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学习微信营销的必要性

2017-08-15 10:12:43 编辑:燕清 来源:http://www.chinazhaokao.com 网络创业 浏览:

导读:   学习微信营销的必要性  我先阐述一个观点:未来所有人都会通过微信进行支付,所有人也都会通过微信赚钱,无论你是否相信,这就是趋势......

  学习微信营销的必要性

  我先阐述一个观点:未来所有人都会通过微信进行支付,所有人也都会通过微信赚钱,无论你是否相信,这就是趋势。

  微信营销是未来赚钱最轻松、最安全、最快速的方式,通过本文的案例你就可以充分了解微信营销的威力!

  现在的微信支付无处不在,即使在遥远的山区,同样可以用微信来支付!所以,未来的无现金社会是必然的结果,所以现在你开始学习微信营销,是最好的时机!

  那么,什么是微信营销呢?

  微信营销我的理解是:微信+营销!

  我们暂时先不说微信,我是特别喜欢营销的,我喜欢这种神奇的魔术(我这里说的营销,并非传统意义的广告轰炸,而是通过一系列的设计,让客户自动成交,永久成交的策略)!

  先让你感受一下营销的威力......

  案例一:烤肉店的牛肉非常好,为什么顾客就是嫌贵?

  我的一个朋友开了一家烤肉店,店里所有的牛肉都选用最好肉质的牛肉,吃起来确实非常不错,但是他很苦恼!

  他知道我在营销方面很厉害,所以特意请我去吃饭,在他让我拿着菜单点餐的时候,我就发现了他最大的问题!

  我问他:“是不是来的顾客都说你家的牛肉贵?”

  他很惊讶:“你怎么知道的?”

  我卖了个关子,我说我要先尝一下味道再告诉你!

  肉上来了,我的朋友在烤肉,而我却在研究菜单!

  肉烤好了,我尝了一下,发现确实是非常不错,口感很好!忍不住多吃了几块,我朋友看我吃的差不多就问我:“你到底怎么知道顾客都说我家肉贵的?”

  我说很简单,你的菜单上只有这一种牛肉,无论你卖多少钱,顾客都会认为贵!这很简单理解,你帮顾客做了决定,而不是顾客自己做的决定!

  顾客心理自然不舒服,所以就会认为你的贵。如果你在加上两种牛肉,一个比这盘卖的贵一点,一个比这个卖的便宜一点,客户自己选择,就不会嫌贵了。因为没有人会愿意否定自己的决定,这就是人性!

  我的朋友按照我的建议修改了菜单,结果卖的最好的还是这个牛肉,而这之后再也没有人嫌他的牛肉贵了!

  总结:这个小案例告诉我们,营销做的就是人性!

  有没有想过,苹果刚刚出来的时候,只有一个颜色,却可以风靡全球,这个时候有人说,顾客根本不知道自己需要什么,我们只需要给顾客创造就好了,无需让顾客去选择!

  那么为什么苹果6、苹果7会有不同的颜色出来?为什么会有不同的大小出来?

  难道苹果在打自己的脸?NO,曾经客户只能选择苹果,别的智能手机根本不行,而现在,智能手机的选择太多了!

  任何的营销,必须符合人性,否则都会失败!

  案例二:理发店如何在一个月之内利润翻三倍?

  又是我的一个朋友的故事,他在广州打拼了8年,回到家乡沈阳之后开了一家理发店,店不大,120平米!

  每天可以接待大概20名顾客,但是很难盈利,保本都是问题,有一次我正好要理发,想到他就去他的店里!

  他亲自为我理发,过程中我就跟他聊了一下他现在的状况,理完发我就给他出了一个主意!

  他家理发并不贵,只要28元,我们都知道,理发店最注重的就是办卡,因为只要客户办了卡就锁定了这个客户!

  我在理发的过程中发现了一个非常不好的现象,无论是在洗头的过程中还是在理发的过程中,他们的员工一直都在推销他们的会员卡,这让顾客很反感!

  而且他们的会员卡是500元起,虽然是充500送200,但是这个门槛把几乎90%以上的客户拒之门外,试想一家刚刚开业的理发店,顾客都不确定能不能开几天就跑路了,谁会拿出500元办理会员卡?

  我给他总结了一套销售流程,就是这套销售流程,让他的业绩一个月翻了三倍,现在每个月妥妥的赚上三万多块,非常舒服!

  首先,把办卡的门槛降低到100元,,其次在洗头或者理发的过程中,不要关注办不办卡,要关注你的顾客,你的顾客适合什么样的发型,这才是美发师应该与顾客聊的!

  当顾客理发结账的时候,告诉顾客,只要你今天办理一张100元的会员卡,本次的28元理发免费!

  如果你就是这个顾客,你会不会办理一张会员卡?

  这个结果就是,办卡率有45%!也就是说,100个顾客有45个都会办卡,为什么呢?

  第一:办卡这次的就免费了,划算!

  第二:美发师没有一直在推销卡,而是在跟顾客聊什么发型更适合,以及头发应该如何造型,如何保养之类的话题,让顾客感受到服务!

  第三:100元真的不贵,顾客不怕你跑路,大不了损失几十块钱而已!

  通过这个动作,迅速锁定了顾客,试问你已经有会员卡了,你下次理发去哪里?是不是还会来这里?

  你下染发呢?你下次烫发呢?哪怕你下次要洗头呢?只要跟头发有关的,你都会来这个店!

  当你100元的会员卡用完了,这个时候我告诉你,办理500元的会员卡,送200元,你会不会办理?

  简单的优化一下销售流程,销售就很容易的形成了,对嘛?

  故事还没完,通过这个销售流程的优化,我的朋友对这个理发店更有信心了,为了表示感谢,他请我去他家喝酒,顺便说一句,嫂子(我朋友媳妇)做饭真的是一流的!

  吃了人家的嘴短,就要给人家再出出主意,所以我又给他一些思路!

  你要把你的会员,都加到一个微信群里,这个微信群将来就是你的提款机!

  怎么做呢?

  第一步:加所有会员的微信,将会员邀请到一个微信群中,微信群每天固定发一些比较时尚的造型,发一些头发的保养护理知识!一天发一条就可以了,保持群的活跃度!

  第二步:组织线下沙龙,就在店里,沙龙的主题就是免费造型,只要你邀请一个朋友一起来,就可以免费做造型!沙龙准备好水果、饮料等!

  第三步:只要你的朋友加入了会员,送你和你朋友每人一瓶本店高级护发素(其实成本就十几元)!

  已经享受了免费造型的服务,换一句话说,你已经拿到了实惠,人都是有互惠心理的,这个时候拿出100块钱办个会员卡很难吗?至少要给你朋友这个面子吧!

  很快,我朋友的店从每天20几个进店量,增加到每天70几个,现在正在准备将左边和右边的房子都租下来,扩大经营面积!

  这就是最典型的案例:微信+营销!

  营销是让你的业绩零成本的翻倍,而微信可以加速这个过程!如果没有微信群这样的即时沟通工具,要一个个打电话发短信,这个沙龙活动的威力就会大打折扣!

  还有案例,一个朋友是做微商的,通过营销零成本的扩大代理群体,三个月业绩翻了5倍!

  嗯,今天就写到这里,微商朋友的案例下次再给你分享!

  总结一下,微信营销无论你是线上企业还是线下企业,你都用的上。微信是否必要?

  你的企业或者你的事业,可以在短时间内零成本的利润翻倍,你说是否必要?

  那么如果你学会了微信营销,试问你周边是否有理发店?

  你就告诉他,你可以零成本的帮助理发店在一个月之内增加一倍的会员量,你说他会不会给你发个1000元红包?

  你再告诉他如何在一个月之内利润翻倍,你说他会不会给你发个5000元红包?

  这样的理发店,在你的城市里找10家难不难?

  10家做三个月,每家收6000-10000,三个月收个6-10万人民币难吗?

  营销人,从来都是赚钱最轻松、最容易、最潇洒的人群!

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