美容院开会话语

导读：　美容院开会话语篇一《美容院的销售话语》 ...

美容院开会话语篇一
《美容院的销售话语》

美容院的销售话语（很值得一看） 一、 在销售过程中，顾客始终不发表意见，也很少说话，怎么办？ 1、 “姐：您有哪些方面不满意呢？” 2、 “姐： 您对我刚才介绍是产品明白吗？”、 “产品也适合您， 是吧？” 3、 “您对我刚才的介绍还有哪些方面不太清楚？” 4、 姐:我刚才对您的介绍还有哪些方面不太清楚吗?(没有或清楚 ) 哪您的意思就要这款产品了?来吧,我帮你拿袋装起来,买单在前台. 二、 介绍完产品或项目时，顾客总是说：“先看看，下次吧”时，怎 样处理？ 1、 请问姐您想看看什么呢？其实我什么时候都乐意为姐服务,但皮 肤的保养可不能长等. 三、 一直都由其它美容师做的顾客，这次由另外的美容师做，客人 说没上次做的好而不买单，应如何处理？ 答:姐:我们这里美容师都有自己服务的特色,刚才张老师虽然动作有 一点不太娴熟,但她是我们这里按摩点穴最准的一位.作为一位大姐, 我想你一定不会打击一位小妹的成长吧? 四、 客人只在促销期开卡，以后只来做护理，对产品和其它项目不 闻不问，如何引导这类顾客消费？ 答: 五、 有些客人的消费能力在 3000 元，但她只消费了 800 元，如何挖 掘她的消费潜能？ 答:姐啊!其实做为一个女人真不容易,尤其是您这样成功的女性,做美容从小的一方面来说是为了自己漂亮;从大的方面来讲,是为了一个家 庭的幸福.(分析)姐,人活着就是为了开心一点,为什么不让自己漂亮起 来开心的过呢?六、 如何应对购买时犹豫不决的顾客？ 答:姐,你应该相信您自己的眼光,您看您的衣着打扮多得体啊!我就知 道你喜欢这款产品,这样吧,有什么困难我能帮你?七、 客人总是说：“家里还有，用完在说”来拒绝购买产品，应如何 处理？ 答:姐:看得出来您是一个非常节约的人,我刚才给您推荐的这个项目, 是我们店新进的项目.你家里一定没有,我想你一定不会拒绝!八、 客人说其它品牌的化妆品比我们的好，只是喜欢我们美容师的 手法所以才来做，如何向此类顾客销售？ 答:姐,你认为什么样的化妆品是好的化妆品呢?姐你可能听说过只买 对的不买贵的,适合自己就是最好的!同时您也清楚,如果一个好的产 品没有专业的手法,同样达不到良好的效果.所以我建议您看看我们的 品牌.九、 介绍产品时，客人也说好，但就是不买，怎样引导这类顾客消 费？答:X 姐，您既然都认可了这个产品，我想您也不会轻意失去这个机 会,您应该是有别的方面的原因吧?说出来,看我能不能帮帮您?十、 很多客人也认同项目，但总以不适合自己而拒绝，如何与这类 顾客沟通成交？ 答:姐:您认为什么样的项目适合您呢?适不

适合关键是要看对您有什 么样的帮助和改善,如果我们的项目真正能够帮助您我想也就一定适 合您,对吧?十一、 两个顾客一起来，一个说要买，一个说不买，应怎么处理？ 1,抓住一位有影响力的做主攻对象. 2,发挥团队作用,尽可能把两者分开. 3,姐:难道您为自己的漂亮还需要在乎别人的意见吗? 十二、 介绍完时，顾客说还要问问其他人的意见，怎样引导这类顾 客消费？ 答:姐:我非常赞同你的谨慎,但是当您去问一个根本不懂化妆品的朋 友,你能在她那里得到一个很好的结果吗?自己的漂亮是掌握在自己 的手中,况且对方的想法给你的想法也不一定会是一样的? 十三、 客人听说用了我们的产品没有效果，应如何应对？ 答:姐,首先我一定要告诉您,我们的产品是一定有效果的!试想一下,如 果一个产品没有效果,它能在全国市场生存这么长的时间吗?姐,我认 为我们一定要正确的看待产品的效果和皮肤的特性,效果最快的不一定是最好的. 十四、 客人购买时总是要我们给她优惠， 否则就不购买， 怎么处理？ 答:姐啊:其实我也想给你优惠,但您也知道这个不在我的权力范围内, 如果在护理上面我多给姐下点功夫,不也就补偿出来了吗? 十五、 客人在中途要退款，怎么处理？ 1. 弄清楚退款的原因,安慰顾客. 2. 姐啊:我对您所遇到的问题深表愧疚,但您也知道咱们做一个小店 并不容易,我想姐肯定还有更好的办法来处理这个问题. 十六、 客人说用后没效果，要退产品时怎么办？ 答:姐,你说的非常的有道理,但我想了解一下,你说的效果是什么?其实 在使用化妆品的的过程当中,我们还要科学的去分析效果,我想姐您肯 定不太了解.这样吧,我来给您讲讲. 十七、 客人每次都要找老板或负责人购买，并且每次都想要不同的 服务，如何处理？ 答:姐,您好为什么总是要找老板购买呢?我想您不会希望我在老板眼 中,我是一个没有能力的人吧?更何况,在您购买产品后,我会用我的专 业给您全身心服务,其实,我们这个美容院也是一个整体,谁给您介绍 都是一样的. 十八、 客人说：“我家里全是名牌，不是名牌的不用。”而从未向美 容院购买产品，如何引导这类顾客？ 答:姐,我就知道您是一个善待自己关心自己爱护自己的人,我们常说 只买对的不买对的,世界上高档精品化妆品发源地----法国.已经得到了公众的认同,但法国人能用的,中国人不一定能用,因为,我们的肤质 不是根本就不相同.我建议您,你还是选择适合东方人肤质的化妆品.十九、 客人索要试用装的产品， 而不购买产品， 如何引导她们消费？ 答:姐,你用试用装的目的一定是想看看产品的效果怎样,我们的产品 有齐全的证书

和长时间的市场考验,所以,效果问题和质量都可以保证, 我们这是一个做很多年的老品牌,所以,我们也没有试用装,大家都是 老朋友了,听我的,没错! 二十、 客人一进店就明确表示不购买产品，如何应对这类顾客？ 答:姐,把产品卖到您的手上根本不是我们的目的,让我们的客户接受 我们的服务和我们店的文化才是我们要做的事情,您完全可以放心在 我们店任何一位顾客都是得到效果才自愿购买的.二十一、 客人只在促销期来做，其余时间不来，如何引导这类顾客 消费? 答: 二十二、 怎样应对自我为主的顾客？ 1,首先分析,这类顾客自我意识很强善于保护自己,所以在交流的时候 一定要站在同一个立场. 2,用恰当的赞美方式去弥补对方的虚荣心,让她感觉有一种成就感. 二十三、 当做完一个疗程后，顾客说效果不明显而大吵大闹，如何 应对？答:姐,我理解您的心情,但是像我们这样解决的方式肯定不会有一个 很好的结果,这样吧,你先平息下来,是我们的责任我们会完全负责到 底.我认为现在也不是追究谁对谁错的时候,最主要的我们还是要看看 到底是哪方面的原因,从而用什么方式方法让您的皮肤得到明显改善.二十四、 如何应对很挑剔的顾客？ 1,从自身加强自己的服务意识. 2,如果有必要可给贵宾级的待遇. 3,如果有可能还可请店长服务.二十五、 客人对美容院不信任，担心倒闭而不肯付全额，怎么办? 答:姐,我想您到我们美容院来享受服务肯定是建立在信任的基础之上, 您也看得出来我们这里每天生意都很好,难到老板会舍弃赚钱的机会 吗?我认为这不是您应该要担心的问题,我们其实都一样,难道我没有 考虑到美容院有一天突然倒闭,而我的工资没有了吗?二十六、 客人一定要我们承诺或保证，怎样应对？ 1、 对于承诺要效果的顾客， 首先要有信心。“这个套包效果非常明 显， 而且， 全国有成千上万的顾客在使用它， 您想，如果它没有 效果的话，这个产品还能在市场上生存吗？今天，还有那么多顾客在 使用， 说明他效果非常明显。” 、“您放心吧！ 我们的产品，是绝 对有效果的， 因为， 我们是根据您的皮肤给您配产品的，”2、 对于承诺是无效退款的顾客: “只要您按照我们的方法， 正确使 用产品， 有良好的生活习惯，那么就一定有效果。如果确实因为产 品无效，我们可以给您换产品。但到目前没止，我们的产品还没有一 例没有效果的。”二十七、 如何面对很客气的客人？ 1、 半开玩笑地说“X 姐，咱都这么熟了， 您就别那么客气了，要不， 我会不好意思的。” 2、 帮助她下决心购产品。“X 姐，这个产品真的非常好，非常适合 您

，您拿一套吧！” 3、二十八、 如何让拒绝的客户对我们的产品介绍不烦？ 1、 “X 姐， 其实上次，我也给您介绍过这套产品了， 今天我还要 给您介绍它， 您可能会很烦， 但我觉得这套产品真的适合您的皮肤， 它能改善您的皮肤状况， 我是真的很想帮您。”二十九、 如何与自认为是内行的顾客沟通？ 1、 先捧捧她，再打击她，然后再推荐产品。“X 姐，您的见识蛮广 的吗？ 何时给教我一些 XXX 的知识？ ”、2、 “X 姐， 您非常认可您刚才说的， 没想到您还是个内行哦， 那 您看，我们这个产品这么适合您，您看您什么时候拿一套啦。”三十、 如何面对匆忙的客人，怎样引导她们消费？ 1、“姐，我知道您很忙，但砍柴不误磨刀功，把自己装扮好了，出去 也自信啊！您也能在别人面前，更好地展现自己啊！” 2、对于化妆的、事业型的女性：“姐，我知道您很忙，正因为您忙， 我才把这套产品介绍给您， （停顿两秒） ，使用这套产品，把皮肤护理 好了，可以节省您很多的化妆、补妆的时间啊！还把自己最美的容貌 展现出来， 您不就更自信，对您的事业与家庭更有帮助吗？”三十一、 如何与只在乎产品的包装及外观的客人沟通？ 1、“X 姐，您是希望要您的皮肤好，还是产品包装好？”、“包装好不 一定产品好， 就像一个人穿了一个好的衣服，但她不一定漂亮，只 有适合自己身材、肤色的衣服，才是最好的。正如产品的包装，不一 定要漂亮，但一定要适合产品的存储一样。”三十二、 如何回答顾客问我们的工资与提成？ 1、 在卖产品时：“还行， 我非常喜欢这份工作，这里除了工资，还 有非常好的培训、提升的机会。”（避免直接正面地回答这个问题）三十三、 何提升美容师的自信心？ 1、 晨会、晚例会的集体鼓励、喊口号、互相鼓励； 2、 当任何一个美容师取得不管多大的业绩时，我们每个人都去鼓励 她。 3、 每人自己给自己制定一个小目标， 每天需要完成任务个目标。三十四、 如何提升美容师的专业形象和专业术语表达？ 1、 每天安排一个人当众念 5 分钟的产品知识、专业的皮肤知识。 2、 一个月举行一次专业知识比赛； 3、 每天晨会时， 大家互相检查仪容仪表。 4、 店长定期给大家培训形象与礼仪的课程。三十五、 如何提升美容顾问的销售技能？ 1、 每天安排一个人当众念《销售 100 问》中的三个问题及答案。 2、 进行销售模拟演练； 3、 定期安排销售技巧培训。 4、 店长找一些销售技巧方面的书籍，供大家自学。三十六、 美容师和美容顾问如何配合才能最大限度实现双赢？ 1、 多沟通；2

、 多询问； 3、 主动； 4、 注重细节；三十七、 当我们不能回答顾客的提问时，如何处理？ 1、 “X 姐，我觉得您这个问题部得太好了，我觉得它是一个非常重 要 的 问 题 ， 一 会 我 们 重 点 讲 ， 现 在 ， 我 们 先 来 看 看 …… 问 题 好 吗？” （稍后，自己利用换水、拿物品的机会，出去向店长请教，再跟她沟通）三十八、 如何应对说：“没钱”的顾客？ 1、“X 姐， 其实我向您推荐的这套产品，不是它的价钱的问题，而 是这套产品确实能改变您的皮肤，我相信， 您的皮肤变好了，这是 多少钱都换不来的。”三十九、 美容师觉得与顾客熟悉了不好意思向其推荐产品，如何处 理？ 1、 首先要调整美容师的心态，让她明白，向顾客推荐荻菲儿/轩姿 产品，是为了帮助顾客，让顾客拥有美丽。难道帮助别人，利人利己 的事，自己还不想做吗？2、 训练美容师当着众多熟人说话：方法如下： 让她每天晨会时， 当众读 10 分钟产品知识； 当众推荐一套产品；四十、 客人每次来都带吃的来分给美容师， 怎样与这类顾客打交道？ 1、 这是顾客认可我们的服务、认可我们的荻菲儿/轩姿产品效果的 一种表现； 既然我们的服务、我们的荻菲儿/轩姿产品得到顾客的认 可，即对她有帮助，所以，我们要感谢顾客，给她提供更好的服务， 推荐更多适合她的产品，帮助她，把皮肤护理好、把身体调养好。四十一、 客人买产品时都说要送一些产品，如何处理？ 1、“X 姐， 您知道不是咱美容院生产的， 我们的产品，也需要花成 本的， 您的这套产品，我们本来没赚多少钱，但是，我觉得您一直 支持我们的工作， 支持咱美容院， 您看咱荻菲儿刚好有一款产品， 我们不赚您的钱，您只要再加 10 元，就可以拿走它。 ” 2、“X 姐， 我不能送您这款产品， 但我可以配最适合您的产品。” 3、“X 姐，您不希望我们给您的服务打折吧？ （停顿 2 秒） ，好的产 品，都是不打折的，我们给到您的是最好的产品，最好的服务！ ”四十二、 当顾客说：“您说的产品那么好，您有没有用过？您的皮肤 如此--------呢?”如何处理？ 1、“X 姐， 我皮肤这样子， 是因为我身体内在的原因，现在比以前好多了， 您就不一样哪！” 2、“X 姐，谢谢您的提醒，我也正努力挣钱，我也非常想买荻菲儿/ 轩姿的产品， 我的好多顾客，使用了荻菲儿/轩姿的产品，皮肤都有 了明显的改善。这么好的产品，对您的皮肤肯定好很好的效果， X 姐，拿一套吧！”四十三、 顾客还有尾款未付，提醒她时总说“快了”！但就是拖着不 给，如何处理？ 1、“X 姐， 您看，我们

美容院开会话语篇二
《美容院经典语句》

美容院经典语句

1、**美容院让您重温年轻的梦

2、一切从“新”开始！

3、修护明眸娇颜重拾流金岁月

4、**美容院，成就美丽梦想

5、用我们专业打造美丽的你

6、**美容院全新推出美体系列

7、塑身塑身窈窕动人，女人知性风采焕然

8、丽质自天成、魅力在**

9、美丽从这里开始

10、你就是最美的女人

11、轻松在小时，美丽在一生！

12、再续**美丽缘

13、一发一容一美人！

14、浪漫夏日，靓丽美人生

15、“大”目光所在“挺”女人味道

16、美时--所有女人都美丽

17、一份美的投资、一份爱的礼物

18、美丽一“夏”当个快乐自信的夏日美人

19、女人待自己，才会有美丽容

20、女人要美容养颜，就来XX美容院

21、在***的镜子前，你永远是最美的！

22、全城美丽大索引**美容院

23、王子会在门外等你！

24、让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质

25、投入一分，美丽十分！

26、瘦如柳，美如花，爱美爱漂亮，请来XX美容院

27、世界上不是缺少美，而是缺少修饰！

28、一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新！

29、浪漫史从**美容院开始

30、**容院与您共舞女人情

31、年轻美丽从*****美容院开始

32、为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采！

33、享受美丽的地方放松心情的空间

34、莞美--你应该微笑，并保持微笑

35、趁早下“斑”不要“痘”留

36、软玉温香**窈窕之季

37、无限“发”，风采生活

38、给您美的健康，健康的美！

39、柔皙青春美丽**纯真之季

40、注意，**美容院放心美容院

41、美丽回家了

晚安心语优美语句

爱情最经典的语句

少男少女爱情经典语录

美容院开会话语篇三
《美容院话数》

美容院开会话语篇四
《美容院语言技巧 参考资料》

美容院语言技巧（参考资料）

一、开放式问句

开放式问句可以引发客户思索，开启示录对话，建立和谐关系，让你巧妙地引导并主控整个的销售对话过程，对客户的状况了如指掌，顺利发掘销售所需要的资讯。开放式问句通常会运用到这些字眼：何时、何地、什么、谁、为何、如何（5WIH），而它们的答案是开放式的。客户侃侃而谈，你仔细聆听，达成销售的秘密尽在其中。试试这些问句：

“你如何决定„„？”

“你为什么会这样想呢？”

“你会做哪些改变„„？”

“你目前如何„„？”

“你为什么喜欢„„？”

“你期望什么„„？”

“为什么那是决定性因素？”

“你打算如何„„？”

“有没有其他因素„„？”

“你的竞争者如何做„„？”

“你如何确保„„？”

“在你的经验里„„？”

二、约束性问句

约束性问句就是把客户的注意力约束在你的问题中，通过提问，得到对方的认同。它的句型是：在陈述一件事情之后，加上一个反问句。

拥有健康的肌肤可以增加我们的自信心，亦是我们对自己的生命一种负责的态度。不是吗？谁能说"不是"呢？当她回答说"是"，身为美容师的你，就可以展开你的产品销售计划说明了。 "产品品质与专业形象对公司而言是很重要的，对吧？"谁能说不重要呢？

采用约束性问句，就是要让客户对你的话题持肯定的态度，当他们的看法与你达成一致时，彼此就取得了一个小小的共识，开店销售认同循环。如果你可让客户不断地说"YES"，成交是必然的，不是吗？

三、选择性问句

别让客户有说"不"的机会，用选择性问句让客户作决定，无论他选的是哪一个，都是你所期望的！经常被用于约访、确认方式、喜好„„

"你喜欢圆的，还是方的包装？"

"请问你是用现金付款，还是信用卡？"

"星期三上午10点方便吗？还是星期四上午比较好？"

四、情境打造法

让客户在做出购买决定之前，创造已经拥有的美好感觉，在客户与商品之间建立起情感的联系，帮助他们想象商品为他们带来的快乐与好处。

例如：美容师常用这招："陈小姐，用了这种产品后，你的皮肤将变得白皙、红润„„"陈小姐脑海中出现的是自己自信地走在大街上，吸引了众多的异性目光的陶醉的神情。

五、反向确认法

在对话的过程中，发问的一方掌握全局。当客户提问的时候，他就控制了销售对话，这时，不要直接回答，你要微笑、放松，并反问他一个问题，藉此重新获得掌控权。 此外，也可以利用客户的问题来确认他的交易意图。例如：

"你有祛斑的产品吗？""你要的就是这种祛斑的产品吗？"

如果他回答"是"，则产品已经不是问题，剩下的是付款条件及交货日期了。

"新产品什么时间到货？""你希望什么时间交货吗？"

在销售化妆品的各个阶段，交互运用各种不同的提问技巧，是非常有效的工具；此外，在提问问题时，有一点必须要特别留意，那就是：你所提出的问题，必须是客户能够回答的！在销售化妆品的过程中，必须让客户感觉受到重视，让他觉得自己是个智者，千万别问他无法回答的问题。否则，让他下不了台，你也会失去这笔生意，真是得不偿失啊！

美容院开会话语篇五
《美容院沟通必备话述》

一、美容院昨日的辉煌 中国把 1984 年定为美容元年，截止 2004 年 美容行业为中国创造了 1860.4 亿元的总值。 我国美容机构已达 300 万家 美容业现已处于普及饱和状态 美容业数百万经营者应该寻觅新的方向了 美容院的经营再也不像前些年那样一帆风顺了 二、美容院今天的困惑 美容院经营越来越难怎么办？ 专业美容消费一直处于减法生意怎么办？ 美容院今后到底如何经营？ 美容院经营的方向到底在哪里？ 美容院未来还有希望吗？ 三、什么是美容院未来成功销售模式 未一成功的销售模式，不再是个人销售体制， 而是资源整合、系统运作的年代。未来市场的发展，不再是人与人的竞争，而 是团队与团队、系统与系统、产业与产业的竞争。 四、美容院要赚谁的钱？ 不要大赚客户的钱，时间久了，会失去客源 不要大赚美容师的钱, 时间久了，会留不住员工 利润的高低和进货哲扣的高低不是绝对的关 系，只是相对的。折扣低没有销量，根本赚不到 钱，折扣高些销量大，一样有利润。把服务成本 拿出一些让利顾客、员工，会使销售大赠，利润 大增。 五、美容院怎样增加业绩利润的途径 怎样增加消费人数 怎样增加消费频次 怎样增加消费金额 怎样增加消费项目怎样增加人数为你销售更多产品 六、美容院要有正确的经营理念与方式 找对人、做对事、说对话、用对物品（正确的人要在正确的时间、正确的地点、做正确的事） 七、美容院最需要什么样的产品？ 1、产品不能太便宜（太便宜不容易赚到钱） 2、产品不能太贵（太贵销售不具普遍性） 3、产品品质好，具品牌及长期性 4、销售很简单，服务成本低 5、产品没有淡旺季 6、要长期永续经营有根基有保障的公司 八、美容院老板最缺什么？ 行业领袖要懂行 行业领袖要有格局，格局决定结局。 格局放大一些，思路开阔一些。 多种花草，蝴蝶才会飞来。 会议地点: 会议时间： 邀 请 人:为您解析未来美容行业的发展方向和趋势！生意八大魅力一、SC 好生意 二、事业的“四无” 无投资的风险 无限制的收入 大商机 大平台 无边际的市场 无萧条的危机 大生意 大事业八、是做文化、做理念、做系统、做机制模 式，帮别人（我们发财的公司） 。 成功践笺言： 建造一个基石，让自己立于不败 寻找一份事业，让自己免于贫困 下定一个决心，让自己实现诺言 掌握一个机会，让自己享受人生 拓展一层关系，让自己相交天下 挑战一种自我，让自己品位成长 开发一种潜能，让自己无中生有 选择一个战场，让自己开疆扩土 付出一份努力，让自己成就斐然 实现一种渴望，让自己美梦成真 紫

光事业将与你共享荣耀 谨以此与你共勉之三、事业的“四大” 四、事业的“四最” 操作最简便 消费群体最广 相对成本最低 利润空间最高五、事业的“五得” 极富有吸引力的收入 专业系统的培训福利 完善灵活的发展渠道 综合能力的全面提升 人际关系事业的建立 六、事业的“五多” 赚的多 实现的更多 七、事能让你做四有女人 有钱、有闲、有家、有事干。 学的多 朋友多 梦想多

美容院开会话语篇六
《整形美容精美广告词与精美语句》

让每一例无创美容，都成为艺术精品。对塑美的责任从苛求完美的态度开始。任时间流逝，活力依然绽放。13年诚信美莱 16城连锁巨献窈窕纤体 享瘦一生谁说女人一生只可完美一次？您已在憧憬，新娘时刻的完美绽放？你还在重温，曾为新娘的无暇美丽？玲珑身段，摇曳自信，雪磁肌肤，闪耀光彩，顾盼美目，流传蜜意，皓齿单唇，绽放喜悦。驻入年轻密码，清除岁月痕迹。生活很美，我可以更美让娇颜永驻流金岁月品质生活巨献“眼袋”困扰“收”起年龄的密码，让你不再遮遮掩掩。双美天然活性胶原蛋白 全面恢复肌肤青春态成功的女人更关注自己的形象，华服名包能够衬托出优雅的气质，而青春靓丽的容颜更是您驰骋商场的利器退去岁月的痕迹 悄然变美去除皱纹都是浮云，抗衰减龄才给力色斑皱纹是女性衰老的标志，很多女性误以为去除色斑和皱纹就能重返青春，其实只是治标不治本，无法扭转因细胞死亡，器官功能衰竭而导致的衰老状态，于是反复发作，依靠国际前沿医学抗衰技术，制定系统减龄方案，从而重换新颜,让身体恢复青春活力端午综合美肤，尊享肌肤“新境界”。转眼间又到了艳艳夏天，裙摆飞扬时露出曼妙身姿的惊艳瞬间，成就女人无比的魅惑和性感。“三月不减肥，四月徒伤悲”这首打油诗在风传的同时，另一个段子也流行了起来“连芙蓉姐姐都瘦到不到百斤了，你还好意思胖下去吗？”炎炎夏日你的胳膊干抬起来吗？你还要穿长袖遮盖吗？你还要忍受“飞毛腿”的称号？逛街美肤亮出来，你需要快速“脱”颖而出，享受极致丝滑触感！三月女人节，给自己一份华丽宠爱！这个季节，我要美丽大变身。神装就一定美丽吗？疲惫的容颜又怎能掩饰的掉？调养内在机能，展现健康容颜，美丽才会真实。女人应该慢慢习惯用健康上妆。种出经典女人味“针”美丽 年轻有约你的诱惑力在哪？--男人说你的平坦，穿不出我应有的精彩，--裙子说就今天，我要缔造我的性感，找回我的自信--我说不要肉肉阻断我与俏丽裙衫的姻缘、灵动美目 顾盼生辉安全整形责任重于泰山：责任，是一种使命。责任，是一种态度。责任是一种品格。鼻唇只填一毫米，青春瞬间回转二十年。眼角纹只填一毫米，年龄立刻减少十岁。下巴只翘一毫米，小脸立刻精致二十倍。鼻梁只高一毫米，气质瞬间优雅升级。有一种美丽不需大动干戈有一种青春可以随心所欲面如一朵花，全靠鼻当家。天然美感，黄金设计天然材料 浑然天成天工巧匠 妙手成春独

有美肤科技 缔造雪肤丽人时刻牵动男人爱慕的视线告别单身，告别单恋，告别单眼皮让每一例无创美容都成为艺术精品新年来了，对自己好点，就去体验非手术美容让自己更年轻吧！新年新气象，新生活新面貌。年轻态美容，年年体验岁岁年轻。年轻的力量，可以放大女性的生命力，使女人保持希望和活力，年轻时女性生命力的中心词，时代赋予它更多的社会意义。又一个新年来了让我们一起寻找年轻态。美丽离不开时尚 美丽离不开流行的元素“美人心计”教您拥有S曲线三月不减肥，四月徒伤悲、五月路人雷，六月男友没，七月被晒黑，八月待室内，九月更加肥，十月相亲累，十一月无人陪，十二月无三围，一月肉更肥，二月不知谁春季是万物复苏的季节，是美丽升级的最佳季节，爱美的你，快快行动起来吧！情人节的鲜花玫瑰尚未凋零，三八节的温暖气息又扑面而来，爱美是女人的天性，如果你的眼睛不够灵动、鼻子不够挺俏、皮肤不够白嫩、曲线不够分明也不必懊恼，可以尝试一下美容界的新宠儿“微整形”，周末接受治疗、周一就能带着一张更美丽、更年轻的脸庞去迎接新的开始。春天让我们告别斑、逗、皱科学祛斑，找对是关键。“纤”变万“焕”今春任你“妖”“-”去赘肉，更S型：“+”得饱满，更S型群雄逐鹿，花落谁家；美丽之约，惊喜连连。完美“峰”景尽在5AS动态无痕丰胸。春天来了，冷冻一冬的皮肤慢慢苏醒过来，那些斑点与皱纹也迫不及待要“跑”到脸上来显示一下他们的神威。看看，在阳光的照耀下，女人白皙脸上的斑点比原来更明显了，毛孔更粗了，甚至还长除很多痘痘--对于爱美的女性来说，就是大敌当前。黑脸娃娃：让肌肤活起来微针美塑：让肌肤水起来大“S”美白针：让肌肤白起来。无创美容成趋势 明星也爱微整形挑战季节性“恐慌”微创吸脂让女人享“瘦”一辈子。我们都可以是美丽女人，微整形素颜美女的梦工厂。引爆美丽风潮，大尺度的性感。在这明媚的春天里，要你好看。定制魅惑双峰，雕琢完美身材。日子在一天天的暖和起来，各种厚重衣物开始一件件被脱掉，轻薄衣衫让玲珑曲线纷纷凸现，由丰满而生的自信与性感是如此的张扬--人人对曲线美趋之若鹜。试想想，春天已经来了，夏天还会远吗？把握春天，唤醒你“沉睡”的乳房。没有“真爱之吻”只能为爱隆鼻。微整形大美丽，唤醒娇嫩美肌，做春日水嫩女人。偶像剧中上演的一幕幕麻雀变凤凰的故事，美的让人感动。别灰心，别总认为自己相貌平平，别总认

为明星遥不可及，只要你想变得耀眼，只要你有实现的愿望，这里就是你梦想起航的地方，改变人生，从此开始........像脱衣服一样轻松脱掉肥肉。今春，注射美容受追捧：速美，瞬间园你青春梦。夏季已到，春日的凉意也渐渐远离，为了在热情奔放的季节展现优雅体态，“脱毛”就成为美女们每年此时必修的功课。虽然如今脱毛的方法不胜枚举，但是许多爱美人士仍为选择哪种脱毛方法而烦恼，这又是什么原因呢？今年的母亲节已悄然过去，康乃馨也许已经凋谢，但给与妈妈的祝福却在心尖。让每一位妈妈都能拥有年轻的容颜、自信的内涵、包容的气度、从容的心境........在美丽至上的今天，妈妈们其实也可以成为“特色美人”，创造令人惊艳的美丽奇迹。大连瑞丽整形美容“母亲月”推出“妈妈爱美丽”活动，最新减龄新技术回馈天下母亲，让无龄的梦想成为可能。从一“平”如洗到波涛“胸”涌。“生命源泉”、“爱与美的精灵”不管多少美丽的词汇，也倾诉不尽女人乳房的魅力。祛斑不反弹其实有“法宝”。平安是福国色天香，安全成就美丽，美丽可以更安全。自古爱美之心人皆有之，无论男女老少都愿青春永驻容颜。现在高科技整形美容技术日新月异，当今美丽不难实现，安全才是更重要。你是否还在不断改变发型、服装、化妆，掩饰自己年龄秘密？衰老对女人来说是一场无可避免的灾难，而肌肤则是这场灾难最直接的受害者。让每个女人都有享受美的权利。美丽梦想 华丽绽放从心爱乳房 从心爱自己“最美的笑脸”新春给力早春三月。草长莺飞，穿越历史风云，“三八”国际妇女节已走过101个历程，回望百年变迁，女人花在风中绽放，历史弥香百年不凋。美丽就是竞争力，我要用只是美丽武装自己，游刃有余于职场。夏日“丰”情“隆”出美丽。没有哪个女人不想“波涛汹涌”，没有哪个男人不为胸狂。岁月留痕，时光赋予恩宠者智慧、财富、显赫身份的同时也会留下其来过的痕迹，对于每个人来说光阴都是公平的，多少人在朦胧睡意里奢想，假如时光可以倒流假如四季停止变迁，那么有什么办法让岁月回溯，在现年轻时的光彩容颜？我相信生命和四季一样都是有时序的，从春夏过度到秋冬，从年轻过度到成熟，这个过程中，我们要遵循他的规律。年轻时我们应有面持微笑，心怀四方的勇气，应该始终有激情，有梦想，有与生俱来的自信与冲动，能够不计得失的为未来打拼。春暖花开，各种霓裳羽衣，轻纱薄缕争相出台，玲珑曲线纷纷凸现，由丰满而生的自信与性感是如此的张

扬，抓紧丰胸，给自己一个全新的春天！春暖花开 就要把性感绽放到底每年的蝶变佳季，总有华美带给你女人用美丽宠爱自己，华美用性感宠爱女人桃花天，你不可错过的性感时机充满奇思妙想、自信、妩媚的明媚春意暖暖而来，身为女人的你，或许已不再拥有花样年华，但心中总保留一份至真的梦想，渴望摇身一变，就成了高贵的公主、性感的芭比.......在梦想的国度里，一切都可以成为现实。丰满归来，性感何止这一夏。3月女人当道。在这个满城弥漫着巧克力、玫瑰花、康乃馨或是母亲、女朋友、老婆准备三八妇女节礼物中，制造着美丽的整形美容也成为送礼的新宠。“帅爷胡”不要“飞毛腿”再见！“脱”出美丽性感，做最耀眼的女人。三招齐下，天下无“斑”“美丽我做主，折扣你说了算！”魅力桃花眼电你没商量丰胸假体“妙桃” 钻石般的礼物

美容院开会话语篇七
《美容院实用销售话》

美容院开会话语篇八
《关于美容院经营管理的十句实话》

F富 林 企 管FULINQIGUAN关于美容院经营管理的十句实话 关于美容院经营管理的十句实话一、不怕你不懂，就怕你懂一半。 不怕你不懂，就怕你懂一半 理解一半的人常常只能做对三分。员工个人的错误往往问题不 大，决策错误过多过大造成的后果不堪设想。如果完全不懂，反而谨 慎知情重，权利弊，如能学习借鉴，还可以做到平平稳稳。 有很多人觉得做美容院很简单，甚至看不起做美容院的人，实际 上当你精通了美容院的经营，你再做其他任何经营都不是太难，从这 个意义上说，美容院的经营真的是不简单。出色的美容院经营管理者 都是全能性的人才，经营、管理、统筹、销售、策划、培训等等能力 无一不是从一线实际工作中锻炼出来的。 千万不要小看了美容院，内行有句话叫做“终端为王” 。二、不患寡而患不均。 不患寡而患不均。 这句话里的“不均”不是不平均，而应该理解为不公平。 美容院也是经济体，必须适应市场规律才能求得生存，以经济利益为 中心的原则贯穿到一切制度管理内部是理所当然的， 所以衡量一切岗 位及个人能力价值的标准，自然也是以为企业创造价值的多少来定， 继续延伸，就是岗位的权益和责任也应与这个价值标准相符。 以 （为企业） 创造价值的多少来作为衡量个人和岗位的价值标准， 并以（为企业）创造价值最大化为导向进行责、权、利的匹配，就是作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN顺应市场规律的，也符合大众普遍价值观，所以只有这才是公平的。 岗位与责、权、利的匹配原则：对业绩负有多大的责任，就应当匹配 多大的权利和利益！反之则反。 不论你是谁，即使是个神也很难挑战大众的普遍价值观。 有些美容院在经营过程中背离市场原则，比如放大行政、后勤等岗位 权益，那么造成的结果就是，经营重心没有指向经济效益，表现出美 容院不重视经济效益的态度。那么员工当然不会注重创造价值，因为 机制的问题，企业再怎么做业绩宣导作用都不大。在现阶段，没有销 售和营销气氛的美容院不具备较强的竞争力，其中的道理十分浅显。 一般来说，美容院应该不会出现不渴望业绩的经营管理者。 关于利益分配，一般普遍认可的是两种情况，一是多劳多得， 二是能者多得。但是在美容院，多劳多得并不能准确的体现分配制度 的合理性，能者也不一定应该多得，美容院的利益分配更倾向于“多 产多得”“多产”即体现了“价值创造” ， 。 直接产出的岗位和对产出负责的管理岗位必须多产多得， 并赋予相应 的权责。 凡是不与产出直接相关的岗位，即使多劳，所得

也应严格控制 在院内中等以下，且浮动范围较小，权责也应控制在较局限的范围之 内。 很多经营者喜欢在不太重要的岗位上安插“亲信” ，因为是亲信 的缘故，使得本来不重要得岗位具有了较大的权限，不论出于何种原作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN因，不论有意还是无意，这种做法都是很可笑的，你其实是在美容院 这种纯经济体里建立了官僚，使得美容院发展成了一个可笑的畸形！ 如果你的亲信不足以承担重任，那么，请将你的信任给予能够承担责 任的人，因为正是这个人为企业挑起了生存和发展的重任。 科学合理的制度是美容院生存的根本， 比任何一种沟通和培训更 重要，带来的好处也更持久。科学合理的制度本身就是一套完整的激 励体系，没有它，任何的沟通和培训都是徒劳的或短暂的。追求平等 的诉求是人类最基本的权利之一， 因明显的不公平而造成的情绪基本 上很难通过一般的管理手段得以解决， 强压的方式往往造成更多的心 里压抑，且无法阻止人们心里不满情绪的不断升温。只有建立公平合 理的制度才使得美容院的经营最终走向公平竞争与充分合作的良性 循环。三、舞台再大，最后还是人走茶凉。 舞台再大，最后还是人走茶凉 有人说，这句话反映了管理人员的无奈和悲哀，为企业卖了命， 最终还是逃不开同样的结局。企业为适应市场而追求利润，员工为追 求收入、 价值体现及个人发展空间而工作， 两者之间的利益基本一致。 至于结局-----人走茶凉，不绝对也不应感到意外，你与企业之间的双 向选择类似于恋人之间谈恋爱，可参考恋爱的开始、过程及结局。 当你被人赏识的时候应该懂得珍惜， 在其位时应尽一切努力做好 分内的事，不懂这个道理的人获得别人赏识的机会将会变得越来越作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN少，即使你能力过人，也会让人对你失去耐心。而懂得这个道理的人 又会如何？结果必定刚好相反，路也一定就越走越宽。其实对岗位负 责并不全是为了企业， 只有负责任的行事作风才能让你自己的心智不 断地变得成熟。 任何企业就算再好，但她毕竟不是你的父母，起码不是一个公益 性的机构，她不会白白的养着你很久，员工与企业的关系实际上是反 过来的，企业是依靠员工的努力工作才得以生存。 千万不要因为你的不成熟的想法离开你的公司，因为你自己身上 的问题不会因为离开眼前的环境就能得以摆脱， 属于你的问题始终会 伴随着你，除非你决定面对你自己的问题。你带着你的问题反复跳槽 的结果只有一个，那就是你将不停的贬值，你曾经展现的过人才

能很 快被人遗忘，或者说和你的缺陷相比，你的才能变得一文不值。这个 世界很公平，只有勇于承担才能体现你的价值，有多少能力就应该承 担多少责任，体现多少价值。四、打工很出色，自己开店怎么样？ 打工很出色，自己开店怎么样？ 打工有能力就能当老板吗？有能力的员工真的不多，但打工的 能力与当老板的能力根本不是一回事，最好的模式一定是：会当老板 的人重视人才，把人才放到合适的地方，有能力的员工有施展才华的 机会，以体现其自身价值。 五、沟通-------企业内部的信息交流 沟通 企业内部的信息交流作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN因为没有完美的制度、完美的团队以及完美的个人，不同的美容 院一定存在不同的问题。在制度健全的情况下，一定都是人的问题， 而人又是美容院绝对的经营主体，比如美容院经营的三个基本要素： 技术、服务和销售，一切的产出和人的因素有最直接的关系，这也是 美容院区别于其他经济体的地方， 所以这个行业理所当然的需要更重 视人才。 管理者最重要的能力之一就是沟通协调能力， 它直接影响着团队 凝聚力和战斗力，因它关系到团队内部竞争与和谐的共赢大局，这是 个基本常识。 通常来讲，不注重沟通的领导其实算不上是领导，顶多只是个上 司。 有人说美容院是小企业，应该只管事不管人，这个说法笔者不敢 苟同，特别是美容院，前面提到，技术、服务和销售在美容院都是现 场进行和发生的，人的因素占有绝对的地位，人的工作状态是任何其 他如产品、环境装修等等所不能比的，领导不对员工的心态进行管理 是及其不负责任的。了解中国文化的人都知道，咱们中国人习惯把人 和事放到一起说，就是“人事” ，这是有他的原因的，很多人希望把 人事分开，最终效果都不理想，为什么？因为在中国人内心里， “人” 就是“事”“事”也离不开“人” ， ，你想把他们分开，让一切变得简 单，想法是好的，但那是你一厢情愿。 特别是在美容院，解决好了“人”的问题， “事”的影响就会缩作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN小，甚至不再是个“事” ，反之如果“人”的问题不解决好，再小的 事也不再是小事。换句话说，只要愿意沟通且会沟通，任何事都不是 大事，都可以找到解决问题的方法和途径，不沟通，事情不但不能解 决，而且问题越聚越多。从这个意义上讲，美容院所有问题的根本其 实都会归结到沟通上面来。 所以，一定要沟通，而且要力求上下左右全方位立体式的沟通， 除非做领导的不具备基本沟通能力，缺乏沟通的自信，当然，

既然是 领导应该不会这样不堪。六、美容院的核心竞争力在哪里？ 美容院的核心竞争力在哪里？ 项目、技术或是经营特色？也就是说你是依靠什么抢地盘？ 现在的美容行业像什么， 一家家美容院做着相同或者相似的项目和技 术，即使你今天有独特的项目和技术，如果你做成了，做好了，明天 别人就模仿出来了，而且不是一两家，而是很多很多家，就像是一群 数不清的猴子… 你能依靠的永远只有你的团队，因为在市场上打拼，最终看的还 是团队的战斗力。 “铁打的营盘流水的兵” 团队的核心即“营盘” ， 。 军队打攻坚战靠的是 “梯队” 美容院打市场考的是 ， “组织架构” ， 组织架构很难吗？这个其实主要看经营者有没有、 愿不愿意在 “营盘” 上面下功夫。作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN如果你从来没有认真的去组织，就不必讨论什么架构，也不必抱 怨你的队伍没有战斗力，谈不上。七、关于经营者的执行力 这世界从来不缺行动力强的人， 执行力强的人才是真正稀缺的人 才。 有人自认为执行力强，通常他（她）只是行动力强而已，行动力强只 能证明他是个好员工，执行力强才是好领导。 行动力强的人经常犯错，作为员工这是可以允许并且应该鼓励 的，因为这样可以使员工个人能力快速成长。 而执行力要求要有大格局，慎思而坚定，遇到困难能从容面对。 执行力需要魄力，是一种人格力量的体现，任何事情没有决定之前想 清楚、谈清楚，决定之后就不再回头了，决定的事必须做到，层层递 进，步步为营，最终实现预期目标。 八、究竟谁是决定企业生存与发展的那个人 究竟谁是决定企业生存与发展的那个人 决定企业生存与发展的那个 很多人认为是直接的管理者或是企业的投资人，至少在美容院 的实际经营中大家都是这样看的。 实际上，不论是管理者还是投资人，真正起决定作用的这个人应该是 美容院的经营者。 经营者是美容院的灵魂，正是他（她）赋予了企业的价值观和 人文气质。作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN经营者的言行对员工的影响非常深远，你的气度、眼界、支持、 认可以及你的期待都是你的员工重要的工作动力来源之一， 对管理层 来说就更加不言而喻了。 你的狭隘、慌张、彷徨、不信任、冷漠、封闭以及一切不良情 绪是企业发展的最大障碍！ 美容院就像是经营者所生的孩子，美容院的具体经营实质上都 是在经营者价值观的指导下运行、成长和发展的，那么当自己孩子的 生长发育出了问题，你说谁的责任比较大？九、企业应该对谁讲诚信？ 企业应该对谁讲诚信？ 企

业最重要的客户其实是自己的员工，当然说得容易，真正能做 到的不多，但是最基本的诚信还是必须的。 员工与企业之间签订劳动合同，不管是什么合同，只要是合同就是合 作关系，既然是合作关系就应该存在一定的公平性，比如甲乙双方的 彼此尊重，比如利益分配制度的公平合理性，比如公平竞争的平台等 等。 企业的形象对员工的影响是无形而巨大的，这也是为什么一些 来自口碑好的公司的员工显得更真诚、更自信的原因。 一些经营者因一时的小利失信与员工， 哪怕只有很少的次数， 很奇怪， 这种失信的记忆通常不会随着时间的流逝而被人遗忘， 即使经过人事 更迭，这个丧失诚信的恶名将难以摆脱。作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN互信是一切合作的基础，没有这个基础，什么都站不住，如果 员工连安全感都没了，你还能指望得到忠诚吗？有人会说，我对我的 员工很好。是的，没有了信任，你的给的好处只会培养更多的竞争对 手。 企业的道德标准必须高于一般员工的标准，这样你才具备对你 的员工进行道德要求的资格，或者说，企业才有能力对你的员工产生 积极正面的影响。十、美容院管理的标准，永远只有一把尺 美容院管理的标准， 为什么就连政府机构都要精兵简政， “简政”除了可以降低运营 成本，更重要的原因是为了提高工作效率。 一家美容院只需要一个全权负责的人，任何管理岗位也应由一人负 责，这样权责是清晰的，就不存在责任推诿，因为任何事总有一个人 负责，更方便上下级权利的对接，从而提高经营者的经营策略及各项 方法措施的执行效率。 如果一个员工在工作中要同时面对几个领导、几个不同指令、 几个不同标准时，可想而知会是怎样的局面。责任分半等于零，一些 经营者认为只要尽可能把能力强的人放在一起就能形成强大的团队， 事实上，团队管理首先需要的是责任，责任分一半，到个人头上就没 有责任， 没有人负责的团队和没有人领导的团队并没有什么太大的差 别，那么个人能力有什么用？作者：付桂玲F富 林 企 管FULINQIGUAN军队在战场上只听一个声音的号令，首长一声令下，各级军官 必须一字不改的向下传达，尽最大可能使整个队伍保持步调一致，才 可能实现战略目标。只有一个声音，永远只有一个声音！这个问题军 队为什么能看得清，要死人的，你说不搞清楚行不行？作者：付桂玲

美容院开会话语篇九
《美容院电话邀约话术》

美容院电话预约话术

拓客是美容院的一个长久话题，但回头想想为什么我们的店里有成千上百的顾客档案，但还是需要做拓客呢？这样无休止的去拓客，到底什么时候是个头？

其实那些需要不断拓客的美容院，就好比我们的美容师在给需要做面部补水修复的顾客时说的话一样，“您的皮肤锁不住水分，补再多的水也白搭，因为每一次我给您的皮肤补足了水分后，由于您的皮肤锁不住，都会漏掉，因此您需要做皮肤修复，也就是说，我得先把您皮肤漏水的原因给解决了，您的补水才会效果显著！

原因其实很简单：留不住顾客，您拓再多的顾客也白搭！

所以在拓客之前我们得先解决顾客流失的问题。这里给大家分享一些预约话术，希望可以给大家一点启示。

场景一：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还好！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）顾客：今天我没空呀！我有事！（根据顾客的语气来判断她的真假性）

美容师：xx姐，要保持靓丽的容颜，您可要坚持来我们家做护理哟,您上次到现在都好久

都没有过来了，我们都挺想您的，xx姐！您过来让我看看是不是比上次变的更漂亮了。（笑语） 顾客：那几点钟啊！

美容师：xx姐，你xx点过来吧！那时候有时间，我提前帮你准备好，您到时候直接过来

就行了，xx姐，您要准时过来哟，（语气要略带肯定）我也好为你做充足的准备！

顾客：好的，到时候见。

美容师：好的，xx姐，到时候见，祝您生活愉快！再见！

场景二：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还可以吧！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）

顾客：今天我有事，我现在正在忙，改天再说吧！（根据顾客的语气来判断她的真假性）美容师：xx姐，工作不要太辛苦了，有空您要多抽些时间放松一下自己，别太累着，（语气要诚恳）

顾客：知道了，谢谢关心！

美容师：那好的xx姐您先忙，这两天您要是有时间就过来做下护理保养，舒缓下心情，

放松放松身体，

顾客：好的，谢谢！

美容师：好的，xx姐，到时候我再给您电话，您有什么需要的就给我打电话，祝您生活

愉快！再见！

备注：

1、顾客拒绝来做护理的语气若是委婉推脱就可用场景一。

2、顾客拒绝来做护理的语气若是坚决肯定、语速匆忙就可用场景二，但也要为下次的预约做好铺垫。

3、顾客预约成功后的当天晚上下班前，给顾客发【护理小闹钟】的短信，再一次的强调准时来做护理。

4、顾客来做护理，但并未按照预约的时间准时来做，可以在她这次做完护理后，在送客的时候再次强， 调下次要准时按预约的时间来做护理。

护理小闹钟短信：

温馨提示：

亲爱的xx姐，美丽的容颜需要您精心的呵护，在秋季更需要给靓丽的肌肤保持充足的水份，我们xx会所，已经为您准备好了精致的护理保养，请您于xx号xx点准时来护理，xxx会所！

美容院开会话语篇十
《诵读每日激励语句.doc美容院》

诵读每日激励语句

高声朗诵每日激励语句，提醒美容院精神，培养美容师素质。 我常面带微笑，因为我热爱我的工作。

我会淡妆打扮，因为这是基本礼貌。

我必须服装整齐，因为这是专业性服务

我态度亲切，因为我喜欢我的客人。

我乐于助人，因为大家都是好朋友。

我心地善良，因为善良能感化一切。

我常关心别人，因为我懂得照顾自己。

我会原谅别人，因为没有人不会犯错。

我传播健康快乐，因为没人拒绝快乐。

我们很有信心，因为我们独一无二。

我真的很不错，我真的很不错。

我是真的真的真的真的很不错。

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