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天猫店铺运营预算

2016-12-02 09:39:45 推荐 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 天猫店铺运营预算(共8篇)天猫商城相关运营预算天猫商城相关运营预算天猫(淘宝商城)运营的相关费用:步骤 方法1 天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点•初期以大部分商家从事的常规大类目来说(如服饰、孕婴、化妆品)等为例 –旗舰店、专卖店保证金:TM品牌10万,R品牌5万–专营店保证金:全R品牌10万,含有一个TM品牌15...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《天猫店铺运营预算》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索推荐频道与你分享!

天猫商城相关运营预算
天猫店铺运营预算 第一篇

天猫商城相关运营预算

天猫(淘宝商城)运营的相关费用:

步骤/方法

1.

天猫商城基础费用

保证金+技术年费+销售扣点

•初期以大部分商家从事的常规大类目来说(如服饰、孕婴、化妆品)等为例 –旗舰店、专卖店保证金:TM品牌10万,R品牌5万

–专营店保证金:全R品牌10万,含有一个TM品牌15万。

–技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档,具体见幻灯片最后的表格。 举例:您出售的是自主品牌R的女装,您所要在入驻流程中需要准备11万 。 解释:保证金可以在申请退出商城后返还,技术年费可以享受年返政策。 1

2. 2

运营成本

(1)自建团队

如果您需要自己独立团队运营:

初期,您需要招募:

销售客服4名(白班2人+晚班2人)、美工1名、运营专员1名、活动策划专员1名、数据分析专员1名打包人员2名,人员成本约21000元。

初期,您的办公场地:

20平米写字间月基本租金+水电约3000元

(2)店铺托管

项目运营主管1名、数据分析专员1名、销售客服6名(白班4名+晚班2名)、专业视觉设计是1名、美工2名、活动策划专员1名、渠道公关专员1名、分销管理人员2名、广告策划及推广专员1名,约节省人员成本37000元。

您的办公场地费用0元。

花木兰电商让您的全部月基础服务费20000元起。

3.

推广成本

(1)按效果付费推广(P4P):

直通车——按点击付费

钻石展位——按展现付费 3

淘宝客——按成交付费

(2)定价CPM:

1000个展现PV=1CPM

(3)CPT硬广

(4)淘宝活动:

牺牲产品本身的利润换取流量。

首年推广费用:成交额的10%-15%,次年会随着老客户营销、线上品牌知名度增加有所下降。

当年计划成交额低于500万的时候,推广占比有可能上升。

专业团队的数据化能让您的推广成本控制最精简。

2016淘宝天猫电商年度运营方案及费用预算
天猫店铺运营预算 第二篇

2016淘宝天猫电商年度经营计划

2016淘宝天猫电商年度经营计划

一、概述

2016年度电商销售计划,通过商城的基础建设发展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额

2016年1月—2016年12月,新入驻商城,预计营销推广费用为110万,第一年销售额为430万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城:

月份 2016.1 2016.2 2016.3 2016.4 2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.10 2016.11 2016.12 合计

目标成交额(元)

15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万 40万 100万 60万 430万

营销推广预算(元)

4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万

三、店铺建设实施计划

2016年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元,广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段,分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

2015年淘宝天猫商城运营计划方案含费用预算表
天猫店铺运营预算 第三篇

2015年天猫淘宝商城运营计划方案

第一章 商城运营流程

第二章 商城发展规划

一、起步阶段:

商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺

二、推广阶段:

免费推广——付费推广——付费营销推广

三、整合阶段:

软文写作、话题炒作、访谈报道、举办活动、参与评选。

四、华丽转身:

C店、代理、渠道。

第三章 企业进驻天猫商城的申请流程

一、申请企业支付宝账号且通过商家认证:

1.申请企业支付宝账号

点击“【注册】”,选择【企业】。

2.如何通过支付宝商家认证

申请商家认证请点此查看。此步骤需要3-7个工作日,支付宝客服电话:0571-88156688。 注意:

a、天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号,不可绑定任何淘宝会员ID。

b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求,您可重新申请一个帐户后,无须再重复进行一次商家认证,只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可,商家认证帐号关联请点此查看。

二、登录在线申请页面:

1.登录天猫招商频道点击【立即入驻天猫】。

2.阅读商家须知并完成在线考试。

三、提交信息:

1.提交信息并线上签约:考试通过验证支付宝后,在线输入申请公司信息及在线签订服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。

第 1 页 共 1 页

2.上传品牌logo:上传品牌logo,上传的logo必须和商标局备案的一致。

四、等待审核:

1.邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫工作人员审核。(所提供资料全部为复印件材料,均须由商家加盖公章,天猫概不退回,请自行留底,敬请谅解。)快递地址:浙江省杭州市西湖区文三路478号华星时代广场A座5F(新签组收) 邮编:310013

2.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作,本次申请将作废。

五、发布商品、店铺上线:

1.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,点击“发布商品”,根据页面提示,在30天内发布满规定数量商品。逾期操作,本次申请将作废。

2.点击“下一步,店铺上线”,店铺正式入驻天猫。

第四章 人员配置

一、 组织架构:

二、岗位职责

(一)运营总监

1.负责商城日常管理和运营。

2.制定商城整体运营计划。

3.监督指导各部门的工作。

4.决策商城运营的各项方案。

5.制定员工薪酬制度。

(二)商城主管

第 2 页 共 2 页

2015天猫淘宝商城费用预算
天猫店铺运营预算 第四篇

天猫运营费用预算

1、人员薪资结构:

2、设备费用

3、运营费用(淘宝商城的收费形式和标准)

1

4、市场推广费用

2

3

5、 淘宝推广费用表

6、前期产品娄量

7、费用合计

4

45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧
天猫店铺运营预算 第五篇

一、定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;4)如果没有任何优势,劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

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7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?1)例如我是莫柠电商圈子的创始人,我分享电商运营经验和圈子成员的故事,开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆?

2)例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?3)又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客

1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1)开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。2)等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。

2、经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1)当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2)。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因,方便让你做成正确的调整。其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现。

3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。2)当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

【天猫店铺运营预算】

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4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后,接下来就不要把自己当成顾客了,而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图,可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;你更换了宝贝介绍的内容,实际顾客的转化率是高了还是低了。

三、产品

1、产品要考虑利润率。1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高

价。如何提高吸引力?1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

1)寻找更上游的货源;2)大批量进货;3)部分工作使用兼职员工,例如设计;4)入驻孵化园可以节省房租。

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5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款:1)了解顾客群的需求;2)提高产品的价值;3)提高页面的吸引力;4)优化好宝贝标题;5)适量刷单并优化好评价;6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;9)提高关键词排名增加更多自然流量;10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13)同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。例如:店铺刚开始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款,这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加,这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多,可以扩充的品类就越多;时间长了,可能你的店里还卖化妆品,还卖零食等等。但是切记,流量少的时候不要盲目扩充品类,因为此时的人力、物力、财力都很难达到,反而会适得其反。

四、运营

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有:1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑;2)提高页面的美观度;3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品;4)提高好评的数量和质量,降低中差评;5)吸引精准流量;6)多跟顾客互动;7)提高客服的聊天技巧。

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2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:固定每周一天为会员日,当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有:1)让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯;2)可以比较轻松的打造爆款,并且带动全店流量;3)处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有:1)确定店铺和产品定位,重点针对精准潜在顾客做宣传,例如你卖的是高端产品,尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2)分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量来源的转化率高,并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如:先通过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比较高的宝贝;然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价;接下来对老顾客进行促销,随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动,同时进行付费推广;再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置,引入更多的免费流量;最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置,成为长期爆款。

5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有:1)付费推广是最直接的流量来源,在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度,正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量;2)参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3)提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率,这三点做好了自然流量就不会差。

6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有:1)产品质量过关;2)发货速度过关;3)购物体验好;4)客服回复及时且态度好;5)售后问题处理得当;6)赠品多或好到让客户惊喜;

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2016天猫运营年度计划书
天猫店铺运营预算 第六篇

天猫运营年度计划书

推进计划的目的是:能够按照计划推进排名、销售额,从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

营销计划的目的是:为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式,何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。 1. 环境分析

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑,市场对于时尚大众的产品更容易接受,而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来,甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点,时尚作为次要的因素。

2. Swot分析

发挥优势:个性化设计,独家专利产品,***等优势,如何发挥?

的材质本身相对于其他*****的材料来说,更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中,不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺,所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面,我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话,我们需要更密切的跟进市场需求,并能够快速做出反应,比如*****,我们可以推出新款式,可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势:供应能力需要如何提高?

虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势,但是根据这几年的观察和实践,我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况,一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的,因为即便是预售的话,客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望(比如等到货再买,但到货就没有最初的那种心情了),销量增长趋势下降后,影响最大的就是搜索排名,然后又会反过来影响销量,如此恶性循环,等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的,特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强,同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些,以保证尽量不会断货,并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度,以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

切入机会:市场对******需求的这一机会,该如何抓入?

如何在正在调整的市场需求中抓住机会?关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂,所以单单从我们小组这边来讲,首先就是需要有稳定的周期调查市场需求,以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整,就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里,然后我们及时做出反应。简而言之,在这市场需求变化迅速的几年,我们大家必须都快速的做出反应,才能够抓住机会。

竞争威胁:传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免?

对于模仿能力这一点,我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争,一旦被模仿,我们就推出新的设计样式;再一方面我们要加强服务,加强提高用户购物体验,这一点是工厂比较难以灵活调整,而要做到这一点,我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点,我们首先要保证的是产品质量,在此前提下将产品结构规划,引流人气款产品价格可以低,性价比要很高,然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

3. 目标任务

*****TOP10,********,年销售1000万。

4. 战略方向

给市场留下一个印象:我们是中高端、可定制的****的品牌。(***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下)

5. 战术步骤

如何一步一步地给客户留下这样的印象呢?

1. 首先要做到这样:第一季度主要以磨合团队,调查市场,了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变

****详情的展示风格,主要以凸显****为核心要求。

2. 然后再打出这样的广告:1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度,快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长

尾关键词,和试着报名大型活动,以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度,并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片,所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量,以便计划能够顺利。(广告内容均以给市场一个“****”印象为目的)

3. 最后让客户主动来找我们:第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏,控制好时段和活动价格;另一方面是加大付费推广,和保持免费流量,

时刻关注热门关键词排名,时刻关注和优化推广情况。同样,第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大,必要的情况下可能还需要增加设计师。 附:销售额分解:

按季度、月份分解:参考推进计划表。

按平销、活动分解:

按人气、搭配产品:

6. 预算内容

营销费用预算:

花费时间预算:

产品需求预算:

人员需求预算:

7. 控制调整

如果费用预算增加10%到16.5%,则计划完成的可能性会更大,我会分摊一些费用到培训提高团队能力上,和与策划公司的合作上。

市场调查的目的是:为了能够清楚的知道市场的需求是什么,以便于采购、推广、策划部门能够按照统【天猫店铺运营预算】

一的方向作战。

1. 目的,为什么买?

有哪些目标市场?

个人新房:体现个人风格、品味。

个人换装:体现个人风格、品味。

根据购买我们店铺*****收货地址统计结果如下

计数

计数

计数

计数

计数

总结:

2. 要求,买什么样?

什么规格?

按规格统计,2016年****总共销售****万笔,其中*****因此我们主打以****为主 1、结合下文的皮*****定位,人气产品尺寸为*******这三种尺寸的****** 2、在更大规格的****中卖的不错,可以作为利润款的有:****** 3、还有一些规格可以作为搭配款来销售:***** 4、另外有一种细款的****新流行,还没被后台数据纳入:

什么风格?

我们明年主推的产品为***,这种材质本身比较新颖,且品味独特,品质较一般***要高。所以在价位上的定位为中高端价位的*****。而消费中高端价位的人群,通常不会太年轻,且使用空间不会太狭小。所以****的尺寸排除掉小户型的尺寸,风格上排除****的风格,尽量多一些****的风格的。根据数据统计结果,几乎所有尺寸都是(1、)****风格占了半数以上的销量,(2、)其次就是****风格,大约占15%~20%左右的销量,排名(3、)第三的是****风格

什么内容?

挂在哪里?

根据近期的成交搜索关键词分类统计:个人使用的话,一般会用在(***%)、(***%)(8.04%)、(***%)、(***%)。

3. 价格,花多少钱?

根据尺寸分类统计

同一品类因材质不同,价格差距还是蛮大的。

部分内容不便展示,就以星号代替或删除。内容不是模板,只能用来做参考,毕竟每个人的思路不同,但一定要写出来的东西还是要有的,否则无法说服相关人员。

交流微信号:yestoday

天猫运营年度计划书 [篇2]

第一阶段:申请公司和专卖店

时间:7月1日 - 8月31日

需要支持:11W天猫开店费用

主要工作内容及步骤:

1. 申请公司

2. 签合同的一些细节问题

3. 了解代理的具体扶持政策

4. 申请天猫专卖店

具体工作细则:

3. 了解代理的具体扶持政策

1) 经销款的最低订货量,货量不同是否进货价格也不同

2) 是否有返点类的政策

3) 是否有营业额级别的区分,达到不同营业额拿货价有无区分

4) 是否可以提供岗位的培训资料,产品以及专业技能

5) 经销款的出货期

6) 是否可以提供进货发票,如何开具

7) 定制款的概念,有无售价要求,以及一般的拿货价区间

8) 残次品退换货政策

9) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策

10) 公司对分销店内策划活动的政策

11) 是否可以提供所有的产品拍摄图片

12) 是否可以提供钻展,直通车推广素材

13) 专卖店是否同步旗舰店上新

有无一对一,或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段:正式投入运营

时间:9月1日 - 10月30日

需要支持:3000元初期外包装修费用,30000元试水广告投放资金(包含前期刷单),租用场地,招聘2名客服(月营业额达到50000),三台电脑,办公桌椅,1000元软件费用,100000元货款,共计155000元

达成目标:100000元月营业额

主要工作内容及步骤:

1. 策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动

2. 与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面

3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

4. 列出客服部的KPI以及培训,工作流程

5. 冬季主推货品规划

6. 经销款补货

7. 策划双11活动

具体工作细则:

1. 策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动

主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年,13年的主推款,配合单品活动:收藏店铺减5元,赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主,配合会员招募为辅,设立旺旺群,从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2. 与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面,本页面主要包含店铺首页,店招,店招按钮,描述页关联部分,描述页左侧设计,分类页标签设计,风格以旗舰店为参照,结合店铺自身的活动相结合。

3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

刷单主要以直通车流量平衡转化率,刷单平台选为群内,每天配合1-3单;

直通车图片需要找人脉,以张为单位付款,初期测试好图片,才开始进行推广;

直通车前期投放词语主要以相关品牌词,周边相似品牌词以及类目长尾词为主,投放依据主要有两个:店铺营业额增长率,直通车roi,不设上限。

4. 列出客服部的KPI以及培训,工作流程

前期客服的主要工作为售前和售后,入职之前需要从品牌方获取客服培训,产品知识资料,入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主),考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是:接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

6. 经销款补货

补货标准:日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率,计算roi,原则上不亏本即可补货。

第三阶段:全店经销过度阶段

时间:11月1日 - 1月20日

需要支持:招聘一名客服,一名推广,二名库管,一名美工,200000货款支持,员工电脑,桌椅,仓库货架,包装盒,各种办公用品,共计230000元

达成目标:300000元月营业额

主要工作及步骤:

1. 列出各岗位KPI,工作流程,以及岗位职责,产品培训

2. 销售目标:打造出一个定制千款,两个旗舰店主推的500款

3. 第一个冬款定制款计划

4. 清仓计划

5. 完善客服部的工作流程,提升一个客服主管

6. 搭建店铺内老顾客框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素

7. 制定2016年全年任务计划

8. 春款第一季度任务分解,产品,流量,销售目标计划

具体工作细则:

1. 列出各岗位KPI,工作流程,以及岗位职责,产品培训

新员工较多,美工/推广/库管,在员工入职之前,准备好相关的培训资料,主要包含:产品知识培训,所属岗位的岗位职责培训,工作流程培训,这些资料的来源主要有:旗舰店,外援,以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大,因此考虑从任务完成度入手,薪资水平参照海报制作能力,及郑州平均水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手,薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致,考核数据主要有:店铺dsr发货速度,包裹发错率,质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标:打造出一个定制千款,两个旗舰店主推的500款

定制款:目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售,这种做法虽然可以短期内提升转化率,但是毛利会降低很多,因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格,毛利控制在50%以上,大规模推广,我们的优势在于毛利高,转化会和其他款持平,从长远来看大幅低于旗舰店售价,慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初,产品选择主要参照在售爆款,高毛利,转化高,市场容量大,SKU数量,面料稳定性等方面,上架后通过回馈老顾客,爆款关联累计初始销量,后期初步加大推广力度,螺旋上升,单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款:这部分款式不需要过于优化内页,以收藏减价,送礼物等手段即可获得不错的转化率,流量来源主要以直通车小幅推广为主。

4. 清仓计划

冬款遗留的库存,在1月份可以进行清仓活动,这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性,价格方面无需过于放开,抓住这两点需求,向供货商申请活动,成功率会比较大。

5. 完善客服部的工作流程,提升一个客服主管

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍,牵扯到很多问题,因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些,提拔原则是:客服本职工作优秀,具有一定号召力,踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外,还需要协调美工/推广/物流部门开展工作,KPI初步定为个人销售绩效,和团队销售绩效两方面。

6. 搭建店铺内老顾客维护框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素

这部分工作主要为了提升二次购买率,老顾客维护框架主要包含:等级制度,老顾客落地点及维护,固定营销活动,节日营销活动,反馈建议制度,crm客户营销系统,包裹惊喜等。

提升客户体验:初期主要从两方面入手,即客服服务,包裹惊喜。

第四阶段:成熟阶段

时间:2月15日 - 4月31日

需要支持:400000元聚划算资金支持,包含货款,押金,共计400000元【天猫店铺运营预算】

达成目标:500000元月营业额(不含聚划算)

主要工作内容:

1. 完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作

2. 周会/月会制度

3. 第一次聚划算活动策划

4. 团队文化建设【天猫店铺运营预算】

具体工作细则:

1. 完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作

例:推广部,工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台,4人设置主管,该部门职责主要为以更低价格获取更多流量,同时保证roi,因此主管的KPI为流量达成,以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放,其他岗位以此类推。

2. 周会/月会/季度会议制度

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行,及时调整工作方向。例周会:汇报上周工作,提出工作碰到问题并共同解决,与其他部门存在问题,下周业绩目标,工作方向等。

3. 第一次聚划算活动策划

营业额想在春季实现一个飞跃,必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能,因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来,买版 改版 报价,初期选择2-4个款筛选,均为基础款且其他品牌热销爆款,年后开始报名,通过后补货并跟进。

活动的大致策划:提前准备打印机,快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些,预热通过累计的老顾客,钻展定向品牌方其他店铺预告活动,监控收藏数据,并提前打包1/3的货品,活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道,开始后客服部全程接待,其他部门留下必要人员,以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始,安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构

以营业额规模为导向划分部门架构,营业额达到某个规模点提升至相应的架构,同时考虑每种人才招到的难易程度,决定每个阶段的人员数量,每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额:100000元

可用人员成本:6000元

部门组建及人数

客服部:员工2人,共计5000元

注释:前期人员成本有限,基础工作例如售前,售后大家一起做,绩效也不必太过于严格,美工和其他人员成本过于高,因此只招两个客服,分早晚班,每个班次一个人。

营业额:200000元

可用人员成本:14000元

部门组建及人数

客服部:主管1人,员工2人,共计8000元

美工部:员工1人,共计3000元

推广部:员工1人,共计3000元

物流部:员工1人,共计2500元

总成本:16500元

注释:客服部主管来源是第一批员工,这样做的原因有两个,第一让员工看到晋升希望,第二可分流一部分客服的工作,更好指导运营;美工部3000元的员工,水平不会太高,主要工作是模仿制作各种推广素材,店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具,以及数据报表的总结和整理,物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货,因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额:300000元

可用人员成本:200000元

部门组建及人数

客服部:主管1人,员工2人,共计8000元

美工部:员工1人,共计3000元

推广部:员工1人,共计3000元

物流部:员工2人,共计5000元

总成本:19000元

注释:这个时期增加一名物流部的员工,原因第一是发货量增多,第二仓库需要有一名和客服对接的人员,方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额:500000元

可用人员成本:35000元

部门组建及人数

客服部:主管1人,员工3人,共计11000元

美工部:员工2人,共计8000元

推广部:员工1人,共计3000元

商品部:员工1人,共计3000元

物流部:主管1人,员工2人,共计8000元

策划部:员工1人,共计3000元

总成本:36000元

注释:此阶段主要增加1客服,1美工,1商品专员,1物流主管,1策划文案。原因:客服组划分为售前和售后两个组,分别用不同的绩效考核和一个主管来管理,这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人,方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析,货品跟单,店铺货品摆放,从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项:店内活动的策划以及店内海报,推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%,大成本分为推广成本10%,人员成本6%,天猫扣点5%,运费+包装成本5%,税收4.5%,场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%,最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额:900000元

时间节点分别为:2016.8投入110000元天猫保证金。2016.9投入155000元货款及硬件设施,前期人员工资。2016.11投入230000元货款及硬件设施,前期人员工资。2016.2投入400000元聚划算经费。

其中,天猫押金110000元,货款600000元,聚划算押金100000元,其余为硬件设施及前期人员投入

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金,支撑营业额的增长。

按照计划,第一年可收回300000元投入,预期两年左右可收回全部投入。

2015个人简历模板word下载
天猫店铺运营预算 第七篇

第1篇:资深网络工程师简历

姓名:XXX

性别:男

民族:汉

政治面目:团员

学历(学位):学士

专业:电子技术与通信

手机:

联系地址:

个人简介

具备丰富的工作经验,认真踏实负责,且具备优秀的表达能力,曾多次主持对用户和内部的技术讲解和培训,获得用户和公司的一致好评。曾在电子工业部“三金工程展风采展示会”上向来宾讲解CHINAGBN专线集团用户解决方案。

教育背景

1992、9——1996、7北京信息工程学院获通信系学士学位

1996、1-1996、7在清华大学电子工程系完成毕业设计

另:其他培训情况

SUNSolaris2、4系统管理及高级用户培训

CiscoScalingMulti-layerlntranet(Layer3Switch)

IBM网络产品操作培训:ATM交换机(8265/MSS,8285),局域网路由交换机(8273/8274),路由器

IBM网络培训高级班:ATM(8260,8265,MSS。PNNI,MPOA),局域网路由交换机(8273/8274)

ECITELECOM网络设计(FrameRelay)

ECITELECOM产品(NFX7500,7300,7100FrameRelay交换机),(网络接入产品NFX500,400)

通过国家大学英语四级和六级考试,具有流利的英语口语表达能力

工作经历

1998年5月——至今XX公司

网络系统工程师

Cisco、IBM网络产品的技术支持

网络系统方案(局域网和广域网)的设计和规划,解答用户的疑问,根据用户需求提出最佳解决方案;Cisco、IBM网络产品的现场调试和系统维护

客户技术培训,及公司内部的技术交流与培训

网络基本原理及技术:LAN,WAN,TCP/IP,ATM等,以及Cisco、IBM网络设备调试过程;讲解IBMAIX基本系统管理及高级系统管理、Netview、NFS、HACMP等

曾经参与的项目

设计,安装,调试“吉林97工程”——吉林省电信综合管理系统ATM网络及主机系统,长沙卷烟厂,锦州合作银行,人民教育出版社信息系统;设计云南省邮电办公信息集成系统,济南广电ATM宽带综合业务网、陕西有线电视宽带网

1996年9月——1998年3月XX公司

系统管理员/工程师

CHINAGBNInternet网络信息中心的系统管理

熟练掌握UNIX(SUNSolaris)操作系统、网络管理并参与组建了CHINAGBNInternet网络中心(包括网络设计,安装系统,联调,维护,网络编程)

CHINAGBN金桥网六城市网络站点的建设

参与各站点Internet网络中心的总体规划和建设及其与卫星主干网的连接,对主干卫星网、X。25分组交换、FrameRelay、ISDN和DDN及其相关设备有所了解

CHINAGBNInternet网络中心Web系统管理员

第2篇:投资银行业务员个人简历

基本信息

姓名:XXX

性别:女

年龄:22岁

最高学历:本科

政治面貌:中共党员

现居城市:上海

籍贯:上海

婚姻状况:未婚

联系电话:XXXXXXXXXXX

电子邮箱:XXXXXXXXXXX

求职意向

工作类型:全职

期望薪资:2000-3000元

工作地点:上海

求职行业:金融保险、证券、期货商业服务、律师、翻译

求职职位:外汇交易/基金/国债经理人投资银行业务银行柜员/会计国际贸易经理/主管业务跟单/外贸业务员

教育经历

2015-09-2015-06华东师范学院国际经济与贸易本科

专业描述:主修国际贸易实务,商务函电,基础会计,中级会计,金融学,国际税收,报关,宏观微观经济等

获得证书

2015-03大学生一等奖学金

2015-03大学生英语竞赛一等奖

2015-05单证员证书

自我评价

本人综合素质佳,能够吃苦耐劳,自信开朗,善于沟通,面容姣好,工作积极热情,适应能力强,能够在很段时间内融入一个新的领域,适应它并且把它做好;

第3篇:装饰艺术设计专业简历

姓名:XXX

性别:女

年龄:22

籍贯:山西,临汾

民族:汉

政治面目:团员

学历(学位):大专

所学专业:装饰艺术设计

毕业院校:山西省综合职业技术学院轻工业学院

教育背景

中学毕业于山西省临汾市职业技术学院3年,美术系

大学山西省综合职业技术学院轻工业学院3年,装饰艺术设计系

另:其他培训情况

2015、2——2015、5在青岛无极数码空间进行建筑室内外的表现培训

熟练掌握3DMAX,LISCAPE,PHOTOSHOP,AUTOCAD,VR软件

个人简介

我相信,爱一行才能干好一行。我对电脑设计工作一直很感兴趣,多年的专业理论(

本人性格

沉稳、谦虚、自律、自信

联系方式

电话(手机):

第4篇:公共管理应届本科毕业生个人简历

基本信息

姓名:XXX

性别:男

年龄:22岁

最高学历:本科

工作年限:

政治面貌:中共党员

现居城市:广州

籍贯:江西

婚姻状况:未婚

手机号码:XXXXXXXXXXX

Email:XXXXXXXXXX

求职意向

工作类型:全职

期望薪资:3000-4000元

工作地点:广州

求职行业:商业服务、律师、翻译广告、公关咨询、策划金融保险、证券、期货党政机关、团体事业人力资源服务、人力资源开发

求职职位:其他市场/策划/公关市场策划经理/专员销售行政人员/销售助理行政专员/助理行政经理/主管

教育经历

2015-09-2015-07XX学院公共事业管理本科

专业描述:管理学,公共管理学,货币银行学,公共财物管理,公共关系学,管理心理学,人力资源管理,社会主义市场经济理论,社会学,保险学,社区管理,管理文秘,管理技能开发,行政人事与制度管理,企业管理案例分析,公共事务管理案例分析,政治学,行政组织学,比较政治制度,西方经济学,社会保障概论,社会调查原理与方法。

语言水平

英语掌握程度:良好(CET-4)

普通话掌握程度:熟练(二乙)

获得证书

2015-12人力资源管理师三级

2015-09优秀学生干部/三好学生

自我评价

做事认真,责任感强,工作能力强,肯吃苦耐劳,有干劲,在高压力环境下,仍然保持开朗心态。最大特点是学习新事物的能力强,喜欢接受有挑战性的工作。富有团队协作精神和能力,同时也敢于负责,可以胜任独立工作。善于和人沟通交流,短时间内建立起良好关系。明白成就一番事业的艰难,愿意从零做起。

第5篇:区域销售经理简历

姓名:XXX

目前所在地:北京

民族:汉族

户口所在地:北京

婚姻状况:未婚

年龄:27

求职意向及工作经历

人才类型:普通求职

应聘职位:销售总监/经理、客户经理/主管、区域销售总监/经理:

工作年限:7

求职类型:全职

可到职日期:一个星期

月薪要求:8000——12000

希望工作地区:广东省

个人工作经历:公司名称:起止年月:2015-10~2015-10广东一力集团制药有限公司

公司性质:民营企业

所属行业:制药/医疗

担任职务:区域经理

工作描述:商业公司间的业务往来,业务洽谈,市场调查,制订营销方案,业务指导培训等。

离职原因:

公司名称:起止年月:2015-03~2015-06广东思明药业

公司性质:民营企业所属行业:批发/零售

担任职务:采购

工作描述:公司产品结构定位,品种选购、核价,业务洽谈,在库产品销存,结算等。

离职原因:

公司名称:起止年月:2015-10~2015-12白云山制药总厂

公司性质:国有企业所属行业:制药/生物工程

担任职务:业务员

工作描述:终端药店的业务跟进,新产品上架,产品价格维护,公司品牌推广等

离职原因:

志愿者经历:

教育背景

毕业院校:桂东卫生学院

最高学历:大专毕业日期:2015-03-01

所学专业一:社区医士

受教育培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书

2015-032015-10广州市医药行业特有工种监定站中药师中药师

2015-062015-10广州市医药行业特有工种监定站医药购销员医药购销员上岗证

2015-082015-10连邦教育平面设计平面设计师

语言能力

外语:英语一般

国语水平:良好

粤语水平:精通

第6篇:淘宝运营专员个人求职简历

基本信息

姓名:XXX

性别:男

所在地:广州

求职意向:淘宝运营专员

教育经历

2015年至2015年广安职业技术学院大专电子商务

工作经验

2015年至2015年11月北京XX科技有限公司淘宝店铺运营

公司行业:超市/百货/零售

工作内容:负责公司在第三方电子商务平台官方店铺的运营,熟悉电子商务运营模式,并有着丰富的实操经验。精通天猫商城、店铺及各平台店铺的整体营运管理,负责网店的整体策划,营销推广及充分利用淘宝的各种资源。

2015年11月至今广州XX贸易有限公司淘宝店铺运营主管

公司行业:耐用消费品(服装服饰/纺织)

工作内容:1、负责产品排名的优化(如关键词,人气宝贝,浏览量等),店铺流量的优化,转化率的优化。

2、负责公司店铺网店的推广,制订推广目标、计划与预算,并负责实施。

3、负责研究平台站内各种推广渠道和方法。

自我评价

熟练使用photoshop、flash、dreamweaver等工具,熟悉各种线上活动的推广手段,对各种网络推广方式较为了解,并具备实际操作经验,对在网上推广富有较好的实战操作能力

2015市场推广计划书
天猫店铺运营预算 第八篇

第1篇:市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析,提出销售1000万册《学习与革命》,以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5~10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测,并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售,正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振,最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元,品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出,法律保护相对不力,加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度,宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知,但就其原因来分析,主要是因为适合读者阅读的好书太少,而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说,确实是一本难得的好书,对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法,将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征,体现了以顾客为中心的现代市场营销观念,也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版,并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势,包括在全国的几十个城市建有自己的办事处,但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存,只有在最大限度的利用机会和优势,并采取有力措施解决威胁与弱点,才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使“科利华”成为国内知名企业与品牌,并使用权无型资产增长5~10倍。

(3)总营销费用开支1亿元,营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场:中等收入家庭,尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位:对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。

(3)产品线:平装本为主,精装本为辅,约占有10%。

(4)价格:中等价位。

(5)分销:重点放在书店销售,并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员:增加60%。

(7)服务:做到方便.迅速.高效。

(8)广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广:预算增加20%,建立一种新型“书王”和中国最大图书模型,以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金:流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1~10项战略具体化,并细化形成整套的战术,进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标,并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书,并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照“现代市场营销企业”的要求,组建以市场营销计划相配套的市场营销组织,并按照“7-S模型”原则,结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织,在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上,具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务,并将任务和责任分配到党小组或个人,实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排,包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要,适时改变、完善组织结构,即根据具体行动过程中发现的问题,及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度,通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合,确保市场营销战略和计划能够有效实施。

第2篇:市场推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(销售额/元)

●销售及分销渠道情况是怎样的?

●你将销往哪些地理区域?

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?

●从历史上讲,你的产品卖得如何?

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利?

●是否存在一些不详的趋势抬头?

●你的产品正在走向成功吗?

●哪些市场趋势对你有利?

●是否有一些对你有利的趋势抬头?

●市场中的人气对你有利还是不利?

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

最近一直在思考的一个问题,那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况,是先进,落后,或者与时代齐头并进呢?我不知道,因为只有了解了这个,这篇文章才会有用,一般的管理水平的企业,不会做市场策划,市场调查,不会去跟踪和反馈,不会利用统计分析等等手段,这样管理的营销,一定是初级阶段,当然,没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好,吃不饱饭,但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦,不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水,希望有志之士共同探讨,现代化饲料企业的管理之道,特别是营销之道。

第3篇:市场推广计划书

1、市场状况

●我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。●行业市场规模有多大?●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲,产品卖得如何?

2、威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素?●是否存在一些不详的趋势抬头?●我们产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对公司有利?●是否有一些对公司有利的趋势抬头?●市场中的人气对公司有利还是不利?

3、市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4、市场渗透计划

5、预算

市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

1、市场研究:市场潜在需求量,消费者分布及消费者特性研究。

2、产品研究:产品设计,开发及试验;消费者对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。

3、销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。

4、消费购买行为研究:消费者购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5、广告及促销研究:测验及评估商品广告及其它各种促销之效果,寻求最佳促销手法,以促进消费者有效购买行为。

6、行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。

7、销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于市场销售量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2、代理商加盟计划

3、网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面:

(1)将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。

(2)为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。

(3)以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。

(4)通过电子信箱,发送广告。

(5)上BBS免费广告。

(6)交换和出售广告及链接。

(7)渗入渗出会相关网站,获取信息及商业机会。

(8)通过英文主页的推广,促入外贸的机会。

(9)浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。

(10)开展网上调查,获取第一手资料。

(11)在其他网站作广告,寻找消费者。

(12)通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。

另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手:

1)公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2)购买展会的广告位

三。风险分析

(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

第4篇:百龄牙膏市场推广计划书

目录

一、项目概述3

(一)项目策划的背景3

(二)项目概念与独特优势3

(三)项目成功的关键要素3

(四)项目成功的保证条件3

(五)项目实施目标3

二、市场分析3

(一)市场环境分析3

(二)消费者分析6

(三)产品竞争力分析8

三、定位策略9

(一)战略定位9

(二)市场定位9

(三)产品定位10

(四)传播定位10

四、营销组合策略11

(一)产品策略11

(二)定价策略11

(三)渠道策略11

(四)促销策略12

(五)广告策略15

六、投资收益分析与预算分配22

市场推广费预算22

一、项目概述

(一)项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。

(二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

(五)项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。

1、近期目标:投入北京市场,获得80%认识率。(3—5个月)

2、中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

3、长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额。

二、市场分析

(一)市场环境分析

A、综合环境分析

XXXXXXXXXXXX

B、竞争环境分析

XXXXXXXXXXXX

3、竞争状况

XXXXXXXXXX

4、竞争者划定

作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

5、竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是:强化百龄含“盐”消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额。

c百龄的问题点与机会点

1、问题点(市场阻碍)

牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯。

2、机会点(市场空档)

A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;

B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立。

(二)消费者分析

1、消费需求:

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

2、消费习惯:

XXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3、购买情形

(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%。购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。

(2)购买决策因素:

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

4、价格承受力

XXXXXXXXXXX

(三)产品竞争力分析

1.百龄特点

Xxxxxxx

2.优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%),但有时他们往往随意购买。

百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属“舶来品”,同大陆产品相比,也各有优劣。

(1)产品优势

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

(2)产品劣势

XXXXXXX

XXXXXXX

三、定位策略

(一)战略定位

采取聚焦差异取胜战略。

(二)市场定位

1、区域市场定位

以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场。

2、目标市场定位

使用者:XXXXXX

购买者:XXXXXX

目标市场对象分析:

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

(三)产品定位

1、品牌形象定位

根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏。

百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯。

1、产品功能定位

带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。

(四)传播定位

1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象;

2、百龄可建立在社交生活中的信心;

3、百龄独特品味,与追求独特之心态相应。

四、营销组合策略

(一)产品策略

1、产品组合策略

采用大小两号包装规格(大号120g、小号65g)同时推向市场。

2、产品包装策略

A。膏体用铝塑包装,用深蓝、浅蓝、白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;

B。外盒采用高级纸板精印,采用深蓝、浅蓝、白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,

C。(上同)并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”;

D。每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈。

(二)定价策略

1.采取高品质、中等定价的渗透定价策略;

2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支。

(三)渠道策略

1、渠道的选择

分销路线:百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

XXXXXXXXXXXXX

(四)促销策略

1、促销活动

XXXXXXXXXX

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容:百龄的企业状况、产品特点,及百龄对牙齿健康的观念。

目的:在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间:7月30日

经费:1万元。

B、百龄Party:

内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢。

目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间:8月14日

经费:1万元。

(五)广告策略

1、广告目标

建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;

发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期:以感性诉求,加深企业印象。

3、广告创意

创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己、对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。

创意口号:轻松自信,贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!

咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)

4、广告表现

(1)CF表现:

预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;

表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)

发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度。

表现方式:示范式。(30")

主题:轻松自信,贯彻每一天;

口号:咸咸的,很特别哟!

模特:一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐、洁白;

配音:模拟自然声音。

巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;

表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职、情人、朋友、结

婚等)

主题:拥有轻松与自信的心;

场景:现实生活中的实际场景;

模特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)

配音:现场模拟音及轻松的背景音乐。

(2)平面广告表现:

NP(报纸):

企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张)

主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个?(龋齿模)

主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个?(一支红辣椒)

主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)

正文:由每个主题引发,最终归结到“自信心”

口号:拥有轻松与自信的心。

杂志:

企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。

主题:拥有轻松与自信的心。

POP吊旗:

企划意图:以感性之形象、配合促销活动

主题:拥有轻松与自信的心。

咸咸的,很特别哟!

海报:

企划意图:树立企业形象并促进现场销售。

主题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!

(3)广播广告表现:

企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点。

主题:拥有轻松与自信的心。

故事:与青年人生活相关的事。

模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;

音响:自然拟音;

音乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐。

(4)直邮广告DM表现:

企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性。

主题:清纯清纯的新年祝福。

正文:亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

(1)电视广告文案:

CF1

示范型

女声:

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

(流水声)

维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的,很特别哟!

(男中音)

百龄牙膏

轻松自信,贯彻每一天!

(2)广播广告文案:

男一:海边的风柔柔的,

(幻想状)她轻轻地向我走来,

微风砍动她的长发,

海浪吻着她的双脚,

她笑了,笑得那么灿烂,

我向她伸出双臂,露齿一笑…

男二:老兄!别做梦了,你的满口大黄牙,准会把她吓跑的!

男一:那,我永远也请不到小美了?!

女声:放松一下!

用百龄牙膏,让你的牙齿更亮丽,

随时挥洒个性的风采!

敲门:吟、吟

女声:阿明在吗?

男声:哇,小美——

音乐:百龄牙膏!

童声:咸咸的,很特别哟!

(3)报纸广告文案:

NP1

标题,l号黑体;

正文:5号宋体;

版面:1/4版。

也许你担心牙齿被虫蛀,也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽,不再对你有任何负担。轻松自信,贯彻每一天!

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的,很特别哟!

6、媒介战略

A、媒体策略

(1)促销、公关活动之预告,以报纸为主,辅以海报、DM文案、小册子等;

(2)广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报:POP吊旗;

(3)广告密集期:8—12月,注重知名度及UPS诉求,12月以后,广告建立企业形象,以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,百龄可达到20%的市场占有率(

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取。推广费为:

750万×25%=187.5万

其中:市场促销费:7万(不含宣传品制作)

公关活动费:16万

广告制作费:

CF1—440万

印刷品l0万

媒介运用费:

电视260次×2000元=52万

广播150次×200元=3万

报纸60次×2500元=22.5万

广告公司佣金:180万×15%=27万

总计177.5万元

另10万元为风险预备金(不可预计费)

第5篇:如何写市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场,做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略,如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

●公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

●组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

●你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。

●问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

第6篇:校园市场推广计划书

目录

一、市场分析简介……………………………………………………………………………3

二、校园市场分析…………………………………………………………………3

三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4

(一)优势分析…………………………………………………………………………………4

(二)劣势分析…………………………………………………………………………………5

(三)机会分析…………………………………………………………………………………5

(四)威胁分析…………………………………………………………………………………7

四、校园营销策略……………………………………………………………………8

(一)线下营销……………………………………………………………………………………8

(二)网络营销……………………………………………………………………………………10

五、校园推广的保障……………………………………………………………………14

(一)信誉保障……………………………………………………………………………………14

(二)物流保障……………………………………………………………………………………15

一、市场分析简介:

由于网络电子的发展,传统企业纷纷深入互联网领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告,像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩,被视为网络营销一个创新。

国内的互联网行业可以说是百花齐放,除却雄踞行业领袖地位的腾讯,仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。

腾讯,中国通讯与互联网企业的巨头,其深厚的资源,不断的扩展自己的网络领域,通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个,分部各个领域,外部团队也是上百支,其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查,外部团队的组成:80%以上是学生(其中70%是在校大学生,30%是初中和高中生)。

人人网(原名:校内网),算是互联网行业中的一朵奇芭,主要的产业是大学生交友网,其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内,也是模仿FACEBOOK的先例,从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发,从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传,然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。(AC尼尔森的准确统计数据)

因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

二、校园市场分析:

1、校园市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨胀;人群集中,口碑传播效果好;消费总量大,冲动型消费所占比例高,校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候,大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道,通过线下宣传引导至网络上进行消费,然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式,比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒(主要是户外媒体)、新鲜传媒(主要也是户外媒体)、IN校园(校园DM杂志和校园公关)、同学网(大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志,还拿到了600万美元的风险投资)等,但总是感觉形式大于实质,中看不中用,很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设,发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的,校园大使的培训是需要一定技术含量的,同时校园大使的日常管理是比较繁琐的,而校园大使所做的具体工作有时灵活的,这就会产生一个问题:在校园大使项目上的很多投入都是浪费的,校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢?

一是不忍心放弃这块市场,所以要上;

二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源,竞争对手上了,肯定要跟上。所以这就是现状。

三、发展虚拟校园渠道团队的可行性

1、对于这个虚拟团队而言,是一个以市场化手段运营的非盈利组织,它存在的唯一价值就是为公司服务,为公司创造价值

2、这是渠道,不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能,二是实实在在的业务推广和效果付费,并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大

3、对于学校,这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位,因此学校没有理由也没有必要来阻止。

4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传,在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金,这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。

四。校园营销策略:

(一)线下推广:

1、从最传统的营销策略出发,即4P策略,从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推

还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片,即吸引眼球,又引领时尚。

c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN,启动校园推广活动:

《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点,更是90后追求时尚的最爱,联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求,以便达到推广的效果。

d推出支持大学生自主创业活动:

5.网络店铺+商场实体店铺相结合的推广

(二)网络营销

1、利用新浪腾讯等微博

微博现在作为一个主流的社交平台,利用微博,实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口,实现即时公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。

2、利用网络广告

在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易?平面媒体:DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站,这对于学生市场的发展也是很有利的。

我们来看VANCL的这个展示广告:看到广告,我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择,都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容,而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。

3、QQ营销,人人营销。

凡客诚品可以与腾讯谈合作,利用qq这个平台宣传凡客诚品,可以做几个凡客的QQ头像,也可以让凡客提供QQ的皮肤界面,利用qq空间,QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的,这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生,所以可以起到很好的宣传效果。

4、电子邮件营销

校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码,以便给用户发一些促销的信息,也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西,应该多用图片和视频展示,这样会吸引用户观看。

5、博客话题营销

凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销,利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

6、校园媒体网站推广

校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传,也可以利用学校的

8、论坛营销

是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式,其显著特点就是效果明显,费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度,扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体,爱在网上冲浪的年轻时尚群,当然,论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

9、校园团购

学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价买到想要商品,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于凡客的盈利。

10、进行SEO代码优化

根据搜索引擎的搜索规则,实时进行代码优化,争取靠前的排名,有利于我们网站的推广。

11.利用链接营销方式:可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议,在这些著名网站上设置凡客的链接,在凡客上也设有其他网站的链接,双方各自可以获得利益,增加网站被访问的机会。

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