格力电器2017校招

导读：　格力电器2017校招(共7篇)格力空调2016届校园招聘能力测评格力电器2014校园招聘在线笔试题格力电器2014校园招聘在线笔试题2017年格力签约售后服务网点资质标准2017年格力签约售后服务网点资质标准为了提高2017年售后服务网点的资质水平，推进服务资源整合，提升服务质量与用户满意度，实现售后服务全面升级，特制定本标准。...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《格力电器2017校招》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

格力空调2016届校园招聘能力测评
格力电器2017校招 第一篇

格力电器2014校园招聘在线笔试题
格力电器2017校招 第二篇

格力电器2014校园招聘在线笔试题【格力电器2017校招】

2017年格力签约售后服务网点资质标准
格力电器2017校招 第三篇

2017年格力签约售后服务网点资质标准

为了提高2017年售后服务网点的资质水平，推进服务资源整合，提升服务质量与用户满意度，实现售后服务全面升级，特制定本标准。

一、基本要求：

1、从事空调安装维修行业的合法单位，具备完整的工商税务注册和登记手续，工商营业执照经营范围必须涵盖空调产品售后安装维修业务。

2、依法依规纳税，能出具或提供增值税专用发票。

3、具备空调安装及维修能力。

4、缴纳不低于1万元配件押金，不低于1万元的服务质量保证金，卖场安装单位与专业维修服务单位按照之前要求缴纳保证金。

二、服务硬件要求：

1、网点位置：具有独立的临街或社区店面。

2、门头形象：具有“格力”、“大松”标志、服务热线、监督电话等内容的门头，保证门头材质优良、整洁美观、清晰醒目；对于经营多品牌网点，要求主门头须为格力且不得小于其他品牌。

3、办公设施：电话线数及电脑台数按办公人员人数1：1配置；配置足够的打印机、传真机、快速上网宽带等办公设备。

4、办公场地：办公人员人均不少于3.5平方米配置，设置相对独立的电话、用户接待区。

5、配件仓库：配置配件仓库，可根据安装维修业务量合理分配面积。

6、服务工具：配置能保证优质服务质量的车辆交通工具、水钻、电钻、真空泵、焊接设备、安全带、扩管器、钳型电流表、万用表、兆欧表、压力表等齐全的安装维修服务工具。

7、服务工作服：配置格力售后工作服，夏、春秋、冬装各两套以上（根据当地气候合理配备）。

8、内部布置：内部醒目处悬挂张贴重要管理制度、服务规范、服务收费标准等，设置通知、公告张贴栏。【格力电器2017校招】

三、服务人员要求：

1、根据当年度空调销售或安装任务配置安装人员，日常淡季安装人员基本配置数量须≥年销售或安装任务台数/300（人）（四舍五入，逢单进双，如：年销售任务2000台，淡季安装人数须≥2000/300≈6.66人、进双数后须配备7人），【格力电器2017校招】

旺季必须结合市场情况提前增加储备足够的安装人员。

2、维修服务人员与安装服务人员比例必须≥1：5，且至少配置有1名专职维修服务人员。新年度如无维修人员或出现无人解决投诉现象，将取消新年度协议的签订，费用由销售公司按照80%代结，。

3、根据当年度售后安装维修业务量配置足够的信息员、派工回访员、结算员、配件员等内勤服务人员。

4、所有安装维修服务人员必须经过岗前培训，获得培训合格证；且持有国家相关监管部门颁发的相关上岗证书；具有良好的技术水平和服务态度。

5、所有安装维修服务人员具备熟练使用智能手机并操作各售后服务系统。

6、所有安装维修服务人员，单位必须为其购买雇主责任险或人身意外保险，保险责任需覆盖意外伤害导致身故、残疾、烧伤（赔偿限额不得低于100万元）及医疗（赔偿限额不得低于20万元）。所有待签约单位必须缴纳公众责任险。

7、网点不得录用有前期整体服务满意度评价低于《2016年售后服务补充管理规定》规定标准值90%或黑名单的安装维修服务人员。

四、服务能力要求：

1、内部管理：建立有完善的安装维修服务质量监管、服务人员培训等内部管理制度和服务人员管理档案（包括服务人员培训记录和保险资料等）。

2、日安装套数、日维修接单能力至少分别达到30套、10单。

3、自2016年9-12月安装维修服务用户评价满意度、差评率、评价率综合排名在销售公司全区域内连续两月排名后5%的服务网点予以淘汰，取消2017年度服务网点签约资格。

4、服务覆盖范围必须辐射所在地的市、区县（含区域内所有乡镇、村）行政区域范围。

5、服务响应速度承诺安装、维修24小时上门服务。

6、网点配件系统账户上近12个月内有旧件领、退回（购买配件除外）记录的月份不少于3个月，否则，取消2017年度服务网点签约资格。

客户服务中心

2016年11月30日

格力电器招聘启事(公开发布)
格力电器2017校招 第四篇

好空调 格力造 好人才 也是格力造 格力团队邀请您的加入！

格力电器公司简介：

格力电器成立于1991年，是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业

化空调企业， 2011年全年营业总收入835.95亿元，同比增长37.48%，净利润52.45

亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。自1995年起，格力空调销量连续17年位居中国空调行业第一；2005年至今，连续7年全球销量第一。

在“营销女王”董明珠董事长的带领下，格力坚持由“中国制造”走向“中国创

造”，致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。目前，格力在全球拥有8大生产基地，8万多名员工，业务遍及全球200多个国家和地区,成为全球2亿用户的共同选择！

广西晟世欣兴格力贸易有限公司是珠海格力电器的全资子公司，销售额遥遥领先于

第二品牌，占据着广西空调行业的半壁江山，一直是广西市场的空调霸主！

走进格力大家庭，你将享受到：

1、完善优质的培训课程。包括新员工入职培训（企业文化、各部门操作流程、产品知识、商务礼仪等）户外拓展训练以及提高专业技能的相关培训等。已与公司签订就业协议的毕业生可安排毕业前到公司实习（享受实习工资）。

2、合理广阔的晋升空间。公司为业务人才设立了业务主管、销售经理、大区经理、

销售总监等职务；内勤人才也有组长、骨干员工、部长助理、部长等广阔的晋升空间。只要你是千里马，就一定大有作为！

3、丰富多样的奖励机制。在你拥有区内领先同行的优厚薪酬同时，公司还设有年终奖励、优秀员工奖、阶段突出贡献奖、年度旅游奖等众多奖项，等你来拿！

4、领先区内的福利保障。除按国家标准，公司为员工购买了基本养老、失业、工

伤、生育、基本医疗共五项社会保险外，还有人身意外伤害险及住房公积金等额外福利，让你全无后顾之忧。

5、贴心到位的人性化补助。公司处处为员工着想，交通补助、通讯补助、中餐补助、差旅补助、节假日补助、量身定制的工作服等各项补助贴心到位。

6、精彩纷呈的文体活动。定期聚餐、踏青郊游、体育比赛、联欢晚会等多种多样

的集体活动，让你感受到格力大家庭的温暖。

7、全面周到的各项服务。定期的员工全身健康体检，并提供专业体检报告；另外，

公司还为员工免费提供户口、档案托管服务，让你健康生活，快乐工作。

广西格力诚邀各路人才及广大优秀毕业生的加入，为打造“世界名牌 格力空调”、

振兴民族工业共同奋斗！

有你加入，格力更精彩！

招聘需求如下：

1、渠道销售主管 30名

男性，22-35岁，本科学历，专业不限；

形象良好，具有较强的沟通表达能力；

思维敏捷，应变能力强，有强烈责任感；

对营销工作充满热情，性格开朗大方；

市场营销、制冷或暖通相关专业优先；

吃苦耐劳，能承受工作压力；

能适应长期驻外的工作性质。

2、市场监察员 5名

男性，20-28岁，本科学历；

适应不定时的出差及加班；

态度端正，执行力强；

吃苦耐劳，能承受工作压力；

适应艰苦的工作环境。

3、财务核算文员 2名

男性，22-36岁，大专及以上学历；

责任心强、工作认真、细致、耐心；

熟悉Excel电子表格处理，善于制作各种数据表格；

能适应高强度的盘点工作；

熟悉会计、统计专业知识。

4、前台文员 1名

男女不限，20-28岁，本科学历；

责任心强、工作认真、细致、耐心；

熟练运用办公软件，能够独立完成行政工作；

吃苦耐劳，有良好的人际关系处理能力；

普通话标准、形象气质佳

女性身高165CM以上，男性身高175CM以上。

5、工程资料审核员 1名

男女不限，20-28岁，本科学历；

熟练掌握计算机常用办公软件操作；

具有较强的责任心，较好的文字水平和表达能力；

应变能力强，有团队精神和创新精神

工作待遇：

1、按国家规定签订劳动合同，免费提供户口、档案托管服务。

2、“五险一金”齐全，额外还免费帮员工购买商业意外险。

3、已与公司签订就业协议的准毕业生，可安排毕业前到公司实习，享受30元/天实习工资。

4、试用期1-6个月，试用期享受除了绩效工资外与正式员工相同的工资福利待遇。试用期满后年薪：内勤：5万元以上；业务：6万元以上（具体按岗位定）。同时，“晋升空间”巨大，职级越高，年薪越高。

5、内勤采用7.5小时工作制，采取按周单双休制度；业务采用机动工作制，淡季3天/月、旺季2天/月休息制度。全年全勤奖2400元/人。

6、驻外业务安排住宿，每人每月可享受250-700元不等的住宿补贴；出差长途交通费全额报销，并享受120-220元的住宿补贴。

7、享受每人每月80-1700元不等的交通补助，及450元/月的中餐补助。

地址：南宁市民族大道157号财富广场2号楼第九层 邮编：530028

电话：0771-5780063 传真：0771-5780009

网址：.cn

招聘邮箱：gxgreerenshi@163.com

联系部门：人事行政部

联系人：李小姐 曾小姐

2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
格力电器2017校招 第五篇

2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书

目 录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、公司概况

三、企业战略环境分析

（一）企业经营环境分析

1、政治环境

2、社会环境

3、经济环境

4、技术环境

（二）行业竞争环境分析

1. 潜在进入者的威胁

2. 供应商的讨价议价能力

3.替代品的威胁

4. 顾客的讨价议价能力

5.行业内竞争对手分析

（三）企业现状分析

1、财务状况

2、产品地位

5、组织文化

4、设施及技术条件

3、市场营销模式

（四）SWOT矩阵分析

四、企业总体战略规划

（一）企业三年发展总目标

（二）阶段发展目标

五、公司战略

（一）市场开发

（二）市场渗透

（三）产品开发

六、职能战略

（一）研发策略

（二）制造策略

（三）营销策略

（四）人力资源策略

（五）财务策略

六、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制

【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。

一、规划总则

（一）规则编制背景

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比

2016格力董事长董明珠演讲稿
格力电器2017校招 第六篇

格力董事长董明珠演讲稿为大家整理格力集团董事长董明珠在《开讲啦》《和青年中国说》上的励志演讲，董明珠说，自己在格力集团从业务员到总裁的历练就是靠对自己狠一点，下面是小编整理的格力董事长董明珠演讲稿

格力董事长董明珠开讲啦演讲稿

大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。

我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。

很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两个例子来说明，这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商，你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一听我就把电话挂了，我说你不要来，然后电话挂完以后我就马上，打电话给那经销商，我跟他说什么呢，我说是不是你通过我哥哥要货呢，他说是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了，但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你的货了，他就觉得不可理解，因为你格力厂没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，公私都有好处，你为什么不干呢?所以他后来想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力，又不让你违法，你就为我们家里做一点点事，让我们(有)一点点发财的机会，你为什么不给，但是我跟他讲，一个人当你拥有权力的时候，这个权利力不是为你服务的。那个经销商，半个月后写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了，那一年他做了七千多万，如果按照那个百分之二(的提成)，那我哥哥当年就可以，拿到一百几十万的(提成)，但是你要知道，我哥哥是发财了，所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事，我们天天去找格力电器去勾兑。

所以当时他从不理解，到2001年真正地理解，为我发自感叹的时候，他才知道我为什么要对自己这么的狠。这是我们作为自己有权力的人，应该做的一件事。那第二我又狠的一点是什么呢，我不仅说对自己要求严，那我回来当部长我才发现公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力，你想先上货吗，你先(送)给我一箱水。甚至于发展到后面，你肯定要送点好处给人家，谁给我好处多我就给谁先发货。你们可以想想当时，这样的一个状态，我觉得这个企业，还能不能有生命力?这又回到刚才我们的主持人说的，很多企业成龙代言的以后，为什么垮掉了?不是成龙代言垮掉的，我认为那个企业最起码的，它没有完整的制度，所以我回去以后，人家说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的，不可以(留)长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件下，要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们。第二个，我做了一个什么事呢，当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事，你就给我看书。我们的这个内勤人员，就觉得你是说说而已嘛。有一天我从别的办公室，走到这个办公室后，大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之前，我看到我们手下的这些员工们干什么，在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们，我说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。当时现场罚的时候，我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时我们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，你想罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字。但是我下班以后，我从我的口袋里拿了，一百块钱给他，我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢，这公司里的员工通过这样，一个小小的惩罚，大家意识到了我们应该什么遵守制度。

2001年当了总经理的时候，当时我觉得出现了，一个很奇怪的现象，我们格力电器也出现了罢工现象，那大家可能开会的时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，但是后来我看了我说不是，员工是很可爱的，他没有权力他是被动的，而我们的干部是风，你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒。这时我觉得，如果出现这么多的不好的现象，原因来自于哪里，来自于我们干部队伍出了问题。所以我当了总经理那一年，做了第一件大事就是，干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊?但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。那我说不行，因为你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的，利用手上的权力，得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤害了员工的感情，是绝对不允许的。所以我当总经理的时候，对干部做了整顿以后，要知道更多的情况，听到我们真正一线工人的声音。我当时想了个办法，我就发现总经理信箱，都摆在厂长办公室的门口，那你说谁敢投这样的投诉呢，因为当你投诉了一个东西，进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话，厂长肯定就知道是这个人投的，那这个人很可能干什么，就被炒掉了，所以没人敢投诉，我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，我们最高的时候收过七百多封的总经理这个投诉信，我们根据这七百多封投诉信，找出我们的差距，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍，所以我觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中，你一定为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队，那我觉得格力电器二十二年，我为格力电器付出的，别人说你值不值得，我觉得值得。因为今天我走到全世界，我甚至这次走到台湾的时候，我在过安检的时候，一个安检员看见我，他说你是董明珠，我就笑了笑，他就说我用的是格力空调，他会把格力和你董明珠，联系在一起的，这种尊重你说你用钱能买得来吗?买不来。所以我觉得一定要追求，一个人生价值，不要光考虑眼前的利益，或者不要为钱而活，我觉得一个人的一生当中最大的价值，不是在于你多么富有，而是你回头再一看的时候，你问心无愧，那你就是真正的价值。我曾经在很多场合跟他们演讲的时候说过别人奋斗了，最后都说这个人很成功，他现在已经是多少多少亿的身价，他现在已经是什么样了。我没有，但是我觉得我很幸福，因为我造就培养了多少个，千千万万的千万富翁、亿万富翁，我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候，当时十二岁，我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去，我觉得很难看，很丑，所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思想工作，他说你个子这么高，你为什么不能去，就是他这句话激发了我，我说去就去，当时他说我给你挑三个，能够横渡长江的人教练你，然后这三个见到水，就像回到家一样，就说你就杵个棍子，站那儿等一会儿啊，我们去游一圈回来再教你，恰恰就他们游一圈(的时间)，我差点给死掉，当时那水大概就这么深，因为在河边上，当你倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游泳的人看见了，他们过来把我抓起来了。经历过这个，大家可能会说我再也不游泳了，但是后来我就琢磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天同样还会被淹死。那么还有一次就是踩单车，有一天踩单车回家的时候，迎面就遇到公交车过来，当时怎么办呢，就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰，因为觉得这样，才能避开这个公交车对我冲过来，就跑跑跑到车边上的时候，一下子就倒下来了，倒下你知道我做的第一件，反应是什么，爬起来都不看别人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑，就觉得很没面子，但是也没有因为倒过，以后自己就退缩了，没有，就更加坚定自己要骑，而且不是简单地骑好，是总结经验，为什么会倒。

但是第三个我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的，我的儿子从小学到大学毕业，我从来没有到学校接过他一次，有一次我从他校门口走时候，看到他正好放学，我开了车，我真的想停下来接他，后来我想一想，一定要让他自己走回家去，所以我没有接他。我就回去了，但是那天其实他很晚才回来，很晚回来我就问他，路上干什么去了，他就告诉我说，他说我在那等车，今天因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他为了等那一块钱的车，等了有半个小时，那你说我们是不是缺这一块钱呢，不缺，但是我觉得对孩子也一样的，所谓的狠一点，让他能够培养一种艰苦奋斗的精神，所以今天他已经大学毕业，也已经在工作，但是他没有在我的身边。他跟我讲了一句话，妈妈您能从零开始，他说我也可以，所以他自己在外面给别人打工，一个月就是五千块钱，但是他干得很开心，很快乐，所以我觉得这点来讲，对我来讲也是个很大的欣慰。

我想借这个机会讲一点就是说，希望你们一定要清醒地认识到，只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的，我就是这样，那我今天，我就讲到这里，谢谢大家!

格力董事长董明珠青年中国说演讲稿：青春是什么?

我今天站在这，觉得自己也变得年轻，因为和你们在一起。年轻就是竞争力，我们在讲青春是什么?我们很多人站在不同的角度，对青春都有不同的理解，从年龄角度来说，青春是年轻人的骄傲;但对老年人来说，我觉得他们依然保持着他的青春，因为青春代表一种活力，只有这样青春的感觉，你才能挑战自己。北大的张天一，大家可能觉得他很成功，读了一个法学硕士学位。今天去卖米粉，他其实也是一种挑战，放弃了那么多的知识而去卖米粉，他找到了自己的感觉，他认为这也是青春。但是一个人的青春不仅仅是一种感受，而是因为自己改变了别人。

今天我不想分享我自己，我想分享格力电器那些年轻人，他们的梦想是什么?我们有一个员工，他是一个初中生，他来到格力电器就是一个普通的搬运工。按照一般人来说，一个搬运工把货搬走，不把货摔了，我觉得我就很好了。但他不是，他在公司看到我们的叉车，就特别地羡慕，他想，什么时候我能去开这个叉车就好了，他每天下班以后就围着叉车转，后来他的班长说，你如果对这个叉车感兴趣的话，就去考个证。结果他就去花了600块钱，考了一个叉车证，开始开叉车。按照道理他实现了他的梦想，但他并没有因此满足。有时候，不满足也是一种青春。他开了叉车后，跟同事们在一起吃饭时，他看到别人用打火机把啤酒瓶打开了。你知道他在想什么?他在想，如果我的叉车能把啤酒瓶打开，是不是就表示我的技术更加精湛了?他回来后买了好多箱啤酒，每天去练，最后他成功了，他不仅用叉车叉开了啤酒瓶，最后他练到了能用叉车穿针引线。这种精神感动了一批人，我们公司现在所有的叉车工在培训过程中，必须能开啤酒瓶和穿针引线才是合格的叉车工。

我再讲第二个例子，我们公司的一个本科毕业生，他学的专业是暖通专业，这个孩子到我们企业十二年时间，从一个普通的大学生成为了我们一个研究院的院长，他不像张天一，没有自己的公司，但是他很自豪，因为他带领一个团队开发出了很多领导了这个行业世界地位的技术。我们对青春的梦想，对青春的向往是什么?就是我们每个人把自己的能量释放出来，因为我们自己的释放，我们改变了一批人，感动了一批人。

我60岁了，但我一点没觉得我老了，因为我觉得我一直非常有斗志，有活力。1990年，我到了格力电器当业务员，1995年做部长，我记得接手格力电器时，我们4个亿都没有，但是我用一年时间做到28个亿，这个变化并不是说我有多少能耐，我觉得正是因为青春，我觉得我有活力、我有追求、我有梦想。我的梦想是什么?就是让我们的产品卖到各地。

别人都在说你已经很成功了，我说我还没有成功，我觉得我今年还在打地基，因为我现在还没有让全世界70亿人用格力空调。有这么远大的目标，这么好的梦想，你就有无穷的力量，你就觉得自己永远青春，所以我一点都不觉得我年龄大了。我希望每一个年轻人把青春守住，不是守住你的年龄，而是守住你的精神，我们只要有精神，我们一定能成为一个对社会有用的人，这不仅是自己个人财富的一种表现，更多的是你能够带动别人，你的存在对他们来说非常的重要，我认为这就是青春，谢谢!

2014小区促销活动方案
格力电器2017校招 第七篇

方案一：晶弘冰箱进小区促销活动方案

一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为xx财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告配合方式

广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

业务经理时常到各个促销点指导工作。

九、后期延续

在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣传单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：100每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

方案二：和馨园小区促销活动方案

1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：6.10-6.25

6，活动地点：和馨园小区。

7，广告方式：

（1）前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

（2）横幅放置在小区显眼位置悬挂。

（3）活动当天在活动现场放置POP展板等。

（4）6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期准备：

（1）人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

（2）物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

（3）礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

（1）衣着大方得体、配胸卡。

（2）谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

（3）对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

（4）不得和客户争论、要热情主动。

（5）对客户的抱怨认真处理。

10，小区促销的相关工作：

（1）做好客户的登记工作（姓名电话、单元、楼层）

（2）礼品及宣传单的发放。

（3）做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11，注意事项：

（1）不得诋毁同行，用产品事实说话。

（2）不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

（3）要自信，让客明白我们公司有实力。

（4）保持环境的卫生和整洁。

（5）维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

（6）离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

方案三：红酒“优选”小区促销方案

一、定位

1.产品定位为中高端产品

2.以健康美容与口感独特为差别优势

3.以中高消费人群为目标消费群体

二、活动方式与亮点

1．在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）

2.免费试饮

3．活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵（单瓶单张使用）多买多送。

三、前期准备

1.人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）

2.物品准备：

宣传展示:宣传海报，桌子，凳子

加强效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂

促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位,备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）

四、活动策略

选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。

五、促销话语

1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折；免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。）

2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（如果有意愿则带到促销台）

3.试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

六、效果评估方式

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。

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