学习微信营销的必要性

导读：　　　学习微信营销的必要性　　我先阐述一个观点：未来所有人都会通过微信进行支付，所有人也都会通过微信赚钱，无论你是否相信，这就是趋势 ...

　　学习微信营销的必要性

　　我先阐述一个观点：未来所有人都会通过微信进行支付，所有人也都会通过微信赚钱，无论你是否相信，这就是趋势。

　　微信营销是未来赚钱最轻松、最安全、最快速的方式，通过本文的案例你就可以充分了解微信营销的威力!

　　现在的微信支付无处不在，即使在遥远的山区，同样可以用微信来支付!所以，未来的无现金社会是必然的结果，所以现在你开始学习微信营销，是最好的时机!

　　那么，什么是微信营销呢?

　　微信营销我的理解是：微信+营销!

　　我们暂时先不说微信，我是特别喜欢营销的，我喜欢这种神奇的魔术(我这里说的营销，并非传统意义的广告轰炸，而是通过一系列的设计，让客户自动成交，永久成交的策略)!

　　先让你感受一下营销的威力......

　　案例一：烤肉店的牛肉非常好，为什么顾客就是嫌贵?

　　我的一个朋友开了一家烤肉店，店里所有的牛肉都选用最好肉质的牛肉，吃起来确实非常不错，但是他很苦恼!

　　他知道我在营销方面很厉害，所以特意请我去吃饭，在他让我拿着菜单点餐的时候，我就发现了他最大的问题!

　　我问他：“是不是来的顾客都说你家的牛肉贵?”

　　他很惊讶：“你怎么知道的?”

　　我卖了个关子，我说我要先尝一下味道再告诉你!

　　肉上来了，我的朋友在烤肉，而我却在研究菜单!

　　肉烤好了，我尝了一下，发现确实是非常不错，口感很好!忍不住多吃了几块，我朋友看我吃的差不多就问我：“你到底怎么知道顾客都说我家肉贵的?”

　　我说很简单，你的菜单上只有这一种牛肉，无论你卖多少钱，顾客都会认为贵!这很简单理解，你帮顾客做了决定，而不是顾客自己做的决定!

　　顾客心理自然不舒服，所以就会认为你的贵。如果你在加上两种牛肉，一个比这盘卖的贵一点，一个比这个卖的便宜一点，客户自己选择，就不会嫌贵了。因为没有人会愿意否定自己的决定，这就是人性!

　　我的朋友按照我的建议修改了菜单，结果卖的最好的还是这个牛肉，而这之后再也没有人嫌他的牛肉贵了!

　　总结：这个小案例告诉我们，营销做的就是人性!

　　有没有想过，苹果刚刚出来的时候，只有一个颜色，却可以风靡全球，这个时候有人说，顾客根本不知道自己需要什么，我们只需要给顾客创造就好了，无需让顾客去选择!

　　那么为什么苹果6、苹果7会有不同的颜色出来?为什么会有不同的大小出来?

　　难道苹果在打自己的脸?NO，曾经客户只能选择苹果，别的智能手机根本不行，而现在，智能手机的选择太多了!

　　任何的营销，必须符合人性，否则都会失败!

　　案例二：理发店如何在一个月之内利润翻三倍?

　　又是我的一个朋友的故事，他在广州打拼了8年，回到家乡沈阳之后开了一家理发店，店不大，120平米!

　　每天可以接待大概20名顾客，但是很难盈利，保本都是问题，有一次我正好要理发，想到他就去他的店里!

　　他亲自为我理发，过程中我就跟他聊了一下他现在的状况，理完发我就给他出了一个主意!

　　他家理发并不贵，只要28元，我们都知道，理发店最注重的就是办卡，因为只要客户办了卡就锁定了这个客户!

　　我在理发的过程中发现了一个非常不好的现象，无论是在洗头的过程中还是在理发的过程中，他们的员工一直都在推销他们的会员卡，这让顾客很反感!

　　而且他们的会员卡是500元起，虽然是充500送200，但是这个门槛把几乎90%以上的客户拒之门外，试想一家刚刚开业的理发店，顾客都不确定能不能开几天就跑路了，谁会拿出500元办理会员卡?

　　我给他总结了一套销售流程，就是这套销售流程，让他的业绩一个月翻了三倍，现在每个月妥妥的赚上三万多块，非常舒服!

　　首先，把办卡的门槛降低到100元，，其次在洗头或者理发的过程中，不要关注办不办卡，要关注你的顾客，你的顾客适合什么样的发型，这才是美发师应该与顾客聊的!

　　当顾客理发结账的时候，告诉顾客，只要你今天办理一张100元的会员卡，本次的28元理发免费!

　　如果你就是这个顾客，你会不会办理一张会员卡?

　　这个结果就是，办卡率有45%!也就是说，100个顾客有45个都会办卡，为什么呢?

　　第一：办卡这次的就免费了，划算!

　　第二：美发师没有一直在推销卡，而是在跟顾客聊什么发型更适合，以及头发应该如何造型，如何保养之类的话题，让顾客感受到服务!

　　第三：100元真的不贵，顾客不怕你跑路，大不了损失几十块钱而已!

　　通过这个动作，迅速锁定了顾客，试问你已经有会员卡了，你下次理发去哪里?是不是还会来这里?

　　你下染发呢?你下次烫发呢?哪怕你下次要洗头呢?只要跟头发有关的，你都会来这个店!

　　当你100元的会员卡用完了，这个时候我告诉你，办理500元的会员卡，送200元，你会不会办理?

　　简单的优化一下销售流程，销售就很容易的形成了，对嘛?

　　故事还没完，通过这个销售流程的优化，我的朋友对这个理发店更有信心了，为了表示感谢，他请我去他家喝酒，顺便说一句，嫂子(我朋友媳妇)做饭真的是一流的!

　　吃了人家的嘴短，就要给人家再出出主意，所以我又给他一些思路!

　　你要把你的会员，都加到一个微信群里，这个微信群将来就是你的提款机!

　　怎么做呢?

　　第一步：加所有会员的微信，将会员邀请到一个微信群中，微信群每天固定发一些比较时尚的造型，发一些头发的保养护理知识!一天发一条就可以了，保持群的活跃度!

　　第二步：组织线下沙龙，就在店里，沙龙的主题就是免费造型，只要你邀请一个朋友一起来，就可以免费做造型!沙龙准备好水果、饮料等!

　　第三步：只要你的朋友加入了会员，送你和你朋友每人一瓶本店高级护发素(其实成本就十几元)!

　　已经享受了免费造型的服务，换一句话说，你已经拿到了实惠，人都是有互惠心理的，这个时候拿出100块钱办个会员卡很难吗?至少要给你朋友这个面子吧!

　　很快，我朋友的店从每天20几个进店量，增加到每天70几个，现在正在准备将左边和右边的房子都租下来，扩大经营面积!

　　这就是最典型的案例：微信+营销!

　　营销是让你的业绩零成本的翻倍，而微信可以加速这个过程!如果没有微信群这样的即时沟通工具，要一个个打电话发短信，这个沙龙活动的威力就会大打折扣!

　　还有案例，一个朋友是做微商的，通过营销零成本的扩大代理群体，三个月业绩翻了5倍!

　　嗯，今天就写到这里，微商朋友的案例下次再给你分享!

　　总结一下，微信营销无论你是线上企业还是线下企业，你都用的上。微信是否必要?

　　你的企业或者你的事业，可以在短时间内零成本的利润翻倍，你说是否必要?

　　那么如果你学会了微信营销，试问你周边是否有理发店?

　　你就告诉他，你可以零成本的帮助理发店在一个月之内增加一倍的会员量，你说他会不会给你发个1000元红包?

　　你再告诉他如何在一个月之内利润翻倍，你说他会不会给你发个5000元红包?

　　这样的理发店，在你的城市里找10家难不难?

　　10家做三个月，每家收6000-10000，三个月收个6-10万人民币难吗?

　　营销人，从来都是赚钱最轻松、最容易、最潇洒的人群!

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