房地产促销策划方案调研项目

导读：　房地产促销策划方案调研项目(共5篇)某房地产项目全程营销策划报告吉林建筑大学本科毕业论文润德项目全程营销策划方案杨x吉林建筑大学管理工程系2014年6月毕业论文润德项目全程营销策划方案学生姓名：杨X指导教师：XX 教授专 业：工商管理学 号：目 录摘要 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《房地产促销策划方案调研项目》，供大家学习参考。

篇一:《某房地产项目全程营销策划报告》

吉林建筑大学本科毕业论文

润德项目全程营销策划方案

杨x

吉林建筑大学管理工程系

2014年6月

毕业论文

润德项目全程营销策划方案

学生姓名：杨X

指导教师：XX 教授

专 业：工商管理

学 号：

目 录

摘要 .............................................................. Ⅰ ABSTRACT ......................................................... Ⅱ

第1章 绪论 ....................................................... 1

1.1 选题背景 ..................................................... 1

1.2选题依据 ..................................................... 1

1.3研究的意义 ................................................... 2

1.4研究的内容 ................................................... 2

第2章 项目概述 .................................................... 3

2.1 项目简介 ..................................................... 3

2.1.1项目概况 ................................................. 3

2.1.2项目主要经济技术指标 ..................................... 3

2.2长春市整体房地产发展 ......................................... 5

2.2.1城市宏观背景分析 ......................................... 5

2.2.2房地产经济运行情况 ....................................... 5

2.2.3市场存量 ................................................. 6

2.2.4一级市场 ................................................. 8

2.3区域市场分析 ................................................. 9

2.3.1区域供求价分析 ........................................... 9

2.3.2项目占位 ................................................ 10

2.3.3项目所处地域环境及周边配套 .............................. 10

2.4项目SWOT分析 ............................................... 12

2.4.1项目优势 ................................................ 12

2.4.2项目劣势 ................................................ 12

2.4.3项目机会 ................................................ 12

2.4.4项目威胁 ................................................ 13

2.5项目竞品调研 ................................................ 13

2.5.1确定竞品 ............................................... 13

2.5.2品个案分析 ............................................. 14

2.5.3区域未来供应 ........................................... 17

第3章 项目定位 .................................................. 19

3.1 目标客群定位 ............................................... 19

3.1.1区域成交客户来源特征 ................................... 19

3.1.2区域成交客户背景特征 ................................... 19

3.1.3目标客户背景 ........................................... 20

3.1.4目标客户定位 ........................................... 21

3.2 产品定位 ................................................... 22

3.2.1产品定位 ............................................... 22

3.2.2地块价值解析 ........................................... 23

3.2.3确定规划的建筑类型 ..................................... 24

3.2.4项目机会 ............................................... 24

3.2.5建筑类型排布及量化分解 ................................. 25

3.2.6产品面积配比 ........................................... 26

3.2.7户型设计建议汇总 ....................................... 26

3.2.8 建筑风格及园林景观 ...................................... 27

3.3价格定位 .................................................... 29

第4章 项目投资策划 ............................................... 31

4.1项目投资环境分析 ............................................ 31

4.1.1 项目环境介绍 ............................................ 31

4.1.2 冷热因素分析 ............................................ 31

4.2 项目投资的经济评价 .......................................... 32

4.2.1 项目投资估算 ............................................ 32

4.2.2 项目总投资预算 .......................................... 32

4.3 项目融资方法 ................................................ 32

4.4 项目销售及税金估算 .......................................... 33

4.5房地产项目风险评估 .......................................... 33

4.5.1 项目政策风险 ............................................ 33

4.5.2 项目金融风险 ............................................ 34

4.5.3 项目控制风险 ............................................ 34

4.5.4 项目经营风险 ............................................ 35

第5章 项目营销方案策划 ........................................... 37

5.1 项目营销策略 ................................................ 37

5.1.1 前期项目概念性宣传 ...................................... 37

5.1.2 时间节点计划 ............................................ 37

5.2 项目广告策划 ................................................ 37

5.2.1 项目推广策划 ............................................ 37

5.2.2 项目推广途径 ............................................ 39

5.2.3 广告媒体选取 ............................................ 39

5.3销售策划 .................................................... 40

5.3.1 销售策划 ................................................ 40

5.3.2 销售策略 ................................................ 43

5.3.3 造势活动及促销手段汇总 .................................. 44

5.4项目营销策划费用 ............................................ 45

5.4.1 营销策划费用 ............................................ 45

5.4.2 广告费 .................................................. 45

5.4.3 物料采购费 .............................................. 45

第6章 其它策划 ................................................... 47

6.1 项目质量进度策划 ............................................ 47

6.1.1项目进度安排 ............................................. 47

6.1.2项目进度控制体系 ......................................... 48

6.2物业管理策划 ................................................ 48

6.2.1物业公司的选取 ........................................... 48

6.2.2费用计划 ................................................. 49

6.2.3物业管理年度收支情况 ..................................... 49

6.2.4预算说明 ................................................. 49

结论 .............................................................. 51

致 谢 ........................................................... 52

参考文献 .......................................................... 53

篇二:《房地产项目全程营销策划方案大纲》

房地产项目全程营销策划方案大纲房地产促销策划方案调研项目。

一、项目概述

二、项目前期策划

（一）市场调研及走势分析、预测

1．宏观、微观市场走势分析。

2．最新房地产市场行情分析。

（二）前期产品及市场定位可行性研究

1．产品定位分析。

2．市场定位潜力分析。

3．市场定位风险分析。

4．市场定位的可行性评价。

5．项目市场定位。

（三）品牌战略策划

1．名称确定建议及推广名确定。

2．楼盘风格确定。

3．建筑用料的建议。

4．项目卖点的挖掘及提炼。

5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

6．小区景观设计要点（环境规划）。

7．电梯的设置。

8．停车库设计要点、车位比例及安排。

9．会所功能内容划分及概念的提炼。

10．装修标准。

11．社区服务项目配置建议。

12．物业管理服务项目建议。

三、项目营销策划

1. 项目营销阶段性划分。

2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。

3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。

4. 价格策略制定。

5. 价格体系及付款方式原则。房地产促销策划方案调研项目。

6. 销售现场包装要点。

7. 卖场包装要点。

8. 卖场促销要点。

9. 展销会举办方案。

10. 外销方案制定。

11. 制定CS系统（顾客满意系统）。

12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。

13. 模型制作指导。

14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。

15. 分销网络辅助措施。

16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。

四、广告、宣传、推广设计

（一）品牌识别

1．展示系统设计

（1）地盘形象设计。

（2）工地围墙展示设计。

（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

（4）售楼形象展示。

（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。

（6）售楼处设计建议。

（7）样板房形象定位、效果建议。

（8）售楼处展板创意建议。

（9）看楼车体外观设计。

（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。

2．展示系统设计

（1）售楼书、折页。

（2）《售楼合同》及相关文件格式。

（3）《价目表》、付款方式单页设计。

（4）工作证(卡)、售楼人员名片。

（5）办公事务用品。

3．广告类规范

（1）报纸广告标准格式。

（2）电视广告标准格式。

（3）手提袋。

4．售楼导示系统

（1）样板房导示牌。

（2）POP彩旗式吊旗设计。

（3）各类标示牌。

（4）户外看板。

5．小区形象系统

（1）导示系统。

（2）公共导示系统设计。房地产促销策划方案调研项目。

（3）公共信息展示设计。

（4）会所导示系统设计。

（5）各项配套设施形象系统设计。

（6）物业管理人员服饰设计。

（二）广告运动

1．广告诉求目标。

2．广告诉求理念。

3．广告主题口号。

4．广告内容及表现手法。

5．创意策划。

6．统一宣传口径制定。

7．整体氛围概念提示。

8．媒体计划。

9．创意延展。

10．报纸广告方案。

11．电视广告创意方案审核建议。

（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。

五、销售阶段工作规划

1. 售楼人员的安排及培训。

2. 售楼人员的进场及销售的实施。

3. 现场看楼团的筹划。

4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。

5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。

6. 广告发布效果的跟踪。

7. 对放弃购买客户的原因调查。

8. 售前及售后服务内容。

9. 定期销售总结及策略调整。

10. 系列促销活动。

11. 销售后期收尾工作。

篇三:《房地产营销策划方案》

七星佳园项目营销策划报告

第一部分 项目研究背景

为准确市场定位，我们对七星佳园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用是实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托黄骅港商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，一起达到如下目标： （1） 了解黄骅港地产市场的整体状况及变动趋势； （2） 了解黄骅港住宅市场产品设计的发展趋势 （3） 了解市场的分布情况及客户群体构成情况 （4） 掌握七星佳园项目所处的地块基本特征

（5） 掌握七星佳园项目周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情况 （6） 明确七星佳园项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在 （7） 掌握目标群体及业内专业人士对项目的初步认识 （8） 明确七星佳园项目构建有事的市场机会及企业机会

（9） 提出七星佳园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路 （10） 提出七星佳园项目在后期产品包装设计中的若干思路 （11） 提出七星佳园项目的项目营销及推广思路

第二部分 市场情况分析

目前黄骅港开发区人口近3万人，至2020年发展到20万人。随着人口的增加，黄骅港开发区现有住宅将远远不能满足城市发展的需要；黄骅港开发区处于城市开发初期，未来土地供应量大，可开发土地的规模和条件都比较有利，地块尚属于空地，区域内道路平整，未来两年房地产将成为“城市发展”带动的“竞争产业”；主要的住宅房地产开发集中在海防路以西，土地的未来升值潜力要优于海防路东侧地块，项目的可操性很大。 1． 黄骅港开发区房地产市场主要特征： （1）政策支持明晰、土地集中放量 （2）投资客群信心充足

（3）企事业单位集资楼占据市场一定份额 （4）商品房市场初现、圈地待建特征明晰 （5）黄骅港开发区基础设施建设步伐加快 2． 市场情况分析

港口房地产市场尚不成熟，政府对当地住宅发展的重视程度不高，意将生活住宅中心设在中捷及黄骅市区。港口已不再审批住宅用地。 3． 市场供应状况分析 （1） 供应量持续放大

（2） 今年投放市场楼盘特点

集资房、福利房、商品房持续建设，以高层为主，

（3） 价格持续走高。 4． 市场需求状况分析

（1） 住宅需求分析，随着港口的不断发展，港口市场还有很大发展空间

（2） 住宅基本特征分析，二居及小三居更适合市民需求 5． 市场前景预测

宏观经济环境以及政策性方面看，今后5~10年以至更长时期，港口经济将会保持高速增长。

第三部分 区域市场分析

一、区域环境简介

海兴县柒元仓储物流项目、七星佳园商业服务项目是海兴县人民政府招商引资，实施海兴临港开发区的重点项目之一，是集酒店、商业街、居住、临港仓储物流等项目于一体的综合性建筑群体。

项目用地位于渤海新区规划中的商业商务中心区，现属海兴县临港开发区，周边交通四通八达，北临石黄高速2公里，距渤海新区1公里，距在建中的净水湖公园0.8公里；南至沿海高速(环城高速)出口处1.5公里；东至沿海公路0.3公里；西面与入海河相距0.5公里； 二、区域楼市分析

项目建设区域内无在建楼盘 三、周边竞争项目市场调研分析

本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为七星佳园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。

据相当大的销售优势，尤其渤海新城项目更是港口市场价格操控者。

楼宇设施分析：房地产促销策划方案调研项目。

目前，金龙渤海新城待开盘价位为：3600元左右 海天雅居开盘价位为：3500左右 建议本小区定价不超过3000 四、客户群分析 1、 客户类别细分 （1） 职业特征

类国有的私营控股大型企业职工及个体投资经营者占主要地位，当地居民占比重逐渐降低 （2） 家庭构成

刚结婚的两口之家及三代同堂的家庭为主 2、 主导客户群分析

（1） 年龄以25—45岁中青年为主

（2） 大型企业职工月收入均在2500元以上。

（3） 私有车拥有量呈逐年上涨趋势，但外来企业职工多以班车为主。

（4） 因认同当地发展潜力，且港口房租较高，当地居民二次置业几多次置业较为普遍 （5） 工程进度的速度对置业热情有直接的影响

（6） 邻里素质的高低对中高收入阶层置业心里有重要的影响

（7） 国家新出台的房地产调控政策对投资者有一定影响，但对港口影响不大

（8） 当地居民对地块归属问题较为关注，认为地块距现有生活区较远 3、 主导客户群购房动机分析 （1） 购房目的

婚房、居住、投资

（2） 购房关注因素 A 项目体量 B 邻里素质 C 安全程度 D 房屋面积 E 生活便利程度 F 地块归属问题 G 价位问题 J 政策变动

4、 主导客户群购房偏好 （1） 购买面积：90~110m2

（2） 目标客户最在意的功能区：卧室、客厅 （3） 目标客户认为客厅的主要功能：休闲、待客 （4） 目标客户认为最满意的主卧面积：10~12m2

（5） 目标客户心目中卫浴的意义：洗漱、方便、洗澡 （6） 目标客户使用浴缸的程度：低

（7） 目标客户对主卧浴室的空间规划：便池、洗脸池、可有热水器 （8） 目标客户对主卧浴室的面积需求：4 m2 （9） 目标客户对厨房的面积需求：5~6 m2

（10） 目标客户对餐厅的面积需求：无明显需求 （11） 目标客户认为最佳的采暖方式：地热供暖 （12） 目标客户希望小区的会所功能：娱乐休闲 （13） 目标客户对园林景观风格的偏爱：绿化率高

（14） 目标客户购买房产最重视的因素：价位、面积、实用性

第四部分 地块SWOT分析

一、地块环境调研 1、 项目土地性质调查

本地块坐落于海兴县城海防公路西侧，高压走廊北侧，属仓储用地 2、 地块周边环境调查 （1） 自然景观 （2） 人文历史景观 3、 地块交通条件调查

（1） 主要交通干道：海防路，307国道，三号路、一号路

（2） 主要的公共交通及其线路：暂无公交线路，计划安排班车

（3） 项目对外交通状况：石黄高速 石（家庄）-黄（骅港）高速与京沪高速、津汕高速、

石太高速、沧保高速相接，形成了直达黄骅港的疏运大通道。 307国道（黄骅港-银川）直通黄骅、沧州

神（府东胜煤田）—黄（骅港）铁路，全长860公里，国家1级干线，横跨内蒙、陕西、山西、河北四省区。

沧黄铁路（沧州—黄骅港），全长91公里，与京沪铁路、神黄铁路接轨。 海防公路南可达山东、江浙，北可至天津，通过秦皇岛与东北三省相连。 津汕（天津—广东汕尾）高速公路在黄骅市与黄骅港开发区之间穿过。 邯黄铁路 邯郸—黄骅港铁路正在建设中。 4、 周边市政配套设施调查 周边现有商业：

（1） 餐饮2.5公里 （2） 超市2.5公里 （3） 医疗机构3.5公里 （4） 文化教育4公里

（5） 邮政、电信、银行3.5公里 二、SWOT分析 （1） 优势

S1. 绝版多层设计 S2. 价位优势 S3. 政府政策优势

S4. 产品设计以中小户型为主

S5. 地处未来商贸区，发展潜力巨大 S5. 紧邻净水湖公园

（2） 劣势

W1. 由于地块关系，处于海兴地块位置偏 W2. 产权问题

W3. 孩子上学问题

W4. 周边发展较慢 配套不齐全 W5. 交通不便

（3） 机遇

O1. 80-110平米户型产品市场紧俏

O2. 根据国家政策多层为市场空缺，直接竞品项目较少 O3. 价格的优势占领市场 O4. 城市建设的发展

（4） 挑战

T1. 市场政策影响，楼市观望氛围浓厚

T2. 新的宏观调控政策的出台，楼市走向不明 T3. 项目地理位置对未来市场形成巨大的潜在威胁 T4. 近期开盘楼盘形成直线竞争

篇四:《房地产营销策划方案》

[篇一:房地产营销策划方案范文]

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。房地产营销策划方案。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，

篇五:《房地产策划方案》

[篇一:房地产营销策划方案范文]

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。房地产策划方案。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

相关热词搜索：促销活动策划方案 房地产促销组合策划