sogo店庆,人

导读：　sogo店庆,人(共7篇)SOGO庄胜崇光百货14周年店庆活动内容银行活动中国工商银行活动时间：6 -8（五）-6 10（日）、6 15（五）-6 17（日）、6 22（五）-6 24（日） 活动内容：在北京庄胜崇光百货商场刷工行卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日当日有效。每日限额100名，每卡每日...

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SOGO庄胜崇光百货14周年店庆活动内容
sogo店庆,人 第一篇

银行活动

中国工商银行

活动时间：6.-8（五）-6.10（日）、6.15（五）-6.17（日）、6.22（五）-6.24（日） 活动内容：在北京庄胜崇光百货商场刷工行卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日当日有效。每日限额100名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用工行POS结算。（兑奖限持卡本人办理，不可代办或冒用他人证件） 中国银行

活动时间：6.1(五)-6.17（日）、6.15（五）-6.17（日）、6.22（五）-6.24（日）-6.29（五）-7.1（日）

活动内容：活动期间内，凡持中银庄胜崇光信用卡客户单笔分期交易额满600元即可获赠100元庄胜崇光礼券，每卡每日限赠礼券两张，数量有限赠完即止，当日刷卡当日兑现，每人每卡限兑两次，每次限兑换1张礼券。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。 交通银行

活动时间：6.2-6.3、6.9-6.10、6.16-6.17、6.23-6.24、6.30-7.1

交通银行太平洋卡持卡人（包括所有：双币卡、贷记卡、借记卡）。活动期间，在北京庄胜崇光百货商场刷交行卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日有效。每日限额100名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用交行POS结算。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。 中国建设银行

活动时间： 6.9-6.10、6.16-6.17、6.23-3.24

活动内容：建设银行信用卡持卡人（不包括：商务卡、公务卡、准贷记卡、借记卡）。活动期间，在北京庄胜崇光百货商场刷建设银行信用卡，单卡单笔消费额达1000元以上获100元购物券，兑奖当日有效。前四天每日限额150名，后两天每日限额200名，每卡每日限兑一次奖，先到先得，名满为止。活动期间，银行卡交易全部使用建行POS结算。兑奖限持卡人本人办理，不可代办或冒用他人证件办理。

生日庆特别企划

巨型蛋糕庆生会：6月24日（日）10:00 地点：本馆1F对望

活动内容：生日当天，本馆对望拜访巨像蛋糕一个供顾客品尝，共庆北京庄胜崇光百货商场14周年生日会。

北喜寿司庆生会：6月24日（日）10:00 地点：新馆1F对望

生日当天，由北喜日本料理以寿司为原料摆出“SOGO 14 TH ” 造型，可供顾客品尝。

端午节特别企划：

香舞端阳6.22-6.24

活动内容：活动期间顾客单笔现金消费满800元，可凭购物小票至新馆5F赠奖中心领取滋润手霜一份，每日限80分，赠品数量有限，赠完为止。

闪耀来店礼

地点：新馆5F赠奖中心

活动内容：活动期间，全馆任意消费即可凭当日购物水单和销售小票至新馆5F赠奖中心

周年庆特别企划活动

6月24日 全馆：624商品大放送！各品牌专柜推出6.24元、62.4元、624元6240元超值商品。数量有限、售完为止。详见各专柜明示。

SOGO 13周年店庆工作总结
sogo店庆,人 第二篇

SOGO 13周年店庆工作总结

营业二部 淑女服装课 韩硕

SOGO13周年店庆工作总结

SOGO 13周年店庆月在忙忙碌碌中缓缓落下帷幕，这也是我在这

里亲身参与的第一个店庆月，通过这次店庆也让我从中学到了不少的知识。

一、店庆活动 1.主档活动

商场的主档活动是200当300或400花，分为三个档期时间分别为6月3日（五）——6月6日（一），6月17日（五）——6月19日（日），6月23日（四）——6月26日（日）而在这之间商场穿插的活动是满200减/80/60/40。满减活动不用说，直接可以减掉消费者所应付的现金，而200当300或400花最大的特点是顾客可以在相同活动的专柜进行累计消费，从而让顾客可以买到更多所需的商品而花掉更少的钱。 2.辅助活动 （1） 624商品

店庆当天商场所精心挑选的商品以6240元、624元、62.4元的超值价格出售给消费者，这些商品是商场为了回馈广大消费者以及庆祝自己13周年生日所准备的特别活动，让消费者以低廉的价格买到了心仪的商品。

（2） 其他辅助活动

以上这些辅助活动加上店庆当天一些文艺表演让消费者在获得利益的同时也大大增加了商场店庆的气氛，也让商场的活动变得丰富多彩。

二、淑女课销售分析 1.预算达成

6月份店庆月预算30325200元，实际销售26254879元，达成86.58%，其中完成前五名的专柜如下表

2.去比销售

和去年同期比较，淑女课去比销售达成124.68%，整体呈上升趋势。其中去比比较好的品牌有：NEW FOUND 去比365%、斯可飞得去比232%、SENSOUNICO 去比200%、钻奇 去比159%、EIN 135% 这些品牌和去年同期销售作比较都有了很大的提升。

3.历史最高销售记录

今年店庆，我课也有一些品牌，通过商场的整体活动和导购员不断的努力把销售业绩又提高了很多，超过了以往单月的最高销售记录，总结如下表：

三．卖场管理工作总结

店庆期间，客流量比较大，相对于平常来说，卖场出现的客诉，导购违反商场的规章制度以及卖场丢失货品的事情都要多一些。对此我们也加强了管理，不断在朝礼、中礼、晚礼的时候给导购进行培训和总结，同时增加在卖场寻视的时间，第一时间出现在问题的现场帮助解决相关的问题，这一点我做的还是比较积极的。不足的地方在于细节方面的处理以及相关经验的欠缺，今后会不断加强自己的工作能力。

康师傅每日C_SOGO五周年店庆路演方案
sogo店庆,人 第三篇

康师傅每日C

SOGO五周年店庆路演方案

提报：通力传媒 时间：2006.8 （3） 人 员 配 置 注：“固定”是

指这部分人员在巡回SHOW里面不变动。 （4） 人 员 职 责 项目主

管 负责项目所有策划、执行及管理工作； 保持良好的客户沟通，

及时向客户提供切支持； 控制项目进度，严格把掌项目执行质量 ； 卖进符合要求的场地； 招聘符合条件的工作人员并充分培训； 充分理解活动现场流程清晰明确分工； 负责督导工作安排； 提

前落实活动道具、礼品； 妥善处理活动过程的突发事件； 信息

反馈及项目总结等。 项目督导 负责管理活动场执行工作，随时与

主管保持联系； 处理与活动场所的关系，并签定合同； 物料及

道具的运输、搬运、保管； 负责前期DM派发工作； 组织各分

区的彩排及下属培训； 现场舞台搭建和分区布置； 保证活动顺

利进行； （4） 人 员 职 责 助 理 协助项目督导做好各方面

的工作； 保证各区工作顺利开展； 及时向督导反应信息。 （4）

人 员 职 责 主 持 人、表演人员 按活动要求进行 煽动全场气

氛，鼓励现场观众参与； 主持负责播放不同的背景音乐； 主持

现场游戏，维持游戏秩序并宣布游戏结果； 给获奖者颁奖，并引

领礼品的发放； 控制游戏、表演时间及进度。 理 货 员 产品、

礼品的发放与登记； 负责管理活动现场中产品、礼品及道具； 退

场后，清点活动各物品。 （4） 人 员 职 责 促销员 向消费者介

绍产品知识及活动信息； 熟悉产品知识、活动内容，熟练解答消

费的各种问题； 热情主动与消费者接触，提升销量、并鼓励更多

观众参与到活动当中； 管理现场产品及活动道具等。 我们将与您

分享以下内容： 项目概况 执行策略 项目内容 项目管理 项目进程

项目目的 项目对象 阶段划分 项目预算 项目目的 配合每日C新产

品-“水晶葡萄”上市，帮助消费者建立对-“水晶葡萄”的品牌以及

口味认知 结合庄胜崇光百货五周年店庆，通过ROADSHOW和SP的执

行，加强新产品品牌推广力度，推动销售 帮助消费者对“自然、健

康、每一天”品牌主张的认知 进一步阐释康师傅每日C品牌精髓，

提升品牌好感度 -轻松补充维生素C，体现鲜活每一天！ 借

助消费者加强对每日C品牌与形象代言人梁咏琪的链接，继续推广每

日C系列产品 -鲜橙汁 -紫葡萄 -水晶葡 -苹果汁 项目对象 购买对象：时尚的都市青年，上班族和学

生，尤其是喜欢补充维他命C的女性消费者。 活动对象：在锁定主

要购买对象的基础上，可以延伸到其他相关人群 项目概况 1、活动

时间：2008年8月28日（周六）、8月29日（周日） 2、舞台时

间：每2小时一场 11：00―13：00 17：00―19：00 2、活动地点：北京庄胜崇光百货（SOGO） 3、

活动手段：Road show/现场SP 执行策略 1、以“自然、健

康、每一天”作为活动主题，通过多种形式将每日C “轻松补充维

他命C，体现鲜活每一天！”的品牌主张具体化，让消费者通过参与

活动，亲口品尝新产品-水晶葡萄，体会那份自在和清凉。 2、

以晶莹剔透的绿色作为现场装置的核心元素，辅助以紫色及橙色作为

点缀，渲染健康、清新、自然、自在的感觉，充分展示产品；

3、以SP、表演和游戏的形式，强化消费者对新产品的口味及品牌的

认知。 1、前期准备（8月23日――8月27日） （1）

物料准备、 （2）人员招募、（3）场地买进 2、活动执行（8

月28、29日） （1）舞台演出、 （2）产品展示 、（3）现

场SP 、 3、活动评估（9月7日） （1）活动报告、

（2）照片集 、（3）Video 活动阶段划分 项目进程 事项 时间 代理公司

提交初案 8/16 代理公司的确

认和方案修正 8/16 - 8/19 方

案的进一步完善与确认 8/20 - 8/21 道具、物料等制作与入仓 8/21 - 8/27 活动开始 8/28 - 8/29 报告及活动

相关资料的提交 8/7 - 8/15 （1）物料准备 详见附件中的物

料清单 （2）人员招募 外部招募人员主要由以下几部分构成： 销售区―促销员 舞台区―主持人、演员、灯光师、音响师、剧

务 其他区域―助理、理货 详情见后附件 前期准备（8

月23日――8月27日） 活动内容 现场共分为三个区：舞

台区、展示区、促销区 整个活动现场以青翠的绿色为主色

调，利用人造葡萄藤制造出清新的田园气息 活动内容： 2、

舞台游戏 1、舞台表演 3、现场促销 4、产品展示 1.??舞台

为T 型，主舞台长6米，宽4米，高30公分，舞台前正中突出2米

长、2米宽的SHOW台。利用人造葡萄藤装饰舞台，青绿和紫色的小气球捆扎成葡萄状和串串塑料装饰品葡萄挂于舞台顶；舞台周边设置木制栅栏，一片乡村田园的清新感觉。 2.??舞台上采用自然的产品海报或蜡笔涂鸦背景板，背景板部分融入每日C的系列果汁饮

品元素。 3. 背景板左侧设置背投大屏幕，加强TVC印象。

4. 在SOGO纵挂活动主题横幅，长8米，宽3米。 详见设计效果图。 （1）舞 台 区 布 置 舞 台 表 演 平面图 舞台效果图 背景板 （2）节目内容1 舞 台 表 演 Singing life-每日C水晶葡萄主题歌 （演唱另外两首梁咏琪的歌曲） 节奏轻快，让人舒适、心情爽朗 演员：梁咏琪模仿秀女演员1名 服装：时尚夏装 人物造型：清新、亮丽、举止优雅 （2）节目内容2 舞 台 表 演 《通透》-现代舞 欢快而不焦躁 演员：女性，年轻4人组合 服装：简洁大方的时尚夏装 人物造型：清新、自然、青春 （2）节目内容3 田园假日――乡谣乐队 演员：男女3-4人乡村民谣风格乐队 吉他弹唱若干首曲调轻松、欢快的美国乡村歌曲， 乐队成员形象干净、清新；嗓音纯净； 着装自然、洁净、朴素。 舞 台 表 演 （2）节目内容4 PRODUCT SHOW――每日C鲜活日记 演员：青春女演员4人 4位演员轮流演出，采用舞蹈加每日C产品展示表演形式，音效配音：朗诵日记，诠释青春少女一周中7天不同的生活和心情，每天都有不同的鲜活感受：果汁的各种口味、天气的变换、衣着的更新、<a name=baidusnap0></a>想念</B>朋友的不同心情等。 演员：形象飘逸、清纯；着装风格各不相同，青春、靓丽、自然可人 舞

台 表 演 舞 台 游 戏 游戏道具：每日C产品、饮品吸管9支、剪刀 游戏目的：活跃现场气氛，让消费者品尝产品，体会纯粹的愉悦心情。 游戏规则：每组3人，男女不现，各自把3支塑料饮料吸管组装成一根长吸管，（可使用工具）规定时间内，用吸管吸饮果汁产品，最快完成者可获得奖品，其他参与者可获得纪念奖。 VJ可是现场情况玩2――3组 （1）每日C “吸” 果汁 舞 台 游 戏 游戏道具：道具葡萄、水晶大花瓶、仿水晶透明长筷3双 游戏目的：强化水晶葡萄的品牌印象，活跃现场气氛，体会纯粹的愉悦心情。 游戏规则：每组3人，男女不现， 各自用长筷子从花瓶中把葡萄夹出放到旁边的篮子中，3分钟内夹出最多的获胜，参赛者获得奖品，其他参与者可获得纪念奖。 VJ可是现场情况玩1――2组 （2）水晶“夹”葡萄 舞 台 游 戏 游戏道具：道具葡萄、真青葡萄、榨汁机2台 游戏目的：强化葡萄跟产品的联系，暗示产品自然、原汁原味。 游戏规则：事先把真的青葡萄藏在葡萄架上的道具葡萄中。男女选手各1人，各自在舞台上的葡萄架中找出真葡萄，然后榨成一瓶小的“水晶葡萄”。完成时间快者获胜。 （3）慧眼识葡萄 舞 台 游 戏 游戏道具：纸箱子、小瓶水晶葡萄5瓶、小瓶红葡萄1瓶 游戏目的：体现产品的双口味策略、让消费者愉悦地体会产品的口味。活跃现场气氛。 游戏规则：邀请3男3女上台，从纸箱中各取出1瓶“每日C”。然后男左女右站好。由主持人进行以下搭配： -口味相同的男性游戏者，要背靠背地喂对方喝完手中的“每日C”； -口味相同的女性游戏者，要相距1米，

商场店庆总结
sogo店庆,人 第四篇

篇一：商场周年店庆总结

卓展

7周年店庆总结

本月迎来了沈阳卓

展7周年店庆，根据从第一季度的销售，以及整个大环境的影响下销售不容乐观，随着各家

品牌的活动力度、折扣上来看这场乱战中要想保存自己排名，一定要做好每一个细节。在这

样的乱战当中，要把销售做到极致可以说有很大的困难，前期的准备，货品上、会员沟通、

陈列布置、主推款式、员工的状态、现场的气氛、缺一不可。

2、货品情况：在活

动前一天必须将所有补充货品到店（包括赠品）。补充货品的原则和依据 3、会员情况：（1）、

店员熟悉的会员由店员打，剩下的会员全部由店长电话沟通。（2）、在与会员电话沟通时，要

提前把想说的话分析清楚，以免遇到突发事件，例如：（1、先生您好！我是创世专柜某某，

还没等你说完，顾客说到不好意我在开会，那么这就是顾客在提醒我们不要在继续说下去。

这时我们应该回答：那好先生/女士，卓展给您免费赠送的活动内容稍后我会以短信的形式给

您发过去，请您查收。2、当打通电话顾客对你的电话打来非常平静的时候，我们第一句话应

该是：先生/女士您好：告诉您一个好消息，创世为了回馈广大会员，在春季到来之前，提前

给您送来春风，赠送您半袖t恤一件，希望您不要错过领取时间，这样讲完我相信有60%的

顾客不会拒绝，那么我们可以利用这个赠品在把我们的活动告知顾客，同时预约时间）。（3）、

在根据活动期间的具体情况，把会员安排到合适的时间进店。

本次活动卓展进店

里会员94人，回店56人，消费25人金额35万占据销售的58%。活动期间办理会员卡4人，

消费7.4万元 。

鲜花陈列，根据季节，流行颜色，进行摆放现场鲜花的位子和配合现场的氛围。

下滑非常明显，顾客需求比较少，单裁2套18600元。

3、把所有人员分成

组，进行当天销售比拼（但一定要友善，不能忘记主要目的）。4、随时掌握库存情况，以免

造成销售的货品已经没有，但员工还在向顾客推荐。5把握好现场销售，以及店员的现场状

态。这要跟平时的产品搭配练习分不开，如果经常练习搭配在这样的情况下才能操作自如。6、

在跟顾客介绍商品，或介绍预存时，人数不要超过3人，顾客会烦，而且比较乱。7、预存非

常重要，本次活动同期相比基本全部下滑，只有预存款上升幅度比较大，如果没有会员的大

力支持这次恐怕要失败了。

三、活动结束后分

析：优点和缺点都应该写清楚 1、这次活动有以下几点不足：（1）对于会员回店率提升还要

进行细致分析，电话沟通方法还要进行研究。

货品未能及时调货，在第一天销售结束后应该第一时间在沈阳地区店面调整货品，同时在全

国店面进行调货，一个防止第二天销售完沈阳地区没有货品，在一个要防止活动结束后地区

货品有保障。

篇二：6月份店庆工作总结

6月

份店庆工作总结

北京庄胜崇光百货商场13年店庆工作，在郑总精心策划下，经过各全体员工共同的积极努力，

于6月26日圆满结束。

本次店庆组织了众

多活动，包括满200元可当300/400花、满200元减80/60/40元等主档活动，以及2、5、8

买赠2、3、5加价，消费满额即可参加刮奖、7大银行刷卡送礼品等辅助活动，店庆24日当

天还有舞狮及威风锣鼓表演以及极限运动表演等活动。

3层淑女服装区做

的是200当300/400等活动，这一下，就吸引了不少女性的前来购买，服装作为都市女性必

备的生活用品，更不会放过这次众多的活动，都纷纷前来购买自己喜欢的服装，使各个品牌

的销售有了很大的提升。尤其是店庆当天，从早上开始，人群始终没有减少，我们在楼层检

查并为顾客指点道路或解决问题，直到闭店，顾客仍然流连忘返。

到商场工作已经有

一段的时间了，在这段时间里，和同事们相处

篇三：店庆活动总结

兴隆

电器物流中心综合办店庆活动总结110909

历经12天的大家

庭店庆终于圆满了落下了帷幕，家电物流工作跌跌撞撞地也随之进入一个由高峰向平稳过渡

的时期。但是，在这短短的12天高峰里，我们却如同经历过一场战争一样，既有仓储科找货

的硝烟弥漫，也有配送科顾客的炮火连天，还有录入科的“让票据飞一会儿”„„这12天的

活动，是金力系统上线后的一次全面检测，是物流工作的一次全面业务考核，这次活动，同

时也暴露出很多问题，在这些问题中，有的是值得我们总结的成功经验，有的是我们在工作

中存在的不足。

ⅲ、vip司机设置。

ⅳ、公司领导亲自

主持大局工作。店庆期间，公司领导全程参与（周志富经理、张春宏经理、王卫华经理等）

并针对出现的问题及时给予了调整与指导。

ⅱ、配送科增加二

部顾客热线。

1） 厂家沟通到位。

2） 承运商沟通到

位。

3） 前线商场沟通

到位。活动前与商场积极沟通，商场领导在员工早会上对员工进行了物流工作的讲解与传达。

4） 与业务投诉部

门事先沟通到位。活动前与集团办投诉热线800及大家庭业务处315等相关部门也进行了沟

通，凡是有物流相关投诉问题，都及时地反馈到物流中心综合办，由物流相关部门解决。

1） 收旧时间调整。

2） 工作时间调整。

2） 食材采买上也

由每日现采改为定制（大豆腐成板定制、鸡蛋也由零采变为统采等）

3） 增加食堂帮厨

人员。

软件系统问题。此

次店庆活动，是金力系统上线后所经历的首次大型考验，因为所有员工对于系统的不清晰，

在操作上的不熟练，导致产生了许多问题。

ⅱ暂存手续繁琐。

不管是机器实机出库，还是电脑虚拟出库，此件商品就需要办理暂存。

ⅲ出库人员安排不

合理。在店庆次日出库高峰时，同时开设四道库门验货出库。

ⅳ出库程序设计繁

琐。每次出库，都需要二名库工管验货，而且所验货库管并非本类商品的专职库管。商品认

知不熟悉，程序臃肿，效率低下。

ⅴ支援人员没有合

理安排利用。在库房中出现一起商品安全问题：一款32寸lg电视在早提货时丢失了配件。

而没有被发现。除了库房没有监控因素外，在人为防盗上，也没有任何手段与措施。

ⅵ在司机提货后的

商品安全上，也没有相应预案。活动期间，共发生二起司机在提货后丢货事件。（李洪军与高

飞）据查都是因为提货多，邻车近混乱装错了车。后来虽说商品找到，但是也不是因为我们

给司机提供了证据的原因找到的货。

ⅶ三个库位的库存

数量不共享，电脑没有明确显示。有部分商品存放在一号库，但是司机在二号库提货时，库

管员因为二号库没有货，直接在提货联上标明：“无货”字样，很不负责任。造成司机直接上

交提货单据，不给顾客送货。商场营业员极大不满。录入科工作人员只是在电脑里查无实货

时，也在提货联上标：电脑无货。但实际上，这种商品可能就在库里，只不过因为系统的问

题，电脑而显示无货状态。

2） 配送科

询系统不熟练。对于接线方法也多样化，和顾客讲话啰嗦，有责怪顾客语气。

ⅱ办公环境制约接

线效果。办公环境嘈杂，顾客讲话听不清，接线员声音大，给人感觉很不职业。

ⅲ话机不专业。所

有话机都是移动座机，效果差，受信号制约，人工接线，漏接率高。

ⅳ新老系统更换期

间，顾客查询复杂。

ⅴ对承运商与司机

的派单把控不好。

ⅵ对临时支援的司

机要求少。因为是在特别困难时期临时支援来的，所以对他们要求与培训没有。

ⅶ金办软件系统对

于同一姓名的人不能识别归类，一家买多件货或者以旧换新，录入时间有所不同，而系统打

印时多不同，所以造成一家货多人、多次送货现象。给顾客在接货时造成了极大的不方便。

ⅸ缺货问题，与顾

客沟通不清楚。在程序上，凡是无货的问题，都是由司机把无货单据上交到配送科，由配送

科负责联系前台与顾客沟通具体货到时间与送货时间。但是在此次活动中，有司机忘记上交

无货单据、造成顾客在家空等一天的（司机是先打电话后提货、所以有这样问题）有的是司

机上交单据后，客服没有联系前台的等等原因。而这些，都是造成顾客投诉的问题所在。

ⅹ针对前线营业员

的退货问题，从意义上说是与我们物流不相关的，但是因为调度只要安排了网点打印单据，

前台就取消不了退货。这样的设计，从很大程度上制约了前线的退货，造成顾客的极大不满。

退货本来就是一件不开心的事，如果手续繁杂，顾客一定愤怒高涨。

ⅰ票据存放无科学

系统性。后期涌现出来的许多客服问题，并不是送货问题，而是更多地找不到单据的问题，

客服的工作人员忙碌不是因为接线，也是因为找不到送货单据。

录入科工作量很大，

分担了大多是仓储科的问题，这些问题，在以后的工作中，都应该明确职责。

4） 前线营业

ⅲ前线不了解物流

工作，物流地点等，说出了与物流工作相悖的言论。

此次店庆的结束，仅是商场销售的告一段落，但是对于物流工作来说，却是压力不减。在此

次活动中，锻炼了队伍，提高了员工的斗志。

电器连锁物流中心综合办：任秀菊

二0一一年九月九

日

篇四：纳帕佳店庆总结

纳帕

佳店庆活动总结

也做了电子商务方

面的前期宣传.

商品

1、 力度空前。

2、 货品以秋冬货

品为主，并且冬款新品居多，货品独具特色，非常具有特点，

3、 货品陈列别具

风格，以面料和花色为基础元素，成列高端大气，为销售做

服务：

1、 收银和赠券压

力过大，有的队伍排到十五人左右，商场款员对活动方案熟

悉度不够，操作等

待时间过长.

纳帕佳2015-11-11

篇五：sogo 13周年店庆工作总结

sogo

13周年店庆工作总结

营业二部 淑女服装课 韩硕

sogo 13周年店庆

月在忙忙碌碌中缓缓落下帷幕，这也是我在这

一、店庆活动 1.

主档活动

商场的主档活动是

200当300或400花，分为三个档期时间分别为6月3日（五）——6月6日（一），6月17

日（五）——6月19日（日），6月23日（四）——6月26日（日）而在这之间商场穿插的

活动是满200减/80/60/40。

（2） 其他辅助活

动

二、淑女课销售分析 1.预算达成

6月份店庆月预算

北京市区各大商场店庆时间表
sogo店庆,人 第五篇

第一季度：1月-3月

城乡百货，1月16日左右，公主坟

蓝岛，1月18日左右，东大桥

中友百货，1月23日左右，西单

安贞华联，3月24日左右，安贞桥

第二季度：4月-6月【sogo店庆,人】

阜成门华联，4月底，阜成门

十里堡华堂，4月28日左右，十里堡

华宇时尚，5月底

丰联广场，5月18日左右，朝阳门

长安商场，5月18日左右，南礼士路

SOGO，6月24日左右，宣武门

第三季度：7月-9月

上品折扣，7月初，王府井等

丰联365，7月中旬，朝阳门

百盛购物中心，8月底左右，复兴门

美廉美超市，8月底左右

新世界（老馆），9月10日左右，崇文门

当代商城，9月23日左右，人大

百货大楼，9月25日左右，王府井

第四季度：10月-12月

亚运村华堂，10月底左右，亚运村

西单赛特，11月15日左右，西单

君太百货，11月18日左右，西单

翠微商场，11月18日左右，公主坟，牡丹园

太平洋盈科，11月中旬

新世界青春馆，11月中旬，崇文门

甘家口商场，12月初左右，甘家口【sogo店庆,人】

西单商场，12月10日左右，西单

赛特，12月18日左右，建国门

2016内衣市场调查报告
sogo店庆,人 第六篇

内衣市场调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。(

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

【sogo店庆,人】

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

内衣市场调查报告（二）

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，2016年底~2016年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。

2014超市创意活动方案
sogo店庆,人 第七篇

方案一：超市创意活动方案

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

二、友情联络

设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)

2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)

分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的)；根据现场安排陈列；b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。

互动情节

1、联营专柜的促销活动。

活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)

补充活动：特价或打折

分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。

分工：由理货组筹集并上报活动内容。

企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)

联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

方案二：超市创意活动方案

XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20XX.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动 保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20XX.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价 (一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

二、友情联络 内容：筛选出20XX.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动 活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：20XX.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节

1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

方案三：超市创意活动方案

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动 保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价 (一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

二、友情联络 内容：筛选出.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动 活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节

1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

方案四：超市创意活动方案

今年清明是4月5日，正好是星期一，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。

一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)

二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”

三、活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券

1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。

2.超市及明示商品不参加本次活动。

特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!

清明踏青节主推特价商品：

羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起;

中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖!

童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。

活动二：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会

活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!

活动三：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会

活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。

柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。

格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购!

活动四：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起

活动期间，xx鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!

童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。

活动四：清明·踏青节---游乐玩·xx 投色子赢鸡蛋

清明节吃鸡蛋，xx精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。

四、1.电视台字幕广告、飞字广告

2.气象局字幕广告

3.卖场看板、吊挂等

4.楼前大看板、跨路彩虹拱门

5.彩色传单(10000份，员工自行发放)或晨鸿信息(15000份，随大众日报发行)

6.主要通道地贴

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