟会怎样管理直销,因此很多

都重新回到了国外市场,国内市场出现无人管理的状态。这时邓少云还是坚持带领着她的团队在中国内地发展,其团队中有一个不得不提的人,那就是有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的骆超。骆超加入安利之前,是一个非常成功的传统商人,懂得观察市场,把握商机,同时又精于培训。

1997年底,骆超就发现了直销市场的潜质,1998年一刀切后,他抓住了这个机会,把他的才华发挥得更加淋漓尽致。加入安利2年,就从一个普通的推销员做到了“行政钻石”级别,并成为安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人之一,同时也升为耶格系统内部培训机构英特莱德的首席培训顾问。

新进入直销的人慕名而来,再加上不少失去领袖的其他系统的直销人投到其门下。一时间,耶格系统发展态势惊人,动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界,骆超甚至成了耶格系统的代名词,一提到耶格必然提到骆超,他俨然成了耶格系统的领军人物与中国灵魂。

2001年中国加入世贸组织后,承诺开放直销市场。那些在1998年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国,然而,他们发现,曾经的部属很多都已转到耶格名下。不甘心的他们就以“直销不能抢线”为借口,到安利公司投诉耶格系统抢线,到处攻击骆超与耶格系统。此后的2001年3月发生了著名的英特莱德事件,4月,骆超离开了安利,离开了耶格。

中国衍生

当年随骆超一起走的人虽然后来散落各处,但很多人仍在沿用耶格系统的方式和方法进行运作,其中不乏成功者,但更多的已经泯然众人,无法觅其踪迹了。

李小明:安利耶格系统

骆超离开安利后,耶格系统的短暂辉煌就此落下帷幕,有人认为原因有二:

第一、英特莱德事件后,骆超带着满腹委屈离开了,而一批信服他的骨干也追随而去。 第二、继续留在耶格的人领导能力不足,虽然这些人意志坚定,但因年龄、阅历等多方面客观因素,此后的系统核心的领导能力普遍弱于骆超时代。现在耶格的领军人物李小明以及其下级部门王嘉等人,曾经都是骆超时代的普通经销商,阅历都不太丰富,好在都很年轻,有很大的发展空间和可塑性。

骆超:三一盛世培训机构

骆超离开安利后,于2001年10月成立了三一盛世。三一盛世业务包括四大块:教育培训、文献资料、执行策划、项目托管,这套做法与耶格系统的英特莱德公司如出一辙,这可以看作是耶格系统中国化衍生的第一步。

三一盛世最大的集团客户是天狮,再加上外接的培训业务,据统计2003年,三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称,三一盛世介入天狮培训业务后,从2001年10月至2003年底,天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。骆超于2004年年初离开天狮,2004年7月28日组建了傲普伊康(国际),继续运用这套理念经营直销业务。

赵晓菲:原立新世纪精鹰系统

当年和骆超一起离开安利的还有一个厉害的角色——赵小菲。此人后来成立了“立新世纪精鹰系统”。在耶格系统本土化的改良过程中,他曾参与了工具流开发等一系列工作,积累了相当的经验。因此,精鹰系统承袭了很多耶格系统的精髓,赵算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。

朱济娥:安利网络21系统

由耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等在中国的发展也不容忽视。有人称,安利网络21是目前在国内发展得最好的系统之一,其最高领导人是朱济娥。

陈湛:天狮成功系统

陈湛1990年在澳大利亚加入了耶格的分支网络21系统,1995年随安利一道进入中国,他深知系统是一个有机整体,“只有系统才能真正发挥团队的力量。”在安利的8年,让他积累了大量教育培训的经验,1997年底在天津组建了培训机构,针对天狮的团队展开教育培训,并且成立了天狮成功系统,发展势头喜人。

刘贵生:新时代成功系统

毕业于安利网络21系统的刘贵生几经周折加入了新时代健康集团,随后牵头成立了新时代成功系统,汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名,却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统、团队力量的潮流中,成功系统可谓特立独行。

卓越体系和成冠体系

成冠、卓越等体系从耶格中派生出来,目前在内地起领袖作用的几乎都是马来西亚、中国台湾等地的人。但他们对于耶格系统的东西还是很看好的,系统领导人之间也常切磋系统的管理、发展问题,不断学习耶格的优势,尤其是在培训方面,耶格的工具流非常受欢迎。

王宽明:如新642系统

王宽明1984年在台湾加入了安利贝瑞德系统,并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过贝瑞德系统,1992年,他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年,王宽明进入大陆发展。当年,仅在上海地区,6-4-2系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。2004年,第一家直营“642咖啡店”在上海正式运营,2005年,如新642系统北京运作中心成立。

何瑞昆、刘美仪:如新协美系统

2005年2月18日,原如新642系统成员何瑞昆、刘美仪在总结如新642的基础上,又吸取了耶格系统最原始的企业化运作经验,成立了协美系统。协美系统的全称叫做“协美企业化集团”,它是基于如新公司平台之上的一个集创新思维与系统管理企业化思路于一体的一个系统,这是亚洲本土第一个企业化运作的系统。

研究系统的专家称,耶格系统衍生出来的很多系统都只是就了耶格系统的形,而没有就其神。但是值得赞许的一点是,耶格系统在中国的衍生系统是有中国特色的,这为直销的本土化、系统的中国化开了个好头。


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